直播间不一定能赚钱，有些号数据很好但是还是亏的。比如我现在单个直播间日成交额在8万左右，一天成交是200多w，都是0起步没多久的，扣除亏本促销人工设备各项支出，目前还只是盈亏刚好持平的阶段，不过下一个阶段应该会开始盈利。所以问直播是不是赚钱，不要看那种已经做起来的号，而应该以0基础的号仍然能赚钱作为标准。今天我就从这个视角切入。这是上个月我们一个新主播的直播间数据（一天的数据7.86万，不是一个月）。
最关键的是，她一开始就按照正确的做法去做，没有上来就着急赚钱，真正做到了稳扎稳打。
直播要想赚钱，正确迈出第一步很关键。首先，那些鼓吹直播不赚钱的朋友，我也不能说你不对，毕竟大部分人确实没有掌握直播的赚钱方法，所以赚不到钱很正常。毕竟在很多人的概念里，直播主要是一种靠“榜一大哥”打赏赚钱的行业。这就是纯娱乐主播。但是大家有没有发现，其实这两年，直播的变现风向已经变了——真正赚钱的不是靠那可怜巴巴的乞讨式打赏，而是依靠【直播带货】。也就是我们常说的带货主播。没错，今天我就来系统化地跟大家科普一下【直播娱乐+带货】的玩法，可能某些朋友看了这篇文章之后直接去做，就能够迎来人生的一个转折点。这大概就是懂得把握机遇的人。（这里强调一下，我们今天不讲映客虎牙这种传统的直播平台玩法，因为传统直播还能不能赚钱，做过的都知道。所以我们今天只讲抖音为主的短视频+直播平台，这类平台才是我们普通人赚钱的机会）如果你还是小白，没有任何直播带货基础，那你在看下面的内容之前，建议先去训练营跟着老手实操一遍，做作业，让他们点评一下你。（是训练营，有人直播现场带，不是网课，网课你有问题都不知道去哪问）这是训练营入口：一、直播怎么做正确的事情直播怎么迈出第一步？首先，做直播第一件事肯定不是“马上赚钱”，而是先有流量。所以答案很明显直播怎么迈出第一步=直播怎么获取流量=直播怎么做正确的事相信尝试过直播的人都对一句话很有感触：为什么大部分人的直播间一般只有10多人在线？不管你是做了直播遇到这个问题，还是没开始做直播害怕遇到这个问题，你都应该跟着我的思路整理一下：我们可以看到，这个思路中，错误的做法千篇一律，正确的做法步步为营，节奏紧密。这里避免新手不懂，提醒一下：为什么说直播图片里又说短视频？因为这两个是分不开的，一般直播都是要靠短视频引流的，懂了吧？很多错误的做法包括：打开摄像头就开始“表演”：这样根本没有账号的权重积累，效果怎么会好呢？每天坚持一两个小时就下播了：这样根本就达不到行业的平均几个水平注册新号马上就开始直播：新号马上开始直播，标签没定好，也容易被作弊系统误杀；开通带货功能后随便选几个自己喜欢的商品就开始“带货”：你确定粉丝真的喜欢吗？网络不好也直播：这样会导致用户体验不好，被系统降低推荐甚至打入“冷宫”！而正确的做法中，每一个步骤都有背后的逻辑和科学算法：第一步：新注册账号后养号三天这个做法背后的逻辑是，如果你没有养号，系统就不知道你喜欢什么，反过来也不知道谁会喜欢你。另外，如果你不养号，可能系统会认为你是小号，甚至觉得你是恶意刷矩阵的。加上你的整体直播操作并不专业，很有可能就直播给你降权了，这样你接下来再怎么努力，也可能难以翻身。那么怎么养号呢？我之前的回答已经讲过了，就在田中水滴的知乎回答里。不过有些朋友要求这里再讲一遍，我就简单重复一下。