职业生涯规划教案10篇　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又有了新的工作，我们需要好好的进行职业规划了。相信大家又在为写职业规划犯愁了吧！以下是小编整理的职业生涯规划教案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。职业生涯规划教案1　　一．班会目标：　　1、培养中学生树立职业生涯计划意识。　　2、增强中学生对自我认识，并结合职业生涯计划标准，在老师引导下尝试初步建立职业生涯计划。　　二．班会方法：　　1、讲述　　2、讨论和分享　　3、联想和想象　　4、角色饰演　　三．班会准备：　　1、白纸2张、彩色笔　　2、2个情景小说　　3、多媒体课件　　四．教导步骤：　　导入：　　1、讲小说：马和驴子　　在唐太宗贞观年间，有一匹马和一头驴子，它们是好好友。贞观3年，这匹马被玄奘大师选中，出发前往印度取经。后，这匹马驮着经书回到长安，重到磨坊会见驴子好友。老马谈起这次旅途经历，浩瀚无边沙漠，高耸云霄山岭，凌云冰雪，壮阔波澜神话般一切，让驴子听了大为惊异、好生羡慕！驴子惊叹到：“你有多么丰富见闻呀！那么遥远道路，我连想全部不敢想。”“其实，”老马说：“我们跨过距离是大致相等。当我向西域前进时候，你一步也没停止。不一样是，我同玄奘大师有一个遥远目标，根据一直如一方向前进，所以我们走进了一个宽广世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘天地。”　　这个小说给我最大感慨就是：要像小说中马一样，做事情一定要有一个长远目标，并为之奋斗，对于人生来说，尤其如此，要知道合理计划自己职业生涯，有目标有计划前进。　　今天，我们就来关注一个话题：中学生职业生涯计划（多媒体显示课题）　　2、何为职业生涯计划？（多媒体显示）　　也可叫职业生涯设计，是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯主客观条件进行测定、分析、总结研究基础上，对自己爱好、爱好、能力、专长、经历及不足等各方面进行综合分析和权衡，结合时代特点，依据自己职业倾向，确定其最好职业发展方向，并为实现这一目标做出行之有效安排。　　职业生涯幻游　　1、职业生涯幻游（伴轻音乐）　　放松指导语：尽可能放松，使你自己能舒适地坐在椅子上，现在，闭上眼睛并完全放松自己，舒缓你呼吸，看看身体还有哪些地方还担心，请放松、放松、放松，现在，我期望你想象自己经由时空旅行来到未来，后世界后你是什么样子，你在做什么，你周围是些什么样人好，我们回到现在，回到学校及教室来好了，你回来了开始看看这周遭一切，欢迎你旅游归来。　　2、彩绘职业人生　　指导语：好了，你回来了?开始看看周围一切，请你不要說話，用画笔或文字把刚才旅途心境和感受描绘出来。　　3、分享：十年后我从事工作（含读书）描述：（多媒体显示）　　十年后我居住场所在_______________。　　十年后我居住场所周遭环境为何_______________。十年后我居住场所周遭人群为_______________。十年后我从事工作是________________。　　十年后我从事工作具体內容是_________________。十年后我从事工作场所在_________________。十年后我工作场所周围环境为何_________________。十年后我工作场所周围人群为何_________________。　　生涯计划：　　1、讲述：你未来想从事这一职业理由，并听听同学意见　　◆选择理由：　　◆同学意见：　　2、讨论：在憧憬未来时，你全部考虑了哪些原因？还应考虑哪　　些原因？　　◆我考虑：　　◆还应考虑原因：　　3、老师小结：　　依据学生在制订职业生涯计划时考虑到问题，老师总结出影响制订职业生涯计划几大原因：（多媒体显示）　　◆目前经济情况◆亲人和好友影响◆社会环境、竞争环境对择业决议影响◆个人爱好、志向对择业决议影响◆个人能力、体格、气质、性格、价值观对择业决议影响　　4、计划指导：　　个人职业生涯计划设计应该遵守以下准则：（多媒体显示）　　①择己所爱。　　②择己所长。　　③择己所利。　　④择世所需。　　5、老师总结：　　经过前面过程，你就能够做出一个简单职业生涯计划了。机会偏爱有准备人，你做好了你职业生涯计划，为未来职业做出了准备，当然比没有做准备人机会更多。　　职业体验：　　不一样职业有不一样特点，现在让我们来演出不一样职业某一个工作场景，表示自己对职业了解吧　　小说场景（一）：警察捉小偷　　一个女士下班回家，在小巷里被俩小偷拦住，抢去包和手饰，刚好一警察经过，勇斗歹徒，捉住小偷。　　小说场景（二）：医生救治病人　　一重症病人在家眷陪同下去医院看病，医生和护士全力救助。　　五、结束语　　最终，期望大家经过这次教导，能够愈加好了解自己职业倾向，从而在专业选择和择业过程中能够进行有意识选择，并在工作中扬长避短，最终在未来职业生涯中取得最大成功。职业生涯规划教案2　　前期准备　　全班学生平均分成5组，各组抽签获得课前预习主题：　　1、采访一个还没有参加工作的人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。　　2、采访一个已经工作的学长，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。　　3、采访一个已经退（离）休的老人，请他谈谈对于“职业”和“人生”的看法。　　4、上网查一个我们专业的先进工作者或者你们所敬佩的名人的事迹。（2组分别准备）　　导入新课　　小故事：《执著的追求，是通向成功的必由之路》　　引导学生思考问题：　　1、小陈为什么到职业学校学习？　　你为什么选择了职业学校？　　2、你认为小陈能当上项目经理的原因是什么？　　你觉得自我将来能够事业成功，成才吗？　　第一单元职业生涯规划与职业梦想　　一、面向未来的职业生涯规划　　（二）职业与职业生涯　　1、就业是民生之本　　（1）职业的含义　　讲授新课　　提问：你认为什么是职业？　　先看书上P4右下方的图表，然后谈谈职业对于我们每个人的意义是什么？　　教师归纳职业的`含义。　　（2）职业的四个特征　　请同学在书上找到职业的四个特征，归纳一下。　　然后在《执著的追求，是通向成功的必由之路》故事中，找找小陈的职业中的这四个特征都分别表此刻哪儿？　　2、职业与人生　　（1）人生、生涯与职业　　讲授：人生即人生存、生活的整个过程，生涯是一个人一生的经历。人的生存、生活离不开职业，职业是生涯发展的载体。　　职业与人生的关系我们从人生的三个阶段分别来看一看。　　（2）人生三大阶段　　从业准备阶段——从业阶段——从业回顾阶段。　　指导三个小组的学生展示预习作业，引导学生在小组间进行讨论。　　（二）职业生涯的特点与职业生涯规划的重要性　　1、职业生涯的特点　　（1）职业生涯的含义　　讲授：职业生涯是指一个人一生的职业经历，即一个人一生职业、职位的变迁及职业梦想的实践过程。　　事业成功的人，在职业生涯中都是有必须共性的，我们来试着分析一下：　　指导两个小组的学生展示作业4，并引导其他学生对展示材料进行分析，归纳总结出职业生涯的特点。　　巩固新课　　以图表的方式回顾所讲资料，指出知识重点。　　布置作业　　用职业生涯的特点，梳理一下自我家长的职业生涯，畅想一下自我即将开始的职业生涯。　　板书设计：　　第一单元职业生涯规划与职业梦想　　一、面向未来的职业生涯规划　　（一）职业与职业生涯　　1、就业是民生之本　　（1）职业的含义。　　（2）职业的四个特征。　　2、职业与人生　　（1）人生、生涯与职业。　　（2）人生三大阶段。　　（二）职业生涯的特点与职业生涯规划的重要性　　职业生涯的特点：　　（1）职业生涯的含义。　　（2）职业生涯的特点。职业生涯规划教案3　　一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，而且我现在专业是师范类，于是我在这里畅想一下自己的教师职业生涯。　　教师作为一种以人育人的职业，对其自身的素质和劳动质量提出的要求是很高的。因此，需要教师不断设计出适合自己未来的发展规划。教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。在新课程改革的背景下，为做学习型、创新型的教师，使自己能、符合高品位要求的教育者。　　明确作为体育教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的.特色。这就需要我们记住以下几点要求：　　1、牢记教师使命，树立两种意识　　时刻牢记教师的神圣使命，始终坚持尊重学生的自由发展。将教育作为幸福人生的一个支柱，帮助学生们理解幸福、创造幸福，这是作为教师最本源最重要的目的。　　选择了教师这一职业，就需要懂得追求学生的成功才是自己人生成功，所以就需要树立奉献意识和责任意识，启迪学生的智慧，塑造学生的心灵。　　2、树立终身学习的观念，切实提高自身业务素质　　通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。多听老教师和同行的课，积极向同教研组前辈学习，吸取他人的长处，不断提高教学能力，努力使自己的教学质量达到优良的水平。　　3、认真研究课堂教学，在实践中反思与总结　　重视对教学的反思，教学感想要做即时的记录，整理和归纳。最重要的是能够随时记录，要形成每一节课写教学反思的习惯，把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来。积累日后成为教学论文的素材。　　4、认真备课，提高教育科研水平　　教师的发展依赖于自身知识水平的不断提高。课前积极钻研教材，理清教学内容路基顺序，做好充分的备课工作，认真备好每一堂，备好每一个学生的课，备好课堂的教学教法。课后做好教学后记与教学反思。善于观察与总结，提高课堂教学设计能力。并及时积累个案，归纳资料，撰写有实效的专题论文或报告。　　教师有着无与伦比的光荣称号，真正认识到职业的光荣性，切实为这样一个伟大的职业去奉献自己的生涯。教师的职业发展是促进全民族素质的不断提高，人才的不断发展必须依靠教育的发展与提高，我要始终明确自身的所肩负的使命，提高认识，明确责任，奋力前行，为靖边职业教育的发展做出自己的贡献。职业生涯规划教案4　　一．小调查：（3—5分钟）　　提问：你做过职业生涯规划吗？对职业生涯规划了解多少？认为职业生涯规划有必要吗？学校对大学生职业生涯规划辅导满意吗？（有，如，高考填报志愿）　　测验：在校生职业生涯规划调查问卷。doc（呈现后，随机提问学生现场作答）　　引出我国大学生职业生涯规划的现状：　　总体上职业生涯规划意识不强；（事例）　　职业生涯规划存在理想化倾向；（事例）　　学校缺乏指导学生不知道如何做职业生涯规划。　　二．带着问题听课　　在进入正题前请大家认真思考以下5个问题，这5个问题也是我们本次课的浓缩。5个问题分别是：（3—5分钟，回答要点简要提示）　　对于第一个问题“我是谁？”回答的要点是：面对自己，真实地写出每一个想到的答案；写完了再想想有没遗漏，认为确实没有了， 按重要性进行排序。　　对于第二个问题“我想干什么？”可将思绪回溯到孩童时代，从人生初次萌生第一个想干什么的念头开始，然后随年龄的增长，回忆自己真心向往过想干的事，并一一地记录下来，写完后再想想有无遗漏，确实没有了，就进行认真的排序。　　对于第三个问题“我能干什么？”则把确实证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能都一一列出来，认为没有遗漏了，就进行认真的排序。　　第四个问题“环境支持或允许我干什么？”的回答则要稍做分析：环境，有本单位、本市、本省、本国和其他国家，自小向大，只要认为自己有可能借助的环境，都应在考虑范畴之内；在这些环境中，认真想想自己可能获得什么支持和允许，搞明白后一一写下来，再以重要性排列一下。　　最后一个问题请大家再听完课后认真完成。　　进入新课正题：　　三．课程主要内容提纲 （2分钟）　　四．职业生涯规划概念介绍：（解释要点 2分钟）　　是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析，总结和测定 ，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一职业目标，而预先进行生涯系统安排的过程包括制定相应的工作，以及每一时段的顺序和方向的顺序。　　五．为什么要作职业生涯规划的呢？（3分钟）　　凡事预则立，不预则废。职业生涯规划对大学生人生理想的实现和就业的重要作用：　　六．职业生涯规划遵循原则 （课件4—5分钟）　　①择己所爱。　　从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。　　②择己所长。　　任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。　　③择世所需。　　社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。　　④择己所利。　　职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。明智的'选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。　　