抖音主播刷了几十万是真的吗直播间就几个人有一个人每天都刷几千抖币是托吗?

2020的今天依然是进入直播领域最好的时机。

hi, 我是小山老师,最近沉迷短视频平台抖音,购买体验各种直播声卡12款,退货了11款,充抖币冲了不少,体验当直播房间大哥的感觉无法自拔,也认识了几个流量大主播和抖音高等级玩家,也尝试着用剪映APP拍了几个爆款视频。初步了解了选题策划,脚本设计,拍摄运镜和上热门推荐的专业技巧和民间小偏门。

同时前段时间看到一篇分析报告,提到春节期间,网络游戏和直播平台的收入速度飞涨,大家宅在家的日子,对手机的依赖超过大家的想象,很多人也开始分析这次特殊时期对很多产业的影响和变化,我敏锐的感觉到这个事情会有更深入的洞察和机遇,也慢慢发现很多机构开始进行相关的调整。

同时你会发现很多行业都转移到线上,直播从大家熟悉的娱乐直播和电商直播,渗透到了教育和办公领域,所以本质是消费者的刚需时代结束、社交需求的崛起造成的变化,这个变化对直播的底层有很大的影响,也造成了直播业态的更加丰富,大量的新玩家开始入场短视频和直播赛道。造成话筒和直播声卡都脱销了。

回顾生态的历史来看,直播生态本来是两块,一个是从2014年开始的娱乐直播,用户以男性为主。2016年淘宝直播诞生,2018年开始爆发,这时出现了第二种直播模式:直播电商。有的电商直播可以单场破亿,也冒出了很多厉害的商家及达人。现在又出现了第三类,算新兴产品类,也是2020年疫情带来的新机遇。

在我看来,2020的今天依然是进入直播领域最好的时机。

不管你是做娱乐类,教育类还是电商类,都有很多的空间和新的创新意识可以去实践和突围。所以我也从新入行的角色开始,结合我对产品和运营领域的理解基本功,尝试着切入了一个领域,那就是短视频和直播。

直播的平台很多,我本次的分析选择了抖音平台。我一直觉得抖音是毒药,前段时间每天刷短视频的时间最多一天能刷4个小时,周围很多同事也是沉迷。而现在我才发现,短视频和直播比起来,直播不光让你沉迷时间,还耗费金钱。换个角度来看,这就是一个大的金矿和完整生态。 此文的准备和撰写过程就此开始。

这真的是一篇从抖音平台,主播,土豪大哥,周边产业等多维度知识的扫盲百科书,从抖音直播切入,内容和每一个细节的洞察全部是亲自体验后的原创心得和总结归纳。

我们一起开始阅读基础入门篇吧!

直播礼物分类和定价体系

多次连击后有特效的礼物

主播-平台-受众的关系

抖音官方介绍:抖音短视频,一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台。为用户创造丰富多样的玩法,让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。

抖音直播介绍:在抖音APP内,除了能看录制好的短视频,还可以看实时直播。直播互动性更强,更有趣味。同时你录制的短视频和在线直播都会互相结合提升这个抖音账号的权重和综合人气。

如何进入直播房间?抖音直播可以通过同城、关注和直播广场三个方式观看。

进入手机桌面打开“抖音”应用。

进入主界面,点击底部“同城”选项。

在同城界面,带“直播中LIVE”的就是直播房间。

进入抖音主界面,点击顶部“关注”选项。

接着会显示有几个直播,点击展开。

在上方会出现相应的直播间列表,点击进入。

在抖音主界面,点击左上角“LIVE直播”按钮。

在直播广场里会看到直播列表,点击任意1个直播房间。

进入直播间,开始观看和直播互动。

账号等级:抖音账号最新的账号体系进行了升级,目前是从1到60级,Lv.1-60 ,也称荣誉等级

音浪:抖音内代表人气的单位,每个账号可以看到得到和送出的音浪来体现这个账号在抖音的收入和资金付出情况

本场音浪:在直播一场中,本场送出的礼物所花费的抖币,互动情况和送出的礼物数量会换算为音浪,两者之间有对应换算关系

小时榜:每小时更新,冷门时段,5-10万可以进入前10。热门时段100万音浪起步。进入前10可以被官方推荐进入直播广场

关注:用户之间可以单向和双向互相关注,关注后可以在关注列表里看到动态

加入粉丝团:每个直播主播都会粉丝团,加入后即可成为家人和进行粉丝等级升级

粉丝团:每个直播主播都会粉丝团,粉丝团的粉丝牌子可定义。最多3个字。比如 “爱小山”

