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点击联系发帖人 时间：2022-10-23 08:20

苹果id密码改了照片没了怎么办

球星卡、电竞明星卡……能撑起一个新赛道吗？

文章来源｜亿邦动力（ID：iebrun）

媒体人牧歌住在北京一个老旧小区。他最近发现，每到周六日下午，窗外就会聚集着一群小学生吵吵闹闹。孩子们在聊奥特曼，几乎人手一本“宇宙英雄奥特曼X档案”收集卡册。

奥特曼卡牌已经在小学生中流行了两三年。最近，它的热度逐渐出圈。八月，“家长花二百多万给孩子买卡牌还没集齐”的话题登上微博热搜。

这种奥特曼卡牌的缔造者是一家名为卡游的浙江公司。据媒体报道，卡游2020年营收三十亿元，净利超过十亿元，正在逼近泡泡玛特（2021年泡泡玛特营收44.9亿元净利10.02亿元）。

奥特曼卡牌狂赚小孩钱的同时，球星卡也吞噬成人的储蓄。一张乔丹詹姆斯双人签名卡，在卡淘（球星卡交易平台）可拍卖到45万元。连年轻人最“上头”的电子竞技，也做起了卡牌，“英雄联盟LPL选手卡”上线即售罄，在闲鱼等二手平台上，单张签名卡普遍可卖到两三千元。

想当年，泡泡玛特爆红后带火了一整条潮玩盲盒赛道。现在，卡牌火了，一个匹敌潮玩的新风口会出现吗？

奥特曼卡牌，从小卖部火进大型购物中心

上世纪70年代， “宇宙英雄奥特曼”首次在日本电视上播出，其后风靡世界数十年。在国内，几代人看着“奥特曼”动画片长大。

2018年，卡游公司正式成立。此后，通过上海新创华公司获得奥特曼IP卡牌授权。现在奥特曼卡牌已俨然成为中小学生的“社交货币”。拥有自己喜欢的奥特曼卡牌，填满一本花花绿绿的集卡册，成为许多孩子的梦想。

西红门荟聚购物中心是北京南城最大的综合商场，三层坐落着北京规模最大的卡游旗舰店。下午，十几个初中模样的孩子在店里三俩扎堆。旁边的垃圾桶里，装满了刚拆包的包装袋以及被丢弃的卡片。

一个男孩摊开一本金光闪闪的卡册，父亲坐在身边笑着看着他和伙伴们换卡。“就他那个卡册里，有一张金沙欧布（某个奥特曼的名字），值一万多块呢。”边上的高中男生眼光中充满艳羡。

店里不仅有小孩，也有不少看上去像高中生、大学生的“大孩子”和家长。一位母亲坐在女儿身边，陪着她拆完一整盒“豪华版”奥特曼卡牌。她对亿邦说，每次来荟聚购物都会进店买一点，“带女儿过过拆卡瘾”，虽然每次消费金额仅有八九十块钱。

另一位张女士说，儿子每天都缠着她买卡，因为班上的男生总是喜欢聚在一起聊奥特曼卡；开始他自己“不喜欢玩，也不太懂那些”，结果就和小伙伴们聊不到一起去。

邓兰是一位三十多岁的父亲，平时带孩子来玩，偶尔也和其他家长闲聊，此时独自来店挑卡。“我孩子买奥特曼卡，而我自己玩火影卡，上学那时候老看《火影忍者》，有情怀。”邓兰说。据他所述，自己前后花了五万多块钱买卡，但在他的成年朋友里，还不算是花的最多的，“十万二十万的也有。”

卡游旗舰店完全由卡游官方直营。截至2021年，卡游线下渠道渠道覆盖全国31个省、区、直辖市，覆盖率超过90%。除了学校和居民区的小卖部、文具店，在一线城市中，如同荟聚中心这样的“卡游旗舰店”也正在崛起。卡游官方告诉亿邦，截至今年9月底，卡游已在全国开出29家旗舰店。

