开业营销的策划方案（精选3篇）　　一、活动目标：　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。　　2、提高现场销售业绩。　　3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。　　4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。　　二、活动主题：　　“激情演绎，美丽从此刻开始”。　　三、活动受众：　　细分三组，　　1、本街道顾客；　　2县里来本街道购物顾客；　　3、旅游和经过的顾客。　　四、活动目标产品：　　化妆品系列产品有：营资生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等　　产品特点：以中高档化妆品为主。　　五、活动推广时间：　　五月底　　六、活动形式分析及安排：　　1、产品方面分析　　刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。　　2、活动形式分析　　1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100―200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。　　2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。　　3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000―1500总共2200―2700左右）。　　4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800―1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10―20人为佳。（这样加上材料成本大概800―1500元）。　　5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100―300内）。　　6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500―1000元）。　　7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。　　3、顾客心理分析　　1）心理方面　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。　　2）活动方面　　活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。　　3）销售方面　　①消费观念复杂，感性消费占优势。　　②消费倾向多样化。　　③销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，　　一、是直接到店铺购买15%；　　二、是受活动内容影响前来购买25%；　　三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；　　四、在现场促销就直接购买35%。　　七、活动营销创意：　　抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。　　八、传播策略：　　1、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；　　2、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传；　　3、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。　　九、经费预算：【【总开支在6000―8500之间】】　　1、宣传方面小型喷绘10张X30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）―【合计650元】　　2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200―300元；舞台音响500―1000元；大型海报（舞台背景）200―300元喷绘―合计【800―1500】　　3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80―100就是800―1000；主持人800―1500；两名美容师800―1500―合计【2500―4000】　　4、化妆及其他装饰材料：能控制在【500―1000】　　5、奖品控制在【1000以内】开业营销的策划方案 篇2　　一、年会主题　　20xx年年度总结表彰暨20xx年年迎新年会　　二、年会时间　　(1)年会策划及准备期(20xx年年11月5日至11月30日)：　　本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。　　(2)年会协调及进展期(20xx年年12月1日至12月31日)：　　本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。　　