此外，生涯规划还应遵循其他几个原则，见课件，略讲。　　七．职业生涯规划考虑因素 （课件2—3分钟）　　八．职业生涯规划流程图（5分钟）　　要做好职业生涯规划就必须按照职业生涯设计的流程，认真做好每个环节。职业生涯设计的具体步骤概括起来主要有以下几个方面：　　1、 自我评价　　也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。　　2、生涯评估　　环境评价　　职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。　　职业定位　　职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：　　① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；　　② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；　　③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；　　④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。　　3、 确立目标　　确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。　　4、 实施策略　　就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。　　5、 评估与反馈　　整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。　　下面我们按照这一程序进行讲解　　九、职业规划内容　　职业生涯规划=知己+知彼+抉择（3分钟）　　（一）职业生涯规划从认识自我开始（10—15分钟）　　1．概念解释：什么是自我。自我：自我意识，对自己，对自己与他人、社会关系的认识。　　（呈现课件）自我是个复杂的系统。提问学生　　因此要做到知己，就要做到要做到了解性格、兴趣、特长、智商、情商、气质、价值观等等。　　2．自我理论：心理学中关于自我的理论代表，弗洛伊德人格结构理论、意识理论。　　弗洛伊德的意识理论，也成为冰山理论。这里的意识是指人格，早期，他主张以无意识为核心的人格结构观。弗洛伊德通过对精神病人的观测，发现一种心理现象：患者不能有意识的回想起有关自己病因的一切情绪经验，但当患者处于催眠状态下，就很可能会想起这些情绪经验。另外，患者多“上周去什么地方吃晚饭、前天上午作了什么事”可能回想不起来，但对于患者自己的姓名、职业等信息不需要任何努力就可以回想起来。为了解释这种对不同体验回忆难度不同的现象，弗洛伊德就提出了意识理论。他认为，意识由3部分组成，这就是无意识、前意识和意识。　　意识是最表层的部分，它由人能随意想到和觉察到的主观经验组成。例如，我们是xx。前意识位于无意识和意识之间，由那些虽然不能立刻回忆起来，但经过努力就就可以进入意识领域的经验组成。弗洛伊德看来，意识和前意识虽有区别，但不是不可逾越的，意识里面的东西不被注意时可以转入到前意识，而前意识里面的东西可以通过回忆进入意识。　　无意识是人格结构中最深层的部分，主要是由原始的冲动和各种本能组成。　　无意识是人格结构中最大、最有力的部分。弗洛伊德为了强调无意识在人格结构中的重要性，它借用了冰山类比，认为，人格就像飘浮在水中的冰山。意识是人格的表层，就像冰山漂浮在水面上的那一快，只占人格结构的一小部分，而前意识是人格的中间层，相当于冰山紧挨着水面之下的中间层，而无意识则是人格结构中最大的一部分，相当于冰山的最下层，占了冰山的一大部分，支撑着整个冰山，是我们无法看到的。意识和潜意识之间用虚线标出，表示它们处于同一系统，可以相互转换，无意识和前意识之间由实线隔开，表明两者属于不同的系统。那么无意识中的东西为什么不能进入意识领域呢？这就是前意识的检查作用。（举例： 不小心将同学的书碰掉）　　后期，弗洛伊德对自己的人格结构说做出了较大的修改，而认为人格结构包括本我、自我、超我三部分组成。　　其中，本我是人格中最难接近却又最有力的部分，最难接近是因为它潜藏在无意识之中，最有力是因为它是人类所有精神活动所需能量的储存库。本我的唯一目的就是追求快乐：“快乐原则”；　　自我是人格结构中理智和符合现实的部分，它派生于本我，不能脱离本我而单独存在，自我是本我的执行机构，追求现实原则。本我与自我的关系，比喻，骑手与马的关系。　　超我是人格结构的第三部分，是人格中最文明最有道德的部分，超我包括两个方面：自我理想和良心。　　3．Holland的人格类型论　　霍兰德认为一个人的职业是否成功，是否稳定，是否顺心如意，在很大程度上取决于其个性类型和工作环境之间的适应情况。大多数人都属于六种职业类型中两种以上类型的不同组合。　　3． 了解自己的方式：　　自我探索活动；　　自我评定；（SWOT自我评定） 心理测验等等（Holland职业兴趣、职业倾向量表）　　建议大家到相关的网站，作以下心理测评。　　例子讲解（课件1—2分钟）。　　课间休息（播放2个Flash）　　第二课时：　　（二）职业生涯规划环境因素分析（10分钟）　　知彼就要做到对组织环境、政治环境、社会环境、经济环境等方面的了解。当前大学生面临严峻的就业形势，就业压力相当大，毕业意味着失业现象越来越严重。20xx年毕业生人数再创新高，高校毕业生达到413万人，更比20xx年增加了75万人，增幅达22%。其中，毕业研究生27万人，比20xx年增加了35%；本科毕业生174万人，比20xx年增加了16%；高职中专毕业生212万人，比20xx年增加了26%。加之20xx年、20xx年、20xx年又分别有近70万大学生未能实现就业，这样20xx年需要就业的大学生人数将达600万。因此下面着重讲解对经济环境的讲解。　　我们要做到4个方面的了解：　　1．职业知识的了解　　社会职业状况：　　产业结构、行业结构与分类、职业分类和结构、社会职业的发展趋势、职业流动的特点与规律，等等；　　不同职业的性质、特点、任务、工作环境、资格要求等；　　职业教育培训信息：　　个人为了获得适应某种特殊职业要求的职业资格，需要接受哪些教育与培训？　　怎样对各种教育、培训机构进行评价、选择？　　怎样对自己的胜任情况进行评估？　　需要在哪些方面去提升自己？等等。　　职业分类及其特征。doc　　2．用人单位的了解　　企业单位　　企业的类型：　　事业单位　　国家财政经费开支、不从事独立经营，从事为社会服务的工作单位。　　我国的事业单位包括：文化教育事业、文艺体育事业、科研事业、广播电视事业、新闻出版事业、医疗卫生保健事业、社会福利与社会保障事业、农林水利气象事业、城市公用事业等等。　　事业单位的特点：　　①其职业活动的领域是对全社会的某些专门需要提供服务。　　②事业单位以社会效益为主要目的。　　③具有较强的专业性，以脑力劳动为主。　　④职业岗位以各类专业技术人员为主，一般实行专业技术人员聘任制。　　其他用人单位　　政府机关；　　社会团体；　　工会、团委、妇联、青联、学联、科协、各类学会、各行业协会等。　　社会团体的就业岗位，要求从业者有一定的文化水平、政策水平、专业知识和较强的工作能力。　　自主劳动单位　　自由职业者、灵活就业人员和个体劳动者等。　　3．就业制度的了解　　1、求职登记和职业介绍制度；　　2、招收录用制度；　　3、就业资格制度；　　4、就业培训制度；　　5、失业保险制度；　　6、劳动合同制度。　　4．职业素质的了解　　1、能力素质：智力、特殊能力、从业能力、知识、社会智力、创造力；　　2、人格素质：气质、向性、情感；　　3、理念素质：道德修养、责任心、观念、意志力；　　4、健康素质：身体健康、心理健康。　　知彼：我国人才市场行情　　我国人才市场行情　　未来10年我国需要的人才类型　　（三）．抉择：（20分钟）　　1．职业目标的确定　　从客观实际出发，以“人职匹配”为基本原则；　　寻找优势能力，发挥自身优势；　　设计职业生涯目标时，要坚持“有能力论，又不唯能力论”，要把能力因素与非能力因素的充分结合起来。　　2．抉择：选择职业时的三种基本策略　　策略一：探索性策略　　不一定要一锤定音或从一而终；　　根据新情况适时调整，慎重选择　　策略二：重点把握策略　　包括以专业或以工作为重点两个维度　　清楚地知道自己的长处是什么，短处是什么　　最大限度上发挥自己的专长（以专业为主）　　比照职业和择业者，将职业对人的要求具体化　　比照本人喜好的多种职业目标　　比照职业提出的各种要求　　分析某种职业所需要的主次条件　　求职者的个人素质应符合某种职业所需要的主要条件。　　策略三：稳定性策略　　“稳中求升”。　　3．抉择：路线选择（课件 略讲，前面以涉及）　　4．职业目标分解（有计划、有步骤地实现职业目标）　　短期目标的特征：　　目标可能是由自己选择的，也有可能是由企业或上级安排的，因此，这个目标可能我们能够主动完成；也有可能只是被动接受。比如说，考四级。　　目标切合实际；　　具备可操作性；　　明确具体的完成时间；　　对实现目标有把握；　　需要适应环境；　　现实眼光；　　朝向长期目标，以“迂”为直；　　接受已经发生的事实。　　中期目标的特征：　　结合自己的志愿和所在单位的环境及要求制定目标；　　基本符合自己的价值观，充满信心，且愿意公之于众；　　目标切合实际并有所创新；　　能用明确的语言定量说明；　　比较明确的时间，且可做适当的调整；　　对目标的实现可能性做过评估；　　可以利用环境；　　全局眼光；　　与长期目标一致；　　改变有可能改变的事情。　　长期目标的特征　　目标是自己认真选择的，和社会发展需求相结合；　　非常符合自己的价值观，为自己的选择感到骄傲；　　有实现的可能，并有挑战性；　　能用明确语言定性说明；　　在一定时间范围内实现即可；　　对实现充满渴望；　　立志改造环境；　　长期眼光；　　目标始终如一，长期坚持不懈；　　创造美好未来。　　蚯蚓的目标阶梯。doc　　十．大学生职业生涯管理（3分钟）　　职业生涯管理也就是我们的最后一个程序，反馈评估。我们知道职业生涯是个动态的过程，因此，我们要根据环境和自身条件的变化适时进行必要的调整。以使得个人不断成长适应组织不断成长。　　十一．案例（课件12分钟）　　专家建议（2分钟）　　总结：（3分钟）　　希望大家通过本次学习，能够有所得有所悟，同时建议大家根据我们最初所提的五个问题，结合职业生涯规划的一些理论知识和我们讲解的案例，自己制定一个适合自己的职业生涯规划，留作作业。职业生涯规划教案5　　1.目标与空想　　真正的人生目标，要秉承"跳一跳，够得着"原则，同时又要切合实际，而且要循序渐进，一步一个脚印往前走，这才是最现实的。而空想则是不切实际的，不具备现实性。　　2.两个"目标"的现实性比较　　每个人都有自己的目标，但每个人的目标都不相同。比如说，有些初出茅庐的年轻人，整天梦想着自己的将来，别墅、洋狗、美女如云、金钱如山。这显然不是切合实际的目标，只能算是一个空想。这个"目标"显然没有"三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头"那样的"目标"现实。　　【自检】　　请您回答下面的问题。　　认真回想一下你各个时期所定的人生目标，分析一下哪些目标是真正现实的，能够实现的，哪些目标只是空想?而那些现实的目标又有哪些已经实现了，有哪些没有实现，没有实现的原因是什么?　　目标设定的程度　　一些专家作了统计和调研后发现，针对目标设定，世界上有四种人：　　1.第一种人　　约3%的人会制定并写下自己的目标。通常他们会非常认真地制定自己人生的目标，并且把它记录下来。一段时间以后再做一个反思与检讨，看有没有实现自己阶段性的目标和阶段性的工作计划。　　2.第二种人　　约10%的人会认真思考自己的目标。尽管如此，但他们只是在那里想，我要这样，我要那样，我还要更好一点，我恐怕还要加强一些学习，我将来怎么样。但是他没有一个过程的设计，没有一个具体的计划。　　3.第三种人　　约60%的人曾经思考过自己的目标。但是他们并不认真，也谈不上什么计划。　　4.第四种人　　约27%的人则完全没有人生的目标。他们过一天算一天，今天吃饱了就不考虑明天，昏昏庸庸地过日子。　　图1-1人对目标的设定有关专家做过统计，第一种人的成功率是最高的.，第二种人的成功率也很高，第三种人的成功率很低，第四种人不可能成功，因为他们没有目标，怎么可能成功呢?　　【案例】　　有一个人，名字叫失败，他干什么都不成，从来就没有成功过，教案《职业生涯规划教案1》。有人就给他提了一个建议，说某某地方有一个圣人，曾经指点过很多人的迷津，使他们从失败走向成功，你可以去请教他，让他帮助你成功。于是，失败找到了这个圣人，向他请教如何走向成功。圣人首先问他究竟想往哪个方向努力，而达至成功呢。失败就告诉圣人，只要能够成功，什么方向都无所谓，你给我指点吧。结果这个圣人说，如果是这样的话，那么，你走哪条道都无所谓了，你走吧。　　当一个人树立了要想真正达至成功目标的时候，他首先需要去确定一个发展的方向，如果没有方向，什么方向都无所谓，那他永远都不会成功。这个道理对于企业也同样适用，如果我们的企业，发展方向不明确，今天干这个行业，明天转那个行业，他们自认为这是创新变革。却有很多企业往往就是在"变革"的过程中加速了自己的灭亡，因为他们没有既定的方向和既定的目标。　　