卡游店铺中和朋友晒卡换卡的孩子，作者拍摄。

北京荟聚这家卡游店铺中，设有销售货架区（上架有奥特曼、火影忍者、斗罗大陆、叶罗莉等多个卡游IP产品）、供玩家比赛的竞技区、抽卡机自动抽卡机区，功能全面，占地达510平米，如此配置的旗舰店在全国并不少见。

张恒宇在辽宁从事大宗商品贸易，之前开了五六家玉石珠宝店。最近，他把手头的大多数店铺转手卖掉。听说卡游可能开放加盟，张恒宇十分感兴趣。“目前行情不太好。但我感觉做卡牌可能会很有前景。”

他曾研究过卡游公司，认为它在大型商场里引流、吸引主动消费的能力很强，父母路过商场时很容易带孩子进去玩。但询问后，他得到卡游“目前在完善现有店铺和经营模式，没有加盟扩张打算”的答复。卡游向亿邦证实了这一说法，并表示，是否开放加盟由今后业务战略而定。

抖音等直播平台正兴起“拆卡主播”。进入一个直播间，直播APP的竖屏上，主播修长的手指将卡包一个接一个飞速撕开。1包8张卡，只有一张稀有卡被挑出来，塞进塑料保护套，余下八分之七的普通卡会被扔掉。伴随着主播致谢粉丝ID的吆喝，筛选好的卡被打包发给场外“抬箱”（指一口气买一整箱）的观众，下一位观众已经迫不及待。

拆卡、晒卡产业链已经成为卡牌热中不可缺少的一环。2020年，“奥特曼卡片柚子爸”开始做奥特曼卡拆包视频，随后走红，如今在抖音拥有三百万粉丝，每条视频都能达到2-3万播放量。

邓兰以前常陪孩子去卡游店，但最近只在抖音主播买卡。“我感觉主播更有可信度，也更容易抽到自己想要的卡”。相比之下，他更喜欢混迹于各种中小型拆卡直播间，因为大主播直播间人气太恐怖，往往要排几个小时才能轮到自己。

北京百荣世贸商城聚集着多家卡游经销商，外墙正中央悬挂着卡游宣传海报。作者拍摄。

收藏卡牌，英文为“Trading Card”，涵盖了所有交换、收藏属性的卡牌类商品。这类卡牌发源于150年前，最早是烟草商Topps在产品中附赠的球星卡。在国内，借助小浣熊、小虎队等干脆面产品，收藏卡牌成功变成Z世代的一抹记忆。

2001年，统一集团的“小浣熊干脆面”在全国中小学生中风靡。当时还是小学生的牧歌，每到放学就会聚集在校门口的小卖部，花上几毛钱一包买干脆面。在撕开包装、揉碎面饼、洒调料之前，先把里面赠送的一张“水浒英雄传”卡拿出来，和朋友互相“晒卡”。如果正是自己缺的，他能快活一个星期。

得益于水浒卡和干脆面的成功，2001年统一集团在大陆市场营收48亿元人民币。次年，小浣熊干脆面，逼得康师傅旗下的“小虎队干脆面”退出市场。小小的卡牌，成为小浣熊的制胜神器。

同样是世纪之交的那几年，游戏王、万智牌、口袋妖怪等TCG卡牌、街机卡牌也开始在国内小众玩家间风靡。1998年世界杯时，国内球星卡卡社的运营者谭杰，第一次接触到国外的“球星卡”，他开始走进一个全新的世界。

2002年中国队打入世界杯，初中学生枭龙整年都在收集足球杂志《当代体育》附赠的“世界球星卡”。他回忆说，当时一本杂志六块钱，一个月只有三十块零花钱，“买杂志的钱都是心头肉啊。”

收藏卡牌并非新事物，但偏偏只有2018年的卡游，超越了小浣熊的辉煌，让全国的中小学生都为奥特曼卡牌趋之若鹜。

“除了IP，还是IP。”卡牌收藏圈内资深人士林茂对亿邦说。在他看来，卡牌成功的关键是背靠优良IP。奥特曼风靡亚太数十年，能同时被七零后至九零后接受。号召力匹敌奥特曼的IP可以说不存在，因此卡游的成功难以复制。

