整理了最近一段时间的产品经理面试题，题目来源牛客网面经。主要分为四个部分：产品经理技能相关，工作能力相关，个人相关，其他。该文章将不定时更新。一、产品经理技能相关1、产品经理的工作流程是怎样的？（1）提出产品概念；从已有的产品出发，从身边的概念出发，或者预见用户未来的需求；（2）对产品概念进行过滤；a、该概念的最原始概念是什么？全球的最佳实例是什么？为了能够找到最佳的起点；b、具体到人的真实目标用户是谁；c、解决的核心需求是什么；d、是否有合理的商业模式；e、行业壁垒；f、能否成为平台产品或者是现金牛；g、团队的能力；使用BRD商业需求文档对概念进行展示。（3）需求的采集和分析；定性和定量地对用户需求进行采集：问卷调查，用户访谈，数据分析，可用性测试。目的就是为了采集用户最真实的需求。遇到的最大问题就是需求的覆盖度和真实性的问题。采集完需求之后，就可以对需求进行整理。所谓的整理，就是选出最终需要解决的需求，并且写成清晰文档的形式。通过性价比对需求进行筛选，所谓性价比就是从用户价值和企业的商业价值相结合去考虑，然后考虑成本。并且对需求进行粒度的划分，并使用业务逻辑图对需求进行精准描述。还需要进行内部需求的采集，比如以后后续分析产品的数据埋点的需求等等。（4）需求转换为对应的功能实现认真听，不要照做，挖掘出本质的需求，并且实现mvp。使用PRD产品需求文档对功能进行细节上的刻画。（5）敏捷方法跟进项目的进度，保持好沟通。与测试和开发沟通，需要对功能开发结果进行验收。（6）灰度上线，对灰度上线结果进行分析，得到结果，逐步进行全量上线。上线之后需要进行数据分析。为了检测产品的实际效果，为提供日后产品功能升级提供依据，为kpi的预测提供依据，可更方便查找问题的所在。（7）制定迭代计划。整个过程中都需要进行竞品分析：需要及时的一手的资料；方法：上网查，访问相关人员，专业的数据网站，用户访谈。整个过程需要敏捷开发；整个过程协调各个部门和沟通非常重要；文档是产品经理的生产力工具。2、如果你是搜索平台的产品经理，你会如何收集搜索的需求？如果是已经上线的产品，那么着重于数据分析，适当问卷调查，用户访谈，从而发现需求。如果是没有上线的产品，那么就从竞品分析中获得需求，确定基本的形式。在此基础之上，进行用户访谈和问卷调查。从竞品分析为出发点，然后团队头脑风暴，然后形成用户访谈或者调查问卷的基本资料。至于搜索平台，数据显得非常重要，因此数据分析是需求采集的重要来源。刻画用户画像，比如是直接搜索目标的人多，还是点推荐的人多。3、你最喜欢的app？问题：你最喜欢的app是哪个？我觉得最好说面试官知道的app。这里说的喜欢不是说你真的需要爱不释手，而是使用时间很长，用得顺手就好。大众的产品很难爱不释手，因为有很重的商业价值考虑。所以选择上可以选择中型的app，主要看自己的思考，你如何确定一款app是好的。平台性的产品不好说是因为功能太多，不容易总结好，不容易突出重点。所以应该选择那种功能较为单一的工具型应用。我喜欢有道云笔记是因为它能最直接地满足我的随时随机快速记录想法的需求。优点：（1）界面简洁，功能直接；（2）语音记录；（3）电脑同步；（4）大厂产品，不用担心数据丢失倒闭；缺点：时间标签不是第一次记录的时间。4、常用的app说出优缺点微博微博的核心用户是最大量的中国本土用户，尤其二三四县城市用户；还有各路明星大v广告个体等商业用户；核心需求：交互性质的即实新闻娱乐平台；流量提供平台。场景：随时看即使新闻，明星大v动态，和朋友大v等互动；其实目的都是为了产生交互。优点:1、新闻及时性；且有全民参与感；具体的解决方案：（1）每个人都能够发布微博，并且是所有人可见。可以转发，评论，点赞微博，对评论的排行，从而对内容自动进行筛选；（2）官方大V，自媒体的注入，产生内容。（3）微博热搜的 和 话题 的功能。（4）右下角和热门微博旁边加入的 态度符号和数字，有引导兴致。2、用户产生内容，发泄情绪的平台，社交产生；功能上（1）匿名性；（2）每个评论都是单独分开的，而且评论内有点赞排行，适合大家围观讨论。3、大v明星的互动；（1）关注大V，特别关注等等，实时获取喜欢明星大V的动态；能够最接近明星的生活日常；微博认证功能。（2）直播功能；（3）大V的评论，放在评论下面。尽量去扩展自己和大V之间的信息交流。4、草根信息多，容易有优越感；（1）发微博没有门槛；缺点：1、高质量内容生产力的缺乏；对于质量筛选，没有很好的把控手段；2、话语权和热门信息掌握在少数大V的手中；比如大V限流的功能，鼓励小V，像知乎一样鼓励有潜力的用户成为小V。这个其实也是运营。3、对骂冲突的环境；评论点赞排行，容易引起层层围观。4、功能太多，界面太杂；虽然主要的功能是醒目的，但是有时需要的东西找不到，比如朋友圈。顶端入口太过深入。5、没有那么鼓励发微博了，而是鼓励看新闻，评论等等，因为发微博的按键变为右上角，并没有那么醒目。而网页版还是在很靠前，很醒目的位置。微信用户：基本的即时通信社交用户，自媒体，企业账号（公众号）。成为平台产品后，出现小程序，看一看，视频号等扩展功能。核心需求：即时通信，群组讨论沟通，生活分享；自媒体企业账号的内容输出和获取；及时第三方应用功能使用；支付功能。使用场景：移动端pc端的工作生活交流，优质内容获取，一次性工具型功能获取。支付类功能。优点：（1）即时通信，添加好友，建群等功能的交互简洁，快速。（2）没有在线状态显示，朋友圈只有共同好友才能看到并参与互动，讨论组无群主，尽量减少用户的使用顾虑。（3）功能显示能简则简，几乎没有动态效果。第三方自媒体或企业账号融入消息栏中，其他平台接口看一看，视频号等融入本身的功能栏中，下滑得小程序，广告风格融入朋友圈中，尽量不主动打扰用户，如果用户不想起来，就会觉得不存在。使得虽然扩展了很多功能，但是在感受上还是一个轻量级得及时通讯工具。（4）为公众号等提供流量输出接口；能够为一般用户提供内容输出。（5）小程序的即搜及用，不用下载；缺点：（1）对于聊天记录的处理。删除对话框就删除记录，没有漫游记录；（2）语音没有拖动条；（3）没有直接的分组功能；需要在朋友圈选择屏蔽；（4）阅读公众号文章时不能回消息；（5）传文件等功能上的简陋。知乎用户：较高受教育水平的对问题，经验，热点讨论者和浏览者，自媒体，个人品牌。核心需求：领域知识经验问答，提供较高质量的观点讨论环境（输入和输出），热门事件的实时追踪讨论，知识付费。个人品牌，自媒体的流量提供方。使用场景：移动pc端的实时问题答案经验查询，实时热点事件观点查询，打发时间看推荐。围绕问题提出，回答，讨论，热门新闻，专栏知识传播来说。优点：（1）点赞，评论，回答折叠，点赞即转发，有踩的功能，使得用户产生内容，对优质，具有传播性的内容进行过滤；（2）实时更新热榜，达到新闻热点事件讨论的效果；（3）个性化问题推荐留住用户；（4）把握高质量内容和人群，突出强化问答社区，知识输出输入的核心需求，将其他功能藏得很深，直播等目前都是邀请制，比如下架视频专区，下架想法专区。突出个人介绍中的教育经历，职业经历。简约的界面，学历认证，全职工作认证蓝V，不显示阅读量，不按阅读量排名。（5）live讲座，付费咨询等知识付费内容，知乎专栏，创作打赏，问题邀请（回答时显示邀请），创作者中心数据激励普通用户及领域专业用户的内容输出。缺点：（1）折叠时的评论，点进去可能找不到了；（2）“喜欢”功能意义明，和点赞功能在效果上无法区分；存在感低；最近的改版很赞，点赞关注等信息分开，同一个关注的问题新回答集成在一起。b站用户：年轻动漫视频娱乐类用户，视频，直播创作者；核心需求：新老番动画播放平台，年轻潮流搞笑娱乐，视频原创，二次创作，直播；大v培养及互动；使用场景：移动pc端视频直播观看，视频弹幕实时吐槽；优点：（1）视频个性化推荐黏住用户；（2）点赞，投b，收藏，转发等对优质，具有传播性的内容用户自行过滤；（3）弹幕增加交流，减小孤独感，弹幕形式多样，多种玩法，比如变成字幕，不挡人脸；注重弹幕文化，需要考试答题才能发弹幕，且限制其对内容的过度影响；（4）无广告；（5）创作学园，创作者中心，充电等，激励和便于创作者原创创作；（6）各种系统提示，登录等充分靠近二次元氛围和文化。缺点：（1）5、产品经理需要有怎样的能力？你有什么能力（1）基本的产品知识，比如需求采集方法，需求整理能力，文档能力；（2）将需求转化为具体功能的能力；（3）逻辑思维能力和分析能力；（4）抗压能力；（5）沟通能力，可以和各种人相处；（6）对项目进度的把控。我有：文档总结能力，逻辑思维能力和分析能力，项目把控能力。需要结合个人经历来谈，涉及个人隐私这里不说。6、怎么优化一个图书馆系统？应该从方法流程上来讲。如何优化一个系统，如何迭代一个系统，然后再结合图书馆系统这个具体的案例。产品上线之后着重于数据分析。一般图书馆是公家的系统，学校或者公立政府的系统。那么重点并不是在于用户拉新，而是拉高用户的日活。前提是人力成本，学生项目即可完成基本功能。（1）方便使用体验；等书提醒，新书查看等等。