(3)年会倒计时期(20xx年年1月17日)：　　本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。　　(4)年会正式演出时间：20xx年年1月18日13：00至21：00　　三、年会地点　　(待定)　　四、年会目的　　(1)对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。　　(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。　　(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。　　(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。　　(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。　　(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。　　五、参会人员　　公司全体人员，约200人左右。　　六、年会节目要求　　1、歌曲类：　　(1)喜庆、祥和、热烈的`歌曲;　　(2)青春、阳光、健康、向上;　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。　　2、舞蹈类：　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;　　(4)相关歌曲的伴舞。　　3、曲艺类：　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。　　4、每个部门所报节目不限;　　5、提倡跨部门组合报名;　　七、年会进行流程　　1.参会人员入场　　2.主持人宣布年会开始　　3.总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工　　4.表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖　　5.优秀员工发言　　6.联欢会节目表演　　7.互动小游戏　　8.闭幕词开业营销的策划方案 篇3　　前言　　饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。　　一、企业概况　　娃哈哈――中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20xx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在　　资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。　　二、现状分析（微观分析）　　（1）市场潜力　　哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。　　（2）竞争者　　哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。　　（3）消费者需求的特点　　消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇　　哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不倒。　　三、结果分析（SWOT分析）　　1、优势（S）　　（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术　　（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%　　（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新　　（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理能力较强，员工素质普遍较高，人才流失率低　　（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”　　（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品　　2、劣势（W）　　（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大　　（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象　　（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高　　（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱　　3、机会（O）　　（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式　　（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策　　4、威胁（T）　　（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的影响力，占据了一定的市场份额　　（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和喜爱的新产品　　四、营销策略　　（一）产品分析策略　　1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。　　