粉丝(真爱粉):抖音内的粉丝也成为真爱粉

粉丝团特权:加入后不同粉丝等级有不同的权限,比如某些粉丝礼物需要达到一定等级才可以赠送

亲密值 (粉丝等级):你的粉丝团等级的升级需要提升亲密值,亲密值是通过一些任务完成提升的,比如时长,送礼等

主播:在直播平台进行直播的人。在屏幕后面和房间用户进行互动

家人:主播对于加入粉丝团和忠实粉丝的称谓

大哥:是否喊你大哥的称谓是主播自己定的,很多时间,你在房间里,主播喊谁都是大哥,但是真正的大哥一定是给主播送了很多礼物支持他们的那些人

守护:在房间里和主播积极互动和熟知的人,称为守护,同时你也是主播的守护(人)

管理员:房间的管理人员,可以管理成员权限和控制公屏内容和互动节奏,维护房间秩序等。由主播给予权限

没条件:主播经常说没条件的意思是当前房间里面没有太多有资本送礼物的人,害怕会输。一般会说“我们家没条件。对面小哥哥/小姐姐手下留情”

PK:直播时候,连线其他房间主播,进行互动的游戏形式

众筹:大家一起送礼物,积少成多赢得本次PK胜利的说法

PK连麦:含义同PK,说法不一样

PK惩罚:输了的一方会收到惩罚,通过表演和一些游戏化的形式进行互动和反馈

守塔:PK时,不断送礼物增加血条数值的过程,防守住目前优势的意思

偷塔:在PK倒计时快结束时,对方送出可以压倒对方血条数值的礼物,已取得压倒性的优势获得胜利。

被偷塔:对方在最后时刻偷袭成功获得胜利的说法

天降神豪:突然出现一个送出超级礼物的人称为天降神豪

小心心也是爱:主播经常鼓励大家送礼物的说辞,一个小心心只要1毛钱。鼓励大家积少成多

跑骚:在抖音各个房间到处浏览和不停切换观看和互动,不固定在一个房间停留的行为。

回流共赢:一种运营手段

暖房:营造和带动房间气氛和热度,通过一些手段进行。

暖房沙画:制作沙画动画,然后和主播连麦PK,进行展示和表演,给予直播祝福和惊喜。

满月庆典:主播播直播时间满一个月会举办一个线上庆祝活动,和粉丝互动一起过节。

抖币是抖音内的流通货币,可用于购买礼物使用。1元钱可以购买10个抖币。

购买途径:APP内购买,淘宝抖音旗舰店购买

消耗:在直播房间购买礼物使用(核心用途~嘿)

直播礼物分类和定价体系

抖音的礼物很多,很多礼物的特效和动画都很漂亮。最便宜的礼物是小心心,价格是1抖币(相当人民币1毛钱)。最贵的一个礼物至尊礼炮要66666抖币,合6666元。现在火山合并到抖音了,火山的礼物也都合并了。

除此以外,还有大神的专属定制礼物,报价8万抖币起。后面会单独介绍。

基础礼物,粉丝团礼物,等级礼物,更多礼物(火山迁移礼物),背包礼物

2、常见礼物的合集图:

3、漂亮礼物的效果截图:

这些图都是我自己看直播时候截的图,很辛苦的。很多礼物不是每个房间每次看直播都能遇到的。

礼物的图片太多,篇幅有限,不一一展开放了。以上只是我截图的一部分。90%的抖音礼物我就亲自见过了,很震撼。

需要的可以单独找我要,我收集了90%的礼物效果,包括专属礼物。

多次连击后有特效的礼物

很多礼物是可以连续送出的。到了一定数量会出现特殊效果。类似游戏里的连击大招。

这些礼物连击如下次数后可以出现特效:

还有很多,大家看礼物上写着 【连】 的都是。欢迎补充。

主播-平台-受众的关系

典型的多边关系生态链。

主播-平台-受众的角色分别是:内容生产者,内容中介平台者,内容消费者。

互惠互利,形成商业闭环和内容传播闭环。有完整的关系链条和制约机制。

直播平台的发展也带动了很多的周边服务产业,下面是一些常见的分类,每类都能单独成一篇文章,这里不做展开,大家可以百度搜索相关的服务和产业模式。

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今天给大家分享一下关于短视频达人如何开始做直播电商的相关经验。分别包括达人对直播的认知,抖音的直播带货前景,短视频达人如何转型,如何搭建直播间选品能力,如何策划一场直播粉丝运营能力团队搭建以及深度复盘。希望这些课程能带给达人们在直播上有新的突破。

