导语：对于现在的游戏行业，“出海”已经不是一个新鲜的词汇了，无论实力雄厚的大厂，还是老牌专注海外的精英，以及对海外市场报有雄心壮志的国内发行及游戏开发者们，都已经把“出海”提上了正式议程。借着2017年初《阴阳师》、《崩坏3rd》登录日本的一波热潮，许多同僚们已经按捺不住，准备扬帆起航，大展一番宏图。但，在看起来形势一片大好的背后，到底什么才是能真正能让人站稳脚跟的策略？目前日本市场，成绩最好的中国游戏现状游戏出海：目光所及，潜力巨大“海外市场”是个大的概念，现在的主战场包含港澳台、东南亚、韩日、欧美等，不同的市场有不同的规则，不同的市场也有不同的增长潜力。据统计，东南亚手游市场份总值达9亿美元，其增长率远高于世界平均水平，台湾地区、韩国虽然面积不大，但台湾地区手游市场总值达10亿美元，韩国更是台湾地区的两倍，这些海外市场空间大，发展潜力不可小觑。2016年，中国游戏市场收入规模已达244亿美元，连续第二年超越美国稳坐全球第一把交椅。然而摆在国内厂商眼前的还有另一个不容忽视的数据：国内游戏市场实际销售收入年增长率已连续两年出现下滑，国内手游增长正在走向成熟区间。面对增速放缓的大盘，近年来游戏厂商们一边深挖国内市场，一边开拓新的盈利突破口——出海。据游戏工委《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年中国自研网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元，同比增长36.2%。可见潜力巨大。从上表可以看出：2015年出海游戏有47个，到了2016年就到了84个，同比上涨了将近50%，而这个数字和速度保守估计还会在未来增加。可见，由于游戏出海的巨大魅力存在，未来将会有更多的游戏从业者投入到游戏出海中去。海外发行：产品必须先行，灵活的思路与策略是关键在整个2016年，前赴后继的发行商们带回来的各种“经验”，和“数据”已经让有心出海的公司看的眼花缭乱，挑选一个合适的成功模型成为了各家发行至关重要的目标，借着去年末《忍者龙剑传》之父板垣伴信对于2016年日本手游产品的评价，凭借在日本发行《战舰帝国》的奇酷工场被许多人关注到了。在去年末的日本150名知名游戏制作人采访中，唯一的一款来自中国的手游，就是板垣伴信提到的《战舰帝国》。板垣伴信在采访时回答“2016年发布的游戏中感受最具冲击力和佩服的游戏”问题除了行业知名人士的肯定之外，奇酷工场的《战舰帝国》在整个2016年取得的成绩也令很多发行商对日本市场怦然心动。长久以来，日本都是整个游戏行业公认最难进入的地区，而在2016年底举办的金鼎奖上，奇酷工场凭借在日本发行的《战舰帝国》斩获了“最佳游戏运营商奖”，在整个2016年，这家年轻低调的公司，在日本市场创造了单款国产手游产品超3.5亿的流水，而利润更是高达5000万，让即将准备征战日本地区的发行商及开发者们对这片有着雄厚“游戏实力”的地区更加充满了信心。《战舰帝国》在日本的宣传原画成功不一定能复制，但经验一定有借鉴的价值，《战舰帝国》在日本的成功，也让很多人开始认真思考，到底如何才能真正的在这块极有价值的土地上站稳脚跟？笔者通过对奇酷工场的深度了解，得出了一些结论：奇酷工场的发行策略可以总结为三个名词：深，广，静。这三个字对当下一些想出外发行的游戏公司都有着借鉴意义。深：深耕运营-不断完善自身业务能力，在团队建设、运营经验等方面持续积累奇酷工场有着令人称道的“匠人精神”。虽然这支团队很年轻规模也很小，总计20人左右的人数，平均年龄只有25岁，但年轻的他们却深深地懂得“文化”的差异性以及如何更有效地消除差异性，对差异文化的接受度也更高。