最近看到很多商家抱怨刚开的拼多多店铺血亏，各种新品不断上架但是上架之后没有流量和销量，在各种平台引流都没有效果，现在连搜索量都少了，由于很多商家是电商小白，没有什么经验，所以会存在一些错误的观念。今天聚品代运营小编给大家排一下拼多多亏钱的那些坑。一、产品杂乱对于电商来讲，产品永远是第一位的，很多新手买家误以为店铺产品越多流量会越大，所以开店之后盲目上架产品，种类杂乱，这样反而会打乱店铺的标签，系统无法判定合适店铺的人群，从而导致引入一些垃圾流量。所以，店铺的款式不一定要多，选款最重要的是精，店铺的款式都是精品，比每天上新要强得多，帮助也非常大。二、盲目低价很多新手开店都会以低价格来引流，觉得利润少点是没有什么问题的。拼多多虽然人群针对下沉市场，但是你要知道你买的低，总会有人价格比你还低，新店是不可能通过价格战赢过老店的。所以，不要盲目压价，一定要保证自己会获得适当的利润。在制定价格时要综合考虑自己的成本，可以参考别的商家和网站信息，比如JD，tb等，价格可以稍微低一点，但是一定要综合分析。过低的价格很容易导致入不敷出。三、急于推广推广是一把双刃剑，用好了能快速爆单，用不好花钱如流水，因为有些问题并不是推广可以解决的，在你产品、内功做的都不好的情况下，即使推广也无法拯救你，反而会让你越推越亏。所以不要盲目的进行推广，必须明白推广的目的是为了快速做量，快速做量目的，为了自然流量和活动，自然流量和活动才是赚钱的途径！四、乱报活动活动是很多的卖家都想参加的，尤其是一天几千单的大活动资源，毕竟免费的流量资源任何一个店铺都想要，但有些人就是盲目上活动，没有预估活动的库存、活动价格的利润空间没有算清楚、因为活动突增的聊天接不过来等等，什么都不知道就开始盲目上活动，最终亏钱也是意料之中的事。五、忽略DSR这一点是很多商家容易忽视的，觉得有流量卖钱就好，DSR关系不大。首先DSR会影响店铺的流量权重，其次会影响买家的转化率，最后还会影响活动门槛。所以维持住DSR评分很重要，它会直接影响店铺的流量。六、售后欠缺因为拼多多平台对回复率是有要求的，若达不到要求，店铺会受到惩罚，所以一定要及时回复客户的问题。另外，维护好你客户，他们不仅会成为你回头客，还会免费的帮你拉来更多的新客户，所以售后体验非常重要。七、不熟悉平台规则经常会有商家因为不熟悉平台的规则而被处罚。其实，任何一个电商平台都有自己的规则，这和国有国法家有家规是一样的性质，拼多多规则都是写得清清楚楚哪里违规了就会受到怎样的处罚，不熟悉平台规则可是分分钟会踩雷的，后果只能自负。拼多多之所以制定这些规则，其实也是为了用户，约束商家，留住用户，有用户才有商家，有用户购买，才有商家盈利。做好上面这些，可以避开拼多多亏钱的大坑。店铺经营过程中难免会遇到各种问题，悉心经营才是王道。}

哈喽大家好，这里是只赚钱不吃亏的茅台！许久不见，今天跟大家聊聊活动的竞价机制！作为平台最大的免费流量板块——活动是我们商家必争之地！但是很多商家朋友却发现好不容易上去的活动，平台给的报价居然一降到底，就算上了活动也是亏损厉害，而反观做得好的同行却不受什么影响。这是什么原因？又该怎么做到“同行”那样呢？一：竞品分析！平台对于同类商品有一个竞价机制——赛马机制！即同样的商品看哪个产品表现能优秀，转化率更高、评价更优（也就是权重），能够给平台带来更好的反响就是平台更愿意推广的商品。