现在想要在海外做产品推广，我们只需单击一下按钮即可接触到全球受众。但是当我们的受众分布在全球各地并且非常多样化时，失误的可能性也会更高：一个错误的举动，你最终可能会冒犯整个文化。以之前各种外国品牌冒犯中国的例子，比如Dolce & Gabbana辱华、H&M的新疆棉事件等等，这些负面事件都给他们品牌带来了无可挽回的损失。为了避免这样的失误，我们需要了解每个市场的不同促销策略和最佳实践，以及如何正确执行它们。这篇文章就是告诉大家如何科学进行市场的调研，确保我们的产品快速融入当地的市场。内容促销前的产品、价格和地点产品价格地方在国外市场推广产品的方法做你的研究本地化您的故事讲述投资创译以获得最具创意的内容利用国际 SEO（搜索引擎优化）在每个市场推出介绍性优惠与当地公司合作与社交媒体影响者合作收集当地的评论和推荐创建本地内容国际产品营销就是本地化促销前的产品、价格和地点这里就是要介绍一个比较专业的营销模型 4P：产品、价格、地点和促销。要成功营销任何产品，即确定最后一个P，代表“促销”，我们都需要对其他的3个P有一个深刻的理解：产品、价格和地点。基于这一点的理论，我们要仔细研究其他每个 P。产品我们要知道国内外的消费、文化等多个方面都存在差异，所以有时候我们认为在中国好卖的东西在外国不一定好卖，但是我们认为非常稀松平常的东西有可能会爆，相信不少朋友听说了在中国卖几十的痰盂在亚马逊上卖七八十美金一个，价格翻了十倍不止，信息差就是那么的巨大，所以在这个环节上，我们就是要把‘我觉得’的思想换成‘市场觉得’的思想，不要我觉得，要市场消费者认可。那么怎么确定一个产品受不受市场认可？人类发展至今，在我们日常使用产品里面，不管有没有用过，其实都已经不是啥新奇玩意了，你想过的可能别人也想过，你用过的可能别人也用过，所以最快的验证的方式就是你去看看这个产品在各大跨境电商平台的销量和口碑，去亚马逊、去你售卖国家当地最出名的几个电商平台看看，或者是到各大社交媒体上去搜索一下这个产品的评论和热度情况。调查完，你就大概知道这个产品现在在国外是怎样的销量、什么样的口碑，什么样的痛点了，还有本地消费者的一个基本偏好。有没有一种情况是完全就是找不到我们要卖的东西，也是存在这种情况，毕竟两国存在信息差，但是一个东西不可能完全脱离实际出现，极大情况下不会能像人类发现了火星这样一般新奇，所以一定存在一个相似的产品或者品类，比如你有一个很好的果蔬机，你就是找不到一模一样和你有同个功能的，那你可以看看其他果蔬机卖得咋样，和你的差异在哪里，甚至你可以深入调查榨汁机、绞肉机、厨房用品这一类大市场。价格定价是营销的另一个关键要素，想在全球推广产品时，价格尤其重要。在产品定价时，需要考虑当地的经济状况、产品的感知价值以及竞争对手在做什么。一些企业选择简单地将价格从本国货币转换为当地货币，而另一些企业则调整价格以更好地反映当地市场。或者是先定一个价格推出市场，通过市场去获得反馈再调价格。这里没有万能的答案——这实际上取决于产品和目标市场。地方你的产品售往的目标国家是哪个，那些城市，比如你要做东南亚市场，就要去了解东南亚有哪些国家，哪些国家的市场指的进入，他们的消费习惯、文化习俗、支付习惯、法律法规、货币费率、关口税收政策是什么？这些东西都要做一个大概的了解和认知，当然，越清晰越细节对开发市场越有利。在国外市场推广产品的方法一旦你完成了营销的前 3 个 P，你就可以开始考虑促销了。宣传产品并引起潜在客户的兴趣对于您的成功至关重要，但每个市场都不同，因此需要根据当地文化调整促销策略。以下是在国外市场推广产品的一些最佳实践。研究潜在客户画像在开始在新市场上推广您的产品之前，重要的是要研究客户真正想要什么，并深入了解他们所融入的当地文化背景。这将帮助你避免任何潜在的文化失误并更好地定制你对目标市场的促销策略。在市场研究期间我们应该问自己的一些问题包括：谁是我的目标客户？