谢邀。外贸是一个很广泛概念，涉及的知识也非常多。如果是刚入行的朋友，具有较高的外语水平，是从事外贸的基本要求。下面，小渔夫平台在分别来说说，做外贸需要掌握的一些知识。一、从外贸业务的角度来看（一）掌握竞争对手分析的相关知识1.了解竞争对手分析的必要性进行竞争对手分析，要明确这些问题：同类产品在市场上的表现如何？你的产品可以填补市场空白的地方？市场对类似产品的饱和程度如何？这些都可以帮助你确定成功的机会，并完善你独特的销售主张。2.研究竞争环境你将需要考虑：市场的竞争结构。是集中还是分散？谁是市场的主要参与者？他们的规模，成长，所有权和领导力是多少？你当前竞争对手的市场份额是多少？市场研究提示：在线研究：查看在线超市和电子商务网站，以扫描你产品类别中的竞争对手。一旦确定了竞争对手，就可以查找他们的网站。你甚至可以在反馈论坛上了解消费者在说些什么。这将帮助你确定竞争对手和消费者趋势。注意新产品：当竞争对手想要推出新产品时，通常会采用许多策略。考虑研究竞争对手的产品发布。你可以：查看新产品功能并评估它是否响应趋势考虑一下新产品是否会对你的产品构成潜在威胁考虑如何竞争3.找到你的竞争优势了解竞争对手之后，你便可以评估自己在市场上的潜力。将有关竞争对手的信息与对业务的了解进行比较。你可能需要根据收集到的信息对市场或分销渠道进行其他研究。寻找竞争优势时，需要考虑四个主要因素，包括：产品、价格、地方、渠道4.定义你的竞争优势定义你的产品，着重于实际功能及其优势。例如：你的产品是否具有更长的保质期？是蛋白质还是钙含量更高？这些类型的功能可以帮助你在竞争中脱颖而出。问你自己：你的主要产品功能是什么？它们与你的竞争对手不同吗？你的产品如何满足客户需求，并且比你的竞争对手要更好？定义你的价格你的价格与同类产品的价格相比如何？与竞争对手相比，你的产品要求更高的价格吗？为什么？你的目标客户对价格有多敏感？你可以提供哪些价格优惠？它们比竞争对手的报价好吗？定义你的地方定义你的推广渠道：你将如何推广你的产品？ 沟通渠道和推广工具包括：网站社交媒体电视广告收音机户外标牌想一想：你的竞争对手如何推广他们的产品？你将如何比竞争对手更好地推广你的产品？你将在目标市场中使用哪些沟通渠道？你将如何吸引和影响最重要的客户和消费者？5.根据竞争机会对市场进行排名权衡你的发现，以检查哪些市场为你的业务带来了竞争机会。（二）掌握国际贸易风险评估的知识国际贸易受到经济、政治、社会等多种因素的影响，因此学会评估国际贸易风险也是有利你拓展你的外贸业务的。国际贸易中的风险类型：在寻求新机遇时，国际贸易中有数百个因素需要考虑，但它们在很大程度上可以归类为经济，政治和社会因素。税法，加息，政治和社会动荡或动荡，甚至政治家的言论都可能影响国际贸易往来和相关风险。具体风险包括货币汇率波动，经济或政治不稳定，贸易制裁或禁运的可能性以及在该国发生的任何可能对该国的营商环境或贸易和现金流产生不利影响的其他情况。经济风险源于一国的财务状况和偿还债务的能力。政治风险来自政客关于投资的决定的影响。一个国家特有的社会因素，例如信仰体系和做法，风俗，传统和行为，趋势和影响，都会影响你的潜在风险和成功，任何旨在引起社会变革的重大社会动荡或运动也会影响你的潜在风险和成功。在某些情况下，这些风险可能会交织在一起。国际业务扩展中要考虑的其他因素：当你决定扩展到新市场时，可以缩小潜在国家或国家或地区的范围。在国际业务中要考虑的因素包括设置成本，税收和监管环境，竞争，劳动力可用性，运输成本以及保险需求。如果你正在考虑一个更大的国家，例如中国或巴西，则可以将重点放在特定区域上。请咨询你的客户，以了解他们是否在其他国家/地区拥有分支机构或是否在国外活跃。你可能可以背负现有关系以出售给会员。客户还可以充当你的大使和海外扩展的参考。考虑参加国际贸易展览会，这可能是了解潜在市场，与联系人联系并获得计划反馈的好方法。查找你所在行业和目标市场中的贸易展览-这些事件可以使你快速获得市场洞察力。收集了一些信息后，请重新看一下市场，并记住对与你的业务战略不符的扩张机会说不的重要性。尽量不要失去焦点或分散资源，这会减少成功的机会。如果你准备扩展到新市场，请记住，明智的风险管理策略依赖于保险单来承担你无法或不想自己进行管理的风险。由于许多此类国家/地区风险因素会影响当前和潜在业务合作伙伴的信誉，贸易信用保险可能是你的国际业务风险管理策略的重要组成部分。它可以为你提供国际业务的国家风险分析，并保护你免受国际贸易中的信用风险。二、从外贸推广的角度来看如何获取客户？这是外贸推广中必须考虑的问题。换言之，你需要掌握各种外贸推广的方法，熟悉各个重要的渠道平台。你可以从以下这些渠道，进行推广你的业务：1.博客博客是最常见的开发客户的渠道之一。当你拥有博客时，你可以写帖子回答不同的问题（从最基本到最技术），并为你的受众显示特定的解决方案，以此吸引你的潜在用户。2. SEO如果你的帖子无法访问，那么拥有一个包含许多有趣内容的博客毫无意义。这就是为什么你需要在帖子中应用SEO（搜索引擎优化）技术的原因，以便你的页面出现在搜索引擎（例如Google）的顶部。你的工作关键字以及在赶上用户的关注你的文本，职称考试，写满内容，真正教你的听众。重要的是优化你的所有帖子，以便人们在搜索与你的利基相关的字词时都能获得你的内容。3.电子邮件营销许多人仍然认为电子邮件不再是一种好的营销策略。毕竟，许多用户甚至都不想去阅读转发给他们的任何消息。但这不是发生的事情，尤其是如果你的电子邮件中包含对人们有趣的内容，而不仅仅是为你的产品或服务做广告。例如，创建新闻通讯，然后通过电子邮件发送重要信息，以鼓励人们与你共享他们的电子邮件地址。4.社交媒体社交媒体是与公众交流的重要渠道，主要是因为几乎所有人都在社交媒体上。 作为一种营销策略，你需要做的是了解你的角色在哪里：Facebook，Instagram， LinkedIn，Twitter或Snapchat？你可能必须在多个社交网络上进行营销活动，但请注意不要在听众不喜欢的地方过分用力。这实际上可能是在浪费你的时间。请记住：你的社交网络还需要提供能够为用户增加价值的内容。因此，不仅要一直在宣传你的品牌。5.视频频道视频营销近两年来，已经成为了主流的营销方式。这就是为什么像YouTube这样的平台近年来发展如此之快，并被许多行业所使用的原因，无论它们是否在线。事实是，当你创建视频时，你可以将有价值的信息传递给观众，他们可以轻松访问这些信息。那么，为什么不使用视频来宣传你的产品和服务并吸引更多潜在客户呢？