直播间效果好最本质的原因依然是好产品、好内容和好服务！各类直播间玩法只是对这3点的补充，起到锦上添花的作用。不同阶段、不同类别的直播间玩法不一样，可通过多次尝试和玩法组合找到适合自己直播间的玩法。

针对策划好的直播主题，提前通过图文+视频等方式预告直播等主题，比如明星助播、美妆节、国货日、零食节等。

开播前，挑选直播中的爆款产品/热门产品(一股也是GMV款/利润款）做短视频预热。

针对直播间的礼品、赠品等福利通过图文、短视频做预告。

邀请明星直播时，提前录制好明星ID，在直播前发布，对直播进行预热。

利用特定产品、特定明星在饭圈的影响力，从饭圈对直播间进行导流。

有私域粉丝的直播间，直播前从私域往直播间导流。

使用PC直播伴侣开播推流，能有效提高直播间画面清晰度和整体视觉效果；还有更多玩法。直播伴侣适合对直播画质有较高要求对直播间。

通过弹幕的形式发送直播评论，能快速答复有相同疑问的粉丝，也能起到很好的公告作用。

通过在直播间放置卡片/贴纸的形式。补充主播身高提升等信息，方便粉丝对比，降低粉丝决策成本。

通过贴图或者打印的形式，展示服饰的尺码及对应的体重信息，提升了直播间讲解效率。

使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

升级为品牌号，提高直播产品品质背书，消除粉丝对货品真假的顾虑，能有效提升转化率。

抖音号主页添加官方客服联系电话。结合直播间客服。完善售后体验，能有效降低差评率，品退率和投诉率。

培养多个主播+多个副播组合团队。采用轮播形式，能有效提高直播时长，对粉丝在不同时间看播更友好，也有利于形成长效直播转化。

直播时通过发送传送门红包，召回正在其他直播间看播的粉丝。

抖音设计师为客户提供抖音直播间商业化红包封面设计的服务，设计师将根据客户合作需求以及品牌/产品信息,进行定制化设计。（此功能需报备）

建立单独等客服抖音号，直播时挂榜并口播，方便粉丝便捷的找到客服。

定期口播直播间优势，提醒直播间用户关注主播，一键关注入口包含直播间左上角和右下角2个。

通过PC商家产品到直播间，可以备注产品利益点，促进产品转化。

在直播间展示合适的道具，例如点赞、关注、抢购等，能烘托出直播间热闹抢购的氛围，提升粉丝购物兴趣。

为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。

通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。

通过在直播间发送抖币红包，为粉丝发福利，吸引更多流量，也让他们在直播间停留更久。

主播来不及回复助理问题时，可让助理抖音号挂榜，或在直播间公布助理抖音号。

开播前/开播时添加直播间话题，好的话题能有效提升直播间人气。

为产品搭建一个专门的展台，能360度展示展品外观造型，让产品更有范儿。

针对初次购买的用户，做购买流程的演示，降低粉丝下单购买的难度。

品牌性产品在实体店进行直播，能有效提升直播间信任度和转化率。

在直播间放置合适的贴纸，对粉丝做强提醒。

在直播间发放一定的直播间福利产品。

针对受欢迎的产品做限量或者限价秒杀。

对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。

通过PC直播伴侣，做多机位直播。

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。

通过赠送世界公告礼物，吸引更多人气进入直播间。

参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等。

通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。

通过买—发多的玩法，让粉丝享受到更大实惠。

适当的上架—定数量的福利产品，让利直播间粉丝。

在下播前，预告下—场直播主题、优惠等信息。

下播后，公布在直播间中奖对用户名单。

通过发布直播高光时刻，降低自制短视频成本。

明星助播时，通过将明星片段截取为短视频并发布，能形成多次宣传，达到更好的宣传效果。

直播结束后，发布直播战报。

在私域以抽奖形式，回馈粉丝。也提升了粉丝粘性。

直播结束后，可通过短视频形式解决售后问题。

创造一个事件，吸引更多人关注，为直播间导流。

开播前+开播时都可以发布短视频，为直播间引流。

通过周期性开播，让粉丝更容易记住直播间，形成回访。

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。

通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

有私域粉丝的直播间，直播前从私域往直播间导流。

利用特定产品、特定明星在饭圈的影响力，从饭圈对直播间进行导流。

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

通过主播口播引导的形式，带动粉丝完成评论、点赞、分享、加粉丝群等互动。

策划直播间互动任务，对完成任务的粉丝进行奖励。

通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。

利用粉丝连麦功能，解答粉丝疑问。

通过礼物投票的玩法，提升直播间互动率。

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

和粉丝玩互动游戏，让粉丝主动增加互动频率。

引导粉丝猜测直播间产品的价格。

