林场出纳人员工作总结（精选19篇）

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们一起来学习写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的林场出纳人员工作总结（精选19篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

林场出纳人员工作总结（精选19篇）1

　　转眼，送走了20xx年，迎来了20xx年，过去的一年里，财务部人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，感到自己的担子重了，压力大了，在领导正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我扎扎实实地开展完成了各项工作，下面，我就20xx年度各方面的工作情况作简单的总结和汇报。

　　执行财务管理规范化。通过对财务管理细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外，严格执行财务人员应遵守的职业道德，在凭证审核环节中，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。

　　协助配合外审工作。为了更好的与部门沟通，在完成本职工作的同时，我积极配合xxxx顺利完成了xxxx年xxxx的工作，为随后xxxxxx年审做好了铺垫。为了配合xxx部门的录入费用，及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作，以便更好地核算医院的盈亏，为医院完成年度计划提供依据。

　　加强对日常工作内容的管理。

　　1、圆满完成20xx年度财务决算工作，实施报表年报的审计

　　2、完成20xx年度医院所得税的汇缴工作

　　3、顺利实施了20xx年会计账目的初始化工作，并保质保量的完成20xx年度正常的会计核算和税务申报工作

　　4、根据医院管理要求，进行成本测算，并编报相关报表及分析材料

　　5、按时并准确填报各类对外统计月报表

　　6、积极办理其他各项涉税事务

　　7、进一步加强了财务工作内容安全性的管理

　　8、进一步加强了会计基础工作的建设力

　　针对当前的经济环境，积极推动医院内控管理工作，加强内部审计工作。20xx年工作重点是：积极推进内控制度建设;积极开展以经济责任、基建及设备引进等为审计对象的内部专项审计工作。

林场出纳人员工作总结（精选19篇）2

　　自xx年入职公司至今已经一年多了，从管理处的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从＂xx＂这个温暖的大家庭学到了很多很多，“受人之托，终人之事＂我做到了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

　　对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的，它括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。

　　第一阶段（20xx年-20xx年）：初学阶：xx年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“雪梨澳乡＂管理团队，看似简单的帐单制作→日常收费→银行对接→建立收费台帐→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人＂之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化小、小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法：积累经验，另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

　　第二阶段（xx年-xx年）：职业发展阶段：这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目xx管理处前期的财务助理工作，进一步巩了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。xx年底我又被调往公司新接管的管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。

　　第三阶段（xx年-现在）：职场提升阶段：xx年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍，每日做好结帐盘库作，做好现金盘点表，每月末做好银行对帐工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对帐工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工；而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的`工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。xx年底我由出纳岗位转为会计，负责xx和xx管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速；同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责xx、xx及亲xx管理处的主管会计工作。

　　二、主要经验和收获：

　　在网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；

　　2、只有主动融入集体，处好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

　　3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责；

　　4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；

　　5、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”才能不断提高、取得进步。

　　三、确立职业目标，加强协作

　　财务工作像年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

　　1、以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

　　2、实抓应收帐款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。

　　3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。

　　以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。

林场出纳人员工作总结（精选19篇）3

　　随着时间的流逝，时间到了20xx年，总结20xx年的工作以予在20xx年中更好的发现自己，完善自我。

　　20xx年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出纳及物流的工作做出以下总结；

　　1、每月跟“主办会计“进行帐务核对，发现差错及时查找，做到帐实相符

　　2、心态调整。其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细“

　　3、外围退货的跟踪。

　　二、出纳职责在这期间，我因在财务上做如下具体工作。

　　1、严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。

　　2、出纳员支付(包括公、私借用)每一笔款项，不论金额大小均须总经理、财务经理、经办人签字。

　　3、必须建立健全现金日记帐，逐笔记载现金收付。每日核对现金库存，并填报当日现金流量表，做到日清月结、每日结算、帐款相符、定期盘点。

　　4、销售、维修配件的货款必须入账。

　　5、提取总公司销售奖励款和报销各项费用的现金必须入账。

　　6、当日有到款，必须当日开具收款收据。

　　7、月底及时与财务人员对帐。(帐实相符，帐帐相符)7月1现金帐收支。7月2工程部回款与已送未结。7月3外围发货及到款。

　　知道了要做好出纳工作绝不可以用“轻松“来形容，绝非“雕虫小技“，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

　　三、今后的努力方向

　　1、作为一个合格的出纳，我必须具备以下的基本要求：

　　（1）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

　　（2）学会制订本职岗位工作制度，挥财务控制、监督的作用。

　　（3）出纳人员要恪守良好的职业道德。

　　（4）出纳人员要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴的保管。很好的沟通能力。特别是银行等单位的外联沟通能力。

　　2、物流作为公司物流部，及时准确的将货物高效率送达指定地点(顾客、经销商、专卖店)和外围退货的及时跟踪到位，做到完善的物流服务。同时，我要进行物流与财务知识的不断学习与实践，吸取20xx-20xx年遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自己的工作，这样才能更好的跟上公司发展步伐。学习前辈们的长处来发现自己，发展自己，及时的与他人沟通，建立良好的工作氛围。

　　以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx年将在充实、喜悦、获中度过。以我的座右铭“好好学习，天天向上“(善良)为准则。

　　在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

林场出纳人员工作总结（精选19篇）4

　　20xx年年初,根据工作需要我被安排至财务部工作。在公司各级领导的关心和指导下，我认真学习，努力工作，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将近一年来的工作情况汇报如下：