除了YouTube，还有其他通过视频获利的形式，除了YouTube之外，你还可以通过阅读有关通过在线视频获利的文字来更好地理解这一点。6.赞助商链接赞助商链接是在其他页面上链接的广告，通常是与你的业务相关的页面，你需要为此付费进行宣传。这些链接的目的是，其他人在搜索与你相似的主题但仍然不知道你的产品或服务的情况下，可以在他们关注的其他博客，社交网络和网站上找到你。一种令用户非常满意的营销策略是原生广告。这是因为这种形式的付费广告不会干扰用户在其上的页面上的浏览体验。7.户外数字媒体近来，在电梯和公共汽车上找到例如带有各种广告的LED面板或屏幕已经变得很普遍。如果你的目标是在你的地理区域内推广你的业务，则这是进一步推广你的品牌的另一种方式。但同样，你需要始终思考受众群体的位置，以及该策略是否对你的企业来说很有趣。8.广播，电视，杂志和报纸以及受众最常使用的交流渠道。此外，你还需要计划将要支出的费用；毕竟，这种营销策略通常需要较大的投资。9.活动无论你的业务是实体业务还是在线业务，创建与市场互动的事件也是宣传品牌的好方法。对于想要与之建立合作伙伴关系的公司而言，这些活动可能很小，或者对于公众而言，甚至可以是更大的公开活动，以吸引新客户并亲自教育你的听众。即使对于那些在网上工作的人，涉及人的一切都需要同情。因此，创建事件很有趣，这样人们就可以了解甚至看到你。这将使他们意识到，即使仅在线显示，也可能不会引起注意的可能性。如果你无法创建自己的活动，请尝试至少参加你所在地区的主要活动。10.建立伙伴关系建立合作伙伴关系，尤其是在数字市场上，是增加业务影响力的有效途径。但是，找到与你的工作模式保持一致的优秀合作伙伴并非总是一件容易的事。你可以采用几种类型的合作伙伴关系，例如：与其他博客交流来宾帖子；在YouTube频道上进行协作（当一个YouTuber在两个频道上都与另一个YouTuber一起录制时）；共同制作电子书或新闻通讯；在数字有影响者的社会网络中的提升。这种营销策略的重要之处在于，你可以确定可以帮助你吸引更多客户并且可以为之效仿的合作伙伴。因此，两个听众都将增加。11.比赛创建竞赛或赠品，以鼓励用户购买更多商品或吸引新客户进入你的页面。我敢肯定，你已经看到Instagram个人资料创建了抽奖活动，而规定是你对仍然不知道该品牌的其他人的“ @”发表评论？这是一种营销策略，某些配置文件用于使其知名度更高，并获得更多的关注者。你可以做的另一种促销方式是当一个人完成购买某些产品后立即进行向上销售，向下销售或交叉销售。这样，用户可能有兴趣在你的网站上进行另一次购买。12.网络研讨会网络研讨会是建立关系并超越客户可能遇到的异议的好方法。实际上，如果成功完成，它可以吸引高质量的潜在客户。 如果你刚刚开始学习此主题，一个很好的提示是将重点放在更广泛的主题上。如果你谈论的是非常具体的内容，那么吸引观众并使他们保持参与更加困难。 另一个重要提示是：为你的网络研讨会制定一个全面的计划。现在不是自发的时候，他们说，第一印象是最后的。编写脚本是避免负面结果的一种方法。13.大数据将大数据用作营销策略不仅可以吸引新客户，而且可以建立客户忠诚度。它使你可以分析和监视社交媒体，以了解人们对你的品牌的评价。 因此，你可以找出注释大部分是正面还是负面的，并根据需要进行必要的调整。 此外，你可以监视趋势，行为模式等。充分利用此类信息的一个很好的例子是添加听众要求的产品，甚至更改现有产品以使其对客户更具吸引力。 14.播客为企业创建视觉内容并不是具有巨大潜力的唯一选择。统计数据显示，播客吸引了全球更多的客户。播客增长的原因之一很简单：人们以不同的方式消费内容，音频内容使他们可以在收听播客的同时开展其他活动。 同样，在真正投资于此策略之前，必须了解目标受众是否喜欢这种类型的内容。如果你只是入门，请查看这些提示。三、从出口价格和报价来看出口价格和报价正确的定价以及你为商品或服务提供报价的方式对于成功和持续的出口业务而言都是至关重要的。该页面概述了一般的出口定价信息以及产品，服务和报价时要考虑的问题（包括使用外币）。出口定价出口定价和国内定价是不同的：不同的海外市场状况，不同的成本，不同的报价格式和不同的货币都会影响你向客户收取的产品或服务费用。任何市场的定价都需要了解该市场的相对成本，需求和竞争。你遇到的许多海外联系人都想知道你的价格，因此在进入海外市场之前必须确定价格。出口总成本在确定你应该为商品或服务收取的价格之前，你必须首先弄清楚出口该商品或服务对企业的总成本。开发出口市场可能涉及一系列不适用于国内销售的成本。这些是出口的一般成本，并不针对单个合同或装运。它们可能被视为你的出口“固定成本”。你可以从每个单位，每个订单或合同中收回多少成本，但是你应该在开始添加运输成本，关税等之前考虑这些成本。这些成本可能包括：研究国际市场前往海外市场国际交流出口文献的制作（包括翻译）对你的产品或服务的修改包装和标签（产品）产品责任保险或其他保险符合国外标准信用检查出口融资费用促销费用四、从货运和物流的角度来看货运和物流检查清单：与良好的货运代理建立关系是建立业务的关键。学习INCO术语对你的业务至关重要。国际贸易术语解释通则对你报价的交货方式至关重要。你的银行是很好的建议来源。紧跟当前可用的物流选项范围。熟悉运输时间，路线和方式，以便为买家提供一系列选择。精确的文档至关重要。将产品运输到海外对于货物出口而言，将你的产品有效且具有竞争力地运输到海外市场至关重要。使用一个好的货运代理是非常有效的，但是了解货运条款，定价和文档的基础也是必不可少的。从哪里开始了解运输和服务交付？使用良好的报关行和货运代理是运送货物的最有效方法。这些公司在文件编制，运费谈判以及寻找最经济的方式将产品提供给买方方面都是专家。你的产品可能仅适合于海运或空运。重要的是要了解海运和空运的基本原理，因为当在航线上提供新的运力和为新的市场提供服务时，费率可能会发生变化，通常会提供一系列的联运服务。所有这些运输条款是什么意思？海运和空运有一系列井井有条的惯例，这些惯例需要仔细研究。一个好的起点是学习所谓的INCO术语（国际商业术语）。INCO术语于1936年引入并经过修改，对于国际运输的货物的寄售和付款至关重要，并具有精确的定义。信用证（L / C）是一种常见的付款方式，称为跟单信用证，由买方建立并在严格遵守该工具的所有书面条款的情况下保证向卖方付款。你的银行家将为你提供详细的背景信息，这对于任何出口商都是必不可少的。如何协商你的货物的最佳运费？货运代理将为你提供各种选择，以找到最具成本效益的费率，但是，请熟悉货运市场，以便你获得最具竞争力的费率。