【荐】产品营销策划方案　　为了确保事情或工作扎实开展，预先制定方案是必不可少的，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的产品营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。产品营销策划方案1　　随着社会的进步与发展，银行也改变了其经营模式，从以往单靠存贷款利率差来获得利润的增长，逐渐转变为发展中间业务，提高中间业务收入来增加收益。就目前经济环境来看，理财业务既加大银行利润，成为银行中间收入的主要来源之一，也为银行抢占理财市场，争夺高端客户，带给有力手段。本文主要以现有文献的理论作为基础，结合A银行理财产品的销售状况，分析其理财产品营销现状以及理财产品在营销过程中存在的问题，并从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略四个方应对A银行的个人理财业务市场的进行营销组合策略研究。　　1A银行个人理财产品营销和业务发展现状　　A银行联动科技部门陆续开发了各类到期资金报表，包括固定期限理财产品近期到期客户明细、开放式产品持有客户明细、CTS持有客户明细、定期存款近期到期客户明细，网点营销人员可直接查询到客户明细以及客户联系方式，针对性营销理财产品，提高营销效率。　　A银行与产品部门及机构部沟通，分别针对CTS客户、粤通卡客户、财富级客户、教师等优质客户群体共发行了7期专享理财产品，透过让渡销售手续费(个人条线中收)的方式提高部分产品收益率，提升客户体验，打造中高端客户理财品牌。后期针对优质中高端客户，分客户群体规律化发行理财产品，进行差异化精准营销，拓展中高端客户规模。　　A银行将个人理财产品纳入大零售条线KPI考核，权重共8分。其中保本理财产品权重分[-2，2]，对标市场，以新增额到达四行第一为目标;非保本理财产品权重分[-2，2]，以省分行下达计划考核完成率。　　截至20xx年上半年，A银行个人理财产品时点余额94.66亿元，其中保本理财产品时点余额5.49亿元，非保本理财产品时点余额89.17亿元;个人理财产品日均余额72.2亿元，其中保本理财产品日均余额6.3亿元，非保本理财产品日均余额65.9亿元。　　2A银行个人理财产品营销存在的问题　　2.1市场营销力度不足　　A银行作为国有商业银行普遍的问题就是设计出的理财产品所适合的客户群体有限，服务的标注门槛高于普通百姓的财富潜力，很多为贵宾设计的理财产品只能把普通客户排除在外，很多产品为客户限定了各种范围限制，局限性较大。　　2.2缺乏细致的目标市场和明确的产品定位　　A银行的理财产品大部分是总行进行设计和研发，下属一级、二级分行进行统一的销售与操作，但是，由于全国各地的经济发展状况不同，人均消费水平有所差异，人们的风险偏好千差万别，对投资的预期收益要求迥然不同，统一的产品设计研发就很难满足大众消费者的所有需求。而总行也没有对产品的前景和市场需求进行广发的调查，各分支机构也很难明确产品的目标市场，因而没有制定详尽的产品营销指导方案。　　2.3理财服务的专业化程度不高　　A银行个人理财业务服务方式过于简单。目前在外资银行客户只需打一个电话，就能够获得各种金融手段的多种增值服务和投目前A银行的个人理财业务还停留在传统的咨询和推荐、然后再将相应的存款和贷款的理财产品进行简单组合，并没有涉及到诸如期货、股票等投资品种。　　2.4理财产品缺乏个性　　包括A银行在内的商业银行推出的个人理财产品只是对传统业务和服务的简单结合，由于传统业务利润不丰富、期限不灵活，导致在此基础上推出的理财产品品种类大同小异，形式如出一辙。银行可供客户选取的理财产品种类基本上包括外汇、保险、基金、证券等，这些仅仅是对现有产品的重新整合，并没有根据客户的不同类型去设计个性化的理财产品。　　2.5宣传不足，促销手段单一　　随着居民财富的增加，越来越多的人们对金融知识已经不再陌生，想透过银行了解更多的投资理财方面的资料，然而，A银行对理财产品销售的宣传力度不够，仅仅是透过每个营业网点LED屏幕进行滚动播出，或是每一天打印出理财产品台历供客户阅览，这些根本满足不了客户对理财产品知识了解的需求。　　2.6销售人员缺乏专业素质　　根据建行总行的要求，客户经理务必都是持证上岗，务必取得相应的销售合格证书，才能办理相关业务。但是，尽管如此，对于理财知识的要求是全方位、多角度、深层次的，甚至要横跨很多领域，所以要求销售人员所掌握的知识是要全面的。实际上，A银行很少有员工到达要求，作为专业的理财产品销售人员，除了专业知识外，还要具有良好的营销潜力、沟通潜力、团队协作潜力等，对销售人员综合素质的要求十分严格，能够具备这些素质的人才也十分稀少。　　3A银行个人理财产品营销策略分析　　3.1产品策略　　针对A银行目前推出的一系列理财产品有不少产品同质化严重，缺乏自主创新，难以引起客户的高度重视等问题，结合东莞地区的实际经济和居民的生活水平状况，推荐今后A银行在产品的策略上可向以下三个方向发展：　　一是自主研发和设计合理创新的理财产品。A银行理财产品的创新要依托金融工程技术和专业的金融人才，针对不同客户的多样化需求，设计出科学的、个性化的理财产品。　　二是采取复合化产品创新。在理财需求日益多元化的这天，单一的为客户带给某项理财业务是无法满足客户需要的。针对产品单一的状况，A银行能够思考对现有的理财产品透过复合化的方式进行创新。三是充分发挥理财产品的品牌效应。产品的品牌不仅仅是企业信誉和企业形象的标志，也是宣传和推广产品的有力手段。　　3.2价格策略　　一是优惠与折扣定价方法。在理财产品销售业绩下滑时为吸引客户购买，刺激客户的认购需求，能够思考为新老客户制定相应的优惠购买方案，给与必须的折扣。这不仅仅有助于在短期内有效提升销售业绩，从长远的角度看也维持了客户的忠诚度。　　二是新发行理财产品的定价方法。在即将有新发行的理财产品出售时，A银行应提前做好定价工作。为了能快速占据先机，A银行要在必须程度上减少成本和手续的费用。根据客户购买理财产品数量和规模的大小在基础价格之上给予适当的优惠。既是为新发行出售的理财产品起到了推广和宣传的作用，同时合理的定价也能提高A银行在理财产品市场上的竞争力。　　三是理财产品定价以存款利率为基准。A银行在理财产品的定价上要以银行存款利率为基准，结合理财产品的收益率和期限结构制定出适宜的理财产品价格方案。　　3.3分销策略　　A银行要提高其自身竞争力，就务必突破传统营销渠道的限制，在优化升级传统渠道的基础上继续拓宽分销渠道，加强其它渠道的建设和维护。主要可从网络渠道和电子渠道这两个方面来思考：　　一是在网络渠道方面，A银行的网站上要增强客户服务的在线功能，让客户在网上认购理财产品的过程中遇到疑虑可随时与在线客服交流，让其感受到银行全方位的服务功能。　　二是电子渠道方面主要是手机和电话银行的应用。智能手机的普及使手机银行在理财产品的营销过程中所起的作用越来越明显。为了使用户更加便捷地使用手机银行，挖掘手机银行的潜在用户，A银行要进一步完善客户端的设计，不仅仅要做到界面美观，还要实用简便，突出本行理财产品特点，方便客户直接使用手机购买。　　3.4促销策略　　在银行业金融产品竞争激烈的现状下，A银行务必从促销策略出发，实现银行与客户的信息传递与交流。　　一是对于不同类型的`顾客，就应选取不同类型的广告，对于部分资金实力较雄厚的客户群，则能够采用发送电子邮件的广告促销方式。另外，在营业大厅发放有关理财产品的宣传册，以及在电子屏幕上展示等方式都是比较有效的广告形式。　　二是A银行应重视推广促销的辅助性作用，具体的做法有：选取适宜的时间和地点举办一些与理财产品相关的活动，邀请一些知名人士主持讲座，组织新老客户参加理财产品经验交流会等，让客户在潜意识中关注到A银行的理财产品并产生购买欲望。　　三是A银行同东莞地区政府、地区的中小企业以及社会大众建立起和谐的经济业务关系，实现了共同赢利的良好局面。但在东莞市要获得长足的发展，还务必担负起社会道德职责。A银行能够采取建立专项基金以资助贫困学生，向留守儿童和贫困妇女献爱心、为东莞市的绿化建设出资出力等公益性的活动，以此来赢得市民的认可和信任。　　四是人员促销是最直接的促销方式，由银行的客户经理等工作人员应对面与客户交流有关理财产品的相关状况A银行分行的客户经理要先做好充分的准备工作，熟悉客户的基本状况和投资理财偏好，制定适当的理财方案。人员促销对工作人员的综合素质要求较高，不仅仅要掌握客户的理财状况，还要了解客户的性格特征和心理状态，从而与客户建立良好的合作关系。产品营销策划方案2　　1、产品概述　　壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。　　2、产品特点　　健康环保　　产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。　　色彩独特　　运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。　　图形丰富　　多姿多彩的'花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。　　理性优越　　采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。　　易于施工　　简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。　　3、产品用涂　　液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。产品营销策划方案3　　各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。　　一、期限　　自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。　　二、目标　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。　　三、目的　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的`兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。　　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。　　四、对象　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。　　（二）诉求重点：　　1、性能诉求：　　真正世界第一！　　xx家电！　　2、s.p.诉求：　　买xx产品，现在买！　　赶上年货接力大搬家！　　五、广告表现　　（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。　　（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。　　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。　　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。　　六、举办“经销商说明会”　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。　　七、广告活动内容　　（一）活动预定进度表　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。　　（二）活动地区　　在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。　　（三）活动奖额　　1、“接力大搬家”幸运奖额　　（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：　　表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布　　区别 次别　　a地b地c地　　首次抽奖100名70名70名　　二次抽奖100名80名80名　　合 计200名150名150名　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。　　2、“猜猜看”活动奖额　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。　　（四）活动内容说明　　1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。产品营销策划方案4　　推广项目：旅游景区网络整合营销　　推广时间：6—8个月　　推广费用：15万元、市场推荐报价20万元　　一 、推广内容　　1、搜索引擎营销　　关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。　　