亚马逊还是可以做的。而且早入远比晚入好。自己不被当韭菜，不被割的最好办法，就是自己对亚马逊有足够的了解，了解亚马逊的一些基本的逻辑，了解一些亚马逊的规则，了解亚马逊的运营模式，选品方法。说白了，就是及时你想付费学习，最好也是在自己自学的有一定的基础上，再去判断。简单的说，做亚马逊看的是市场和发展空间。看几个数据：亚马逊目前是世界上最大的电商平台。亚马逊Prime 在全球拥有超过1.5 亿会员，超3 亿活跃买家账户 。亚马逊2021年净销售额为4698亿美元，增长22%。这个基本的数据，是让你知道亚马逊的发展空间和潜力是很大的，有的是机会，只要你肯钻研。但同时也有一个问题，亚马逊上的产品，90%以上几乎是卖不掉的。这是一个亚马逊各品类里产品的数量和销售排名表。以TOY & GAMES这个品类距离，这一个类目里的玩具产品，有613万多种各式各样的产品，甚至更多（因为有的一个产品还有很多不通的变体），而在这613万当中，只有10%的产品有销量，其余的90%的产品，基本上是滞销的。玩具类目排名60万的产品，软件预估每个月的销量为零排名20万的玩具，月销售额预估为30个数量。基本上，每个品类不在排名前3%，你的产品是卖不掉的。所以，亚马逊做起来，也并不那么容易。再拐回来说亚马逊上的运营思路和模式：中国卖家做的就是传统的自贴标模式，说白了，就是产品没有什么品牌，自己注册个商标，自己做品牌。然后发FBA的，称之为精品模式，做FBM的，称之为铺货模式。这两种归根到底都是自贴标模式，一种fba配送和一种fbm配送。国内做自贴标的这种可以不可以？可以，国内大佬，做的好的这两种都有。但问题就回到了上面的，将近90%的产品是卖不出去的。所以你要知道将近90%的产品都将成为炮灰，最少将近1半的卖家，将会血本无归。这是一个跟着我学做亚马逊套利模式的会员，他以前所在的公司，老板最初投入了将近700万，做了一年时间，亏的一塌糊涂。从账面上看，他们公司每个月的销售和回款有30-50万美金，但是，他们还要再继续进货，库存压力，再加上房租、团队工资等等，各种乱七八糟的成本，赔！最后50万把公司转让了。前后亏了1000多万。光看账户销售，一个月销售额30-50万美金，结果亏的一塌糊涂。其实跟我上面讲的一样，90%的货物从数据统计来看，是卖不掉的。那这里面就有了一个基本的循环逻辑，很多人刚开始做，就没想明白的。我简单的说一下：我们都知道，所有的电商，都是有流量，才能够有销售。这里是一个基本规则。而亚马逊更有意思，亚马逊是按着你的销售排名，来分配自然流量的。简而言之，就是你的销售排名越好，你的流量越多。同时，还有一个就是关键词的搜索，带来的流量。我们试想一下，一个消费者要买电动牙刷，你一般会怎么搜索？一般情况下，你会搜索：飞利浦电动牙刷。因为，消费者在购买某个产品时，他内心中基本上有2-3个品牌，已经占据了他们的心智阶梯。用大白话说，消费者买电动牙刷会考虑品牌货，不会随随便便买个杂牌的。而中国卖家大部分卖的产品，都是杂牌的。所以获得自然流量会很少，就只能通过打广告推广引流，然后刷单，形成虚假销售，然后产品的销售排名提高了，获取自然流量。同时需要编写五点描述，写老长老长的，把关键词埋进去，尽可能提高关键词的搜索带来的流量。所以，中国卖家自贴标模式的精品和铺货，在整体运营商非常考验人。运营的好了，一两个单品就能让你的店铺风生水起，运营的不好就血本无归了。我的建议你准备入行亚马逊的时候，最起码了解一下，亚马逊的很多规则，运营模式。junglescout列出了亚马逊卖家们常见的亚马逊运营模式，自贴标模式有67%。这其中大部分是中国卖家。因为亚马逊卖家中，中国卖家占据了42%以上。新增卖家中75%是中国卖家，而这些人大部分做的都是private label，自贴标模式。为什么？因为大部分中国卖家没有听说过其他模式！其他的模式，这里简单的介绍一下：亚马逊运营方式很多，大概10多种，常见的有6种，简单的介绍一下运营方式吧：1、Retail Arbitrage线下套利。去商场买产品，放到亚马逊上挣差价，就这么简单。在美国本地，做这种模式的卖家很多，做成大卖家的也有，年销几百万美金的大有人在。不过大部分都是以个人和家庭为单位的小卖家。每个商场都有很多打折区，进去后可以看到很明显的标志。即使是同一个品牌的超市或者商场，他们打折的产品也会不同，所以可选择的产品种类会非常多的。而且进价基本上都在70%左右，有时候能拿到1折的尾货，回报率是很客观的，常常ROI能达到200-300%。这种模式的弊端就是，你需要不停的去找货，费时间和功夫，还有就是需要有耐心。2、online arbitrage.如果在国内就没办法去线下扫过，所以就只能在网上商城购买，当然，美国本地很多人也懒得去线下扫货，也都是从网上找产品，这就是online arbitrage。性质和线下套利是一样的，简单、容易上手，产品多。我们以前分享的很多很多了，这里就不举例子了。3、wholesale，就是从厂家或者分销商处批发产品，然后放亚马逊上卖。这个模式就是日常的做生意了，找厂家，谈判，批发产品，运输，销售。谈成一个厂家或经销商以后，你就解决了货源问题，基本上不用来回跑着找产品了，没货了还可以直接补货，很稳定，也是亚马逊操作最安全的方式。缺点就是利润和回报低。利润基本上在15%左右，ROI也就30%上下。