你的海外买家通常会指定首选选项，这可能取决于卸货港口的通关便利性或航行的频率和可靠性。转运是班轮运输的共同特征。新加坡，香港和迪拜等“枢纽”港口通过“支线”轮将集装箱运输的货物分发到其他港口。但是，请确保转运枢纽高效，这样你的货物不会受到延误。大多数货运代理与海运和空运承运人商定了空间和运费协议。重要的是要找到能够满足你业务概况的货运代理，无论是在经营规模还是在地理范围上。出口文件不是很复杂吗？出口单证需要认真准备，以免延误其卸货港的清关，并遵守信用证规定的条件，例如精确的产品说明，装箱单和包括检疫证书和原产地证明的证明。电子文档使复杂的过程变得容易得多，但错误的代价可能很高。必须了解出口文件编制过程，并确保文件编制的精确度。五、从法律问题的角度来看遵守政府制裁和法规制裁可能包括进出口限制，禁止技术援助，培训和融资，旅行制裁以及对特定个人和实体的金融制裁。知识产权注册如果你准备开始出口或最近已经启动了新网站，那么该考虑一下如何保护海外知识产权（IP）了。海外的IP保护不可低估，这对于保护你在国外市场的业务至关重要。一旦确定了要交易的国外市场，就需要确定是直接在这些国家/地区分别提交知识产权申请还是利用国际协议，这使你可以立即在多个国家/地区寻求保护。人权企业有责任在其运营和供应链中尊重人权。企业应考虑进行适当的尽职调查，以使自己确信自己的活动不支持或被视为支持侵犯或侵犯人权的行为。采取行动具有良好的商业意义，并且可以帮助企业改善其运营和供应链的完整性和质量。想要了解更多外贸营销知识，您也可以访问我们的外贸学院哦!如果本答案对您有帮助，请点赞支持哦！}

观点近日，中国将今年外贸增长目标由去年的7.5%下调至6%，引起多方关注。此前，中国已连续两年未能完成外贸增长目标，2012年全年外贸进出口增速仅为6.2%，远低于当年年初确定的10%的目标；2013年为7.6%，仍低于8%的预期目标。从海关总署公布的去年前11月外贸数据完成情况看，要完成全年目标已然无望，这将是连续第三年未能完成任务。今年国际经济环境更为复杂，中国外贸形势十分严峻。外贸不景气，对中国国际货代业的影响最为显著。上海国际货代行业协会秘书长李林海在接受《航运交易公报》记者采访时透露，其600多家会员企业的业务量和净利润下降已成普遍现象，中国国际货代业高增长的好日子已经一去不复返，进入相对平稳期。市场亟需规范据中国国际货运代理协会秘书长刘学德介绍，改革开放以来，中国国际货代业发展迅速。但总体来看，与发达国家相比，存在规模较小、服务功能分散、经营模式相对落后、专业服务能力较弱、行业缺乏创新和同质化竞争严重等诸多问题。世界货运联盟中国区副总裁王大民表示，国外物流市场起步较早，集中程度较高，已经形成主导市场的大型骨干企业。而中国物流市场极度分散，前50家物流企业的市场份额占比不足15%，缺乏骨干型物流企业，货代业的情况也极为类似。近日记者在搜集资料时发现，九爪鱼物流信息科技网站对当前中国国际货代业的乱象做了详细总结。一是行业无标准。有网民“吐槽”没有信息和服务标准，如订舱业务中，每家航运企业都有自己的电子数据交换格式，货代企业与其对接成本很高。二是信息不透明。每个口岸港区、海关、堆场、航运企业等“信息孤岛”太多，也不提供对外接口，大量有价值的信息无法被相关企业使用。三是行业潜规则阻碍发展。退佣、回扣等导致众多腐败和不正当竞争，很多资源拥有者不愿意让信息透明化，阻碍行业健康发展。四是货代企业垫付资金较大成为行业发展瓶颈。货代企业都是轻资产企业，很难从银行等金融机构贷到资金。五是行业没有成型的航运金融产品相配套，竞争处于低端阶段，一味进行价格竞争而忽略服务本质。此外，随着贸易、税务改革等政策的影响，采取离岸价的航运市场份额越来越大，本土货代企业的生存环境越来越难。网民的呼声是希望政府加快行业标准制定和推进，特别是信息标准；加快信息接口的公开和应用；加大惩治行业不正当竞争，营造一个公正公平的行业环境；大力推进行业互联网化进程，扶持一批优秀企业落地行业网络平台，加快行业发展；建立健全行业信用体系，并能与银行信用体系对接，利用行业数据和单据解决融资难问题；制定行业服务标准，做好服务监督和投诉处理，提升服务品质；外贸及税务政策上调控和鼓励到岸价的航运市场，扶持一批有潜力的大型货代企业。此外，分析人士指出，中国国际货代业的进入门槛不高，人才质量良莠不齐，还需加强人员素质的培养和诚信体系的建设。搭乘电商快车随着物流电商的快速发展，特别是去年中海集团与阿里巴巴的合作以及后者在美国的上市，使数量众多的中国小型货代企业神经高度紧张，航运电商这种直接将营销渠道下沉到客户终端的方式，宣告了此前货代企业吃差价盈利模式的终结。而对大中型货代企业而言，用互联网思维方式经营已是大势所趋。货代助手CEO张梓靖向《航运交易公报》记者分析，现在货代电商化各方面条件已经成熟，带宽和计算机软硬件设备不但广泛普及而且采购成本低廉，PC+智能手机更是年轻人工作生活的标配，年轻人不管做什么都喜欢酷炫，10年内电商占有10%的货代市场份额轻而易举。货代企业必须转变原有的生意模式，接入互联网，与多渠道多终端融合才能适应未来趋势。以往由于信息化投入成本高，货代企业大多停留在传统的作业模式，没有建立系统的业务信息平台，使业务信息散落各处，货代企业只能凭印象做决策。未来，电商平台化运营后，包括与上下游客户的业务往来和企业内部流程都将标准化到电商平台，每一个环节出现疑点都可追溯到问题根源，通过综合各个侧面数据可以准确判断客户动态、企业内部存在的问题等。据调查，目前除了以船东为主导的船东系物流电商平台外，还有一些货代系的第三方物流电商平台。一些实力雄厚的货代企业，纷纷以互联网的思维方式或以打造国际物流第三方电子商务平台为目标，打通和整合物流行业资源，开创“互联网+数据+金融”的全新模式；或货代企业自身搭建O2O平台，为客户提供高效便捷的线上线下双重体验服务。这些自行开发软件在客户的手机和电脑上，大多具备查询报价、订舱、船期、货物状态等功能，目的是加强船东、货主、货代之间的沟通能力，提升服务体验度。业内人士指出，未来可能还会出现由控制外贸端的企业发起的物流电商平台，它们拥有丰富的外贸订单资源，控制着物流的源头；或由港务局牵头发起的物流电商平台，整合码头、内河、船代、货代资源；也可能由中小型货代企业联合发起物流电商平台，整合其细分航线的价格、舱位、服务资源。这时整个货代业是完全互联网化的，全民营销、人人皆媒体、企业管理扁平化、企业间互动成为常态，营销和服务同时存在。