（2）书籍推荐，根据专业，喜好；排行榜等。数据埋点，进行数据分析，查看停留页面等信息，用户画像，逐步改进。7、针对工具类APP（网盘类/笔记类）设计用户拉新，写出1-2个拉新方案，最好图+文字。（1）依托平台产品进行用户拉新；看是否公司有用户重叠度较高的平台型产品，比如微信读书，可以嵌入笔记类app，实现拉新；网盘类关联qq群文件，微信共享文件等等；（2）针对用户重叠度较高的app作为功能完善，比如在知识付费平台，网络课程平台，进行网盘拉新，分享学习资料等等；笔记类也可以作为课程笔记。（3）短视频，up主，微博网红带货的形式，寻找切合的类型，比如b站学习型up主，做广告。8、在2019年百度AI开发者大会上，百度与浦发银行联合发布了“数字人”，“数字人”是一个有专业银行技能的虚拟员工，如果你是数字人的产品经理，你如何规划数字人的功能和实现路径？这就是一个具体产品的生产过程，将一般的产品经理公式套上去，然后针对这款具体的产品。首先这是一款2B的产品，那么我们需要直接对客户负责。先要和客户充分沟通，这款产品的目标用户，核心需求，使用场景是什么样的。比如目标用户：可能是来银行办理业务的所有用户。核心需求：将常规的服务内容电子化，帮助用户完成需要的常规操作；为用户提供个性化服务，理财规划等。使用场景：银行自动化电脑端，手机app端，pc端；（1）户用具体需求的采集：问卷调查，用户访问，数据分析，可用性测试。由于这类产品专业功能要求比较高，因此需要和银行沟通具体的需求范围。通过问卷调查的方式发放给银行的用户，对需求进行筛选采集。（2）需求整理以及筛选：拉上银行专业人员进行团队内需求转化为功能的讨论，并且筛选需求。整理文档；协商好具体功能后，需要双方确认，并且对需求更改，新增需求等也需要说明。（3）获取资源，建立团队，联系项目经理确定各部分人员，确定开发周期，测试内容等等。（4）在实现过程中，对功能尽量进行可用性测试，查找问题，修改功能；开发完成，提交测试人员。通过测试，交给银行方。（7）灰度上线测试之后，进行数据分析，逐步放开流量。之后根据数据分析结果，进行进一步的功能迭代。整个过程中应该充分和银行方沟通，了解最新的情况。9、从满足网民需求的角度出发，你认为搜索和信息流的核心差异是什么？基于什么差别，这两种形态分别适合什么类型或行业的客户进行投放广告？核心差异：搜索是用户主动，当下，强烈的需求。信息流是被动，隐藏的需求。所以搜索广告在于投放答案，而信息流广告在于激发需求。10、对互联网产品的理解周期较短，更新迭代频繁，盈利模式靠广告会员等，多为免费产品。敏捷开发常见。注重用户需求，数据分析等。11、你觉得做好用户研究最重要的一点是什么？最重要：Y模型，认真听，但不要照做。利用四种通用方法对用户需求进行采集，然后根据团队情况进行需求筛选过滤。目的是如何得到最真实的需求，并针对产品的目标进行需求性价比排序。12、很多医院在挂号方面很早就开始借用网络平台，比如成立市级预约挂号统一平台、开发带有网上挂号功能的官方APP，但依然解决不了挂号难的现实难题。往往APP挂号一经推出，号贩子、黄牛党就利用虚假占坑、抢占注册等手段将门诊室和医生预订一空。假如你是某预约挂号平台或者医院APP的产品设计和运营人员，请设计出一套规则机制（可借助某些技术或线下手段），最大程度上避免和制约号贩子占号行为？（1）退号，转号一定次数将进入黑名单；（2）实名制这是肯定的没什么说的；（3）最好的方法就是涨价为纯市场经济；会有黄牛的原因是供求关系出现问题，资源分配不均，挂号费没有经过市场决定。最简单的方法其实是让市场决定挂号价格，从而起到分流的作用，但是这和国家的政策不符合。13、微信消息的撤回功能为什么要做成有痕的？（1）微信发出去之后，就有消息提醒，比如锁屏等等；如果这个时候无痕撤回了，会导致用户点进去后体验很迷惑，以为消息丢失了。（2）某些正式的工作场合，无痕撤回可能导致重要记录的意义改变。14、有了淘宝，为什么还要把天猫独立出来？需要从用户需求的角度去想，目标用户就不一样。（1）天猫商店门槛高，更注重品质，真货，售后服务。一定程度上解决了淘宝假货泛滥的问题。B2C，具有更强的信任度。还是为了满足用户需求。不能只做中低端的生意。（2）淘宝像是集市，而天猫像是大型商城，满足不同卖家的需要；c2c，在淘宝更追求性价比。而在天猫更加追求适合自己。阿里大部分流量都给了天猫了，一定程度上让后来的拼多多占领低端市场提供契机。15、给TV端的会员制设计一个完整的会员缴费和推广方案整个应该是运营要做的事情把。首先目标用户，当然是购买了智能电视的用户；需求就是可以有vip内容，免去广告；新片减免看；播放广告时进行vip免广告展示；制作vip模块；写清楚vip福利；按月，季度年收费，都是自动连续收费；缴费使用微信或者支付宝；通过数据分析，确定最合适的定价。16、对标同类竞品你觉得谁的发展前景更好？主要是产品角度，去做竞品分析。需要结合面试公司的产品。问的是发展前景，而不是竞品分析中的一个小功能。二、工作力能相关1、项目中你是怎么体现你的产品能力？就是为了考察是否具备产品的能力特质。首先项目最好是真实的工作经验。列举现在的工作项目经历：1、LTV相关；2、下载前后相关性推荐相关；主要是完成了上面两个。一个理论，一个实践。但是如何体现产品能力呢？首先先看下重要的产品能力是什么？沟通能力，需求发现和整理，解决需求，抗压，项目把握。逻辑思维能力和深度思考。更加本质的是说，如何将自己的工作经历和产品经理的工作内容结合起来。填补团队中的空白。和产品运营们沟通清楚，我们的算法到底能够达到怎样的效果。应用游戏ltv的思考，体现逻辑思维能力，能够分析预测出下一步的迭代方向。下载前后相关性推荐上，前期大量的时间都花在了沟通上，学习和沟通任务的细节。2、我做产品经理的优势（1）7年的计算机专业北京，半年的算法工程师背景。技术和算法的理解能力明显。（2）爱看心理学，哲学等方面的书，喜欢思维训练，对社会规律有本能的兴趣，内在的正向反馈。（3）很好的写作能力，内容整理能力，知乎。3、介绍一个项目经理经历涉及隐私，不公开。4、如何处理和开发人员的分歧？处理分歧，我们的目标是完成好事情。为什么会出现分歧：因为本质上利益不一致。产品经理的利益是什么？多快好省地完成需求的功能，并产生结果。开发的利益：足够的时间，做能够胜任的内容，趋利避害。要不就是简单，要不就是体现能力。首先看分歧出现在什么时候，是需求确定的时候，还是在开发过程中。如果是确定需求时，应该多沟通，尽量去发掘开发的动机，到底是认为从产品上没必要，还是说工作上不想做，排期有问题等等。平常就需要树立好形象，能力强，专业性。让开发人员能够信任我们对产品功能上的专业性。具体分歧时，应该充分倾听，和表达，看是否是需求本身真的存在技术上问题，还只是团队协作的问题，我们应该站在开发的角度，尽量帮助他们去解决一些力所能及的非技术问题。如果我们确定需求明确重要，那么需要说服开发，尽量说明这个需求的意义，这个需求对于开发来说有什么意义。5、要是开发人员就是不愿意实现你的需求怎么办？答案可基本同上6、你是产品经理，已经和客户签好合同。但是客户临时增加新需求，因此需要增加5个开发人力，可能导致延期。你该如何处理？（1）与客户充分沟通，理解客户需求的本质，从产品用户，使用场景方面，看能否以现成的或者更简单的方式实现需求；（2）如果需求无法避免，那么看合同里面有没有需求变更的部分，如果有那么按照合同执行；（3）评估需求可能带来的收益，会出现的风险和代价，商议能否将功能放在后续的更新中。（敏捷开发）（4）找上级，汇报需要增加的成本。7、学生和职场人士在任务中的思维差异？（1）学生太过追求正确，但有问题才是正常的；我们的日常工作就是解决问题；（2）职场人士效率大于一切，重复性的工作应该自动化；（3）被人怼，被人骂那是工作的一部分；（4）要及时反馈交流，而不是埋头苦干，出了问题才说。三、个人素质相关1、你最有成就感的一件事？希望能够从最有成就感的事情里面看看有没有符合职业的特质，查看面试者的成就感来源。目标还是为了看面试者是否适合职业。因此，回答这样的问题，需要给出适合该职业特质的回答。回答涉及隐私，不公开。2、如果你不考虑就业找工作，只做自己最想做的，你会做一款什么app？在哪里上线？其实我最想做的是能够观察用户行为的app平台，用户生产内容的平台。第一是因为我本身希望大家能够认知上的提升。第二是我希望能够看到大量普通用户的行为。用户产生内容的平台，有更多户用的数据。类知乎的内容个人经验的分享式app。个人经历分享，着重考虑真假的问题。（1）满足to C且用户生产内容的产品；（2）满足增长智识的价值观。差异化：从真假的问题去考虑，实名制会导致流量和内容的损耗，用户审查机制。用户自主审查内容。3、导师怎么评价你？（1）对科研工作有追求；（2）认真努力，思维能力强；（3）长得帅。4、为什么想做产品经理？（1）有对项目的自然控制欲；（2）喜欢与人交流与观察人；（3）喜欢逻辑思维能力与思维训练；（4）符合我的人生和职业的发展方向；5、工作中学到了什么？