在《战舰帝国》征战日本的每一天里，无论是从游戏的本身精小细节还是游戏用户的服务上，一丝一毫都有奇酷工场团队背后的辛苦付出和那始终支持他们的“匠人精神”。这样本土化的意识和思路也许并不是独有，但很少有奇酷工场努力做得这么精细和专注的。举个例子来讲，在现实生活中，大家都明白日本游戏用户对喜爱的游戏非常认真严谨，可是并没有多少家公司真正意识到用户服务的细节以及其对游戏运营产生的重要影响，奇酷工场的所有客服人员对游戏用户的回应皆为非模版内容，拥有着其他公司少有的个性化的服务。而且，客服团队自主开发的客服系统具备标签以及自动提醒功能，确保任何时段都能让客服人员第一时间响应用户，让每一个玩家都可以享受到24小时服务。每一个客服人员都是经过了游戏时间超过100小时以上的培训才得以上岗。全日语的运营有效的照顾到了每一个日本的玩家。让日本玩家丝毫感受不到来自异国服务的区别对待和隔阂。奇酷工场客服组自研的客服系统主页面日本游戏玩家在问题解决后发回的感谢信注：上图中玩家发回感谢信的内容，背后有一个非常温馨的小故事：游戏中的一个工会会长账号丢失了，一个公会成员很焦急的给客服发了一封邮件，希望能尽快帮他的会长处理。这期间会长本人也联系到了客服并且得到了快速的处理，在问题解决后，客服人员又非常贴心的给那个焦急的玩家也回复了一封邮件，表示会长的问题已经妥善解决完毕，希望他放心。在收到了回复邮件后，这位玩家非常的感动与开心，特意发回邮件来表示他对于客服人员的重视与细心感到非常高兴，并评价奇酷工场的客户服务非常有人情味。据悉，《Ankora》是由西班牙的双人兄弟独立制作完成，属于一款单机探索解谜式的独立游戏。这款游戏画风十分精美，游戏模式更是十分有趣耐人寻味。在《Ankora》里，主人公Ankora由于飞船坠毁来到了一个陌生的星球，她需要通过采集材料，制作工具，不断探索，在危险的星球上生存下去。在这个星球里，有友好而善良的原住民，也有着数不清的危险和死亡的威胁。玩家可以通过不断的完成主线任务，体验这个星球的美丽独特的景色，感受这个星球独特的故事，也可以通过自己的探索，发现一些隐藏的玩法，揭开世界的谜题。这款游戏的开放玩法和独特的世界观，精致的美术让游戏的体验度大大升华。奇酷工场在拿到《Ankora》后做的第一件事，就是设计了一套Ankora的表情包，从此细节上也突出了他们对于游戏衍生文化的重视度。《Ankora》游戏场景图部分《Ankroa》表情包静: 静心成长-与行业共谋发展，保持一贯低调风格如果游戏公司要推出一款游戏，在宣传阶段造势很响，但是一旦在发行运营过程中出现问题，或者质量本身并不过关，不仅仅游戏本身会遭到玩家的轻视，对游戏公司而言其信誉也会大打折扣。而带着《战舰帝国》在日本已经安稳走过了2年的奇酷工场，他们仍然保持着匠人一般的精致与低调。这很像日本寿司之神小野二郎，从来没有对外做过什么夸张的广告和哗众取宠，而是不断地专注自身成长。发行借鉴：奇酷工场的成功不可复制，但是经验值得细思相对于国内游戏市场而言，海外市场的潜力无疑是巨大的，游戏巨头走出去的消息已经见怪不怪，《阴阳师》《崩坏3rd》等中国开发的优质游戏在海外登录的地区越来越多，无数明智的游戏人士开始将近期目标指向海外。但是，在国内表现出色的游戏出海，并不意味着它就一定可以成功。奇酷工场以其成熟，稳定，脚踏实地的发行策略，其精细化的运营，本土化的手法，完整的游戏文化衍生圈闭环策略更是值得很多游戏公司学习。在中国游戏公司大规模向世界走出去的背景下，奇酷工场的成功不一定能再次复制，但其成功的基因却应该是每一个想在海外分一杯羹的游戏从业者所借鉴的。