人是最复杂的，但最复杂的问题往往可以用最简单的方式去诠释。在人力资源管理上其实就管两件事情，第一是能力，第二是愿力。能力是说你有没有工作的能力，愿力是说你愿意不愿意工作。在这里我们先讲一下愿力，愿力对人生的影响是非常深远的。　　【案例】　　故事一：两个建筑工人的故事　　有个人到了一个建筑工地，看见两个小伙子正兴高采烈地在那里用砖砌墙。他就去问其中的一个小伙子在干嘛，小伙子说我砌砖呢。于是这个人又去问另外的一个小伙子，你干什么呢，这个小伙子说我在盖全世界最宏伟的一个教堂。十年以后，第一个小伙子还在砌砖头，而第二个小伙子已经成为一个国际知名的建筑大师。　　故事二：两个汽车司机的故事　　某公司曾经请过两个司机，第一个司机不但能够干好自己的本职工作，而且善于观察，善于思考，结果做了很多和司机的工作不太相关的事情，可没有因此而增加他的工资。另外一个司机兢兢业业地开车，但除了开车以外他什么都不管。三年以后，第一个司机升职为行政部经理，而第二个司机仍在开车。　　角色转换之一--从"模糊人"变为"清醒人"　　一个年轻人从学校走向社会，第一个角色转换就是要从一个模糊的人转变成一个清醒的人。　　头脑要清醒，不能昏昏庸庸地过日子，不能稀里糊涂地把时间浪费掉，你选择的事件影响今后生活的质量，这是非常重要的。所以每一个人一定要确立自己不同阶段的人生目标，并将这些目标规划出来，写出来，一步一个脚印地向前迈进。　　【本讲小结】　　我是谁?我应该怎样规划自己的职业生涯呢?作为职业生涯规划的第一讲，本讲首先指出每一个人为了对自己的职业生涯负责任，对社会、对企业负责任，都要有一个明确的发展目标，失去了目标，失去了方向，就很难成功。本讲重点阐述了明确人生目标的重要性，区分了目标与空想的区别，通过几个生动鲜明的小故事，指出每一个人都应该确立自己不同阶段的人生目标，然后循序渐进，一步一个脚印往前走，才会取得成功。而对一个刚从学校走向社会的年轻人来讲，第一个角色转换就是要从一个"模糊人"转变为一个"清醒人"。职业生涯规划教案6　　目标与空想的区别　　1、目标与空想　　真正的人生目标，要秉承"跳一跳，够得着"原则，同时又要切合实际，并且要循序渐进，一步一个脚印往前走，这才是最现实的。而空想则是不切实际的，不具备现实性。　　2、两个"目标"的现实性比较　　每个人都有自我的目标，但每个人的目标都不相同。比如说，有些初出茅庐的年轻人，整天梦想着自我的将来，别墅、洋狗、美女如云、金钱如山。这显然不是切合实际的目标，只能算是一个空想。这个"目标"显然没有"三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头"那样的"目标"现实。　　【自检】　　请您回答下头的问题。　　认真回想一下你各个时期所定的人生目标，分析一下哪些目标是真正现实的，能够实现的，哪些目标只是空想而那些现实的目标又有哪些已经实现了，有哪些没有实现，没有实现的原因是什么　　目标设定的程度　　一些专家作了统计和调研后发现，针对目标设定，世界上有四种人：　　1、第一种人　　约3%的人会制定并写下自我的目标。通常他们会十分认真地制定自我人生的目标，并且把它记录下来。一段时间以后再做一个反思与检讨，看有没有实现自我阶段性的目标和阶段性的工作计划。　　2、第二种人　　约10%的人会认真思考自我的目标。尽管如此，但他们只是在那里想，我要这样，我要那样，我还要更好一点，我恐怕还要加强一些学习，我将来怎样样。可是他没有一个过程的设计，没有一个具体的计划。　　3、第三种人　　约60%的人以往思考过自我的目标。可是他们并不认真，也谈不上什么计划。　　4、第四种人　　约27%的'人则完全没有人生的目标。他们过一天算一天，今日吃饱了就不研究明天，昏昏庸庸地过日子。　　图1-1人对目标的设定有关专家做过统计，第一种人的成功率是最高的，第二种人的成功率也很高，第三种人的成功率很低，第四种人不可能成功，因为他们没有目标，怎样可能成功呢　　失败者和圣人的故事　　【案例】　　有一个人，名字叫失败，他干什么都不成，从来就没有成功过。有人就给他提了一个提议，说某某地方有一个圣人，以往指点过很多人的迷津，使他们从失败走向成功，你能够去请教他，让他帮忙你成功。于是，失败找到了这个圣人，向他请教如何走向成功。圣人首先问他究竟想往哪个方向努力，而达至成功呢。失败就告诉圣人，只要能够成功，什么方向都无所谓，你给我指点吧。结果这个圣人说，如果是这样的话，那么，你走哪条道都无所谓了，你走吧。　　当一个人树立了要想真正达至成功目标的时候，他首先需要去确定一个发展的方向，如果没有方向，什么方向都无所谓，那他永远都不会成功。这个道理对于企业也同样适用，如果我们的企业，发展方向不明确，今日干这个行业，明天转那个行业，他们自认为这是创新变革。却有很多企业往往就是在"变革"的过程中加速了自我的灭亡，因为他们没有既定的方向和既定的目标。　　愿力对人生的影响　　人是最复杂的，但最复杂的问题往往能够用最简单的方式去诠释。在人力资源管理上其实就管两件事情，第一是本事，第二是愿力。本事是说你有没有工作的本事，愿力是说你愿意不愿意工作。在那里我们先讲一下愿力，愿力对人生的影响是十分深远的。　　【案例】　　故事一：两个建筑工人的故事　　有个人到了一个建筑工地，看见两个小伙子正兴高采烈地在那里用砖砌墙。他就去问其中的一个小伙子在干嘛，小伙子说我砌砖呢。于是这个人又去问另外的一个小伙子，你干什么呢，这个小伙子说我在盖全世界最宏伟的一个教堂。十年以后，第一个小伙子还在砌砖头，而第二个小伙子已经成为一个国际知名的建筑大师。　　故事二：两个汽车司机的故事　　某公司以往请过两个司机，第一个司机不但能够干好自我的本职工作，并且善于观察，善于思考，结果做了很多和司机的工作不太相关的事情，可没有所以而增加他的工资。另外一个司机兢兢业业地开车，但除了开车以外他什么都不管。三年以后，第一个司机升职为行政部经理，而第二个司机仍在开车。　　主角转换之一——从"模糊人"变为"清醒人"　　一个年轻人从学校走向社会，第一个主角转换就是要从一个模糊的人转变成一个清醒的人。　　头脑要清醒，不能昏昏庸庸地过日子，不能稀里糊涂地把时间浪费掉，你选择的事件影响今后生活的质量，这是十分重要的。所以每一个人必须要确立自我不一样阶段的人生目标，并将这些目标规划出来，写出来，一步一个脚印地向前迈进。　　【本讲小结】　　我是谁我应当怎样规划自我的职业生涯呢作为职业生涯规划的第一讲，本讲首先指出每一个人为了对自我的职业生涯负职责，对社会、对企业负职责，都要有一个明确的发展目标，失去了目标，失去了方向，就很难成功。本讲重点阐述了明确人生目标的重要性，区分了目标与空想的区别，经过几个生动鲜明的小故事，指出每一个人都应当确立自我不一样阶段的人生目标，然后循序渐进，一步一个脚印往前走，才会取得成功。而对一个刚从学校走向社会的年轻人来讲，第一个主角转换就是要从一个"模糊人"转变为一个"清醒人"。职业生涯规划教案7　　一、教学目的　　根据学校的教学安排，响应“2＋1”教学模式改革，06级的同学即将要下岗进行为期一年的实习。为了学生能够更好的为实习作准备，职业生涯规划这个一课是非常有必要的。作为职场新人，就能量化的规划自己的职业生涯，选择自己的职业方向？通过职业的设定和规划，就可以明确地知道自己目前在什么位置上，要到达什么位置，起点和终点之间有多少距离，你该如何到达。只有这样，所有的行动才是有目标性和动力性！所有努力也才不会因为盲目地瞎忙而茫然了。　　二、教学主要内容　　1、
职业生涯规划的意义　　2、
一些基本的职业生涯信息：职业生涯的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的特性，影响个人职业生涯发展的因素。　　3、
职业生涯规划四步曲：　　步骤一：了解你自己；　　步骤二：清楚目标，明确梦想；　　步骤三：制定行动方案；　　步骤四：停止梦想，开始行动。　　三、教学过程　　1、职业生涯规划的重要意义, 职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径　　职业生涯规划的作用在于帮助你树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的.潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷阱，不断修正前进的方向，最后获得事业的成功。　　职业生涯设计的目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客条件和内外环境优势和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。　　（1）实施战略举措，经营美好未来　　职业生涯设计或规划，简而言之就是对人才与职业进行匹配与再规划过程。职业生涯本身就是一个动态的来断发展的变化过程。职业规划不是应变之策，而是经营未来。有效的职业规划，有利于明确人生未来的奋斗目标。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯规划明确起来。“目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来。”只有有了明确的目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件去实现目标，以免漫无目标四处漂浮，随波逐流。　　（2）把握自己，争取成功　　职业生涯规划是以人的认识为基础，又要解决目标问题的，这些问题解决好了，也就把握住了自己。如何从一个学生转变成一个精明的从业人员，对于我们来说，还有很长的一段路要走。现实竞争的残酷，并不允许你慢慢地成长，它要求每个人不仅要看清自己，还要看清前方，快速地成长起来。对于年轻人来说，可以有困惑，可以有迷茫，但绝不允许自己放弃努力。　　（3）先给一个高度，经过努力会跳得更高　　职业生涯规划，就是我们每一个人根据自己的实际工作能力和专业知识，大致设计好一个自己将要为之奋斗的目标，即自己以后要走的路。在前进的道路上，先给自己定下一个合适的高度，然后再通过自己一步一步的努力朝着那个方向前进，直至达到既定高度后再设新的高度，渐行渐高，那个前方的高度就是我们的未来。　　（4）没有规划的人生注定要失败　　亚里士多德曾经说过：“人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。”完全没有规划的职业生涯是注定要失败的。　　2、一些基本的职业生涯信息　　职业生涯（CAREER）即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。职业生涯设计要求根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。　　职业生涯规划的含义　　职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。　　职业生涯规划的期限　　职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划，为五年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。 中期规划，一般为五年至十年，规划三年至五年内的目标与任务。 长期规划，其规划时间是十至二十年以上，主要设定较长远的目标。　　职业生涯规划的特性　　（1）可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯良机。　　（2）适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。　　（3）适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，以增加其适应性。　　（4）连续性：人生每个发展阶段应能持续连贯性衔接。　　影响个人职业生涯发展的因素　　进取心与责任心、自信心、自我表现认识和自我表现调节、情绪稳定性、社会敏感性、社会接纳性、社会影响力。　　3、职业生涯规划四步曲:　　步骤一：了解你自己　　一个有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯规划。因为职业生涯规划的目的不只是协助你达到和实现个人目标，更重要的也是帮助你真正了解自己。　　步骤二：清楚目标，明确梦想　　如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。　　每个人眼前都有一个目标。这个目标至少在你本人看来是伟大的。没有切实可行的目标作驱动力，人们是很容易对现状妥协的。　　步骤三：制定行动方案　　你的职业正在帮助你实现人生的最终目标吗？你是否有一种途径可以让你现有的职业与你的人生基本目标相一致？　　步骤四：停止梦想，开始行动　　行动。这是所有生涯设计中最艰难的一个步骤，因为行动就意味着你要停止梦想而切实地开始行动。如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。　　职业规划成功的案例都是在有明确的职业目标后，在求职过程中不断与那个目标看齐。当然，并不是每一个人都具有远见，定下自己的目标，并有计划地不断朝这个方向努力的，但这一点对职业发展起着至关重要的作用。　　立即行动。