（1）有问题是常态，没问题是少数情况，我们的工作大部分时候就是逐步地在解决问题；（2）沟通很重要，很多问题的出现就是沟通不充分造成的；（3）团队效率最重要，应该使用流程规范规避重复性工作；6、在以往经历中，有哪些经历可以突出你的沟通能力？目标在于突出沟通能力。沟通能力的话，那么偏向于组织活动的经历。经历就要突出沟通，自己做的东西带过一下，主要要组织大家例会，然后引导大家讨论，了解每个人的性格，与每个人单独进行沟通，团队激励画饼。7、对几年后的期许（1）能够在互联网行业带领团队，做出长期稳定的产品；（2）对于自己希望能够认知层面提高一个层次。8、举例证明你的项目管理能力和研究实践能力（1）项目管理能力...；（2）研究实践能力有那么多论文，加上工作后的ltv研究。9、平时用表情包吗？用的什么表情包？工作场合用自带表情包，生活用猫狗类型的表情包。10、有没有什么坚持了5年以上的事情？写自我总结，随时随地写自我分析记录，从大二开始，使用的有道云笔记。11、你的缺点是什么？对于思维上的事情，有时过于追求思维能力的展现，经手的东西希望能够清楚为什么，这是我的乐趣所在。很多东西平常的答案就很标准和够用，但是我总会觉得不够好，太普通，这会导致我在有些事情上面完成速度并没有理想中快。比如之前工作中学习sql，我就希望能够理解完整个代码之后再进行，不然心理不踏实。12、你有欲望得不到满足么，怎么解决？首先要看是怎样的欲望：（1）如果是吃喝玩乐之类的，由于工作或者学业的原因无法满足，那么就尽量克制，自控力的一种表现；这是自我提升可能需要克服的重要内容之一。（2）如果是人生发展方面的欲望，比如升职加薪，认知上的提升，那么就是不断地学习，读书，和业界的人交流观点，不断深入理解工作内容，不会降低欲望。13、你有和别人有不愉快么，怎么解决？我成年以来似乎没有与谁有不愉快。一般非工作非学习上的事情，我都尽量就算了。但是工作上的事情就需要表达清楚自己的立场，对事不对人，我的出发点是什么？对方的出发点是什么，一定要主动交流，交流非常重要。14、你觉得你对人是怎么理解的？（1）如今信息化时代，人与人的区别，除了现成的原始资源之外，人和人的差距无外乎 认知壁垒 和 性格差异（心理问题）。（2）集体没有自由意志，可以被设计和引导为我们想要的样子。（3）人可以改变，但是过程漫长而艰难。（4）需求高于一切，如果掌握了一个人最本质的需求，也就是因为死亡焦虑而引起的需求，那么就算是对这个人很了解了。15、为什么想来这个公司？具体公司相关。四、其他1、市场规模问题例如：1、北京咖啡厅的市场规模多大？2、星巴克单个咖啡厅每天卖出多少咖啡？3、北京大概有多少咖啡厅？问题分类：1、市场规模；2、单店供给能力；3、供给方的数量；这个真正的问题是，在估算过程中需要一些基本的常识数字。将未知的数字转换为几个已知的数字组合。比如：第一个回答市场规模=北京人口基数x渗透率x单价x购买频率人口基数是2200万，渗透率可以举一个自己身边的概率。再细分的话，就可以按年龄来分，人口分年龄，每个年龄的人百分比相同，但是渗透率不同。第二个问题考虑单店的供给能力=（窗口数量x峰值的时间x单价）/ 窗口最快供给一杯的时间 + （窗口数量x闲时时间x单价）/ 每隔多少分钟来一个人具体的数字感觉不好估计第三个问题直接进行：规模/门店数量 实际上应该分为两个部分，就是后面这个问题中所说的 供应和需求，到底是从哪个方面入手，看哪个容易，比如，计算北京地铁的运力，那么就是供应；计算北京市理发店的数量那么就是需求。答题之前记得说 给一两分钟时间多看些题目，这个就只能说多刷题，培养思维。2、疫情对电商的影响分析疫情导致的本质影响：人员流动减少，基本居家，复工难，上游供应链可能有问题。导致的结果：线上居家商品消费增多，出门的产品服务业产品，旅游等等基本崩盘。商品分类：刚性需求——医药类，生鲜果蔬，日用消耗品；非刚性需求——其他商品；电商分类：大型综合平台京东，苏宁有供应链能力，并且有自己的物流闭环，b2c形式。其他c2c淘宝，拼多多，咸鱼会受到供应链的影响。阿里健康等医药类电商，盒马生鲜，天猫超市等生鲜类产品迎来风口，流量明显增加。美团，饿了吗等外卖平台流量增加。短视频直播带货：线下平台为了拓宽销路，进入线上，短视频直播带货是很好的方式，且人员居家，流量明显会增加。3、由于最近疫情爆发，其实很多企业也有针对疫情采取一些措施，怎么看待？1、线下企业，争取线上流量，短视频，直播带货等方式；无奈之举，但是会加速企业在线化；2、饭店等行业更加注重外卖等；提供安心送，无接触配送等服务；3、在线办公；可能导致工作效率降低；4、海底捞，西贝涨价并道歉；无人关心那就借机涨价，舆论起来了，就公关处理圈粉；怎么看呢？都是公司长期利益和短期利益的权衡。而短期利益牵扯到是否能够度过难关，比如海底捞等餐饮业。}

商场促销活动方案【热门】　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的商场促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。商场促销活动方案1　　活动方案如下：　　一. 活动系列主题：　　1. 节日购物赠大礼，欢乐假期全家游　　2. 心系千千结，十万爱情大展示　　3. 会员节日大回馈　　4. 春季时装周　　5. 打折促销活动　　6. 印制商城《精品购物日历》假期班　　二. 活动时间：　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日　　2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日　　4. 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日　　5. 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日　　三. 系列活动范围：　　商城及各分店　　四. 系列活动内容：　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游　　活动内容：　　为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办“欢乐假期乐不停”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。　　实施细则：　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)　　④ 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)　　(二)心系千千结，十万爱情大展示　　活动内容：　　爱情专线 尽显温馨　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。　　实施细则：　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员　　活动范围：商城　　为感谢银座会员多年来对商城的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的商城会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)　　第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。　　第二名的.会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。　　第三名的会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)　　(四)商城20xx春季服装周　　活动时间：20xx年5月1日—5月7日　　活动主题：　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为商城扑克牌等小奖品;　　(五)五一商品打折促销　　① 限时抢购　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日　　活动内容：　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。　　② 五一打折促销　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日　　活动内容：　　不参加“欢乐假期乐不停” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。　　3、商城不承担费用。　　