受访的消费者都不知道该店是名创优品旗下品牌，也没听说过名创优品与诺米之间的“NOME”商标之争。名创优品旗下NOME的全国首家门店开在上海环球港购物中心名创优品与家居品牌NOME的母公司广州诺米品牌管理有限公司（以下简称“诺米”）之间围绕“NOME”商标归属的对战，正式在线下拉开。近日，名创优品在上海开出了全国首家NOME品牌门店。6月8日，与诺米一样打着“瑞典独立设计师品牌”定位的名创优品旗下NOME在上海环球港购物中心负二层开业。这家面积约400平米的门店从装修风格到产品设计都透露着明显的“北欧极简风”，几乎看不到一点名创优品的影子。名创优品旗下NOME的宣传海报与诺米家居雷同名创优品旗下NOME店内名创优品旗下NOME店内商品根据名创优品旗下NOME相关负责人的介绍，NOME产品品类覆盖了服装、鞋子、配饰、美容护肤、家居用品、箱包、食品、数码配件8大品类，3000多个SKU，涵盖日常生活的方方面面。在所有的品类中，服装产品的占比约为50%，定价在49-799元之间，家居用品的价格则在9.9~199元区间。名创优品旗下NOME店内名创优品旗下NOME店内6月10日周日下午，界面新闻记者在走访门店时发现，包括年轻女性、情侣、家庭等消费人群在内的许多人都在店内浏览、选购。随机接受采访的多名消费者对记者表示，该店产品设计风格不错，价格也很亲民，有种“平价版无印良品”的感觉。但他们都不知道该店是名创优品旗下品牌，也没听说过名创优品与诺米之间的“NOME”商标之争。这场商标争夺战早在今年3月就已经开始，界面新闻一直持续跟进报道。3月26日，先是诺米家居创始人召开新闻发布会指出名创优品恶意窃取其品牌创意，但随后名创优品则表示，诺米窃取了其商业创意，在发现对方商标未注册成功后，也申请注册了NOME商标，并准备开展品牌活动，诺米家居很快反驳回应。 4月18日，名创优品宣布旗下NOME正式展开加盟，当时发布会现场的NOME logo就与诺米家居的logo相似度很高。4月24日，名创优品创始人叶国富在朋友圈发文表示，要以“NOME”与名创优品方面持有的三枚注册商标（“ONME”、“NOMO”及“NOMEI”）高度近似造成侵权为由，对NOME家居方面采取法律措施。目前，在双方都没有NOME商标所有权的情况下，名创优品正在加快发展NOME门店的步伐。名创优品旗下NOME相关负责人透露，NOME将采取“直营+投资加盟”两种模式并行的方式进行扩张，将重点布局省会步行街、购物中心。而从名创优品刚开出的首家NOME直营门店来看，除了“NOME”标识比诺米的少一个“横”外，其门店设计风格、logo、产品类别，甚至店员工作服装等，都与诺米的NOME品牌极为相似。位于上海美罗城的诺米家居NOME门店位于上海美罗城的诺米家居NOME门店“名创优品自身的供应链和资源比较强，所以才能这么快复制诺米的NOME。”一位对比了上海家两家NOME的某本土品牌家居设计师对界面新闻称，名创优品的NOME比诺米的NOME的产品品质整体略好一些，一些与诺米相似的产品应该是出于相同的供应商，而香薰、玩偶等则只是把名创优品的产品换了贴标。在名创优品加快线下NOME品牌布局的同时，诺米家居的NOME也在拓展自己的商业版图。诺米创始人陈浩曾表示，NOME已经在广州、深圳、北京、上海等地开设近百家门店，预计2018年6月在中国门店数量超过160家。2018年计划进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心开店300家，2018年下半年将启动海外扩张计划。}

极速扩张后现关店潮？家居零售独角兽NOME晒亮眼业绩辟谣家居零售“新物种”NOME诺米家居自2018年在广州初创品牌后，迅速凭着高性价比高颜值的北欧风产品席卷全国迅速开店。但近日有消费者反映NOME北京路直营店关闭以及其他区域陆续关店，这究竟是怎么回事?NOME开创两年财务业绩如何?就此，NOME媒介公关总监邓启明接受了新快报记者的专访，一一解开疑团。2 020 年门店数净增逾三百家，升级迭代抗击山寨Q： 近日有消费者反映NOME北京路直营店已关闭，其他地区也有关店传出。在快速扩张后，NOME是否迎来了“关店潮”?能否透露2020年有何开店计划及策略?A： NOME全国门店数量从2019年初的400多家，到2019年底门店总数已达近600家，门店数量净增长100多家。部分门店的闭店是策略性调整，好比广州的北京路店关了，是因为我们在配套更齐全、体验更好的粤海仰忠汇布局了升级的门店。正是因为NOME发展迅猛，成为零售市场上一个现象级品牌，所以也诞生了大量山寨NOME门店，以混淆视听、大打擦边球的方式蹭流量。但是山寨的脚步永远跟不上诺米原创的迭代更新。2019年，NOME全面推进了对全国门店进行2.0迭代升级，通过一系列的视觉调整、陈列优化，诺米店头的整体空间的利用率和门店坪效大大提升，改造后的首周，部分店铺的男女装销售额分别有33%、30%的提升，而食品也有87%提升。2019年底，NOME针对终端店头的视觉形象的再一次迭代3.0版，目前已经在深圳宝安大仟里店开出示范样板店，这是NOME门店步入全新工业时代风设计理念的产物，预计会在2020新开张的黑金店进行全面推广。2020年，诺米门店净增长数量预计超过300家。　　(门店3.0示范样板店：深圳宝安大仟里店)全年营收三倍速增长，成独角兽估值70亿Q： 虽然门店数量实现净增长，但数据上显示，NOME2019年的开店速度却比2018年大大放缓，这是什么原因?已满两周岁的NOME经营现状如何?A：