奥特曼IP的强大之处还在于，它是家长和孩子的共同语言。“很多家长小时候就是看奥特曼长大。如今他们又可以合家欢，陪自己小孩看奥特曼。不同的是，他们比当初自己父母有钱，也更愿意给孩子买奥特曼的周边产品。”林茂说。

另一个成功关键是渠道。北京朝阳区某小学门口的小卖部老板王诚说，疫情前，卡游的人常来店里推广，发放海报等宣传物料，推广员也摆摊卖卡。起初，卡游围绕小卖部、文具店在学校周边、居民区开展推广，针对卡牌的核心消费群体——以小学生为主的低龄群体，快准狠。

卡游雇佣的推广人员穿梭于文具店与小卖部之间。学生上下学时，他们值守于学校门口推广奥特曼卡牌。卡游对这些推广员强调，自家卡牌不但是娱乐工具和纸质收藏品，还能培养孩子的社交能力。

连宝妈也被拉入兼职推广大军。一则郑州的线下招聘告示写道，“如您是家庭主妇，在不耽误接送孩子上下学的情况下，一个月有3200元左右的收入。”

萧班马是公众号“每天工作一小时”的作者，因自家孩子沉迷奥特曼卡，对卡游产生兴趣，2021年开始研究奥特曼卡牌。他带孩子一起进货、摆摊、卖卡，希望孩子能从中学到一些商业知识，同时自己开始兼职为公众号粉丝代购奥特曼卡。他告诉亿邦，一般一个省会有两三家卡游的代理商。他们通过卡游的“进货宝”APP统一订货。

“卡游早期代理商位于各地商品批发市场。很多是大姐、大妈。她们是一群对传统批发零售非常了解的人，直接对接文具店、小玩具店、小卖部。”萧班马观察到，她们虽不懂网络营销，但学习很快。比如会充分利用快递给客户发货；会安排专线车，定期按区域给小商店配货。

比起线下渠道，线上呈现卡游自营旗舰店一家独大的态势。如在京东，卡游自营旗舰店单品评价数普遍为”5万+“甚至50万+”级别。而销售奥特曼卡牌能达到“5000+”单品评价的店铺数量仅为10家左右。

“我们线下店可以最低八九折卖整盒卡，也可用原价卖单包。但做网店的，他们的定价必须跟着旗舰店走，大概八五折，不自由，也不好赚钱。”北京丰台一文具店老板陈书亿说。他自称经营着七家晨光文具店，每年从卡游进货近百万元。

亿邦调查发现，除卡游官方旗舰店，其他任何淘宝京东卡店销售奥特曼卡牌都必须经过授权。相关渠道负责人表示，授权店首批进货要40万元，必须在三个月内销售完毕，如果完不成就很难续约。“这（40万元进货要求）对于一般的店来说确实挺有难度，许多授权店都是有一定规模的母婴或者玩具店。”该负责人说。

无论是电商渠道还是线下卡游旗舰店，都在日益挤压线下个体零售渠道的生存空间。“因为电商旗舰店定价更低，线下旗舰店卡更全。至于小卖部和文具店这边，许多更好的新品卡盒和特殊版本都逐渐不供我们这种店了。”陈书艺抱怨说。

陈书艺的晨光文具店中摆出的这些卡牌礼盒，放了两三个月没人买，已经落了微微一层灰。作者拍摄。

最大的变化是线下零售店的利润空间。陈书艺说，他这样的大型晨光文具连锁店，最多只能以七折拿货，算上成本赚不了多少钱，好在可以拿到宣传物料和一定程度的退换货权益。而亿邦调查发现，小卖部老板等可以在卡游北京总代理以最低六折、5000元起订价拿货，但不享有其他权益。陈书艺说，由于奥特曼卡牌更新极快，小店有不小的压货风险。

部分经销商回忆，为了推广线下渠道，卡游在渠道推广初期（2020年前后）针对线下经销商提供了较为灵活宽容的赊销、退换货等让利政策，拿货价方面，五折左右也很常见。之后零售渠道逐渐饱和，让利空间逐渐被收回，小店卖卡的利润越来越小。

