中国小康网 独家专稿　　文|《小康》·中国小康网 赵狄娜　　在经历了高速的业绩增长之后，如今的潮玩行业面临着诸多问题和考验。　　严峻现实 未来何去何从?这是所有潮玩品牌共同面临的严峻现实。摄影/宁颖　　泡泡玛特、TOPTOY(名创优品)、IP小站(金运激光)、九木杂物社(晨光文具)……喜欢潮玩的年轻人一定对以上的名字耳熟能详。近年来随着盲盒的飞速流行，潮玩品牌一直保持不错战绩，据不完全统计，2021年潮玩产业的投资数量就多达31起，并且有多家潮玩类公司在一年之内获得多轮次融资。　　但受疫情反复和国际局势等因素的影响，眼下多数潮玩品牌过得并不如意，“没订单”成为潮玩工厂老板最发愁的事。在经历了高速的业绩增长之后，如今的潮玩行业面临着诸多问题和考验。　　从火爆繁荣到神话破灭　　“太久不买盲盒了，已经丧失了那种拆拆拆的乐趣……”不久前，潮玩爱好者晓扬在朋友圈感慨道。就在前两年，他还常常为新款盲盒而激动，会固定去家附近的潮玩店扫货打卡，“家附近的快递小哥也和我很熟，因为我买得多，收快递特别勤”。如今，这一切一去不复返，晓扬的生活也因此发生了不小的改变。　　潮玩(即潮流玩具)，又称艺术玩具或设计师玩具，融入了艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念，主要面向成年人。近年来受到年轻人追捧的潮玩一般与IP相结合，外观独特，部分产品属稀缺品，它不再是少部分人的兴趣爱好，而是上升为一种精神消费和文化现象。当然，类似晓扬这样经历的潮玩爱好者也不在少数，曾经潮玩市场的火爆与繁荣几乎人人皆知——从2015年至2021年，中国潮玩市场规模一直呈现分布上升态势。　　2015年，中国潮玩市场规模为63亿元;2016年迎来行业的重要节点，龙头企业泡泡玛特推出了盲盒玩法，极速扩大了市场规模;2020年中国潮玩市场规模增长到229亿元，同比2019年增长10.63%。　　特别是2017年，国际潮流玩具展首次举办，成为潮玩行业的一种“标志”。展会期间，玩具设计师、艺术家、玩具品牌齐聚，展出自家最受欢迎的潮玩产品，并发售新品及限量款，消费者可以自行选购并与行业内的大咖展开交流。据悉，很多潮玩爱好者都会提前预约门票，毕竟很多限量款只能在展会上买到，需要迅速“抢购”。“富有创意和文化的潮流玩具在年轻人中受热捧，其作为文化消费新载体和文创产业新动力的作用将进一步得到发挥。”北京电影学院美术学院讲师朱力曾这样表示。　　根据天眼查的数据显示，2021年新增潮玩相关企业数量达到1470家，每天有4家潮玩相关企业诞生。但繁荣之下暗潮汹涌，每个潮玩品牌都经历过找渠道、铺货、上线新IP的模式，市场陷入了供大于求的循环。“其实从2021年10月，潮玩就开始滞销了，工厂就没那么多订单了。”潮玩行业供应链从业者在接受媒体采访时说道。　　近日，从事潮玩业务的上市公司陆续公布其2022年第三季度报告。来自“雷报”的一系列数据显示，情况似乎不容乐观。　　先是港股上市潮玩公司泡泡玛特公布了第三季度业绩情况。根据财报公布的信息显示，2022年第三季度，泡泡玛特整体收益同比下滑5%~10%，其中，中国内地收益同比下滑10%~15%，港澳台地区及海外收益同比增长115%~120%。　　还有晨光文具旗下涉及潮玩业务的“九木杂物社”，2022年三季度实现营业收入6.35亿元，同比减少8.96%。无论上半年还是三季度，九木杂物社的收入对比去年同期均出现下滑，且2022年6月30日—9月30日这三个月的时间里，九木杂物社仅新增了3家店，其中直营店铺新开4家，但加盟店减少1家。　　而金运激光旗下有IP衍生品运营业务(品牌“IP小站”)，2022年第三季度，公司实现营收6719.25万元，同比减少28.01%;净亏损719.67万元，亏损同比扩大19.88%，去年同期为净亏损600.30万元。截至2022年6月30日，IP小站共有1608台机器人商店。相比2021年底，公司净裁撤