如何联系游戏智库订阅：直接查找“游戏智库”或“GameTHK”关注我们商务合作：欢迎资讯“游戏智库-思思” QQ：下载游戏智库APP：1、进入游戏智库微信公众号首页2、点击“智库形色”菜单3、点击“iOS下载”或“安卓下载”游戏智库成立于2014年10月，是一家立足于国内游戏市场，同时放眼海外的游戏行业新锐媒体。游戏智库面向游戏开发者、发行商、渠道、媒体、投资人及产业链相关人士，为他们提供国内外最具价值的资讯、数据。通过先进的产品形态，做甲乙双方之间最坚实的桥梁。}

前言大家好，我是一个从国内渠道转型海外渠道的优化师，一直在深耕游戏行业，主要是做中重度类游戏项目。两年前，伴随着公司出海的浪潮，我也毅然加入了转型大军，在转型海外的过程中，也遇到了很多磕磕绊绊，比如对众多渠道平台眼花缭乱，各个国家地区市场的文化复杂多样，繁琐的计划搭建数据查看问题，倒时差问题等等，所幸均一一克服过来。今天，我也很荣幸来跟大家分享一下我对做好海外投放的四个掌握要点，其中也有一些投放方法论总结，视角会更全面，对一些想转海外投放的国内优化师阅读起来也很友好易懂。一、充分的市场调研分析是前提无论是现在想从国内转海外投放的，还是已经身处其中的小伙伴，包括我自己，都不能停止学习。日常工作中也经常需要对一个全新的买量渠道、国家市场、游戏品类进行市场调研，输出分析报告。比如，我们需要了解不同国家地区的主流游戏品类是哪些，用户画像偏好是怎样的，具体品类中头部产品有哪些，素材打法是怎样的，主要在哪些广告平台买量等等。这些都是我们买量前期需要分析调研的工作。给两张图大家做个示例~不同国家地区的主流游戏品类主流地区的市场分析同时比起国内来说，海外的买量平台是更多的，国内买量平台主要集中在巨量引擎、腾讯广告、快手等这些手中，而海外除了meta和goole双巨头，还有大量新兴广告平台不容忽视，整体流量更为分散一些，现在市场已经往多元化方向发展。除了下图所示平台，还有一些地域性显著的优质渠道，如日本的SmartNews、韩国的Kakao等——买量成本可控、质量优质、用户特点明显就比如我以前做国内投放时，我手上单项目一般同时投2-3个广告平台，而现在经常是3-5个广告平台同时买量。搭建过程中，广告的出价、素材、预算、策略等都需要进行区分。加上海外广告平台经常需要分国家地区进行投放，不像国内是单一市场，因此整体搭建的广告量是更大的。机械化的操作很多，基建压力翻倍增加。如何高效准确地管理众多广告账户，完成大批量的广告搭建工作？这是我遇到的第一个难题。而工欲善其事必先利其器，这时我们老板引入堪称投放神器的XMP。这是热云数据旗下一站式智能广告投放工具，集成了全球的主流广告平台，包括Facebook、Google、tiktok、华为、mintergral、unity等等。对于我们来说最常用的则是批量创建广告功能， 使用XMP 的绑定叉乘功能，能够同时选择多个账户，批量设置不同地区，并可与多个创意组绑定组合，一次性针对多账户、多地区、多素材创建多个广告系列。比如，之前在 Google 平台手动建2个账户 20 个 广告系列 需要花费 30 分钟，但用 XMP 仅需 5分钟就可以完成，节省了 85% 的时间通过 XMP 我们还可以将广告创建步骤设置为智能模版，不仅便于我们自己下次创建广告时一键复用，同时可提供给团队一些新人同事使用，快速完成广告配置，提升团队整体工作效率。我之前也用过不少第三方批量工具了，包括国内平台的，Xmp这个账户批量叉乘逻辑算是我觉得最清晰的，组合自由度也很高，基本满足我各种多账户搭建广告的需求。