关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类　　2、网络媒体公关传播　　针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。　　创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万　　3、网络新闻事件营销　　(1)针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;　　(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。　　创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万　　4、网络论坛推广　　每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字)，　　同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。　　帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇　　达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万　　5、网络专题推广　　针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。　　专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)　　达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万　　6、植入式营销　　品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。　　故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>2000　　二、超值赠送　　(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;　　(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX的案例;　　(3)面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。　　三、推广网站与论坛：　　50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)　　四、推广目标与效果　　本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“XXX”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“XXX”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。　　五、执行监控　　按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。　　旅游景区网络营销三大策略　　旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好网络进行营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。　　旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义　　1.网民是第一旅客市场　　面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截至26月底，中国网民数量达到4.04亿，同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。　　2.游客出游路径分析　　旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。　　3.让游客轻松找到你　　以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。　　4.让游客乐意选择你　　游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。　　5.让游客马上消费你　　网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。　　1.网络社区互动营销策略　　目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。　　互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的`线上及线下营销模式。　　旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。　　国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。　　用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。　　2.口碑营销策略　　据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。　　口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。　　3.博客营销策略　　博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。　　第一，博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击，也不　　仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。　　第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减成本，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖，从而为游客降低了成本。　　第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深入了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。　　第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。　　旅游景区网络整合营销方案 推广项目：旅游景区网络整合营销 推广时间：6—8个月 推广费用：15万元、市场推荐报价20万元 一 、推广内容 1、搜索引擎营销 关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词…　　景区与旅行社合作推广营销方案 前 言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现…　　如何做好旅游景区营销策略 目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点。 一、 树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念…　　景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后。产品营销策划方案5　　一、无品牌不营销　　1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。　　2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。　　3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？　　4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。　　二、草根美　　1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。　　2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。　　3、产品名字：名字趣味性、可传播性。　　4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。　　5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。　　三、抱圈取暖　　话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。　　1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。　　2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。　　俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。　　圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。　　地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。　　四、抱大腿　　1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。　　2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层　　3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。　　五、行动大于一切　　1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。　　2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。　　3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。　　4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的`圈子多多学习，这样可以省去很多时间。　　5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。　　6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。　　六：结束语　　农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。产品营销策划方案6　　一、前言　　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。　　作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。　　从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。　　另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。　　因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢　　（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。　　扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。　　（二）本策划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日　　（三）本策划书广告预算以 70万元为范围。　　二、市场信息　　（一）市场性　　鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。　　由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。　　大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。　　批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。　　售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。　　