　　一、提高思想认识，恪守职业道德。

　　大学四年的专业学习让我认识到财务是一项认真、细致、谨慎的工作，四年多的工作经验让我深刻地体会到工作态度决定工作效率。任何一项工作都需要有高度的责任心和科学认真的态度，财务工作更是如此。从走进财务部的那一天起，我就要求自己从小事做起，细心谨慎，认真对待每一项工作，严格遵守财务规章制度，坚持“诚信为本、操守为重、遵循准则、不做假帐”的原则，恪守职业道德，尽己所能，脚踏实地地做好各项工作。

　　二、认真履行岗位职责，努力做好各项工作。

　　接任出纳工作以来，我认真履行出纳岗位职责，严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，办理款项收、付，不以白条抵库，不挪用现金，不签发空白支票，不将银行帐号出租给任何单位和个人，确保库存现金在银行核定的范围内，现金的帐面余额始终与库存现金相符，银行存款的帐面余额与银行对帐单调节相符，及时处理未达帐项。各种空白收据、空白支票和有关印签妥善保管，万无一失，确保资金安全。按照相关规程，从事发票的发放、登记、保管工作，确保发票管理的规范性。

　　在资金划拨方面，依据有效凭据办理资金收、付，做到定期发放员工工资、按时支付全区代办费、及时划拨八县、市公司工程款及日常费用报帐款等，保证公司经营、投资活动对资金的需求。按期办理税款上划手续，保证国家资金的及时到位。按照省公司要求，每月及时将公司营收资金上缴至省公司指定帐户，较好地完成了市公司资金考核任务。

　　在有价卡管理方面，依据各单位已填写的有效《移动电话卡申请表》，发放有价卡，启用BOSS有价卡管理系统管理有价卡，严格落实有价卡定期盘点制度，每月编制有价卡盘点表，做到帐实相符。

　　每月及时装订会计凭证，妥善保管，存放有序，查找方便，并不随意外借。会同档案部门将管理期满一年的会计档案编造成册后移交至档案管理部门。

　　三、加强培训学习，提高专业素质。

　　工作之余，我不断加强财务专业知识的学习，积极参加省公司举办的各种培训班，包括MIS固定资产管理模块培训、MIS现金管理模块培训、MIS财务提高培训、内部审计业务培训等，并将所学专业知识积极运用到工作中，做到学有所长、学以致用。

　　在财务部工作近一年的时间里，我受益匪浅，学到不少知识，积累了一些工作经验，但仍然有一些不足之处，需要不断学习和改进。在即将到来的20xx年里，我将一如既往地做好本职工作，在熟练掌握现有工作的基础上，继续加油！

林场出纳人员工作总结（精选19篇）5

　　20xx年紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，对本人今年的`工作作以肤浅的小结，不足之处请领导批评指正：

　　一、 岗位工作取得的成

　　1、资金方面：作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，20xx年作为财务出纳人员的我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。

　　2、供应链方面：作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。

　　3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款;及时处理商务部门及业务人员OA邮件关于应收应付款项的调整入账;改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。

　　4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。

　　5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误;并增加了原来未做现金流量项目;在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础;及时处理财务经理、财务总监xx邮件关于各种账务调整、数据清理的工作;能及时每月对xx工厂、xx采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。

　　6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务;对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑;遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。

　　二、工作中存在的各种问题及修正

　　1、 在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20xx年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。

　　2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。

　　新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要：

　　1、20xx年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。

　　2、更好、更全面完成本岗工作;团结部门全体人员、紧密协同工作;不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。

　　3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳动技能。

林场出纳人员工作总结（精选19篇）6

　　转眼间，20xx年就过去了。展望未来，我对今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

　　看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验;另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

　　出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到职工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工。

　　一、主要经验和收获

　　1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

　　2、只有主动融入入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;

　　3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;

　　4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;

　　5、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

　　二、确立工作目标，加强协作

　　财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

　　1、做好财务工作计划，以预算为依据，积极控费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

　　2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。

　　3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。

　　以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。

林场出纳人员工作总结（精选19篇）7

　　在过去的20xx年里，从初进弘泰公司至现今，足有十个月的时间。在这十个月的时间里面，个人能力飞跃性的提升，暂且不论。但是，个人成长还是有的。这也得力于公司的信任和培养。

　　在公司里，本人担任的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，下面对个人工作作一些简单的总结和评价。

　　一、主要工作完成情况

　　财务集约化管理工作。财务集约化管理是省公司推进“三集五大”工作的重要组成部分，是深化“四化”工作、推进公司发展方式转变的重要举措。是xx年省公司考核我公司经营业绩完成情况的主要指标之一。一年来，我本人高度重视此项工作，积极组织，层层落实，在集团公司领导和广大财务人员支持和共同努力下，本着到既要符合本公司经营管理需要，更要遵循国网公司集约化管理原则的工作思路，从年初对我公司现行会计科目体系与国网公司财务管控会计科目体系进行差异分析，确定财务管控模块的核算科目体系，到9月末财务快报与中期报表一次在省公司管控平台并表成功。我们在省公司的要求的时间内，顺利、圆满的完成此项工作。目前该核算管理系统运行正常，财务管控工作取得了阶段性成绩。

　　“依法治企年”工作。“依法治企年”活动是省公司今年安排的另一项重点工作。根据陕西省电力公司依法治企年工作方案及集团公司“依法治企年”活动工作方案中的工作重点及各部门职责分工，我根据自己对集团公司核算业务的了解和工作经验，以在自查过程中及时发现问题为工作重点查找问题。在此项工作中我们共计自查出合同风险、债务风险、债权风险，财务信息风险，多元化经营风险，资金内部管理风险，担保风险等七个风险点，并分析原因，逐一落实，提出一系列整改措施和意见。已形成“依法治企年”财务工作自查报告；资金安全管理清查报告；财务岗位责任风险管理报告等上报相关部门，并完成财务资产领域岗位廉洁从业风险辨识汇总表的填报。很好的完成了“依法治企年”活动的各项工作。