2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力。　　3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销　　体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。　　4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。　　5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，就应该不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。　　（二）定价策略　　哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。　　（三）渠道策略　　采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。　　（四）促销策略　　主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。　　五、营销实施方法和步骤　　1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的`方式研制，立志推出新颖的能被消费者接受和喜欢的新产品　　2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度　　3、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象　　4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终　　六、经费预算　　1、产品开发费用：200万　　2、广告费用：300万　　3、拓宽销售渠道费用：600万　　关于市场营销策划方案3　　活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。　　地点：武汉职业技术学院。　　参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。　　活动目标：做更好的自己，做最好的团队。　　二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。　　三：市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。　　四：竞争分析;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。　　五：营销策略;校园推广计划：　　A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。　　B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。　　C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。　　D:进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。　　E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。　　F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。　　六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。　　活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。　　参赛团队：　　队长姓名：，　　联系电话:　　1.建材市场的特征分析　　1.1市场消费需求非弹性需要　　建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。　　1.2建材市场波动性与区域性　　建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。　　1.3消费具有集中性和延伸性　　建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。　　2.建材市场营销的现状分析　　2.1经销渠道不稳定，风险较大　　建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。　　2.2建材市场营销意识、营销水平较低　　工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。　　2.3市场营销风险大，应收账款的回收难　　当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。　　3.建材营销策略对策　　3.1加强市场调研　　市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。　　3.2建立健全销售渠道　　销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。　　3.3建立品牌经营营销　　品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。}