这种情况下不仅仅是优秀商品会获得更大的曝光、流量和销量，降价幅度都会很低甚至不需要怎么降价，因为产品本身对于买家的吸引力已经足够大了！！！而反观你的上新产品由于销量少（坑产）而且数据不稳定甚至没有数据，所以平台是不放心把活动好的位置给你，如果你非要上？那行！降价嘛！哪怕产品（数据）差一点，只要价格足够便宜那也就能弥补这个品质的差距了！！！所以大家应该知道了吧？活动前一定要去想办法拉高自己的权重！通过多多搜索、场景推广以及推一波多多进宝等方法来提高你的实时坑产数据，这样系统就会给你的活动排名、流量更大，活动报价都会相对高一些（至于具体的方式就要看你的商品更适合做哪个）。这也是我们所有老商家上活动前一定会想办法要去做的事情！二：产品差异化之前的帖子里我有讲过电商前期卖的其实就是图片！买家不仅仅是根据图片来了解产品，连平台也是根据商品内功属性和主图来分产品的！你的产品到底是和哪部分产品作为竞品的，这个直接关系到你需要降价的幅度！举例：下图A/B/C三个产品，同样都是款式很接近的小白鞋，同样都上活动，A是你自己的商品，从款式可能更像C产品，但是由于图片和B产品更接近，所以系统很可能会将B产品作为你的竞品，这样平台是将你的A产品和B产品对比过权重数据再给你的活动报价，这就直接导致你的降价幅度大小。所以当你的图片看起来独一无二，让系统认为“全网唯一一家”这平台就不会给你降价太多上活动了！除了活动前需要做这些之外，大家记得千万不要忘记了后续坑产的延续，来保证活动后自然流量的承接效果，毕竟这才是我们真正赚钱的目的！这个可以去多多大学搜索“哲文”可以学到更多进一步的相关知识！那么今天的干货内容茅台就跟大家分享到这里。祝大家生意兴隆！！每天爆单！}

京东大药房里，24粒的连花清瘟胶囊，售价14.8元，位列京东感冒非处方用药热卖榜冠军；而48粒的连花清瘟胶囊，则以29.1元的售价，位列榜单第二名。
本文来自于微信公众号“智商税研究中心”（ID：gh_c55b3561ece1），作者：潘哥，编辑：三火，投融界经授权发布。
最近几天，朋友圈里最牛的人，就是能买到连花清瘟的人。
潘哥发现，如今的连花清瘟，成了紧俏货。不论是美团、饿了么，还是淘宝、京东、拼多多，甚至是叮当快药、1药网、方舟健客、药房网，想买到连花清瘟都不容易。
同时，999感冒灵、布洛芬缓释胶囊、阿司匹林泡腾片，甚至是新冠检测试剂盒，也成了网上的抢手商品，销量非常好、缺货挺严重。
潘哥发现，因为医药产品的紧缺，很多药品商家都开始了涨价、捆绑销售，而这种哄抬药价的行为，更是让很多人叫苦不迭。
在另一边，为了能买到药，很多人开始另辟蹊径，微信朋友圈、人肉代购等，成了新的买药方式。除此之外，有的人自制中药，有的人打起了兽药的主意，还有人假装生病，满足囤药需求。
其实，为了买药能大费周章，并没有什么必要。美团、饿了么、天猫、京东、拼多多，都推出了相关举措，满足用户的购药需求。
罗斯福曾说：“我们唯一恐惧的，就是恐惧本身。”那些本没有病的人，也不用因此恐慌，自己吓自己。
连花清瘟，一粒也难求
潘哥发现，身边的小阳人，正变得越来越多，微信朋友圈里，天天上演“羊了个羊”。
为了抵御病毒攻击，潘哥决定未雨绸缪，提前准备些连花清瘟，但在各大电商平台，浏览了一圈之后，心态快要崩了。
在美团买药上，潘哥搜索“连花清瘟胶囊”，显示出的商品，竟全是以岭药业的连花清瘟口罩爆珠，看不见胶囊的身影。