　　“小金库”专项治理工作。此项工作是国务院高度重视的一项工作。在上级单位的指导和集团公司相关部门的配合下，我本人及时组织财务部及相关单位就“小金库”专项治理工作召开专题会议，学习了《西北电力建设集团公司“小金库”专项治理工作实施方案》，传达了公司党政机关“小金库”专项治理工作会议精神和要求。按照上级要求认真清理检查“小金库”，做到自查不走过场、不留死角，及时发现和解决存在的问题。按照《西北电力建设集团公司“小金库”专项治理工作实施方案》的要求，重点围绕六大项“小金库”形式开展清查活动，对各类账户、保险柜进行了认真细致的清查。目前自查工作已经完成，已做好迎接国资委复查的准备。

　　财务部三年规划工作。为准确把握财务工作在公司发展中的功能定位，我们以增强公司财务管控能力、提升运营效率和效益为目的，以建立适应现代企业制度要求、科学高效的财务集约化管理体系为目标，以财务资源的集约化运作为中心，以优化调整财务职责权限及组织结构为组织保障，根据集团公司三年规划领导小组的要求，根据本公司目前的经营特点，和公司整体发展战略，制定了xx年财务工作规划。并借此加强全面风险管理，健全内部控制机制，依法从严理财，打造高素质的财会队伍。此项工作的完成为今后三年的财务管理工作做出了明确的要求和定位。

　　资金管理工作。由于公司多年来缺乏必要的经营积累和经营额（合同额）严重不足，导致公司自今年年初开始经营性现金流严重不足。扩大对外融资规模和提高公司信用等级成为今年财务部日常工作的重点。为满足公司自身经营和配合公司对国外epc工程项目对保函额度的需求，从年初开始，在维持公司原有信用规模的基础上，我主动与中国银行、浦发银行、兴业银行等多家银行联系，新增国内保函信用额度1。5亿元和国外保函信用额度2200万美元；解决了武汉亚奇项目2824万元的履约保函及预付款保函办理的燃眉之急，也为国外项目的保函需求做好了储备。确保了公司日常经营资金的需求。

　　不断夯实财务管理基础工作。在日常管理工作中，要求公司机关和各经营单位以遵守财经纪律，按照财务制度进行核算为前提，严格审查各项经济业务，切实做好会计核算的基础工作，及时准确完成日常会计核算及财务报表报送工作；同时督促各单位加紧应收款项的回收和备用金的清理，对缓解资金压力起到了重要作用；根据在财务日常工作管理方面存在的漏洞与不足，补充和修订了部分规章制度，建章立制工作有序进行；按照集团公司财务检查制度的要求，不断加强了公司的财务检查力度，今年以来我亲自带队，已安排了多次财务检查工作，收到了不错的效果，也得到了被查单位领导和相关部门的认可和大力支持，在年终我们还将再安排一次财务专项检查，以确保集团公司年度财务考核指标的如实、全面完成；外围工作安排有序，与省公司、各金融机构、税务机关等单位在担保审批，资金回收，融资审批和税务稽查等方面都保持着有效和良好的沟通。

　　在反腐倡廉教育学习方面：积极参加公司组织的警示教育活动，认真聆听公司组织的反腐倡廉学习教育报告会，观看了典型腐败犯罪纪录录片，对纪录片中发生的事件进行了认真剖析，认真领会反腐倡廉教育的精神实质，加强自身及部门内部的反腐倡廉思想教育学习，以正面教育为目标，以反面教材为鞭策，务必做到严于律己，恪守共产党员的道德标准和行为规范，将自身反腐倡廉工作做细、做实。

　　在个人生活及修养方面：积极主动参加公司、部门组织的各项活动和组织生活。在生活上严格要求自己，认真读书学习，不断提高个人的素质、修养；工作上，时刻牢记自己是一名共产党员，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵守纪法和公司的各项规章制度，努力发挥党员的先锋模范作用，以对自己负责、对工作负责、对党负责的态度对待每一项工作；没有发生放任和纵容自己亲属和本部门工作人员做违反规定的事情。

　　“一岗双责”管理要求方面：在本部门积极宣传以“干事、干净”为核心理念的廉洁文化，加强本部门员工工作作风建设，提高执行力确保了公司重大决策部署的落实，未发生因执行不力给工作带来不良影响的问题。

　　三、不足之处及改进措施和努力方向

　　存在问题：今年由于上级单位对财务管控工作的要求不断加强，财务人员的工作量成倍增长，为此年初在财务人员的工作量安排上不尽合理，过多的依赖个别同志完成此项工作，而使其他同志不能尽快认同和熟悉此项工作；对财务人员的在岗培训工作也抓的不紧，对上级单位安排的国网调考和财务人员知识竞赛工作重视不够；对部门工作人员交待任务多，而检查落实不到位；对财务管理的相关制度政策宣传不够等。

　　改进措施和努力方向：xx年是省公司财务集约化管理的深化应用年，必将对财务管控工作的质量和应用范围提出更高的要求，我们将在今年财务集约化工作的基础上，充分发挥全体财务人员的积极性，对集团公司在管控平台上的核算体系进行优化，合理布置，统筹规划，程度的利用财务管控平台上的信息资源为集团公司的经营管理服务；加强财务人员的在岗培训工作；通过多种方式和渠道为财务人员提供培训和学习的机会，建立财务人员的在岗培训的长态化机制；持续有效的做好财务管理基础工作，将每一项工作都落到实处，特别是在内控制度管理上更是要做到严谨、高效；利用集团公司网站上“财务管理”专栏，大力宣传公司的相关管理制度。