【资料图】提起娃哈哈上市多少钱一股 娃哈哈上市估值多少大家在熟悉不过了，被越来越多的人所熟知，那你知道娃哈哈上市多少钱一股 娃哈哈上市估值多少吗？快和小编一起去了解一下吧！日前，娃哈哈创始人宗庆后女儿宗馥莉接受采访时表示，娃哈哈上市是一件特别正常的事情，从宗馥莉的言语中不难发现，一向坚持不上市的娃哈哈很有可能要上市了。现在娃哈哈还没上市，若娃哈哈上市，其股票多少钱一股?市值又达到多少?我们不妨预测下。娃哈哈集团还没有上市，所以目前暂时没有股票代码简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位。原因：此前宗庆后面对“娃哈哈为什么不上市”的疑问，总是简单明确地予以回应。他的理由是股东数量的问题。目前娃哈哈股东数量有15000个，而根据国家法律规定，企业上市之前股东数量不允许超过200。娃哈哈已实现全体员工持股，如果上市，员工将与股民共同分享企业利润，员工的回报将变少。还有就是：不缺钱(不需要融资)、保证对企业的控制力、避免被恶意收购和恶意举牌的风险。
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娃哈哈股票代码
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图源：图虫创意//来源：FDL数食主张 （ID：foodatalink）//作者：阿戳你“狂飙”了没？自该剧开播以来，热度便一路狂飙，“高开疯走”，成为2023开年以来首部公认的国民爆剧。而随着这部剧的全网爆火，当中也有不少食品饮料以各种另类的方式成功“出圈”。比如有黑老大爱“嚼”的速溶咖啡、满载回忆的猪脚面和饺子、三人组秘密“勾兑”必备的肠粉，也有杀手随身携带的棒棒糖、招待饭局上少不得的苹果醋等等；但让贝贝印象最深刻的，还要数黑帮老大家里堆积如山、且是用来“上香”的——娃哈哈AD钙奶，它原是作为一批90、00后的童年回忆，但在剧中配合上“灵堂”的场景氛围，强烈的反差之下却成为点睛之笔，吸引众多吃瓜网友的眼球。 图源：《狂飙》电视剧而娃哈哈官方也在社交平台上趁势做出互动，还放出了网友在旗舰店与客服的有趣问答。 图源：娃哈哈官方微博、娃哈哈官方小红书算起来，其实娃哈哈也已经陪伴我们走过了三十载有余，作为食品行业耳熟能详的品牌之一，究竟它是如何在快速更替的消费时代顶着风浪，一步一步走到今时今日？其背后历经的辛酸史又能为当下的食品品牌带来哪些新的思考？今天，FDL数食主张就给大家挖一挖“娃哈哈”的生涯史。要说娃哈哈的故事，就不得不提其灵魂创始人宗庆后。而说到宗庆后，便离不开一步步带他创下“启强人生”的五大单品。·赛道挖掘：娃哈哈儿童营养液1987年，广州太阳神口服液在中老年群体中开始走红，中国保健品在它的爆火下全面复苏。同时代，中国从南到北出现了脑黄金、太太口服液、三株、沈阳飞龙等众多保健品企业，这是属于中国保健品行业的“黄金十年”。42岁的宗庆后敏锐地觉察到，市场上已经有那么多针对中老年人保健的产品，但儿童营养市场却仍是一片空白，彼时国内不少家庭儿童存在食欲不振、营养不良等问题较为突出。发现了这片商业新大陆后，宗庆后在浙江大学医学营养系主任朱寿民教授的帮助下，成功研制出中国第一款儿童营养液，这是一种以桂圆肉、红枣、山楂、莲子等天然食品为原料提炼精制而成的口服液，为了更易于小孩子接受，便起名为“娃哈哈”。其实，娃哈哈营养液主要功能只有一个，就是针对解决大部分孩子不爱吃饭的问题，但这也恰好打中了许多家长的痛点。自娃哈哈营养液上市后便迅速火遍中国的大江南北，只用了短短三年便攻破亿元的销售大关，为娃哈哈公司完成了初步的原始积累。 图源：娃哈哈·趁势入局：娃哈哈AD钙奶儿童营养液一炮而红后，宗庆后没有选择保守吃老本，而是选择把所有赚的钱都用上，拿出8000万兼并了工厂面积有6万多平米的杭州罐头食品厂，自此1991年杭州娃哈哈食品集团公司正式成立。同期，另一个传奇也在悄然萌发。1989年，一位名叫何伯权的28岁青年到香港探亲时发现当地一种乳酸奶卖得相当好，于是他决定在国内也生产一种兼有保健功效的乳酸奶饮品，租用了一个刚刚打出名气的品牌“乐百氏”，在1989年六一儿童节当天正式推出产品。这就是后来曾红极一时的乐百氏AD钙奶的由来。1996年，宗庆后瞄上了当时已于市面上畅销的乐百氏AD钙奶与乐百氏果奶，其酸甜的口味与有助儿童保健的概念，同时受到孩子与家长的青睐。于是乎，为了进一步拓宽儿童营养赛道，宗庆后趁势入局儿童乳酸奶饮。与开发儿童营养液不同，娃哈哈对乳酸类产品没有采用独创的方式，而是采用跟进提高的策略，在改进市场现有的产品配方后推出了自家的AD钙奶，依然是走儿童健康饮品的路线。 