1.商会杂志：如何实现一年业绩三千万（下）

一、会员企业年费。理事会单位年费或会员企业年费是一个基本收费项目，一般收取三千元一年没问题，操作好一点收取五千元一年也是可以的。因此，如果商会杂志拥有一千个会员企业，那会员企业年费至少是三百万元，如果是一万个会员企业呢？另一方面，一个省、直辖市或自治区少则有几万家企业，多则拥有几十上百万家企业。由此可见，商会杂志会员企业年费的前景非常广阔呀！

当然，商会杂志想一开始就赚取多少会员企业年费这是不现实的只有将商会杂志本身做好了，获得了广大会员企业的认可和信赖，才能实现更大的收获。这也将会是两三年甚至四五年后的事情了。但是，当商会杂志社或其公司将杂志本身做好了，未来会员企业越来越多了，那以后会员企业年费一年超过三千万元都不会是梦想的。大家可以理智的计算一下。

二、杂志发行收益。依靠杂志发行来赚钱，这个想法不是不可以，但要实现也不容易。原因很简单，必须发行量上去，发行才能真正赚到钱。所以，商会杂志要尽量将发行量提升上去。当然，资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中老师建议：商会杂志社或其公司不能把目光死盯在杂志的发行收益上，这是不现实的事实上，商会杂志运营的头两三年，发行收益能够保持收支平衡就很不错了等杂志办好了，每期能够实销数万册甚至上十万册，那收获优良的发行收益也就水到渠成了。

总体而言，商会杂志社或其公司要重视杂志的日常发行，而要轻视其发行的收益在确保收支平衡的前提下，首先把发行数量真正搞上去，这对商会杂志后续的辉煌发展更具意义！因此，在运营的头两三年间，商会杂志社或其公司要对杂志的发行收益忽略不计赚钱要把重心放在其他赢利点上去！

三、杂志页面广告。这一赢利点是商会杂志负责人非常重视的一点，甚至在创刊时幻想着杂志的页面广告能进多少多少款，一下子就成亿万富翁了。但现实很残酷，让多数人碰了一鼻子的灰。事实上，商会杂志是一个很好的创富平台，但并不一定要靠页面广告来发大财。显然，商会杂志要让客户来投广告，必须有一个长期的培育过程，包括杂志的知名度、美誉度、主流阅读人群、每期的发行量，等等。而要将这些条件都满足客户的需求，则需要漫长的过程，而非出版一二期，就能让铁石心肠 且十分挑剔的客户迅速心软下来，大手笔地来打广告，这只是商会杂志工作人员的白日梦而已。

因此，对于页面广告，商会杂志社或其公司在创刊的头两三年内，基本可以对此忽略不计。当然，通过两三年的艰苦奋斗

当商会杂志的知名度上去了，每期杂志都有上十万读者争先恐后的反复阅读的时候，这时候杂志的页面广告每期收获几十万元，也是触手可及的事情。显然，这是三四年以后的事情了。

商会杂志可以牵线搭桥进行整体策划与运作，从中获取丰厚的提成。这一收益表面看上去不容易，但实际上赚钱的速度和数额都要比页面广告快很多和大很多。一般情况下，商会杂志精巧策划各类互动融资活动，一年从中获取的提成绝对不下五百万元做得好，只有多，不会少。因此，很值得商会杂志去全方位的操作。出处： 中国企业管理网

2.谁给我一个杂志策划方案

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。

1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。

1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。 2） 特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3） 新终端开发队伍。