林场出纳人员工作总结（精选19篇）8

　　一年来，在上级和校园领导的关心、支持下，本人始终不忘坚持认真学习，紧紧围绕校园工作大局，立足本职工作，兢兢业业，在稳定中求创新，在创新上求发展，创造出一流工作业绩为校园教学服务，现将本学期工作总结如下：

　　一、认真学习，提高自身业务素质

　　本人的工作岗位虽然在后勤，但本人始终不忘学习。一是认真学习党和国家的法律法规，每晚的中央新闻30分和地方新闻是必看内容，了解大事要事，增强法律意识；二是认真学习《会计法》等法律、法规，积极参加会计资格培训、年审等，促进工作更好更有效的开展；三是经常向行家里手学习，比如：在电脑操作中遇到不懂、不会的问题，就立即找张兴旺老师或者陈宝玉老师请教、探讨，请教、探讨后，就在大脑中记一遍，然后在笔记本中记载下来，再加以灵活运用，直至完全掌握为止。

　　二、任劳任怨，乐于奉献。

　　本人的工作岗位在校园财务室，财务工作琐事多，心要细，要求高，压力大，因次在处理每一件事时，都往往存在着一定的困难和复杂的矛盾。尤其是在校园欠债、经济不宽余地情况下，债务要还，校园的经费也要正常的运转。在这即要保运转，又要偿还债务的情况下，作为财务工作人员，就要当好校园领导的参谋，精打细算，统筹规划。在这心要细、压力大、琐事多的工作环境中，作为财务工作人员，既要有宽阔的胸怀和乐观主义精神，又要有大公无私，廉洁奉公，吃苦耐劳，任劳任怨，爱校如家，不图名利，公道正派，埋头苦干，不计较个人得失、处处以校园利益、师生利益为重的奉献精神。总之，工作千头万绪，本人始终本着

步骤/方法1证券市场基础知识学习：可以找你的客户经理要一些入门资料,或者在网上搜索相关资料,也可以到书店买本书看.这里主要学习一些基本概念,专业术语,发展历程等等,为以后学习股票交易和证券投资分析打下基础.2股票交易流程学习：主要包括软件下载,安装,登陆,银证转账,委托买入,委托卖出,资金转出等.这一部分有问题都可以找你的客户经理或者证券经纪人解决.这些就属于开户后的售后服务,完全免费的.如果你是自己上门去营业部开户的,那就没有这一部分售后服务.所以你要开户的话还是要先找一个人做你的客户经理,这样才会有售后服务.3技术指标分析学习：常用的成交量指标,均线,K线,MACD,KDJ,超买超卖指标等.这些光看书是不行的,必须要通过炒股软件来理解,领悟!你的客户经理可以教你,这个属于增v值v服v务,不是必需的.如果你的客户经理懂得技术分析方法,他会教你的!如果他不懂,想教也教不了你!证券投资分析不属于客户经理必须通过的从业资格考试.客户经理主要是做业务的,只要懂得基础和交易就可以了!4基本分析学习：这个主要分析世界经济形势,国家经济形势,地区经济形势.行业经济形势,上市公司的行业地位,发展潜力等等.一般的最常用的都是微观分析,上市公司各种财务报表,季度报告,等等.举个例子:某一上市公司2010年的第一季度季度报告中每股收益为0.25元,而2011年第一季度的季度报告显示每股收益为0.50元,那么我们就可以估计该公司2011年的收益为2010年的2倍,根据价值投资理论,股票价格围绕价值上下波动,假如该股票2010年当时的价格为20元每股,那么我们就可以预估该股票2011年同期的价格应为40元每股.如果该股票的市场价格低于40元,我们就可以认为价格低估了,我们就可以买进该股票,等待股票价格上涨到40元,赚取其中的差价.(这里只是简单举个例子,方便新手理解,实际分析会复杂很多).基本分析也不属于售后服务,而属于增v值v服v务.5投资技巧,实战方法学习：这一部分学习靠自己!股市有风险,入市需谨慎!举个例子,如果我能100%赚钱的话,我还需要来做客户经理吗?每天要在银行里站大堂,遇到开股票账户的还要全程陪同办理各项业务,开完户之后还需要解答新客户的很多疑问,教他们下载安装软件,如何委托买卖,怎么转账,等等.为了能够有更多的客户,还需要教客户学习常用的技术指标分析,基本面分析,只有服务好了,客户才愿意给我介绍更多的客户给我.--没有不赚钱的股票,只有不赚钱的操作.只要你把握好了买卖点,低点买进,高点卖出,那你就赚了!把握错了,那你就亏了!如何把握,就要靠你自己 ,而不能靠别人!这一部分要靠自己慢慢积累经验,不断进步!不想一开始就投钱进去的话可以先模拟炒股.注意事项股市有风险,入市需谨慎!新手入市投入资金先不要太大，2万元左右合适。新手入市千万不要借钱炒股。新手入市学习是必须的。新手入市操作不要过于频繁。

项目一 认识国际市场营销活动

16、需要(Need)是指人们感到缺乏的一种状态。当需要不能被满足时，只能试图减少这个需求。

17、4C理论指的是顾客、成本、便利和沟通。

18、国际营销的市场范围比国内营销的范围广，说明国内营销方式一定比国际营销的营销方式简单。

19、通过国际市场营销，将国内市场已经饱和的产品销往尚未饱和的国外市场，就一定可以卖得好。

20、产品观念中，企业经营的核心在于产品，而非消费需求。

项目二 分析国际市场营销环境

18、拓领中国属于澳洲TOLL旗下的仓储物流公司，拓领集团在交通运输和基础设施方面的优势包括：拥有40万平米的仓库，运输车队、仓储、船舶、空运能力、港口及铁路运输。服务于高露洁、强生等企业。拓领集团在营销中介中充当（ ）。

