“只剪发不洗烫染，加盟成为甩手掌柜，月纯利轻松过万”。优剪(Udream)的互联网+美发生意，真的这么好做吗？
以下内容为个人多次到店体验，门店流量观察，参加招商加盟会，参加加盟细节面谈会后整理所得。
优剪的创始人是阿里的高管及其团队，算是互联网+的美发项目，但实际上互联网技术只作为CRM运营工具使用，他们自己也声称这门生意最关键在于线下，在于店址选定。
创业三年，已获得经纬投资A轮千万融资，截止至2018年10月中旬，在深圳(218)、广州(82)、佛山(7)、上海(3)、武汉(10)五地开设320+门店，形成一定的区域规模效应。
优剪，说白了就是互联网+快剪的模式。通过微信公众号，用户取号预约、到店消费、剪发、吸发、最后评价反馈，形成闭环。
在我看来，整个剪发体验过程产生的用户价值在于：
一，省时。在线实时预约、免去剪发前后洗头环节。
二，是少了被推销的烦恼。只剪发不烫染，不做发型。
三，性价比。发型师都经过统一专业培训，剪发水平高但消费价格低。
只有剪发服务，决定了其区别于传统美发店的商业模式。传统美发“剪头发不挣钱，烫染造型才挣钱”，整个过程下来环节多，人工成本高，需要通过提供高附加值服务才能挣钱。优剪不做烫染，想要盈利，走的是节流的路径。门店仅有发型师3~5人，于是能降低人力成本，而仅剪发因此所需空间不大可以降低铺租成本。
加盟商只负责前期的点铺选择及开店后的各种费用，实际运营全权由优剪负责，加盟商不得插手，甚至不能有单独以任何形式接触发型师、坐店观察、自行线下宣传等行为。加盟商如需了解运营情况可通过线上管理后台查看，也可通过摄像头进行监控。每月15号会结算上月款项。
如一直亏损，则至少6个月才能申请中止加盟，其中加盟费不退还。如店铺盈利大于1万，则不能中止或转让。
- 首次加盟费三年共3万，之后续签每年1万
- 定金1~2万，3个月左右退回。
- 开店的市场转手费10万到30万不等，付给上一手承租商家，租期内再次转出去能收回且有可能小赚一笔，当然也可能因为黑房东、拆迁等原因血本无归
- 装修费8万到10万不等，装修规格，工程队均由优剪提供
- 设备费2万左右，指吸发机等
- 日常损耗1千到2千不等，主要指茶水、纸杯、湿纸巾等
- 日常水电网费1千到2千不等
- 员工月人工1.75万到3.1万（店长6500，发型师5500，每店1店长，2~4位发型师.五险一金每位500，发型师自身不愿意可免）
- 员工月提成超出提成线部分的60%（分成线=租金+人工+损耗+水电网费+1万）
- 覆盖前期装修设备亏损成本后，优剪分成每月净利润的40%
- 其他运营费用数额不确定，主要指前期线下营销手段成本，如开张9.9优惠、传单
5.经营利润情况推算列举（常见成本&收入组合）
综上，优剪加盟存在亏本的可能性，但选对了店址的话大概率还是能盈利的。即使赚钱天花板有限，但毕竟不用自己多操心经营，要知道，大多数的实体创业最终还是死在经营失误上的。还有，自诩为互联网公司的优剪身上可能也免不了有互联网公司的优缺点：自我迭代变化快，能积极应对挑战，但不断尝试过程中容易出错，稳定性存疑。
如果你有个30万到40万左右的闲钱，认同优剪的模式价值观，能承受一定的风险，优剪还算是个不错的投资项目，大概率还是能获得优于银行理财产品的收益。
声明：本文仅个人观点，与优剪无任何利益关系
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轻时尚互联网美发品牌优剪，利用互联网思维对传统美发行业进行改良，注重服务体验和消费者口碑的新兴美发经营模式，深受到年轻人的喜爱和追捧。
对比传统理发的到店等待，反复推销的消极的不同体验，优剪给人最大的印象就是轻时尚、效率、专业、互联网化。
近日，浏览优剪的剪发小程序发现，线下门店已经突破1000家，已经悄然成为国内最有规模的美业连锁品牌，而从其开放加盟至今仅仅只有6年。
通过互联网赋能传统美业，抢占一线城市市场