2021年下半年，卡游开始大举推进一线城市自营旗舰店建设。由此，卡游由“草根”转向“高端”，开始显露出向泡泡玛特等潮玩赛道前辈看齐的野心。但另一方面，这或许是卡游通过旗舰店建立正面形象，化解自身经营风险的一种策略。

由于奥特曼卡牌在近几年在中小学生中大规模普及，文章开头提到的微博热搜事件，已不是卡游第一次因负面事件被推上风口浪尖。早在2020年，钱江晚报就曾报道一则“浙江学生盗窃家中零钱买奥特曼卡牌”的新闻，引起诸多报纸网站转载。

陈书艺也承认，不少同行为卖卡小利撺掇小孩子攀比，导致孩子偷家长钱买卡。而家长一怒之下找上门，与之爆发冲突也时有发生。“我经常会想，这种昧心钱不好赚。”他说。所以他现在基本只卖给周围的熟人，因为不容易出问题，但也更难赚钱。

多数时候，陈书艺会把奥特曼卡牌摆在店里最显眼的位置，“不是因为真能多卖几张卡，多赚几个钱，而是不得已为之。奥特曼卡牌就是流量，你不摆出来孩子就不爱来。”

官方自营旗舰店，让卡游夺回了“把卡卖给谁”的主动权。面对媒体“有家长花费二百万为孩子买卡”的报道，卡游坚决否认，称在他们店中“理论上不存在这样的消费”。

针对未成年人消费的风险，卡游颁布《阳光公约》，规定未满 8 周岁的小朋友在门店一切消费行为需要家长陪同。北京卡游荟聚店长则透露说，在实际操作中，所有儿童在卡游旗舰店购物时，如果是独自一人都会有店员给家长打电话确认。

另一方面，由于卡游奥特曼卡牌主攻小学生为主的低龄群体，学生升学后，就很容易失去玩伴和兴趣导致“退坑”。而经过精心设计的卡游旗舰店，正好可以开拓卡牌社交场景，增加粉丝粘性。据卡游方面介绍，每家旗舰店中，不仅有供玩家换卡、卡牌对战的专区，还会定期在店内举办奥特曼真人表演，组织周围玩家建立当店的队伍，与其他旗舰店进行区域联赛。

北京荟聚卡游店里的一名高中生对亿邦说，初中时，他班上没有同学可以讨论奥特曼卡牌，升入高中也没有改变，自己感觉更加孤独。而自从荟聚店今年5月份开张后，他在这里终于找到伙伴聊卡换卡，“可算是找到了组织”。

球星卡、电竞明星卡……

泡泡玛特横空出世时，潮玩盲盒赛道之中，已有52TOYS、12栋文化等诸多深耕玩家。在泡泡码特之后，名创优品也携TOP TOY强势入局，一时百花齐放。

当年的泡泡玛特，毫无疑问成为了潮玩行业的“鲶鱼”，但在收藏卡牌赛道，卡游的成功，能有后继者复制吗？

除了卡游，登陆A股，被誉为“游艺机设备第一股”的华立科技，是另一大生产销售奥特曼卡牌的企业。主要收入来源为游艺机设备，以及包括奥特曼、我的世界等知名IP的动漫衍生品。2020年，经游艺机卖掉了4168.02万元的奥特曼卡牌。

但无论在奥特曼社群还是在二手市场，华立奥特曼卡牌的热度都远远不如卡游。亿邦在闲鱼搜索“华立奥特曼”，仅得到不到40个与奥特曼卡牌相关的结果，与同一平台上卡游卡牌的火爆人气形成鲜明对比。由于必须通过线下游艺机游玩获取卡牌，华立旗下IP卡牌难以扩大影响力。