20、据国家统计局及咨询公司的数据显示，我国儿童室内乐园市场规模呈现不断增长趋势，平均每年同比增长30%。2020年中国儿童消费市场规模将突破5万亿元，其中儿童娱乐消费市场将达到1.5万亿元，儿童市场发展前景广阔。儿童消费市场属于市场中的（ ）。

31、下列属于政治法律环境对国际市场营销的影响的是 （ ）
    C、我国国务院对关于经营，贸易，投资等方面制定相关法律法规
    D、劳动力密集型企业将工厂转移到劳动力更为低廉的东南亚地区

38、科学技术是社会生产力的新的和最活跃的因素，作为营销环境的一部分，新技术通过以下哪些方面影响市场营销的？（ ）

42、2016年6月29日，宜家宣布在美国和加拿大召回3600多万个“夺命抽屉柜”，而中国市场不在此次召回范围。在中国消费者强烈抗议下，宜家中国宣布允许消费者“有条件退货”，但依然不实行全面召回。但是，半个月后，在消费者的强烈不满之下，加之国家质检总局的约谈后，宜家最终妥协，决定召回中国166万余件抽屉柜。在这个案例中，出现了哪几类公众？

44、环境机会是指不利于企业发展的趋势所形成的挑战。（ ）

45、国际市场营销环境复杂多变，企业难以控制外部因素。 （ ）

46、英国脱欧只是政治抉择，不会对英国及欧盟成员国的经济造成影响。（ ）

47、经济全球化对发达国家有促进作用，对发展中国家只有阻碍作用。 （ ）

48、企业进行进出口贸易时，不仅要了解目标国的法律法规，也要了解目标国的经济环境。（ ）

49、不同的文化修养表现出不同的审美观，购买商品的选择原则和方式也不同。（ ）

50、野生动物也是自然生物资源，偶尔捕食也是可以的。（ ）

51、人口是构成市场的第一位因素。（ ）

52、人口是决定市场规模和潜量的一个基本要素，所以只要保持人口的不断增长市场潜量就会不断增长。（ ）

53、女权主义的蓬勃发展，不仅影响到女性的就业，而且会带动女性消费品市场的增长。（ ）

54、由于各部门各自的工作重点不同，所以不同部门之间的矛盾是无法协调的。（ ）

55、企业核心能力可以是技术，如索尼公司的微型化技术；也可以是管理和业务流程，如联邦快递公司能保证及时运送的后勤管理。( )

56、企业文化结构包括三个层次：物质层、制度层和精神层。（ ）

57、企业在寻找和选择供应商时，企业必须充分考虑供应商的资信状况及供货综合能力。（ ）

58、电缆生产商的主要原料是铜，如果铜的价格上涨过快，会影响电缆生产商利润空间。（ ）

59、营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。（ ）

60、中间商分两类：代理中间商和经销中间商。代理中间商拥有商品持有权；经销中间商不拥有商品持有权。（ ）

61、2020年新型冠状病毒时期，各大医院为医生护士购买医疗防护用品，如：护目镜，防护服，口罩等属于政府市场。（ ）

62、生产者市场具有购买者数量少、规模大、需求波动性大、需求缺乏弹性等特点。（ ）

63、面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足出行交通需求方面是相同的，他们就是普通竞争者。（ ）

64、产品形式竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。（ ）

65、企业需要关注一般公众对企业产品及经营活动的态度。一般公众是有组织地对企业采取行动的群体。（ ）

66、公众可能有助于增强一个企业实现自己目标的能力，也可能妨碍这种能力。（ ）

67、SWOT即是从外部环境分析和内部环境分析这两个方面入手。（ ）

68、环境机会即来源于宏观环境。（ ）

69、SWOT分析法中，把握可能出现的机会和威胁最好超过8个。（ ）

70、劣势-机会策略（W-O）意味着企业在调整战略时要弥补不足，抓住机会。（ ）

项目三 分析国际消费者的购买行为

3、消费者初次选购或面对不常购买的贵重物品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品的性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的行为属于（ ）购买行为。

20、消费者市场又称为最终产品市场，是指为满足生活消费需要而购买产品或服务的一切个人和家庭。（ ）

21、消费者市场是通向最终消费的市场，是实现企业利润的最终环节。（ ）

22、对消费者市场的研究，是对整个市场研究的核心与基础。（ ）

23、消费者市场和组织市场没有区别。（ ）

24、针对消费者市场购买的分散性的特点，营销者应采取灵活多样的售货方式和服务方式，不断提高服务质量。（ ）

25、对于组织市场来说，供需关系不大，顾客常在不同产品、不同品牌和不同企业之间流动。（ ）

26、消费者的购买地点与产品销售渠道的选择有着紧密联系。而商品的性质、时尚性和标准化程度等都影响着产品销售网络的设置。便利的生产者，应注意分销的广泛性和经销网点的合理分布，以便消费者能及时就近购买。（）

27、消费者的购买方式不同，所以企业需要铺满所有的销售渠道。（ ）

28、消费者在购买选购品前，会从价格、款式、质量等方面进行比较，再决定是否购买。（ ）

29、对于消费者和谐型购买行为，营销者应该要提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业和产品的信息，使顾客相信自己的购买决定是正确的。（ ）