(六)印制商城《精品购物指南》春季版一期　　印制商城《精品购物指南》春季版一期　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商城，提升商城人气，更好的树立商城在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。　　(七)延长节日期间营业时间　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。商场促销活动方案2　　【活动背景】　　6月__日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播___文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期。　　【活动主题】　　恩深似海 父爱无疆　　【活动时间】　　6月__日——6月__日　　【活动目标】　　1.男士商品掀夏日热销高潮，带动全场;　　2.营造父亲节氛围，体验亲情营销　　3.全店销售保证增长20%　　【活动内容】　　(一)、快乐父亲节，全场亲情价　　_全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利_　　1、尊贵父亲 珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。　　2、帅气父亲 化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。　　3、爱家父亲 女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。　　4、活力父亲 运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。　　5、潮流父亲 休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。　　6、舒心父亲大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更惬意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享。　　7、健康父亲 大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。　　(二)、最爱父亲节，购物双重礼　　品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。　　业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。　　(三)、金榜祝福、学子放价、放飞心灵：　　1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5-1折的优惠，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈列上要突出时尚青春的'气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴。　　2、大商电器3c数码大放价： 3c数码类商品(手机、电脑、摄照)要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。　　(四)、会员活动：　　1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理__大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。　　2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠__旅行社旅游折扣券一张。　　(五)、特别活动：　　1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播　　播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事(超短篇)，配合燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛。　　2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展示，呼唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围。　　【活动要求】　　商品信息请于6月__日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。商场促销活动方案3　　1、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你　　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。　　2、活动时间：20xx年8.xx日-8.xx日　　3、活动地点：暂定于西餐厅内外　　4、活动定位： 格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的`七夕营销活动。　　5、活动形式： 8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 8.9日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。　　6、活动内容　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对8.xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。　　20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)　　20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。　　7、现场氛围打造　　A、餐厅外围布置　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。　　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。　　B、大厅环境氛围布置　　①、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。　　②、造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。　　③、摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。　　④、分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。　　⑤、光影艺术设备布置 根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。　　8、七夕当天活动安排及流程　　A、(单身区)　　七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。　　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。　　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。　　《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影　　17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。　　享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)　　18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)　　18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。　　18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。　　19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见　　19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流　　19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)　　19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。　　