他们的需求和愿望是什么？他们如何消费媒体？他们使用哪些社交网络？当地市场流行哪些趋势？对营销和广告的一般态度是什么？谁是目标市场的关键影响者？目标受众的需求、兴趣和偏好是什么？当地的价值观和传统如何影响他们的购买行为？他们愿意以什么价格购买你的产品？你对当地竞争对手的独特销售主张 (USP) 是什么？使品牌故事本地化在营销方面，传统翻译是不够的——需要在情感层面与目标受众产生共鸣。这就是本地化的用武之地。本地化是使内容适应目标市场的过程，而不仅仅是翻译单词。它考虑了当地的文化、习俗和价值观，以确保整个内容——文本、布局、图像、颜色等——都能吸引目标受众。无论选择何种渠道来营销产品，信息本地化都会让品牌更具可信度，并帮助获得更多转化。说目标受众的语言将有助于提高你对产品的认识——全球 40% 的消费者不会购买以母语以外的语言列出的产品。相似但不完全相同：日本乐天的日文和法文网站设计利用搜索引擎优化在独立站的运营中，Google渠道的流量来源至少占到20%以上，如果没有预算做搜索引擎营销 (SEM)。那就一定要话时间做SEO，通过优化SEO来获得更多精准客户。国际搜索引擎优化需要一个彻底的策略，从一些市场研究开始，以确定哪些受众可能对你的产品感兴趣，并找出对他们来说重要的东西。接下来是竞争对手研究，这将帮助我们找到新的机会，特别是如果竞争对手目前没有针对目标市场优化他们的内容。要在 SEO 中取得成功，需要注意其 3 个关键方面：技术、页外和页内。同时考虑所有这些因素的整体方法对于获得更好的可见性和投资回报 (ROI) 至关重要。在每个市场推出优惠没有任何一个消费者会拒绝一个产品卖得更便宜——当你进入新市场时，你可以利用它们来发挥自己的优势。如果做得好，促销可以提高品牌知名度并建立稳固的客户群，即使在促销结束后也能留在你身边。但请注意：每种文化与金钱和送礼的关系不同，因此请确保你不会给人以廉价或无礼的印象。在促销之前做好调研，找出在合适的促销手段和方式。与社交媒体红人合作网络红人也就是我们说的KOL，他们的影响力会让我们的产品影响范围更广，并且粉丝也比较精准，是信任度较强。如果我们的经费紧张，没办法请头部的网红进行推广，我们可以去联系中腰部的网红，一个头部网红的价格可以找到10位甚至更多的腰部网红，不用担心效果的问题，因为腰部网红的粉丝都是基于对他的信任而关注的，精准度和信任度可能会比头部网红的更强，这对我们的转化非常有好处。可以去看竞争对手都找了哪些网红，哪些网红的形象和粉丝更符合我们的品牌。收集当地的评论和推荐来自当地客户的评论和推荐对于向新受众推广产品非常有帮助。它们可以作为产品值得购买的社会证明，并可以帮助我与潜在客户建立信任。虽然你总是可以从翻译和重新发布已有的评论和推荐开始，但尝试从每个目标市场的客户那里获得新的评论和推荐。可以通过要求客户在我们的网站、社交媒体页面或流行的本地评论网站上发表评论来发布推荐和评论，还可以提供折扣或其他奖励以换取评论。创建本地内容接触新受众的最佳方式之一是创建与他们相关的本地内容。以全球收入最高的 YoutTuber MrBeast 为例：MrBeast 以创建本地内容为战略重点，通过制作以本地内容为战略重点的视频，已经积累了超过 1 亿的订阅者。内容营销有能力吸引新客户、建立信任并为品牌树立为行业权威。它是任何营销策略的重要组成部分，在拓展新市场时尤为重要。关键是要确保内容——无论是博客帖子、信息图表、视频，甚至只是社交媒体帖子——对你的目标受众来说都是相关的和有用的。国际产品营销就是本地化最终，全球营销产品的关键是实施有效的本地化战略，该战略考虑到每个目标市场的需求和偏好。通过了解当地文化并创建相关内容，可以在情感层面与潜在客户建立联系，并更有效地推广产品。通过遵循本指南中的最佳实践并花时间正确本地化产品，成功的全球扩张很快就会触手可及。}