30、对于消费者多样化的购买行为，企业应该提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于企业和产品的信息，使顾客相信自己的购买决定是正确的。（ ）

31、对于消费者习惯性购买行为，企业应该利用价格与销售促进吸引消费者试用，开展大量重复性广告加深消费者的印象，或者增加购买参与程度和品牌差异。（ ）

32、从他人与消费者关系的亲密程度来看，越亲密影响越大。（ ）

33、同一个消费者在不同的购买活动中只能扮演一个角色。（ ）

34、在消费者购买决策的参与者中，使用者是直接消费或使用的人。（ ）

35、消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程。（ ）

36、消费者购买决策过程不受家庭、亲友、同事等影响。（ ）

37、文化对社会成员行为的影响是自然而然的，这体现了文化特性中的渗透性。（ ）

项目四 开展国际市场调研

4、以下市场调查步骤的顺序哪一个是正确的 ( )。
    A、制定调查计划→确定调查目标→收集资料→资料分析→撰写调查报告→跟踪反馈
    B、确定调查目标→收集资料→资料分析→制定调查计划→撰写调查报告→跟踪反馈
    C、确定调查目标→制定调查计划→收集资料→资料分析→撰写调查报告→跟踪反馈
    D、制定调查计划→收集资料→确定调查目标→资料分析→跟踪反馈→撰写调查报告

39、市场调研可以帮助企业发现市场营销机会。( )

40、市场调研是市场营销工作的一个组成部分。（ ）

41、市场调查的前期准备中最重要的是确定市场调查课题。（ ）

42、市场形势和营销环境的变化迅速，因此市场调研与预测必须符合及时原则。（ ）

43、并非什么样的调研信息都可以有效消除或减少不确定性，为决策提供支持。（ ）

44、只要预测准确，决策就会是正确的。 ( )

45、实验法是一种特殊的观察调查方法，它是在所设定的特殊实验场所，特殊状态下对调查对象进行实验以取得所需资料的一种调查方法。（ ）

46、一般来说，与普查相比，抽样调查的准确性较低。（ ）

47、向被调查者出示一连串的图片或照片，要求被调查者根据自己的理解而虚构一个故事，这种技术称为主题视觉测验法。（ ）

48、数据收集的费用最昂贵的访问方法是面谈访问法。（ ）

49、保证收集到重要资料，问卷设计要面面俱到，时间控制在30分钟以上。

50、在现实生活中，许多消费者认为年龄、收入、受教育程度等都属于个人隐私，不愿意真实回答，所以在调查时可以把这些问题都省略。（ ）

51、定性调查一般时间短，成本低（ ）

52、选择专家时，要求必须是高级职称或高等学历，在社会上有名望的人。（ ）

53、定量分析要比定性分析科学、精确，因此分析数据不应该用定性分析法。（ ）

54、市场调查报告是调研结果的集中体现和营销决策的重要依据。（ ）

55、市场调查报告可以用大量的图表来代替文字性的说明工作。（ ）

项目五 国际市场细分与目标市场选择

5、美国可口可乐公司在1886年问世的时候，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需求，称作“世界性的清凉饮料”。这是采取了（ ）

25、市场细分是指根据某种标准将大而分散的国际市场划分为若干独立的并且具有相似特征的子市场的行为过程。（ ）

26、市场细分有利于企业发掘新的国际市场机会，开拓国际市场。（ ）

27、云南白药牙膏针对某些顾客出现牙龈出血等问题，推出了保健医药类“口腔全能牙膏”，体现了市场细分有利于企业调整市场营销策略。（ ）

28、市场细分越细越好。（ ）

29、购买动机属于市场细分中的心理因素。（ ）

30、同一地理市场有相似性，不需要进行市场细分。（ ）

31、市场调查是市场细分程序主要的环节之一。（ ）

32、国际市场定位程序有利于企业找到自己的潜在优势。（ ）

33、在市场细分的程序中，不需要设计营销策略。（ ）

34、市场细分步骤中的“筛选”，是指根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔除不合要求、无用的细分市场。（ ）

35、所有的细分市场，企业都应努力开拓和进入。（ ）

36、一般而言，最容易进入的是与本国市场环境条件类似且市场在扩大，与本国关系较好的国家的市场。（ ）

37、一个企业不可能满足所有的消费需求，因此精准的目标市场选择有利于企业发展产品优势。（ ）

38、选择的目标市场越宽泛越好。（ ）

39、细分市场的选择要符合企业总体目标和发挥企业竞争优势。（ ）

40、无差异目标市场策略的优点是成本低，规模效益显著。（ ）

41、无差异性营销策略能满足不同的消费者所有需要。（ ）

42、集中性目标市场策略的缺点是产品单一，风险大。（ ）

43、国际市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业产品与众不同的、给人印象深刻的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。（ ）

44、“Lite”牌啤酒的定位是喝了不会发胖的啤酒，这是根据使用者类型进行定位。（ ）

45、全球头号零售品牌“沃尔玛”最初的定位是“平价”，明显异于竞争对手“西尔斯”而赢得消费者，说明企业明确竞争优势是很有必要的。（ ）

46、避强定位的优点是风险较小，成功率高，能迅速占领目标市场，并能在消费者心中树立鲜明形象。（ ）

47、重新定位不需要考虑市场环境变化和企业资源成本。（ ）

项目六 制订国际市场产品策略

27、以下属于品牌延伸策略的是（ ）。
    D、“本田”推出了摩托车、汽车、除雪机、船用引擎、履带式雪上汽车、割草机等六条产品线

31、台湾肥皂公司生产设计出外观与真实柠檬一样的肥皂体现了产品五层次中的核心产品层。（）

32、从广义上讲产品的概念是是指提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的有形物体和无形物体之和，包括实物、服务、人员、场所、组织、主意和策划等。