无论你是处于大学毕业刚刚踏上职业路途的年轻人，还是40岁左右并且正陷在一份你不喜欢的工作之中的中年人，现在都是你进行职业规划的好时机。只要你还没有到安享晚年的地步，任何时候开始你的职业规划都不为晚。职业生涯规划教案8　　【本讲重点】　　成功的条件和决定要素　　"舒适区"的构成和启示　　主角转换之二-从"被动人"变为"主动人"　　成功的条件和决定要素　　1、成功的条件　　条件的分类　　我们将成功的条件分成两类，A类和B类。A类指的是主观上拥有的条件，B类指主观上不具备的，而必须要从客观上去寻求的条件。　　以找工作为例，A类条件包括学历、专业、经验、品德、素质等等，B类条件包括机会、背景、人际关系等等。我们会发现，在所有的条件中，A类条件是居多的，B类条件是大多数人都缺乏的，需要靠自我去寻找。　　寻找您所欠缺的条件　　每一个人走向成功，都必须具备很多条件。我们能够将这些条件一一列举出来，然后研究一下，我们目前还欠缺哪些条件。一旦这些欠缺的条件被弥补了，我们才更加有可能获得成功。也就是说万事俱备，只欠东风，我们需要找出"东风"到底是什么。　　2、成功的决定因素　　其实，每一个人在走向人生成功的征程中，大部分条件都已经具备了，可是我们自我从未留意过！人们往往有一种十分悲观的感觉，总是将我们不成功的原因归结为条件太差，没有机会，所以不成功似乎是应当的，是正常的。可是，成功的决定因素不是机会，不是什么客观条件，而是态度！　　【自检】　　请您回答下头的问题。　　下头哪一项属于主观上不具备，需要从客观上寻求的成功条件。()　　A、专业B、机会C、经验D、学历　　"舒适区"的构成和启示　　1、"舒适区"的构成　　每个人都有自我的"舒适区"。在这个区域里，你会感觉很舒服，可是一旦离开了这个区域就会感觉不舒服。因为舒适区是由你的习惯构成的.。　　有一本书《谁动了我的奶酪》讲得很清楚，小老鼠在原先自我的窝里，觉得很舒服，一旦出去了以后，它感到很彷徨，很无奈，很恐惧，所以它就不愿意出去。这个窝就构成了它的"舒适区"。　　2、"舒适区"的启示　　不管是一个人，还是一个企业，舒适区对我们的危害都是十分致命的。我们习惯的思维，习惯的行为构成了我们的舒适区，离开了这个区域，我们就觉得不舒服。　　要想舒服，你首先得不舒服。同样的道理，变革创新对于企业来讲是不舒服的，努力刻苦地学习对于个人来讲也会造成短暂的不舒服。可是，仅有开始的"不舒服"，企业、个人才会有可能在今后取得更大的成功。　　每一个人在自我的职业生涯的规划中都给自我分阶段地设定了一个个新的目标，那么你就需要从目前这个位置走到目标中定下的那个位置，也就是说必须离开你的舒适区，仅有这样才有可能到达人生新的目标。　　主角转换之二--从"被动人"变为"主动人"　　一个年轻人要想走向社会，需要更换的第二个主角是从一个被动的人转换成一个主动的人。　　1、要从改变思维开始　　不要被一些陈旧的思维所束缚，要改变自我的思维习惯，告诉自我正确的观念。　　2、摆脱习惯的牵引　　很多人有许多十分不好的习惯的思维模式和行为模式。比方说习惯睡懒觉，习惯说话不算数，习惯跟人吵架，习惯酗酒，习惯赌博。我们被习惯所牵引，习惯是从思维影响行为的，可怕的思维习惯和行为习惯会毁掉我们的一生。　　3、进取、主动、进取　　我们应当变得进取，变得主动，变得进取，那里面有一个关键，就是我们要学会做好准备。机会只眷顾有准备的人！　　【本讲小结】　　确定人生目标对取得成功十分重要，可是成功还需要具备一些条件。每个人走向成功都已经具备了一些条件，可是还有一些条件尚缺乏，仅有将欠缺的条件弥补上才可能成功。并且决定成功的根本要素是态度，而不是强调所谓的客观条件。每个人都有自我的"舒适区"，它是由习惯构成的，影响到我们的行为，并会阻碍我们走向成功。所以，一个年轻人要想走向社会，需要进行第二个主角转换，即从一个"被动人"变成一个"主动人"，要从改变思维开始，摆脱习惯的牵引，进取、主动、进取地做好准备。因为机会只眷顾有准备的人！职业生涯规划教案9　　教学目的：　　1、科学地树立职业生涯观，运用适当的方法，采取有效的措施，制定好自我的职业生涯规划。　　2、使学员充分认识职业规划的重要性，充分认识自我，客观分析环境，正确审视自我，正确评估自我。　　3、克服职业发展的困阻，注意影响职业生涯的几个因素，努力提升职场竞争的知识水平与技术本事。　　教学难点：　　如何在职场竞争中提高自我的知识水平和技术本事。　　教学重点：　　如何科学地、合理地制订好自我职业生涯的发展规划。　　教学方法：讲解、提问、多媒体投影　　教学对象：　　教学时间：2小时　　教学过程：　　一、职业生涯、职业生涯规划的定义　　1、职业生涯：指职业发展的历程。　　2、职业生涯规划：对职业做出比较全面的、长远的计划。　　3、比较全面的、长远的发展计划。　　职业生涯规划具体是指个人在职业发展中，设计职业生涯目标，提升职场竞争本事的知识和技能，促进自身的职业发展，获得更大的事业成功。　　二、职业生涯规划的意义：　　（一）问题1：本人从事的工作既不是管理工作，也不是技术岗位，怎样规划也难成才。　　事实证明，无论从事什么工作，只要科学地规划自身的职业生涯。都能够成才。　　例如，某企业有一位打工妹，她的工作是打扫卫生，虽然她的工作与那些搞设计、搞管理的人相比，有必须的差别。可是这位打工妹有自我的职业生涯规划。开始做清洁工，把厂区扫得干干净净，还经常给企业提提议。之后，叫她学业务，学得又快又好。以后提升为科长，她又领导得很出色。之后让她学财务。从事财务工作，她把帐目算得清清楚楚，一丝不苟。最终，当了这个企业的经理，并以她的才能入了股，成了企业的股东之一。此时，不少人对这个打工妹的发展感到惊讶，那些正规院校毕业的大学生还没有当上经理，她倒当上了经理呢？论相貌长相平平，身高一米五五，又黑又矮；论学历可是职高毕业；论路子，她既没有后门，也没有关系。为什么她能当上经理呢？有人探测其秘密，结果发现她的秘密武器就是职业生涯规划。在她做清洁工时就树立了当经理的目标。所以，她每从事工作，所研究的问题，甚至她言谈举止，都不是为了实现自我的目标而努力，都在为她的目标积累素材，创造条件。　　（二）问题2：有人会问，不提高职业生涯也能，你看我此刻不上主管、经理了吗？　　不错，不搞职业生涯，也可获得事业，可是，如果你做了职业规划，你的事业会获得更快的发展，取得更大的成就。　　例如：你此刻住着平房，想在院内盖小厨房。当你确定了盖厨房这个目标后，就会注意收集砖块、瓦片等材料。你走在街上就会注意哪里有砖块、哪里有瓦片，碰见砖块捡块砖块、碰见瓦片捡块瓦片，用不了多少时间，你就会把原料备全。这就是说，两个人在同一条街上走，一个有目标意识的人和一个无目标意识的人，其收获大不相同。　　三、如何审视自我，自我评估与客观地分析环境。　　1、自我分析：　　提问：　　1）我是谁？　　2）我想干什么？　　3）我能干什么？　　4）环境支持允许我干什么？　　5）我将是什么样貌？　　回答了这五个问题，找到了它们的最高共同点，也就有了自我的职业生涯规划。　　问题1：我是谁？　　应当对自我有一个深刻的反思，一个清醒的认识，优点或缺点，都应当一一列出来。　　1）思考你所扮演的'各种主角与你的特征，如儿子、科长、兄长、父亲等。　　2）本事如何。　　3）个性是什么样的。　　尽量多的写出各种答案，你将会清楚你承担的职责、主角和性别。想想哪些是暂时的，哪些是应当保留的，哪些是必须改正的。　　问题2：我想干什么？　　是对自我职业发展的一个心理趋向的检查，每人在不一样阶段的兴趣和目标并不完全一致，有时甚至是完全对立的，但会随着年龄和时间的增长而逐步固定，并最终盥洗室自我的终身梦想。　　首先用几分钟思考你的一生，从摇篮到坟墓，每一个图，画出过去也画出未来，仔细研究，它将成为什么样？然后在上头标上表示你所在的位置。　　问题3：我能干什么？　　这个问题则是对自我本事与潜力的全面总结，一个人的职业最根本的还要归结于自身的本事。而他职业发展空间的获取新局面于自我的潜力。对于一个潜力的了解应从几个方面着手去认识，如对事业的兴趣，做事的韧力，临事的确定力以及知识结构全面，是否及时更新等。　　问题4：环境允许我干什么？　　这种环境支持在客观方面包括地域性，团队惯性。例如经济发展、人事政策、企业制度等等，人为主观方面包括同事关系、领导关系、亲戚关系等，两方面的因素应综合起来看。　　明析了前面的四个问题，就会从各个部门中找到对实现有关职业目标有利或不利的条件。列出不利条件最少的、自我想做并且又能够做的职业目标，那么“自我最终的职业目标是什么？”自然就有了一个清楚明了的框架。　　问题5：我将是什么样貌？　　在职业生涯中，我将完成什么事？有哪些成就？仔细思考，然后写在纸上。回到眼前，思考你的职业梦想。想一想你想在工作中得到的特定的东西。　　四、如何自我分析、自我论断。　　（一）自我分析　　1、明确自身的优势：我做过什么、我对哪些方面比较专业、我最成功的是什么。　　2、发现自我的不足。　　3、经验与经历中所欠缺的方面。“人无完人，金无足赤”，由于自我经历不一样，环境的局限，每个人都无法避免一些经验条件的欠缺，异常是应对招聘单位纷纷打出数年工作经验条件的时候。有欠缺并不可怕，怕的是自我还没有认识到认识到而一味地不懂装懂。正确的态度是：认真对待，善于发展，并努力克服和提高。　　4、性格的弱点。人无法避免与生俱来的弱点，必须正视，并尽量减少其对自我的影响。例如，一个独立性强的人会很难与他人默契合作，而一个优柔寡断的人绝对难当组织管理者的重任。人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的方法，使自我趋于完善。　　（二）自我论断　　1、论断问题发生的领域，是家庭问题，还是工作问题；或是期中两者或三者的共同作用。　　2、论断问题的难度。是否学习新技能？是否需要全神贯注？是否需要个人改变态度与价值观。　　3、论断自我与组织相配合情景。自我是否作出贡献，是否学会在组织内部适应自我的职业领域中发挥专长，和其他组织人员的团结协作怎样，组织对自我的职业生涯设计和自我制定的职业规划是否冲突等。　　（三）客观的分析环境　　1、社会分析。这就需要做社会大环境的分析：当前社会、政治、经济发展趋势；社会热点职业门类分布及需求状况；所学的专业在社会上的需求形势；自我所选择的职业在目前与未来社会中的地位情景；社会发展对自身发展的影响；自我所选择的单位在未来行业发展中的变化情景；°本行中的地位、市场占有及发展趋势等；对这些社会发展大趋势问题的认识，有助于自我把握职业社会需求，使自我职业选择紧跟时代脚步。　　2、组织分析。适应是个人着重分析的部分，组织将是你实现个人抱负的舞台，西方有关职业发展有句名言：“你选择了一个组织，就选择了一种生活”。异常是现代组织越来越强调组织文化的建设，对员工的适应生存本事要求越来越高，因而应对你将挤身期中的组织的各方面做详细的了解。在知己知彼的基础上，仅有两者之间拥有较多的共同点，才是个人融入组织的最佳选择。　　3人际关系分析。个人处于社会庞杂环境中，不可避免地要与各种人打交道。所以分析人际关系状况显得尤为必要。人际分析应着眼于以下几个方面：个人职业发展过程中将与哪些人交往；其中哪些人对自身发展起重要作用；会什么样的上下级、同事及竞争者，对自我会有什么影响，如何相处、对待等等。　　五、职业生涯中的四个发展阶段现四个职业危机阶段。　　（一）人生有四个职业发展阶段。　　1、探索阶段：15岁～24岁之间　　2、确立阶段：24岁～44岁之间。这个阶段有包括三个子阶段。尝试子阶段（25岁～30岁之间）、稳定子阶段（30岁～40岁之间）以及职业中期危机子阶段（40岁～44岁之间）。　　3、维持阶段：45岁～65岁之间。　　4、下降阶段：66岁以上。　　（二）人生有四个职业危机阶段　　1、第一时段：定位危机。定位危机发生在从学校毕业时。　　2、第二时段：升职就业危机。这种危机可能在工作了2年后。也就是大约在30岁左右的时间段里。　　3、第三时段：方向危机，俗话说“四十不惑”，但在市场经济条件下，40岁左右会出现职业生涯的第三次危机。　　4、第四时段：饭碗危机。过了50岁，进入“知天命年龄，而市场经济并不会给老年人职业生涯以特别的思想。这个时间段最让人担忧的是饭碗问题。　　六、制定计划，规划未来。　　你计划采取什么措施，提高工作效率？你计划学习哪些知识，掌握哪些技术？采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。　　1、职业道路选择与自我提升发展计划。西门子公司就特别鼓励员工根据自身本事设定发展轨迹，一级一级地向前发展。他们认为最好的人才是“有很好的人生目标，不断激励自我”，随着职业、职务的变化，必须制定一个完善的自我发展计划以备应对。预测自我在组织内提升步骤，个人如何从低到高拾阶而上；预测工作范围的变化情景，不一样工作对自我的要求及应对措施；如发展过程中出现偏差（工作不适应或解聘）的话，如何改变自我的方向；预测可能出现的竞争，如何相处与应对，分析自我提高的可靠途径。比如你想从事销售工作并想有所作为，你的起步可能是一个公司的业务代表，你能够设定道路计划，从业务代表做起，在此基础上努力，经过数年逐步成为业务主管、销售区域经理，最终到达公司经理的梦想生涯目标。　　2、分解目标，灵活规划自我。目标分解成若干可操作的小目标。一般来说，以2至5年左右的时间为规划阶段为宜，这样就会很容易跟随时代需要，灵活易变地调整自我，太长或太短的规划都不利于自我成长。　　3、自我肯定与提高。清楚的了解自我以后，就要对症下药，无则加勉，有则改之。