周末出去走了一圈，发现公交地铁上的到处都能看到微信二维码，很多企业在打广告的时候都顺便宣传自己的企业微信，附近的几家常去吃饭的餐馆也开通微信了，感觉微信公众号是越来越火了。我目前也在运营一些微信草根大号，今天我就站在商家的角度来谈谈如何利用草根公众号做推广。一、正确认识草根公众号草根公众号是指的一些草根微信爱好者运营的微信公众平台，严格意义上讲不是自媒体而是移动草根媒体。这个群体非常大，而且也是最活跃的，当然也显得略微有点乱。有不少草根通过运营这种公众号淘到了金。有人一个人就拥有上百万粉丝的公众号，有的小团队总粉丝量甚至超过了1000万。这些粉丝都是真真实实的粉丝。如何合理利用将会产生很大价值的。微信和微博不一样，比如新浪微博很多大号都是刷过假粉丝的，而微信据我所知基本没有假粉丝，刷微信假粉的市场明显没有微博那么火，随便去淘宝找一下，只能找到那种帮你刷500粉丝认证的，如果你想让别人帮你刷几千近万的粉丝基本上没有人提供这样的服务，因为没有啥市场。为啥没市场呢?因为微信的推广商家很注重效果，第一次合作之后，如果是假粉马上可以查看到效果，自然第二次别人再也不会和你合作了，所以我们运营的微信号从来都是没有一个假粉丝的。微信假粉没有意义。关于如何识别微信粉丝的真假我将在下文详细说明。二、草根公众号推广的效果怎么样?运营公众号以来，接触了很多的商家，最多的是淘宝，其次是一些品牌广告、APP、一些企业的活动推广等等。特别是很多淘宝商家的推广，我们有的老客户已经合作了半年多了，效果肯定是有的。微信的推广也有效果不如意的，主要跟产品、账号质量、文案等等有密切的关系，如果适当优化，改变一些推广策略其效果将会不一样。接下来我从几个方面来说说如果利用这些公众号做推广。第一步：如何选择优质账号首先应该分析自己的目标用户群体，是男性还是女性?是高端还是低端?是什么行业?什么地区?然后再去选择相关的微信号做推广。要知道的是，在所有草根微信公众号中，除了有男女粉丝群体不一样和质量(粉丝活跃度)不一样的区别外，其他如高低端方面差别不大。例：“最懂女人心”和“女人帮”这两个微信再判断好坏的时候主要就看粉丝活跃度。那哪种号的质量好呢?1、现在非常好检验，只需要远程查看对方的微信数据统计即可查看这个账号的粉丝男女比例、地区比例、文章阅读转化率(文章阅读数量占总粉丝量的比例)等所有指标。文章的阅读转化率能够达到25%以上的就不错了;2、查看历史文章质量，查看微信账号历史发生的文章的质量可以间接反映账号质量，文章质量越高，排版美观，那么说明微信主花了更多心思在这个内容运营上面，自然号的质量也更高，那种广告特别多的账号质量则有所下降;3、查看内容更新频率。据我所知很多微信公众号长时间不发内容，只有在有广告的时候发一下广告，这种号的质量一般情况下是比较差的。正常情况下一周应该有三条以上的内容更新，长时间不更新内容，微信号的质量会下降;4、利用国外版本查看pv和uv，国外版本的pv和uv统计的是粉丝打开文章的数量占粉丝总量的比例，而国内版数据统计里面还包括粉丝分享内容之后其他人访问的数量。第二步：广告发送方式的确定，哪种方式更有效果目前广告形式有以下几种：单条图文直发，单条图文底部文字或图片广告，双图文形式第二条作为广告，双图文第一条作为广告(头条)，文字直发广告，文字非直发广告。广告效果大概可以参考下图。文字直发或者图文直发的效果最好，但是对微信公众号的体验不好，大多数微信主不会接受这两种方式。当然这种的价格也比其他形式更贵。从商家的角度讲，建议用效果最好的方式。比如直发的效果可能是非直发的两倍以上，但是价格却并不是贵两倍。第三步：做最好的文案，文案决定着转化率在推广产品或者带号的时候，文案直接决定着转化率，好文案和差的文案的效果差别是几倍的效果。这这里我总结几条需要注意的。1、文案广告性质不要太硬，大部分人都硬广都有排斥心理，除非是非常需要这个产品的人。排版也尽量自然一点，体验好一些，有的广告内容就是大部分文章加粗加红加各种颜色来突出关键字，给人体验是很差的;2、文案一定要有图片，包括封面图和内容图，让粉丝阅读起来更轻松更有阅读的冲动，其中特别注意封面图上面不要写广告内容，如果粉丝第一眼看到这个是广告内容，大部分则会选择不打开;3、标题尤其重要，好的标题能够吸引更多的人打开阅读。