他是全网千万粉丝“神秘老男人”，是拥有6000多只奢侈品包包，二手市场总价几亿多的男人，也是一位深耕二奢行业14年的实力“企业家”．．．．．．他爱岗敬业、自强不息，先后攻克了多个鉴定技术难题。他制作了上千个经典鉴定案例。他为二奢行业培养出了10000＋奢侈品鉴定师和护理师。他带领团队日夜做研究，历时多年发行了《奢侈品箱包名鉴（第一版）》《奢侈品箱包名鉴（第二版）》《鞋服》《腕表》鉴定书籍并上线了书籍配套鉴定课程，实现了让全民在家就可以学奢侈品鉴定理论。他大量投入技术研发成本，开发了二奢行业APP——雷小安APP，助力二奢商家建立自己的护城河，打造稳定的供应体系。
他就是安洁利创始人雷雨春。低调谦逊、实干淳朴，是他留给人的第一印象。初次见面，没有高谈阔论，朴实无华的言语间，流露出的只有那份沉下心来钻研技术、洞悉行业发展的高瞻远瞩。
1、您从事奢侈品鉴定多少年了？现在生意的规模怎么样，主要在哪里做生意？
今年是我从业二奢的第十四个年头，十二年弹指一挥间，那天我的一位学员翻看我以前录制的线上教学视频，给我发来截图“天啦，雷总你以前看上去好青涩秀气啊”，我知道她的言外之意是说我老了，其实那是我三年前录制的视频，回顾这十四年的历程基本可以分为两段旅程。
前面十年我们在行业内算是小有名气，依托养护业务起家，那个时代二奢还没有今天这么火热，没有聚光灯，在那个时代，我们公司内部崇尚技术，我们在行业内发起并举办过三界“巨匠峰会”，还要邀请过日本的养护师来中国切磋手艺。现在想想在那个时代每天思考着如何把皮具做好，就是一件幸福的事儿。一边经营企业，一边开办商学院，沉淀技术，研究专业，不急不躁，积累了比较扎实的行业经验。很多人认为安洁利这几年的迅猛发展迈向行业头部是偶然，其实只有我们自己知道风口来了，前面十年的沉淀带来的爆发是必然。
目前我们杭州集团总部是300人的员工，旗下四家子公司，发展并覆盖了二奢行业，鉴定／估价／回收／买卖／养护／维修／电商／直播／IP孵化／商学院培训／展会贸易／APP平台／连锁加盟等奢侈品全产业链服务，截至2022年12月，在我们的雷小安APP平台，12月的鉴定数据是367万单，服务用户超500万，去年从安洁利小安商学院毕业走向二奢的商家1500位，10年累计为二奢行业输出了10000位优秀的专业人才。
2、当初是什么契机从业了该行业，入行前后都做过哪些准备？
2008年我从浙江理工大毕业，我的联合创始人田哥（我弟弟）湖北师范大学毕业，原本准备跟现在的大多数年轻人一样，父母希望我们考编进入教育行业，所以我经常在现在的鉴定课堂上笑谈，田哥可能是目前鉴定师培训机构里面，唯一一位师范大学科班毕业，带着教师资格证上奢侈品鉴定课的老师，哈哈。
我在2008年创办安洁利，在杭州文晖路开了一家奢侈品门店，经营的还不错，准备拓展养护车间和培训业务。
2008年前后的时代，这个行业距离2018年二奢元年爆发的曙光还有10年之久，其实没有很多企业家描述的敏锐的洞察到市场与消费需求的故事。对于我们两个大学生创业者来说，就是思考如何能在这个城市扎根下来，我从浙江理工大学广告设计专业毕业后，拿着800块的工资在广告公司上班的第二个月，接到甲方的一则广告设计，给一家高端洗护店做价格宣传单，当时一双500一双的nike在我眼中就是奢侈品的年代，我发现洗一件奢侈品品牌的皮衣就要500块。这绝对是一个有前景的好生意，于是上班一个月我就辞掉了工作，东平西凑的四万块钱开了第一家店，具体的故事在我的短视频账号里分享过。
很多人都以为进入这个行业一定要准备雄厚的资金，起码几百万才能入行，但是我们当年只有四万块钱，选择养护入行的原因也正是因为没钱，因为奢侈品养护创业在这个行业有一个优势，它既不需要像一家二奢买卖店铺需要资金铺货，采购包包，手表，也不需要像干洗店那样动辄几十万采购大型的机械设备，所有的工具加化工原材料开一家门店，哪怕是今天，不会超过1万块钱，主要依赖的是一双巧手，工匠的技艺。
3、可以讲一下现在鉴定一个奢侈品的流程吗？