图源：Google凭借着之前娃哈哈儿童营养液积攒下的消费口碑与忠实用户，AD钙奶一经推出也是出道即巅峰，仅用一年时间便生产10.7亿瓶，创产值6.85亿元。·产品线延伸：娃哈哈纯净水在跑通了儿童营养赛道后，“娃哈哈”基本上被消费者定性为一种儿童饮料或食品的专用品牌。不过，宗庆后始终坚信“娃哈哈”品牌蕴涵着无穷的商业价值，他认为只要采用合理的延伸策略，将可以延伸到更多的产品。90年代初，随着生活水平的提高，人们开始注意饮用水的质量，自来水的二次污染问题使人们开始购买更清洁的水产品。此时，饮料市场已经开始慢慢兴起矿泉水这个品类，但是由于区域性水源繁多，情况各异，再加上有的厂家工艺不规范，导致国内矿泉水市场良莠不齐。娃哈哈瞄准这个时机，将注意力转向国外的纯净水产品，依靠高新技术除去水中的杂质和有害物质，因此水的品质纯净，口味甘甜。同时，娃哈哈本身因为果奶、AD钙奶的生产需要配有纯净水生产线，大规模生产和原料成本低可以大大降低纯净水的售价，更易被老百姓接受。 图源：Foodtalks本着这些条件，娃哈哈在全国开始推出了纯净水产品，并且逐渐形成规模，成为中国水饮料市场早期的一个知名品牌。有经济学家曾认为，娃哈哈纯净水的出现，是宗庆后搭建商业帝国最重要的一块基层砖。·民族情怀：非常可乐1998年，国内碳酸饮料市场正处于上升阶段。娃哈哈推出了“非常可乐”，直接对标可口可乐与百事可乐，开始了轰轰烈烈的“土洋大战”。“非常可乐”有着两大特点，一是主攻农村市场，比起可口或百事定价更低；二是主打民族品牌，也就是当时最常听到的“中国人自己的可乐”。 图源：娃哈哈那时，娃哈哈已经成为中国人心目中的名牌之一，存在一定的消费认知。同时经过将近10年的经营，娃哈哈在全国已有稳定而庞大的销售网络，有遍布全国过千家忠实经销商做后盾。自“非常可乐”上市，一直供不应求。虽然它没有取代可口可乐的地位，但是也在市场上占有了一席之地，一定程度上迫使可口可乐与百事不得不本土化改革，将价格拉低。失去了价格优势后，“非常可乐”开始走下坡路，但很快娃哈哈就迎来了下一个爆品。·新商机：营养快线时间到了2005年，小洋人妙恋乳酸菌饮料突然走红，几乎在大街小巷都可以买到这款产品。娃哈哈嗅到商机，随即推出对标新品“营养快线”，官方介绍这是一款根据中国人的膳食结构和营养状况而设计的牛奶果昔饮品。图源：搜狐在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。娃哈哈给营养快线的定位为“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。果不其然，营养快线刚推出一年，就达到了年销量破200亿的天文数字。在2009年，营养快线更赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。凭借五大单品的轮番发力，娃哈哈在2010年营收首次突破500亿元，也伴随宗庆后在2012年登顶福布斯中国富豪榜一同达到了巅峰。但此时宗庆后怎么也想不到，娃哈哈已经走到了最高点，往后就开始下坡了。最先的导火线是由营养快线被质疑食品安全问题引起的。根据官方统计，营养快线在2014年遭受的食安谣言共传播了1.7亿次，其销售额也从4亿箱跳楼式下跌到1.5亿箱，损失相当于200亿元。娃哈哈走下坡路的第二个原因在于宗庆后多次的投资失败。2012年底，娃哈哈投资50亿元进军商业地产。事实上，娃哈哈的多元化经营早已开始，从奶牛养殖，到试水文化创意产业，再到零售业，娃哈哈均有涉足，但大多都不见起色。而娃哈哈近年来失败的第三点，更是至关重要的一点，就在于没有捕捉到消费品市场的新风口——电商时代。当娃哈哈在杭州城混得风生水起时，阿里巴巴也悄然诞生了。 图源：BBC随着互联网的高速发展，互联网经济与互联网金融逐渐入侵现实生活，跟不上新零售、新渠道的娃哈哈逐渐迷失，原本的线下联销体模式变得不吃香，消费市场只能不断下沉至三四线城市甚至农村；加上饮料赛道入局者加速涌现，娃哈哈的产品创新愈发跟不上年轻消费者的喜好。“过时”、“落后”、“老土”一度成为娃哈哈身上摘不下的标签，宗庆后在某次采访中也坦言：“我们的品牌在80、90后眼中还行，到00后有的就不行。”传“宗”未必就要接代事情转机发生在2018年。这一年，宗馥莉开始兼任娃哈哈公关部部长。作为“娃哈哈帝国”的钦定接班人，宗馥莉自2004年大学毕业回国后就待在了娃哈哈萧山二号基地锻炼，从基层的生产管理做起。在这期间，宗馥莉还一直担任宏胜饮料集团总裁，该公司承担了娃哈哈部分产品的代加工业务，因此是娃哈哈业务体系中的重要组成部分。而宗馥莉上任后，下的第一个重大决定就是——终止娃哈哈纯净水与明星王力宏长达20年的合作关系。虽说放在现在，不少人会觉得这是一个相当明智的决定，但在当时宗馥莉一番：“王力宏老了，我不喜欢他，我心目中另有人选”的言论却是将娃哈哈推进舆论的旋涡。但经此一事，宗馥莉身上与宗庆后截然不同的，那种不拘一格、不破不立的创新执行力在大众心目中有了更清晰的形象。 图源：时代新消费彼时，娃哈哈正面临着激烈的市场竞争，2017年总营收已跌至465亿元，增长率为-13.7%，与巅峰时期2013年的783亿相比下滑318亿元。与此同时，各路年轻品牌不断涌现，诸如低糖、无糖等食品风潮开始兴起。