疫情改变了很多，既改变了当下，也改变了深层次的未来。

在疫情下，企业受到很大的影响，媒体也受到很大的影响，双方在共同受到重创的情况下，都在思考如何在下一步达成合作，更好地拓展市场。

在这样的变局下，媒体和企业可以合作出怎样的新玩法？

后疫情时期媒企合作新玩法

根据广告人首席战略官周伟发言整理

现在普遍存在两种有偏差的认知：

一是见到媒体，就认为是广告，认为媒体人是拉广告的；

二是见到某一个媒体，就认为它是整个媒体。

媒体不等于广告，一个广告也不等于整体的媒体生态，我们对于媒体的价值需要重新认识。

在后疫情时期，广告行业有了恢复的迹象，但广告生态真的变好了吗？广告收入有增加吗？

行业有恢复的迹象很大程度是因为媒体降低了价格，优化了与企业的合作方式，企业由此获得了更多的资源。所以可以看出广告主的投放频次和资源增加了，但是花费并没有增加，广告主在后疫情时期对资金的把控更加严格了。

这其实是一个机会，媒体更愿意采用更好、更深入、更开放的方式与企业进行资源合作，这样的方式构成了媒企合作的新生态和新物种。

企业和媒体合作的需求有五点：

一是低成本，疫情之后资金比较紧张；

二是好效果，不能单说品牌，要开拓渠道，才能够获得用户和受众；

三是好体验，效果要让企业感受得到；

四是多元效益，企业投广告不是单纯要经营性收入的销量，而是要品牌增值的资本性收入；

五是合规的宣传，媒体帮助企业做宣传，要发挥出多元价值合规的情况下最大的效果，而不是把企业顶到风口。

后疫情时期媒体和企业的深度合作的第一个特点是可持续，所有宣传都不是简单的广告，而是内容化的传播，且与政府的传播、公益的传播结合到一起。

第二个特点是数字化，企业想要实现数字化有自己的难点，但是很多媒体本身具有数字化基因，所以与数字化媒体合作，是企业数字化的方法之一。

第三个特点是活动线上化，疫情之后，很多企业选择通过和媒体结合，把活动线上化。比如《乘风破浪的姐姐》和《吐槽大会》都是可以借助的超级IP，借此可以实现很好的产品和品牌的营销。

第四个特点是年轻化，很多媒体的用户年轻、传播方式年轻、思维方式年轻，比如碧生源，就是因为与年轻化的媒体、年轻化的资源合作，才形成了今天的年轻化品牌生态。

内容+渠道共创传播创新

1、金鹰卡通与51Talk的合作广告

在网络视频上做内容植入有16种方法，这不是一种简单的广告，16种方法分别如何搭载？如何呈现？是有方法论的。

在电视上画面里有很多的展示方式呈现，内容化、决策化的植入比传统广告效果要好很多。

内容生产不仅在电视本身呈现，更重要的是在平台呈现。

媒体主播成为代言、户外公共场所的各种展示、媒体公信力的背书、以及政府关系的使用，都是传播最大化的机会和方法。

2、修正药业与两高传播

在中国，还有两个极具特色性的媒体，一个是高铁、一个是高速。

在全球抗疫领先的条件下，中国的高铁和高速是率先恢复的，于是修正药业利用了两高传播这种全新玩法，无论从战略合作角度还是深入场景化传播角度，既针对后疫情时期市场化的恢复，又针对商旅或旅游人群的传播。两高传播充分利用了广告资源的闲置，以及开拓广告资源创新和多元，利用后疫情时期合作方媒体对于客户的过度珍惜，实现了最好的传播效果。

1、四川电视台与当地企业

四川电视台做的《四川名片荣耀中国》是一个即刻性的IP，可以做到百姓看得见，北京看得见。制作非常高端，集结了众多品牌，有四川国资委、四川省委宣传部的合作和支持，还有大量国有品牌和民营品牌的加入。

四川的企业对这个品牌有很强的归属感，这样的归属感让很多企业老板愿意参与到项目中，内容也更加丰富。且没有选择广告传播而是新闻传播，在四川新闻的各种大型官方活动等官方主流媒体上呈现，无论在塔尖、高铁还是公路等大众媒体上，搭载着四川名片的传播载体随处可见，这成为了四川广播电视台打造的一个全新名片。

快手是一个国货发光的品牌，同时也是一个即刻型的品牌，借助人民日报的官方影响力、官方公信力，在移动端进行传播。

强大的品牌影响力+强大的互联网传播力，再加上快手的受众多为二、三线城市的小镇青年，这样的结合让这个项目既上档次又深度植入。

基于内容和平台深度合作的线上直播

1、榄菊“国民杀蟑百科全书云发布”

带货直播并不新鲜，但做百姓看得懂、听得懂又迫切需求的东西，是需要思考的。

榄菊和知乎合作，进行了国民杀蟑百科全书云发布，在广告人文化集团的支持下，这场直播成本很低，模式却很新，影响效果大、可持续性强。每个人随时随地打开手机就可以看到蟑螂相关的专业信息，这场云发布作为教科书式的线上合作模式，值得学习。

2、连花清瘟“安全复学计划”

广告人文化集团与连花清瘟合作了项目“安全复学计划”，项目的核心是去格式化，带动公众，特别是KOL的深度参与，让他们去替企业说话。

不仅是要有一个活动，而且是一个有趣的活动，让大家用吐槽来介绍产品，让公众替我说，不需要广告法的限制，这是全新的线上活动模式。

3、恒安集团虚拟歌手“元七七”

恒安的所有线下活动都深度植入了《乐队的夏天》，并且引入了一位虚拟歌手——元七七，这是非常年轻化的植入，既有高识别度，又结合《乐队的夏天》打造宣传物料，实现了《乐队的夏天》与元七七的共享品牌模式，这就是IP化深层植入的好营销。