卡游从未称其拥有国内奥特曼IP卡牌的唯一独家授权，但市面上，除卡游之外，其他品牌的卡牌通常也只能在一些玩具或零食产品赠品中零星可见。

足见卡游在线下和线上零售渠道的绝对统治力。

市面上除卡游发行的奥特曼卡牌之外，其他品牌发行的奥特曼卡牌，只有随零食或玩具附赠的卡牌较为多见。作者拍摄。

若将视线从小学生钟爱的奥特曼卡，转向更受到成年人追捧的球星卡，会看到另一番景象。

在海外，球星卡最早伴随橄榄球、足球、篮球等群众基础深厚的运动诞生，约有150年的历史，是收藏卡牌市场的中流砥柱。2021年，NBA球员勒布朗·詹姆斯的一张球星卡，拍出240万美元（约合人民币1600万元）的高价，刷新球星卡历史最高成交价纪录。在海外，球星卡也早有被基金纳入投资组合的先例。

谭杰今年30岁，在国内球星卡交易平台Hobbystocks上经营着一家卡社，做海外球星卡代购众筹。“每天都有一些生面孔来我这里买卡，我能直观感觉到这个圈子是在不断扩大的”。

2020年，科比去世、海外疫情爆发两个大事件，彻底改变了国内收藏卡牌圈生态。科比之死让许多人意识到收藏卡牌的纪念价值，一时间许多篮球球星卡价值暴增，引来大量圈外投机者。疫情则让海外卡牌更难进入国内，进一步推升了价格。

今年7月28日，国内首次以拍卖专场形式拍卖球星卡。北京保利拍卖2022春季艺术品拍卖会“掌上星光——球星卡专场”上，一张科比的签名卡以408.25万元高价成交。网络上，二手球星卡市场也极为火热，打开卡牌交易平台卡淘首页，就可以看到一张詹姆斯球星卡牌被拍卖到45万元人民币高价。

尽管国内球星卡市场在不断扩大，但目前市面上最受认可的依然是海外版球星卡，并且这种卡片“一盒难求”。谭杰运营的卡社从海外球星卡网站购买整箱卡片，并在国内平台上发布众筹链接。每位参与者可以指定一位希望得到的球星，并支付一人的众筹份额，比如说10元。之后，卡社会在抖音直播间等公开场合拆盒。如开出参与者指定球星的卡片，参与者则可要求发货，若没有开出，也不会退款。

谭杰承认，这有点像是在买彩票，但对普通卡迷来说远比直接购买卡盒实惠。在中国，一盒（通常内含12包x12张卡共144张）海外球星卡的进价高达三四千人民币，一箱10盒的篮球球星卡，往往能炒到10-20万元。

国内球星卡平台范斯猫（Fansmall）市场总监Vivia对亿邦说，海外卡牌巨头，如帕尼尼（Panini）、Fanatics对各大联赛和知名球队IP的争夺极为激烈，一旦签约就长期经营，使他们在粉丝群体内有极高的认可度。

不过，国际知名联赛如NBA的IP，与球员、俱乐部的IP是分开的。这意味着发行商依然可以争取到后者的独家授权，全权使用球队、球员的形象，只是不能使用联赛的商标。这也了给范思猫这样的国内企业追赶帕尼尼等巨头的机会。

范斯猫成立于2019年，业务涵盖B2B球星卡销售、卡牌零售、拍卖、评级等，在今年5月和9月，两度宣布获得融资。据介绍，他们目前已与曼联、国米等知名足球俱乐部与阿根廷足球国家队签约，并有三款知名IP球星卡可能于今年年底发布。

在英国留学过的谭杰说，对于很多英国本地球迷来说，周末相约和朋友去本地体育场看球聊球，手里随时掏出几张球星卡，这是非常稀松平常的事情。但国内因为缺乏这种“氛围”，卡牌的交易生态更加“嫌贫爱富”。新人入坑就追逐动辄数千上万的稀有卡，许多具有收藏价值的普卡和冷门稀有卡却卖不出价格。

长歌认为，通常国外的球迷社群中，普卡也具有一定的交易和收藏价值。基础卡和中档卡的价值崩塌，只会让稀有卡贬值得更快。因此国内这种二手卡牌市场生态绝非健康，迟早会被“反噬”。

