古人说：“磨刀不误坎柴功”，今天，我们就谈一下电商创业前的磨刀准备。

2020年，总会有人发私信，问我今年可不可以做电商，这个问题真的很承重。

因为我相信，只要是在咨询的人，他们内心是想尝试一下的，很希望有一个开始。同时，他们对电商是怀疑的，否则他们就不用左思右想，早就开始干了。

面对这个老生常谈的话题，每一个字都很小心翼翼，我不希望误导人，又不想看到很多人瞎折腾而浪费机会。今天，我们先把电商创业这个事放一放，先谈一谈在电商创业之前应该做什么，说简单一点就是：想清楚再开干。

新手小白做电商，第一步这样做就对了。

大家好，我是淘宝美工老申。“我想做电商，第一步应该做什么？”，从问题描述看，我猜想，你是不懂电商了。希望这篇内容能给你一点帮助。

首先，我们简单的看一看电商：就是通过网络，将产品卖出去，把钱赚回来。哈~~够直接吧。所以，搞电商，照样需要产品、交易和平台这三个东西。

产品：就是你打算卖什么，比如垃圾袋、女装、美妆等

交易：要产品卖出去，就需要有支付功能。是支付宝呢， 还是微信，还是其他的支付方式呢

平台：就是展示产品，完成交易的过程。比如淘宝、拼多多、头条小店

对新手小白而言，这三个都不是你要考虑的。第一步要做的是：创业计划

新手小白做电商，基本都是冲动型的，当前白热化的竞争环境下，电商创业的风险很高，难度很大，失败的可能性大，这可不是危言耸听。为什么我建议你做创业计划呢，原因有三点：

1. 电商专业性很强，电商不像实体店，开个店，做的是本小区生意，消费者可能是图方便，或者大家认识卖个面子。但电商是面对全球的，你根本不知道消费者到底是谁，也不知道他们需要什么，如果你没有专业的运营、美工，很难做出结果；
2. 电商牵扯面很大，有不少人经常说，电商一个人就可以了。的确，市场上有很多的无货源模式，一个人免费就可以开淘宝了，这要放在六七年前，肯定是可以起得来的。但到了今天，一个小白想要做传统电商，可没那么简单了。从运营团队讲，它要运营、美工、客服、摄影等。从产品环节来讲，要货源、备货、包装、售后等，从资金层面看，他需要保证金、广告费、至少15天的提现周期、人员工资、设备等。现在做电商，它涉及的面真的太广了。
3. 电商规则太多，严格的说这是电商运营者的专业操作。它不像开早餐店，一碗粉多几根少几根并不影响，包子大点小点也没人在意。可是电商不一样，每一张图片都有严格的要求，每个标题都有严谨的写作逻辑。最让人头痛的是，平台的规则时时在变，真的可以说“朝令夕改”，昨天的经验到了今天，可能就吃不通了。电商就是操持热情的学习态度，一出新规则就要调整完法。

2020年，电商的确是个机会，比起往年来说，入局电商的个人、企业会越多。对新手来讲，在动手之前给自己写一个详细的创业计划，比什么都重要，它就像一面旗帜，引领你一步一步走向目的。如果没有明确的方向，那你每一天都是懵的。创业计划，可以围绕以下6个方面来写：

电商创业，不可能一开店，就会有收益，就算有成交，默认15天后提醒，所以认真的问一下自己，到底能坚持多久。比如三个月，还是六个月，还是一定要成功。这个创业周期很重要很重要。

个人觉得，如果是一个人做，给自己三个月，三个月的时间达不到自己的预期效果，那就放弃了。

是听身边朋友说开网店很赚钱，还是真的想要入局电商了。找到潜在的动机，而不是一时的冲动，不要想当然觉得可以尝试尝试。今年我的感觉很深，好几个客户，自己开厂的，早些年建议他们做电商，个个都不听，但今年都在埋怨开始太晚了。