张梓靖坦言，国际货代业在互联网的冲击下的确存在变革可能，互联网巨头的参与使原先不可能的事情成为可能，孕育着巨大机会。虽然目前还没有成功案例，但航运电商平台模式一旦实验成功，会被快速复制到其他非标准物流产品的电商化运动中。宁波货代豪哥对《航运交易公报》记者谈及未来国际货代业的新变化时认为，物流电商平台会出现多家鼎立格局，部分货代企业将受到冲击，特别是理念落后，风险意识差的货代企业会被淘汰；货代企业的销售作用弱化，客服逐渐取代其地位；行业并购整合案例会增加；为抵御大型竞争对手，中小型货代企业抱团取暖也是新亮点，中国八大口岸有更多的货代联盟出现，联盟的作用逐渐凸显。李林海表示，电商使所有行业都在发生重大变革，互联网之于传统货代，首先是作为更加高效的工具淘汰落后的工具，其次还带来全新的思维，也就是互联网思维。互联网会让货代业回归本质，重构货代业生态圈。货代企业要顺势而为，利用新技术手段时应立足供应链，为客户提供更多增值服务，才能真正提高企业核心竞争力。境外企业抢食“蛋糕”。商务部近期发布的《关于加快国际货运代理物流业健康发展的指导意见》提出，要完善行业管理制度，引导行业“转方式，促转型”；要鼓励企业“走出去”，引导相关企业整合资源，参与国际竞争；要创新经营模式，开拓新兴市场，提高行业利润率和市场竞争力。“在国际货代业这一市场，你不主动‘走出去’抢‘蛋糕’，就只能面临无米可炊的局面。中国货代企业必须主动‘走出去’。在国际货代巨头纷纷抢滩中国市场的背景下，中国货代企业‘走出去’的需求更为紧迫。”刘学德表示。上海华维物流有限公司总经理邵静认为，有实力的货代企业要加快境外市场的开拓步伐，不能固守着中国市场被动接受国外经营者入境争抢。她说，目前货代企业依规模实力相异选择不同的“走出去”路径：大型货代企业的人才和资金优势明显，有能力在国外直接布点；对于不完全具备人才和资金优势的中型货代企业而言，可围绕中方境外投资者的境外专案提供货代服务。业内人士认为，中国货代企业“走出去”已经成为趋势，但还无法形成规模，中国货代企业国际竞争力的提升还需要一个漫长过程。中国货代企业还没有形成全球供应链的支持，缺乏机制保障，其中也蕴含人员变动等投资风险。前景值得期待刘学德指出，虽然去年国内外经济发展风险因素依然突出，但经济复苏的势头趋于改善，有利货代业的亮点很多。从国际形势看，世界贸易组织预测去年全球货物贸易量增长4.7%，比2013年增速增加1倍多，其中发展中国家出口增长6.4%，进口增长6.1%，经济复苏势头趋于改善。从中国情况看，去年中国外贸进出口总值依然保持持续增长，特别是对外贸易“调结构、转方式”等一系列措施的落实，积极成果开始显现，出口货运量经过2年的负增长已转正，说明中国对外贸易，特别是出口发展基础更加牢固。去年，代表新经济特征的“一带一路”、“自贸区”、“跨境电商”等战略的提出，将形成新经济动力。《物流业中长期规划》出台，国税总局关于国际货代“营改增”42号公告等，对稳增长、促发展、激发货代市场活力和内生动力，营造良好的发展环境都会产生积极意义。随着这一系列政策的落实与完善，经过新常态时期调整修炼，未来中国国际货代业前景将更加可期。选择一家优秀的货代，也是你的跨境电商之路上最重要的一块拼图！！！}

　　（一）共性的问题
　　41.各服务行业港澳投资者申请在内地设立独资或合资企业的申请手续如何？
　　各服务贸易行业港澳服务提供者申请设立独资或合资企业的程序不尽相同，主要分为以下三类：
　　（1）不需国务院行业主管部门审批的行业，例如房地产、管理咨询、饭店餐饮和仓储业务，设立这类外商投资企业的港澳投资者可以直接向设立企业所在地的商务主管部门提出申请，由地方商务主管部门根据其审批权限进行审批，投资总额在3000万美元以上的项目由地方商务主管部门上报到商务部审批。
　　（2）需征求国务院行业主管部门意见或者事先由行业主管部门立项的行业，主要包括医疗及牙医、广告、会议和展览、电信、音像制品分销、电影院、建筑、分销、旅行社、海运、道路运输、货运代理、物流服务。其中建筑、会议和展览、货运代理、物流服务等行业可以直接向商务部门提出申请，由商务部门征求行业主管部门意见后予以审批；其它行业应先到行业主管部门办理立项或可行性研究报告的审批手续，然后持行业主管部门的批准文件到商务部门办理设立企业的审批手续。
　　（3）由行业主管部门审批后到商务部门领取外商投资企业批准证书的行业，主要包括银行、保险、证券。港澳投资者设立此类外商投资企业应直接向行业主管部门即银监会、保监会和证监会提出申请，在经上述行业部门批准后，持行业主管部门的批准文件到商务部申领外商投资企业批准证书。
　　上述（2）、（3）条中所列服务行业的投资项目属由国务院主管部门负责审批的项目，港澳投资者应先向企业设立所在地有关主管部门提出申请，由其报国务院主管部门审批。
　　42. 各服务行业港澳投资者申请在内地设立独资或合资企业的最低注册资本要求如何？
　　各服务贸易行业港澳服务提供者申请设立独资或合资企业的最低注册资本要求是不一样的。投资者在提出申请之前可先参阅本书附件中提供的有关服务贸易领域市场准入的法规、规章，其中对申请的程序及最低注册资本要求均有详细的规定。港澳投资者在申请设立外商投资企业前仔细阅读这些法律法规可以起到事半功倍的作用。
　　43. 各服务行业港澳投资者申请在内地设立独资或合资企业，需要多长时间后才能开设分公司？
　　关于在内的港澳投资企业设立分公司问题，除了货运代理行业对设立分公司有明确的时间限制外，其它港澳投资的企业在正常经营后均可根据业务发展的需要随时开设分公司。
　　44.在允许独资的行业中，港澳投资者在内地已有投资的企业如何转为独资企业？港澳投资者可否以收购的形式实现在内地的独资，而不必新设立企业？
　　港澳服务提供者在内地已有投资的企业，可以通过投资方之间股权转让的方式变更为独资企业。港澳服务提供者也可以通过并购的方式在境内设立独资企业，但是要符合内地关于外商并购境内企业的有关规定。
　　45.外国公司在香港设立的子公司，能否享受《安排》规定的待遇进入中国内地市场？
　　外国公司在香港设立的子公司，如果符合《安排》附件5关于香港服务提供者的定义，可以享受《安排》规定的待遇。
　　46.《安排》中规定，在香港特别成立的用于为母公司提供某些服务的公司不能享受《安排》的待遇。如果该公司不单单为母公司提供服务，也为其他不同客户提供服务，请问能否享受《安排》的待遇？
　　主要看其提供的服务与拟在内地投资的业务是否一致。
　　（二）涉及具体行业的问题法律服务