重要的是对劣势的把握、弥补，做到心中有数。注意分析：　　1）问题产生的原因，是自身素质问题、人际关系问题，还是工作本身问题；　　2）自我修正的可能性与手段，可经过什么方式、方法，是知识学习、专门业务培训还是改变职业方向。　　课堂小结：　　经过本次培训我们进行了初步的了解与学习，期望大家能正确的分析自我，明确自我的发展方向，做一个有活力、有强烈发展欲望、有信心的优秀的员工。职业生涯规划教案10　　【本讲重点】　　人生的目标　　目标和人生的关系　　目标与空想的区别　　目标设定的程度　　失败者和圣人的故事　　愿力对人生的影响　　主角转换之一-从"模糊人"变为"清醒人"　　人生的目标　　人生的目标尽管是一个老生常谈的话题，但它却是很现实的。　　每一个人都有自我人生的目标，但又不尽相同。所以，几乎没有两个人的人生目标是一模一样的。　　在我们的有生之年，时间对我们每一个人都是绝对公平的，不论性别、职位、贫富，我们度过的每一年都有365天，一天都有24个小时。不会因为你的职位高、财富多而多分得一点时间。　　每个人在所拥有的'时间里选择的"事件"，决定了他以后的生活质量。比如，在上学的年龄，您既能够选择好好学习，也能够选择逃学。在工作的时候，您既能够选择认真工作，也能够选择消极怠工。可是无论您选择的是什么，这些被选择的事件都会影响和决定你今后生活的质量。　　【案例】　　清华大学食堂里有一个外地来京的务工人员，他除了干好每一天十几个小时切菜的本职工作以外，业余时间全部用来自学英语。别人用于看电影、看电视的时间，他却用来背诵英语单词、练习口语。中午吃饭时间，他通常用15分钟吃饭，将剩下的10多分钟用来学习，每一天仅睡四五个小时觉。最终，他的英语成绩居然比本科生都高，并且托福考试分数很高。他虽然此刻还在厨房里工作，可是我们能够估计到他今后的生活质量，这个人今后绝对不简单。【职业生涯规划教案】相关文章：职业生涯规划教案07-14职业生涯规划教案03-27中职生职业生涯规划教案03-25职业生涯规划设计_职业生涯规划03-22职业生涯规划的步骤_职业生涯规划03-22关于职业生涯规划教案标准范文03-12职业生涯规划与职业危机03-02职业生涯规划：的职业困惑04-06职业生涯规划的重要性_职业生涯规划03-22什么是职业生涯规划_职业生涯规划意义内容02-17}

往期经典研究回顾
传智教育：IT职教领军者，口碑和就业体验筑护城河
IT培训行业
赛道增速快，政策鼓励，能者居前
2019年IT培训行业规模达681亿，10-19年CAGR=25%，规模可观、增长迅速；竞争分散，CR5=6.6%，达内（3.0%）、传智（1.4%）排行前列。政策方面持续利好，民促法鼓励社会力量规范办学。复盘历史，IT培训行业初始门槛不高、需求刚性相对不强、复购率低、客群内容更迭，因此龙头沉浮变化；然而行业痛点不变，就业为最终目标，口碑、质量、体验系重点，能帮学员更好找到好工作是核心竞争力。
传智教育
IT行业领军者，口碑和就业体验筑护城河
公司系国内IT职教Top2，16-19年营收和利润CAGR分别20%/36%；主营IT短期培训（线下+线上）、IT非学历高等教育培训、少儿非学科培训，2020年收入各占93%/5%/2%，总营收6.4亿/-31%，业绩6506万/-64%，疫情承压，但下半年来已明显改善。公司股权结构稳定，管理层经验丰富，多年经营沉淀教研实力（研发费用率7%）、口碑（口碑招生70%）和产业资源，保障招生、培训和就业（就业率90%+）
成长看点
短训为基，非学历高教及少儿培训孵化新的增长曲线
未来成长：一看IT短训，IT行业需求旺盛，高薪酬具备人才吸引力，为IT培训提供空间；公司有望凭借核心优势，量价齐升提高市占率；单校模型多数首年微利或盈亏平衡，疫情平稳后有望扩建5个和新建6个校区，新增服务能力3万人次/年；二看IT非学历高等教育，联合办学提供学位证书（本科）和技能认证，目前在校生1000+，政策支持，未来有望申请专科学历，增加招生（校区可容纳1w人），也不排除收购新校区的可能。三看少儿IT培训，蓝海市场，低价切入，尚待挖掘。
风险提示
宏观、疫情风险；政策；市场竞争加剧；业务拓展不及预期等。
投资建议
短期关注短训复苏，中线期待非学历培训，首次覆盖给予“增持”
预计公司21-23年EPS为0.34/0.58/0.70元/股，对应PE81/49/40x。公司当前估值不算低（流通盘小、题材稀缺），但质地相对优良，政策鼓励，未来成长具有一定期待，故首次覆盖给予中线“增持”评级。
投资摘要
估值与投资建议
传智教育系国内IT职教Top2，教研、口碑及产业资源等竞争力强，盈利能力优秀。短期因疫情影响，公司线下培训承压、尚处恢复通道，业绩仍处于低谷期；再加上公司上市时间短（流通市值很小，A股纯正职教题材稀缺），以及近期鸿蒙概念和次新股概念催化股价大涨，公司当前动态估值相对不低。不过市场仍在一定程度上期待疫情稳定后的业务复苏，以及IT非学历职教的政策红利。跟踪战略推进成效，建议在公司股价企稳后择机配置。简言之，虽然公司当前估值不算低，但公司质地相对优良，未来成长具有一定期待，故首次覆盖给予中线“增持”评级。
核心假设与逻辑
第一，短期疫情影响IT短期线下培训业务，但随着疫情防控稳定，线下业务有望逐步复苏。中长线来看，IT行业需求旺盛，公司单校模型良好，疫情后有望量价齐升。
第二，IT非学历高等教育需求较IT短训更为刚性，且政策支持。目前公司与上海开放大学联合办学，未来则有望申请专科学历，学生人数空间较大；且不排除收购其他院校的可能性。
第三，公司教研、品牌、产业等竞争力强，学员就业率和平均薪酬高，有助于提升公司盈利能力。
与市场的差异之处
部分投资者可能认为，IT行业竞争激烈，龙头格局分散，难言长期成长性。我们认为对于学员来说花钱进行类似于IT这种非学历职业教育的核心动机还是找到一份理想的工作。当然教研实力是学员提升职业技能并找到好工作的关键。公司经过10多年的运营积累，实践证明了自己在解决学生就业痛点上的价值。公司通过对接资本市场，在品牌和资本上获得先发优势，未来有望分享职业教育政策红利。
此外，公司也通过IT非学历高等教育、合作开展学历高等教育、青少年非学科素质教育等赛道的孵化进一步丰富自己的品牌内涵，提升自己的客群覆盖度，进一步打造全年龄段的流量体系。
股价变化的催化因素
第一，疫情防控稳定，公司IT短期线下培训恢复良好。
第二，IT非学历高等教育受疫情影响较小，招生顺利，计划申请专科学历。
第三，核心竞争力支撑，上市融资后有望加速发展。
核心假设或逻辑的主要风险
宏观、疫情风险；政策风险；市场竞争加剧；业务拓展不及预期等。
估值与投资建议
传智教育的业务主要为IT培训，尤其以线下短期培训为主。线下短期培训业务2020年上半年受疫情影响较为明显，但下半年以来恢复良好。短期海内外疫情的防控预计仍将影响线下培训的恢复力度，但参考公司在2019年取得的成绩、已经储备好的校区及其他资源，我们认为公司业务中长线依然值得期待。作为次新股，公司短期业绩增速中枢估计需要进一步跟踪观察。另一方面，公司所涉及的IT非学历高等教育培训，若能申请到专科学历或收购其他学校，则收入利润水平有望明显提升，因此公司还在尝试新的成长曲线。
我们除参考公司纵向估值水平，还对标其他职业教育公司。其中重点分析代表性公司中公教育以及IT培训行业NO.1的达内教育，复盘其历史估值表现，以期为传智教育的估值提供一些有用的参考。
首先我们分析中公教育的历史估值走势，因为中公教育是A股第一家纯正的职业教育标的（招录考试培训+职业技能培训），也是A股职教标的中净利润和市值体量最大的一家。其估值表现对职业教育上市公司有着重要参考价值。如下图所示，中公教育借壳上市以来，一直维持较高估值水平（流通盘小、业绩表现好），从19年初的30x逐步提升至19年11月的70x+；后因大盘风格转变有所回调，但仍有40x+。2020年初，受疫情影响，公司股价有所回调；此后随着疫情缓解，线下培训步入复苏通道，且受大盘风格叠加影响，公司股价一路上行，2020年2月4日-9月3日估值从40x+攀升至100x+；但9月中下旬受Q3业绩不善的传闻影响，股价暂时下跌，估值最低调整至80x左右；但随着Q3业绩的公布，靓丽表现又再次催化股价上涨，估值回到100X+；11月受定增计划影响，以及大盘调整，股价下跌；2021年1月，又随着市场风格估值再次上扬达到顶峰；2021年Q1，受股份限售解禁以及年报业绩低于预期等影响，公司股价严重下行，截至最新，动态估值跌至约44x左右（对应2021年业绩21亿）。
总结来看，中公教育作为市值较大的龙头股，其股价和估值主要受业绩增速驱动，“赛道格局稳定+业绩持续超预期+质地稀缺+流通盘小”支撑其阶段高估值。但若业绩不及预期（背后有竞争阶段性加剧和招录人数低于预期等原因），加上流通盘较显著增加影响，高估值下也会遭遇戴维斯双杀，核心还是业绩增速的稳定性。
其次，我们复盘中概股达内教育历史表现。达内教育于2014年在美国纳斯达克上市，是中国IT培训第一股，也是目前营收规模最大的IT培训企业。
达内教育上市之初，收入、利润体量都相对较小（2014年营收8.3亿元，归母利润1.5亿元；与此相对应的传智教育2019年营收9.2亿元，归母利润1.8亿元），面临线上教育等挑战，而且受美国市场科技股表现低迷拖累，动态PE在14-19x。2015年底，公司推出“童程童美”少儿编程业务，给予了资本市场公司空间进一步打开的预期；再加上公司2014-2016年财报持续表现靓丽，公司市值和PE也一路上行，动态PE从2015年阶段底部的14x左右提升至40x+。但伴随2016年公司经营达到顶峰、2017年O2O互联网泡沫破灭，利润下滑，2018年开始进入亏损周期，投资童程童美处于赛道孵化期也影响了公司盈利表现，以及后续公司被曝财务问题，2018-2020年亏损严重，公司市值开始显著下跌，目前仍处于底部盘整期，但转型的少儿编程业务已经显露收获期。
从达内教育的历史表现可以看出，IT培训业务要与时俱进深耕课程的实用性和创新性，以切实解决学员的痛点问题，仅靠渠道营销创新而不是产品竞争力持续打造，企业很难走的长远。从达内的沉浮录也可以看到业绩增长依然也是公司估值高低的核心，同时在有实力的前提下未雨绸缪进行多赛道孵化，以便减少单一业务生命周期波动影响。
最后，我们复盘传智教育上市以来的股价走势和估值水平。公司于 2021 年 1 月 12 日登陆 A 股，上市之初 PE 为 36x，随着股价攀升动态 PE 最高达到 85x， 然后逐步回落至 55x-60x 区间。6 月中旬以来，受鸿蒙概念及次新概念影响， 公司股价再度大涨，动态 PE 最高时达到 110x。公司主要是推出了部分鸿蒙相 关课程，随着主题炒作退烧，公司动态 PE 回落至 81x。目前公司估值一直处于 相对高位，也与流通盘小（流通市值仅 10 亿元+）和题材相对稀缺有关。
整体来看，公司因疫情影响，业务暂未完全恢复，业绩还处于爬升期（2021Q1 营收同比下滑 6.13%，但归母利润转亏为盈）；再加上公司上市时间短，以及近 期鸿蒙概念和次新股概念催化，公司当前估值水平确实不算低（对应 2021 年 80X+）。虽然中公教育历史估值曾一度维持在 80x 以上，但当时中公教育相比 传智教育，所处赛道、盈利能力、成长空间相对更优，再加上市场青睐龙头资 产，因而也能享受一定程度的估值溢价。当然传智教育通过 A 股上市，获得资 本平台助力，加上职业教育的政策红利，公司也属于稳健进取的业务风格，因 此依然存在一定的看点。我们建议投资者跟踪战略推进成效。总结而言，虽然 公司当前估值不算低（流通市值小，A 股纯正职教题材稀缺），但公司质地相对 优良，政策利好，未来成长具有一定期待，故首次覆盖给予中线“增持”评级。
IT培训行业：政策利好，能者居前
IT职业培训：规模可观、增长迅速、竞争分散
职业教育行业广义包括学历职业教育和非学历职业教育。学历职业教育主要以获得文凭为目的，目前上市公司主要有港股的中教控股、希望教育、新高教集团等。非学历职业教育则系为了获得就业或相关资质、技能等，可进一步划分为： 1）招录板块，含公考、事业单位、教师等招录培训（中公教育/华图教育/粉笔教育等）； 2）学历提升，如考研、Cet4/6培训等（新东方/中公教育等）； 3）技能提升，包括IT、金融、医疗、工程等（东方教育/达内教育/传智教育/开元教育/中公教育等）。
因此IT教育培训也可以根据“是否颁发学历证书”分为学历IT教育培训和非学历IT教育培训。其中非学历IT教育以民办教育为主，包括以通过IT认证考试为目的的教育培训和以IT技术学习、提升工作能力为目的的教育培训。根据公司招股书及前瞻产业研究院数据， 2010年至2019年，我国IT培训行业市场规模从95亿元提升至681亿元，CAGR为25%，规模可观且增长快速。
竞争格局分散，CR5=6.59%。目前，我国的IT培训行业竞争格局较为分散，规模排名前列的公司主要为 达内科技、传智教育、中国东方教育、火星时代、光环国际等，其中达内科技收入体量排名第一，2019年实现营业收入20.51亿元，市占率为3.02%；传智教育排名第二，2019年营业收入9.24亿元，市占率1.36%；中国东方教育旗下的新华电脑和华信智原合计占比1.23%，略低于传智教育；火星时代、光环国际分别排名第四、第五，规模都相对更小，估计均不超过5亿元。而IT培训行业内大多数机构规模都接近火星时代、光环国际，甚至更小。 行业整体呈现单体规模小、集中度低的特点。