191台经营绩效不达标的机器人。　　未来何去何从?这是所有潮玩品牌共同面临的严峻现实。　　破局之路在何方　　据业内专家分析，潮玩行业铺货周期长、投入高的特点，是经营压力的主要来源之一。比如根据泡泡玛特招股说明书，潮玩产品从设计开发要经历8至15
个月的培育周期，无论是自有IP、独家IP
还是非独家IP，都要经历艺术家设计二维草图、内部设计及工业开发团队进行三维设计、内部设计及工业开发团队进行上色工作、模具制作与批量生产、制定市场推广方案等过程，每个环节耗时1至6个月不等。而据36氪的数据显示，潮玩产品成本包括早期打样费用、设计费用、开模费用和量产费用，其中最高的是开模的成本和量产的成本――开模越复杂，产量越大，成本就越高，此外再加上设计成本、库存成本等，更是压力陡增。另有报道显示，2022年上半年大概有七成的个人潮玩工作室倒闭，更多活下来有些粉丝基础的潮玩设计师，开始寻求更稳定的合作团队。　　此外，更严峻的是来自消费端的遇冷收缩。疫情的反复不只是影响线下开不了门，还包括了快递物流网点的停摆，发货不畅、预售周期被迫拉长，导致了线上销售滑坡、退货率居高。来自业内的数据表明，2022年4月、5月社会零售额分别同比下滑11%和7%，消费疲软是整个潮玩行业都需要面对的问题。Macroview.club汇总的中国恩格尔系数也佐证了这一点，自2020年起，中国恩格尔系数从2019年的28.2%拉升至30.2%，更多的人选择越来越少地消耗精神类产品，将更多的钱花在日常的生活消费上。　　眼下，潮玩品牌的破局之路正在探索中。　　首先要解决的就是库存问题。泡泡玛特的年报数据显示，其在2021年末的存货，从2020年末的2.25亿元增长至7.89亿元，存货周转天数也从2020年的78天增加到128天。从2022年上半年开始，泡泡玛特都以福袋的形式进行线上抛货。而一些其他的大热IP盲盒比如LULU猪、HelloKitty等，价格从59元跌至40元，直接可在直播间拍下。充裕的现金流，对潮玩公司来说至关重要。　　其次，调整业务结构，开发IP的“隐藏属性”。知名潮玩品牌寻找独角兽(FINDING
UNICORN)在品牌发布会上表示，目前已形成了艺术家发掘培育、IP运营孵化、潮流艺术产品零售、艺术传媒宣发、艺术策展及拍卖等五大板块业务。另外，旗下FARMER
BOB与三顿半推出环游系列联名咖啡盲盒礼盒，与美国知名艺术家Josh
Mayhem推出联名艺术潮玩，与百年顶级车企玛莎拉蒂跨界联名的潮玩IP，近期还与喜茶联名推出了限定新品“夏日柠打椰”。　　最后，跑出“出海”加速度。“海外业务”一直是潮玩品牌关注的一环，根据《2020跨境出口消费趋势报告》的数据显示，2020年盲盒海外线上交易额同比增长400%。2022年8月泡泡玛特发布的2022年半年财报里，首次将海外业务单独拎出，海外业务的重要程度日益凸显。除了泡泡玛特、52TOYS等此前就尝试拓展海外业务的品牌之外，寻找独角兽、TOPTOY、TOYCITY也都加快了“出海”的脚步。2022年上半年，52TOYS在海外开设了快闪店，同时开始搭建自己的跨境电商团队，准备在亚马逊开设直营店。而泡泡玛特分别在英国伦敦、美国加州、新西兰奥克兰等地开设了当地首店，截至2022年6月底已在海外共运营24家门店。然而，如何适应海外市场的问题，同样摆在了各大品牌面前。　　或许，积极布局元宇宙业务元隆雅图能够提供另一个范本。元隆雅图定位为以IP为核心的元宇宙营销机构，签约及合作40余位头、腰部虚拟人，并发布首个虚拟人与虚拟萌宠组合“嫦小月”&“作作兔”，开展虚拟人直播代言、虚拟人数字藏品、虚拟人周边等应用探索。但具体的“成绩单”是否令人满意，目前仍是未知数。　　(《小康》·中国小康网 独家专稿)　　本文刊登于《小康》2023年1月上旬刊}