　　
　　47.香港律师取得内地法律职业资格后在内地从事律师职业的申请程序如何？
　　根据《取得内地法律职业资格的香港特别行政区和澳门特别行政区居民在内地从事律师职业管理办法》的规定，香港、澳门居民在内地申请律师执业，应先在内地律师事务所参加为期1年的实习。实习期满并经鉴定合格的，应当按照《律师法》和司法部的有关规定，向拟聘其执业的内地律师事务所所在地的省级司法行政机关申请领取律师执业证。申请人按规定提交的文件中，其身份证明复印件和未受过刑事处罚的证明材料须经内地认可的香港、澳门公证人公证，同时还须说明是否具有香港、澳门、台湾地区或者外国律师资格以及是否受聘于香港、澳门、台湾地区或者外国律师事务所的情况。省级司法行政机关经审核予以办法律师执业证的，应当自颁证之日起30日将获准在内地执业的香港、澳门居民名单及执业登记材料报司法部备案。
　　48.港澳律师事务所与内地律师事务所联营有哪些方式？
　　按照我国民法通则第五十一条、地五十二条、第五十三条规定，联营分为法人型联营、合伙型联营、合同型联营三种形式。而《香港特别行政区和澳门特别行政区律师事务所与内地律师事务所联营管理办法》规定的联营为合同型联营。
　　这种联营方式是指已在内地设有代表机构的香港、澳门律师事务所与其代表机构所在地的一个内地律师事务所，按照协议约定的权利和义务，在内地联合经营，向委托人分别提供港澳和内地的法律服务。港澳与内地的律师事务所联营期间，双方的法律地位、名称和财产应当保持独立，各自独立承担民事责任。
　　49.港澳律师参加国家司法考试的条件和取得资格的程序如何？
　　根据《香港特别行政区和澳门特别行政区居民参加国家司法考试若干规定》的规定，香港、澳门永久性居民中的中国公民，可以报名参加在内地举行的国家司法考试。其报名条件、报名时间、考试科目、考试内容、考试时间、参考规则、合格标准、资格授予，适用《国家司法考试实施办法（试行）》以及内地有关司法考试的统一规定。报考时，应当向受理报名的机关提交有效身份证件、学历证书，在内地报名的，还应提交在内地工作、学习或者居住的证明。
　　对符合报考条件的成绩合格人员，由本人申请，经司法行政机关审核批准，授予法律职业资格并颁发证书。获得法律职业资格后，同时就具有了担任律师的资格。
　　会计、审计服务
　　
　　50. 根据《外籍中国注册会计师注册审批暂行办法》第8条，外籍中国注册会计师每年必须在中国境内工作半年以上。请问在CEPA中针对这项规定的修订应如何理解？
　　根据《安排》对香港、澳门的承诺，自2004年1月1日起，对已持有内地注册会计师执业资格并在内地执业的香港会计师（包括合伙人）、澳门核数师、会计师（包括合伙人）每年在内地的工作时间比照内地注册会计师实行。这一承诺可理解为：已持有内地注册会计师执业资格并在内地执业的香港会计师、澳门核数师和会计师，每年在内地的工作时间应与对内地注册会计师每年工作时间的要求相同。内地注册会计师每年的工作时间规定请参照《注册会计师注册审批暂行办法》[（93）财会协字第122号].
　　
　　51.目前香港会计师事务所在内地申请为期半年的《临时审计业务许可证》的费用为200美元。《临时审计业务许可证》有效期延长后，申请费用是否维持不变？
　　自2004年1月1日起，办理《临时审计业务许可证》不收取费用。
　　建筑及房地产服务
　　
　　52.以收费或合同为基础的房地产服务的具体内容包含哪些，是否包含酒店管理？
　　《安排》中以收费或合同为基础的房地产服务的具体内容包括房地产中介服务、物业管理服务等。
　　房地产中介服务，是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。其中，房地产咨询是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动；房地产价格评估是指对房地产进行测算，评定其经济价值和价格的经营活动；房地产经纪是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。
　　物业管理服务以物业服务合同为基础，物业管理企业按照合同约定提供服务，业主按照合同约定交纳相应费用。一般来讲，物业管理服务包括对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护相关区域内的环境卫生和秩序等内容。
　　目前情况下，物业管理服务不包含酒店管理。
　　医疗及牙医
　　
　　53.香港毕业的中医系大学生，在香港执业满一年后，可通过什么途径报考内地医生执业考试？
　　香港永久性居民取得香港中文大学和香港浸会大学中医专业本科学历和香港合法行医权，在香港已经执照行医1年以上的，申请参加内地医师资格考试，可按照《中华人民共和国执业医师法》和卫生部《医师资格考试暂行办法》等有关规定，在公告规定的期限内，到香港中医药管理委员会报名，并填写《香港永久性居民参加内地医师资格考试报名申请表》和《香港、澳门永久性居民申请参加国家医师资格考试报名暨授予医师资格申请表》，并提交相关证明材料。报名工作由香港卫生署协调，委托香港中医药管理委员会进行。
　　香港中医药管理委员会在公告规定的期间内将有关报名表格和材料移交给广东省深圳市医师资格考试考点办公室。深圳市医师资格考试考点办公室按照有关规定，对审核符合报考条件的，发放《准考证》。香港永久性居民参加内地医师资格考试的地点为广东省深圳市。
　　广告服务
　　
　　54.香港公司在内地设立独资广告公司需要办理什么手续？
　　根据有关规定，内地广告业属于限制类外商投资行业，香港公司在内地设立独资广告企业，应经广告行业管理部门（国家工商行政管理总局和商务部）审批后，办理企业登记注册手续，具体手续按照外商投资广告企业有关管理规定办理，有关的规定正在制订中。
　　管理咨询服务
　　
　　55.《安排》中"管理咨询服务"的具体范围是什么？
　　《安排》中"管理咨询服务"的具体范围与中国加入世界贸易组织中承诺的管理咨询服务的范围一致，包括：一般管理咨询服务、财务管理咨询服务（营业税除外）、营销管理咨询服务、人力资源管理咨询服务、生产管理咨询服务、公共关系服务及其他管理咨询服务。
　　56.香港公司在内地设立的管理咨询服务公司能否跨地区经营？
　　香港投资者在内地设立的管理咨询服务公司可以在内地任何地区经营业务。
　　会议服务和展览服务
　　
　　57.《安排》中的会展服务的具体定义是什么？是否包括在内地主办国际性展览？能否组织参加境外展览？