怎么找厂家？方法很多，最直接的就是去参加展会，一次可以接触到千万家企业。4、Liquidation/outlet。做尾货、尾单。这种玩法是真的、真的、真的很挣钱。只不过在中国操作起来会比较麻烦。各大商场都有清仓、尾货可以谈，也有很多这样的网站供货。但有很多产品可能会出现破损情况，包装不完整，所以就需要好好的检查产品才行。如果人在美国会比较方便，不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。5、Private Label自贴标。也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品，做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦，中国卖家很多大神。不过小白很难入手，因为需要很好的选品、运营经验，还要有大量的资金投入。没有20万估计起步都难。6、dropshipping 一件代发。跟中国的无货源铺货模式还是不一样的。根本上是美国的铺货，本身产品都是有品牌，有排名的，自然销量绝对够，也不用做大的推广，物流速度还快。而中国的铺货模式，产品没排名没流量，弄不好侵权投诉关店了。我个人不看好中国的铺货模式。介绍一个美国的铺货吧：很多人把沃尔玛的产品，放到亚马逊上卖，全是标注自发货，这样不用进货。而一单亚马逊有人下单，直接从沃尔玛下单发货，基本上也是两天到达。类比，从其他个网站先把产品上上去，有销售了就下单购买，其他平台发货。不过客户收到的产品是沃尔玛或其他平台的包装，一旦有人投诉到亚马逊，也会有封店的风险。今年7月之所以会二审、关店疯狂，不只是针对中国卖家铺货模式的多店操作，也对美国本土这种铺货模式进行严格查处。所以，小卖家入门的时候要考虑好了，自己到底应该怎么做。其实这了这些还有，比如amazon flips、used book、trade in、amazon merch等等，也就是说想在亚马逊上赚钱的方法，不少于10种以上，只要你想，有很多已经非常成熟的玩儿法和路子。对于新手或者想入行的人而言，这些是你开始就要了解的，并且判断哪种适合你，再决定自己怎么做，怎么学。我个人是做online arbitrage的，也做一些wholesale。我记得2019年，我在知乎上写retail arbitrage和online arbitrage的时候，几乎没有人听说过。就算现在，3年过去了，还有很多人不知道RA和OA模式是什么。比如，这样的。自称自己做了六年了，结果看不懂我写的帖子里为什么在卖品牌产品。还有这样的，打死都不信我在卖“漫威”“迪士尼”“联想”的。归根结底，还是太多人对亚马逊相关信息的了解很受限的。当然，那些已经在做亚马逊的，我就不说什么了。如果你还没有入行，你对亚马逊有哪些运营模式都不了解，每个运营模式的特点。3年多来，中国卖家中越来越多的人听说过OA模式，也有很多个人在尝试做OA了。本来吧，我觉得这是好事，但可能太多人在不太熟悉规则，不熟悉OA的时候，上来就卖一些高风险类目，结果弄的就是亚马逊对中国卖家做OA的大大出手，大量闲置中国卖家的销售品牌。中国卖家卖东西、做什么，一窝蜂，不是循序渐进，而且总想钻空子。我还曾经看到帖子，表面上是做OA，但实际上讲找中国的代工厂拿货，卖仿品。这让我怎么说呢？没办法，这就是中国卖家的野蛮生长。到最后，坑的还是中国卖家。好了，不说啦！我得去玩儿去了。最近好不容易不打游戏了，但又开始迷恋中医了。要学的东西很多。如果题主，感兴趣，后期我再慢慢更新。}

　　转型跨境电商靠谱吗?俗话说的好：家家都有本难念的经，这两年外贸市场是越来越难做了，不少的外贸企业都退出了历史的舞台，但是，就是这样，很多外贸企业更要发力，才能够避免被市场所淘汰。　　刚好这两年跨境电商市场兴起，让很多外贸企业看了机会，想要转型做跨境电商，确实是，现在国内电商市场一片红海，亚马逊跨境电商又开始大力发展，这无疑就成为了鲜明的对比。　　对于外贸企业而言转型做跨境电商的话，那无疑是能够实现无缝对接的，所以，很多外贸企业开始转型做跨境电商。不过很多外贸企业对跨境电商行业并不是很了解，同时，也有不少的外贸企业认为转型跨境电商不靠谱，所以，现在转型跨境电商靠不靠谱这一问题成为了重点。　　那么，转型跨境电商靠谱吗?　　专家表示：外贸企业转型跨境电商靠不靠谱，这主要还是看所在的行业，如果说产品不适合拿来做跨境电商的话，那无疑是不靠谱的，强制转型那结果就是伤身体，所以，要是在满足条件的情况下去转型做跨境电商的话，还是很靠谱的。　　当然，对于外贸企业而言，要想转型跨境电商也并没有那么容易，如果说没有经验，没有团队等，要想成功转型跨境电商的话更不可能，所以，在面对这种情况的时候，如何转型跨境电商就成为了一个很大的问题了。　　那么，如何转型跨境电商呢?　　现在外贸企业要想转型跨境电商的话，比较好的做法就是找亚马逊代运营，通过亚马逊代运营是能够快速实现转型的，因为，亚马逊代运营拥有专业的团队和丰富的经验，能够很好的解决传统外贸企业的不足，强强联合，自然是可以增加转型的成功率。　　总结：转型跨境电商靠谱吗?综上所述，转型跨境电商靠不靠谱，主要就是看所处的行业，同时，有没有配套的设施，如果说这些都没有的话，强制去转型，那失败的可能性是很高的。}