一件奢侈品的鉴定判断给结果最快可能只需要15秒，但是为了把容错率降到绝对的零。在安洁利，一只包包的实物鉴定必须通过三位中检专家鉴定师在不讨论的前提下，分批次鉴定，陆续给出一致意见通过才可以。在我们的线上雷小安平台，第一道鉴定依托我们庞大的数据库和算法，已经能实现AI人工智能鉴定，然后再有两位中检专家人工鉴定审核，可以实现线上实时鉴定。
如果需要出具中检鉴定鉴定报告的话，一般我们需要7个工作日，会完整采集鉴定点，并录入上传到中检的档案库，出具书面纸质报告。
4、可以讲一下入行以来印象最深刻的一次鉴定经历吗？
印象最深刻的鉴定客户？其实还真不是600万爱马仕翻车的那一位，这一位特殊的“客户”我们没有见过面，但是我免费帮他鉴定了一只百达斐丽而且全程在公安司法的监督下。
一位失足青年偷了上海市郊的一栋别墅主人的百达斐丽，在销赃的过程中被抓获，走司法程序判刑的时候，法院委托中检找我去评估一下这只表的价值。
结果鉴定出来是一只假表，价值三千左右，原本应该判刑很久，但是现在就轻量了。我们并没有见过面，我也不知道他是谁，他估计也不知道我的存在，但是我估计永远也忘不了他，希望他改过自新，好好做人。
5、现在奢侈品鉴定行业的发展怎么样？前景怎么样？
如果问2021年哪个创业项目最火二奢应该能排进前三上世纪90年代，日本泡沫经济破裂，人们的消费观念巨变，很多闲置的奢侈品重新流回市场，塑造了中古市场的繁荣。
时至今日，日本的奢侈品回收率高达40％，也就意味着100只包从专柜卖出，40只包进了二奢、中古门店回收而2021年的中国，这一项数据是不足2％。于是二奢成为这两年最火的创业项目，现在95后走在大街上基本人手一只大牌包包，小镇青年过年返乡也希望自己拎上一只LV，但是专柜门槛可能太高，所以很多人选择在二奢市场花5千块，买一只原价2万多的大牌包包。
二奢店铺通过买断后赚取差价，或者通过寄卖模式赚取佣金，抽成大多在15％－20％。
围绕这个行业兴起的大量培训机构，一名二奢主播的月综合薪资高达八万，一间二奢直播间的GMV流水年年轻松破两个亿，2021年我们能看到的二奢行业电商直播平台的销售数据是720亿，多家专业投资机构预估2025年二奢市场将达到2080亿，一个带着精致与欲望的二奢蓝海市场正在崛起。
6、在这种奢侈品行业工作，你有什么感受？
入行14载，带领了10000余位鉴定师入局二奢行业，看到很多年轻人的创业者也想进入这个行业，大多数人看到的是这个行业光鲜与靓丽，接触的都是社会中产阶层，但是他也许并没有思考过自己要准备什么？将来你能为消费者做什么？
熟悉我们的朋友知道，我和田哥本人并不用奢侈品，也从来不推崇奢靡的生活方式，出门讲课我背一只MCM的双肩包还经常被我的学生嘲笑。我们几乎把所有的时间都放在专业与管理以及推广行业的发展上，越是在这个一个高奢行业，越需要避开聚光灯，静下心全身心潜心研究学术，继续整理我的PPT，每天与IT部门开会，完善我们目前打造的二奢商家工具雷小安平台。
言为心声，这行业没有最强的鉴定鉴定师，只有更强的人，鉴定惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更强的学习能力。这个行业大家会发现，你在网上能学习的知识点越来越多，但碎片化、不体系，好比互联网踢了你一脚，你往前走了几步，但离跨过门槛还远着呢。引起质变的时刻还没有到来。盲目乐观会导致很多年轻创业者，轻视市场而翻车。
最近开了很多线下见面会，与年轻的二奢创业者面对面交流，二奢需要一个真实的交流场景，看一次每个人真实的条件和困境分别是什么？
创业要激情，更要冷静，二奢创业一定是冷静的，投入和计算的过程。浪漫中带有一丝现实，才不会被现实击毙。
－END－
二奢是专业能力、运营能力、供应链能力、资源能力的整合。
无论是在自媒体端，还是作为一位鉴定师，在今后工作中，我愿用我的专业技能，为消费者权益保驾护航。除了专业知识以外，更愿意分享安洁利的运营之路，和二奢产业结构的战略性布局，聚焦中小奢侈公司的亟待解决的实际经营管理问题，直面市场新挑战，让二奢行业更健康，更便捷。【广告】免责声明：本内容为广告，相关素材由广告主提供，广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，广告内容仅供读者参考。}