B、情侣区　　七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。　　寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。　　七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排　　七夕夜浪漫留影　　17：30-18：30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。　　寻5个完美爱情　　18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)　　18：45-18：45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试) 18：45-18：50 主持人串词，进入“寻找5对七夕情侣，讲述5个浪漫爱情”环节。　　七夕夜浪漫回味　　18：50-19：05 主持人串词　　19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。　　9、媒体宣传 海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”　　宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。商场促销活动方案4　　为提高xx县农产品线上营销水平，宣传推广xx特色农产品品牌，促进农民增收，特制定如下方案：　　一、活动主题　　“决战双十一我们在行动”　　二、活动时间　　时间：20xx年11月11日——11月30日　　三、活动目标　　1、做好宣传工作。组织不同类型商品的xx特产商户联合参加活动，共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的.宣传辐射面和社会影响力最大化。　　2、充分进行展示。充分利用“双十一”电商购物节的消费者购物心理，最大范围锁定目标消费群体，提高农产品电商销售额，扩大网络占有率。　　四、举办单位　　主办单位：xx县商务局　　承办单位：x服务中心　　协办单位：xx有限公司　　五、参与对象及活动方式　　xx县域内各电商所销售的网货及本土特色产品、龙头企业、专合组织及xx农特产品生产企业经销商及流通企业等等。依托各大电商平台，开展xx县“双十一”电子商务促销活动。　　六、活动内容　　（一）做好“双十一——销量大比拼”　　由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”，　　活动时间：20xx年11月11日（00：00——24：00）　　数据报送：20xx年11月12日—14日（17：00截止）　　评审时间：20xx年11月15日—16日　　发布时间：20xx年11月30日　　平台：各电商平台均可　　（二）评选并发布“20xx年xx电商品牌”榜单　　时间：20xx年11月11日—30日　　平台：凡科微传单　　内容：由xx理服务中心推荐优质的xx特产企业、品牌产品，通过网友投票、专家打分综合评选，于11月底评出：　　1、20xx最有影响力的xx电商企业TOP10；　　2、20xx最受欢迎的xx农特品牌TOP10，评选出的xx电商企业和农特产品将在我县县域公共品牌“民清源”优先推荐发布。　　七、活动要求　　（一）参加活动企业采取自愿、诚信原则，按照统一安排参与活动，切实遵守相关规定和要求，协同配合，共同做好促销活动。　　（二）活动组织单位加强产品筛选，保证展示展销产品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，树立xx农特产品品牌形象，营造xx县“双十一”电子商务促销活动安全、放心的购物环境。商场促销活动方案5　　一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥　　二、活动时间：20xx年12月24日—1月15日　　三、活动内容：　　第一阶段促销阶段　　第一部分“迎新三步曲”　　第一曲：　　（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛　　（二）时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时　　（三）促销内容：不叮购不停　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）　　操作办法：　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的　　提示音时，限时购物活动则结束。　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。　　③、每个时间段的.购物时间为10分钟。　　④、当限时购物活动结束　　提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。　　⑦、活动期间vip卡停止使用。　　⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。　　⑨、活动时所购商品不退不换。　　（四）文娱内容：　　圣诞狂欢夜　　把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附　　）　　第二曲：　　（一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情　　（二）时间：20xx年12月27日—12月28日　　（三）促销内容：　　1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）　　2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动　　a、满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个；　　b、满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条；　　c、满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套；　　d、满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把；　　e、满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。　　3、换购方法及地点　　①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。　　②券不可兑换现金。　　③换购券三日内有效。　　④换购商品不予退换。　　⑤单张换购券只能换购一件商品。　　⑥换购商品不兼得。　　⑦换购金额零头不计算在内。　　4、退换货　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。　　②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。　　③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。　　④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。　　5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。　　6、活动期间vip卡停止使用。　　（四）文娱内容：　　1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月　　28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）　　2、12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音 演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）　　3、12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）　　第三曲：　　（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停　　（二）　　时间：20xx年12月29日—1月15日　　（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。　　