（二）商业机会　　近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。　　在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。　　由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。　　鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传XX的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。　　（三）市场成长鞋业　　5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。　　鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的'缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。　　鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。　　生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。　　（四）消费者接受性　　鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。　　连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。　　鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。　　三、市场研究　　（一）设定对象　　“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。　　“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。　　“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。　　“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。　　“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。　　“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。　　（二）市场预估　　导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。　　成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。　　饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。　　（三）竞争环境　　竞争对象　　（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX（品牌名称）列为主要竞争对象。　　（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。　　广告力量　　（1）XX（品牌名称）等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。　　（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。　　竞争分析　　（1）XX（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。　　（2）XX鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。　　（3）XX（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。　　四、消费者研究（潜在目标消费群体）　　（一）动机尝试新的消费方式。　　享受周到服务与公平价格。　　感受连锁经营下购买环境与文化理念。　　（二）性格容易接受新生事物。　　追求时髦，紧随消费潮流。　　购物挑剔，但对价格不是非常关心。　　注重生活质量，希望与众不同。　　（三）习惯不定期地大量购物。　　喜欢逛商场。　　一般不与小商贩讨价还价。　　五、营销上的不利点与有利点　　（一）不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。　　消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。　　（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。　　初期目标较大，不易达成。　　（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。　　产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。　　（二）有利点连锁经营，成本较低。　　规模经营，易产生知名度。　　品牌代理，无质量问题。　　其他商场经营有缺陷。　　售后服务良好，以取得受众信任。　　六、营销途径　　（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。　　以“穿好鞋来XX啦！”为倾诉主题，以《XX报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。　　赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。　　赠XX袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的XX袜，赠送给顾客。（此乃配合性小活动，可有多种选择）征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度。　　寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”。　　“XX模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣传活动。　　公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。　　高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬XX理念。　　如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。　　（二）成长期的途径　　该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。　　七、广告创意　　（一）指导原则：　　追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。　　（二）设定战略　　为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。　　为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。　　为提高差异性的肯定法。　　为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。　　（三）广告主题　　电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。　　画外音：　　“阔步前进！”　　画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。　　画外音：　　“轻舞飞扬！”　　画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。　　画外音：　　“足下生辉！”　　画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。　　画外音：　　“健康成长！”　　画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。　　画外音：　　“步步为赢！”　　（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六：　　（XX〈品牌名称〉标志）（字幕）XX鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）XX，一步一个脚印！　　画外音：　　（男中音，浑厚有力）：　　“XX，一步一个脚印！　　户外篇方案一：　　（1）市区灯杆悬挂之条幅：　　”您知道吗，XX（品牌）来咱郑州啦！“、”XX（品牌名称），一步一个脚印！“　　（2）设计制作　　一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX，一步一个脚印！“及XX标志。　　面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。　　广告词统一设置，另可打上地址。产品营销策划方案7　　一、期限　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。　　二、目标　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。　　三、目的　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的`购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。　　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。　　四、对象　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。　　（二）诉求重点：　　1、性能诉求　　真正世界第一！**家电！　　2、s.p诉求　　买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！　　五、广告表现　　（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。　　（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。　　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。　　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。　　六、举办“经销商说明会”　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。　　七、广告活动内容　　（一）活动预定进度表　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。　　（二）活动地区　　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。　　（三）活动奖额　　1、“接力大搬家”幸运奖额　　（1）a地200名，b地150名，c地150名　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。　　2、“猜猜看”活动奖额　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。　　（四）活动内容说明　　自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。产品营销策划方案8　　一、我们家庭农场的竞争力是什么　　1、农家乐，体验真正的田园乐趣;　　2、独有原生态特色养殖食品;　　3、真正的趣味、真正的健康娱乐;　　4、真正的生活享受;　　5、让网络与生活将幸福最完美结合;　　二、农庄的优势与人群开发　　鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的'不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。　　好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)　　好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)　　好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)　　好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)　　好处5、对企业团体进行拉动;(企业)　　——最终目的：　　将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。　　