如下面两幅图，同样的一个号，都是推广美白产品。下面这个标题的文章的点击率是上面这个文章的三倍左右。差别就是在标题上面尽量不要有广告嫌疑，这样阅读你广告内容的人就会更多。4、另外好的文案可以引导粉丝分享，或者粉丝会主动分享转发，从而扩大效果。5、我觉得这一点很重要：很多商家最开始合作推广的时候是直接在草根公众号上卖东西，用户如果有需要可以去店铺购买;一些品牌推广的商家也只是发一些软文并不会带上公众号。实际上在推广的时候带上自己的微信公众号将会更好，商家除了获得品牌活动的推广还可以积累自己的微信粉丝。对一些淘宝卖家来说，可以引导微信粉丝，如果需要购买可以加微信订购或咨询，这样一来积累了自己的微信粉丝可以进行二次营销，从而使转化率大大提高。第四步：发送时间确定从实际案例得知，时间的选择的确对转化率有较大的影响。首先说说移动用户使用手机的习惯，一天中使用最活跃的时候分别是上班开始前后(9点)、午休时间(12点)和睡觉前(22点)。类似微博微信都是尽量的去占用用户的碎片化时间。比如下班的途中这段时间也是使用手机的时候。可以选择在6点左右发送。一周的时间选择也有讲究，从周一到周日每天用户使用手机的习惯也有差别，根据数据统计分析得知，移动用户使用手机的最高峰是周日，每到周五活跃度开始上升，到周日达到最高，其中周一效果可能是最差的。当发送完毕之后，如果确定对方是否如实发了广告呢?一般微信主都可以给商家截微信粉丝图和发送成功截图，当然还可以通过微信公众号的历史信息查看已经发送的消息，更直接的是通过数据来查看。做好以上这些步骤，那么您的微信推广效果肯定会更好。即使你没微信公众号，但是你有产品，那么通过微信这些渠道来做好推广，也能掘金的。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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一、标题新手运营公众号最快入门方法就是：选择话题热度比较高的入手，然后融入自己正确的价值观，不要违背道德。举例1：关于“数字小姐”你觉得值一张S卡吗？这个标题双重热点，数字小姐的台词结合郭老师的S卡，直接蹭到流量热度举例2：“上海名媛”的价值观你怎么看？反问式标题更容易吸引用户，从而吸引更多搜索流量二、内容90%新手卡在这里，不会写内容，然后就放弃了，其实内容是很好写的。（这篇文章写完，我统计了一下有1000多字）首先，引入事情原由，这个可以自己搜一下相关视频、文字，组织一下话术，300字不成问题。其次，组织一下话术，树立正确的价值观，然后自己去评价一下。不会用修饰词，就用大白话，粉丝看重的是你的价值观，不是你的文采有多好。喜欢文采的粉丝，关注的是文学相关的公众号，这个你不用操心。如果你去认真写，300字不成问题。最后，引导用户关注你的公众号并发起一个话题供大家讨论，粉丝互动。误区：没粉丝的公众号怎么能有阅读量？解惑：微信公众号文章是一个公域流量，微信10亿用户都能搜到你的文章，也许搜你文章标题、内容的关键字，就会出现你的文章，然后去阅读，如果粉丝觉得你的文章写的好，加上你的引导，自然会有粉丝去关注你。（关于上海名媛的文章，我写了20多篇，平均每篇阅读1000+）友情提示：关于文章内容，不要去发一些政治、非法话题三、原创关于原创问题，你的观点（字数）要大于事情本身的观点，这种才可以打原创标签，比如事情本身你东拼西凑描述了500字，然后你的观点就100来个字，这种就属于违规原创。严重的话轻则屏蔽你原创功能的，重则封禁公众号。四、排版现在很多公众号插件都下架了，不会排版的有两种方式供大家参考：1、复制别人的排版，然后换自己的内容。2、自己排版，也是我常用的格式3、文章配图一定要跟文章段落相近的图片，如插入横图，就全篇横图，封面图必须要重视，吸引粉丝点击五、时间推送时间要稳定下来，如果是热点文章，那么跟着热点时间发，如果是非热点文章，可以参考两个时间段：中午12点左右、下午6点左右。