而饿了么上，潘哥发现仅有一家药店，在平价售卖连花清瘟胶囊，还没来得及高兴，就发现这家药店，已经暂停营业了。
京东大药房里，24粒的连花清瘟胶囊，售价14.8元，位列京东感冒非处方用药热卖榜冠军；而48粒的连花清瘟胶囊，则以29.1元的售价，位列榜单第二名。目前，这两款药品均已无货。
潘哥发现，在过去的30天，这两款连花清瘟胶囊，在京东上累计售出近1000万件，超过榜单第3名至第30名销量的总和。
在淘宝上，阿里健康大药房等店铺，国产连花清瘟胶囊，同样难以寻觅，只能买到海外版药品。在天猫国际的一家店铺中，潘哥发现港版的连花清瘟胶囊，24粒装税后价70.8元，到货时间为8天至10天。
想要在电商平台上，买到平价的连花清瘟胶囊，现在看来绝非易事；在专业的买药App上，连花清瘟同样紧俏。
为此，潘哥分别登录了叮当快药、1药网、方舟健客、药房网，发现这些专门的买药App，连花清瘟同样面临缺货。曾经平平无奇的连花清瘟，如今已变得一粒难求。
新冠囤药大作战
如今的互联网上，紧俏的医药产品，并非连花清瘟一种，很多与新冠有关的医药类产品，都在面临缺货。
比如，与连花清瘟胶囊一样，如今的999感冒灵，同样成了抢手货。
阿里健康大药房中，14.9元一盒的999感冒灵颗粒，月销超过60万件；而在京东大药房，同样售价的999感冒灵，成了京东感冒用药榜的冠军，24小时售出21.1万件。
同时，可以止痛、退烧的布洛芬缓释胶囊，在各大电商平台上，也经常处于无货状态。
潘哥发现，京东大药房里，芬必得布洛芬缓释胶囊，24粒售价27元，成为平台非处方药的销冠，24小时售出28.3万件，目前已经无货。而在拼多多上，有商家售卖仁和出品的，布洛芬缓释胶囊，44粒售价78.8元，销量达到“10万+”。
除了布洛芬缓释胶囊，还有很多药品，也成了人们的抢购对象。
比如，不论在美团、饿了么上，还是叮当买药、1药网上，退烧药阿司匹林泡腾片，均处于无货状态；而在天猫国际上，海外版的阿司匹林泡腾片，价格比国内贵了近10倍，库存也已经告急。
不仅如此，为了检测自己是否成为“小阳人”，很多人还购买新冠检测试剂，让其同样变得抢手。
在淘宝上，潘哥进入多家店铺，发现新冠检测试剂盒均已卖光，苦苦寻觅良久，终于花费99元，买到了4个新冠自测试剂盒，但一个小时后，再次点击链接，就发现商品已经下架了。
不仅如此，口罩、维生素C这类商品，也因为与新冠有关，而遭到人们抢购。淘宝上，界面医用外科口罩，月销超过80万件；康恩贝维生素C，月销超过20万件，目前已经缺货。
药品价格连连高
各种医药产品的紧缺，也能在价格上得到体现。当人们为了买药愁眉苦脸时，很多药店老板却乐开了花。
在拼多多上，潘哥发现有的商家，在售卖24粒装的连花清瘟胶囊，售价已达48.5元，价格比平时贵了3倍，即便这种价格，库存也已经告急。
而在淘宝上，天猫国际的一家店铺，售卖港版的连花清瘟胶囊，虽然能够保证有货，但是却要和其他药品捆绑销售。潘哥发现，24粒的连花清瘟，加上两盒20粒的流感灵胶囊，价格就达到了243元。
有上海网友表示，自己跟风去网上囤药，发现一家药店中，连花清瘟颗粒居然68元一盒，自己买了10盒，付钱的时候没心疼，但是之后简直后悔死了。
除了线上药店的虚高价格之外，线下的很多药店，如今也成了涨价的重灾区。
有一名北京网友，在药店买了一盒阿莫西里胶囊、两盒感冒清冲剂，就花了90元。对此，这名网友表示：“一直都这么贵吗？我从没在药店买过药。”