那么抖音达人为什么一定要做电商直播?或者说电商直播对咱们抖音达人来说,到底是不是一个新的机会呢?其实早在2015年。直播在我国就已经兴起了,而且发展的速度非常迅速。那个时候啊就已经为直播电商的发展奠定了一定的基础。而2016年呢,电商行业内直播开始启动,我国电商直播正式开始了。而2019年了,大家都知道被称为电商元年。为什么?因为直播电商已经成为电商发展的主流了。而咱们抖音dau 已经突破了四亿。面对如此巨大的流量池啊,越来越多的达人看准了机会。

商用的快速发展,2020年电商行业一定会迎来新的发展红利阶段。而艾媒咨询的数据也显示呢,2019年中国在线直播用户的规模已经突破了四亿。而2020年的预计将会。达到5.24亿。这意味着什么?意味着直播行业庞大的用户体量,已经可以使直播电商变现提上日程。而相比其他主流平台呢,已经出现了天花板级别的电商主播。你像淘宝直播有李佳琦和薇娅快手直播,有散打哥和新榜。而咱们日活已经突破4亿的抖音。

2020年是否会出现这样的超级头部达人呢?真的很让人期待。说不定下一个就是你,那么已经入局的达人,他们的表现究竟如何?接下来咱们一起来看一看,提到陈三废,大家一定不陌生吧。陈三废和陈平了,他们两姐弟是凭借着一首搞笑视频在抖音出名的,以真实真诚与搞笑的形象。拍的是姐弟,夫妻等日常生活的短视频,吸引了无数的粉丝。而他的直播带货能力更是一流。十场直播平均的销售额已经达到了473.88万。

第二个大狼狗郑建鹏言真夫妇过年这段期间,你一定刷到过宅家花式带娃的广东夫妇就是郑建鹏和闫珍夫妇,他们一家三口。因为精湛的演技和幽默的内容频频登上热搜。而二月二十四号到三月二十四号,仅仅一个月的时间,他的账号就涨粉了1093万。他的直播带货量呢更是达到了七百万的g m v 累计在线人数超过670万人次。真的非常恐怖的数据。第三个百米,提到百米可能大家会比较。生一些百米呢,他是做家庭伦理剧的翻拍,凭借他精湛的演技以及自身非常高的颜值,收获了无数宝妈粉丝的喜爱。在直播间又变身成霸道总裁以及护肤达人,为粉丝们推荐性价比极高的化妆品单场带货呢也达到了239万+的gmv。看到已经入局达人的表现,你心动了吗?

那么达人的直播变现有哪些模式呢?接下来我们一起来看一看。首先就是直播打赏,其次是佣金,cps 坑位费加cps 曝光广告以及连麦引流。那好,接下来我们一个一个来看,

提到直播打赏,大家一定非常的熟悉。因为打赏是直播最基础的。现方式主要是通过用户充值虚拟币,然后主播获得打赏礼物来和提升排行榜的名次。使主播和直播间地位都会受到观众的瞩目。观众和主播的也会大幅的提高存在感。而观众为了继续得到这种满足,就会持续性的消费,不断为主播创收。虚拟性的礼物,大家可以看右边的这两张图啊,夸张的礼物效果赚足了眼球。在配合主播口播,让打赏人存在感十足。大家认识这两个礼物嘛,左边的是火箭,右边的是嘉年华。感谢各位老铁送来的火箭和嘉年华。那么抖音充值音浪和抖币是怎么换算的呢?抖币是用户充值的计量单位,以人民币形式充值,按照一比七的比例兑换成抖币。而用户每刷一抖币。就会奖励主播音浪,而主播提现将音浪按照十比一的比例兑换成人民币。在提现时还会按照五比五的比例与抖音平台进行分成。假如你有一百音浪,就可以提现五块钱。你觉得你第一次直播能获得多少呢?接下来那我们怎么查看总音浪,首先进入直播间啊,左上角就是本场直播获得的总音浪。那么点击他的头像,就可以看到该帐号送出的抖币,以及收到音浪的一个明细的数据。

,他打赏到底是一个什么样的心理呢?