33、产品项目是指具体的产品，即列入企业销售目录产品的名称。（）

34、企业剔除那些获利很小甚至无利或者亏损的产品线或产品项目，集中力量发展效益高、前景好的产品线和产品项目属于向下延伸策略。（ ）

35、日本丰田公司在它的中档产品花冠的基础上，为豪华汽车市场推出凌志轿车，为高档市场增加了凯美瑞，为低档市场增加了威驰，这种策略属于双向延伸策略。（ ）

36、在产品的生命周期中产品的销售利润达到最高峰是成长期。（ ）

37、对于一般产品来说，当产品处于衰退期时，产品销量显著衰退，利润也大幅度滑落。（ ）

38、由于技术方面的原因，产品不能大量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，这是产品生命周期的成长期。( )

39、市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢，直至下降，标志产品进入成熟期。( )

40、法律保护的商标权是有时间限制的，世界各地对此法律规定是相同的。（ ）

41、品牌标志是指品牌中不能读出声的但可以识别的部分，又称logo，包括色彩、图片、符号及独特的字体。（ ）

42、混合品牌也就是部分产品采用生产商自己的品牌，部分采用中间商的品牌。（ ）

43、个别品牌策略的优点是企业可以节省品牌业务的管理费用，尤其是在新产品促销宣传方面，可以借助原有品牌的声誉使新产品迅速占领市场。（ ）

44、牙膏的软管、酒瓶、香水瓶等属于产品的外包装。（ ）

45、在倡导改进包装、扩大包装宣传作用的同时也要避免过度包装或夸大包装。（ ）

46、色彩对人们兴趣、爱好等心理活动有很大的调节作用，所以包装的颜色要越鲜艳越好。（ ）

47、若产品品质相差过大，可以采取类似包装策略。（ ）

48、当企业产品销量下降、市场名誉跌落时可以采取改变包装策略，扭转消费者心目中的不良影响。（ ）

项目七 制订国际市场价格策略

8、2017年10月起，青岛市建立和完善土地招拍挂出让价格新机制，土地招拍挂限价参照周边条件相当土地上年度的成交价格或周边同质楼盘的地价水平确定，出让竞价达到限价后，转为竞配建保障性住房、竞自持租赁住房面积、竞房屋销售价格等。这种做法体现了政府的哪种干预？（ ）

9、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（ ）。

33、收支平衡定价法适用于下列哪些情况？（ ）
    B、新产品推出时，企业不求利润，希望通过保本来打开市场
    D、产品进入衰退期，企业只求保本，对产品进行清仓处理库存

43、生产企业需要适当给中间商让利，以便谋求双方的关系最佳化。（ ）

44、只要企业的利润率为正数，企业就有所利润了。（ ）

45、企业定价时只要保证自己的经营有利可图，无需顾及企业的形象。（ ）

46、不同企业，在不同时期、不同形势下，对不同产品、不同市场，都可能有不同的定价目标和目标组合。（ ）

47、商品价格必须高于总成本才能盈利。（ ）

48、变动成本同产销量呈同方向变动，呈正相关的关系。（ ）

49、在国际营销中，重点是需要考虑产品生产过程中的生产成本和管理成本，其他的因素影响不大，可以忽略不计。（ ）

50、对于富有弹性的商品，可适当降价以增加销量。（ ）

51、产品价格和产品需求量是呈相反方向变化的。（ ）

52、产品的市场竞争程度与企业对产品价格的掌控权成反向关系。（ ）

53、市场上绝大多数产品均处于完全竞争和完全垄断的市场状态。（ ）

54、针对寡头垄断市场价格，由于实行市场经济，各国政府无法对其干涉。（ ）

55、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（ ）

56、如果企业能够在消费者心中率先塑造出产品的利益定位，产品的定价就想定多高就定多高。（ ）

57、有机食品主打健康属性，因此虽然定价比普通食品价格要高，但是消费者也能接受。（ ）

58、政府对市场干预只存在社会主义国家，资本主义国家崇尚自由经济，政府对市场不加以干预。（ ）

59、反倾销本来的目的是提高进口产品价格，使其不能廉价出售，减缓或避免对本国生产商及企业带来损害。但是，却逐渐成为了贸易保护的重要武器，出现了“滥用”。（ ）

60、在实行市场经济的市场，如果垄断企业实行价格共谋，追求高额利润，政府不会主动干涉。（ ）

61、只有发展中国家对其企业实行出口补贴，发达国家无需实行产品补贴。（ ）

62、成本导向定价法主要考虑的是买方意图，定价时从企业角度出发，以企业的各种生产成本考虑计价。（ ）

63、需求导向定价法主要考虑的是买方意图，针对顾客的需求情况来计价。（ ）

64、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（ ）

65、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（ ）

66、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（ ）

67、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业可实施撇脂定价。 ( )

68、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。 ( )

69、只要企业的产品拥有某种专利、优先权或关键技术，就能采用撇脂定价策略。（ ）

70、尾数定价策略和整数定价策略都是通过销售价格的展示给予顾客一种心理暗示，促使其购买商品。（ ）

71、采用招徕定价策略的目的是通过销售低价商品获取利润。（ ）

72、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（ ）

73、在产品组合定价策略中，根据互补品定价原理，制造商经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。（ ）