连续三天，每天用准备直播的号刷半个小时短视频，就刷你喜欢的，不喜欢的要划走；刷短视频的过程中，记得偶尔进去去找一些直播看，直播间风格选你能够模仿的；关注一些优质的同行账号，不要切换账号，一台手机一个账号不能乱；个人信息最好只修改一次，所以想好再修改不要用wifi刷视频，没有流量就买流量包第二步：先观察同类直播的做法，不着急自己开播如果自己直播的话，一定要知道：直播跟做生意一样，最快成功的方法就是模仿同行！现在直播在很多行业都已经有做得比较好的头部标杆，我们现在入场已经不需要“摸着石头过河”了，而是“摸着同行过河”。这里面很有意思的一个点就是，直播风口刚开始的时候，可能摸索一条路要3个月甚至更长时间，但是一定摸索出来就可以相对稳定地占领这个山头。而现在我们直播模仿同行，可能3个星期甚至3天就可以复制一条成功的道路出来，虽然吃不到当时那批人吃的那种肉，但是喝点汤还是很香的，而且成本低，也不用那么辛苦和冒那么大风险。另外：直播你是否清楚带货链路的操作？直播的策划要怎么做？很多人做直播带货，其实真的就只是跟风。像我们楼上那家公司，就是花二十多万买设备，再花十几万请主播，瞎捣鼓了三四个月，广告费又花了十几万，最后就卖了几千块的货..所以真心建议大家如果真的想走直播带货的渠道，一定要去专业的训练营学一学（是训练营，不是网课，网课只能自己学，训练营有人带着实操项目）比如这个知乎知学堂的全媒体训练营：
↓↓↓↓有些朋友就是稀里糊涂搞起了直播，但是一直不知道直播里面的核心规则，更不知道怎样才能够变现（包括带货链路和流量爆点），所以总是在漫无目的的摸索中消耗自己。
做直播基本都是十死九生，大部分人并不能真的做到想象中的那样赚钱，所以成功的一定是属于掌握了方法和系统化知识的那一小拨人。 第三步：参照同行拍短视频最起码30个，然后选出流量最好、最适合自己风格的一个方向这里有两个关键点：第一是你要做好直播，必须要运营好短视频，这两个是分不开的。我们今天讲的直播跟传统直播不一样，毕竟传统直播现在已经在没落，我们要想赚钱，只能沦为原来那些头部主播的垫脚石；第二是你一定要拍够一定数量的短视频，建议是30个，这样最起码能保证你的多元化思维能被开发，并且能够驾驭不同的风格。最重要的是，你能从不同角度看到平台算法的偏向性，这比你学几年都有用。第四步：开始拍自己的短视频之后，要考虑投一些抖+投抖+就是抖音平台的一种推广自己的广告，俗称“买热搜”。其实100-300比较适合个人，不用拼命砸钱。当然，这点钱实际上也上不了热搜，我们的目的也不是上热搜，而是增加权重，拉高曝光率，积累基础粉丝（看过你的视频并且喜欢的、看的时间比较长的，都算粉丝，都会被平台纳入你直播时的推荐机制）。虽然钱不多，但是也不能乱投，毕竟我们的目的是赚钱，而不是亏钱。一般来讲：视频发出去1小时内突破1000播放量的，可以投100元；视频发出去2小时内突破2000播放量的，可以投200元；视频发出去3小时内突破3000播放量的，可以投300元；第五步：短视频点赞达到1000后开始自己的第一场直播注意！这里说的是1000点赞，而不是1000阅读。上面讲的是1000阅读，不要混淆了。1000点赞对普通人来讲其实并不容易，恰恰是因为有这个门槛，我们接下来成功的可能性才更大！而一般1000点赞就意味着，你开播最起码会有1000人来看，如果你运营策划得当，整个数据会更好，说不定直播间就爆了。反过来，这一步如果你成功了，下一步你又翻车了，还是有可能前功尽弃！所以我们继续往下看。