　　《安排》中的会展服务具体指会议服务和展览服务，包括在内地主办国际性展览，但应按照《在境内举办对外经济技术展览会管理暂行办法》办理报批手续。目前，暂不允许组织内地企业参加境外展览。
　　58.香港服务提供者在内地独资经营会议展览服务，能否开立人民币帐户收取费用，是否允许香港参展企业与内地企业以同样的价格参展？
　　香港服务提供者在内地独资经营会议展览服务，可以在内地开立人民币帐户收取费用。关于参展企业费用，香港公司来内地参展仍应按境外参展公司费用标准收费。
　　59.香港公司在内地独资设立会展公司的最低注册资本要求是多少？
　　香港公司在内地独资设立会议展览公司没有最低注册资本的要求，但应符合《公司法》的有关规定。
　　60.港资独资会展公司能否不通过内地有关公司代理，自行申请展览许可证？如果可以，其程序及相关规定如何，可否在整个内地开展业务？
　　香港独资会展公司可以自行申请展览许可证。申请程序应按照《在境内举办对外经济技术展览会管理暂行办法》办理报批手续，经批准后可以在整个内地开展业务。
　　增值电信服务
　　
　　61.符合资格的香港、澳门服务提供者申请在内地投资《安排》中规定的增值电信服务，需要履行哪些手续？
　　根据国务院《外商投资电信企业管理规定》，港澳服务提供者投资内地增值电信业应采用与内地企业合资的方式进行。
　　港澳企业投资增值电信企业的申请审批程序分为三个阶段：
　　
　　第一阶段：企业立项
　　
　　1、申请设立跨省、自治区、直辖市范围经营增值电信业务的合资企业，应由内地方主要投资者向信息产业部提出申请，并报送项目建议书、可行性研究报告等有关材料。信息产业部对在规定期限内做出批准或者不予批准的决定。予以批准的，颁发《外商投资经营电信业务审定意见书》；不予批准的，书面通知申请人并说明理由。
　　2、申请设立在省、自治区、直辖市区范围内经营增值电信业务的合资企业，应由内地方主要投资者向省、自治区、直辖市通信管理局提出申请，并报送可行性研究报告及有关资料。省、自治区、直辖市通信管理局对核查同意后，转报信息产业部。信息产业部在规定期限内，做出批准或者不予批准的决定。予以批准的，颁发《外商投资经营电信业务审定意见书》；不予批准的，书面通知申请人并说明理由。
　　第二阶段：合资企业合同、章程的审批属于跨省、自治区、直辖市范围经营增值电信业务的，应由内地方主要投资者凭《外商投资经营电信业务审定意见书》向商务部报送拟设立合资电信企业的合同、章程；属在省、自治区、直辖市范围内经营增值电信业务的，由内地方主要投资者凭《外商投资经营电信业务审定意见书》向省、自治区、直辖市人民政府对商务主管部门报送拟设立合资电信企业的合同、章程。商务部和地方商务主管部门应当在规定期限内作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，颁发《外商投资企业批准证书》；不予批准的，应当书面通知申请人并说明理由。
　　第三阶段：办理经营许可证合资企业中的内地主要投资者凭《外商投资企业批准证书》到信息产业部办理《电信业务经营许可证》手续。内地有关电信业务经营许可管理的法规、规章主要有：国务院颁布的《中华人民共和国电信条例》、《互联网信息服务管理办法》、《外商投资电信企业管理规定》和信息产业部颁布的《电信业务经营许可证管理办法》和《互联网电子公告服务管理规定》等。
　　视听服务
　　
　　62.根据《安排》附件4的规定，港澳华语影片进入内地时，港澳电影公司能否自行发行或者自由选择发行伙伴？
　　香港、澳门拍摄的华语影片经内地主管部门审查通过后，可不受进口配额限制在内地发行，但要作为进口影片在内地发行，由中影集团发行放映分公司和华夏电影发行有限公司发行。港澳影片的上映档期由发行公司根据市场自行决定。
　　63.香港、澳门与内地合作拍摄的电影可否自由选择冲印的地方？
　　香港、澳门电影制片公司与内地合作摄制电影片经国家广电总局电影局批准，其电影底样片的冲印及后期制作可在香港、澳门根据《中外合作摄制电影片管理规定》实施细则完成。
　　64.在香港、澳门制造的电影拷贝，是否可以以零关税进入内地市场？
　　目前，《安排》附件1首批降税产品目录中不包括电影拷贝，因此，在香港、澳门制造的电影拷贝还不能以零关税进入内地市场。但是，根据《安排》附件1的规定，对于未列入首批降税产品清单中的其他原产香港、澳门的产品，将不迟于2006年1月1日起实行零关税，即经港澳企业申请，内地与特区政府磋商核定后，在港澳制造的电影拷贝最终也可以零关税进入内地市场，具体实施步骤见《安排》附件1第五条。
　　分销服务
　　
　　65.请问《安排》中所指的"佣金代理"、"批发"和"零售"业务的具体含义和经营范围包括什么，是否仍然以《外商投资商业企业试点办法》为准？
　　佣金代理服务由货物/商品的代理商、经纪或拍卖人或其他批发商在费用或合同基础上进行的销售及相关附属服务组成；批发由对零售商和工业、商业、机构或其他专业商业用户或其他批发商的货物/商品的销售及相关服务附属服务组成；零售由规定地点（如商店、小货摊等）或无规定地点，对于供个人或家庭消费使用的货物/商品的销售及相关附属服务组成。
　　目前，《外商投资商业企业试点办法》正在进行修订，其中考虑到了批发、佣金代理和批发等各种形式。
　　66.根据《安排》的规定，港澳服务提供者在内地设立批发、零售和外贸公司须符合申请前三年平均销售额（或对内地贸易额）、前一年的资产额及注册资本额最低限额的要求。这里的"前三年"或"前一年"指的是会计年度还是日历年度？平均销售额如何计算？有关计算及申报，以香港的会计制度为准，还是内地的会计之为准？
　　这里的"前三年"或"前一年"应指会计年度，但销售额的计算应依据日历年度。平均销售额即前三年销售额总和除以年度数。有关计算和申报，港澳投资者应分别依照香港或澳门的会计制度。
　　67.根据《安排》设立批发或零售商业企业，申请手续是否有新的规定？
　　港澳服务提供者按照《安排》的规定设立批发、零售商业企业，其资质条件和申请手续，应按照新颁布的《外商投资商业企业管理办法》的有关规定执行。
　　68.对已经在内地经营的香港、澳门与内地的合资商业企业，如果想转为港商或澳商独资的商业企业，申请手续如何办理？
　　已设立的合资商业企业，拟按《安排》的规定转为港商或澳商独资企业，应按现行申请审批程序经所在地商务部门报经商务部批准。
　　69.目前有不少港澳厂商在内地设有生产型企业，他们是否可以在内地设立零售企业分销他们在内地生产的产品？