74、采用津贴运费定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（ ）

75、按贸易术语定价策略中，FOB、CFR和CIF的定价不一样，主要由于买卖双方在这三种贸易术语交易下，各自承担的费用和风险不同。

项目八 制订国际销售渠道策略

10、调查显示，超市货架的第3层的商品销售速度最快。因此，厂商在为其产品选择入驻超市时，都会考虑超市能否把其产品放于方便顾客购买的货架位置。这是出于哪个考虑因素进行渠道成员的筛选？（ ）

11、某个顾客想购买小轿车用的机油，汽车配件店的销售人员给予详细的产品介绍和适用的轿车类型以及日常使用要领。基于该销售人员的专业表现，顾客爽快地购买了其中一款机油。如果机油厂商基于此情况选择了这家汽车配件店销售他们的机油产品，是出于哪个考虑因素呢？（ ）

23、玛利亚在速卖通平台购买了一对雪地靴，5天后收到货品了，却发现实物的颜色、质地以及穿着效果跟网络上的图片展示存在较大差异，选择退货的话需要自付较贵的国际运费，从而选择了差评。这样的情况体现了新型国际销售渠道的哪些缺陷？（ ）

27、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。（ ）

28、在分销渠道中，一定存在中间商。（ ）

29、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。 （ ）

30、产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则分销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。（ ）

31、通过分销渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。 （ ）

32、随着科学技术的发展，几乎所有的商品都可以采用直接渠道销售。( )

33、经过两个或以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。 （ ）

34、分销商介入渠道交易能够减少厂家的交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。（ ）

35、判断一个分销渠道模式的好坏标准是其能否带来较高的销售额和较低的成本。（ ）

36、总代理商必须是独家代理商。（ ）

37、代理商对生产者委托代销的物品没有经营权。（ ）

38、企业自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经销商。（ ）

39、自动售货机能向顾客提供24小时服务的便利条件。（ ）

40、渠道成员的分销能力是筛选国际分销渠道成员的重要原则。 （ ）

41、合理选择渠道成员的重要性跟分销密度成正比例关系，即分销密度越小，重要性越小。（ ）

42、中间商只是代理或经销制造商的产品，其信誉形象不会对制造商或产品造成影响。 （ ）

43、在选择分销渠道成员时，如果中间商的销售渠道覆盖产品所需要的市场范围，并且拥有良好的销售信誉和销售能力，就可以作为产品的分销渠道成员。（ ）

44、互联网+时代下的新型国际销售渠道都是短渠道。（ ）

45、随着网络和高新科技的发展，以智能手机端APP出现的销售渠道将越来越多。（ ）

46、社交媒体是一种有针对性的传播销售的付费短销售渠道。（ ）

47、对于新型国际销售渠道来说，最大的问题的无法提供快速的售后服务。（ ）

48、新型国际销售渠道由于传统销售渠道存在缺陷而产生的，能够满足人们现代购物需求，因此是一种完美的销售渠道。（ ）

49、全渠道营销模式可以缩短分销渠道。（ ）

50、简单地说，全渠道营销就是把传统销售渠道和新型销售渠道的优点集中起来，进行深度融合，为顾客提供最佳的购物体验。（ ）

项目九 制订国际市场促销策略

28、促销就是企业通过一定的方式，引发，刺激消费者购买欲望的活动。（ ）

29、促销的核心是沟通信息，目的是引发、刺激消费者产生购买行为。（ ）

30、在短期促销的目标中，宜采用广告促销和营业推广相结合的方式。（ ）

31、促销的拉式策略是企业以中间商为促销对象，通过推销人员的工作，把产品推进分销渠道，最终把它推向消费者。（ ）

32、信息内容是信息所要表达的内容，与诉求无关。（ ）

33、促销信息主要有四方面，分别是信息内容、信息形式、信息结构、信息来源。（ ）

34、促销组合是企业在促销活动中，把基本的促销方式有机结合起来，最大限度发挥整体效果，激励消费者购买行动的一种策略。（ ）

35、消费品的促销组合应以人员推销为主，配以公共关系和营业推广，广告使用较少。（ ）

36、推动策略采用的促销方式以人员推销为主，拉引策略采用的促销方式以广告为主。（ ）

37、促销预算是企业在计划期内反映有关促销费用的预算。（ ）

38、促销预算是一种费用，也是一种投资。（ ）

39、跨境电商中的评价体系主要从客户数据分析、客户精准画像、对客户进行分群这三方面入手。（ ）

40、在促销效果评估中，观察法就是通过观察消费者对促销活动的反应，从而得出结论。（ ）

41、开展社交媒体营销时只需要在一个社交媒体上创建账号即可。（）

42、在社交媒体平台上，简单复制别人的内容，就可收获大批粉丝。（ ）

43、影响推广评分的因素是买家的喜好度和推广商品的信息质量。（ ）

44、点击付费广告的搜索位排名由出价和表现这两个因素决定。（ ）

国际市场营销实务在线期末考试

15、玛利亚在速卖通平台购买了一对雪地靴，5天后收到货品了，却发现实物的颜色、质地以及穿着效果跟网络上的图片展示存在较大差异，选择退货的话需要自付较贵的国际运费，从而选择了差评。这样的情况体现了新型国际销售渠道的哪些缺陷？（ ）

16、社会市场营销观念强调企业在追求经济利益的同时，应兼顾社会效益，谋求人和社会的可持续发展。（）

17、无差异性营销策略的优点是成本低，规模效益显著。（ ）

18、企业剔除那些获利很小甚至无利或者亏损的产品线或产品项目，集中力量发展效益高、前景好的产品线和产品项目属于向下延伸策略。（）

19、由于技术方面的原因，产品不能大量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，这是产品生命周期的成长期。( )

20、若产品品质相差过大，可以采取类似包装策略（）