三、农场的组成　　农园种植　　·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)　　·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)　　·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)　　·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)　　——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;　　鱼塘垂钓　　·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。　　四、农场销售对象输入标题　　1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主　　五、销售策略　　我们把目标市场定在整个武汉( 农用地、 商住地、 工业地)市区，主要消费对象是武汉的所有市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。　　我们应当采取以下策略进行销售　　1、 确定目标市场并划分主要的区域。　　2、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。　　3、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。　　阶段目标(可分四个阶段)　　第一阶段：展示期(2个月)　　在此阶段，我们处于形象宣传的展示期。　　此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。　　在此情况下针对目标群。　　第二阶段：市场开发期：(3个月)　　在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。　　第三阶段：第一高潮期(1个月)　　在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。　　1、 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。　　第四阶段：第二高潮期(2个月)　　1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销，开展针对性活动。　　六、销售办法　　1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年　　2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。　　3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。　　4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。产品营销策划方案9　　一、营销产品：　　1、产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;　　2、目标客户：个人用户　　二、推广(2大类人群)：　　1、分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点　　网络社区：QQ群微信圈.　　人员流动适中的.商铺或其它场所;　　2、直接用户：个人家商铺别墅等　　三、运营：　　1、部门组织构架：业务员对销售终端客户　　业务员开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)　　产品运营经理负责区域内的产品统筹工作　　产品总监负责产品运营监督管理工作　　2、培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流　　四、前期策划方案：　　1、 xx商场外组织营销活动;　　2、活动时间5月1日—5月3日　　3、地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等　　4、参与人员发传单2人　　演示技术讲解1人　　现场负责人1名　　5设备需求桌子1套椅子3把演示电视设备1套宣传音响系统一套插排。　　6场地支持：设备运输车辆一部协调现场使用电源1套产品营销策划方案10　　一、前言　　随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。　　红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。　　二、环境分析　　竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的.、多层次的、多板块的市场空间。　　从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。　　竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。　　三、SWOT分析　　（一）产品优势　　1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，　　相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适　　2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环　　境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自动调节人体湿度平衡　　3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在　　竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。　　4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味　　5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0.87，能蓄热保暖，日照　　升温速度大大快于传统纤维面料　　6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。　　（二）产品劣势　　在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100％的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！　　竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。　　（三）机会　　当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。　　红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉＼麻＼丝＼毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。　　红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。产品营销策划方案11　　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。　　一、农产品方案营销背景　　我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。　　二、我国农产品市场的现状　　1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。　　2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。　　3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。　　三、对产品市场影响因素进行分析　　(一)从宏观环境来看　　政策：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。　　经济：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。　　社会：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。　　技术：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。　　(二)消费者分析　　1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。　　2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割　　3、寻求需求：　　⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。　　⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。　　⑶开发潜在消费群体和场所。　　(三)品牌定位　　众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。　　1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。　　2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。　　3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。　　4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。　　四、营销战略　　(一)产品策略　　1、产品定位：考虑到产品的`成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。　　2、包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。　　3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略　　(二)价格战略　　1、设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体;　　2、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购。　　(三)渠道策略　　农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得的经济效益。　　1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。　　2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。　　3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。　　4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。　　(四)广告战略　　充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。　　此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动，举办xxx核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。　　农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群　　五、农产品营销的新产品开发策略　　新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。　　六、农产品绿色化策略　　农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。