刚迎来结局的《三十而已》，最近很火。

除开剧中关于现代婚姻和女性选择的讨论，女主角顾佳还有另一层身份—— 创业者 。从接手茶厂、创业踩坑到最终成功的情节非常典型，也引起了不少共鸣。 从投资机构角度，我们将其作为案例，来扒扒创业路上那些Do's & Don'ts。

• 《三十而已》里的创业经历真实吗？顾佳踩了哪些坑？

• 从产品到营销，消费品怎么做？传统品类如何突破天花板？

• 八卦时间：夫妻档创业，可能有哪些利弊？年龄是创业的障碍吗？

过于迷信圈子，贸然进入不熟悉的领域。

接盘项目不做尽调，缺乏基本的法律和财务常识。

试图用情怀而非项目实力来打动投资人。

李太太家里的茶园有意外转，顾佳满心憧憬和兴奋，决定盘下李太太的茶园大干一场。当她接手了茶园后，才发现事情并不像她想象的那样美好： 转让手续和茶园的业务都有问题。

这是新手创业常见的踩坑时刻，尤其对于本身有成功经验、有一定人脉资源积累的创业者来说更是如此： 迷信圈子的力量，被想象中即将到手的利润冲昏头脑。

在没经过充分尽调、甚至连实地考察都没有的情况下，贸然接手，是创业中的大忌。 创业时，不盲目投资很重要，在关键问题上， one can never be too careful——多少谨慎都不为过 。

另外，在赛道的选择上，隔行如隔山， 要谨慎进入自己不熟悉的领域 ，其中很多坑只有多年经验才能识别出来，比如剧中的茶叶有机标资质和估值报告造假。

如果考察后仍然选择进入，务必找到有行业经验、能力互补的合伙人，从创业最初就做好团队角色定位和搭建。 顾佳单枪匹马的创业过于草率，对财务、法律和业务本身都不够了解，就算一开始不出问题，未来也需要有专业的人来补齐能力短板，否则暴雷是迟早的。

经过一番波折，万（ju）幸（qing）的（xu）是（yao），顾佳最后拿到了融资。但 作为一家严肃的投资机构，我们还是要指出两点：

第一： 顾佳在试图说服投资人时，重点放在用情怀打动。初心和商业故事固然必要， 但现实中，项目本身硬实力永远是重点，包括团队背景、产品品质和稀缺性、渠道资源等。

第二： 面谈结束后，投资人一个电话打过来，说“我投你”，这在现实中可能发生，尤其是面对份额争抢激烈、背调已经充分的项目，但几率不会太高。

有意向投资是好兆头，但千万别高兴得太早，后续还有财务、法务进场的详细DD和机构内部投决会（甚至多达数轮）的考验。 这也是一家正规、有实力的投资机构必不可少的风险管控。

无论创业还是投资，都需要明确预测和预案之间的关系，打有准备的仗，冒担得起的险。 在 华映资本创始管理合伙人季薇 看来，真实的创业投资中，机构会偏好那些对投入和风险有较大把握预案的公司，考虑时机、性价比/上行空间、团队、模式、资金、能否给到企业赋能等要素。

总结一下，消费品创业中几大要点：

产品： 保证品质，稳定规模化、标准化生产。

定位： 定位清晰，抓住真实而非想象中的需求。

渠道/营销： 做好差异化，逐个突破，提高产品附加值。

回归茶厂的业务本身，顾佳的经历也很有代表性，展现了消费品创业从0到1的过程。 传统品类如何突破天花板？从产品定位、营销创意到渠道拓展，都要亲历亲为，把问题逐个击破。

剧中，村长兼厂长的话反映了传统产业的普遍困境：茶厂一直坚持茶叶品质，但没有品牌、渠道传统（主要供给几大茶商，缺乏bargin power），受自然环境影响大（遭遇霜冻时缺乏资金及时应对），对市场需求的快反能力弱。

面对亏损现状，顾佳最终没有选择关闭茶园，动用自家资金/融资也要维护茶园生态、继续生产，勇气和责任感值得肯定。她决定创立「空山茶」品牌， 从To B的茶叶供应商转变为To C的茶叶品牌 。