政策利好：职业教育政策持续利好，鼓励社会力量办学
职业教育政策持续利好。2005年以来，职业政策方面，一是将职业教育的定位不断强化提升，二是鼓励社会力量参与职业教育办学主基调不断明确。具体从近期政策来看， 2019年1月出台《国家职业教育改革实施方案》，再次强调建设多元办学格局，着力激发企业参与和举办职业教育的内生动力。同时，2019年2月23日，中共中央、国务院印发《加快推进教育现代化实施方案（2018－2022年）》和《中国教育现代化2035》中也重点强调“完善职业教育体系；健全行业制度标准”等。 结合此前《国家职业教育改革实施方案》等所提出的，经过5-10年左右时间，职业教育基本完成由政府举办为主向政府统筹管理、社会多元办学的格局转变。
2021年5月14日，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》正式发布，自2021年9月1日正式施行。其中关于职业教育的条例共有以下几条：第七条，实施职业教育的 公办学校可以吸引企业的资本、技术、管理等要素，举办或者参与举办实施职业教育的营利性民办学校；第九条，国家 鼓励企业以独资、合资、合作等方式依法举办或者参与举办实施职业教育的民办学校；第十四条，实施国家认可的教育考试、职业资格考试和职业技能等级考试等考试的机构，举办或者参与举办与其所实施的考试相关的民办学校应当符合国家有关规定；第二十九条，实施高等教育和中等职业技术学历教育的民办学校，可以按照办学宗旨和培养目标自主设置专业、开设课程、选用教材等。
整体来看，民促法条例以及相关政策对职业教育主要持鼓励、规范的态度，营利性空间更多、鼓励多种方式办学，同时也要求民办职业学校及考培机构要符合相关规定。
供需衍变：变的是客群、内容，不变的是痛点、系统
IT培训行业的起源：我国的IT培训行业起源于20世纪末，伴随着电脑的引入和逐步普及，以及当时的教育和就业背景。1988年成立的新华电脑学校，基本上是最早从事IT培训的机构之一，最初以初级电脑培训课程为主要业务，1990s中期在多个省会城市创办电脑培训，其中安徽新华电脑学校为安徽省计算机定点培训和考试中心。
第一发展阶段：1990s-2008年，北大青鸟时代，定位中高考落榜生、长周期课程。发展背景，1）1993年《中国教育改革和发展纲要》出版，首次提出要积极发展职业技术教育和成人教育；2）1997-2000年网易、新浪、京东、阿里、腾讯、百度等相继成立，互联网行业欣欣向荣；3）高等教育毛入学率尚且不高，部分初高中生毕业后会选择IT培训。在这种时代背景下，IT培训快速兴起，以1999年的北大青鸟和2002年的达内科技成立为代表。
其中 北大青鸟是这一时期的代表培训机构。北大青鸟首次提出“软件蓝领“概念”，客群定位为高中毕业生，培训周期较长，把握住了当时的高考录取率低的特殊背景；同时因其首创的 教育加盟模式，扩张迅速。根据CCID报告，2004年北大青鸟在IT培训市场的市占率达14.8%。2008年北大青鸟在全国共开出240余家加盟中心，年收入超20亿元，市占率达38.6%（IDG数据）。
第二发展阶段：2009-2015年，达内科技时代，定位大学生、直营、O2O。前文所述北大青鸟接近40%的市占率，并不意味着IT培训行业稳定格局的诞生，相反，伴随着市场环境的变化，北大青鸟迅速由盛转衰，2008年起校区迅速减少，营收规模不断收缩，主要是因为：1）高校扩招后，高中生有更多机会进入大学而非参加职业培训，生源减少；2）IT技能迭代快速，培训需求变化大；3）20%-30%的高额加盟管理费抽成+总部支撑不到位，加盟商另起炉灶，比如2004年从北大青鸟独立出来的华育国际。
这一阶段， 达内科技逐渐脱颖而出，凭借其灵活的定位（大学生技能提升）+先就业后还款模式+O2O双师制+强势广告投放，收入体量及市占率逐步提升，并于2014年登陆纳仕达克市场，2016年时收入15.80亿、净利润2.42亿。
第三发展阶段：2016年至今，竞争激烈，整合调整。1）行业竞争加剧，2015年-2017年双创热潮下， IT 职业培训迎来了融资高潮，麦子学院、兄弟连、51CTO、翡翠教育、千锋教育等均获得亿元以上的投资。供给的快速增多导致竞争激烈，根据教培校长参考的资料，2017年下半年-2018年，有1/3的职业教培机构关门，达内也关掉了40家教学中心。2）激烈的竞争导致获客成本高，盈利困难。3）IT技术更迭，培训方向从安卓、IOS等转向大数据、人工智能。IT培训行业进入整合调整期。
这一阶段有曾经的巨头陨落，也有新的培训机构展露头角。一方面，传统的IT培训机构中，达内科技因其教研乏力、营销费用高企、培训贷掣肘、财务问题等江河日下，虽有开拓少儿编程业务提振收入，但业绩亏损严重；相反，传智教育凭借教研+口碑稳扎稳打，收入利润规模稳步提升。另一方面，线上培训风起，风变编程、开课吧、51CTO等线上培训机构兴起。 总之，不论是线下IT培训还是线上，行业都还相对分散，规模波动提升。
整体来看，在IT培训发展的二三十年中，供给及需求经历了几轮衍变。第一次蓬勃发展期是2000s，高考落榜生学习就业需求催生了IT长期培训课程，蓝海市场中培训机构重量胜过质；后来高校扩招改变行业需求，大学生IT技能提升需求替代高考落榜生，长期课向短期课转化，这是第二轮发展；第三次则是在15年融资热潮后，市场竞争激烈，获客成本提高和技术的快速迭代如大浪淘沙，淘汰了教研质量差的培训机构，推动行业波动向前。
然而归根结底，虽然客群在变，但用户需求不变——找到好工作；虽然具体培训内容在变，但优质培训机构的系统不变——完善的获客、培训、促就业体系。只是完善的获客、培训、促就业体系到底如何，需要我们进一步分析，详见后文。
商业痛点：核心是找到好工作，具体是口碑、培训质量、就业体验
结合前文对IT培训行业的复盘，我们可以总结出IT培训行业的特点亦难点：
1） IT培训的初始进入门槛不高，跟大多数教培行业类似，仅需教师、销售、租房即可；但想要做大比较难（与以下几点相关）。这导致小型培训机构众多，行业分散，竞争激烈。
2） 需求刚性相对不强。相比人才招录及考研等培训需求，IT培训的需求刚性相对不强，这主要是由其培训效果的考核方式决定的。人才招录、考研等均为竞争性考试，且通过考试对考生而言意义重大。但IT培训多以技能提升为目的，就算是以就业为导向，技能提升的程度、能否就业以及就业好坏也没有统一标准，较难评判，也因此对学员的吸引力相对不足。
3） 复购率低，获客成本高。现行的IT技能培训与K12培训不同，IT技能培训的复购率很低，大多数学员经过几个月的培训之后便进入工作，完成了培训目的，此后几乎不会再参与培训，因此IT培训机构需要不停的获取新客。再加上目前行业竞争激烈，获客成本较高；据多知网数据，有在线IT机构的体验课单个用户获客成本已达200元，正价课的获客成本则“至少要大几千”，“投入产出比甚至是1:1”。
4） 培训内容更迭快。IT技术日新月异，相应的，对培训机构的课程更新也提出了较高要求。
行业的特点/难点，对行业内的众多玩家提出了挑战，要想解决上述问题。我们认为需要具备以下几点能力：
1）低成本+快速的获客能力。目前IT培训机构的获客方式主要分为两种，营销宣传+口碑传播。 营销宣传主要是通过“烧钱”投放广告，优点是只要投的钱够多便能在短期内取得较为明显的效果，即学生人数的快速提升；缺点则是获客成本高，且不具有持续性，需要不断的投入。营销宣传要解决性价比的问题，需要探索新的广告模式，比如通过投放特价班的广告、再吸引学员转正价班，相比直接投放正价班广告效果会更好。 口碑传播是依赖学员口口相传，优点是有利于成本控制、可持续，缺点则是传播速度有限、学员增速相对受限。口碑传播需要企业有“口碑”，对IT培训企业而言是良好的教学体验和就业保障；口碑传播具有规模效应，规模越大、渠道网点越密集，越容易占领消费者认知，比如中公教育的线下网点布局。
2）研发教学实力。一是要搭建完善的研发教学体系，做到每个研发、教师人员都是螺丝钉的角色，系统离开谁都可以正常运转，不依赖名师。二是课程研发质量确实要好，学员体验好+就业单位认可；而且时效性要强，要
3）结合技术迭代不断研发更新课程。从过往的职教培训机构来看，这部分能力无法速成，需要管理层的设计以及时间沉淀，也是培训机构做大的门槛。
4）学员就业率。IT培训最重要的就是解决就业问题。这要求培训机构的培训内容贴近企业需求（即要求教研实力），学员培训效果好，并且培训机构有相应的对口企业资源可以接纳学员就业。
公司概况：IT行业领军者，行稳致远
公司沿革：深耕IT，行业领军
传智教育是国内领先的非学历、应用型IT技术教育培训机构。公司由张孝祥创立于2006年，2008年黎活明加入；2011年与CSDN、中关村软件园成立“黑马程序员”训练营，开启线下IT培训业务；2014年开始不断在全国多个城市开设直营分校；2016年通过“博学谷”打开线上教育市场，同年新三板挂牌（2018年摘牌）；2017年开始运营主要面向高中毕业生的IT非学历高等教育业务，同年开始试运营面向学龄前少儿的、以少儿美术为主要内容的非学科素质教育业务；2019年开始试运营面向青少儿的在线编程教育培训；2021年中小板上市。
公司致力于培养高精尖数字化人才，经过10多年的发展，可以提供以提供涉及人工智能、Python、大数据、智能机器人软件开发、JAVAEE、前端与移动开发、软件测试、新媒体＋短视频直播运营、产品经理等全方位的 IT 培训。目前旗下拥有“黑马程序员”、“博学谷”、“传智专修学院”、“酷丁鱼”等子品牌，在19个城市建立了21 家短训教学中心。2019年的营收在国内IT教育培训行业排行第二。
股权结构：股权结构稳定，集中度高，踏实融资
目前，传智教育的控股股东和实际控制人为黎活明、陈琼。截至2021年5月25日，黎活明直接持有并控制22.44%的股权，通过员工持股平台间接持股3.35%（间接控制11.89%）；陈琼直接持股16.64%，通过员工持股平台间接持股0.15%（间接控制9.49%），两人直接、间接持股比例为42.58%（直接、间接控制比例为50.98%），为公司的控股股东、实际控制人。
黎活明为公司董事长，于2008年加入公司负责公司运营，并于2011年张孝祥去世后全权接管公司，多年以来运营管理良好；而且 黎活明在2021.2.26-2021.5.25以集中竞价方式增持公司股份60,900股，占总股本的0.015%，彰显对公司的信心。 陈琼系张孝祥妻子，目前为公司第二大股东，任公司董事。 方立勋为公司的联合创始人，直接持股3.65%。此外， 天津田长、天津乐邦、天津人欢、天津和鼎、天津地宽为公司的员工持股平台，公司在2015.12-2016.3通过员工持股平台实施股权激励，激励对象除公司高级、中级管理人员外，还包括约180名A/B级讲师等员工。上海创稷投资（经纬旗下）、北京创新工场、君度投资、蓝图天兴为公司2017年定增引入的机构投资者。
管理层：IT背景，富有经验，产业资源丰富
传智教育公司管理层主要人员大多有着丰富的IT行业从业经验。董事长 黎活明先生是JavaEE高级架构师与咨询顾问，出版多本IT行业相关的书籍，受到广泛好评；总经理 方立勋专注IT教育10余年，为传智播客的创始人之一，对Java安全和框架有深入研究，开发许多课程；副总经理 毕向东也系公司元老级人物，从事软件开发以及软件教育培训多年，主要负责校务管理系统产品的设计和开发，税务系统模块的后期升级与维护等。传智播客成熟的管理团队为集团未来的转型升级和稳健发展提供了有力的保障。
核心业务：IT短训为主，三大业务协同发展
按照培训目不同公司的主营业务可分为 IT 短期培训（线下黑马程序员+线上博学谷）、IT 非学历高等教育培训（传智专修学院）和少儿非本科素质教育培训（酷丁鱼），2020年占营业收入比重分别为92.85%、5.23%、1.91%，IT短训业务是公司收入利润的核心支撑。2017年以来，公司的主营业收入占总收入的比重均在99%以上。
具体来看，公司IT短训业务2019年实现收入8.79亿元，2016-2019年复合增速为18%（2020年因疫情影响收入下滑32%至5.94亿元）；其中2019年IT短期现场培训、泛IT短期现场培训、IT短期线上培训收入占比分别为88%、9%、3%。IT非学历高教业务2019年实现收入3540万元/+36%，低基数上快速增长，2020年收入为3347万元/-5%。少儿非学科培训2019年收入为46万，2020年为140万元，基数尚小。
从盈利能力来看，公司2019年整体毛利率为49.33%，2020年因疫情影响降至44.96%。具体来看，2019年公司IT短训业务毛利率为49%，2016-2019年基本维持在46%-49%，稳中有增。非学历高教业务2019年毛利率为57%，少儿非学科培训业务的毛利润2019年尚为负数，仍处于前期投入阶段。费用端，公司2019年销售、管理、研发、财务费用率分别为13.26%、10.82%、6.96%、-0.11%，费用管控较为优秀。业绩表现上，公司2019年实现归母净利润1.80亿元，净利率19.52%，非常优秀；2016-2019年业绩复合增速36%；2020年受疫情影响业绩下滑64%，仅为6507万元。
核心竞争力：教研为基，品牌、产业资源助力
教研实力：持续投入完善教研体系，提升稳定性及盈利能力
传智教育拥有完善的研发体系。目前公司主要有1个研究院，置于短训事业部下管理，负责短训事业部课程及其他事业部课程的研发，未来有望调整至总经理办公室下管理，更好地统筹研发事务。研发模式由“一库五模块”构成，即教学课程资源库、信息搜集模块、课程研发模块、审核与测试模块、授课讲师的培训模块、配套资源模块。