同时还能在操作面板中根据地区、划分，批量设置预算、出价、广告时段等调整操作。二、提高数据分析能力，用数据说话准确的归因是一切优化的前提，数据分析是寻找突破口的关键。随着出海厂商越来越多，“躺赚”时代已经一去不复返了，我们也要从粗犷式买量转变成精细化买量。具体来说，就是我们不能只是浅层的CTR、CPI来判断广告效果，而要关注到ROAS、LTV、留存率这些数据效果；也不能只是根据整体的情况来判断效果好坏，更要层层剖析找到各个细分维度的数据效果，逐一优化，打正回收模型。对于IAP产品而言，还要关注到运营测数据，激活登录率（观察用户在进入游戏内的链路是否有流失），LTV（观察用户长线价值），单服务器生态（即单个服务器的用户量级应该要多少），付费结构（大R中R小R之间的占比多少才是一个健康的生态），用户激活留存率、付费留存率（用户在游戏内的长线留存情况是否符合产品模型）这里说一下我平常投放中最关注的几个数据指标，给大家参考一下~考核指标消耗、ROAS核心指标首日ROAS、CPI成本、CPP付费成本辅助指标CTR点击率、CVR转化率、CPM千次展示均价、ARPPU平均付费用户充值金额运营侧指标激活登录率、LTV、用户分层结构、激活留存率、付费留存率注意！关注指标并不是越多越好的，反而会影响你的判断，耗费大量分析时间。实际投放中，只要把握几个核心指标来进行广告调整就好，辅助指标和运营侧指标只要保持在正常范围内就可以了，有异常情况再逐一排查。对于 IAA 产品而言，买量不能只单纯看买量侧数据，还需要结合变现侧的收益计算得到 ROAS，从而科学地调整买量策略。而现实是各种平台的账户广告数据众多，不仅需要看媒体端的数据，还要结合三方归因平台数据一起看，页面报表众多。想要查看单产品单广告的 CPI、ROAS等上述数据，光拉表汇总统计就已经耗费大量时间了。没有准确全面的数据归因，一起的数据分析就无从谈起。这时候一个好用的BI系统就显得特别关键，也是很多大厂依靠自身实力搭建的技术壁垒。如果自家没有研发完善的BI系统，那么有必要考虑一下是否选用SaaS技术工具了。而我们现在使用的XMP，它 打通买量、归因、变现的全链路数据，能在统一面板查看每一个产品、Campaign、Ad Set、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存、自定义转化事件等数据。还提供了非常多种维度的数据参考指标，我们可以自由选择所需指标，保存模板，实时调整广告。其次素材维度的ROAS、LTV和留存在XMP是直接看得到的，包括像Meta的动态素材，谷歌的UAC这些素材，正常在Adjust这些归因平台是没有回传素材层级的收入的，但XMP基于大数据平台以及算法，可以帮助估算出每一个素材ROAS、LTV和留存。此外还有自动评分， AI算法会自动根据素材的综合表现，去打出0颗星到5颗星的评分，以及素材的生命周期的标签也会自动打上，像学习期、成长期、衰退期等等。有了上述数据基础，我们才能更好发挥数据分析能力，从分出价、分时段、分转化目标、分国家地区、分版位的维度去找到效果优化的突破口，不断AB测试，逐步优化。此外，针对买量单价日益水涨船高的现象，越来越多游戏厂商开始深挖各种长尾渠道流量。以 Mintegral 为代表的 SDK 广告平台则成为了重要战地，而平台上的子渠道数量庞大且繁杂，不同子渠道的用户特点和喜好差异是非常大的。那么，我们该如何选择适合自己产品的子渠道，精细化运营呢？那就是可以借助XMP的新能力——“流量池”。这里提供了各种子渠道的大盘指标，比如Mintegral在各个不同区域市场中排在前500的子渠道list，也会非常直观地展示了子渠道的App是什么，大盘的eCPM和CPI等数据。