针对不同的产品，适当卖关子，让粉丝主动互动参与。

通过制造冲突话题，引导粉丝互动。

专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。

通过随机福利形式，吸引用户停留在直播间抢福利。

引导粉丝团粉丝完成粉丝停留任务。

通过故事吸引粉丝停留。

适当的在直播间展示主播的才艺，培养主播人设。也能粉丝看播不无聊。

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

通过主播口播引导的形式，引导用户关注。

粉丝愿意关注，除了主播因素外最重要的仍然是好的货品。

专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。

为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。

发货时，附带直播间关注卡片，引导粉丝关注。

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

粉丝愿意关注，除了主播因素外最重要的仍然是好的货品。

通过主播口播引导的形式，引导用户点击购物车和产品。

使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

适当的上架—定数量的秒杀产品，让利直播间粉丝。

通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

粉丝愿意购买，除了主播因素外最重要的仍然是好的货品。

专业的讲解，是提升直播间停留的最好方式。

通过设置一定的优惠，吸引粉丝购买。

针对初次购买的用户，做购买流程的演示，降低粉丝下单购买的难度。

通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。

对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。

在直播间展示合适的道具，例如点赞、关注、抢购等，能烘托出直播间热闹抢购的氛围,提升粉丝购物兴趣。

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

增加直播间介绍，能让新进粉丝更充分了解主播。

在直播间预告主播的直播时间，养成粉丝定期看播习惯。

主播开启录屏能力后，主播可录制该场直播，录制结束后，系统将根据直播讲解商品时，商品的售卖情况、观看人数等数据，自动生成一系列高光时刻短视频。商家可在直播结束后，对这些直播高光视频进行编辑、保存、发布，发布后的内容将进入"推荐"频道进行分发。

开播前/开播时添加直播间话题，好的话题能有效提升直播间人气。

通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

利用粉丝连麦功能，解答粉丝疑问。

通过礼物投票的玩法，提升直播间互动率。

通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提升直播间观众停留时长。

为直播间添加合适的贴纸。

为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。

使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

通过弹幕的形式发送直播评论，能快速答复有相同疑问的粉丝。也能起到很好的公告作用。

开通语音评论的功能，方便用户评论互动。

添加特定屏蔽词，避免直播尴尬。

创建粉丝群管理铁杆粉丝。

设置直播间管理员，更好的管理直播间

直播时通过发送传送门红包，召回正在其他直播间看播的粉丝。

在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。

通过赠送世界公告礼物，吸引更多人气进入直播间。

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

特殊情况下可暂停直播，避免直播中断。

为直播间添加合适的音乐。

为自己的抖音号添加认证，提高粉丝信任度。

PC直播伴侣支持更高清晰度直播。

PC直播伴侣支持多机位直播玩法。

PC直播伴侣支持横屏直播。

PC直播伴侣支持图片、视频、截图、投屏等多种类型的直播间素材。

PC直播伴侣支持录制直播视频（无评论版本）

PC直播伴侣支持快速与粉丝互动。

PC直播伴侣支持常规直播间设置。

PC直播伴侣支持声卡接入，让直播更动听。

升级为品牌号，提高直播产品品质背书，消除粉丝对货品真假的顾虑，能有效提升转化率。

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台，一边连接作者，一边连接商家侧。

限时特卖是指在特定时间段内以相对优惠的价格售卖指定商品，旨在通过限时限量的方式完成用户即时转化，实现爆款单品销量在短时间内的大幅提升。

满减是指以店铺为基本单元，支持用户基于特定范围内的商品享受消费满额后立减的优惠，通过凑单"或“立减形式影响客户购买决策，有效提升转化率及客单价。

优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法，同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。

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来源：抖音电商学习中心