创业初期的大量调研是必须的，要了解真实的市场需求，切记陷入自我想象。 在 销售 上，顾佳开拓了独立咖啡馆、五星级酒店和线下超市作为主要渠道。在现实中，其实容易面临产品定位不清晰的问题，毕竟几处场景的受众完全不同。 开发更差异化的产品或许有所帮助。

在 营销 上，顾佳最初找kol做投放，却只吸引来大片水军，钱砸下去连个响儿都没有，更别提品效合一。吃亏之后，她又想出一招：用户可以在买茶的同时认养茶树。

这种认养模式其实并非新创，尤其是针对一些特色、高端、非标产品，在农业领域这样的项目尤其多。 借助一物一码、在线直播等数字化技术，增强信任；又类似线上养成游戏，增加体验感和见证感，延长产品生命周期，适合众筹方式冷启动。

在 打造创始人人设 上，顾佳做得不错，将自己树立成公益典型。除此以外， 开线下店/体验店，选择性地做私人会所等高端渠道的供应商，出跨界联名款，更贴近年轻人，都是现实中可以尝试的营销方向。

总体而言，在消费品创业上，我们认为 品牌红利并没有见顶 。用 华映资本主管合伙人王维玮 的话来说： 有新的传播方式、用户获取渠道和增量人群需求，就会有新的红利产生，被精细化打磨的品牌必会找到机会。同时，中国有良好的品牌基础，既利好新企业，也为传统企业带来突破空间。 在这一过程中，我们尤其看重创业者技能的完整度，对渠道的把控、品牌的深度理解和执行力等都很重要。

八卦一：夫妻档创业有啥利弊？

剧中的顾佳早年还和丈夫共同创立了一家烟花厂，并且在退居二线专注家庭后，也依然在公司决策中占据重要位置，例如出面维护和拓展大客户。

夫妻档创业可能存在哪些问题？她在后续茶厂的经营期间，给出了完美的（反面）示范—— 挪用自家公司的钱到茶厂创业，财务处理不清晰。

针对夫妻档创业的讨论从未停止过，其中不乏张欣&潘石屹、黄光裕&杜鹃、李彦宏&马东敏这样1+1＞2的典范，也有土豆网上市成泡影的前车之鉴，以及今年频上热搜的“庆渝年”。

对于创业夫妻来说，客观的确更容易 陷入家庭/情感与事业的两难 ，也 存在资产划分不明等潜在问题 ；但另一方面， 创业的默契度更高，总体而言利益的一致性也更强 。因此， 双方最好从一开始就明确决策权在谁，始终保持公私分开的意识很重要。

八卦二：年龄真是创业的障碍吗？

《三十而已》中对年龄的讨论几乎无可回避。 在创投圈，年龄意味着什么呢？

美国VC界有一个词叫 “蓝色火焰”（blue flame） ，被用来描述投资人们心目中的理想创始人： 二十岁出头，没有成家，没有负担，愿意全天工作。 在一部分投资人看来，这些“蓝色火焰”燃烧得最亮，最热。

追过本剧的小伙伴，一定能秒懂这张图～

然而年龄真的是一个大问题吗？美国国家经济研究局发布的一项研究发现，在美国增长最快的前0.1%的企业中，创始人平均年龄为45岁。与30岁的创业者相比，一名50岁的企业家创立一家成功企业的概率是前者的1.8倍。

在国内市场，年龄和资源积累带来的优势或许更加明显。 时间沉淀的丰富经验，不熄的热情和生命力，才是保持自身和企业高速增长的不二法门。

一个有些残酷的事实是：作为创业者，顾佳踩过的这些坑，或许你也曾/正在经历；顾佳的逆袭结局，或许还尚在不知远近的未来等你。

人生总是比剧情更精彩，做难而正确的事，永远心怀感激与期待。创业与投资，从来不止「三十而已」。

大学生创业是现在广为社会所关注的问题。大学生创业也要受到法律的制约。采用什么样的创业组织形式往往会对大学生的创业行为产生重要的影响。我国2005年新《公司法》的颁布,在立法上正式确认了一人有限责任公司。本文以一人有限责任公司的法律规定为基础,结合大学生创业的几个基本特点,试分析采用一人有限责任公司形式对大学生创业产生的利弊影响,从而引起大学生对创业组织

大学生创业组建一人有限责任公司的利弊分析 吴正龙’李冬z

( .东科技大学学生工作部 ( ) 2 6 1 2山东科技大学大学生就业指导中心 1山处 6 5 0; .

