关于CVTE的评价确实褒贬不一,不能只从一个角度去看,我个人实习时的确感受到工作上是略微“卷”的状态。但作为实习生，能完全负担起自己的经济支出,也可以积累工作经验,还是很值得的呀。我所在部门交给我的任务量不少,任务难度适中，比较锻炼人。但是这也是因为实习的过程中,我没有敷衍应对,把每一个工作都尽心尽力地完成了。如果潦草完成随意交了任务，不但学不到东西，还会给人留下不好的印象，我个人认为工作能力这种事情上自省和提高是必要的。在实习期间,并没有遇到特别不愉快的经历,无论是部门内部协作，又或是跨部门的工作协同，都蛮顺利的。综上所述,cvte这个公司在我看来是不错的，同样，你也可以多看看别人意见作为参考。}

首先介绍一下公司背景和给我的整体感受：一家大型上市创业型公司（个人定义）；主营业务为液晶显示主控板卡和交互智能平板的设计、研发与销售；研发人员占比60%左右，公司员工非常年轻化。（我感觉我可能给这家公司免费做了个广告）；HR团队非常牛叉，非常非常非常牛叉！从招聘到整个公司的人员管理制度，都非常的体系化，也十分严格，对于新人来说，成长的空间很大。福利也很好（我真的不是托啊）：公司有食堂，环境和菜品都很不错（也是他们忽悠应届生的砝码之一），一天三餐全包；因为公司业务之一也做医院的精密仪器，产业园里有全套体检仪器，公司优势资源，每年有一次免费给父母体检的福利，都是公司的仪器哦~ 好了，进入正文，我要好好说一说我的面试经验和心得了。虽然已经过去了半年，但是这家公司的面试经历真的是我众多面试里面记忆最为深刻的。报名-线上笔试（笔试题+陈述题）-现场面试（群面1+群面2+终面HR面试）-公司实习（3天3场考核 模拟供应商投标+模拟销售现场介绍产品+HR终面）-Offer我投的岗位是海外销售，研发的流程应该不太一样。线上笔试：分为两个部分，第一部分是笔试题，好像是1小时，大概60题，计算和考察逻辑的题目占比很重，尤其是计算题，几乎占比70%以上（对于我一个学语言6年的人来说……非常痛苦）；第二部分挺有创意的，是一个即兴陈述题，系统会随机给你出两个题目，你选择其中一个，大概30s-1min准备时间，然后进行3min陈述（线上录像），这两部分都是中文作答。（确保摄像头顺利运行）现场面试：笔试通过后，就可以去现场面试了。我当时错过了广州面试的时间，所以就报名了厦门场（不知道是不是因为那边的竞争没有广州激烈，因为我觉得我笔试做的挺差的，最后居然还通过了，但是CVTE广州是总部，竞争多少激烈一些）。笔试通过后，可在系统上根据自己的时间挑选面试时间。 群面1：模拟销售介绍产品面试地点是厦门的办公地点，进门时会有一个微信群，可以扫码关注，HR也会在里面，有问题可以提问，在等候区稍作休息后，就开始了第一轮群面（淘汰为主）。整体思路也是模拟销售，根据主题上台做3分钟的介绍，1分钟问答。一组大概10位同学，HR手上会拿10张卡片，对应不同的题目。各位同学先抽签确定顺序，有一个同学负责计时。第一个同学抽到卡片后有三分钟准备时间，第二位在第一位开始陈述之后抽取题目，准备自己的陈述。我的那组两位应聘海外销售，大部分应聘销售管理和售前，还有一位面试HR。面试HR的同学最后多一个环节，就是要陈述表现最好的3位同学和最差的3位同学，所有HR岗位的同学要对每个同学的表现进行记录。海外销售岗位建议Presentation的时候用英文，回答问题的时候最好也是英文（但是不做强制要求）如果英文比较好的，我觉得有助于你提高竞争力，减少和别人的竞争，但是如果英语本身就不太好的，就不要暴露短板了。除了自己的陈述和回答环节，你的提问其实也很重要。所以在其他同学进行陈述的时候你要认真听，对于他没有提到的点，进行有质量的提问。这非常有助于你加深给HR的印象。最后说一下题目吧，大同小异，会给你一款产品，纸条上会介绍这款产品的特性，你就要根据这些信息，把在座的各位想象成你的客户，进行推销。建议在纸条上列出思路，准备时间其实也会根据上一个同学的时间而定，如果他没有讲满3min,那很可能你的准备时间也会缩短。所以列出提纲最为重要，使得自己的整个介绍非常完整。可以参考这个模式：产品是什么，有什么特点，在座的就是你产品的受众，结合他们的特点进行推销，产品销售的模式是怎样的，比如价格，买多少有什么优惠，售后。这些点都说完就基本到时间了。你还需要想一下你产品的优势是什么，为什么别人要买你的产品（这有可能会在提问环节被问到）。说几个我自己印象比较深刻的点。我们组有一个小女生感觉非常的迫切的在表现自己。比如HR问我们，你们都从哪里得知的招聘信息啊，我反正就是随意的回答了一下，但是那位女生，首先声音非常大，其次说话很有攻击性，进行了认真而机械的回答。其实给人的感觉是很不自然的，你要知道，我都感觉出来了，那HR小姐姐这种人精，每天接触那么多人，能看不出来么？能不感到反感么？