第二部分“店庆四吉祥”　　（一）平安是福果色添香：活动期间，前5xxxx来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）　　（二）岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满5xxxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）　　（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30xxxx以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）　　（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80xxxx以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）　　第二阶段店庆文化活动阶段　　店庆晚会方案　　（一）主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会　　（二）时间：20xx年12月28日15：00始　　（三）内容：　　1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目；　　2、商城全体员工聚餐；　　3、全员k歌　　四、媒体宣传　　一、报纸：xx晚报1/4版通栏　　二、杂志：《xx》杂志1p版面　　三、dm：xxxx张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。　　四、户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。　　五、以上所有广告宣传（《xx》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。　　五、店面装饰计划（另附）　　六、店庆日当天工作流程（另附）　　七、员工培训及广播稿（另附）　　八、赠品准备及活动费用预算（另附）商场促销活动方案6　　分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)　　第一周：8月29日—9月5日　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。　　活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始　　活动内容：　　“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的`顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)　　第二周：9月6日—9月12日　　惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。　　活动时间：9月6日—9日12日　　活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!　　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。　　第三周：9月13日—9日19日　　惊喜第三重：捷足先登超值送　　活动时间：9月13日—9月19日　　活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)　　注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。　　第四周：9月19日—9日28日　　惊喜第三重：激情中秋加一元送一件　　活动时间：9月19日—9月28日　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)　　购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)　　购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)　　购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)　　周六、周日活动安排：　　目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。商场促销活动方案7　　为提高民勤县农产品线上营销水平，宣传推广民勤特色农产品品牌，促进农民增收，特制定如下方案：　　一、活动主题　　“决战双十一 我们在行动”　　二、活动时间　　时间：20xx年11月11日——11月30日　　三、活动目标　　1.做好宣传工作。组织不同类型商品的民勤特产商户联合参加活动，共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化。　　2.充分进行展示。充分利用“双十一”电商购物节的消费者购物心理，最大范围锁定目标消费群体，提高农产品电商销售额，扩大网络占有率。　　四、举办单位　　主办单位：民勤县商务局　　承办单位：x服务中心　　协办单位：xx有限公司　　五、参与对象及活动方式　　民勤县域内各电商所销售的网货及本土特色产品、龙头企业、专合组织及民勤农特产品生产企业经销商及流通企业等等。依托各大电商平台，开展民勤县“双十一”电子商务促销活动。　　六、活动内容　　（一）做好“双十一——销量大比拼”　　由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”，　　活动时间：20xx年11月11日（00：00——24：00）　　数据报送：20xx年11月12日—14日（17：00截止）　　评审时间：20xx年11月15日—16日　　发布时间：20xx年11月30日　　平 台：各电商平台均可　　（二）评选并发布“20xx年民勤电商品牌”榜单　　时间：20xx年11月11日—30日　　平台：凡科微传单　　内容：由xx理服务中心推荐优质的`民勤特产企业、品牌产品，通过网友投票、专家打分综合评选，于11月底评出：1.20xx最有影响力的民勤电商企业TOP10；2.20xx最受欢迎的民勤农特品牌TOP10，评选出的民勤电商企业和农特产品将在我县县域公共品牌“民清源”优先推荐发布。　　七、活动要求　　（一）参加活动企业采取自愿、诚信原则，按照统一安排参与活动，切实遵守相关规定和要求，协同配合，共同做好促销活动。　　（二）活动组织单位加强产品筛选，保证展示展销产品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，树立民勤农特产品品牌形象，营造民勤县“双十一”电子商务促销活动安全、放心的购物环境。商场促销活动方案8　　一、活动思路：　　5月20日是网络情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。　　珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。　　二、活动时间：　　5月x号—5月x号。　　三、活动主题：　　爱你一世真爱相伴。　　四、活动内容：　　凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值xx元的抵扣卷)。　　1、“爱你一世，缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼。　　凡在本店购买情侣对戒第二件半价。　　凡在本店购买其它钻石饰品xx元送价值xx元定制婚纱一套。　　凡在本店购买其它钻石饰品xx元送价值xx元浪漫结婚照一套。　　凡在本店购买其它钻石饰品xx元送价值xx元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的.送黄金，银饰等等)。　　2、“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。　　凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xx珠宝公司承诺：x年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xx元饰品。可续签承诺书，x年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)　　3、“浪漫佳节，金玉良缘”　　活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xx元送xx元。　　