第一个就是单纯的喜欢达人并予以支持,就会送一些礼物,表示自己的心意。第二个就是获得存在感。其实打赏啊可以说是获得存在感所花费成本最低的方式了。在直播间里送个几个。火箭送几个嘉年华,就可以让主播俯首贴耳,大声叫爸爸,叫老板

总裁对吧。第三个其实是达到商业目的。秒榜连麦就是通过给主播刷到榜一,从而和你连麦进行直播带货。

达人获得打赏的基本能力有哪些?

其实他们获得打赏的基本能力无非几种。第一种才艺类,包括唱歌跳舞颜值,这里有谁呢?提到惠子啊,只要你玩抖音,你就一定刷到过惠子的视频。凭借自身超高的颜值,再加上性感可爱的舞蹈,尤其是在开的直播,收获了无数宅男的芳心。这一浪打赏自然也不会少。第二个垂类达人,包括游戏和钓鱼,拿钓鱼来说吧。大家在抖音上看到钓鱼的直播直播间人数动辄就几万,而且他的音浪也非常高。这是为什么?因为他满足了人们的猎奇心理,你永远不知道下一钩钓上来的到底是什么鱼,鱼的大小有多少。所以钓鱼是满足了人们的好奇心理,自然也会有很多人打赏了。第三个是连麦pk。连麦pk 就是两个主播约定礼物。p k 输了之后会有什么惩罚?而后主播开始对直播间的家人们开始召唤,使得自己获得更多的礼物打赏。家人们也为了让主播避免受到惩罚而纷纷刷礼物。你像忠哥就完全可以代表那么头部打赏案例是谁呢?这里举了高火火和郭聪明他们俩。大家也一定不陌生了。高火火和郭聪明凭借着翻唱歌曲高过火呢是以快者原名,而郭聪明凭借自身较高的颜值,他们唱的歌都是在抖音无人能敌的神曲。凭借各种小鲜肉的颜值,也吸引了无数粉丝们的喜爱。高火火直播打赏音浪已经达到了四亿多。

第二种变现模式就纯佣金。

cps 提到cps,如果你只知道淘宝客和晶雕刻,那么你就out 了。实际上cps 是以销售产品的提成来换算广告刊登金额,可以为广告主来规避广告费用的风险。它的运营模式呢是通过重炮以及拔草,再加上分享推荐来引导用户下单。抖音自从开启电商购物车之后啊,直播加。gps 成为抖音达人的主要变现手段。除淘宝、天猫外,京东、苏宁、拼多多、考拉等等电商平台都上线了类似产品或者功能,更加奠定了cps 在电商营销领域的一个地位。他特别适合什么样的达人的。就是刚开直播没有自己产品的一个大人,他的变现模式是怎样的。通过达人与商家合作专场,就是我这一场直播只为一个商家带货而混波呢,就是我这一场为很多商家带货。那么他的佣金率咱们怎么选择呢?首先根据咱们所选择的分销平台,查找商品的关键词,挑佣金最高的进行选择。第二合作商家他的佣金率呢就需要你和商家去谈判。

第三种模式叫坑位费加cps

想让网红主播帮商家带货,那么商家就会支付给达人带货的费用,也就是坑位费。直播后再根据用户产生的实际销售笔数收取佣金。那么它的变现模式的费用就等于坑位费加cps 这种变现么手段呢适合吻有稳定带货能力或者流量级别够高的达人坑位费与主观能力是成正比的。像4月1号罗老师在抖音开始的首秀。他的首场抖音直播了坑位费就达到了六十万,每个,而坑位费的收入就高达一千五百万。


第四个就是曝光广告商家的核心诉求

其实是品牌推广一般会选择曝光广告。而这类广告呢主要是非电商项惬意豹子曝光量或下载量为核心指标,对达人匹配度要求比较高。一般为头部打。或垂类达人,而达人呢接近于这个广告一般为被动招商。他的变现模式是怎样的?像包括品选项和效果下品选项一般是汽车呀、手机运动类这些它特别适合于垂类的头部达人达人直播间具有高曝光量,而效果相了包括游戏啊以及教育引导下载类转化的roi 效果会更好。适合垂类达人啊。

最近在抖音上兴起了一股连麦带货的方式,就是连麦引流。通过连麦砍价的形式来引爆直播间,从而完成销售转化。具有流量能力的达人和需要流量的达人和商家进行连麦引流。一般为一次性费用加打赏达人直播间的p c u 和a c u 的数据越高就意味。着他的议价能力越强,它的变现模式主要是连麦也硫钾配合砍价。整个砍价过程呢会让用户感到切实的降压效果,感受到商品的优惠性,从而刺激用户下单这种方式呢特别适合达人流量能力极强且粉丝忠诚度较高。多为某家军,像什么林家军啊,钟家军啊等等等等。

玩转短视频的达人,他们究竟该如何转型做直播的?