意外的是，当谈到国内收藏卡牌未来的希望在何处时，长歌和谭杰不约而同地提到了“电竞卡”。

今年9月9日，英雄联盟职业联赛LPL，授权不凡玩品制作发行2021夏季赛季选手收藏卡——“狂骑ORIGENDS”系列。这系列卡牌在网上限量发售标准版和典藏版，价格分别为299元、499元。因据传典藏版内有更多稀有卡，因此发售即售罄。谭杰则告诉亿邦，“箱子的价格已经涨疯了，到了发售价三倍以上。”

在谭杰看来，电竞卡的打法是完全照搬球星卡，其背后策划者“明显是球星卡圈的人”。亿邦看到，单张稀有卡片，在二手交易平台如闲鱼上，普遍可以卖到2000～4000元。而所谓的稀有卡片，是用印刷选手照片、卡牌嵌入签名队服材质等方式吸引收藏者，的确与球星卡极为相似。

对于电竞粉丝疯狂哄抢卡牌的现象，网络上不少人并不理解，并将其抨击为“饭圈文化”，但谭杰反而觉得，电竞卡牌很可能成为国内收藏卡牌的一条重要赛道。理由不难理解，中国论足球篮球群众基础远不如欧美，但在电子竞技领域，无论运动员水准还是群众热情，都在全球首屈一指。

“卡圈生态要健康发展，最缺的就是对IP和对卡的‘真爱’。电竞卡的粉丝爱偶像，就算普通卡也抢着买，这不是特别好的现象吗？”

（受访者林茂、谭杰、林书艺、王诚、张恒宇、长歌为化名）

本篇文章来源于微信公众号: 刺猬公社

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根据目前近一年的机经分析，全球的

考试，同一天，确切说同一时刻（可能有按

号晚上考，其实差不多同时考试）

（时间上还是同一天的，当时基本是大陆考生刚刚考完，北美考生刚刚入场）

原本不是大陆考试计划之内，

点考试为准，假设出现了听力加考。

目前为止，加考一直在进行，但如果遇到了阅读部分的加考题目，就不再做到听力部

如果没有遇到阅读部分的加考，

就会有听力部分的加考题要做。

准备日后出的题目，以加考形式出现主要是为了检验这些题目的质量。加考题目

将不会被记入考生此次考试的成绩里，但考生也无法知道自己遇到的哪些题目是加考试题。

这个时候应该在考试路上了吧，

比较谨慎出门早的朋友可能已经到了考点了。

（进入考点，准备开始考试）

这个时候考生们大都会被安排进入一个房间

区域（多半还不是考场）

是有关个人信息和要求抄写一段誓词（主要是说考试以后不会把考试信息透露出去）

考点很可能还会让考生填写成绩单寄送的地址和缴费

在内的东亚地区，成绩单一般要考后

个月才能寄到考生手里，虽然考生在考后

。之后，就应该是排队拍照，和让监考人员查验证件了。证件检验完

毕，照片拍好之后，就是进入了考场正式考试了。至于自己所携带的物品（包）

场应该是让学生放在考场之外的某个区域，

少数可能让考生放在考场的某个区域。

真正能携带进入考场的，其实只有证件而已。当然，还有考场发放的铅笔和

纸。至于铅笔和草稿纸能否再要，各个考场好像规定也不太一样。

考场其实就是一个机房，一般有

台计算机。大部分考场的电脑都有隔板，大多

数考场用的都是液晶显示器（

，一般来说对眼睛比较好，也有少数考场用了显像管显

，可能比较容易产生视疲劳。

一些北美考场可能还有食物和饮水提供，

大陆考场好像监管比较严格，

考试的系统还称不上完美，做题时可能有

一般以一分钟以内的短暂停留居多。也有发生较长时间

的，那就差不多算死机了，监

考人员会给考生一台新的电脑，考生的答题内容应该是实时存在

可以从中断的部分开始做起。

如果考场内有很多电脑都出现问题，

考生一直无法正常进行考

则这次考试只能被取消，

考生将会得到下一次免费再考的机会。

读无加考的话，实际考试时间应该是

分钟系统等待和阅读考试说明的时

这个时候，是考试的第一部分，阅读。正式考试时，考生就坐后，还要等待监考人员启

然后确认软件上显示的考生信息无误后，

}

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