2020年09月02日 14:00--浏览 ·
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--评论最近四川观察在抖音上真的很火，各大媒体都在报导这个"1个月涨粉1100w、新增点赞数2.9亿"的新晋网红。四川观察的热点本来是打不算蹭，毕竟一个新闻类媒体的涨粉方法对于大多数人来说没有什么参考意义（如果你手上有一个新闻社的话可能有用吧）。结果，这位新晋网红在有大量粉丝之后，不负所望的跑去直播，结果当然是翻车了。当天的直播情况真的很壮观，3000W+人围观，上了45个商品，还请了超女黄雅莉。结果呢，一共卖出了1.8W件商品，销售额138W，其中有3款商品0销量，这些品牌真是实惨了。如果说卖不出去就算了，就当给品牌打打广告，但是人家坑位费不便宜啊。冠名费120W+10%佣金，特约赞助商60W+15%佣金，最低打个过场的也要7W+15%佣金。结果销售额总共才138W，堪堪超过一个冠名品牌的坑位费。△图源姜茶茶反观薇娅李佳琦，坑位费的价格在20W左右，并且单场带货都是在千万以上。两人7月直接以17亿和12亿占领直播带货月榜榜一榜二，这样一比是不是像吃草挤奶？当晚直播翻车的原因很简单，就是大家都太不专业了，特别是负责节奏和场控的主持。不知道是主持人真性情还是情商不太高，最让品牌方诟病的一点是，每个产品都根据坑位费订好了直播时长，但是主持人却在本该介绍A产品的时候，临时插入了B产品。并且，主持们不仅不好好介绍两个产品，而是选择了"踩一捧一"的方式。主持说：吃着B产品，都不想碰A产品了。主持还说过：感觉XX产品的口感很奇怪。△图源姜茶茶这手操作让A产品的品牌方措手不及，像薇娅、李佳琦，他们直播带货，哪怕产品只适用部分人群，也不会直接说产品的缺点，而是放大产品的优点。例如，如果某款豆干比较硬，他们绝对不会说"豆干太硬了不太好吃诶"只会说："这个豆干干干的香香的，很有嚼劲，适合牙口比较好的宝宝们。"这才是说话的艺术。不只是这些，还有很多投了四川观察的商家吐槽，主持经常抢嘉宾话、一些产品也不让嘉宾试吃、该补播的没有播（卖的不好的商品重新上一次）、不会控场，最重要的一点就是，没有把内容集中在商品上而是集中在个人（四川观察）上，以致评论区的大部分留言都是和账号主体的互动。△图源姜茶茶这样的直播带货，真像商家众筹给主持人做真人秀，销量能好就怪了。你以为这种操作就叫奇葩吗？这在直播行业中只能算是普普通通的小事，因为这种不称职的主播和直播团队实在太多了！1.不和粉丝互动的主播这就要提一下第一次直播的董小姐了，董小姐第一次真就是打着直播带货的名义做产品介绍，别说回答观众提问了，估计评论都没有看过一眼，全看摄像头了。当然，第一次直播的数据也很感人，20W。2.不对稿件的主播直播前，品牌方都会给主播提供一份产品介绍的PPT，主播会根据PPT内容提炼一些产品特点，方便直播时介绍。有一个商家爆出，请了一个主播来水果原厂地直播，直接把四川特产耙（pa）耙柑，念成了粑（ba）粑柑。还有商家爆料，有主播给他们产品胡诌功效，导致后期用户纷纷要求退款。3.不配合不接话有些明星真的不适合做直播，一些是因为他们的人设把他们框住了，有些是性格真就放不开。但是主播的另一个身份就是销售啊，你能想象一个销售岁月静好的坐在那里看着你，这是想通过眼神交流吗？并且这不是最气的，销售的工作全部交给助播后，第二天的通稿却是"X李X明星直播首秀带货千万。"4.黄金时间排自己的产品黄金时间不仅是指平台流量高峰期，同样也是指直播时，用低价热销产品引来大量流量后的时期段。这段时间用户数多，购物欲望强烈，所以大部分会安排一些利润高的商品收割粉丝。结果呢，没有流量的时间专门安排商家的商品，流量高的时间安排自己的东西，绝对不让别人占一分好处。5.不试吃不适用就像某个直播带货顶流明星，她销量也上亿了，但是前期她的直播效果真的很拉胯，试个拌面一口不吃，试个口红都轻轻一划不愿上嘴。这种主播都不愿意吃、不愿意用的东西，消费者会怎么想？之前说明星不愿意用微商产品，打广告都只敢在手上抹抹，对比一下这个明星，我觉得已经很不错了。6.没有销量一些主播资料页看着很漂亮，甚至直播间人数、互动量也高，但就是没有销量。因为资料页里无论是关注还是点赞，这些数据都是可以操作的，包括直播间数据也是一样。但是销量是实打实要花钱的，所以基本上不能保证销量的主播，商家都不会投。7.退货率高直播带货有一批这样的主播团队，他们会和商家签订保量协议，坑位费20W就要卖20W，不然就退还全部坑位费。你以为卖多卖少你都不亏是嘛？但是他们收佣金啊，于是他们拿着20W的坑位费在直播间刷20W的商品，佣金就成了他们的利润。那20W的商品他们还会在微商手里低价卖掉，然后再赚一笔。8.赚利润这个之前说过，一些机构打着直播的名义不做直播，做一个直播带货的假名册，李佳琦薇娅全写上，不仅承诺100%能上，价格还比市场价低一倍。然后呢，他们会去雇一堆销售谈业务，先收一批坑位费，然后拿着这些坑位费理财、P2P或是放贷，合约结束时间就把钱退给商家，空手套白狼。9.销量特别差的明星有一些明星真的不是来带货的，是来赚坑位费的。直播时候光环都集中在自己身上，完全不care产品。你来买东西嘛，又不知道产品怎么样，你来看明星，他偏要偶尔插播广告，左右都不尽兴。10.没销量却不补播补播就是直播翻车了，或带货效果太差，主播团队作为补偿主动提出给商家再带一次货或者换个人带货。而一些明星本身就不适合直播带货，但是噱头太足，导致很多商家花重金抢首秀名额，最后的效果不尽人意，如某蓝。一般来说都会给商家补播一场，但是有一些明星哪怕销量都没有破两位数，都不愿意给商家补一场，让商家白白浪费上百万的坑位费。每个行业一火，都会被别有居心的人利用。四川观察并不是第一次直播了，它接二连三的直播应该是想真正进入到直播行业中来。一两次翻车没有什么可怕，包括董小姐也是第二次直播才翻身的。技术不好可以改、可以锻炼，毕竟还有这么多粉丝支持，但是心坏了就不行了呀！}

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展开全部占坑需要付的钱。坑位费，网络流行语，字面理解也就是占坑需要付的钱。这个词大多见于电商直播中，可以理解成发布费，也就是商家需要给带货主播坑位费，主播才会给商品上架，在直播间介绍你的商品。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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