摘要：大学生创业是现在广为社会所关注的问题。大学生创业也要受到法律的制约。采用什么样的创业组织形式往往会对大学生的创业行为产生重要的影响。我国 2 0年新《司法》的颁布，在立法上正式确认了一人有限责任公司。本文以一人有限责任公司 05公 的法律规定为基础，结合大学生创业的几个基本特点，试分析采用一人有限责任公司形式对大学生创业产生的利弊影响，从而引起 大学生对创业组织形式的重视。 关键词：一人有限责任公司大学生创业 人有限责任公司的特点

分析 种情况缺乏基本的预见性，“险意识”不够，冷静、理智、平风和的心态尚待锤炼。大部分人对于创业还只是处于理论认识阶段，对自身的行业缺乏深度审视，对社会消费能力、市场前景缺乏理性了解。 3大学生创业组织成员少，结构简单，大学生创业团队不、

人公司是指公司的全部股份或出资全部归属于单一股东的

公司，即只有一个股东的有限责任公司或股份有限公司，可见， 人公司既可以是股份有限公司，也可以是有限责任公司。我国 2 0年新《司法》的颁布，在立法上正式确认了一人有限责任 05公 一

公司。新《司法》第 5条第 2规定“公 8款本法所称一人有限责任公司，是指只有一个自然人股东或一个法人股东的有限责任公司。”一人有限责任公司的规定填补了我国公司形式的一个空白， 多种公司形式的出现活跃了市场经济，促进了我国经济的发展。 人有限责任公司具有公司人格的独立性。一人公司属于有限责任公司的一种，具有独立的法人人格。一人公司的股东既可 一

稳定。刚毕业和面临毕业的大学生存在太多不稳定因素。他们在创业的同时可能还在考虑其他的发展方向。 三、大学生创业组建一人有限责任公司的有利之处

以是一个自然人，也可以是一个法人。“律对

股东的国籍并无法禁止性规定，因此无论是中国的自然人或法人，还是外国的自然人或法人都可以设立中国法上的一人有限责任公司”一人有限。责任公司的股东具有唯一性。一人公司是形式上的一人公司，即 具有股东名义的仅有一人的公司。 人有限责任公司是中小型企业理想的企业组织形态，中小 一

型企业在现代经济中大量存在的客观事实，必然成为发展一人有限责任公司的经济基础。一人有限责任公司的经营形式迎合了单投资者对公司有限责任的追求，克服了私营企业无限责任的经营风险，充分保护了自然人和企业的开业权，又省略了股东会等繁琐的公司治理机构，具有简单高效、决策灵活的优点。因此， 与私人独资企业、合伙企业、普通有限责任公司相比，一人有限责任公司更具有竞争力，设立一人有限责任公司有利于推动我国 中小民营企业的快速发展，对进一步促进我国经济发展、鼓励民间投资、活跃市场经济具有不可替代的作用。 一

二、大学生创业的特点在就业形势日益严峻的今天，大学生创业是实现其自身就业

第一，一人有限责任公司规模较小，设立门槛较低，有利于为大学生创业所选择使用。大学生创业，在场地、资金、设施等各方面条件都受到很大局限。而一人有限责任公司的设立形式， 正好可以满足大学生创业的需要。并且，在很多领域，小规模的公司依靠其经营的灵活性，甚至能够更好的满足市场对商品多样化的需求。一人公司具有资合性弱化但人合性凸显的特点，正是大学生创业投资可采取的一种很好的组织形式。 第二，一人有限责任公司可以使投资者最大限度的利用有限责任原则进行风险规避，也适合于大学生创业承受风险能力弱的特点。随着现代市场经济和高科技的发展，人类从事经济活动的风险也越来越大，各种类型的投资者都希望在经济活动中受到有限责任的保护。我国新《司法》规定，一人有限责任公司只以公 其出资额为限对公司债务承担有限责任。一人有限责任公司只要是个人财产和公司财产清楚、明晰，则仅以出资额为限