对于这种情况，有网友支招表示：“药店的药太贵了，还是去社区医院拿药合适，外面二三十元的药，社区只要十多元，还有很多功效一样，价格很便宜的药。”
同时，潘哥也提醒大家，如果遇到哄抬药价的行为，也不必任对方宰割。线上的药店，可以直接向平台发起投诉；线下的药店，也可以打举报电话，制止这种不正之风。
为了买药，各显神通
潘哥发现，在各大电商平台买药，如今已成玄学，每次点击链接前，都要给自己做好心理建设，毕竟你不知道点进页面后，是不是显示有货。
各个电商平台上，买药虽然变得困难，但是身边的一些人，却拥有买药渠道，能帮你把药品搞来。
比如，如今的市面上，核酸检测试剂盒供应紧张，有些人即使能买到，收货也要等上很久。而在潘哥的朋友圈中，就有人兜售核酸检测试剂盒，当天就能送到，让你早检测、早发现、早治疗、早痊愈。
比如，感冒、退烧类药品断货后，有网友在网上发帖，表示因为工作原因，自己经常往返深圳、香港，如果有人需要这类药品，可以与他私信，让他从香港进行代购，价格比一些电商平台要便宜。
不过，很多买不到药的小伙伴，对此却表示质疑。有网友表示：“从私人手里买药，有没有过期，是不是安全，其实都不知道。”还有网友表示：“代购药品犯法吧？《我不是药神》里演过的。”
有的网友，因为买不到药，干脆开始自制中药。比如，因为连花清瘟近期断货，有网友自己熬制中药清肺宣解汤，不仅宣称与连花清瘟成分一致，而且数量有限、欲购从速。
还有胆大的网友，在拼多多上找到了兽用的莲花清瘟，与连花清瘟一字不同，打算生病后给自己吃。不过，商家对于这种尝试，明确表示道：“人用还是不安全，建议您去人用的药店买。”
更有甚者，打算使出“苦肉计”，从医院搞点药出来。比如，潘哥身边有人，一直患有鼻炎，这次连花清瘟断货后，就想以鼻子不通气为由，去正规医院挂号，然后在看诊时，让医生给他开些连花清瘟。
电商平台大乱斗
为了买药而费尽心机，其实大可不必，各大电商平台，已经在全力补货，来满足人们的需求。不仅如此，为了方便人们购药、有效保护健康，很多电商平台，还推出了新的举措。
比如，为了让人们减少恐慌，美团买药新增了“发热问诊”科室，让想要买药的用户，能够对症下药。对此，相关负责人表示：美团买药已与上千家三甲医院合作，网罗众多呼吸内科、儿科医生，为人们不间断“发热问诊”。
针对大部分老年人，不宜出门、不擅长线上购药的情况，饿了么也拿出方案，不仅聚合了包括糖尿病、高血压等常见病药品，作为“专项药品包”，加入其“抗议用药”专区；还安排了专门客服，针对老年人的买药问题进行解答。
与此同时，天猫则推出了防疫物品清单，让人们的防疫用药，可以一次购齐。潘哥发现，这份清单不仅包含感冒药、新冠检测试剂盒，还包括枇杷糖浆、维生素等，不仅治病、还能预防。
在另一边，京东不仅推出了健康清单，让人们的防疫药品，可以一键购入；还在每天的12点、20点，上架自营的新冠检测试剂，让想要自测核酸的人，不必担心测得不准。
除此之外，拼多多上，很多药店也推出了防疫套餐，其中有些商品，还享受百亿补贴，价格十分实惠。
从各个电商平台的举措，潘哥似乎能看出，如今的缺药现象，并不会一直持续；而那些暂时没买到药的人，也不必因此恐慌，毕竟，我们的身体十分强大，加强锻炼、多喝热水，也许就是最好的抗疫之法。
本文经授权发布，不代表投融界立场。如若转载请联系原作者
连花清瘟
京东
美团智商税研究中心18 篇
关注
相关活动推荐
相关机构推荐
猜你喜欢}