这些都是在后疫情时期IP化、政务化和节奏化的新型优秀案例。

疫情的突然来临带来的影响很大，但是后疫情时期机会物化，灯火阑珊之下，我们要看好哪些闪亮的东西可以为我所用，相信未来的空间不可限量。

11月30日下午，由四川省经济和信息化厅、四川省政府国有资产监督管理委员会、四川广播电视台联合举办的“四川名片·荣耀中国”论坛——品牌全球化发展暨新进企业发布仪式在成都成功举办。论坛公布了“四川名片”新进企业名单，新华文轩名列其中，成为第一个入选“四川名片”的文化企业集团。

四川省国资委党委书记、主任徐进，四川广播电视台党委书记、台长刘成安，四川省经信厅副厅长、党组成员邓群伟，四川省委外宣办（省政府新闻办）副主任代光举等领导，与“四川名片·荣耀中国”项目的19家合作伙伴及省内其他重点企业嘉宾，共同出席论坛，共谋川企品牌全球化拓展思路，共同推动更大规模的川货出川，助力四川高质量、开放型经济建设。

新华文轩董事长何志勇作为“四川名片”的企业代表作经验分享，他说，新华文轩作为中国出版发行改革先进企业，我国目前唯一一家“A+H”双上市出版传媒企业，长期以来不忘新华初心，牢记出版使命，不断推动四川文化产业的发展，本次能够作为第一个入选“四川名片”的文化企业集团，深感荣幸，相信这份荣誉会激励着新华文轩不断前行，未来新华文轩将不辱使命，创新发展，争做文化强省建设的排头兵，强化国际传播，努力打造世界知名的四川文化品牌，不断提升四川出版的国际影响力，为讲好中国故事、弘扬中华文化、传播中国声音发出四川强音，为助力文化强省建设、推动治蜀兴川再上新台阶贡献文轩力量！

今年6月6日，“四川名片·荣耀中国”宣传活动正式启动，铁投集团、五粮液、国宝人寿、新希望、红旗、通威、蓝光、富森美、云图控股、水井坊十家省内重点企业首批入选。在此次论坛上，四川名片又喜添新成员，阵容更加华丽，迎来了交投集团、泸州老窖、新华文轩、新筑路桥、蓝润实业、舍得酒业、千禾味业、好医生药业、竹叶青茶业九张新名片，品牌全球化发展增添新思路，企业国际合作、海外拓展又获新经验。

四川广电传媒集团有限公司四川广告分公司
《年度四川名片》项目招标公告
　　四川广电传媒集团有限公司四川广告分公司拟对年度四川名片项目项目采用公开方式进行采购，现诚挚地邀请符合条件的供应商前来参加。
　　一、公开招标项目概述
　　（一）项目名称：“年度四川名片”项目
　　（二）采购内容（或服务要求），共两大类：
　　1、企业品牌故事--60秒，TVC级，预计10-15家企业。
　　2、企业联合节气篇3条，素材剪辑，每家企业不低于20秒。时政主题篇3条 ，每家企业不低于30秒，其中2条需要单独拍摄（拟定大运会和企业党建主题），预计10-15家企业。
　　（三）项目基本信息：通过邮箱报名、电话索取
　　（四）启动时间：2022年1月
　　（五）公开招标报名登记、资格文件递交起止时间及方式：
　　自2022 年 1月11日15 时起至 2022 年1月17 日 17 时止（北京时间），以电子邮件方式将已填写的《报名信息登记表》（附后）、资格文件加盖供应商单位公章后扫描成图片发送至：******，获取项目基本信息文件。
　　供应商应在规定的时间内以邮件形式报名登记并发送资格文件、获取项目基本信息文件；如在规定时间内未报名登记的供应商均无资格参加该项目的公开招标；若因供应商提供的信息错误，对其公开招标造成影响的，由供应商自行承担所有责任（若供应商需变更报名信息，请于截止日之前重新报名登记）。
　　二、评审时间及方式
　　评审时间：2022年1月18日10：00。在此之前或同时提交纸质版响应文件（需密封盖章,并配备装有电子版文件的U盘）到四川广电传媒集团有限公司四川广告分公司，评审方式为综合评判法。
　　三、供应商参加公开招标应当具备的资格条件
　　（一）在中华人民共和国境内注册的具有独立承担民事责任的能力；
　　（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；
　　（三）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；
　　（四）法律、行政法规规定的其他条件；
　　（五）具有履行合同所需的人员、设备以及专业技术能力；团队具有丰富的经验，较强的策划能力，有鲜明的影像风格；能够在规定时间内保质保量地提交成片；提供有效相关业绩证明。
　　四、响应文件构成：
　　（一）参与公开招标的公司法人营业执照
　　（二）税务登记证复印件
　　（三）法定代表人授权书及代理人身份证复印件
　　（四）策划及服务方案 ：
　　1.方案阐述和实施计划
　　2.服务团队介绍及人员配置
　　3.以往类似作品鉴赏（附类似业绩证明复印件不少于3份）
　　4.参与项目的人员名单及履历
　　两类应独立报价：企业品牌故事片以实际单片业务量进行结算；企业联合节点年度整体结算。
　　（六）参加采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录的承诺书；
　　五、响应文件要求：
　　（一）方案要求：对内容和形式进行创新策划，并在合理价格内给出每类的预算明细。
　　明确申请人的名称和地址。
　　所有文件加盖招标申请人公章（骑缝章）。
　　（二）纸质版响应文件一正两副。
　　邮寄地址：四川省成都市高新区世纪城路66号。
　　四川广电传媒集团有限公司四川广告分公司

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