　　香港、澳门厂商在内地设立的生产企业，可以设立分支机构，销售本企业生产的产品。
　　70.港澳厂商独资从事特许经营业务是否有专门的法规规定？
　　港澳服务提供者独资从事特许经营业务方面的规定，应按新颁布的《外商投资商业企业管理办法》执行。
　　71.中国政府承诺，在加入WTO三年后，所有外国公司均可享有进出口权。这是否意味着即使根据《安排》，港澳的投资者还需要等待1年才可以享有受有进出口权？
　　符合《安排》规定条件的香港、澳门投资者可于2004年1月1日在内地设立批发、零售和外贸企业，取得出口权。
　　72.根据《安排》设立的独资零售商业企业可否经营汽车的销售，包括进口汽车的零售？
　　按照《安排》的规定，香港、澳门服务提供者可以设立商业零售企业销售汽车，包括进口汽车。
　　73.《安排》中分销服务的开放是否包含售后服务的开放？
　　《安排》中分销服务的开放内容，根据中国加入世贸组织有关文件对于分销的定义，只包括佣金代理、批发、零售、无店铺销售和特许经营。
　　74.港澳个人在广东设立的个体工商户是否属于外商投资企业，怎样办理登记手续？
　　香港和澳门永久性居民中的中国公民依据《安排》的规定，在广东设立的个体工商户不属于外商投资企业，其登记手续应按照《城乡个体工商户管理暂行条例》的有关规定办理，申请人需提交有关身份证明。
　　75.港澳个人在广东省设立个体工商户是否可以一人在广东的不同城镇或者在同一城镇开设多个商户？
　　按照《城乡个体工商户管理暂行条例》的有关规定，目前国内自然人在内地只可设立一个个体工商户，港澳个人按照《安排》的规定在广东从事个体经营，亦应当适用此规定。
　　76.港澳个人设立的个体工商户，其零售业务范围是否包括自营商品的进出口业务及与经营相关的配套服务？
　　港澳个人按照《安排》的规定设立的个体工商户，其经营范围不包括进出口业务等相关服务。
　　保险服务
　　
　　77.如何计算香港或澳门由多家保险公司经过整合或战略合并组成的集团的资产？
　　《安排》中所谓经过整合或战略合并组成的集团，不是松散的名义上的集团，而是具有实际法律地位的真实的集团。计算其资产时，只计算资产中与保险有关的资产。对港澳保险公司下属的海外保险业务资产可计算在内；但对港澳保险公司其所属集团所辖的、属于香港地区之外的保险公司的资产不计算在内。
　　78.《安排》附件4种所指的内地保险从业资格指的是什么，是否包含保险代理及保险经纪？
　　内地保险从业资格是指取得内地保险代理人、保险公估人和保险经纪人的从业资格。
　　79.香港、澳门的保险经纪公司是否可以根据《安排》进入内地保险市场提供服务？
　　香港的保险经纪公司进入内地保险市场应符合中国对WTO承诺中有关经纪公司的规定。
　　银行服务
　　
　　80.为取得《安排》提供的待遇，香港、澳门的银行应该履行什么样的申请手续？
　　香港、澳门银行根据《安排》在内地设立分行、法人机构、财务公司及其内地分行申请经营人民币业务的手续，应按《中华人民共和国外资金融机构管理条例》及其实施细则办理。
　　证券服务
　　
　　81.证券服务中香港专业人员的含义是什么？
　　香港、澳门证券期货专业人员是指现在持有及最近三年内持有香港证监会发出相关牌照的香港特别行政区永久性居民。
　　82.香港专业人员申请内地从业资格，要履行什么手续？
　　香港证券、期货专业人员可依据简化程序在内地申请从业资格和执业资格。即香港专业人员只要通过内地相关法规考试，依据内地的申请程序提出申请，在提供相应材料的基础上，即可获得中国证券业协会或中国期货业协会颁发的从业资格。在香港证券或期货类经营机构执业的人员，由所在的机构代为提出申请，提交规定的材料后可获得个人的执业资格。（详细内容请查阅中国证券业协会网站www.sac.net.cn和中国期货业协会网站www.cfachina.org）。
　　通过上述途径取得从业资格的香港专业人员，如持有香港负责人员牌照，中国证监会将认可其作为内地高管人员的任职资历要求。
　　旅游和与旅游相关服务
　　
　　83.港澳服务提供者在内地设立合资旅行社有何规定，设立手续如何？
　　根据《安排》附件4的规定，港澳旅行社与内地合资设立的由内地拥有多数股权的合资旅行社无地域限制。
　　根据《旅行社管理条例》的规定，港澳旅行社在内地设立由内地拥有多数股权的合资旅行社的要求和手续如下：
　　
　　（一）注册资本要求合资经营旅行社的注册资本最低限额为人民币400万；
　　
　　（二）港澳投资方应当符合下列条件
　　
　　1、是旅行社或者主要从事旅游经营业务的企业；
　　2、年旅游经营总额4000万美元以上；
　　3、是本地旅游行业协会的会员。
　　（三）申请程序由企业设立所在地主管部门报国家旅游局和商务部批准。
　　海运及其辅助服务
　　
　　84. 港澳从事"非干线班轮"服务的航运公司，可否根据《安排》的规定从事在内地设立独资船务公司，为其拥有或经营的船舶提供服务？
　　可以。
　　85.是否允许香港公司以独资形势经营内地与香港之间的船舶运输及货物装卸业务？
　　香港公司可以独资形式经营内地与香港之间的船舶运输及货物装卸业务。
　　86.香港航运公司利用干线班轮船舶在内地港口自由调配自有和租用的空集装箱需要办理的海关手续包括哪些？
　　香港国际班轮公司利用干线班轮船舶在内地港口自由调配自有和租用的空集装箱（不包括出口新造集装箱），首先需要获得交通部签发的《国际班轮业务经营者空集装箱调运备案证明书》，并由该公司或其代理人自制《集装箱调运清单》准备向海关申报。《集装箱调运清单》的内容包括：调入或调出、原集装箱进境船舶名称、航次、日期、承运空箱的船舶名称、航次、集装箱箱号、规格类型、目的口岸、箱体数等。调运流程为：空集装箱调出时，船舶负责人或其代理人向海关出示《国际班轮业务经营者空集装箱调运备案证明书》和《集装箱调运清单》；调出地海关对《集装箱调运清单》进行审核，并将《集装箱调运清单》一份装入关封；空箱调入时，船舶负责人或其代理人向调入地海关递交《集装箱调运清单》，调入地海关审核《集装箱调运清单》与随船的《集装箱调运清单》是否相符，如果相符，指示港务部门装卸。对需将空箱调运至两个以上港口的，调出地海关根据《集装箱调运清单》分别制作关封，各调入地海关按照以上流程办理空箱调入手续。
　　87.香港或澳门企业根据《安排》在内地成立的船舶管理公司可否直接在内地招募船员，而不通过内地的船员代理及中介公司？
　　根据《国际海运条例》第30条的规定，国际船舶管理公司可以接受船公司的委托，提供船员招聘、训练和配备服务。如果涉及船员劳务出口，须符合有关规定。