二、直播策划怎么做关注过我的知乎的朋友都知道，我已经写过几篇关于直播策划的回答了。所以在@田中水滴 的回答中涉及到的《直播策划》内容，这篇回答就不再赘述。今天我们尝试从一个新的角度，给大家科普一下直播的策划流程。（这个角度主要适合个人搞直播，跟之前的团队直播不一样，需要运营团队直播的可以看我之前的回答）这张图可以让你清楚看到直播的核心流程。现在我们就来一一揭秘这些流程的操作重点（记笔记）！·1、先确定商品这个其实很容易理解，比如你是个吃播，那你就卖零食和一些食品；反过来：如果你想卖零食或者一些食品，你就要向吃的靠拢；当然这个并不是一定的，比如小杨哥是搞笑主播，他也可以卖零食，但是他不能被模仿和复制，因为他距离我们太远了，而且人家是大团队，我们个人搞直播赚钱一定不能盲目复制！我们确定的商品要符合三个特征：①你要喜欢；②你要擅长；③你的粉丝要喜欢；虽然我们之前说过，抖音的推荐机制并不是完全让你的粉丝看你的直播，但是最起码你的粉丝都会收到你的直播通知，尤其是给你点过赞或者经常刷你视频的人，不管有没有关注你，都算你的粉丝，这点一定要注意！因此在我们直播起步的时候，一定要注意好这些关键细节，做错一步，可能就错失了一个指数的赚钱机会！·2、拍短视频预告拍段短视频预告这个，具体怎么拍，我这里就没办法手把手教你们了。看到有专门的这类问题你们再邀请我回答，我再详细讲。今天我还是讲一下短视频预告要注意什么问题：①预告一定要有趣、吸引人、有悬念，并且明确告诉大家今晚几点开播；②这个视频最好中午11:30发布，对应晚上8点直播这样的时间点；③要舍得花一些钱给这个短视频刷抖+，大概100-300块，规则跟前面一样；拍的这个短视频就不要跟第1点中的商品关联了，不然商业目的性太强了。要记住，预告也好，真正直播也好，你给粉丝传达的一定是给他们带来快乐，是娱乐，而不是带货，不是赚他们钱！·3、策划直播剧本直播没有剧本，并不代表你是直播界的一股清流，反而会显得你不够重视和认真——因为没有剧本就像表演不做准备一样，而直播本身就是一场戏，你的目的是给粉丝带来快乐。当然，如果你天生就带有快乐的气场，站在那就能使人发笑，就当我没说。但是大部分人其实都还是需要剧本来提供源源不断的较高的才华表现，这样才能一直保持较好的直播间气氛，才有利于成交。至于剧本怎么写，我在专门的回答里也详细讲过，这里篇幅有限无法细讲。·4、直播的控场和上架节奏一场直播能不能成功，并不取决于你能不能把粉丝逗笑，而取决于你能卖多少货、赚多少钱。所以直播的控场和上架的节奏很重要。一定要在气氛的高潮推出你的商品，然后简单介绍，马上秒杀！·5、二次传播和引导直播结束后，你不要觉得一切都结束了，毕竟还有下一场直播呢。下一场直播的粉丝从哪来？想不想下一场直播人更多？这场看你的人下次还会来吗？带着这些问题，你要做到：提醒他们你明天同一时间还在；提醒他们关注；给他们买个关子预告一下明天可能发生的快乐；这些都是利用现在的粉丝做大数据标签优化和带量的基本操作。带量指的是这些人如果明天还能来80%，那系统很有可能会再给你推几倍的人气。反过来，如果明天这些人都不来了，系统会认为你的直播间不受欢迎，或者不受这个人群欢迎，你的直播间标签就乱了，约等于废了！这里涉及到的系统化知识和专业问题，还是要去知乎知学堂官方的“全媒体训练营”里学。上面我也说过了，这个训练营会讲到各大平台的规则玩法，以及带货的链路，是非常适合直播等新媒体运营的从业人员学习的。