个人感觉奢侈品鉴定行业非常混乱，国家也没有专门的监管部门和证书考核部门，大多都是机构七天培训，高额的培训费。 真想入鉴定这行个人感觉还是先对自己感兴趣的奢侈品类目进行细分，然后慢慢的了解推荐先去《雷.小.安.》了解相关的鉴定点和案例，上面老师会逐步引导你通过热门款了解品牌整体通用的鉴定方法，费用跟线下培训机构比起来是便宜了很多很多，可能几块钱就能学会一款包包的鉴定，个人认为是最适合刚入坑的人看的雷小～安商学院是二奢行业龙头企业安洁利旗下的行业知识付费平台：业务覆盖箱包、腕表、首饰、鞋服、围巾的鉴定教学，免费看热门款式真假图鉴上面的内容还是有保障的，而且没有门槛，只要对奢侈品有兴趣就能看。}

【亿邦原创】周珣希望在30岁的时候，送给自己一个Birkin。当她还在漫漫“赚包”路上时，部分90后提前实现了买包的梦想——原因在于，这些年轻人买的是“二手包”。这样的故事，带给年轻人无限憧憬！“有很多刚毕业的年轻人，工作几个月攒的钱买了一个二手包。背两个月后，还可以再卖掉加少量的钱，换一个新的款式。”包大师创始人纳兰正秀告诉亿邦动力。于是，一个大胆的想法产生了：二手奢侈品买卖，让年轻人可以背更多款式的包！让我们来算一笔账：一个LV Speedy25在官网售价为13,200元，在包大师APP上，一个95成新的LV Speedy25，只需要6000左右即可拿下。而当你使用一段时间后，9成新的LV Speedy25可以卖到3500元。很多95后、00后的年轻人并不认为，“二手”这个词是一个贬义词，他们不再单一地追求高消费，不再介意购买二手商品。随着一股新风尚日渐凸现，二手奢侈品店、中古店在年轻一代消费者中形成了新的流行。不少消费者希望去中古店淘到精品，殊不知这些中古店的货源，很可能来自一家神秘的公司——包大师。01带着独有的经验进入“二奢赛道”大多数二手奢侈品，都不需要上架到APP，就已经被卖光了！这是为什么？这也是包大师带有几分神秘色彩的商业密码之一。创办包大师之前，纳兰正秀已经是国内知名的拍卖师。她曾经带领团队，创造年10亿的交易额度，亲手操盘许多类似劳斯莱斯幻影百年限量版的业务。“拍卖锁定的消费群体，毕竟是金字塔顶尖的少数人；而奢侈品相对来说，消费人群范围更大。”于是，纳兰正秀带着独有的经验进入这个赛道。早期包大师尝试过线下开店、快闪等模式，但最终纳兰正秀认识到，为线下店提供服务才是包大师该做的事。“这个决定主要是我们认为，以平台身份做线下店，存在一定的发展瓶颈，而且扩张相对缓慢。”纳兰正秀解释说，于是她把重心调整为轻资产的线下服务。众所周知，包大师最开始发家的是，面向消费者提供奢侈品养护服务，然后扩展到寄卖服务和帮买服务上。据2019年公开数据显示，包大师用户数已超过200万，二手奢侈品交易额超过6000万。通过原始积累，包大师探索了适合自己的服务模式。比如，在包大师平台上购买奢侈品的消费者，并不是包大师平台上奢侈品的主要出口。包大师创始人纳兰正秀说：“原因在于，我们销售出口更多的是二手奢侈品线下店，也可以拓展成为中古店。而面向消费者销售的产品，则不完全是二手品，其中也包含新品。”不久前，包大师宣布连续完成B轮以及B+轮融资，B轮由复星（旗下管理星元基金）独家投资近亿元，B+轮由常熟东南产业投资基金投资。2018年以来，包大师陆续完成了青松基金、不惑创投、华映资本等多轮机构投资。关于本次投资，复星投资执行总经理、项目负责人徐丹妮表示，从“养护”这个独特的角度出发，包大师精准获取了二手奢侈品的潜在卖方，获客费用低于其他同行多倍；与B端结合，让公司在高倍成长的同时还有漂亮的现金流和利润，有基础成为高速发展中的二奢垂直赛道的头部平台。复星全球合伙人丛永罡表示，“二手奢侈品这个赛道精准体现了中国新消费的分层现象，既时尚又注重性价比。