完善创新激励机制，持续投入提升研发实力。激励上，一方面，公司给研发人员较好的薪酬待遇，公司研发人员平均薪酬明显高于自身教学、销售、智能管理人员，详见下图；另一方面，公司对主要研发人员、技术骨干进行了股权激励，主要研发、技术骨干已成为公司股东，进一步激发了研发人员的工作热情。公司近几年持续不断投入研发费用，2017-2019年，公司研发费用从4443万元提升至6433万元，占公司收入的比重基本维持在5%-7%，处于行业较高水平（龙头中公教育6%-9%、达内教育5%-8%），2020年疫情大背景下，公司研发费用支出不降反升，投入7419万元，占公司收入比重为11.6%。目前，公司共有96为专职课研技术大牛，其中72%有高学历背景、58%有大厂工作经验；另有879人的专职教学团队。
依托公司强大的研发实力及持续研发投入，公司一是课程开发效率高，可以应对日新月异的技术变化、并保证较高的课程质量。成立至今，公司几乎每年都会推出爆款课程，比如13年的Java、15年的前端、16年的Python、19年智能机器人等。 二可降低对讲师的依赖，有利于提高业务的稳定性和盈利能力。公司通过建立培训体系，规范化讲师培训，提高标准化程度、降低培训成本、弱化名师效应、弱化教师离职对公司的影响。 三是提高就业率进而提升公司对学员吸引力。
品牌口碑：口碑传播，降低营销费用率
公司自成立以来即从事IT职业培训的相关服务，专注中高端人才培训，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑，逐渐成为国内知名的培训机构。公司的口碑， 一是来自于参培学员日积月累的宣传，此举具有规模效应，培训的学员数量越多、校区覆盖范围越广，口碑宣传效果越好； 二是通过与高校合作，给高校提供课程内容及教学支持等，提高公司在高校中的知名度和影响力（详见后文），为高校招生工作提供支持，截至2020.10公司为800多所高校培训了3,300余名优质教师； 三是创作分享大量优质教育资源，创始人张孝祥在前期录制大量教学视频、编写IT教材等做内容分享传播，积累了一定名气和影响力，现任董事长黎活鸣也著书分享；截至2020年10月31日，传智播客已自主出版IT教材99本，发行图书277万余册； 四是社群运营，比如传智汇，提供先进技术的交流社区，还有QQ群、微信群在内的约100万人的社群生态。
目前公司大约70%的客户来自于口碑推荐。因为口碑推荐通常发生在亲朋好友等关系较为密切的群体之间，所以相对于广告营销，口碑营销的可信度更高、成本更低。 2017-2019年公司销售费用率在8%-13%之间，明显低于达内教育的40%-55%，也低于中公教育的16%-18%。但口碑营销也存在一定劣势，即传播半径、传播速度有限，所以传智教育的收入增速相对比较稳定。为应对此问题，公司也有投入一定的费用进行广告营销推广，未来两种方式配合，有望进一步提升公司增长速度。
产业资源：高校+企业资源，解决学生就业痛点
结合我们前述分析， 职教培训的痛点是解决学生就业问题，特别是找到好工作（高工资、名企等）。因此良好的产学资源是培训机构业务开展的有效助力。传智教育在产业、高校等方面均有较好积淀，也有助于提高学员的就业水平。
产业层面：传智教育目前已成为工信部软促中心（CSIP）的战略合作伙伴和资源提供方，成为国家信息技术紧缺人才培养工程（NITE）软件开发与应用方向的人才培养标准的制定者和资源提供方。目前传智教育出版的近77本书籍被列入NITE的指定教材。除此之外，传智教育还与华为、百度、IBM、库柏特机器人、清华大学出版社、中国铁道出版社、中国邮电出版社、上海开放大学、中国软件、红象云腾、金山云等达成深度合作。
高校层面：传智教育为高校提供 1）课程置换服务，优化更新高校IT课程，免费提供IT精品课程资源，目前该服务已进驻1068所高校，本科460所，专科527所，其他性质院校81所。其中985、211院校有18所，国家示范性高等职业院校65所，国家示范性（骨干）高等职业院校3所，国家骨干高等职业院校53所。 2）就业实训服务，针对高校IT专业学生就业困境，为希望加强校内“双师型”师资或实训课程的院校提供入校短训，目前已为394所院校提供服务，其中本科217所，专科175所。 3）教师培训服务，公司每年假期承办由工业和信息化部计算机与微电子发展研究中心（中国软件评测中心）主办的“全国高校IT骨干教师研修班”，目前共有877所院校的5500余名教师参加培训。
经过公司10多年的运营积累，教研+校企资源支撑下，传智教育毕业学员的就业率达90%以上。且就业薪酬在培训行业内也处于较好水平。具体请见下表。
成长看点：短训为基，非学历及少儿后继
IT短期培训：需求旺盛，模型良好，疫情后有望量价齐升
公司IT短期培训是公司收入利润的核心支撑，2019年收入为8.79亿元，毛利率49%。培训内容具体包括以“黑马程序员”为品牌的现场培训、以“博学谷”为品牌的线上培训。黑马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博学谷线上培训的培训周期通常根据产品类型的不同设定不超过1年的学习服务周期，由学员在线上完成。公司开设培训课程包括：①IT课程，人工智能、Python、大数据、智能机器人软件开发、JAVAEE、前端与移动开发、软件测试、Linux云计算＋运维开发等；②泛IT课程，新媒体＋短视频直播运营、产品经理、UI/UE+全链路设计师。
IT人才需求持续旺盛，带动IT培训行业规模提升
需求端，IT行业持续快速增长，推动IT人才旺盛需求。根据工信部统计数据，2012-2019年中国IT行业整体收入和利润高速增长，IT行业整体收入由2012年的2.48万亿元增长至2019年7.18万亿元，整体利润由2012年3366亿元增长至2019年9362亿元，收入和利润的年均复合增长率分别为16.40%和15.74%。与此相对应，IT行业从业人员数量也在不断提升，2012-2019年我国IT行业从业人员数量由418万上涨到673万，年均复合增速为7.04%（人员增速低于行业利润增速，主要因企业效率提升、单人产出提升），对IT人员的能力、素质等要求也在不断提高。中国信通院发布的《5G社会影响》白皮书预测，到2030年，中国所缺5G相关人才800万、人工智能领域人才500万。
供给端，IT行业薪酬领先，具备人才吸引力。根据国家统计局公布的数据，2020年分行业岗位就业人员的年平均工资中，IT行业以17.53万元位居榜首，明显高于其他行业的平均薪酬。此外，根据艾媒咨询数据， 2021年中国职业技能培训用户偏好培训项目调查中，受访对象最为偏好IT类的工作，约有39%的人愿意选择IT行业，也明显高于其他行业。较高的薪酬水平和工作前景使得IT行业工作颇具吸引力，也为IT培训提供了更大的空间。
客单价、学员数有望稳中有增，推动公司市占率提升
在行业持续快速增长的大背景下，公司通过学生数量和客单价的提升，有望分享行业红利，提升自身市占率。
从过往几年的课程价格来看，2015-2021年间黑马程序员所有科目的基础班都维持着598元的价格，但会推出不同的优惠活动，实际价格很低，主要起到低价引流的作用；就业班的价格，以公司拳头产品JavaEE的面授班为例，从2017年的19980元提升至2020年的32980元，平均每年提升18%，双元班价格则从16980提升至22980，平均每年提升11%；此外公司还会根据每年的报名、就业等情况调整班型，比如不定期推出的“在职加薪班”、“中级进修课”、“高手班”等。综合来看，估算客单价平均每年提升5-15%左右。
良好竞争力支撑下，未来客单价有望稳中有增。结合公司过往的提价规律，我们认为，随着公司教研、口碑、就业等竞争力的持续提升，黑马程序员客单价仍有持续提升空间。预计每年增幅平均可达5%-15%。
学员人数有望继续增长，推动公司规模持续扩张。2016-2019年，公司IT短训收入从5.39亿元增至8.79亿元，复合增速18%。考虑到客单价复合增速大概5%-15%，我们估算每年学员人数大概同增5%-15%左右。2020年因为疫情影响，短期现场培训业务收入下滑30%以上；但2020H2公司线下培训业务便进入复苏阶段，只是目前尚未恢复至2019年同期水平。预计短期疫情对线下培训业务及学员报名就业班的意愿仍有拖累；但随着疫情的好转及宏观经济的复苏，我们预计后续公司招生有望恢复至正常节奏， 依托口碑营销即可实现5%-15%左右的增长。
另一方面，公司上市融资后，资金实力及品牌力有望进一步提升。在市场回暖后，不排除公司通过灵活的营销手法 加强推广，从而进一步提升招生速度，实现更快的增长。
整体来看，在公司竞争力支持下，若后续疫情趋稳，宏观及就业环境改善，公司客单价及学员数量仍有望维持稳中有增的态势，实现超出行业增速的发展，市占率有望进一步提升。
单校模型拆解：租赁模式降低风险，新校区拓展仍有较大空间
公司的短训业务目前共有19个教学中心，主要分布在一线城市及省会城市。其中北京教学中心开设最早，设于2013年；此后在2014-2018年间，公司以每年3-5个校区的速度快速扩张，2019年新增一个天津校区，2020年因疫情原因暂缓校区扩张。
租赁物业控制成本，多数校区首年微利或盈亏平衡。公司在开拓新教学中心时，并非先布局网点再招生，而是先根据全国统一的招生咨询中心的咨询量，来判断新地区的需求量，然后在需求量符合开新网点要求的地方开设，校区面积和教师数量等也根据需求量安排。具体来看，目前公司所有的经营场所均为租赁，而且为了降低学员的居住及其他生活成本，教学中心通常选择在郊区；公司选场地时通常只考虑满足3年内的使用，一般1000-2000平，租金为2-3元/平/天；如果第3年场地饱和了，就再D租1000-2000平。人员配备上，按班级数量配老师，平均70人一个班，一个班配1-2个讲师，两个班配1个班主任；行政人事、出纳、咨询接待等人数相对固定；新校区管理者通常由总部下派，其他员工可以当地招聘培训。校区一年累计可融纳700-1400人（短期培训，学员滚动入学），大部分校区第一年可实现盈利或盈亏平衡，少数校区亏损，一般亏损50-100万/年，最大亏损额为100万+/年，少数亏损校区需要2-3年才盈利。整体来看，公司校区租金、教师成本相对灵活可控，单个校区盈利能力较好。
校区拓展仍有空间，疫情稳定后有望稳步推进。根据公司招股书披露的信息，公司拟投入2.83亿元用于原有教学中心扩建及新教学中心建设。拟扩建校区为2014年建设的 深圳、武汉、郑州教学中心和2015年建设的 上海、西安教学中心，根据2019年的业务表现情况，这5个教学中心将出现不同程度的座位缺口，因此将进行扩建。此外，公司拟新建 南昌、青岛、南宁、昆明、贵阳、兰州教学中心，一方面分流北京等热门城市的培训需求，另一方面将进一步扩大公司培训网络的覆盖范围，完善公司的营销、培训、服务体系。
根据上表所示，公司拟扩建or新建的教学中心面积基本在3000㎡以上，项目建设完成后预计新增IT职业培训服务能力 30,587人次/年（平均每1千平方米可累计容纳700人次/年）。项目建设周期原计划为两年，总额为28,266万元，其中租赁费用7,248万元，装修费用9,355万元，设备购置费1,175万元，教学投入8,712万元，基本预备费1,778万元。单个网点的建设进度一般为3个月，新建网点选址过程中所需时间可能会略长。 项目达产后预计实现年销售收入67,084万元，税后净利润5,381万元（假设所得税率为25%）（净利润为保守估算）；投资回收期4.38年；内部收益率37.39%，净现值为15,731万元（折现率10%），项目经济效益良好。
但因为疫情影响，目前公司的经营尚未恢复至2019年。因此公司的扩建及新建教学中心计划也相应推迟。公司计划当经营水平达到2019年时，再开展扩建及新建计划。整体来看，公司现有规划待建的新教学中心就有6个，原有教学中心也还有扩建空间。公司成长空间尚大，预计随着疫情及宏观经济的好转，公司IT短期培训业务有望更上一层楼。
IT非学历高等教育：政策利好，平稳推进，静待花开
在IT高等教育培训领域，公司以“传智专修学院”为平台，传智专修学院前身为宿迁市传智专修学院，2018年12月完成了营利性变更登记，并换发了办学许可证。目前业务主要面向具有普高、职高、中专等学历的年满17周岁学生，并与公办大学合作办学推出“技能＋学历”的业务模式，培养应用型IT专业技术人才。该业务采用先付费和后付费两种收费模式，后付费模式“上学期间不收学费、毕业月薪不达8,000元不收学费（一线城市）”。
联合办学，学位证书+技能认证，保障就业吸引学生
与上海开放大学联合办学，提供就业保障。2017年传智专修学院和公立的上海开放大学联合办学，2019年成功申请到本科学历，其中 上海开放大学负责办学政策、公共课程设计、监督、考核、 颁发毕业证书和学位证书等工作， 传智专修学院则负责招生、专业课程设计、教学培养等具体工作。二者合作期限为6年，学生收费统一由上海开放大学负责收取，然后上海开放大学每学期按照学生收费总额的 65%向传智专修学院支付相应的费用。目前学制是4年（3年项目式驱动教学+1年“工作式学习”），学费每学期2万多。学校为校期间成绩优异的同学颁发传智专修学院技能证书。获得传智专修学院技能证书的学生，在毕业两年内如果因未达到技能等级要求而在试用期被企业辞退，学校将承担企业试用期50%的工资。