4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。

三. 渠道设计。 四. 促销设计。

五. 销售管理 第五部分 结束语。

3.怎么写一分好的杂志策划啊

怎么写好策划，道道可多咯~

我做策划的，不过不做杂志。

1、你要有很好的文笔，有时候也不用很好，毕竟还有个工种叫“”文案。但是也要过得去。

2、思路要清晰，思想要宽广，思维要缜密。

3、策划案不一定要N多字N多页，但是主题，步骤，执行……要清晰反映。

关于杂志的策划，下面个人意见：

1、你的团队优势在哪？就是做杂志擅长哪类？金融、生活、情感、时尚……

2、搞清自身优势之后，确定杂志方向，做市场调研

3、研究市调报告，进行SWOT分析

4、前期工作做好之后，在报告的基础上把握杂志内容，及栏目的设计。

8、杂志定价、成本核算，杂志收入点，比如：广告，软文，栏目冠名……（这条本来应该在前面的，呵呵，差点忘写。不想再打一遍序号，就偷懒放这了。）

估计这几条就差不多了，基本上可以出一案子了。不过工作量不会小的哦，尤其是调查报告部分，很基本但是很重要。

不知道能不能帮到你，希望你工作顺利。

4.有关杂志代理营销方案我是一个大学生,我同学要做一份新杂志的大连

这方面做代理的经验可以上“阿里巴巴”网站上去看看，有好多经验值得借鉴的。

我个人的意见就学得，做杂志的代理在校园里比较好开展，只要你的宣传力度大，价格适中，必要时可以向杂志商要一些杂志样本免费供同学们阅读。或者什么会员卡之类的促销方法，应该是不难推广的。

另外，考虑弄个网页，把杂志上的好文章摘录放上网站上，吸引更多的买家，千万不要只限在本校的同学。有能力的，可以做成电子书（不过要经过杂志社同意） 至于科幻协会里面，就可以叫协会下的漫画社之类的社团订此杂志作为活动所用，等等办法，自己想吧！只要大家的意见都不会太不统一，实行不会很难。

总之，要有甜头，大家才会肯干。 另外，有篇文章名为“没钱这样做代理”的，我摘一些给你，作参考： “没有钱又想做代理创业者必须具备以下条件： 1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。

2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。 3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。

对于自己没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况，也有办法，只是你要具备如下条件： 1、找到一个提成利润超过35%的产品（否则收益太少，不如不做）； 2、产品必须有广泛的个人使用群体（同理）。 3、产品必须有显著的优点（否则是骗子，被打不要怪我） 4、产品价格必须要为大多数人接受。

对于没有资金而要做代理的人，如果找到了适合的产品，而且提成奖励超过35%，那么就可以按照如下方式进行了（两套方案）： 方案一 1、首先根据产品价格定位设计一套针对小群体最好细致到个人的推广方案； 2、同样方式申请做业务代表，开设一个银行个人帐户，便于结算提成奖励以及货款。 3、汇款买至少一套产品（样品），价格最好200元以内，以普遍的个人承受能力为限。

4、开始你的业务代表工作，目标是个人及小团体消费者，收到货款及时要求厂家发货，同时在个人消费者中发展你的合伙人（很重要哦，没有合伙人是做不大的，你一身是铁也打不了几跟钉）。 明白了吧，这就是直销方式以小见大，不要小看哦，会算帐的自己算一下，特点就是团队的力量，而且完全可以兼职来做，有过直销经验的人一看就明白了。

方案二 这个方案一说大家都知道，那就是开网上商店，淘宝和易趣都是免费的平台，采用叶榆斑竹介绍的方式进行，只是要多花一些时间，多有一些耐心才行，我建议有不明白的去问问斑竹，她比较有心得。 以上是没有钱做代理的两种方式，我个人认为方案一比较适合外向型性格、亲和能力强的人采用，特点是见效快，团队工作有成就感。

方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，适合耐心好的MM采用。 ” 。

5.求关于杂志的网络营销策划书

《****》杂志的营销策划书 一 、《****》简介《****》杂志是一份是大16开本的时尚生活杂志，全方位介绍国内外最新的时尚资讯，展现都市青年丰富多彩的精神生活和物质生活及时尚潮流新概念和生活新观念，内容主要分为时尚、生活和文化3大部分。

其信息量大、实用性强、图片精美的特色，开创了中国时尚杂志坚持实用、时尚的编辑方针，向读者发布最早、最新、最丰富、最精准的流行资讯，成为城市青年生活的最佳指南。（一）创办的宗旨及目的坚持“国际视野、本土意识”的办刊方针，引导时尚潮流，设计品质生活，倡导时尚消费。

（二） 杂志的市场定位及同业竞争情况第一、杂志高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式引导着潮流，倡导时尚。第二、杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上市杂志有：《世界时装之苑》、《时尚》、《瑞丽》等期刊，有一定的竞争压力。