根据你公众号的定位、粉丝群体，去选择合适的、固定的推送时间。推送频次一定要持续地发，保持公号活跃，订阅号尽量做到每1-2天一篇。服务号每月四次，根据自身情况发文。六、引流文章开头点击蓝字引导，文章结尾可以放二维码引导关注。长期发文，这两个要固定好。如果粉丝关注公众号，可以用我们以前讲过的自动回复引导粉丝添加好友或其他。七、变现1、流量主当你公众号满500粉丝后，去后台点击流量主开通。当你以后再写文章的时候就可以插入一些广告，有粉丝看你的文章，然后点击广告，你就会赚到一些收益。2、返佣商品当你写完文章的时候，可以插入一条和你文章内容高度近似的商品链接，粉丝购买后，会给你一些返利。3、小商店可以引导粉丝去你的小商店购买一些商品，这个变现方式就不解释了。（小商店、视频号是微信今年力推产品，可以去尝试运营一下，会有意想不到的效果）4、如果你有渠道，也可以对外去接一些广告，广告一定要切合粉丝群体。比如你的粉丝年龄分布在18-30，那么你就不要去推荐保健品。外接广告一定要严格把控好，轻则删文、重则封号。}

获得收益是每一个微信公众平台运营者的最终目的，也是运营者付出的辛苦汗水应该得到的回报。那么，运营微信公众平台要怎样才能获利呢？接下来，笔者将为大家介绍如图2-1所示的8种微信公众平台主流变现赚钱的方法，帮助大家能够收获自己的劳动成果。图2-1　 8种主流变现赚钱的方法2.1.1　第一种：电商盈利微信的浪潮已经席卷了各个行业，电商行业也不可避免。原始的“一手交钱一手交货”的买卖方式可以照搬到互联网上，在微信平台上也依然适用，而且相比传统模式，微信营销会更具优势。微信平台的便捷化，让微信公众平台运营者的脚步迈得越来越大。目前，已经有不少电商巨头企业开始投入到微信公众平台运营的大潮中。微信对电商的冲击和影响主要包括如图2-2所示的两个方面。图2-2　微信对电商的冲击和影响除了这两点影响之外，微信还能为电商带来合适的营销环境。打造微商城，实现商业变现，这就是本节要讲的电商盈利内容。微商城是基于微信公众平台推出的一款应用。因为微信的火爆程度，让很多商家发现人们通过移动端，能够更快捷、更方便地进行各种购买活动。因此，微信平台推出了微商城通道，让商家通过微信平台，获得更多的用户群体，实现各种营销活动。如图2-3所示，是唯品会微信公众平台的页面。用户可以在唯品会微信公众号的页面上，点击“微信商城”按钮，即可进入唯品会微信商城选购商品。图2-3　唯品会微信公众平台的页面2.1.2　第二种：流量广告在微信后台，有一个流量主功能。流量主功能是腾讯为微信公众号量身定做的一个展示推广服务，主要是指微信公众号的管理者将微信公众号中指定的位置拿出来给广告主打广告，然后收取费用的一种推广服务。如图2-4所示，是微信公众平台对流量主功能的相关介绍。图2-4　微信公众平台对流量主功能的介绍流量主展示的位置在公众号图文消息的全文页面底部，流量主广告的展示形式主要有以下几种，具体如图2-5所示。图2-5　流量主广告的4种展示形式如图2-6所示，是公众号“深度”推送的文章最底部以“关注卡片”形式展现的流量主广告（左）和公众号“女菌爱挖宝”推送的文章最底部以“图片”形式展现的流量主广告（右）。图2-6　“关注卡片”和“图片”的流量主广告想要做流量主广告，微信公众运营者首先要开通流量主，流量主在哪里开通呢？微信公众运营者打开微信公众平台，看到微信公众号后台的左边“推广/流量主”一栏，如图2-7所示。运营者需要单击“流量主”按钮，就能进入“流量主”页面，如图2-8所示。进入“流量主”页面后，运营者只需单击页面上的“申请开通”按钮，就能进入开通页面，如果没有达到相关的要求，就不能开通流量主功能，就会跳出“温馨提示”对话框，如图2-9所示。图2-7　流量主图2-8　“流量主”页面图2-9　“温馨提示”对话框对于想要通过流量主广告实现盈利的商家而言，首先要做的就是把自己的用户关注量提上去。只有把用户关注量提上去了，才能开通流量主功能，实现盈利。2.1.3　第三种：点赞打赏为了鼓励优质的微信公众号内容，微信公众平台推出了“赞赏”功能。