我们可以拿这些大盘的数据，去跟自己投放的广告数据做对比参考，为广告优化提供数据指导。三、素材为王，如何实现科学迭代？在买量竞争白热化的当下，素材创意的重要性已经不言而喻。而我们日常工作中经常会遇到这样的问题：素材尺寸众多裁剪费力，多平台上传费时，数据零散难以总结分析，素材方向迭代瓶颈等等。我们逐个展开聊聊海外平台比起国内平台，有一个很大的特点就是，素材类型和尺寸更多，除了常规的16:9，还有1:1，等等，以素材形
式为例，其包括文字、图片、视频、试玩等多种类型，而不同平台对于素材尺寸、时长等要求各不相同。而有了XMP后，我们就可以自由裁剪，将素材尺寸自由裁剪成适配该渠道的尺寸，完成上传即可。同样地，我们也不用再为素材多平台上传的繁琐工作头疼，XMP的企业素材库功能，设计师可统一将素材批量上传至XMP，优化师们自行使用，再也不用担心因广告平台账号被封而素材丢失或重复上传等问题。通过上述操作，为我们的素材管理至少节省了80%的时间！过往素材数据往往分散在各个投放人员的媒体后台里，这就导致投放难以统计素材整体数据，持续沉淀复用出有效的素材方向。现在通过 XMP 能够跨渠道汇总素材数据，详细汇总了每一个素材CVR、CPI、 ROAS、留存率 等数据。优化师和设计师就可以从全局视角，把握整体素材效果。有了以上各个素材的数据基础，我们就可以实现建立优质素材标准体系、素材标签库、实现科学迭代。通过XMP的自定义标签功能，对优秀素材进行分类。从颜色、角色、玩法、模特、风格、颜色等维度拆分成一个个素材标签，再持续细化后续的制作方向，提高素材成功率。这里我总结了四点素材制作方法论：（1）平推期的433原则，将40%的人力用于历史优质素材迭代，30%用于外部素材借鉴，30%用于原创创新类素材制作，能较好兼顾量级与素材产能的平衡。（2）单项目制定素材策略时可以根据用户分层法衍生细分素材方向。这是一个针对东南亚港澳台市场的武侠IP的MMO产品，如下图所示（3）重视细分市场的本地化，掌握本土独特文化、时事热梗是爆量的关键。最基本的步骤是语言的翻译和本地化，其次是从当地玩家需求、文化习俗出发创作素材。例如日本二次元文化、宅文化，重视礼貌用语；印尼市场用户偏爱明艳色彩和大胆的创意设计。中东穆斯林地区偏爱绿色，这是与他们的宗教文化相关。（4）建立完善素材产出流程。素材的评价指标需与投放保持一致，从“消耗”“ROAS”两个维度去判断，总结其跑量点和付费点，且谨记素材数据分析的重要指标——消耗门槛，达到消耗门槛后才可以进行效果评估，比如1000消耗或者10个付费量以上。四、智能投放时代，善用AI能力投过欧美地区的小伙伴一定对以下场景深有感触：凌晨1点，起床在电脑上登入VPN，刷新数据，并调整预算......而现在，借助XMP的自动规则能力【AI助手】，就可以帮助我们全天候盯盘调整，而且还无需连接VPN。这个实在太友好了，因为像Facebook、Google账号都建议使用固定的设备、网络环境去登录，否则容易被系统判定风险，甚至有封号风险。而当我们回家或者外出，换非工作设备使用时，也不需要配置VPN，只需要登录XMP网址，就可以完成多渠道的数据查看和广告管理操作。而怎样用好【AI助手】呢？比如我一般会针对单广告的起量难、空耗、高成本、回收差、效果正向等等情况制定相应自动规则，如下图所示是“高成本广告自动关停”规则：当广告消耗大于 200、转化成本高于 20,且首日ROAS小于5%时， 系统就会自动关停广告。在我们团队中，我都会强烈要求小伙伴使用自动规则。为什么呢？