有些人可能已经做了两年直播，也有一些新的，但是不可避免地仍然有一些人之外的盲区，这个可能就是卡在你瓶颈中的“拦路石”。因此我觉得你在掌握我上面讲的基础思路后，一是要实践，要去做，二是要去看一下全媒体训练营这种正规的分享课程。一开始我做直播也是从他们那边获取了很多关键的信息，从而总结自己的心得体会，最后突破难点的。不管你是个人把直播带货当做副业，还是企业想通过直播带货跑出“第二增长曲线”，你都不能盲目摸索，也不能道听途说，很多所谓的直播运营，其实就是干倒一家直播公司换一家，到你这里就成了“经验丰富”的运营高手。反正你也查不到，逮着一个坑一个呗？所以别把直播带货的希望放在别人身上，哪怕你并不精通，也是要去学一下的，尤其是要去训练营学习，要有人带着实操那种！训练营入口我放在这了：直播一定要系统化，一定要系统化，一定要系统化，不要相信那种半路出家的理论派。他们可能会因为运气取得暂时的成功，但是他们的认知匹配不了他们的成就，那总有一天市场会把他们收割回去，知道他拥有的财富和人职匹配为止！总结其实我的回答里都会针对某一个点讲一些大家能直接用的干货，很多朋友也能够直接受用，这个我很开心。但是还是希望大家带着系统化的思维去了解和学习直播，不能搞半路出家，道听途说那一套。希望在直播这条路上，大家都能找到自己的正确财路！}

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部分人的反馈都是赚了几分钱,几毛钱也有几块钱的,当然我也相信有人能赚个一两百的,但是这种概率真的非常渺茫,所以咱们需要理性地去看待这个事,不要听别人过分的鼓吹,你想靠这个赚到大钱,我直接就可以告诉你不可能}

作为一个靠配音兼职存了3W的过来人表示：是真的，配音兼职非常靠谱，不是智商税，挺适合发展成副业的，但前提是渠道一定要找对。现在网上有很多关于配音兼职的文章，有的挺浮夸的，分分钟让你月入过万，就挺不靠谱的，所以想找到一个真正让你赚到钱的兼职，一定要有靠谱的渠道，我这里先分享给大家。我自己接触配音兼职这一块已经快半年了，存了有小3W，有图有真相，先给大家看看我的小金库哈哈，虽然不多，但都是我自己靠配音兼职慢慢存的，很有成就感~月入过万可能需要一定的时间积累，但一开始肯定没那么简单的，不然谁还当打工人，是吧。一开始赚个饭钱还是可以的，我刚开始就只能赚个一两千，后面熟练了和渠道多了，赚的就能越来越多，现在一个月7k还是可以的，这笔钱很大程度上提升了我的幸福指数。我当时也是在朋友的介绍下接触到了配音训练营的课程，她自己就是上完之后对有声领域这块有了初步的认识，再经过自己深入学习并持续性练习，有了一定的积累后，现在靠配音兼职啥的，收入都蛮可观的当时想着试试看，没想到一整个入坑，真的后悔没早点接触到！里面有行业内的专业老师教学，不仅可以纠正口音，还能学到不少配音技巧。而且听老师讲课真的比自己埋头自学要少走很多弯路，听课就送专业老师整理的声音成长大礼包，可以在之后更加科学练声！官方渠道放这里啦，千万别走错↓那么给大家讲一下配音副业的会遇到的问题1、需不需要设备?2、自己声音不好听怎么办？3、想入门当不知道去哪里学习怎么办？这里我会为大家准一解答的，有收获别忘了给我点赞就行哈！首先，关于设备问题其实，设备一开始不用特别豪华，什么声卡，声麦阿甚至隔音棉都拿出来，大可不必，刚开始一切从简就行，目的在于：熟悉我一开始用的就是几十块的耳机，只要环境比较安静，也能交差。