第二点，千万控制时间，陈述时间3min，太短和超时都不是加分项；第三点，不要盲目出风头。一位自告奋勇的同学要计时，但是他一开始就没有听清楚规则，到后面HR发现大家的提问时间超时；个人觉得计时的同学不太好，因为你没有时间专心听每个同学的发言，进行提问。要知道，提问是一个给你加分的捷径；多听多提问，利大于弊；注意商务礼节，但要自然，不要让人觉得不舒服。谨记，你模拟的是真实的销售场景。群面2： 模拟竞标(辩论）群面1结束后，HR会直接现场宣布进入第二轮面试的人。第二轮面试会将两组留下的人重新组合，再次进行淘汰。人数在8-10人左右。两组人打乱分成两队，模拟成两个竞标商。两位HR分别模拟采购和技术负责人。这对于没做过销售的人确实是个挑战，你会有点懵，我最后会总结一下这个岗位重要的几点素质。要看完哦~两组人员抽题，20分钟准备时间，40min自由辩论时间。题目上就是介绍你的产品，特点，交货日期，价格。有些是你的优势，有些是你的劣势，这两点就是之后自由辩论对手要着重攻击点，如何将自己的劣势说到你的客户能够接受，就看你说话的艺术了。补充一点，分组后，leader自然就会出来了，因为需要有人来控制节奏，四五个从来没有接触过的人要一起思考整体的思路，你会体会到，控制时间和节奏，安排每个人的角色非常的重要。在两组成员讨论期间，HR也会观察大家的表现。事实上，我们两组都对每个人进行了角色分配，比如，一个负责售前，一个是项目管理，一个是销售，两个负责技术。竞标开始之后，两组要进行第一轮报价。我们组按照计划的进行，一位同学进行了产品的介绍，我是补充介绍细节（因为我觉得我并不擅长做第一个），后面我的另外一个组员代表技术团队介绍了售后；对方也介绍完后，正式开战啦~ HR会根据两组陈述进行非常犀利的提问，你需要快速做出回应。比如你的质保和客户要求的不一致，没有办法满足需求；你的交期太长，达不到要求；你的价格太贵；你的付款方式和客户不一样…… 原则上来说，套路就是你的某些点不能满足客户需求，你要怎么解决。同时，你还要提出比对手更有竞争力的方案。其实到了后面，矛盾会突出化，重点就是谁能在有限的时间内，给客户解决问题，证明你比对手强。我的策略是后面发力，因为我比较清楚我的特长和短板，我会比较擅长根据即时的信息，去攻击对手，并且给客户替换方案。所以，在前面的陈述以及比较温柔的较量时，我的发言没有太多。重点：能在客户提出问题后，及时给到一个解决方案，当时想不到的，可以用个缓兵之计，说这一点要跟团队的人商量一下，稍后回复；能够总结性的陈述对手的缺点及自己的优点；在关键时刻，能够有决断力，因为后面的节奏，你没有时间和队友商量对策，这时候，你的决断力，会非常加分。HR面这一part你需要着重准备以下几个问题：自己3-5年的职业规划；对你影响最重要的一个人；自己的大概成长经历；薪资要求 （其他的记不太清楚了）这不是结束 这只是个开始 哈哈哈哈哈这一轮的HR我不知道会不会淘汰人，但是当时和我在一起的另一个妹子，我俩都由于要赶车，所以HR当晚加班，把我俩都给面了。反正我们最后都是过了来一个华丽的分割线三天实习三场考核第一天前一天晚上报道，公司提供住宿，其实就跟你正式在公司上班一样的体验，吃住都在公司。上午HR会带同学们参观公司，介绍公司背景、产品，给同学介绍展厅（忘记什么岗位的同学是要介绍展厅的了，这就是考核内容之一）；参观完后会根据应聘的岗位给同学分组，我们海外销售当月是有四个人，下午有老师给我们上课。都是海外销售的前辈。我们主要是卖一款交互式办公一体机，你的主要销售对象就是一些公司，听闻腾讯的会议室就是用了CVTE的产品。两位老师都会给你介绍产品，比较详细，这都是在给你的考核做准备。会介绍一下市场，他们的一些经历和经验。你有问题随便问，当然可以顺便套路一下给你透露一下题目。上完课，海外销售的HR会把第二天考试的题目发给大家，讲解考试规则。四个题目，分别代表四家供应商，都是一样的产品，有各自的优缺点。4个题目全部发给你，你并不知道自己第二天会抽到哪一家供应商，所以4家都要做准备；同时公布第三天考核的内容-全英文考核，介绍你的产品第二天第二天上午自由准备，下午第一场考核。考核由两个HR，两个海外销售的前辈组成。4个人抽签。我第一个，3分钟准备，之后模拟对考核老师（供应商）介绍产品；之后老师会问问题，问题其实和群面有点像，但火药味浓烈很多。商品的问题其实就那么几个：价格，性能，公司背景、实力，交期，保质期，付款方式。