经营表现：传智专修学院2017级招收学员329名，仅开设JAVA和全栈课程；2018级招收学员648名，开设了JAVA、Python、大数据、全栈课程；2019级招收学员322名，新开设数字媒体专业。2019年招生下滑主要是由于改为联合办学学历招生后，提高了招生标准。2019年和2020年分别实现营业收入3,540万元和3,347万元，占主营业务收入的比例分别为3.83%和5.23%。
学员就业表现：2017级学生于2020年毕业，2020/5/1为其就业期开始时间，就业期为6个月，截至2020/7/31， 在三个月内313名毕业生的就业率已达到80.83%，其中Java应用开发方向毕业生人数217人，Java入职率达82.49%，全栈应用开发方向毕业生60人，全栈入职率达81.67%，测试应用开发方向毕业生36人，测试入职率达69.44%。薪酬方面，根据《2020年大学生就业报告》数据显示，2019届本科毕业生平均月收入为5440元，而传智专修学院的毕业生在 毕业三个月内平均薪资就达到了7368元，远远高于2019届全国毕业生平均水平。其中41人月薪超过10000元，最高为15000元，占就业人数的16.21%。
政策支持，期待非学历高教持续成长
结合前文行业分析，政策引导下，未来职业教育需求有望提升。公司则可以通过以下努力把握机遇：1）以传智专修学院为主体申请大专学历，若申请成功则则公司除了与第三方合作，还可独立培训专科学历的学生，并收取100%的学费收入（合作办学是65%）。但大专学历的申请尚需时间。2）学员招生数量仍有提升空间。传智专修学院校区共占地57万平方米，可以满足10000名学生的学习需求以及大学的学术交流和科研发展需求，规划2期建设。目前在校生人数约1000+人，远未达到饱和状态。若按2万/人/学期的学费、10000名学生、1年2学期、100%学费计提，则目前的校区每年最多可创收4亿元，相比2020年3347万元的收入尚有不止10倍的空间。3）自建或收购新学校，收入、利润空间有望进一步打开。
少儿非学科素质教育：蓝海市场，低价切入，尚待挖掘
公司少儿非学科素质教育培训以“酷丁鱼”为品牌，于2017年开始试运营面向学龄前少儿的、以少儿美术为主要内容的非学科素质教育业务，于2019年开始试运营面向青少儿的在线编程教育培训。目前主要从事在线编程教育培训，整体体量较小，2019、2020年收入分别为49万、140万元，低基数基础上高增长。
少儿编程方兴未艾，格局未定、尚待探索
少儿编程于2012年进入国内市场，少数少儿编程教育公司成立；2015年也仅少数机构参与；2016年迎来爆发，大量少儿编程公司成立，投融资数量快速增加；2017-2018年行业继续爆发，此后行业热度消退，投融资数量减少并区域稳定，资金向头部企业聚集；2020年头部三家企业约吸收了90%+的融资金额。参考多鲸资本数据，2021年K12在校生人数约2.4亿，少儿编程渗透率约2%，客单价6000元/年，估算2021年少儿编程市场规模约278亿元，预计到2025年可达到500亿元（假设渗透率3%），复合增速17%，政策驱动影响最大。
机遇与挑战并存。少儿编程行业空间可观，而且相比成人用户，青少年用户生命周期长、续费率高，可以降低企业寻找新客户的频率。但行业仍面临一些痛点，比如渗透率低、刚需性不强（不如学科培训需求旺盛）、区域差异大、缺乏统一的行业标准等；从企业层面来看，获客成本高和师资匮乏等制约发展。目前行业内也出现了一些头部企业，比如达内科技旗下的童程童美，2020年实现收入7.62亿元，在读学员人数12.83万人。但整体来看，行业格局仍未定，抓住细分市场且具有特色的少儿编程公司仍有机会，行业仍待探索。
酷丁鱼仍处于发展初期，定位线上，低价引流
公司从2019年切入少儿编程领域，目标客群为7-12岁少儿，定位在线低价课，普及少儿编程教育。目前少儿编程共有2个产品，一个是Scratch图形化编程，定价9.9元/15节课；另一个产品是Python西游编程，定价98元/100节课。公司所有课程均在线上进行，以便公司合理控制课程研发及运营成本。课程特点主要有以下几点：
1）编程教育与学校教育相融合，学科知识融入编程。
2）在线双元课+精致动画+高频结构化实时互动融合模式。既保证了授课效果，又解决了优质教学资源稀缺、师资无法共享的教学难题。这种模式对师资要求极高。
3）搭建基于微信生态的授课及运营全服务体系，通过微信端推送课前预习提醒、课中学习进度跟踪、课后作业点评，让家长实时跟踪学生的学习情况，学习进度等数据。
4）游戏化项目式教学，让少儿编程有趣，更涨知识。
整体来看，酷丁鱼主打 线上、低价的商业模式，以应对获客成本高、优秀师资匮乏的难题。但这种模式也有一定限制，产品单一、客户粘性差、盈利性一般。我们认为目前公司的少儿编程业务尚处于摸索、引流吸引学员的初期，后续若想做大需丰富产品品类或把握某一细分市场，做好教研积淀，尝试线上+线下的授课模式，提高客单价和盈利能力。而传智教育在业务上拥有一定的协同作用，短训、非学历职教等方面的教研积淀、拓客方式、口碑积累等都对少儿编程业务有指导意义，部分募投资金也计划用于少儿编程平台开发和少儿编程课程开发，有助于公司在不断增长的少儿编程行业分一杯羹。
财务分析：经营稳健，成本管控优良
教研实力：持续投入完善教研体系，提升稳定性及盈利能力
后付费模式下关注应收账款，周转率有所改善
2017、2018、2019、2020年末，公司应收账款账面价值分别为835万元、626万元、418万元和391万元，占流动资产的比例分别为1.26%、0.80%、0.46%和0.45%。应收账款主要是公司后付费模式产生的。2017-2019年，IT短期现场培训业务应收账款持续下降，主要原因是：2016年之前后付费学员人数较多、部分后付费学员陆续还款，而报告期内后付费学员人数较少所致。IT短训现场培训业务1年以上的应收账款坏账准备计提比例逐渐增加，主要原因是：2016年之前后付费学员产生的应收账款账龄逐渐增加所致。2017-2019年其他业务收入应收账款主要为应收稿酬、应收管理费等，为信用期内的应收账款。
再看公司应收账款周转率，2017、2018、2019年，公司应收账款周转率分别为43.56、75.06、86.96，呈现明显上升的趋势，主要系公司报告期内营业收入快速增长，而采用“先学习、后付费”的培训比例降低。2017-2019年，IT短期现场培训的后付费人数分别为39、15、1，逐步减少；IT非学历高教业务的后付费人数分别为323、942、1062，人数增加主要是因为招生总人数提升，后付费收入占比分别为90%、90%、84%，2019年有所下降。
成本解析：职工薪酬占比7-8成，租金占比次之
公司的主营业务成本主要为职工薪酬、租赁费、折旧与摊销、物业水电费及其他费用，整体构成较为稳定。其中职工薪酬占比最高，主要包括讲师及其他教学相关人员的工资，2017-2019年，职工薪酬占比基本维持在75%-77%之间，2020年下降至70%，主要是疫情期间公司进行了人员优化，同时公司适用社保优惠政策，社保费用有所降低，从而使得公司成本中职工薪酬占比有所下降。租赁费是公司成本的第二大支出，2017-2019年占比为13%-15%，2020年提升至18%，因为租金费用相对比较刚性。物业水电费占比约为5%-6%，相对具有弹性，跟公司业务开展情况相关。折旧摊销占比为4%-4%，主要为公司教学中心装修费用在租赁期内摊销形成，与公司新设教学中心和扩建教学中心的趋势相一致。
费用解析：销售、研发费用率有所提升，其他相对稳定
2017-2020年，公司费用率分别为26%、26%、31%、39%。其中销售费用率和管理费用率相对较高。公司2017-2019年的销售费用率分别为8%、9%、13%，公司的销售费用主要由职工薪酬和宣传推广费构成，2018年和2019年随着公司教学中心及招生规模的不断扩张，公司销售人员的数量有所上升，职工薪酬相应增长，同时公司提高了百度搜索等广告的投放频次，并加大了线下活动推广的力度，宣传推广费用有所增长；2020年销售费用率提升至16%，主要是受疫情影响。公司2017-2020年间的管理费用率维持在11%-12%之间，相对稳定，主要是职工薪酬。2017-2019年公司研发费用率大概在5%-7%之间，2020年疫情背景下，公司收入下降，但投入的研发费用仍然增长了15%，为后续发展做储备。
盈利预测
假设前提
公司业务主要为IT短期培训、IT非学历高等教育培训、少儿非学科素质教育培训和其他。我们对公司的细分业务板块进行如下拆分和预测。
IT短期培训：2020年因疫情筑底；预计2021年逐步恢复，但从上半年表现来看，尚未恢复至2019年同期。因此预计IT短期培训业务2021-2023年收入增速分别为32%/50%/20%。
IT非学历高等教育培训：受疫情影响相对较小，未来随着招生工作的完善及学院品牌的打造，收入有望稳中有增。预计IT非学历高等教育培训2021-2023年收入增速分别为15%/20%/20%。
少儿非学科素质教育培训：基数较小，尚处于发展初期，预计低基数基础上可实现较快增长。预计2021-2023年收入增速分别为45%/40%/30%。
具体增速如下表所示。
未来３年盈利预测
按上述假设条件，我们得到公司2021-2023年收入分别为8.36/12.38/14.85亿元，归属于母公司股东净利润分别为1.38/2.31/2.82亿元，归母净利润年增速分别为112%/68%/22%，每股收益分别为0.34/0.58/0.70元/股。
风险提示
盈利预测的风险
1、若后续疫情反复，则短期线下培训恢复可能低于预期，原有新校区的扩建和新校区建设计划也将后延。
2、IT非学历高等教育招生不及预期。
3、IT非学历高等教育申请专科学历不及预期。
政策风险
2021年5月《民促法》正式发布，进一步明确了对职教的支持和规范态度。但是在部分方面仍尚未出台明确细则，因此公司的经营未来可能会面临以下政策风险：一是办学许可证，目前仅部分地区的主管部门出台了地方性的规范性文件对营利性民办培训机构予以监管和规范，其他地区的主管部门一直未将营利性民办培训机构纳入许可监管范围，在该等地区从事培训业务除需依法进行工商登记之外，不需要取得其他专项的审批与许可。若后续其他地区也要求办学许可证，则对校区的规范要求会提升，需要一定时间规范办理许可证。此外，参考目前政策对K12教培的要求，未来职教培训方面的资金监管、课程价格、营销手段等方面可能会更加规范。
人才流失风险
人才是公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键因素。随着行业格局的不断变化，各IT教育培训企业对包括授课教师在内的各类人才的争夺日趋激烈，虽然公司已制定了多层次的人才激励政策，包括给员工提供具有竞争力的薪酬、全员福利、优秀员工奖励，并针对董事、监事、高级管理人员及骨干员工进行股权激励，但仍不能排除部分员工与管理人员因自身发展规划等原因离职，骨干员工的流失可能对公司的教学质量、品牌造成不利影响，并在一定程度上影响公司的盈利能力。
市场风险
随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互联化趋势，IT人才的市场需求不断上升，IT教育培训产业的市场规模不断扩大。但由于进入该行业的企业越来越多，培训产品的同质化竞争日益严重，公司在未来也面临着较大的市场竞争加剧的风险。虽然公司在行业内具有较强知名度，并通过不断加大课程研发的力度、提高培训服务的质量持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力。
分支机构管控的风险
公司教学中心覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、重庆、成都、厦门、武汉、郑州、西安、长沙、济南、石家庄、合肥、太原、沈阳、天津等地，分支机构较多。分支机构管理涉及多方面的工作，需要依靠分支机构管理人员、行政人员及授课教师等的相互配合、协同操作以及完善的管理体系和严密的工作流程，才能够有效保证分支机构运营效率及控制可能面临的风险。如果分支机构员工对于公司服务标准或者管理措施执行不到位，可能出现服务投诉或违规等情形，导致公司声誉受损或受到监管部门处罚，可能对公司经营情况造成不利影响。
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15年卖方路，12载新财富，立足专业研究，追求自我超越，期待并肩前行！
曾光：国信证券经济研究所所长助理，统筹行业公司部，大消费组组长，直管社会服务及商业零售行业研究，浙江大学经济学硕士，2006年起从事社会服务业的研究至今已15年，专注于大消费领域研究，基本面研究造诣深厚，投资机会把脉精准，央视财经频道常驻嘉宾。
钟潇：社会服务业联席首席分析师，CFA，2011年起从事研究工作，厦门大学经济学硕士，重点覆盖社会服务/K12/学前教育领域研究。
姜甜：社会服务业分析师，2018年起从事研究工作，清华大学金融硕士，西南财经大学经济学学士，重点覆盖职教/人力资源/旅游领域研究。
张鲁：社会服务业研究助理，2019年起从事研究工作，中国人民大学硕士，对外经济贸易大学学士，重点覆盖餐饮、K12领域。
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