因为人工再快也快不过机器，人工再能扛也扛不过机器的24小时无休。我认为，能否用好自动规则是区分低高阶优化师水平的重要标准。因为这就代表了他能够将广告投放全生命周期中会遇到的各种情况都考虑到了，并针对不同情况做出针对性调整。思考更全面更有逻辑依据，不再是凭“手感”去操作账户。同时也能有更多时间去研究更有价值的事情，不再是纯纯的“计划开关师”了。不局限于投放思维，从更高更全面的视角去看待买量，否则真的容易被机器、AI取代。还有一个我们团队常用的很方便的功能【YouTube上传视频】。众所周知，每次在YouTube上投放广告，都需要先在YouTube官网手动上传一遍生成链接。一次最多上传15个素材，且上传速度慢，然后再复制视频链接到Google后台创建广告。而现在通过XMP不仅可以单次批量上传50个素材，还可以批量设置视频属性，只需1分钟就能上传完成，而原先这套流程将要花费近半个小时！并且无需复制YouTube链接，可以直接从XMP素材库里选择素材进行投放，大大地节约了广告创建时间。总结时间轴已经拉到了2023年的末尾，随着越来越多的游戏厂商入局出海市场，蓝海已红，闭眼砸钱换流量的时代也已经一去不复返，而且还要面对苹果隐私政策、国际政治关系等诸多变化，要想在海外市场找到立足之地绝非易事。媒体也在不断进化，往自动化、智能投放的趋势发展，因此作为优化师的我们更应该积极面对，拥抱变化，打造自己的核心竞争力。借助像XMP这样的效率工具节省重复机械工作时间，投入到素材制作、数据分析、产品打磨等更有价值事情上，就像学会利用ChatGPT、stablediffusion等AI工具也一样。最后也欢迎和大家多多交流，扎根游戏出海赛道~有兴趣试用的小伙伴可以点击下方链接：https://app-u.jingsocial.com/surl/yu29nj}

在发展极为迅速的21世纪，游戏不仅是人们打发闲暇时间的工具、还成为了可以建立人际关系的新型社交手段之一。那么，与我们生活密切相关的游戏在进入大众视线之前，都会经历哪些流程，通过哪些准备，才能确保可以顺利发行呢。今天，游戏本地化、游戏运营专家乐递士国际为您解析，游戏成功发行的秘密。一款游戏的成功发行离不开游戏营销。成功的游戏营销不仅可以为游戏发行造势、提升游戏的知名度，还可以帮助游戏开发商提升全球影响力。因此，了解宣传游戏以及使用何种手段来吸引用户非常重要。了解你的玩家首先，需要对游戏玩家有所了解。一个良好的营销策略是围绕最终用户建立的，对于游戏开发商而言，最终用户就是玩家。了解玩家的兴趣、他们想要从游戏中获得什么以及他们喜欢什么样的玩法等等。了解玩家的需求在游戏营销过程中起着至关重要的作用。通过对玩家喜好、需求的了解，制定相匹配的营销策略，达到让游戏发行引发轰动的效果。受众决定了一款游戏是否能成为爆款。从游戏发行的社交媒体平台到在游戏发行前组织的活动类型，它们都会影响游戏营销活动的最终效果。例如，在游戏玩法中加入了一个玩家们期待的主题，那么这就有可能会成为游戏的一个爆点。游戏世界的很大一部分是在其各种线上社区和论坛，所以游戏社区运营与管理也非常关键。玩家可以通过游戏社区与论坛获得与游戏相关的情报、认识志趣相投的玩家，为与游戏建立密切的联系提供基础。建立专业的游戏社区运营团队，不仅可以准确收集玩家的喜好与需求帮助游戏升级与发行，还可以提供制定游戏营销策略的方向，帮助游戏与玩家建立联系。开展全球游戏运营活动根据statista数据，2021年全球游戏市场价值达到1,780亿美元，预计到 2025年可能高达2,688亿美元。显然，全球化战略是未来发展的主要方向，所以如果只针对国内市场的用户的话，那么很有可能会失去游戏在其他市场的增长机会。