4、“情人节抢购会”　　活动期间，每天13点14分到下午x点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xx元和xx元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。商场促销活动方案9　　活动主题：　　重阳节　　活动内容：　　一.水映夕阳,京城老人一日三游　　凡当日购物满100元的顾客（55岁以上），即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张（每人仅限一张），将其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖（游昆玉　　河、游世纪坛、游太平洋海底世界），每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。（参加活动的顾客要求身体健康、行动方便）　　抽奖时间：10月8日--10月20日出团时间：10月22日活动地点：详见店内海报　　二.庆重阳节，中老年才艺表演　　凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的`书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台，优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴，同时，您还可获得意外惊喜。　　征集时间：10月8日--10月13日展示时间：10月14日--10月20日　　三.中老年民俗秧歌、交谊舞会　　重阳节来临之际，我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。　　活动时间：10月14日活动地点：详见店内海报　　四.十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展　　华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览。欢迎大家参加。　　征集时间：10月8日征集地点：一层咨询台　　五.十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集　　韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。　　报名时间：10月8日--10月18日报名地点：三层文玩卖场活动时间：10月20日　　六.亚运村店重阳节中老年健康咨询活动（10月12日--14日）　　届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。　　活动时间：上午10:00---下午17:00地点：店正门外　　七.亚运村店金秋新视点——旗舰摩托车俱乐部摩托车展示会　　届时将展示品牌车型，并现场咨询有关摩托车的问题。　　活动时间：10月19日--20日10:30--18:00地点：店正门外　　八.亚运村店秋冬的呵护　　凡购200元的顾客可免费得到美容卡一张。商场促销活动方案10　　半年前就开始吹牛，说双十一给一次大的优惠，该偿还了。　　本次双十一主要卖场选在微店系统，从11月1日开始至11月11日开始，每日特价的方式进行。　　一、每日特价　　每天拿出6款壶进行特价销售，特价原则上是日常销售价格的八折左右。VIP客户可以在此价格基础上享受折上折。比如VIP1会员是九折权限，那么，实际成交价就是特价后的9折。VIP2会员是8.5折权限，那么最终成交价就是特价后的.8.5折。　　选款照顾各个层级，以基础款为主，也会有高端壶，每天放出部分。　　海外客户在微店系统没有会员的，可以联系我本人，适当给与优惠价格。（主要参照邮费成本）　　二、赠品　　最终成交满500元，即赠送茶叶一饼。　　最终成交满1000元，赠茶叶两饼，另加送一片菩提树叶茶虑或陶瓷杯。（不喜欢可以不要）　　最终成交满20xx元，送茶针一枚。另赠送国画一幅，带题赠名字。　　最终成交满3000元，赠送茶叶罐一个。另赠送国画一幅，带题赠名字。　　最终成交满5000元，送茶针一枚，加送茶叶罐一个，国画一幅，带题名名字。　　最终成交满一万元，送一提茶叶、两个茶叶罐、一枚茶针、国画一幅。　　最终成交是指在11月1日至11月11日活动期间，消费总额。　　三、奖品　　活动期间消费总额第一名，赠送价值一万五千元的葡萄提梁壶一把。　　活动期间消费总额第二名至第五名，赠送龙泉宝剑一把。　　四、特殊赠品　　最终成交满一万元，赠送一套紫砂壶主题的邮票。此邮票目前市场已绝迹，极具收藏价值。　　五、所有赠品和奖品于11月12日起陆续发放。商场促销活动方案11　　送你一束玫瑰花，传情达意依靠它。送你一只大桃花，时来运转全靠它。送你一扎白合花，百年好和指望它。送你一碗豆腐花，吃完之后笑哈哈。三八节快乐！　　随着新年钟声的渐渐远去，20xx年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：　　一、活动主题：　　霓裳扮靓半边天，漂亮健康天天见　　二、活动时间：　　xx年3月4日—xx年3月12日　　三、活动地点：　　一至三层卖场　　四、活动内容：　　（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。　　（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。　　（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的`物品。　　（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。　　（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。　　五、活动宣传：　　商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明： "三月女人天，亮丽妇女节"。商场促销活动方案12　　一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的`节目。　　二、活动时间：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00　　三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百　　四、活动明细：　　本次活动分上下午　　1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30　　㈠活动内容：　　A、爬行组(7-14个月)　　B、推车组(15-24个月)　　C、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)　　D、小小搬运工组(24-30个月)　　㈡活动人数：　　约有BB100名左右、家长数十名　　㈢活动准备　　百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。　　2、下午部分：绘画、表演、游戏14：30-17：30　　㈠活动内容：　　1、庆六一绘画活动14：30-15：50　　2、奇奇带动亲子带动操16：00-16：05　　3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15　　4、亲子互动游戏—划龙舟16：15-16：20　　5、武术表演16：20-16：25商场促销活动方案13　　一、活动背景　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：　　二、活动目的　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.　　2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.　　三、目前营销状况　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.　　四、swot问题分析　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.　　五、价格策略　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.　　六、促销策略　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.　　2.保持本土化经营.　　