以独立站为基点，灵活布局多种营销渠道布局一：谷歌推广放眼全球市场，Google搜索以绝对优势占据全球90％以上的搜索市场，是必不可少的推广手段之一。谷歌推广分SEO优化+SEM竞价，目的都是要将企业独立站推到谷歌首页上，让客户能够看到点击进去跳到官网上，从而获得实际流量和询盘。SEO的普适性较强，其优化是针对所有的搜索引擎，只要方法是专业的、做得好就能得到不错的展示位置。而且信任度较高，转化率也比较快，但前期付出的时间会比较长，见效较慢。而谷歌竞价投放见效比较快，精准投放能让企业的访问客户更精准、意向度更高，减少很多无效推广费。同时数据信息丰富，能清晰追踪到量化的广告数据，从而及时作出相应的策略调整，但成本相对高点。关键词排名图片排名视频排名外贸牛谷歌竞价广告投放渠道（关键词+图片+视频），效果明显，帮助客户以最小的投入收获最大的搜索引擎访问量，提高订单转化率。布局二：社媒营销现在，社媒流量红利是一大趋势。据IDC调查显示：75%的客户将社交媒体作为产品研究渠道。84%的C-level/VP高管会使用社交媒体来做出采购决定。社媒营销最注重的就是内容。客户怎么会被你吸引呢？那自然是你的内容或者产品让他感兴趣，才会有想与你交谈的欲望。所以，在Facebook、Instagram、LinkedIn等多个社媒平台上开设账户后，要做好内容营销布局，与客户进行交流互动，最终将流量引向独立站转化或直接转化为订单。此外，视频营销的风头也正盛，例如Youtube、Tiktok，可以说是席卷了海外用户。很多企业都有在做布局，但要注意：想要获得高流量，视频最好原创，有亮点，还要精细化运营，做数据分析。布局三：主动开发一般是利用谷歌搜索引擎、谷歌地图、展会数据或者海关数据去主动搜索开发客户，但大部分都获取不到最终决策人的联系方式和信息，所以有的企业会借助第三方工具去做主动开发。比如牛客云，一站式大数据主动获客系统，从获取客户线索、深挖优质客户信息、高效管理线索、进行快速触达营销、到最后进行跟踪成效分析，一条龙服务。渠道确实多，但过于分散不好管理，而且也不是所有的公司都拥有专业团队可以同时操盘多渠道引流布局。特别是B端企业，他们的习惯更倾向于线上参展或者上门拜访，对线上营销意识相对薄弱，运营经验不足。所以，很多企业都会选择专业的第三方服务商，比如外贸牛，来快速开启建站和多渠道引流的外贸营销矩阵服务。}

外贸推广怎么做？外贸市场的竞争越来越激烈，找到合适的客户、成功推广产品是在贸易战中取胜的关键。不过，随着市场越来越饱和，传统的外贸推广方式可能已经无法再满足需求了。今天除了给大家分享一下传统的外贸推广方式，也会给大家介绍一下越来越受到关注和重视的WhatsApp营销方法，帮助外贸推广效率更高更精准。一、外贸推广的传统方式1. 展会推广通过参加行业展会，企业能够拓展业务范围，深入了解市场需求，并与潜在客户建立联系。2. 搜索引擎优化（SEO）优化搜索引擎排名，能够增加企业网站的可见性和流量。通过提高网站在搜索引擎中的排名，企业可以吸引更多潜在客户。3. 社交媒体推广利用社交媒体平台树立企业品牌形象，与客户进行互动，分享最新的企业动态和产品信息。借助用户的关注和分享，能够提高品牌知名度和受众覆盖范围。4. 广告推广投放广告可以快速提升企业的曝光度，推动销售增长。广告推广形式多样，包括线上广告、线下广告、电视广告等。然而，广告投放需要准确选择目标受众，否则投入的成本可能难以获得回报。虽然这些外贸推广方式在效果上有所不同，但它们都具备潜力帮助企业扩大市场份额、提高品牌影响力，以及实现更大规模的销售业绩。在选择适合自身情况的推广策略时，企业需要结合自身资源、目标市场特点和长期发展规划来进行决策。这些方法在某种程度上是有效的，但也存在一些局限性。参加展会可能需要大量的时间和金钱，并且目标客户的范围十分有限。