如果是生活逼你做电商的，那你成功的可能生会更大哟。

钱不是万能的，但没钱是万万不能的。先去看看卡里有多少钱，因为电商是个烧钱的活，一不小心，钱就被花光了，但是你可能还没进入状态。

现在，开网店基本都是免费的，但产品、流量、拍摄、美工都需要用钱，打单机、电脑、包装也需要钱。所以，适当的预算，会帮你更合理的分配资金。

举个简单的例子：比如你有10万块，那就可以搞个8000元的电脑，可如果你只有5万，那可能只能用3000元的电脑了。

前面我们讲了，电商的专业性很强，运营、美工、摄影、产品货源等，总有一两个是你能管控的吧，如果你什么也不会，只是有做电商的想法。摆在面前的就两条路：出钱请人和先去学习。

如果要组建电商团队，那就需要有办公室，看上去像公司的样子，这个钱可没底了。

如果有没多少钱，又不能搞团队，那么就只能自学了。

在家靠父母，出门靠朋友，我们一旦踏入社会，就等于是出门了。要做成一番事，没几个朋友帮，那是很难成事的。

常说，想要成功，就要跟成功的人在一起。你想做电商，身边有没有做电商的朋友，跟他们的关系如何。

我在2015年的时候做美工的培训，其中有一个从江苏的朋友过来学习。他就说那边没见到有电商学习效果圈子，相对比较保守，不像义乌这边的人爱学习，愿意交流。

你的朋友圈很重要。如果有人做电商，那就可以跟他一起学习，有问题可以请教。

当前，电商模式很多，有传统的图文电商，如淘宝、拼多多，也有短视频直接带货，比如拼音、头条小店等。

传统的图文电商，一定要有店铺。但是，自媒体时代，没粉丝没店铺也可以赚钱，比如拼音短视频、西瓜视频带货。

多去了解一下，选择一个更适合你的平台和模式，所谓选择大于方法。这跟结婚一样，男怕入错行，女怕嫁错郎。我们选错了，那可能会很吃力。

以上6点，只是给大家一个参考，不是为了帮助你做电商，而在你开始做之前做一个全方面的思考，给自己五个目标和时间，拟一个初步的创业计划，然后选择适合自己的方式，再开始去做，而不要因为太冲动瞎搞。

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电商创业者必备哪些素质

大众创业、万众创新是当前的一种新趋势，许多青年人纷纷选择电商作为第一个创业领域。他们的想法和初衷是好的，因为聪明的创业者会选择自己最有优势的资源和领域开始创业。电商的门槛相对低，前期进入成本也低，但门槛低也就意味着竞争会很激烈。

早些年，电商是一片蓝海，早期进入电商领域的资本特别多，那时的创业者拥有江湖地位之后屹立不倒到现在也赚足了钱。后来，电商创业者多了，平台运营也开始更规范之后，蓝海黄金时期已过，整个电商创业出现了几种新趋势。

首先，大部分品类市场饱和度严重，价格撕杀严重，整个行业利润水平严重压缩；

其次，真实交易具有水分，品牌型B2C赔本赚吆喝的多。整个品类出现二八定律，几乎只有20%的商家在赚钱，80%的商家苦苦支撑，或者仅仅是为了维护品牌的宣传；

第三，B2B价格厮杀严重，大部分行业top走低价策略。低毛利甚至零利润出售个别产品，获取客户数，然后再引导买家购买高毛利产品，以获得收益。然而大部分卖家不知道使用这种在互联网产品上的免费策略，所以运营举步维艰。而采用了这种运营模式的卖家又会出现一种情况，产品和服务没有跟上，导致口碑不好，客户维护成本升高；

第四，传统B2C准入及运维成本高，高额付费流量引入等，导致B2C成为了品牌型商家的游戏；

第五，C2C慢慢会消失，平台引导向简易B2C过渡，更加强调产品与服务个性化，强调小而美，如果商家还是在做同质化严重的产品，就会陷入投入-运营-瓶颈-低产出的死循环，重挫创业者的信心；

第六，C2B开始慢慢变成可能性，大型品牌布局定制化生产，小型工厂柔性供应水平日渐完善。由于电商平台有大数据支撑，商家有历史运营数据做辅助，无论是平台还是电商企业都会以欢迎之姿去倾听买家的声音，让产品更加定制化，有专业性，更加符合买家的个性化需求；