前期的优剪利用单店模型模式，将店都开在一线城市的社区，并依靠口碑传播服务周边稳定客流。探索了一条互联网与传统美业结合的新路，开发了数据化运营管理平台，打通用户交易和企业管理闭环，实现用户在线+管理在线+数据在线+员工在线的四位一体模式。借此将一线城市大部分地区都给覆盖到了。
与此同时，新增AI智能健康烫染，为下沉市场战略进行布局。
单剪模式在北上广深这样注重效率的一线城市来说时切实可行，能够盈利的成功模型。但是一线城市之外的世界充满着慢悠悠的生活气息，最开始讲究质量和效率的优剪也许反而会水土不服。
布局洗发业务和AI智能健康烫染的优剪，我们基本能够猜到她的下一步动作，那就是将优剪的风吹到全国各地。
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2021年的最后一个月，被网友戏称为“老干妈情侣品牌”的文峰，因“彩虹屁事件”清空了官方公众号的所有内容，官网也停止更新了。由此引发大众对“推销办卡”“过度服务”的传统美发行业的吐槽和质疑。众多行业正在推动互联网改革的浪潮，而美发行业却没有跟得上时代的步伐？
互联网助力快剪颠覆传统美发
其实，相较文峰这类传统美发店，伴随互联网兴起的新式美发品牌，在服务标准化和数字化运营上的表现更符合年轻一代的喜好。它们让理发时间更可控，消费无压力，真正做到了短平快。
快剪品牌的门店装修一般很简单，有的就是一个透明隔间，提供10分钟左右的理发服务，并且“免洗”，大大降低了人力物力和时间成本。虽然看起来跟高大上毫不沾边，但10元背后可能藏着一个百亿江湖。
定位专家顾均辉说，快剪模式出现前，美发是一个多而分散的行业，消费者心智中很少有品牌的概念。产品极度丰富的时代，尤其是在互联网运营和标准化服务的加持下，谁能够率先抢占潜在顾客的心智，谁就能够胜出。
找适合定位，占心智高地
2021年12月6日，快速美发连锁品牌星客多称已与优剪完成合并。同样是创立于2015年的快剪品牌，也都拿下了5轮融资，但星客多的开店速度远不及优剪。
星客多以直营商场门店为主，而优剪以直营和加盟+托管的社区门店为主，商场店铺成本高，虽有利于品牌传播和塑造，但不利于快速扩张。截止目前，优剪已在深圳、广州、武汉、长沙等城市入驻了近1000家门店。
全国小区超过10万个，而竞争对手——传统社区美发店的线上化率只在1.5%左右，于是优剪瞄准一二线城市的社区，采取标准化全线上运营模式，推广获客、消费预约、员工排班、业绩考核等业务均在线上完成。
优剪的标准化运营主要体现在：
1、统一培训，提供标准化的剪发服务，从源头上改变传统美发店师傅手艺层次不齐的问题；
2、业绩不与推销金额挂钩，考核核心指标是服务顾客的数量和满意度；
3、服务结束进行拍照记录，有效降低更换发型师后的沟通成本，且增加复购率。
4、成立负责一站式开店的中台团队，为门店提供一条龙服务，促使单店落地运营周期压缩至20天左右。
从获客角度来说，优剪也跟传统美发行业完全不同：
1、小程序预约门店和发型师；
2、消费者拥有个人档案；
3、线上进行互动，比如通过微信查看排队进度。
优剪的累计付费用户已近500万，会员年消费次数为8.5次。未来3-4年内，优剪计划将门店拓展到4000家。
数据显示，我国美容美发行业市场规模预计到2022年将突破4000亿元。“优剪们”的颠覆性在于，将传统非标准化的美发服务标准化，依托供应链优势迅速扩张，让越来越多人了解并爱上新型洗剪吹。
顾均辉表示，如今社会，产品过剩、服务繁多，要想建立自己的差异化，与全行业对着干，就是极好的方式。当以优剪为代表的互联网美发行业被消费者认可、进入心智，随之而来的就是巨大的商机，当然也伴随着竞争。优剪第一步成功打入市场，凭借的是新消费时代的新式需求；第二步成功打入心智，凭借的是跟传统行业对着干，第三步要想品牌长青，还需要能持久作战的差异化，并且聚焦一点做下去，争取成为行业专家。
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