产品营销策划方案12　洞察需求 做好定位　　显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。　　知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。　　在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。　　我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。　　营销渠道体系构建　　对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。　　显然，新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。　　提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。　　运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的.渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行计划进行。　　市场营销政策与营销策略的融合　　对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略能力比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。　　我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。　　举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用到底有多大?　　任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。产品营销策划方案13　　做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。　　如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。　　在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？　　在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的'产品？　　传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：　　比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。　　脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。　　厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。　　6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。　　提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。产品营销策划方案14　　执行部门监督部门考证部门　　一、广告策划调研　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。　　(一)各品牌香水的`特色分析　　我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。　　香水与其他品牌的差异化比较　　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)　　香水　　A品牌香水　　B品牌香水　　C品牌香水　　(二)香水广告市场形势分析　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。　　20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌　　单位：万元　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)　　1 A品牌香水　　2 B品牌香水　　3 C品牌香水　　4　　(三)香水的目标市场描述　　1.香水市场细分如下表所示。　　香水市场细分表　　整体市场 市场细分 目标对象　　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)　　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性　　(2)18～40岁的男性　　2.目标消费者研究。　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。　　香水消费者特征分析表　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述　　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜　　(2)大型商场或卖场　　(3)国外带回　　已婚女士 (1)百货专柜或百货行　　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买　　(3)国外带回　　2.购买状态 (1)用完再买　　(2)没用完，看到喜欢就买　　(3)亲友赠送　　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会　　(2)平时上班　　(3)外出逛街产品营销策划方案15　　1、改变观念　　树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。　　2、维护老客户　　积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的.利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。　　3、激励销售人员　　淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。　　4、及时更新服装款式　　夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！　　5、多样化的促销　　淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。　　比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。　　6、及时充电　　既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。【产品营销策划方案】相关文章：产品营销策划方案10-02最新的产品营销策划方案12-07产品营销策划方案【推荐】05-09【精】产品营销策划方案05-09产品营销策划方案【热】05-12产品营销策划方案精选15篇04-22产品市场营销策划方案04-07产品营销策划方案(15篇)11-06产品营销策划方案15篇10-17}

促销活动方案(通用15篇)　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动方案1　　第一节价格折扣方案　　错觉折价——给顾客不一样的感觉　　例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。　　一刻千金——让顾客蜂拥而至　　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。　　超值一元——舍小取大的促销策略　　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。　　临界价格——顾客的视觉错误　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。　　阶梯价格——让顾客自动着急　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。　　降价加打折——给顾客双重实惠　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。　　第二节奖品促销　　百分百中奖——把折扣换成奖品　　例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。　　“摇钱树“——摇出来的实惠　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。　　箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。　　第三节会员促销　　退款促销——用时间积累出来的实惠　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。　　自主定价——强化推销的经营策略　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。　　超市购物卡——累计出来的优惠　　例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。　　第四节变相折扣　　账款规整——让顾客看到实在的实惠　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。　　组合销售——一次性的优惠　　例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。　　加量不加价——给顾客更多一点　　例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。促销活动方案2　　一、促销背景　　临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。　　二、活动主题　　主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国!　　副标题：直接向工厂下订单　　三、活动时间　　20xx年4月19日―20xx年5月5日　　四、活动范围　　三杉地板全国经销商　　五、促销方案：　　1、关注工厂，荐面礼！　　参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。（新客户折上折9折特惠，特价品除外）　　2、工厂半价，聚划算！　　工厂让利50%，全场5折起（特价除外）　　2　　3、工厂给利，赢金币！　　凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。　　活动细则：　　活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。　　另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。　　4、团购补贴，乐实惠！　　活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；50元=396元大礼包（特价除外） 5、一人成团，团增值！　　一人团购打6.5折 二人团购打6.3折 三人团购打6.2折 四人团购打6.1折　　五人团购打6折 六人以上最低可打5折（特价除外） 6、团购秒杀，淘便宜！　　凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。　　逸品4-锦绣年华：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）　　逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）　　六、活动产品方案（供参考）　　1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。　　2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包价最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。　　七、提货政策　　经销促销活动时间：20xx年4月19日―5月5日结束　　活动打款时间：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。　　一、特价促销产品提货政策　　二、打款优惠价格提货政策　　1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持。　　