正确的财务计划编写,需要经以下几个步骤:
1、搜集和整理资料:包括行业数据、用户情况等市场数据,历史业务数据的分解,以及对比公司的产品价格和成本费用。比如一个消费领域的B2C电商企业,就要关注历史阶段的用户数,获得用户的成本,以及盈利模式下各板块的收入。
2、制定公司发展规划:根据公司战略,制定业务发展计划,包括产品计划、人员计划、市场推广计划、融资计划等等。
3、设定可变的财务假设:包括市长增长的假设、业务增长的假设,以及未来边际成本变化的假设,通过合理的假设来搭建财务模型。通常情况下,第一年要做到按月度预测,第二年要按照季度预测,第三年及以后要按照年度预测。
4、进行实际预测:根据业务发展规划,在财务模型中填入相应的业务数据,根据公式利润=收入-变动成本-固定成本,生成最终的财务报表。
5、修正预测结论:最后一步就是评估这份财务报表是否可行,是否合理。比如,增长是否过快、利润水平是否过高。如果存在不合适,就需重新调整财务假设并生成新的报表,直到合理为止。
电商运营计划方案怎么写
1. 负责艺术类商品的选品、专题活动策划与执行,包括活动主题策划、选品组合、独立出完整的活动页面并上线,后期及时跟踪效果。
2. 根据公司规划制定合理的电商运营方案,制定平台的运营模式、策略及目标,并推动落地实施,挖掘用户的消费习惯和消费场景,优化服务选型;
3. 策划运营活动,提升用户活跃度,负责电商平台促销方式,提升整体GMV;对品类的销售额、客单价、转化率等指标负责。
4. 定期分析销售数据、流量数据与活动效果数据,根据数据调整运营策略,并带领团队达成销售业绩。
5. 负责自有电商平台用户拉新、留存、激活等运营工作,通过有效的数据分析,识别流量质量,掌握商品的运营状况,并做出针对性的调整;
1、 逻辑清晰:作为商业沟通文件,这份文件要让阅读者(投资人)能清晰地看到你的产品是什么、你是谁、以及你想做什么等等的信息,逻辑要清晰有层次感、条理性
2、 美观大方:有较好的逻辑结构和层次还需要有较好的呈现形式,如果是令人惨不忍睹的设计和配色,势必影响到阅读的效果和体验,在搜索关键信息的时候势必会受到影响,我们的原则是“宁愿不要做过多设计,也要呈现核心内容,不要让设计掩盖了内容”
1.掌握电子商务项目的基本概念、把握项目策划和运作的管理过程和基本规律。? 2.初步具备对企业电子商务项目需求的识别能力和分析能力。? 3.掌握电子商务方案的构成要素,了解申请前期的沟通内容与方式。? 4.了解电子商务项目执行的计划、执行与控制、成本管理和质量管理的内容与方法。? 5.掌握电子商务项目可行性分析研究的内容与方法、可行性报告的编制。? 6.掌握电子商务系统及其组件在电子商务项目中的作用。? 7.掌握电子商务项目演示文稿的制作软件及其技巧。? 8.掌握传统商业、制造业、农业和旅游业电子商务项目策划的主要内容和技巧。?