我们更关注这个赛道的垂直平台公司，从哪里切入能解决过去这个行业的痛点，做到健康高成长。”02区别于其他平台包大师不做买卖生意二手奢侈品行业的玩家很多，比如只二、寺库、红布林等。不过，他们大多主营消费者间的二手买卖生意，面向出手闲置的用户抽佣。有些消费者觉得自己奢侈品太多，没有用了，会卖掉。包大师却不同，消费者在包大师平台上寄卖成功，包大师的抽佣面向的是线下二手奢侈品店，消费者作为卖方并不需要出佣金。简单来说，包大师帮助二手奢侈品线下店“进货”，当消费者想在平台卖奢侈品时，包大师会匹配给二手奢侈品线下店。纳兰正秀告诉亿邦动力，“这些线下店是我们服务的主要人群。”目前跟包大师合作的线下店有上千家。在当前二手奢侈品平台都围绕消费者提供服务下，包大师这种做法显得“格格不入”。提及做这种模式的想法，纳兰正秀说：“消费者可以购买奢侈品的渠道很多，线下店、淘宝、闲鱼、海淘，甚至看直播都可以购买。我们不想成为其中一个选项，我们希望做必选项，而不是可选项。”为了更好地了解线下店店主需要什么，会遇到哪些困难，包大师在北京王府井开了一家线下店。据了解，这家店在线上、线下销售结合上做出了创新。包大师在每款产品旁边都配备有一个二维码，当消费者中意某个产品时，可以扫描二维码，加在线上购物车里。奢侈品不是什么小玩意，不少人在购买时或多或少都会有些犹豫，上述的方式，可以让消费者更省心。当消费者在离店之后，下定决心想要购买时，不需要再到店一趟，可以直接线上下单。这种方式也方便消费者看到自己心仪产品的库存。包大师的这一套系统在合作的线下商户中也有所推广，纳兰正秀告诉亿邦动力：“我们当然希望所有商户都能够选用我们整体的系统，但是跟我们合作的部分线下店有自己一套运行体系。对于这种商户来说，我们也不强求。”03供应链聚焦在人身上得消费者得供应链二手奢侈品的货源来自于购买奢侈品的消费者，消费者散落在各地。对于线下店店主来说，货源是最核心要解决的根本问题。纳兰正秀在开店过程中也意识到了消费者的重要性，“举个例子，当一个消费者在店里看好一款包，款式、成色、价格等方面，消费者都很满意，但是她想要一款白色的包，而店里只有黑色的。这个时候，说没有，就等同于失去了一个消费者。”奢侈品通过流量获客是不现实的，因为获客成本及其昂贵，这种情况下，每一个消费者都是很“宝贵”的。要想留住消费者，与消费者建立稳定的关系，就不得不考虑消费者变化多端的需求。这个时候考验的，就是线下商户的产品调度能力、找货能力。恰恰在这方面，商户的需求与包大师的能力匹配。包大师最初是靠做高端奢侈品养护起家的。在5年时间里，包大师积累了大量用户。纳兰正秀告诉亿邦动力：“本质上，我们做的不是单纯地做养护工作，而是从一个点切入，抓住用户；积累用户多了之后，自然而然可以做二手贸易了。二手贸易的下一步，就是新品交易了。”包大师最开始是京东的奢侈品养护合作方，到现在为止，包大师上的消费者已达到百万级别。消费者选择线上出售产品的一个很大原因是线上更便捷，这种时候，自己一直做养护的平台会成为消费者的第一选择。一定程度来看，包大师已经抢占了部分消费者心智。包大师会留存每个消费者在平台养护的数据，当消费者想要出售自己的包时，包大师根据养护数据判断产品真假，定价等会更加容易。除了送来养护的奢侈品外，还有一些消费者送来寄卖的奢侈品是从包大师平台购买的。对于这种产品来说，包大师在后续的销售中仍有数据依据。除了货源外， 奢侈品的鉴定也是流通过程中很重要的一环。包大师在上海管理着全国唯一一家奢侈品法定鉴定实验室。对在包大师平台上流通的产品，包大师在出货前均会经过专业严谨的鉴定环节。“我之前做过拍卖，拍卖行业有句名言，叫公开、公平、公正。对于我们平台来说，这句话也适用，我们在买卖双方一直保持中立态度。货品合规性的验证和把关，是经营好一个平台的重中之重，也是平台的核武器。”纳兰正秀说。04国内二奢市场不完善企业竞争的关键是什么？我国二手奢侈品2020年销售额为173亿元，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%。