1、 在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止；　　2、 不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价，　　3、 以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。　　八、促销礼品　　市场策划部　　20xx年3月20日促销活动方案3　　一、活动目标　　随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。　　二、活动主题　　冬季促销——洁柔纸巾温情相伴　　三、目标市场分析　　纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。　　四、消费者选取　　根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。　　五、竞争者分析　　洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。　　六、总促销目标　　特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：　　七、促销方式　　（略）　　八、促销活动方式　　1、时间：12月5、6日（周末两天）两天，具体从早上9：30——下午1：30。　　2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。　　3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。　　4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：　　（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。　　（2）促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。　　（3）由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。　　（4）促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。　　（5）广播站宣传：公司自备1~2分钟宣传录音节目，分时段在学院广播站中播出。　　（6）传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。　　（7）场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。　　（8）每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。　　（9）中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。　　（10）促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。　　（11）最后一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。　　（12）财务部门做此次促销活动财务结算。　　（13）活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。　　九、预算费用　　（略）　　十、风险预测　　本次促销活动会遇到的风险有：　　（1）申请不到搞促销活动的场地。　　（2）由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。　　（3）由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。　　（4）由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。　　（5）由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：　　a、可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。　　b、当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。　　c、当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。　　d、当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。　　e、当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。　　十一、活动效果评估　　通过广播宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。　　好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。　　中：当销售业绩只达到预期目标的50%—70%时，则此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢　　占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌。　　差：当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣传力度十分不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广大消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。　　十二、附录　　（略）促销活动方案4　　一、活动策划　　1、活动时间：每周六、日10：00—21：00　　2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带送手机。　　注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。　　3、办理地点：活动现场　　4、办理流程　　产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束　　5、服务支撑　　工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；　　6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案　　7、宣传物料：按联通公司模版　　二、推广规化　　小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。　　1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通促销活动方案5　　一、活动时间　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日　　二、活动主题　　爱在七夕，有你就好　　三、活动门店　　xxxxxx　　四、活动内容　　(一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动　　(二)爱在七夕购物送惊喜　　20xx年xx月xx日当天一次性购物满xxxx元赠送价值xx元巧克力一盒，单张小票限赠xx盒，限量赠送，赠完为止。　　(三)欢乐购物　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日期间，活动当天一次性购物满xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店满xx元)，凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：　　(1)一次性购物满xx元以上的顾客(xxxx店、xxxx店、xxxx店满xx元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。　　(2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。　　(3)金奖获得者可获赠价值xxxx元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值xxxx元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值xxxx元礼品一宗。　　(四)你结婚我送礼　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值xxxx元新婚大礼包一个。每天限量xxxx位，送完为止。　　(五)商品促效　　1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。　　2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。　　3、夏季鞋服类等部分商品xx折出清促销。　　4、情侣装优先陈列。促销活动方案6　　一、活动主题　　品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活　　二、活动前言　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。　　三、活动时间　　20xx年6月14日—6月21日　　四、活动目的　　①营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；　　②提升品牌形象；　　③提高占有率，促进销量；　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；　　⑤直击竞争对手。　　活动地点：xxx（店名）超市现场　　五、具体活动资料　　1、《猜靓粽》　　凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。　　活动方式：　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；　　商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。　　2、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；　　2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获取超市200—300元不等的购物券。　　3、与"粽"不一样　　1）活动时间：6月14日—6月21日　　2）活动资料：凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。　　3）奖项设置　　一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精美礼品80份、五等奖：价值10元的精美礼品120份　　4、现场粽子促销　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。　　3）由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。　　六、其他相关活动　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；具体资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；　　3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；　　七、相关宣传　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；　　2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店xx00份（距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量）　　3、场外海报和场内广播宣传。　　