最近，蚂蚁金服发布的大学生电商创业报告数据显示，创业3年内的电商创业者中，有5%年交易额超过100万元人民币，平均年交易额33万元。2014年-2017年，还有交易的商家达到98%。创业者是忍者神龟，坚持活下来就是赢家。现如今，淘宝已经是现代人购物不可或缺的一个工具，百分之九十以上人们手机都安装着淘宝APP。小编自己是个80后，去年年底朋友们聚在一起看淘宝账单，普通男生在1万以上，女生都在2万到3万。这么多的钱都是在平常不经意间花出去的。

可以说，巨大的网购消费市场，对于广大网店卖家而言，都有机会获得成功，2010年，小任研究生念到一半回家做戏服，做淘宝。两年过后她的企业差不多有30多个员工，仓库面积达到几千个平方，一年的净利润差不多有100多万。她说，有机会就要抓住，并对自己的选择从来不后悔。但进入2017年，现在淘宝开店还那么好开吗?

显然，现在的淘宝卖家都深有体会，随着竞争越来越激烈，其运营成本不断攀升，导致其利润空间大大被压缩，尤其是新店卖家，由于店铺的“先天”劣势，加上财力，人力，技术等限制，很难与现有的老卖家直接展开竞争，不少创业者在开店初期就迅速被淘汰，从而失败。

据了解，淘宝交易额最高的网商创业方向是女装、男装，住宅家具、美妆护肤、女鞋，其中和女人有关的占了3/5，但也是竞争最为激烈，在当今淘宝的大环境下，选择这最激烈的服装类目作为切入无异是以卵击石，因为没有一个店铺实力作后盾，根本就难以获得消费者的关注，那么要想带来成交也是几乎不可能的事情了。好在一次偶然的机会，小张接触到网店转让这个行业，了解了原来淘宝开店还可以通过接手他人退下来的高质量高信誉网店继续运营，于是通过其中一个平台易佰店直接获得了一个3皇冠的淘宝店铺，然后经一步细分为“男性健身服饰”，短短半年时间，凭借原店铺的实力优势，就快速收回了购店成本。

目前我国学生体质健康水平逐年下降，尤其是大学生下降得更为突出。大学生中超重和肥胖的比例迅速增长，占总体20%以上，男生更达到28%，这个问题非常突出。超重和肥胖症会引发一系列健康、社会和心理问题。它不仅影响身体的曲线美，而且还是心血管、高血压、糖尿病、某些癌症和其他一些慢性疾病的重要危险因素，严重影响到大学生体质健康。而解决肥胖最有效的问题，就是运动健身，因而小张将产品定位在了“男性健身服饰”，抓住了广大男同胞的需求，大获成功，现在月入1W5非常轻松。

这里总结了小张开店靠什么迅速积累财富的呢?

第一，敢于打破常规，寻找最佳开店方法。

第二，精准的抓住了用户核心需求。

第三，离不开自己的苦干，每天20小时以上的面对电脑。

第四，高手的交流，竞赛。

第五，感觉好的就毫不怀疑的马上尝试，在不断的错误中积累成功的推广经验。

第六，精准推广，降低推广运营成本。

本报两会报道组 吴奕萱

全国人大代表、广博集团董事长 王利平

全国人大代表、广博集团董事长王利平为今年两会准备了四条建议，涉及了贫困地区稳就业、食品安全、规范电商平台等内容。

王利平认为：“随着全球贸易摩擦不断加大，传统外贸企业正面临着生存和发展的巨大压力。面对加征关税、增设贸易壁垒等日益严峻的外贸环境，通过电商平台拓展国内销售成为外贸企业转型升级的重要做法之一。”

今年的政府工作报告中提到，面对外部环境变化，要坚定不移扩大对外开放，稳定产业链供应链，以开放促改革促发展。要促进外贸基本稳定，加快跨境电商等新业态发展。要积极利用外资，高质量共建“一带一路”，推动贸易和投资自由化便利化。

王利平在接受《证券日报》记者采访时表示：“电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会，同时，电商作为一种新兴业态，可以推动乡村振兴，也适合于大学生创业就业。今年新冠肺炎疫情的暴发，也使得电商平台的作用更加显现。”

在各行各业遭受不同程度冲击的疫情期间，电商产业却凭借其“远程交易、物理隔离、独立配送”的特点和优势，在防疫情、保民生、促消费等方面发挥了独特作用。

“虽然，电商平台可以为企业提供更多贸易机会，但现状却是不同的电商平台收费种类繁多，标准不一，有些平台的费用高达营业额的20%。一些企业为引流，购买各种各样的推广服务，一味地比流量、比排名，而不是去优化产品与服务、沉淀客户群体，这就助长了不良的线上运营风气。”王利平如是说道。

对此，王利平建议，首先，政府可以通过政策、补贴等形式鼓励、支持、引导电商平台主动降费；其次，各企业在电商平台所需缴纳的平台费相对营业额占比较高，要以政策法规的刚性约束加强对电商平台的管理，健全完善收费项目和收费标准的管控制度及措施；同时，政府主管部门要常态性开展规范平台收费的督查，营造公平市场环境，促进网络交易产品质量、服务的提升。

此外，平台上的品牌企业不仅承担高额的平台费用，同时还承担了高额的税负，降低了市场竞争力。比如平台给企业开具的发票增值税率为6%，而企业开出的发票增值税率则为13%，这就导致有7%的税率无法抵扣，使得品牌企业的竞争力处于相对的劣势地位。

王利平还提出，建议以更大的政策举措鼓励和支持大学生在电商领域创业，实施“大企业+大学生电商创业”专项政策扶持。他向记者说道：“面对愈发严峻的就业形势，电商平台已经成为大学生创业就业的渠道之一，但如今，电商平台庞杂的收费名目在一定程度上挫伤了大学生电商创业者的创业热情。”

在具体措施上，王利平表示，可以加大对大学生电商创业者实行税费减免的优惠政策；同时出台“大企业+大学生电商创业”的专项扶持政策，鼓励引导有条件、有实力的大企业或知名企业以资金和产品扶持大学生电商创业者，创业成功后可以给与该扶持企业相应的政府奖励和政策支持等。

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