每个电商、平台由于企业的产品和行业特点,有不同的目标群体。消费群体的定位要根据自己的产品来确定。对于运营商来说,无论运营什么类型的产品,都必须对产品有深刻的了解。根据产品定位,用户群体可以分为目标消费者和随意消费者。目标消费者的消费意向明确,容易被说服。随意消费者存在明显的不确定性,交易成功的概率较低。经营者在选择目标消费者时,目标消费者通常有两种购买方式。一个是组织购买,一个是个人消费,不管是哪一个,都要做好产品的推广销售,确定目标消费者,减少经营者商业劳动的无效性。
数据是工具,最直观地反映了平台的一个发展。消费者消费趋势的变化,哪类产品受欢迎,用户在一段时间内的消费轨迹,都离不开数据分析。没有数据分析,不仅很难把握平台的一个操作方向,而且操作效果大打折扣。通过数据分析,运营商可以从现有的策略和方法入手,找到提升用户购买率的方法,也可以通过数据指标拆解、经验判断、逻辑推演等找到有效的实施方法。在电商平台的运营中,数据分析的重要性不言而喻。
电商平台任何阶段都需要运营商的引流,尤其是在人气不高的初期。做好推广将是打造平台品牌影响力的重要基础,可以有效提升电商平台的影响力,从而有利于商城业务的发展。随着互联网的发展,电商平台可以用于推广和渠道已经变得多种多样。社交平台,媒体平台,广告,网站合作等等,所有的运营商都可以把平台内容放在这些方面。测试哪个平台有大量的目标用户,对应制作广告的内容的投放量,精准获取目标用户,实现有效推广。
电商平台运营的过程中,活动的占比是很大。如何策划一场能够产生无限裂变的活动,是运营商绞尽脑汁思考的关键问题。在某种程度上,电商平台运营的效果基本决定了电商平台是否成功。一定要有技巧,有方法,有迹可循。站在消费者的角度,一定要思考什么样的活动能够吸引消费者,如何最大限度地吸引用户,让大家都能参与进来,这样我们活动的运营效果才会出来。
归根结底,电商网站使用的人都是用户,只有获得用户的信任,我们才能运营好。因此,在运营中要注重“用户体验”,为用户提供最便捷的消费解决方案。好的用户体验能够满足用户的情感需求,而我们在选择产品的时候往往会被内心的感性所驱使,这样用户下单的成功率会大大增加,用户在购买的过程中会感受到被尊重,网购的快感也会提高,用户在平台的存留率变高,逐渐发展成为平台的稳定用户。
电商平台运营实际上是一种思维方式,需要运营商尝试揣摩用户的消费心理,找出用户消费的行为特征,并针对这些问题实施一系列的引导措施,从而实现商品交易。
我也同时运营着两个平台,今年最大的收获就是学会了使用工具,这极大的帮助我提高了工作效率。
下面分享一下电子商务怎么创业,希望对朋友们有所帮助和启发。
1、电子商务创业需要:一笔创业资金。不管电子商务以什么形式创业,或者采取什么样的内容进行创业,都需要一笔启动资金来支持自己的创业项目。有成本才可以开展接下来的各类事情,哪怕只是一笔很少的资金,也是不可缺的。
2、电子商务创业需要:找到自己的核心特点和优势。既然是电子商务创业,自然要从电子商务出发,从专业性上面,从技术层面上来判断自己的核心特点和优势,这样才会创造更多的价值,才会有市场潜力。
3、电子商务创业需要:有志同道合的朋友。电子商务创业也好,其他领域创业也好,都需要有志同道合的朋友,需要大家组成一个团队,这样创业更有干劲,彼此之间也可以互相鼓励和帮助。
4、电子商务创业需要:从市场数据和客户需求出发,找到符合自己特点的产品或者服务内容。电子商务创业也需要根据市场数据来,根据客户需求来,从这些方面出发,创建电子商务项目,更容易获得市场和客户。
5、电子商务创业需要:最好避免雷同太多的电子商务项目,尤其是市场上占据大部分,且有很多已经做得很好的电子商务项目。因为市场空间就那么大,除非自己有超级多的资金和强大的团队,不然就从创新方面出发,去做新的电子商务项目。
6、电子商务创业需要:做好心理准备,调整自己的情绪,保持积极和乐观。电子商务创业和其他领域的创业一样,都需要有强大的内心,需要有好的心理准备,保持积极和乐观,这样在创业过程中遇到的任何事情都会让自己理性处理。
7、电子商务创业需要:制定商业计划书,找靠谱的朋友来帮助自己分析和理解,站在客户的角度来分析自己的项目,这样会让自己的电子商务项目更符合市场趋势,也可以进行项目的完善。
8、电子商务创业需要:懂得消费者心理,懂得互联网的趋势,懂得电子商务的特点。要想电子商务创业,还是需要掌握专业的知识和技巧,需要熟悉领域内的趋势和规律,这样才能更好把握市场和客户。