当然你也可以花几十块去拼多多上买个录音设备↓，一开始是够用的。其次是关于自己声音的问题：很多人了解配音兼职后会担心自己的声音问题，怕自己声音不好听，或者口音很重做不了。这太不是事了，只要发单的客户对声音没有太多的讲究，大部分人都可以接单，因为很多需求是你只用把话说清楚，不奇奇怪怪的就行，而且发音这一块，只要稍微练几天，就能改善很多，我有个朋友就是公鸭嗓，几天就夹成男中音哈哈。而且我推荐的渠道，是有老师带你学习的，从发音技巧、发音方法到说话气息，气口以及共鸣位置等基础讲起，一步一步的带着你上手，而且22岁的同学还可以免费听直播课，免费领取资料包哦！点击下面卡片就能快速上车~我进入了训练营接触到同学老师后，发现这里氛围真的很好，老师教的也特别负责，同学们一起学习的激情，每天都有不同的问题在群里提问，那段时间提升的特别快。像我经常因为台词的留白和吐息的节奏把握不好，老师就会很耐心的对我指导。后面我的“气口”还有“喷麦”这些问题，在老师的指导下，现在已经完全没有了！所以，有一个前辈带你，真的会少走很多弯路，我这个学习渠道很靠谱，非常推荐你去了解一下。然而还有更nice的就是，课程结束之后，不止可以在他们提供的平台接单，老师还会介绍一些私单给你，这是自己摸索无法得到的资源！我的第一单是上课的老师给我推荐的，给一个短视频录制一段旁白，我记得那单配音赚了200元。后面也陆陆续续接了很多单当然，除了老师介绍的单子，还有很多平台也有很多配音需求的，不少有声书平台上，就有专门的主播培养任务，你跟着去做，就能开始获得一些收益。接下来再分享一些接单平台，等你学成归来会对你特别有用，别忘了点赞收藏！！！1、喜马拉雅有声制作平台（配音任务）专业化的配音平台，有大量的配音任务，例如小说、文学类、史书等，按照时间或者字数来付费。80-120/小时（底薪+分红）2、畅读有声化平台有声小说主播招募，很多有趣的小说。这个平台很专业，从试音到接书流程，包括酬薪和激励制度都很可观。160-200/小时喜欢言情小说和演播的朋友不要错过3、懒人听书-主播招募懒人听书平台招募有演播经验的主播。书籍主播，平台有很多类书籍；电台主播，创建自己的电台。平台由专业化团队打造，会培训和流量扶持主播。4、蜻蜓FM-主播招募通过蜻蜓“我要当主播”，点击申请主播入驻。蜻蜓是属于阿里旗下，成为主播后有五大变现渠道：录制有声读物、声音直播获得粉丝的礼物和打赏、还有知名品牌的广告合作、节目打赏、付费节目。上面推荐的平台都可以一个个去试试，另外，还有不少公号和Q群、豆瓣小组，都会发布配音任务，你根据需求去试音，如果通过了，也会拿到试音，3分钟一段的音频可能都会拿到100~300的收入。（收入因人而异）后面你熟练之后，做广告、动画配音也是有机会的，或者尝试走有声主播这条路也可以，这些做起来之后，月收入肯定以万计。以上就是现在比较主流的一些接单平台，当然还要很多私域的渠道，就是要入行后才能了解到的。好啦，以上就是我的全部分享，总体来说相对于其他兼职来说，配音兼职还是不错的，能够短时间快速上手，变现能力也不弱。最重要的就是执行力了，看的再多，都不如自己行动起来先尝试一两个月，相信我，当你行动起来，你会发现自己慢慢就能赚到钱了。我再把渠道分享给大家一次，为了证明你的行动力，点击下方卡片，先了解了再说！最后，码字不易，记得点赞收藏哦！祝愿点赞的朋友2022年都能疯狂暴富！谢谢谢谢谢}