那我们先看啊短视频和直播他有什么不同。像直播与短视频的区别,就是直播是以品轩为辅效果为主。而短视频呢是以品萱为主,效果为辅。这里啊又举了一个例子,是大狼狗和郑建鹏闫珍夫妇他们的单条短视频点赞破百万已经是家。常便饭了。视频两千万以上的流量非常容易达到。而直播间的流量呢却难破千万。但直播间的互动和玩法带来的转化远高于短视频带货。

短视频和直播的能力有什么不同呢?

接下来我们根据他们的特征来对比一下。首先短视频都是录制好,经过一定处理的视频文件。而直播一般都是实时的影像视频,这是他们从本质上两种根本的不同。从厚度上来讲,直播的互动性是较强的。

给大家举个例子啊,就是说用户在评论区向主播发出提问,主播一般都会做出回答。当用户看到自己的提问被回答的时候,用户的提问性它的积极性自然就会更高,对不对?而反观短视频呐,短视频的互动性其实非常弱。只能通过视频呢。评论进行沟通。这种互动性是比较差的。而用户看到短视频时,并没有像直播那样就获得被尊重的感觉,或者被照顾到的感觉。大家平时自己来看的时候有没有这种感觉。

而从实质性角度来讲,直播的实时性这一点毋庸置疑。实时性也是直播的核心竞争力。而相比短视频啊,短视频生来就有延迟。每一个短视频的完成都要经过一段时间的录制啊,后期呀等等加一起的一段时间。短视频的实质性本身就非常差,而且用户观看也是有滞后感的。从传播性来讲,直播的核心竞争力就是强互动。所以看回放的一般比较少,一般都是在直播当时进行传播。相对而言,而短视频的优势在于生命周期长。这个视频可以保存很长。时间短时间内传达的信息够多,制作效率也比直播要去高高危险。

而从内容角度上来讲,直播互动性较多,以主播自己的生活娱乐啊以及带货等等这些内容为主。它的内容价值其实是比较低的,留存的必要性也就比较低。而短视频在短时间内能够提供密集性的内容。你像有丰富有有剧情,有画面,有冲突,有转折,有笑点,有泪点等等等等。内容价值提高了,每段视频都会有长尾效应,对吧,从时间角度上来讲,在直播的时间可能跨度性更长。像大家只看过最长的直播有多长时间,我看过最长直播,有一天的直播了二十多个小时,所以说直播一天都是有可能的。而短视频顾名思义来讲一般都比较短。几分钟甚至几十秒十秒以内的这种视频大家都有看到过,对吧,那从转化角度来讲,直播他可以通过主播的讲解使用互动沟通以及直播间哄抢氛围建立信任,而从而产生需求。而短视频啊短视频相对于种草为主,而且它的种草相对软性,强调观感,耽搁时间啊也非常短,是符合人们碎片化的观看习惯。但转化是肯定远远比不上直播的。


接下来我们做一个总结。这节课我们讲了什么?

首先从背景角度讲,今年由于不可抗力因素的影响,广告行业遇冷,再加上直播在线人数越来越多的条件下,抖音电商直播一定会迎来发展的红利期。而从五种变现模式适合的达人类型角度来讲。首先cps 它更适合新手达人,没有货的能力的颗位费加cps 适合有稳定带货能力的达人啊。品宣广告适合于头部以及垂类达人,他需要咱们头部以及垂泪。在单一的领域方面更加的突出,流量更加的多。而连麦引流适合于本身就有很大流量的达人打赏。其实我觉得这个是普世的,他更加适合的是才艺类的达人,就看打手的多少而已。

那么短视频与直播的区别在于有什么?

之前刚才咱们讲到了直播和短视频,它的互动性实时性以及转化能力来讲,很明显直播是要远高于短视频的。而从传播性以及内容。角度来讲,直播又稍逊色于短视频。那么孰强孰弱,我们在选择带货的时候,该选择哪种方式,我们在带货的时候该选择哪一种方式,其实已经一目了然了。好,今天的课程就到这里了,咱们下期再见。

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