由于还在公测期间，因此只有部分公众号能够开通“赞赏”功能。开通“赞赏”功能的微信公众号必须满足如图2-10所示的条件。图2-10　开通“赞赏”功能的条件如图2-11所示，是“Echo陪你练口语”微信公众号和“二号床”微信公众号的“赞赏”功能的示例。图2-11　“赞赏”功能示例运营者想要让自己的微信公众号开通赞赏这一功能，就需要经历两个阶段，具体如图2-12所示。图2-12　微信公众号开通赞赏功能需要经历的两个阶段运营者如果符合开通要求，那么只须在赞赏功能开通页面，单击“开通”按钮，如图2-13所示，即可开通赞赏功能。图2-13　单击“开通”按钮2.1.4　第四种：付费会员招收付费会员也是微信公众平台运营者变现的方法之一。最典型的例子就是罗辑思维微信公众号。罗辑思维推出的付费会员制如图2-14所示。图2-14　罗辑思维的付费会员制普通会员是200元/个，而铁杆会员是1200元/个，这个看似不可思议的会员收费制度，其名额却在半天就售罄了。专家提醒罗辑思维为什么能够做到这么牛的地步，主要是罗辑思维运用了社群思维来运营微信公众平台，将一部分属性相同的人聚集在一起，就是一股强大的力量。罗辑思维初期的任务主要是积累粉丝，他们通过各种各样的方式来吸引用户，如图2-15所示。图2-15　罗辑思维初期吸引用户的方式等粉丝达到一定数量之后，罗辑思维便推出了招收收费会员制度。对于罗辑思维，招收会员其实是为了设置更高的门槛，留下高忠诚度的粉丝，形成纯度更高、效率更高的有效互动圈。如图2-16所示为罗辑思维微信公众平台。图2-16　罗辑思维微信公众平台2.1.5　第五种：品牌代理一些企业想要尝试新的营销方式，这又给了创业者一个机会。有些微信公众账号已经在营销上小有成就。在掌握了一定的经验和资金后，这些账号开始另找财路，帮助一些品牌代理运营。现在的微信公众平台有很多粉丝过百万的独立账号，这些账号的粉丝基本上是通过微信代运营这一模式，依靠以前在微博上积累的用户转化过来的。如图2-17所示为品牌代理运营的模式。图2-17　品牌代理运营的模式2.1.6　第六种：微商代理传统的微商招代理，通常是通过微信朋友圈或者微信群，其实利用微信公众平台也可以招代理。微商招代理是一种比较“反常规”的商业模式。为什么说它“反常规”呢？因为微商招代理既能够让代理交钱，还能够让代理专注地为公司做事。通常，微商招代理入门都要缴纳一定的入门费用。其实这笔费用并不是无偿的。通常来说，代理缴纳费用后，公司会为代理提供相应的产品、培训以及操作方法。如图2-18所示为微信公众号“源自自然的馈赠”招微商代理的文章。图2-18　微信公众号“源自自然的馈赠”招微商代理的文章2.1.7　第七种：软文广告软文广告是指微信公众平台运营者在微信公众平台或者其他平台上以在文章中软性植入广告的形式推送文章。文章中软性植入广告是指文章里不会介绍产品，或直白地夸产品有多好的使用效果，而是选择将产品渗入到文章情节中去，达到在无声无息中将产品的信息传递给消费者，从而使消费者能够更容易接受该产品。软文广告形式是广大微信公众平台运营者使用得比较多的盈利方式，同时其获得的效果也是非常可观的。如图2-19所示是微信公众平台“深度”推送的一篇关于施华蔻的软文广告。该篇文章以心灵鸡汤文的形式开头，在文中渗入产品广告，广告效果还不错，读者看了也不是很反感。图2-19　微信公众平台“深度”推送的一篇关于施华蔻的软文广告文章2.1.8　第八种：付费阅读付费阅读也是微信运营者用来获取盈利的一种方式。它是指微信运营者在平台上推送一篇文章，订阅者需要支付一定的费用才能够阅读该文章。付费阅读，同付费会员有一个共同之处，就是能够找出平台的忠实粉丝。但是，需要注意的是，微信运营者如果要实施付费阅读的话，那么他就必须要确保推送文章有价值，不然就会失去粉丝的信任。在微信公众平台上，有两种付费订阅模式，如图2-20所示。图2-20　付费订阅的两种模式付费订阅的例子有很多，“罗辑思维”微信公众号就利用了这个模式来实现商业变现的，如图2-21所示，用户可以通过付费的方式订阅《刻意练习》。图2-21　“罗辑思维”的付费订阅模式}