SEO需要长期的积累和努力，才能看到明显的效果。这些传统方法都有一个共同的缺点，就是往往缺乏个性化沟通和直接沟通，要提高客户粘性很难，很难建立紧密的客户关系。WhatsApp外贸推广的优势二、WhatsApp外贸推广的优势1. 有利于拓展全球市场WhatsApp是一个广泛使用的即时通讯软件，覆盖了全球各地的用户，在180多个国家和地区拥有超过20亿的用户，为企业拓展全球市场提供了十分便利的渠道。2. 直接互动WhatsApp就跟微信一样，可以跟客户建立一对一的直接沟通渠道，可以跟客户进行实时互动，回答客户的售前咨询、解决售后问题等，也能够更快速地获得客户的反馈。这能帮助我们了解客户的需求和意见，进一步调整外贸推广策略，也方便企业与客户建立更加紧密的联系。3. 个性化互动借助WhatsApp，您可以向不同的客户发送个性化消息，根据需求和兴趣定制内容。这种个性化互动能够拉近和客户的距离，更好地吸引客户的注意和兴趣，提高外贸推广的营销转化率。4. 多媒体信息WhatsApp发送的信息格式支持图片、视频、语音、附件等，多种信息格式可以方便企业更加生动形象地展示自己的产品。客户通过内容丰富的信息，会更容易理解产品的特点和价值。5. 成本更低WhatsApp发送信息是完全免费的，能帮我们节省很多成本，对于预算有限的商家来说十分友好。 怎么用WhatsApp进行外贸推广三、怎么用WhatsApp进行外贸推广使用WhatsApp进行外贸推广具有很多优势，但需要谨慎一些，以防封号。1. 使用WhatsApp BusinessWhatsApp Business和我们常用的WhatsApp Messenger一样，都是可以免费使用的。主要区别在于Business就跟企业微信一样，看起来更加具有可信度。WhatsApp Business账号可以在自己的主页添加企业信息、产品官网、产品目录、营业时间、营业地址等。2. 获取对方许可后再推广在发送推广信息之前，先征求对方的意见。尊重客户的隐私，避免发送未经请求的消息。比如在推广信息末尾添加此类描述：“如果您想了解更多，请回复是。如果您不想再收到此类信息，请回复否，我将不再打扰您”。3. 个性化沟通在外贸推广中，发送的信息尽量能够提及客户的名字并提供个性化的内容，减少距离感，避免使用过于模板化的消息。4. 分享有价值的信息发送产品、服务或行业相关的有价值信息，例如市场趋势、技术资讯等。通过分享有价值的信息，建立信任和专业形象。5. 使用多媒体信息分享图片、视频或演示文稿等多媒体内容，不但可以更生动地展示产品特点和优势。而且格式比较丰富的信息，也会更难判断为垃圾信息，减少封号的风险。6. 避免过度推销避免连续不断地发送推销信息，以免让客户感到烦扰。在推广内容之间加入其他有趣或有用的内容，保持平衡。7. 分析和优化使用WhatsApp Business API或其他第三方分析工具，跟踪外贸推广活动的效果，根据数据进行调整和优化。8. 遵守法律法规在推广过程中，务必遵守隐私法律和反垃圾短信法规。不要发送未经许可的广告信息。用WADesk进行WhatsApp外贸推广四、用WADesk进行WhatsApp外贸推广WADesk的线索挖掘功能，可以通过AI对谷歌地图进行搜索，挖掘关键词相关的销售线索，一网打尽，开发新客户。消息群发功能可以对一键挖掘到的线索进行群发，一次性接触大量的潜在客户，提高营销转化率。工具的自动回复功能，可以快速回答常见问题，节省时间，提高沟通效率。在整个销售流程中，可以通过客户信息工具，随时记录客户的个性化信息，方便提供更个性化的服务。在外贸领域进行推广是一项需要创新和高效的方法，基于WhatsApp营销的外贸推广方式为外贸企业提供了一个更直接、更个性化的渠道，和传统外贸推广渠道相比，可以跟客户建立紧密的关系，达到更高的销售转化率。}