秋收时节，重庆酉阳县南腰界镇南界村一片水稻基地里，沉甸甸的稻谷压弯了稻穗。伴随着收割机的轰鸣声，不久后，这些金灿灿的稻谷将走出田坎，插上“电商翅膀”飞出深山，飞向全国。

这片基地的主人是今年36岁的冉留芳，她是酉阳县当地有名的“女创客”。从发展电商到种植水稻，一路走来，冉留芳扎根乡村，深耕电商，产业发展势头越来越好，带动越来越多的人增收致富，冉留芳也逐渐成为大伙口中的创业佼佼者。

创业的萌芽发生在2005年6月，彼时，冉留芳从酉阳职教中心计算机专业毕业。从经营服装店，到经营生活用品超市，她一边经营一边思考，谋划怎样通过自己的努力彻底跳出“农门”。

时间来到2012年，电商行业发展迅猛，发现机遇的冉留芳果断放弃了开店卖货，前往浙江永康系统学习电商知识。期间，她白天学习电商业务，晚上进工厂打工挣钱，这一学就是整整三年。

2015年4月，学有所成的冉留芳决定返乡，并在酉阳县相关部门的支持下成立了商贸公司，正式开启了她的电商创业之旅。

从学习到实践，冉留芳首先把目标对准酉阳本地具有特色的土家棕扫帚、竹编等“土货”。触网电商创业，三年系统学习的经验积累让她在不到半年的时间里迅速打开了市场，并取得了成功，当年实现电商销售20余万元。

电商让冉留芳尝到了甜头，她也始终不忘一路走来支持和帮助自己的人。从2016年开始，她的公司开始专注于帮助贫困户和残疾人进行农特产品销售，从此也拉开了她常年东奔西走、走街串巷的序幕。

到2019年底，冉留芳销售的农特产品达到100多个品种，累计销售额达500多万元。2020年开始，冉留芳又把业务扩展到酉阳全县39个乡镇（街道），当年累计为酉阳全县500多户农户，销售农特产品840余万元。

创业打开了局面，不少人都会选择稳一稳，但冉留芳却不一样，“不安分”的天性继续驱使她不断拓展业务。

经过多方考察调研，2021年5月，冉留芳新成立了重庆金穗粮食加工有限公司，建成水稻种植基地700余亩，并提供长期就业岗位30个，让村民实现年增收7000元以上。

与此同时，为深度结合电商销售，冉留芳还在酉阳县铜鼓镇清和村建起了占地1300平方米的网货五谷杂粮标准化处理中心。目前，已实现了农产品初加工、分级、分拣、包装和冷链仓储，极大地提高产地商品化处理和错峰销售能力。

从了解到深耕，冉留芳与电商结缘不知不觉来到了第十个年头。一路走来，一项项荣誉就是最好的见证：2017年荣获电商精准扶贫爱心企业称号；2018年荣获电商扶贫农产品销售大赛电商达人称号；2020年被评为优秀电子商务企业；2020年荣获电商直播带货大赛特别贡献奖；2021年被授予酉阳地区乡村振兴帮扶合伙人；2022年6月被命名为重庆市“巴渝巾帼新农人”……

“她是全县女性创业者中的能人，今年来，她的企业已累计为社会提供长期就业岗位60个，带动就业150人，实现人均年增收12000元以上，实现户均年增收8000元以上。”酉阳县妇联相关负责人介绍，冉留芳深耕电商十年，始终立足本土，大力推广酉阳优质特色农产品，在发展公司的同时努力实现富农增收，有效助力酉阳乡村振兴。

谈及未来，冉留芳说，“下一个十年我还会继续深耕农村电商，不为别的，只想帮助父老乡亲们把‘山货’变成钱，把腰包鼓起来，把日子过得红火起来。”

上游新闻记者 谭旭 通讯员 冉川

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电商最新资讯：近年来，“互联网+农业”这个词是越来越火。国家也出台了很多关于有利于农村互联网创业的利好政策。现如今的整体感观是：农村电商形势大好，国家支持、各路大佬青睐，农村电商服务公司更是成遍地开花之势。于是在“万众创新、大众创业”的国家大方针指引下，众多外出打工者和毕业大学生开始了他们的返乡创业之举。

然而，在这繁花锦簇的大现象里，农村电商事业却是处处有雷，步步有井。我们不得不提醒要那些马上要加入农村电商队伍的朋友们，农村电商并非你们想的那么简单，农村电商的钱不是那么好挣，请朋友们保持理智。我们不能确定什么样的农村电商项目能成功，但我们了解做农村电商最容易失败的几个原因，并且告诉你几点应对方法。

①.不会推广、缺乏策划

很多人认为，做农村电商不就是把产品做好，然后坐在屋里点点鼠标吗?是的，但除了点鼠标还有别的事干。那就是策划和推广。同样口味的一款小吃，有的电商卖不出去货，有的就做成了全国的知名品牌。他们唯一的差别就是推广和策划。有些朋友的产品很好，让谁看了吃了都说好，但就是没有现金流水，死掉了。