2021-05-19 10:39
来源:
煎饼控股集团
2020年潮玩品牌迅速崛起，盲盒成为年度热词，头部品牌泡泡玛特也顺利赴港上市~
步入2021，潮玩风尚热度不减，新的故事正在娓娓道来…
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品牌竞争加速 潮玩店遍地开花
周末在各大商场溜达的煎宝发现，几乎每家商场都能遇到泡泡玛特、酷客潮玩、名创优品等知名潮玩零售店，包括TOP TOY、小萌星球、X11等新品牌也在加速扩张，抢占市场。
据泡泡玛特发布的数据显示，2020年，其品牌线下门店新增76家，总计187家。
去年12月新开的TOP TOY，至今已开设14家门店，并在4.28举办的2021品牌发布会上透露，今年计划在国内拓店100家，同时推进海外门店的落地。
而2020年以前看重线上渠道的52TOYS，也已转而大力布局线下渠道。
TOP TOY创始人、CEO孙元文发布全新的品牌战略
当然，比起线上品牌店，线下门店的成本颇高，然而对于消费者而言，不仅仅是拆开盲盒的那一瞬间，能拿到手的掂量选择，也是少男少女们热衷盲盒的乐趣之一~
而2020年上半年，盲盒为泡泡玛特贡献了80%的销售额。也让我们明确的了解到，年轻群体对潮玩品牌的热衷以盲盒为主，而盲盒本身的隐藏属性，也让潮玩品牌必须聚焦线下门店。如此，品牌店们扎堆开业，抢占市场也成为当下必然的趋势。
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始于盲盒 不止于盲盒的潮玩店
前文提到，潮玩品牌的营业额中，盲盒占比较大，而对于品牌方来说，盲盒仅仅是潮玩产品的一个比较受关注的品类，还有更多与家居、生活、办公息息相关的产品值得探索。
潮玩生活-家居音箱系列
当前潮玩品牌的产品多以萌趣或潮酷吸引用户，没有足够的故事内容做背景支撑，也未能塑造出有记忆点的ip概念，急需转变已得到消费者的长期认同。
泡泡玛特旗下产品
泡泡玛特目前采取多元化产品矩阵的方式，以Molly、Pucky等几大头部ip为主，推出BJD 娃娃、限定手办等产品，并与与全球知名ip-米老鼠、Hello Kitty等联动，满足高端市场的消费需求，并有效延长IP的生命周期。
泡泡玛特-米奇家族街头系列盲盒
当然，全新ip的探索也从未停止，目前，泡泡玛特拥有12 个自有IP，25 个独家IP和56 个非独家IP。并与超过350 名艺术家保持紧密联系，使公司能够长期获得优质IP。
泡泡玛特ip布局
此外，潮玩品牌TOP TOY亦在2021品牌发布会上提出，希望通过全品类、全价位、全人群覆盖，搭建起一个更完整、更广阔的潮玩平台。并首次推出Twinkle、Tammy、Yoyo等原创潮玩IP。
可见，如何延长ip周期，并探索多元化的优质品类变现空间，已成为当下潮玩品牌的全新目标……
打工人的一天好累哦，要不？我们下班后就去拆盲盒吧！开熏！返回搜狐，查看更多
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