如果到广东顺德北滘（jiào）镇的碧桂园中心参观，可以看到2幅画面，第一幅是一个跳动的数字，告诉你过去的一分钟，碧桂园卖了多少房子赚了多少钱；另一幅是当初碧桂园成立初期杨国强艰苦奋斗时的场景还原。

在这座高22层的主楼以及9层高的裙楼里，即使是周末也能坐满“自行来加班”的碧桂园员工。如果说这座绿茵茵的大楼是碧桂园集团的心脏，那么其中四个部门就是这颗心脏的四个心室，分别是：

研发设计中心——就是那所远近闻名的碧桂园博意设计院。

每天，无数指令从这里发出，上万员工到这里工作，一次次人事沉浮在这里上演。

2019年1月以来，这里正发生着碧桂园史上最剧烈的人事变动。“到年底，集团员工总量会比年初还要多。”对于大量裁员的流言，碧桂园主席杨国强这样回应。然而比起这话更触目惊心的，还是那句“总部有部门裁员幅度高达50%”的传闻。

碧桂园内部是个完全竞争环境。

在开会只按业绩排座位的碧桂园，区域总被称作“国王”。那些年销售额突破300亿元、净利润突破30亿元的“国王”，可以升任集团副总裁。不过这是动态的，如果下年业绩没达标，又会被降职打回原形。

碧桂园的同场竞技无处不在，总部的职能部门也不能例外。

首先说说位于总部大楼五层的营销中心，它是全国所有碧桂园项目销售动态的集散地，是现金流的引擎，是无数开盘热销得以实现的终极原因。营销中心牢牢掌握着营销管控权，在每个项目开盘期，营销中心就会向各项目发出“当天下命令，当天就出发”的“军团式跨区域调度”指令，一两个月内就能从全国集结上千名销售，分食同一个项目。

这样一个强有力的营销中心，内部却也奉行着更加疯狂的内部淘汰制度。每两个月或者一个季度，营销中心会通过毫不留情的绩效排名竞争，淘汰掉5%的末位员工，全年合计下来能淘汰掉30%。且这种竞争一视同仁，即使是返聘人员或者孕期哺乳期员工，也需参与排名淘汰。

第二大核心部门，是被杨国强称为“火车头”的投资拓展中心。这是一个兵马未动粮草先行的资源储备部门，是一切销售目标的实现基础。在这里讲究超额完成任务，并且总部与区域之间、总部投拓中心内部的竞争都是相当残酷的。面对同一个区域，投拓中心会成立多个投拓小组互相竞赛，最后根据结果优胜劣汰。如果目标投资额完成率低于70%，小组负责人会被降职或免职；即便完成度高达70%-100%，负责人还是会被绩效扣分，从而影响收入。

例如在2016年，取得181.65亿元销售额、超额完成业绩的佛肇区域，在2017年竟被碧桂园总裁莫斌喊出了300亿元的冲击目标。为激励投拓部门在区域拿到更多项目，24名投资人员被分为7个组，并彼此开展竞争。

另一个熟知的事件，就是碧桂园2017年莞深区域、惠深区域及总部一线城市事业部一起围攻深圳拓展项目。在投资人员跨区域的重合竞争中，总部一线城市事业部居然被区域公司吞并。而在同一个土地拍卖会上，碧桂园不同的下属公司为完成业绩相互抢地，谁拿下谁开发，更是业内口耳相传的经典桥段。

再说拥有6000名员工的博意设计院，去年因“通宵出图”事件而声名远播。据说碧桂园的每一张项目规划图到现在还要杨国强本人签字亲审，对设计院的重视程度可见一斑。在博意设计院顺德总部，每位设计师每个月都会被绩效评分，并按考核结果计算实际发放的薪酬。业务高峰期时，成百上千个项目要同时推进，工作强度想想都觉得酸爽。

最后是运营中心，这是2011年碧桂园第一轮组织架构优化时，为保证未来收入和利润高速增长而建立的监察部门，日常工作就是给项目下达各种任务书、审批计划和监督执行。然而就连这样一个“霸道总裁”级的部门，在这一轮的组织结构调整中，仍然面临部分人员被下沉到区域的被动局面。

事实上，早在2018年初，碧桂园就曾传出“裁员瘦身”的动员令，开始有员工陆续离职。到了2019年初的这一轮，集中爆发的高管和员工调动则更堪称壮观。

1月4日，碧桂园宣布对集团各重中心的负责人进行梳理调整，更换了包括投拓中心、运营中心、研发设计中心、成本管理中心、集团办公室及数字化管理中心在内的6个中心的负责人。同时，通过持续权责下放、组织优化、流程精简，碧桂园总部大批员工将被“下沉”到区域和项目。

碧桂园的总部人员规模已经超过一万人了，相比之下仅有二百人的万科总部简直就是渺乎小哉。这个强大的决策机构控制着碧桂园万亿级地产帝国，管理着全球18万碧桂园员工，地位至高无上。

碧桂园采取总部-区域-项目三级管理架构，普通员工从总部下沉到区域或者项目，变动的不止是工作权责，更是薪酬待遇。碧桂园薪资体系比较强调集团总部与项目、营销板块之间的差异性，不但奖金分配上更倾向总部职能中心，且在子女入读碧桂园学校优惠、员工娱乐等福利标准以及培训和发展机会上，总部和区域的待遇都是很不一样的。