八、相关支持　　物质支持：　　1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；　　2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛；　　3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型；　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；　　人员支持：　　人员职责分工：　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货　　九、费用预算　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只　　2、《xxx（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；　　3、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤；　　4、《与"粽"不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给　　费用总预算：　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，　　2、吊旗费用：500元　　十、事务流程　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书（6月7日完成）；　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（6月9日前完成）　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。　　十一、监督评估　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；　　4、费用评估；　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；　　6、对促销业绩进行数据分析；　　十二、备注　　1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；　　2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；　　5、完善沟通协调机制。促销活动方案7　　活动时间：　　20xx年3月10日―15日　　活动主题：　　情系3、15爱心连万家　　活动地点：　　购物广场业态、综合超市　　副题：关注3、15投诉有理更有礼　　活动内容：　　一、超市“五优”郑重承诺　　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。　　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。　　3、优异的服务品质：3、15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。　　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。　　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。　　二、、超市诚信――与您互动消费者权益日、　　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。　　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20――100元不等的纪念品。　　三、真情回馈消费者　　1、您的新衣我的心意　　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)　　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。　　凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)　　2、鼠年有好味养好您的胃　　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。　　②生鲜区：　　⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)　　⑵限时特价水果1元1斤。(3、15当天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限买2斤)　　四、特别企划：情涌柳北超市――购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3、15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：　　1、广播电视报(1期)　　2、柳州日报、晚报中缝(3期提前2天发布)　　3、店内促销活动方案8　　一、活动目的　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。　　二、活动对象　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。　　三、活动主题　　在这一部分，主要是解决两个问题：　　1、确定活动主题2、包装活动主题　　降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。　　四、活动方式　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。　　五、活动时间和地点　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。　　六、广告配合方式　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。　　七、前期准备　　前期准备分三块：　　1、人员安排2、物资准备3、试验方案　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都研究清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。　　八、中期操作　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。促销活动方案9　　服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。　　活动目的:　　一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.　　二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。　　活动时间(5.5----5.11)　　活动预热：　　大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。　　预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。　　活动资料:　　一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日准备了。　　二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍　　三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:　　(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。　　(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。　　(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。　　(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。　　(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。　　(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:　　a孝心礼：高档木梳；　　b青春礼：鲜艳康乃馨；　　c长寿礼：精美生日礼品　　根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜　　活动期间应当注意的问题：　　1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情景，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。　　2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列，可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。　　3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。　　4、人员安排问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。　　为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理：　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。　　1、节俭型顾客　　特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。　　对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。　　2、虚荣型顾客　　特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。　　对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。　　3、自负型顾客　　特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。　　对策：假装崇拜她，把话题捡过来。　　4、固执型顾客　　特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。　　对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。　　5、苛求型顾客　　特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。　　对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。　　6、专家型顾客　　特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。　　对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。　　7、反复无常的顾客　　特点：情绪不稳定，反复无常。　　对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。　　活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导，比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。　　活动结束：　　要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等，以免引起不必要的纠纷促销活动方案10　　火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的XX火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?　　1.啤酒免费　　夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。　　最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去?　　2.火上加火策略　　既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。　　活动规则：　　(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。　　(2)如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。　　(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。　　(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆量。　　