七、广告宣传　　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的'经营理念“天天低价”原则.　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.　　八、公共关系　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.　　九：营业推广　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.　　十、物流配送　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.　　十一、策划方案各项费用预算　　促销总费用：　　广告费用：　　营业打折费用：　　十二、分析预测　　感想　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。商场促销活动方案14　　一、促销活动时间：　　4月30日-5月8日　　二、促销活动目的：　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升XXXX的.企业形象。　　三、促销活动主题：　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖　　四、促销活动口号：　　五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。　　五、广告宣传：　　DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，　　六、场景布置：　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，　　七、促销活动策略：　　1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，零食50，非零食40，专柜30，老店25　　2)五一逛XXXXXX，购物中大奖(具体方案见附页)　　3)低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)　　4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。　　5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出　　6) 5月5日“五一逛XXXXXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)　　7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)　　8)5月8日母亲节，妈妈购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。　　9) 5月12日“五一逛XXXX，购物中大奖”颁奖晚会商场促销活动方案15　　一、系列活动主题：　　1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游　　2、心系千千结，十万爱情大展示　　3、迎五一旅游大礼回馈会员　　4、春季时装周　　5、打折促销活动　　6、印制——商城《精品购物指南》春季版一期　　二、活动时间：　　1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日　　2、心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日　　3、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日　　4、春季时装周：20xx年5月1日——5月5日　　5、打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日　　三、系列活动范围：——商城及八一店、——购物广场及北园店　　四、系列活动内容：　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游　　活动内容：　　为在五一黄金周提升——商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。　　实施细则：　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，——不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）　　（二）心系千千结，十万爱情大展示　　活动内容：　　爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。　　实施细则：　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0、5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动—展架，总计3750元，由商城承担活动费用。　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员　　活动范围：——商城　　为感谢——会员多年来对——的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的——会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭——会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）　　第一名的——会员凭——会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。　　第二名的——会员凭——会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的——会员凭——会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）　　（四）——20xx春季服装周　　活动时间：20xx年5月1日—5月7日　　活动主题：　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为——扑克牌等小奖品；　　（五）五一商品打折促销　　①抢购　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日　　活动内容：　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。　　②五一打折促销　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日　　活动内容：　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的`厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。　　3、——不承担费用。　　（六）印制——商城《精品购物指南》春季版一期　　印制商城《精品购物指南》春季版一期　　为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍——，提升商城人气，更好的树立——在全省的形象，突出——商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。　　（七）延长节日期间营业时间　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升——引领时尚消费的经营特色。　　五、系列活动费用预算：　　1、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0、5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。　　2、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。【商场促销活动方案】相关文章：商场活动促销方案08-25商场促销的活动方案05-26商场促销活动方案08-02商场的促销活动方案11-29商场促销活动方案10-24商场促销活动方案02-16商场促销的活动方案08-21商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt10-08商场活动促销策划方案06-21商场促销活动方案范文09-14}