　　88.在内地设立港澳独资船务公司的申请手续和最低注册资本有什么要求？营运多久后才能开设分公司，分公司的最低注册资本为多少？
　　申请设立独资船务公司营按交通部、商务部《外商独资船务公司审批管理暂行办法》的规定办理。独资船务公司的注册资本应不少于100万美元。开业一年后可设立分公司，每增设一个分公司，应增加注册资本12万美元。
　　公路运输服务
　　
　　89.《安排》中"道路货运"业务和"货运'直通车'"有什么区别？
　　道路货运业务是指在内地的公路、城乡道路和乡村道路上使用货车从事货物运输的活动。
　　货运"直通车"是道路货物运输组织形式之一，《安排》附件4中所指的货运"直通车"业务是指在香港或澳门与内地的某一省、市之间"点到点"的直达道路货物运输。在两地间经过其它省、市不能从事任何运输经营性活动。从事道路货运"直通车"业务应在内地设立合资、合作或独资运输企业，并经交通部、商务部批准。
　　90.货运"直通车"业务与目前存在的中港货运有什么区别，"直通车"在内地是否只能有一个终点站？
　　《安排》中的货运"直通车"业务与目前存在的粤港、粤澳"直通车"主要有以下三点不同：1）经营地域不同，货运"直通车"业务的另一点可以是包括广东在内的所有内地各省、市和自治区，而不仅仅是广东一个省；2）经营者不同，货运"直通车"业务的经营者只能是香港或澳门服务提供者在内地设立的合资、合作或独资公司；3）管理部门不同，目前存在的粤港"直通车"是中央政府委托广东省代管的，货运"直通车"业务将由中央政府有关部门直接管理或部分授权地方政府管理。
　　货运"直通车"业务原则上只允许在内地有一个"终点"，由于特殊需要，确需在一个以上的省、市和自治区落货或上货，经公安、交通、商务部门批准后也可作为特例。
　　91.已登记提供"直通车"服务的货车可否同时提供内地道路货运服务？
　　根据上述对货运"直通车"业务的解释，加之从事货运"直通车"业务的货车仍然实行"双牌照"管理，因此，登记提供"直通车"业务的货车原则上不能从事内地道路货运业务。
　　92.经营道路货运和"直通车"业务的港澳公司，申请手续如何办理，有无最低注册资本要求？
　　拟在内地设立独资企业，经营道路货运和货运"直通车"业务的香港或澳门服务提供者，应按《外商投资道路运输业管理规定》地向拟设立公司注册地的市级交通主管部门提交申请材料，转报交通部和商务部审批。设立道路运输公司没有最低注册资本的要求，但要具备与拟设立公司和所从事业务相应的资金、设备、场地和人员条件。
　　仓储服务
　　
　　93."仓储服务"的具体定义以及业务范围如何？
　　根据《合同法》第三百八十一条，仓储合同是保管人储存存货人交付的仓储物，存货人支付仓储费的合同。根据这一定义，仓储服务是指保管人储存存货人交付的仓储物，收取存货人支付的仓储费的一种服务形式。仓储服务的范围应当包括各种类型的仓储服务，如冷冻仓储、鲜活仓储等等，但是保税仓储需要由海关批准。
　　94.港澳投资的仓储公司除一般货物仓储服务外，可否兴建货仓自用，能否经营保税仓库等业务？
　　港澳服务提供者设立的仓储公司可以兴建货仓自用，经营保税仓储需经海关批准。
　　95.港澳独资仓储公司有无最低注册资本要求，申办程序如何，设立分公司有何要求？
　　港澳服务提供者设立仓储公司无最低注册资本要求，正常经营后可以在内地设立分公司。港澳服务提供者设立仓储公司可以直接向设立企业所在地的商务主管部门提出申请，由地方商务主管部门根据其审批权限进行审批，投资总额在3000万美元以上的项目由地方商务主管部门上报到商务部审批。
　　货代服务
　　
　　96."货运代理"服务是否包括国内和国际货运代理业务，其业务范围如何规定？
　　《安排》中承诺的货运代理服务就是指国际货运代理服务，即：国际货运代理服务提供者接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬。
　　国际货运代理的业务范围包括：揽货、订舱、仓储、中转、集装箱拼装拆箱、结算运杂费、报关、报验、保险、相关的短途运输服务及运输咨询业务。
　　97.港澳独资货运代理公司的最低注册资本要求是多少？如果开设分公司，有什么要求？
　　港澳服务提供者设立独资国际货运代理企业的最低注册资本要求，根据业务的不同分为：海运业务500万元人民币，空运业务300万元人民币，陆运业务200万元人民币；每设立一家分支机构需额外增加50万元人民币。国际货运代理企业设立一年后方允许设立分公司。
　　98.港澳独资货代公司，在使用内地货运设施方面是否有限制（如机场）？
　　港澳服务提供者设立的独资国际货运代理企业在使用内地货运设施方面没有限制。
　　99.港澳投资的货代公司如果处理空运货物，除商务部审批外，是否还需要民航总局的审批？
　　港澳服务提供者设立独资国际空运货物运输代理企业，不需要经民航总局批准。
　　物流服务
　　
　　100.港澳企业在内地设立独资物流公司会经营多项业务，包括道路运输、仓储、装卸、加工、包装、配送、咨询、货运代理业务等许多业务，是否申请一种牌照即可，申请手续如何，公司的注册资本最低要求为多少？ 独资物流公司营运多久才能开设分公司，分公司有无最低注册要求？
　　港澳服务提供者在内地设立独资物流公司根据其申请的业务不同需领取不同的营业许可证。
　　设立外商投资物流企业，应向企业设立所在地商务主管部门提出申请，报经商务部批准。商务部收到申请材料后，在30个工作日内做出是否批准的书面决定，符合规定的，颁发外商投资企业批准证书；不符合规定的，退回申请，书面通知申请人并说明理由。
　　目前公司最低注册资本要求为500万美元，但设立分公司无额外的注册资本要求。经营范围中包含货运代理业务的独资物流公司需设立一年以上方可以设立分公司，其余企业在正常经营后均可根据业务发展的需要随时开设分公司。
　　101."道路普通货物运输"和"国内货运代理"的具体定义和业务范围如何？
　　国内货运代理属于道路运输的辅助业，国内货运代理经营者作为货主的代理并不直接承运货物，而道路普通货物运输的经营者直接承运货物。
　　102.在香港从事速递服务的公司能否在内地设立独资物流公司，提供国际速递服务？
　　香港从事速递服务的物流公司可以根据《安排》的规定在内地设立独资物流公司，按照《外商投资国际货运代理企业管理办法》的规定从事国际快递业务。
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