在发达国家，二手奢侈品的消费额占总奢侈品消费额的20%以上，日本这个数据为30%，美国达到了36%。这意味着，在万亿级的奢侈品消费市场中，“二手”市场有不小的上升空间。预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达约348亿元，复合增长率达15%。前瞻产业研究院数据显示，2018年后，二手奢侈品市场增速暴涨，2020年达到47.9%，说明行业处于高速增长阶段。2016-2020年，年均复合增长率达31.1%。纳兰正秀对该市场也保持看好状态，“这个行业目前已经到拐点状态了，从数据来看，去年一年的时间，在各大平台上二手奢侈品的交易超过500亿了。”中国的二手奢侈品交易市场仍然处于萌芽阶段，缺少行业相关体系规范，真假掺杂、假货横生等问题严重。多数平台或个人卖家，针对容易贬值的奢侈品无法提供退货服务，消费者需要承担一定程度的风险，也是行业发展到一定阶段必然会面临的问题。不久前，包大师刚完成B轮以及B+轮融资。纳兰正秀表示，本轮融资后，包大师将全面升级为二手奢侈品交易服务、奢侈品产业贸易服务、鉴定标准行业赋能、新高端品牌孵化的“四驱型”国际奢侈品产业平台。纳兰正秀告诉亿邦动力：“当前也会存在一些商户因鉴定问题导致假货流通，对于我们来说，我们会坚持做到只要是在包大师平台上流转过的奢侈品都对其进行鉴定，我们希望能起到行业正向引导作用。”参考成熟国家，比如日本，消费者在日本正规中古店购买二手奢侈品是不会买到假货的，原因在于日本中古店只有在公安局备案监督才能开店。如果卖假货被消费者投诉，会面临巨额罚款和刑事拘留处罚，严重情况会吊销执照。因此，大多数日本正规中古店有专业的品牌鉴定师。国内在这方面则不成熟，从前段时间GUCCI真假鉴定的事件中也能看出来。但平台或者线下商户想要从二手奢侈品市场中分一杯羹，这些问题必须提前考虑。正如《奢侈品市场发展研究报告2020》所说，合理的售后保障、仿品排查机制、完善的商家认证体系、定期的自检抽查，将是电商平台争夺万亿级奢侈品市场胜负的关键。05对于年轻人来说买奢侈品意味着什么？有人为了一个包，省吃俭用；有人为了一个包，刷爆了信用卡；有人为了一个包，去买了假货……这些真实的案例，导致不少人“谈奢色变”。只不过，现在因为虚荣心购买二奢品的消费者越发少了，很多人把奢侈品设为认真生活的奖励品。像前文提到的周珣一样，给自己设定了一个目标——到30岁可以奖励自己一件奢侈品，并且为之奋斗努力。另一部分人则追求文化意义，他们希望品牌和奢侈品背后的文化意义能与自己达成精神共识。在一次调研中，Highsnobiety对全球数千名年轻人做了访问，其中85%的受访人认为，服装代表的意义与质量或设计一样重要。还有一些人为了购买独特的奢侈品，为个性化设计付费，而且Z世代在原创保护方面的意识逐渐增强。在大多数渠道，可以用不到1/10的价格，买到几乎是同款的商品，但那都不是原创。每一款包都是一个设计师花费心血设计出来的，如果轻而易举就购买了“仿品”，那原创的意义在哪里？大多数消费者仅仅把奢侈品当作消费品，但在纳兰正秀眼中，奢侈品也是固定资产。因为大多数奢侈品都有一定程度的保值与升值，只不过消费者还未充分形成这种意识。一般来说，当你的奢侈品放在家中闲置时，你很少想到可以把它进行回收，二手奢侈品市场成熟的同时，也在顺便“教育”消费者。目前来看，流通在市场中的奢侈品，没有一个中国品牌。国内供应链虽然很发达，也出现了一些高品、轻奢品牌，但这些品牌能否在市场一轮又一轮的洗牌中存活下来，还是一个疑问。但同时，Z世代消费观念也在发生改变，从国际大牌化妆品到国货产品、从耐克阿迪到李宁安踏，“国货自信”在这一代消费者身上体现得淋漓尽致。在这种环境下，下一个消费者梦想的奢侈品是否会来源于国货品牌呢？纳兰正秀正在对包大师进行远景规划，“在交易之后的下一步，就是打造新品牌。”她坚信，中国市场会有一大批奢侈品品牌出现。
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