△ 总建筑面积达16万平米，主楼和裙楼各楼层种植了数万株植物，俨然一座绿色城市，特别有仪式感

“让员工爽。”这句话是杨国强从雷军那里取到的真经。碧桂园总部面积大小和一座大学城差不多，从宿舍到办公地点再到车站，都有专车接送。工作在那里，不但包吃包住，餐餐都是自助，而且凤凰书吧、凤凰影院、恒温泳池、康乐健身室、大型员工食堂等福利配套一应俱全。

但在这一轮人事换血中，一些不再那么重要的老员工从碧桂园“士大夫”阶层跌落下来，将离开这座流着蜜和油的大楼。

2019年1月份，销售面积下滑超过四成的房企有5家，碧桂园首当其冲。三四线城市棚改和货币化安置政策的收紧，让碧桂园的业绩狂欢告一段落。加上2018年4月起，碧桂园连续遭遇高周转、工程事故、海外项目前途难测等危机的影响，杨国强对碧桂园发展的态度开始出现重大改变。2018年8月21日，碧桂园宣布将正式放慢发展节奏。

公司扩张放缓，首当其冲的就是投资拓展部。调整中，碧桂园要求投资拓展部员工转岗，不接受调整的则会被辞退。此外，投资拓展部已被交给在更具碧桂园色彩的职业经理人程光煜“程博士”手上，莫斌时代已经正式成为过去时。

与此同时，现金回流成了当务之急，于是总部将产品设计及营销策划等职能下移，相关负责人的职位也开始变动。原集团副总裁杨翠珑新增分管集团研发设计中心（博意设计院），任职集团总设计师一职，而之前研发设计中心只有何锦超作为唯一负责人。另据碧桂园总部人士称，在总部营销中心和博意设计院，都正在实行比以往更加严苛的末位淘汰，更多员工将被调至项目。

与总部不同，碧桂园对区域公司最主要的考核指标是现金贡献率。向项目输送总部人才，也不失为一种促进销售之举。只不过目前碧桂园各区域和项目上也都在精简编制，这些被总部淘汰下来的员工甚至要面试才能重新上岗，他们更可能因此彻底失去碧桂园的工作。

在换人比换装还快的碧桂园总部，一边裁掉老员工一边却在大规模招募新人，尤其是博士。boss直聘显示，碧桂园集团2019年3月份曾集中招募300个职位，其中总部除博士之外，基本不再招募其他员工。

在各种市场人才中，杨国强非常青睐博士，为此还发起了“未来领袖”计划，预备将让碧桂园高管团队打造成为一个“博士军团”。截止2018年底，碧桂园拥有博士超1300人，实现了“千名博士在岗”。这些来自MIT、哈佛、剑桥、牛津的博士中，已有超过200名通过培训和实战走上区域总裁、区域副总裁、区域总裁助理、项目总经理等核心岗位。

碧桂园的博士选拔标准很简单粗暴：情商和智商双高，较少愿意投入科研工作，而希望快速实现人生价值的学霸。这些人一旦被选入碧桂园，起薪50万+。

但提高总部管理人员综合素质，并不是碧桂园组织自我革命的全部。碧桂园作为三四线城市发展的优等生，在努力挺进一二线重点城市方面进展并不显著。几年时间以来，碧桂园除拿地建设，还参与城市更新，布局长租公寓，但至今收效甚微。如今，碧桂园在北京和上海合计仅有世奥龙鼎、雁栖首座、玫瑰公馆等13个项目，且多是位于远郊的冷门区域。

急于调头的碧桂园，正亟待制造新契机来撬动一二线市场，“机器人”在此时隆重登场。

品牌扩张，本质上是一种文化侵略。就文化来说，更讲究占领制高点后辐射市场，而碧桂园“农村包围城市”的路线并不怎么合适其品牌向一二线城市扩张，“给你五星级的家”无法打动大城市冷漠而挑剔的人们。

什么才能俘获发达城市消费者的心？碧桂园想到了风头日盛的人工智能。掌握了机器人技术，不但更利于碧桂园标准化施工，还能创新“机器人餐厅”等社区服务，“给你五星级的家”将升级成“给你智能化的家”。

正如杨国强曾表示：“现在机器人技术已经比较成熟，如果我们有足够优秀的人把这些做出来，我们会成为最先进的房地产公司。”

目前，碧桂园集团的机器人项目谷已在顺德落地。未来，机器人将作为总部提供给各项目公司的一项平台服务，直接减少项目成本。碧桂园表示，未来将至少引进10000名全球顶级机器人专家及研究人员。

杨国强曾预测，机器人施工能将建筑工人的数量减掉一半。可以预见的是，如果杨国强的梦想真能实现，届时围绕机器人替代传统工人，碧桂园又将开启新一轮组织革命。

一朝天子几朝臣，碧桂园的组织变革越来越频繁。杨国强不断招募和培养新的人才，又不断淘汰着他们。这种刺激的职场环境，让碧桂园成了那些有野心的年轻人争相加入的理想国，也成了无数被淘汰者的伤心地。

包人工的话，就不用再按来算了，一般是工头看好了活的多少估一个价钱双方来谈的。一般还和工期的长短有关系。