承担有限责任。而无论是个体工商户还是个人独资企业，都实行“限责无任”因此，一人有限责任公司可使大学生创业者最大限度的利。用有限责任规避经营风险，这大大实现了经济效率的最大化。 第三，一人有限责任公司多为中小型公司，相对于多人公司， 不必拘泥于其复杂的内部结构。结构简化，经营管理方式灵活， 办事效率较高是一人有限责任公司的最大特点之一，有利于降低 经营成本，也更适合于组织结构简单的大学生创业。 四、大学生创业组建一人有限责任公司的不利之处

及体现其自我价值、经济价值和社会价值的有效方法和途径。然而，大学生走上创业道路所面临的第一个问题即是以一种什么样的组织形式来进行创业。创业组织形式选择的好坏，直接关系到大学生创业的成功与否。 大学生创业普遍具有以下几个重要特点： 1、创办企业“,资金有限。大学生自主创业主要是创办小”小企业，这也是由于创业之初个人的能力毕竟有限，要“步登一天”难以做到。因此，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少， 容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业，如餐厅、咨询、零售等小而适合自己的行业。这样一方面可以节约成本，另 一

第一，一人有限责任公司最低注册资本要求较高。普通的有限公司最低注册资本是 3万元，可以分期缴纳。也就是全体股东的首次出资额不得低于注册资本的 2%,也不得低于最低注册资 0本 3万元，其余部分由股东自公司成立之日起 2年内缴足。一人公司的最低注册资本被提升到 l 0万元，而且不能分期缴纳。 第二，一人有限责任公司必须在公司登记和营业执照中载明

方面也可以先积累经验。 2大学生创业承受风险能力弱，而且抵抗挫折能力不够。大、

学生创业一般底子薄，基础差，承受风险能力也非常有限。在市场竞争日趋激烈的情况下，大学生创业者对经营中将要遇到的各

自然人或法人独资的信息。相对于多人公司而言，一人公司的独资特点会增加客户对该公司信用的担忧，减弱自身的竞争力。 第三，公司法对一人

有限责任公司规定了特殊财务监督要求。即公司应在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并经会计师事务所审计。这就加重了公司的负担，增加了公司运作的成

     高校毕业生是我国将来的栋梁之才，国度十分关注大学生，还出台了各种政策支持大学生创业。

现往常，大学生创业现象比比皆是，也不时有新的大学生参加创业者的行列。不过，关于此想象，到底时好时坏呢?

微商货源小编将给大家引见其利害。

　　1.大学生年轻，对将来充溢激情，他们朝气蓬勃，不畏惧任何艰难，这些是创业者应该具备的素质。

　　2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前，开设高科技的企业是最有前景的。技术无论在和年代，都是至关重要的，大学生创业从一开端就必定会走高科技、高技术含量之路，用我们的智力来换资本是大学生创业的特征和必然之路。一些风险投资家常常就是看到了大学生所学习的取得的先进技术，才会对其停止赞助。

　　3.现代大学生有创新肉体，不惧应战传统的观念和行业，这种肉体正是大学生创业的原始动力，也是他们胜利创业的肉体根底。

1. 大学生并没有什么社会经历，可能会自觉悲观，并没有做足思想准备。面对我们创业中的艰难，许多创业者可能会觉得十分茫然，还很消极。在创业之前，我们看到的都是他人胜利的例子，心态自然十分理想，但是，胜利还是要阅历更多的失败。看到胜利，也看到失败，这便是真正的创业，只要这样，我们的年轻学子才干愈加明智地对待创业。

　　2.稳扎稳打、缺乏市场认识及商业管理经历的缺乏，是影响大学生胜利的关键问题。大学生控制了许多书本学问，却没有足够的运用它的才能。此外，由于大学生缺乏对市场营销的认知力，并不能胜任企业经理人职务。

　　3.大学生对创业的了解还停留在一个简单的概念上面。他们交上去的方案书中，许多人还试图用一个自以为很新奇的创意来吸收投资。这样的事以前在国外的确有过，但在今天这曾经是简直不可能的了。如今的投资人看重的是你的创业方案，而真正的技术含量是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而关于这些，你必需有一整套细致缜密可行性十分强的方案才行，仅凭三言两语是不可能让他人掏腰包的。

　　总的说来，大学生创业有利也有弊，不过，倡议大家不要为了创业而旷费了学业，要晓得，只要学历和光阴是我们孤负不起的，其他的什么钱财，都是我们之后能够赚到的。假如大家曾经决议要创业了，首先要选择好的大学生自主创业点子哦。