加之娃哈哈与王力宏的“分道扬镳”也影响矿泉水品类销量大幅减少，品牌口碑一定程度上有所受损。宗馥莉的上位，意味着她要担负起对娃哈哈焕新的重任，重塑一个更具活力与品牌力的娃哈哈，那“宗”二代具体都做了哪些创新呢？·新营销曾经的当家花旦“营养快线”被疑食安是娃哈哈走下坡不可忽视的重要原因之一，它也在宗馥莉走马上任后成为了承担起娃哈哈转型创新的重要落脚点。比如营养快线换上更易吸引年轻人眼球的炫彩版包装，还基于新包装推出同系列的眼影盘，并在杭州开设线下快闪化妆间以促销量与声量，为的是让大众知道娃哈哈已经有了新的面貌。与此同时，在宗馥莉的主导下，娃哈哈还通过跨界联名、经典焕新等多种方式全面推动了另一王牌产品“AD钙奶”的IP化打造。 图源：娃哈哈除了在包装规格、功能品质作出升级，AD钙奶也在不断进行年轻化营销：从味觉角度入手，AD钙奶味的月饼、粽子、雪糕相继推出；重塑视觉上，推出国庆限量版AD钙奶小红瓶，携手潮牌、阴阳师、DIMOO等打造主题定制包装；实践行动上，娃哈哈入驻B站，向Z世代热爱的内容靠拢，为产品注入更加多元的“童心”理念。·新产品关于宗馥莉对饮料领域的新品开发思路，可以从她一手创立的“KellyOne”系列产品身上看到一些端倪。在2016年宗馥莉推出以自己英文名命名的高端定制化果蔬汁品牌“KellyOne”，主打当时国外流行的高端私人定制饮料路线，一瓶饮料保质期仅为7天，定价约为每瓶28至48元。 图源：mini me insights虽然Kellyone果蔬汁是贴近年轻消费群体个性化偏好及健康需求的一次积极尝试，但其较为高昂的单价一定程度上会影响产品的复购，导致投放市场后消费端反响很小。之后，“多品类饮料”逐步成为KellyOne品牌开发新品的重要战略。继果蔬汁后，它陆续推出了包括高端纯茶产品“一茶”、生气啵啵气泡饮、CHACHA果汁果味茶等新品，而在去年夏天也开始布局低度酒品类，推出“三度半”气泡酒系列。·新发展除了营销和产品，娃哈哈还启动了不少多元业务发展，比如跨界日化推出牙膏、洗衣凝珠等产品，还积极进军童装业，而最值得一提的是2020年诞生的娃哈哈奶茶店。据娃哈哈的官网显示，娃哈哈奶茶店是从2019年5月开始筹备，11月筹建，12月开始进行全国性招商。仅仅用了一年，2020年7月，娃哈哈奶茶便在广州五山商圈开了首家直营店。官方介绍，娃哈哈奶茶是将童年初代营养品与时下情怀、新颖的潮流元素结合，开创的国潮茶饮品牌，以“童年回忆”为产品亮点，以AD钙奶、营养快线、八宝粥为灵感创作元素，主打特色的AD钙奶爆款系列，主要面向16-35岁的消费群体。作为一个初入赛道的品牌来说，娃哈哈这一定位与定价，颇有些贩卖情怀的意思。 图源：红餐网宗馥莉的一系列打法在创意上的确可圈可点，几乎都离不开其“宗”，即品牌焕新。通过对娃哈哈进行一场颠覆式的品牌形象重构，以迎合当代年轻消费者的喜好。但实质上，这些年轻化动作并未抢夺到更多年轻消费者的注意力，娃哈哈也仍旧缺乏能够让消费者产生需求黏性的新品牌或新品类。就拿宗馥莉一手独创的“Kellyone”来说，它原本是以果蔬汁为切入点，摸索出个性化定制的饮料模式，让消费者来自主定义需求。哪怕放至今日，这仍然是超前的新消费理念。但由于售价太高、保质期只有七天等过于理想化的饮料定位，至今果蔬汁已经消失在Kellyone的旗舰店中。然而，定制化的路走不通后，Kellyone却开始采取“跟风”策略，什么卖得火就卖什么。好比当元气森林带火“零糖”概念和气泡水品类后，Kellyone便相继推出无糖的“一茶”和生气啵啵，哪怕借助明星代言的流量也反响平平。数食主张从Kellyone的官方旗舰店看到，已上架的产品平均只有几十人的付款量。 图源：一茶其实，前面我们回顾娃哈哈的发展历程也不难发现，“跟风”算是这个品牌一个绕不开的关键词。从最早打响名声的“儿童营养液”就是对标广州太阳神，而AD钙奶的灵感则来自于乐百氏钙奶，爆款单品营养快线也是在跟随小洋人的步伐。似乎，娃哈哈在入局新赛道的脚步总是慢了半拍。归根结底，这还是源自于娃哈哈自身品牌创新力不足。既有的产品原地踏步，跟不上消费发展，无法延续优势；跟风推出的新品又缺乏差异性，再加上同类新品不断涌现，自然就会慢慢被淘汰。换言之，在娃哈哈想要回拢当下消费者的注意力，就需要迎来更深层次的改变。想“飙”就不能飘在去年的12月初，娃哈哈集团“饮领健康，共赢增长”2023年销售工作会议暨新品发布会以直播的形式上线。会议中透露了娃哈哈在2023年中的产品布局，并有17款娃哈哈新品首次揭开面纱，当中最值得注意的有两个方向。 图源：娃哈哈其一是娃哈哈在2023年将聚焦保健品细分赛道品类。官方透露，新的一年将大力推广经典儿童营养液、晶睛叶黄素维生素A饮品、添把劲等健字号产品，同时重推黑糖姜乳茶、益生菌发酵营养快线、小麦胚芽粥等含有健康概念的新品。 图源：娃哈哈其二是宗庆后针对旗下瓶装水产品提出新要求，他要“恢复水的市场”。“现在开始就要全面铺货，按量少面广的原则进行铺货。积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。”为了打响这场“水的翻身仗”，娃哈哈不仅重启了含氧水产品，并开始发力矿泉水产品“娃哈哈天然矿泉”，力图将娃哈哈瓶装水打造为“家庭健康用水新标杆”。据了解，娃哈哈天然矿泉并不是第一次与大家见面，早在2018年其便在部分城市和渠道进行销售。如今，这款天然矿泉水开始面向更大范围的销售市场。 