但本刊将博采众家之长，弥补它们的不足，重点以介绍体现适合中国青年群体消费的时尚生活用品为特色，能赢取更多读者。（三）杂志社的组织结构杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。

（四）关于《****》杂志社运营中心1.职责及任务运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。2.内部分工及人员编制暂定编8人。

其中：（1）广告部：广告总监1名、经理1名、市场专员2名；（2）发行部：发行总监1名、数据管理员1名、发行专员2名。二、《****》的市场推广工作范围（一）前期准备工作根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。

这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。（二）市场推广策略根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。

（三）发行基础的建立选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。（四）广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。

选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。（五）发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。

（六）发行和推广的互动在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广《****》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。

（七）广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）广告、发行和市场推广的互动整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。

自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。

三、市场推广计划根据《****》现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。（一）市场磨合阶段：***年6—8月，共三期时间1. 市场推广工作策略在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。

因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，以便《****》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合我刊发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。

2. 市场推广目的以最大限度的接触市场、接。

6.企业策划方案怎么做

1、关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性如何，及在何处？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者引到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每种商品及其属性的定义。

这对企业家来说自然是非常明确的，但其他人却并不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要让出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：这种产品是值得让人投资的，可开发的。 2、敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析过竞争对手的情况。

要清楚竞争对手都是谁？他们的公司是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些优点和缺点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，如：毛利润、收入以及所占市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者来说所具有的竞争优势；要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和数据资料。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素使消费者选择购买本企业产品这一行为的原因，以及各个因素在其中所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划。

计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区等相关信息，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表，还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商，还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。

在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。

它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二：内容 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容。

7.请问：2010年《商界》杂志企业家高校巡讲活动在郑州大学的具体时间

第四届“从容就业，激情创业”商界传媒企业家高校巡讲郑州大学站将于5月12日18:30在大学生活动中心三楼报告厅举行。

陈亮跨媒咨询机构CEO

中国跨媒营销传播第一人

中国最具影响力广告传媒经理人50强人物

获得2006中国传媒管理年度英才人物

中国最具影响力广告传媒经理人50强

中国方法论坛网专家，出版有《智略》《如何进行媒体传播》《制胜》《开始创品牌》《广告媒体销售精英》等，主编内刊如《营销与传播》（每月1期）《营销与传播战略版》《媒介浏览手册》.被企业，学校等单位多次邀请演讲与交流。在网络搜索陈亮跨媒营销的结果达37万条。还是湖北省商会广东分会的理事顾问人物，中国大市场广告导报理事。中国广告网名家专栏，商战名家专家团，企业研究封面人物，民营经济报生活宝典特聘专家，接受南方都市报，销售与管理，赢周刊，中国广告杂志等30多家媒体单位采访与发表观点。在网络搜索：品牌传播陈亮

先后为广东健力宝集团、福建雅客食品、美国银子弹啤酒、芙蓉王烟草、一品黄山烟草、中国联通广东公司、广西玉林制药、江西江铃汽车、泰山特曲、广东志高空调、广州长隆集团、广州香雪制药等国内外100多家企业提供了媒体整合投资方面的服务。荣获中国本土广告百强企业称号，中国电视媒介代理十强，是湖北商会广东分会理事顾问单位、大市场杂志理事顾问等。

格林豪泰酒店管理集团副总裁

韩毅2002年毕业于复旦大学计算机系及新闻系

2007年进入格林豪泰酒店管理集团，现任格林豪泰酒店管理集团副总，主要负责集团品牌推广、市场公关、电子商务。

河南容熙食品有限公司总裁

毕业于西安交通大学国际金融与贸易专业。一个不服输的人带着一支永不放弃的团队，用他执着敬业的精神及做人的正义，感染着身边的每一个人。他从最初的金融管理行业到选择现在的传统食品工业行业，经过几年的不懈努力，王颖旗下已拥有多家公司，包括河南容熙食品有限公司、河南容熙食品工业控股有限公司，容熙文化传播有限公司，及容熙山西食品公司、容熙山东食品公司、容熙食品公司河南第二生产基地等，全国年产值达到4亿元人民币。