全部考核完后，大家一起自由辩论，你需要有攻击力，想HR证明，其他3家供应商的劣势，你最好。（我们这组就是太温柔，最后被HR批评了）你可以把它当做一场真正的辩论。HR还会让你自我点评，对其他同学点评打分（最好是大胆总结，不要太顾及面子，当然说话要有艺术-这一点我是不太擅长的，不擅长说别人的缺点）。考核2：模拟销售。我们的策略都是考核完第二天的再准备第三天的内容。你要回顾一下老师第一天给你上课的内容，对你的产品非常了解，因为是互动性的产品，你是需要现场演示的。展厅里所有产品都有，你可以在那边实际操练。第一位同学先抽题，告诉你你的客户是谁。其他同学在外面等候，之后HR会在第一位同学差不多结束的时候告诉你你的客户是谁，你大概有10min准备时间。重点还是一个情景模拟，因为客户不同，你的侧重点会不一样。我抽的题目是万科。你可以根据提问的老师的问题，判断他们扮演的是什么人，比如采购关系价格，工程师关心技术问题，有针对性的回答问题，会给你加分。我的面试官问的问题都非常的犀利，也是比较真实的。你就假想你是卖东西的，他是买东西的，道理就是这么简单，别老想着那么高大上的东西。除了技术参数，操作演练，你还需要了解每一款产品的价格（这也是考核范围）。我遇到的问题（不全）：a) 操作过程中，机子出现了三次bug，考官问：请问这是你们的终端产品么？我：是的。 考官：那你们产品质量不行啊，出了这么多问题。我（飞快思考：如果我说因为这是样机，可能之前操作的太久了，所以现在出了些问题-这样说，万一客户说我东西质量不好怎么办？ 我说因为自己的问题，这样不要让产品背锅）：可能是因为我的操作不是特别的熟练， 所以机子出了一些问题。（考官故意放过我了，其实考官这么问我，就是在帮我，如果我说这个不是终端产品，我们的终端产品还在完善，这台是样机，所以才会有bug,blablabla, 考官会觉得你的临场反应还可以）；b) 品价格多少？我回的是比较靠谱的价格。考官：我计划买XX台，能有优惠么？我：您买XX台，我们给您XX折扣，如果买的更多，有更多折扣； c) 你们这个操o作笔怎么卖？能送我们么？ d)你还有什么要问的么？（考官一直很强调商务意识，他其实是要看你有没有追问订单什么时候下，因为销售最重要的是拿单，但我当时一头雾水） 其他的题目不太记得了考核完和第一轮一样，点评自己和其他同学。HR对每位同学进行点评。HR终极面整理一些问题： a） 3天实习有什么感想？对公司印象怎么样？ b)了解你个人 情况，家庭，将来就业方向；c)有没有其他offer 提醒：HR这一面不要掉以轻心，随处都是坑，不要什么都老实招了。总结：最后我并没有拿到offer，因为对我的评价是我的攫取欲不是很强，随机应变能力差一点（我想说，你TM遇到3次当机灵活一下啊 hhh）。我们那组4个海外销售，只要了一个。最后给的待遇是12k(其中1K是房补，HR常用伎俩，给你少交社保那些），没有提成，住房公积金好像是交7%；一周上班5天半（研发加班比较严重，我们住在工业园区里面，每天10点11点办公室灯都是亮的）整体待遇还可以吧，因为这两年经济都不太好。这次的面试虽然很虐，但是学到了很多东西。有些东西是我到后面真正工作了才意识到的。而且对于你之后的面试都很有帮助。公司的管理非常系统化，对于新人的培养也很严格。海外销售团队很多都是90后（当然也不年轻啦），进入公司1年后，你就有可能会接触到大客户，整体比较敢用新人。但是对应的，你的压力也很大，你需要不断的学习（HR太牛叉，很多淘汰制）最后我也觉得CVTE不是很适合我，因为我并不是一个很喜欢在这种考核制度下的高压力模式,我更喜欢的是自己跟着工作的节奏来。面试注意点：明确你是销售，给自己洗脑，销售需要的素质：临场应变能力强，表述清晰，逻辑，攫取欲（就是你对订单的渴望）。你需要明确一点：你要想方设法的满足客户的需求，档客户（考官）给你提出了问题的时候，你不是要去攻击他，而是想办法去满足客户的需求，举个例子：你的保质期只有3年，客户明确要求5年，你可以先斡旋一下，之后答应客户可以给到（一口答应也不好，会显得你毫无原则）；电子产品的利润大概10-15%，15已经是很高的了，你可以倒退你能给的折扣是多少（谈价格环节）；总之，销售和客户之间就是一场博弈，客户是给你钱的，你要让客户高高兴兴的把钱送到你手里，但是你又不能毫无原则；小tip：老师讲课的时候可以适当录音，有助于你后面复习。吐血整理，小哥哥小姐姐不要吝啬点赞啦~ 哈哈我又要换工作了。稍后再继续更新干货~ 你们给我加个油，我才有动力继续写啊，毕竟，这篇写了好几个小时呐~}