此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。　　3.其他营销小策略　　(1)免费冰激凌。　　(2)免费凉茶。　　(3)免费绿豆汤。　　以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。促销活动方案11　　利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。　　一、活动地点　　西餐厅及户外。　　二、活动对象　　内部及外部大客户（约50人，20组家庭）。　　三、活动时间　　xx年x月xx日15：30-17：00（端午节）。　　四、价格标准　　免费。　　五、活动安排　　活动亮点：　　1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；　　2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到xxxx；　　3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传。　　活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的`手段。　　4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。　　优惠政策：　　1、增值活动项目。　　凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折优惠。　　2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外，另赠送累计卡3张。　　3、现场办理SPA卡可享受xx折优惠，另赠送累计卡1张。　　4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。　　5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。　　6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。　　7、奖项设置及奖品负责人：xxx。　　（1）奖项设置：　　一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。　　（2）奖品：　　以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。　　六、活动预算　　1、场地布置：xx。　　2、食品预算：xx。　　3、各类优惠券共计18张。　　预计活动费用总计xx元。促销活动方案12　　目的：　　春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。　　活动宣传及布置：　　1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店根据实际情况统一策划，达到统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。　　2、各分店所有布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。　　3、各店制作春节吊旗进行布置。　　4、卖场服务台进行活动内容的广播宣传。　　5、各店大门口展板进行活动内容宣传。　　6、各店服务台播放新年喜庆音乐。　　7、xx店广场舞台进行活动内容宣传。　　8、上市的年货做电视广告宣传。　　9、快讯DM海报宣传x期，海报数量：份。　　活动一　　活动主题：现金大奖等你抽　　活动时间：20xx年1月17日——1月22日（6天）　　活动地点：商场各分店　　活动内容：活动期间，凡在商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参加“迎新年，抓利是”抽奖活动；奖项设置为100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中奖！每日名额有限，抽完即止！单张小票限抽三个。　　注：南、每天至少要抽出3个100元、5个50元和10个10元；小店可按本店实际情况合理安排。　　活动二　　活动主题：迎新年，送利是　　活动时间：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）　　活动地点：商场各分店　　活动内容：活动期间，凡在商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包；小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。　　活动三　　活动主题：财神送福，“金币”任您夹　　活动时间：20xx年1月23日——1月25日（3天）　　活动地点：　　活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满38元以上，即可参加“财神送福，"金币"任您夹”活动；　　游戏规则：顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参加夹金币，游戏过程中顾客必须使用我商场提供的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到的硬币全部送给您！如有违规操作将全部重来；　　操作方法：财务部负责兑换一批5毛的硬币供活动使用，企划总部统一购买财神服装四套，派发到各店，门店在活动期间安排一位身材高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币游戏，每日活动时间安排为上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21点，各店每天必须严格按照规定时间开展活动，使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。促销活动方案13　　一、招生方案。　　1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等;　　2、各个住宅小区挂条幅摆点;　　3、行政单位;政府单位发传单名片;　　4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片;　　5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】　　6、网络营销，发帖子等。　　7、了解到周边驾校的一些招生信息　　二、市场分析　　根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同;具体分析如下：　　昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去;让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场;我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式，　　就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校;我相信我们会比他们做的更好;根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大;由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生;对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场;由于交通问题，校车开通那最好不过;还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用;对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主　　要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。促销活动方案14　　一、活动背景　　x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。　　二、活动目的　　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。　　三、活动对象　　以有意预购该商场家电的消费者为主。　　四、活动主题　　火热x月，.大放送　　1、团购可打8.8折　　2、现场消费达xx元以上可得大礼一份　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待　　4、活动期间积分为平常的2倍　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。　　6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)　　五、活动策略　　1、促销方式　　现场促销，促销销售，网络促销　　2、促销策略　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分　　3、促销方案　　手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家　　六、活动方式　　1、活动时间：　　2、活动地点：xx家电商场现场　　3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者　　4、人员支配：　　现场经理：指导全场工作　　媒体人员：x广播电视台，《x日报》　　5、活动支配　　1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)　　2)、主持人开场白-------xx商场老板致辞-------主持人宣布火热x月，夏日活动开头　　3)、歌曲(夏日之歌)　　4)、嬉戏：“猜猜看”　　现场任何人都可以参与，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有x商场标记的小扇子一把。　　5)、小品　　6)、家电一元起拍卖，价高的　　7)、现场抽奖　　8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)　　9)、前期活动结束　　注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)　　七、广告宣扬　　广告定位：应从消费者心里动身　　定位为：x月好礼送不停　　买点：售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等促销活动方案15　　一、主题：“迎” 书城xx店联合教育真情大回馈　　二、时间：20xx年8月15日——8月24日　　三、地点：书城xx店　　四、参与人员：市场部 xx校区工作人员　　五、内容：　　1.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。　　2.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。　　3. 凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.　　六、宣传配合：　　1.在书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。　　2.在书城xx店门口摆放活动宣传海报（0.58cm（长）*0.88cm（宽））　　3.在书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（4.7m（长）*2.0m(宽)）　　4.在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。　　七、人员安排：　　1.市场部　　1）联系书城xx店，进行活动方案的确定。　　2）活动前的物料准备　　3）活动细节的总指挥　　4）整体活动的效果评估　　校区 咨询师　　1）接待来校区进行个性化测试的学生家长　　2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作　　3）后续测试效果的跟踪【促销活动方案】相关文章：节日促销活动方案-促销活动方案12-05活动促销方案精选03-18促销活动方案11-25精选促销活动方案11-24促销活动方案06-20暑假促销活动-活动方案12-04促销活动方案范文12-20商场的活动促销方案04-15花店促销活动方案02-06美甲店促销活动方案02-06}