粉丝可以通过分销商品的方式，从销售产品中获的奖励，让粉丝即是你的客人，又是你的分销商。这正是“两类佣金+”为线下企业触电带来的全新玩法。让每个粉丝都可以从自己钟爱的品牌中获利。每款类似产品都有自己独特的特点。而在推出产品之前，一定要找出这个产品身上最大的一个亮点，并将这个亮点放大推销。

举例：比如这个苹果是最原滋原味的、符合大众口味的、没有打过农药的、没有施过化肥的本地绿色产品。一般苹果都会喷打农药，你要找大众的需求点，然后聚焦一点，全力出击。你完全可以“敢承诺从出生到落地从不喷洒农药的苹果!”，一句话扣住大众需求，适当推广即可成功!

②.急于求成、半途而废

很多创业者回到农村直入主题，不做调研直接上项目。而做农村电商，一开始就是一个慢慢积累的过程，你需要去做调研，如果没有现成的货源，你还要去跑货源。这些准备工作都是没有利润的，说不定你还得往里搭点。等你没做调研就急着推出你的项目的时候，发现老百姓根本不接受。事是做起来了，东西卖不出去，货源基础不牢。这个时候发现自己太急于求成了。想从头开始，资金不足了，心气不足了，于是半途而废了。

回到农村，先别着急上项目，现制定几个项目范围，然后深入农村踏实做一两个月的调研，做农村电商要懂农村人!

③.早令夕改、缺乏坚持

有个大学毕业生朋友，回到山青水秀的家乡做绿色鸡鸭鹅养殖。思路是打造原生态家禽，并通过合作企业进行半加工，然后通过电商平台卖给消费者。思路很清晰，条件也有。可是不到半年不干了。原因是感觉家禽容易生病，一旦生病就不是一只两只，还得请兽医，太麻烦。于是拆掉鸡舍开始种葡萄。种了一年又不干了。原因是葡萄生长好坏和阳光有很大关系，天气不稳定，收成就不稳定，不好掌控。于是......于是现在就赋闲在家了。早令夕改，缺乏一颗坚持的心成了失败的致命原因。

种植、养殖类电商项目，初学者都会面临很多自然条件的挑战。我们不能遇到困难就马上改主意、不干了、换项目。而是要研究问题所在，坚持探索，找到适应自然规律的办法。比如家禽养殖，要想办法找到预防生病的方法;比如种葡萄，要想办法研究找出如何弥补阳光不足带来的挑战，可以大棚种植、灯光补照等等。没有一颗坚持的心是不行的。

④.懒惰成性、坐享其成

很多朋友，也许就是你。返乡之后，马上成立“某某公司”、“某某电商运营中心”，招聘几个下属，当起了所谓的“老总”。所有的事情都交给下面几个人去跑去做，自己在干什么呢?自己每天就是坐在办公室里看着电脑，敲着键盘、点着鼠标，认为这才是电商的核心。

其实这是你懒惰的借口。这样的公司很快将会走向瓶颈。

⑤.没有平台没有领路人

做农村电商，除了有好的产品之外，最重要的就是平台和指导了。很多创业者，跑到农村发现很多东西和自己之前想象的完全不一样。很快就成了“睁眼瞎”。在没人指导帮助的情况下，凭感觉上项目。有了项目产品以为靠淘宝、京东等电商平台就能卖出去，结果事与愿违，产品销路不对，平台销售业绩惨淡，自己也确实努力了，但“失败地很委屈”。

在微博、微信、直播横行的年代，要学会利用这些自媒体移动互联网平台为自己搭建销售渠道。手里没有网络传播平台，再好的产品也没人知道。《全国村网通工程》今年为全国每个农村都建设了一个门户网站，中国农村已经进入了村村有网站的时代。

作为农村创业者你可以去村网通注册认领你创业所在地的农村网站;同时国家在搞一村一精品工程，你的产品可能就被定为为精品，但你需要通过这个平台展示销售出去。不要“一棵树上吊死”，要学会广建平台，多条出路。“学习”永远是自己最好的老师。目前网络发达的时代，只要你想学，只要你想找，网络上可供参考学习的东西相当多，你一定能找到那些为你充电当老师的宝贵资料。

如果你还不知道什么是微信公众平台，如何你还不知道什么叫微博营销，如果你还不知道什么叫村网通，你可以先放下手中的活，好好学习一下了。

农村电商创业不是动动鼠标就可以的，他需要你在农村这片广袤的田地里施展你所有的才华：遇山开道，遇水架桥，眼泪不可怜英雄，实干才能迎来最后的笑容。

本文由销客多官方发布，文章作者：逍客

党的十九大报告提出的乡村振兴战略，让亿万农民备感欢欣鼓舞，也让促进农村全面发展和繁荣，成为决胜全面建成小康社会的重中之重。

乡村振兴需要谁，又当依靠谁？这其中，离不开那些长期扎根农村的干部群众，也需要有理想、有知识、有专业技能的人一起努力。当能人遇上“乡村振兴”，奋勇向前才是他们该有的模样。