图源：娃哈哈两个方向的大动作看似天南地北，但其实都隐藏着娃哈哈当下尤为沉重的危机感，其背后就在于两者都是它多年来失守的腹地。先来说保健品赛道，或许是娃哈哈在饮料界过于叱咤风云，以至于很多人忘记这个品牌是从儿童保健品发家的，且在当时的中国儿童保健品市场掀起了第一波热浪。然而在尝到儿童保健的甜头后，宗庆后却带着娃哈哈悄然退场，果奶、AD钙奶、纯净水、非常可乐等产品的推出意味着娃哈哈一步步从保健品转型食品饮料之路。的确，我们回顾国内保健品行业便能发现，从20世纪90年代初整体保健市场几乎都处于大动荡期，包括太阳神口服液在内的多款保健品销量开始下滑。而娃哈哈此时则刚好因为此前的赛道战略转移幸免于难。直至1998年，娃哈哈儿童营养液系列生产基本停产，娃哈哈的保健品业务也暂告一个段落。那为何现在又要干回老本行呢？其实，国内保健品行业在经历了90年代的野蛮生长后，经过近40年的发展历程，已经逐步进入科学与规范发展时期，且大有欣欣向荣之态势。随着中国经济的不断发展，居民消费力逐渐增强，消费结构不断升级，对营养健康食品的需求也在逐步释放。欧睿数据显示，2021年中国保健品市场规模已达到3289亿元，2011-2021 年CAGR为9.45%，预计2026年达到约5178亿元。 图源：suntory-kenko虽然在2023年才将保健品作为聚焦赛道，但其实前几年娃哈哈在保健品赛道已经陆续做出不少动作。比如，在2018年，娃哈哈推出一款以缓解眼部疲劳为卖点的饮品“天眼晶睛”，通过微商渠道发售。2020年5月，宗庆后在抖音直播首秀中送出6万份中老年保健品，以推广娃哈哈旗下的康有利健康食品。2021年10月，娃哈哈又投资了一个名叫“轻奈”的新品牌，后者现有烟酰胺透明质酸钠饮液、水光抗糖口服液等口服美容饮品。这些尝试结果如何，想必也不用多说。若从市场环境来看，30多年前保健品行业还尚算空白，加上当时整体市场供不应求，品牌只要稍微利用广告进行宣传就能得到不错的效果。但如今的保健品市场可谓是百花齐放，针对不同功效、不同人群的保健品赛道都不乏海内外品牌重兵布阵，竞争激烈，且消费者的消费理念也在发生变化，品牌只靠铺天盖地的广告就能打动消费者的时代已经一去不复返。 图源：天下杂志关键在于，娃哈哈现在究竟要以何种打法来抢占已经趋向饱和的市场呢？虽说娃哈哈这次搬出当年的“王牌”儿童营养液为切入点，同时在产品功能上也进行了更新，将中医食疗和现代营养科学相融合，不仅具有免疫调节、改善胃肠道功能，还能促进消化。不过，这样的打法真的足以吸引住当下拥有众多选择的消费者了吗？且不说人几乎都是“喜新厌旧”的，单看市面上标榜着提升免疫、有助胃肠道、促消化等多元功能的产品已经比比皆是了，娃哈哈儿童营养液还能重现当年的辉煌成绩吗？回归到落脚根本，想要真正实现创新，还是需要不断打造产品的差异点，而他们往往隐藏在消费者不断细分变化而催生出的新需求中，品牌只有持续不断地动态式洞察与及时捕捉，才能准确无误地打动到消费者的心智。再来是瓶装水市场，据公开数据显示，过去5年间娃哈哈瓶装水市场份额萎缩近50%。在娃哈哈的整体产品体系中，纯净水自1995年被推向市场后便成为其经久不衰的大单品，但近年来它的市场份额却被不断蚕食。 图源：界面新闻究其因，尤为明显的一点就在于，瓶装水市场竞争太过激烈。水产品的高毛利吸引了大批品牌不断入局，导致市场上瓶装水产品同质化严重。所以，争夺消费者认知则变得至关重要。在价格同等或相近的情况下，消费者往往更愿意选择更为熟知的品牌。以娃哈哈本次重启的“含氧水”产品为例。其实，早在2005年娃哈哈就采用特殊氧富集工艺，推出了新概念饮品“氧8”；2014年，娃哈哈再次推出“富氧水”；后来又依据包装饮用水新国标，更名换装为“氧道”包装饮用水产品。但为何这些产品的市场反应平平，未能成为娃哈哈水产品系列的新增长线？这就在于消费者认知渗透不足。 图源：娃哈哈一来是娃哈哈前期欠缺了对产品“含氧”这个新概念的推广传播与心智教育；二来是娃哈哈在销售渠道端也没有发挥到自身的优势；在一二线城市，含氧水的铺货率不及农夫山泉、怡宝这类头部品的高；在三四线城市，虽说渠道渗透性强，但在下沉市场推出中高端价位的含氧水与消费者对娃哈哈已有的1-2元价格带的品牌认知是相对错位的，也是较难促成消费。即便经销商是有心去推广，动销不好依然会降低经销商的进货量，久而久之产品相当于就是失去了消费者的认知。所以，娃哈哈能否遏制不断下滑的水产品市场份额，就在于如何克服拓宽渠道、增强消费者认知感的巨大挑战。数食主张娃哈哈的故事说到这里，便算是暂告一段落。但究竟在2023年，它的前路将会去向何方，这里仍然是要打个大大的问号；毕竟现在看来，36岁的娃哈哈仍然在以一种锐意创新的姿态，在探索中不断前进。资料来源：1、35年了，娃哈哈还是不肯服输-联商网2、宗庆后下“军令状”，要收复娃哈哈瓶装水丢失的阵地-36氪的朋友们3、娃哈哈盯上90后的娃-时代财经4、中年危机的娃哈哈，干回老本行-新商业要参5、娃哈哈的新品，为什么打动不了年轻人？-连线Insight6、宗馥莉时代下的娃哈哈，为何还是抓不住年轻人？-锌刻度7、“天然矿泉”回归，娃哈哈能否打赢“水的翻身仗”-食业家8、娃哈哈80年代产品重返江湖，能打赢翻身仗吗？-生活佳选9、娃哈哈失去了十年-商隐社10、娃哈哈集团的产品战略-企业文化11、笑不出来的“娃哈哈奶茶”们-红餐网12、娃哈哈的2023：连推17款新品，儿童营养液强势回归！-食业家}