◆ 纠结小一会儿,李想想首次献出了自己的高清正脸无码照。
文| 铅笔道 记者 邵希
90后的李想想认识了70后的欧缘。一个是爱好广泛、自由浪漫的小姑娘,一个是淘宝创始团队的第18号员工。
他们碰撞出的火花是产品“玩单”。不管是专业画手,还是绘画小白,都能在平台中贩卖自己的绘画技能。普通用户可上传照片,等待画手“翻牌”,或者主动求画,得到一副原创手绘作品。
目前,“玩单”已聚集了3000余名画手,累计10万用户使用产品,平台每天产生1100幅作品。
据创始人李想想透露,“玩单”曾于去年获得1500万元天使轮投资,投资方是3位个人投资人。
注: 李想想已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。
自由译者、野生导游、流浪歌手……这是90后李想想贴在自己身上的标签。
香港中文大学英语翻译专业毕业之后,她回到深圳,忙时接一些展会翻译,闲时就抱着吉他走上街头,唱唱自己喜欢的李志、花粥。
她与70后大叔欧缘(原淘宝创始团队18号员工)的相识,就在一个她唱着歌的路口。
◆ 街头捕捉一只野生流浪歌手
“我知道,那些夏天就像青春一样回不来,代替梦想的也只能是勉为其难……”那一天,李想想站在海岸城的十字路口,唱着《安和桥》。
吸引欧缘的先是歌声,聊了几句,他继而被李想想身上“港中文毕业生”与“流浪歌手”的身份冲突感吸引。
满是脑洞的李想想热切地讲道:我喜欢这样的生活,我甚至想做一份卖唱地图,让流浪歌手不被广场舞大妈和卖口碟的小伙儿打扰,“不让歌者们的才华被埋没”。
就像十多年前,马云以一句“让天下没有难做的生意”开启了自己的商业帝国一样,李想想与欧缘的结缘,也多少是因为这样一个理念:“让天下没有埋没的才华。”
两人成为朋友之后,李想想加入了欧缘当时的电商创业项目。直到去年年底,两人慢慢有了新的创业想法:让年轻人贩卖自己的才华。
选择这个方向,正是由于天性向往自由的李想想心中埋了一颗种子,她更青睐自由职业的生活方式。
“中国对成功的标准很单一,大多人有了一份固定工作之后,就不太能发展其它兴趣爱好了。而西方教育更鼓励个人多元化、个性化发展,尊重个人的爱好和成长,他们相信,当一个人喜欢一件事,会做得比别人更出色。”
这些想法也激起70后大叔欧缘的共鸣。他站在创业者角度来看,“如果一个人爱好狭窄,也很难做出创新产品”。
于是,新项目“玩单”诞生了。同时,项目获得1500万元天使轮投资,由3位个人投资人(包括欧缘在内)投资。
最初,在李想想天马行空的世界中,“玩单”将是一个进行泛才华交易的集市:画手卖手绘头像,说相声的卖段子,歌者卖一段弹唱……
“其实,背后更多是职业态度的自由。让兴趣广泛、才华横溢的年轻人,无论从事什么职业,也能从自己的爱好中汲取灵感,达到一种自由而富足的心态。”
为了验证是否如他们所想,新一代年轻人有才得冒泡泡,团队先后在深圳、武汉调研。其中,在深圳设计系,超过80%的学生不愿按照父母规划的路线按部就班,而是想要自由职业,从事感兴趣的工作。
之后,团队还在武汉7所高校举办了“高校旅游达人赛”,从旅游切入,看看学生释放的才华。
超过1100多位学生在“玩单”平台上传了自己创意策划:有以约拍的方式带你游览湖北美术学院,以手绘的方式畅游湖中医,还有带你到华科骑行、到华农看油菜花田……
这次调研和MVP测试让团队确信了所选方向。今年1月,“玩单”(依托于微信公众号)上线,主要是泛才华的交易。然而,由于才华是非标准产品,客单价相去甚远,订单增长也不快。3个月过去,用户数仅1000,日订单量不超过100。
但在唱歌、约拍等等才华中,手绘突显出来了,其占据了7成订单量。团队分析道:手绘不像约拍、导游等才能,能够突破时间与空间的限制。
4月,团队决定将重心放在手绘品类。而那时,平台的画手数量仅100。为了保证平台供需平衡,新版“玩单”的首要任务是提高画手数量。
新版“玩单”包括三大功能,首先是 “玩单集市”。手绘集市是先前泛才华交易集市的延续,用户可根据风格、价格挑选心仪的画手。
◆ 贩卖手绘才华的年轻人
但吸引画手的利器是新增的两项功能。
“浮世绘”是利器之一。用户可点击“我要求画”,上传一张照片,等待被画手“翻牌”创作。在每期“浮世绘”活动开展时,作品点赞数名列前茅的画手可获得一些画材奖品。
在活动中,为了排名靠前,画手们会主动分享至朋友圈,带来新画手、新用户。“我们是通过社交的方式,解决了电商流量这一老大难问题。”
每期“浮世绘”评选时,均会新增1000余名画手,部分则会留存在“玩单”。
除了“浮世绘”,团队还憋了另一个大招吸引画手。那就是“神奇手绘机”,用户可1分钟内拿到手绘。“我们让很多画手在后台,采用抢单的模式,抢一张画一张。”
产品内测期间,团队从“浮世绘”排名榜挑选了靠前的50多位画手,每天晚上9点~10点,准时开抢。
一周时间内,用户上传了超过2万幅照片,都被画手们变成一幅幅手绘作品。“画手们的创作时间从180秒,提升至60多秒。”最多的一位画手,2个小时,完成了100幅作品。而参与的用户中,超过30%愿意主动打赏。
现“神奇手绘机”正式版仍在开发中,预计于9月中下旬上线。
◆ 被画着玩的欧缘大叔
而关于才华变现,团队设想了三个层次,其层次的递进体现为:让普通人意识到自己的才华,实现自我肯定——才华得到他人认可,得到一些夸奖和赞赏——从业余迈向专业,其绘画能力足够生产创造性的作品。
前两个层次是“玩单”平台正在实现的,平台3000多名画手,平均每天绘制1100幅手绘作品。
此外,李想想也会帮助平台专业画手对接企业需求。她曾让一位画手帮助企业设计了品牌表情包和产品条漫。“之前,除了美编,他们(艺术生)或许想不到其它工作方式了。”
◆ “玩单”团队与湖美画手在一起
未来,李想想希望“玩单”成为真正的自由职业平台,让年轻人用各种才华换口饭吃,或换几分开心。在实现这个理想之前,团队给自己定了一个小目标,先帮助国内10万画手,再向其他品类拓展。