移动互联产业成为首都大力推进的高精尖产业之一,本专业依据现代电子商务“技术+岗位”的特点,培养具有电子商务技术、移动商务管理、网站维护与运营、数据分析等技能;全面掌握企业开展电子商务活动的操作流程,进行移动商务软件应用、网络经营与管理、移动商务管理;能够为企业提供网络产品销售、网站运营、网络产品规划、电子商务项目规划;并能够自主创业的高端技能应用型专门人才。
一、“品牌标识”是营销的开始
从品牌名字到饮料包装,元气森林充满“日系”元素,从“元気森林”logo 的日文“気”,到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼,不得不承认,这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛,在消费者中建立清晰的品牌形象,帮助产品打开了市场的第一扇门。尽管,最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,但品牌表示,极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。
早在2018年,元气森林就成功完成了“気”字第32类商标注册。除了“気”,元气森林还注册了“江户茶寮”“けしき”“沢”等日本商标。品牌通过名称、标识等元素,快速固定品牌在消费人群中的认知与定位,并以品牌识别为核心,实施强势品牌策略。消费者看到它的瞬间,可以以最快的速度对其认知、熟悉、喜爱,从而建立品牌信任,能发动消费者购买,能得到消费者的自发传播。
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二、定位精准,“无糖茶”成为大爆点
元气森林创办的时间是2016年,正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”,表现也不及三得利推出的乌龙茶系列,整个无糖茶市场还是一片蓝海。元气森林在此时入局,抓住“无糖”这个消费痛点,主打健康燃脂,包装简介年轻,直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦,赶紧买爆!
同时,元气森林从线下的便利店铺开,线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传,并开启电商销售。借着互联网的东风,元气森林一炮打响,2019年618活动中,元气森林的全网销量及销售额均为第一。
电商计划方案怎么写范文
一、写电商运营年度计划需要遵守几个简单的原则:
第一,合理性。目标是可以通过努力达到的,太高高在上的目标,让人望而生畏。
第二,挑战性。如果今年已经做到200万销售额,在整个行业普遍上涨20%的情况下,明年目标仍旧制定成200万,就没有一点挑战性。目标要跳一跳可以够得着,最有可行性。
第三,时效性。目标不可能不期限,需要在某一个时间点内完成,比如年度目标是一年内完成,季度目标是再三个月内完成。
第四,具体性。制定目标之后,把目标拆分到每个季度、每个月,也包括品类拆分,做什么品类,连衣裙、裤子、打底衫,每一个品类目标要制定多少。
二、制定目标需要有几个依据
首先参考行业趋势。生意参谋-市场行情模块里面,有整个行业3年的数据,可以看到行业在上升状态还是下降状态。
其次,参考店铺往年情况。参考行业数据之后,还需要结合店铺往年情况。如果去年店铺销售额是200万,今年目标是2000万,这种跨度太大,可操作程度不大,确实难以实现。今年制定300万、400万会更好达到,也更符合实际情况。
有了初步想法之后,需要填写年度产品规划表,下一个年度做什么产品,提前规划出来,填进表格中。因为店铺销售的不同品类,销售占比也都不同,对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样。这里的例子中分了五大品类,相应的重点每个月份都不一样。
年度目标规划包括几个部分,一是年度目标制定,二是推广费用预估,把年度包括活动节奏规划,根据月份和类目进行拆解,规定每个月销售额、推广费用等,有利于不同类目执行目标过程中有具体性目标。整个电商运营可以利用日事清的计划功能,做到目标计划规划到位,具体任务分解到位,目标进度跟踪到位。