第七，这几年类似名创优品这类实体店异军突起，预示着商业本质的回归。所有商业形式，无论线上还是线下，能够促成交易都在于买家能够接受产品的性价比。在电商不发达时期，传统商务占据垄断地位，由于中间流通环节过多，各项运营成本居高不下，且消费渠道单一，因此是卖方主导市场的话语权。后来，电商发展起来了，信息更对称，卖家面对的是来自全国各地同行的竞争，形成了性价比高的竞争态势。然而通过几年的发展，电商竞争越来越白热化，一些类目由蓝海转向红海，这就使得电商和传统商务的对比优势变得越来越不明显。甚至个别行业，产品输给传统行业，客户体验也输了，更别说线下购物有面对面的接触；

第八，“传统行业+”最终会胜过“互联网+”，这句话在电商领域的解释就是，没有实业根基、借力代理其他产品从事电商创业的群体，未来会输给拥抱互联网、拥抱电商的传统行业转型商家。因为电子商务四个字把它拆开来就是“电子”和“商务”，电商成功需要有好的团队、好的运营技术，这是“电子”部分，但更需要有对产品与行业深刻理解与强有力的供应链，这是“商务”部分。电商运营前期，“电子”很重要，电商发展到后期，“商务”才是本质，才是核心，而拥有传统实业的这部分人群可能在长跑的前一点路程跑输，中后程他们会赶上，甚至超越。

电商创业者应具备哪些素质？

通过上述几种电商新趋势的分析，不难看出，新形势下的电商创业者应该具备如下几类特质：

他们需要拥抱变化，电商是瞬息万变的。举个例子，电商的排名搜索影响因素，可能一年一大变，一月一小变，搜索排名底层设计始终是围绕着平衡买家、卖家和平台自身的发展来制定的。电商创业者要有很强的新鲜事物接受能力和学习能力，需要经常关注平台以及自身所处类目行业信息的变化。

电商的成败不在于某一点的突破，它是一个系统工程，你仅有资本，可能不会成功，你仅有技术，可能不会成功，你仅有供应链，也可能不会成功。电商创业者应该具备系统意识和全局意识，针对电商运营涉及的各版块内容都要熟悉，都要去学习和掌握。一个合格的电商创业者至少要懂得何为商业，何为生意，你有什么产品，你要卖给谁，这些人为什么会买你的产品，如何让他们二次甚至多次购买。同时，要明确自己的商业模式，电商平台的定位和自身企业定位，要做行业及竞争对手分析，找到对标商家去批判吸收精华，还应该理清自身的盈利模式，明确平台搜索排名等各项规则，需要有一只精良的电商团队。

不是所有的钱你都能去赚，很多时候放弃什么比想争取什么更重要。因为人的精力、时间、资本等各项资源有限，不可能做到所有都能兼顾，这就需要找准自身的使命，围绕着使命去创业。

电商创业应该围绕着客户去进行，客户第一，对于客户而言，店铺的产品和服务是他们关注的第一要素，为了达到客户满意的效果，让产品与服务形成与行业的差异化，以此培养自身客户群，获得市场占有率。

电商运营讲策略，电商创业者要掌握差异化玩法与策略。在互联网时代，羊毛出在羊身上的事可会有，但一般属于大商家，普通创业者身上不常有，所以要走羊毛出在猪身上的路线。需要有产品结构，不要期望所有款都能有好的销量，动销率达到100%，而是通过低毛利款甚至零利润款去达成第一次成交，而后再进行二次或多次营销，达到盈利的目的，这点在B2B里尤其重要。电商运营还有多个理论，其中一个就是池塘养鱼理论，想钓鱼的人，首先要有一个鱼塘，先把小鱼苗放入鱼塘中，等时机一到，鱼儿长大了，方可捕鱼，宰杀。另一个理论叫滚雪球效应，运营方法得当，客户越来越多，雪球会越滚越大。

最后一点，也是最重要的，作为电商创业者，一定要培养自己的电商团队，任何商业的本质一定是人与人的交易，一头是买家，一头是卖家，而卖家往往需要团队作战，才能够形成规模化和专业化。团队管理是一门学问，无论是几万员工的大型公司，还是只有两个人的小团队，都会涉及管理，管理最关键的是制度，很多时候团队出问题，个别员工出问题，可能不仅仅是员工本身的问题，而是制度出了问题，小团队也需要团队文化，价值观需要统一。

电商创业门槛和综合成本在变高，电商创业者需要具备诸多素质，创业本身是一种使命驱动的快乐工作，希望所有有志于电商创业的伙伴不仅走得快，而且走得远。