在枞阳县雨坛镇双丰村，就有这样一位80后的返乡能人，她叫刘琴，2012年返乡创业并带领村民创办了枞阳县康民禽业农民，走上了脱贫的道路。

8月22日，安庆师范大学化学化工学院"凝聚能人力量，助力乡村振兴”暑期实践小分队来到枞阳县电子商务产业园，满带敬佩和好奇，了解刘琴身上的创业故事。

当实践小分队走进枞阳县电子商务产业园三楼一间间悬挂着“康民禽业”字样的办公室，只见一位青年女性正在直播镜头前激情澎湃地展示并叫卖着士鸡蛋，“大家快来围观，这是我们合作社出产的生态土鸡蛋，色泽好、口感佳、营养高，一枚一块三，产量有限，欲购从速！”

2012年，在外打工十多年的刘琴积极响应政府回乡创业的号召，怀着对故土的热爱，她回到家乡，依托当地特色产品进行创业，投身于家乡的建设当中。

随着人们生活水平的提高，对“土、特、优”等无公害绿色禽类产品的市场消费需求与日俱增。鸡作为生活中不可缺少的美食之一，在我国素有"无鸡不成宴”的传统，土鸡市场前景广阔，所以2012年刘琴决定回乡发展土鸡。

努力钻研业务知识，养殖事业渐入佳境

鸡在不同的生长阶段，需要不一样的成长环境，并且要注意防疫、保温等各种问题，养殖土鸡对于刘琴来说着实不易。在给第一批鸡苗防疫时，由于缺乏经验，导致鸡苗大量死亡，损失惨重。家人劝她早点收手，可刘琴不甘心失败，为掌握土鸡养殖技术，她购买有关养鸡的专业书籍，在网上查找别人的经验介绍，或者直接去其他的养鸡场考察学习。

养殖事业渐入佳境通过自学，刘琴悟出了一点养殖门道，于是向亲朋好友借钱，又引进了第二批鸡苗。为保证土鸡品质，刘琴以玉米、稻谷、蔬菜饲养土鸡，几个月后，第二批土鸡出栏了，市场供不应求，刘琴挖掘到了养殖土鸡的第一桶金。养殖技术成熟了，乘着市场需求的东风，刘琴扩大了养殖规模，除了养殖土鸡，还做起了土鸡蛋的生产与销售。

创业之路遇挫折，创新方式破困境

2015年，由于养殖士鸡的大户越来越多，同行间的竞争非常激烈，刘琴养殖的土鸡及士鸡蛋，出现了销售难问题。面对困境，刘琴决定创新销售方式，拓展销售渠道。她先后多次参加省、市、县举办的电商培训会，在政府政策的大力支持下，于2015年9月入驻枞阳电子商务产业园，将自己养殖的土鸡及土鸡蛋搬上了线上销售。

带领乡亲，获得专项资金支持

2016年，刘琴因线上销售业绩突出，获得了县商务局“销售10万元奖补1万元”的政策奖励，这也更加坚定了刘琴开拓线上销售市场的决心。返乡创业的同时，刘琴不忘带领乡亲们脱贫致富。她统一出售鸡苗给农户，免费提供养殖技术、动物防疫，农户土鸡出栏后，经过她的电商平台进行销售，全程跟踪服务，解决了农户的后顾之忧。“我经常挨家挨户给农户养殖的鸡防疫至深夜，虽然很辛苦，但是看到他们这么信任我，我感到非常满足，越干越有劲。”刘琴自豪的说道。

如今，刘琴的专业合作社养殖的土鸡，存栏达到三万余只，品种也很丰富，有皖南土鸡、珍珠鸡、火鸡等等，除此之外，还养殖了鸭、鹅和山羊，她还注册了“侨乡鸡”和"鸡楼山鸡”两个品牌商标。今年，经县妇联推荐申请，刘琴获得了铜陵市妇女事业专项资金项目“徽姑娘”8万元项目资金支持，这也进一步提升了刘琴的创业信心。

在谈到合作社未来的发展，刘琴满怀憧憬的说想注册一个家庭，承包一些田地经果林和药材，底下养殖土鸡，发展立体化养殖。同时继续做大做强电商销售平台，让更多的枞阳农副产品走上线上销售渠道，走进全国人民的餐桌。“我一定要把农产品卖到大城市，回报曾经给我鼓励和认可我的那些人。”刘琴很自信的说道。

她为队员们展示了新时代的大学生们应该如何服务于社会建设，如何服务于家乡建设。队员朱力对此深有感触，他说：“作为新时代大学生的我们，更应该要脚踏实地为社会、为家乡做贡献。

此次调研采访返乡创业能人刘琴，使实践队员们对于“+创业”的模式有了更深的理解和新的认识。互联网的触角伸向农村田野，为能人回归家乡创业铺出了一条条充满希望的道路。在“互联网+创业'的模式里，飞速发展的互联网带动了特色产业的发展，也许有了能人的助力，这种模式能够发展得更好。