由于游戏全球化正在不断进行中，通过日趋发展的全球性社交媒体，让接触其他国家与地区的玩家比以往任何时候都更加容易。数据来源：statista在游戏营销中，游戏本地化和准确翻译的广告和资讯对于吸引新用户起着至关重要的作用。当然，任何人都可以针对说韩语的人投放广告，但如果韩国玩家接收到的内容没有被准确翻译，他们就会觉得游戏开发商并没有在用户体验感上用心，可能会导致韩国玩家的流失。事实上，糟糕的外语语法和拼写会使销售额至少减少一半。因此在开展游戏全球运营活动时，需要一个掌握多种语言和专业知识的游戏运营团队。不仅可以满足管理多语言游戏社区、响应来自不同市场的新客户，还能针对不同市场翻译广告文案，打造贴心沟通型的游戏社区，真正实现游戏无国界、沟通无障碍。发行游戏商品大多数游戏开发商通过数字产品和线上游戏商品来获利。许多游戏粉丝会购买游戏数字商品，因此大量的游戏开发商正在尝试通过游戏数字商品来获得收益。Statista的数据指出，2025年游戏数字产品消费将高达7,400万美元，游戏数字商品正在成为帮助游戏推广和炒作的一种营销手段。数据来源：statista现在，游戏玩家花在游戏上的时间比以往任何时候都要多(根据Limelight数据显示，游戏玩家2021年平均每周花在游戏上的时间为8小时27分钟，比2020年增加了14%）。因此，实体游戏周边商品在游戏行业中扮演着新的角色。更不用说商品本质上就是免费的广告；人们购买的越多，他们谈论的也就越多，就会有更多的人知道这个游戏。如果大家都知道这个游戏，那么游戏的营销工作就成功了。利用KOL营销在游戏世界中，游戏类KOL对游戏玩家有着很大的影响力。随着游戏相关的视频内容在2020年获得超过12亿观众观看(数据来源：statista)，拥有大量粉丝的游戏类KOL可以为新游戏带来极大的人气。让他们参与推广游戏，可以达到事半功倍的效果。与KOL的合作是相当灵活的，可以提供免费下载以换取游戏相关的帖子，还可以通过游戏对战直播等手段达到游戏营销所需要的效果。游戏运营团队的选择游戏运营团队需要通过管理各种线上游戏社区与论坛，让玩家获得与游戏相关情报的同时，了解玩家需求、为游戏发行造势收集情报。准确收集玩家的喜好与需求帮助游戏升级，提供制定游戏营销策略的方向，帮助游戏与玩家建立联系。并且，满足管理多语言游戏社区、响应来自不同国家的新客户、针对不同市场翻译广告文案，打造贴心沟通型的游戏社区，实现游戏无国界、沟通无障碍的游戏社交平台。同时具备这些能力的游戏运营团队并不多见，只有了解游戏，并且掌握多种语言和具备专业知识的团队，才能及时反馈游戏进程中出现的各种问题与玩家的实际需求，提供动向报告，为完善游戏提供参考数据、为游戏开发商做好全球化提供帮助。最后一旦做好以上准备，游戏就会有获得一部分玩家的关注。接下来，就可以进入游戏发行环节了，通过游戏质量来征服玩家。不久的将来他们会爱上这款游戏，成为游戏的忠实拥护者、野生代言人，为了让更多的人喜欢上这款游戏，活跃在各个游戏平台上。更多游戏发行与游戏出海的内容，欢迎参考乐递士国际的官方博客：如有任何问题，欢迎通过以下方式联系我们，游戏本地化专家将在线解惑。邮箱：contact@latisglobal.com电话：+82-70-8270-8500联系我们 - 相关业务PDF下载我们的往期文章：Latisglobal：科普：CS和CM? 游戏运营是什么？Latisglobal：游戏出海如何赢得玩家的心Latisglobal：在游戏本地化公司工作是一种什么体验Latisglobal：游戏本地化！让全球玩家爱上中国造}