NOME2018年才开始召开首届加盟商大会，对于NOME来说，2018年是从0到1的一年，大量的空白市场需要去填补，因此开店速度非常迅猛。原计划在2018年新开门店300家，但是由于深受市场热捧，截止2018年底，NOME已累计开店400多家。2019年，公司核心在运营效率提升和业务数字化上，尽管如此，NOME仍然开出了100多家新店，店铺数量净增仍然达到了近30%，这个成绩放眼全零售行业也是非常亮眼的。在经营情况上，在过去的2019年，NOME全年营收达到2018年的近300%，实现三倍速增长，当中尤其以2019年新开出的门店贡献较多，而NOME的零售店坪效(每平米产生的收入，是零售行业衡量单店业绩的主要标准)已达到6000～8000元/月，远高于整个行业4000元/月的平均水平。可以说，无论从门店数量及经营数据，NOME均处于快速上升的成长通道。
2019年5月7日，胡润研究院发布了《2019一季度胡润大中华区独角兽指数》，在上榜的202家企业中，NOME成为“成立3年内独角兽企业”之一，估值70亿元。　　(NOME正处于快速上升的成长通道)无库存积压之虞，数据管理系统将上线Q： 近年快时尚家居模式爆红，但很多企业都存在库存积压的问题，NOME是否有同样问题，在库存方面是如何管理的?A： 纵观去年全年，NOME的夏装售罄率达到领先的91%，秋冬装售罄率接近90%，综合售罄率达到90%以上。放眼整个零售业，这都是极为良性的市场表现，库存周转各项指标在业内领先。目前，诺米并无所谓“库存积压”之虞。NOME能保持极高售罄率，一方面来自于产品定义上的功力，另一方面则是体系化力量的作用。我们内部有一个名为“商品流联动系统”的数据管理系统，会对全国近600家门店实时数据进行分析，进而对NOME整体或特定门店特定产品的销售、订货时间、货架调整等关键信息进行智能预测和反馈，目前这套系统在销售预测方面，准确率已经超过80%。由于整合了国际上最先进的人工智能、商业智能和数据智能技术，NOME的“商品流联动系统”能做的远不止对销售进行预测，预计在2020年全面投入使用后，它将能够实现智能选址、大数据选品、实时调拨、精准会员运营、门店销售预测、单品销售预测等一系列功能，最终通过自动化极大地降低整体业务的运营成本，通过智能化提升效率和销售成效。届时，蜂拥而至的模仿者只能学其形，无法得其妙了。兼顾颜值性价比，消费群体偏年轻化Q： 作为一个新生代品牌，您刚才也提到NOME大量运用了人工智能及大数据分析。那么在新的消费浪潮下，NOME的目标消费群体有着怎样的人群画像?A：
NOME普遍的消费群体偏年轻化，喜欢新潮有趣的设计，目前用户年龄层集中在25-35岁之间，职业多数为小白领、同居的情侣，或刚刚结婚的小夫妻，他们对家居用品讲究设计感、美感和仪式感，这也是我们目标消费人群的画像。对于他们而言，NOME就像是一家“解忧杂货店”，宽敞亮丽、文艺范的店门设计，陈列着性价比高的各大家居品类。首先，为了满足这部分群体的消费需求，NOME始终坚持聚焦生活、坚持创新并与消费者建立情感连接。这是设计对于产品附加值的提升，因为人们在购买商品的使用价值的时候，还在购买其审美价值。而NOME则将商品的审美价值提高到一个新高度，从而构建一个新的生产制造函数。其次，这部分的消费者是精明的，价格优惠是吸引他们消费一个重要因素。宜家的风格，MUJI的品类，但价格只有MUJI三分之一，甚至更低。当我们在设计环节拥有较高优势、制造环节拥有比较性优势、在供应链管理环节能够采取技术手段协助降低成本之后，NOME的品质和成本便能获得一个更高的平衡，从而显著改善整个行业的成本结构。这种平衡也是为我们的投资人如今日资本和红杉资本所赞许的。所谓新物种，首先是新的性状，品质和成本的更高的比值，就是我们这个新物种的新性状之一。　　(NOME执着于消费者)做到每周有新品，IP合作打造爆款Q： 快时尚的一大特色是超快的新品上线频率，作为快时尚家居新物种，NOME在产品上是如何“保鲜”的?上新频次在行业里属于怎样的水平?A：
NOME现在的上新频率保持着极其快速的节奏，在行业中并不多见。目前可以做到每周有新品，每月有新系列，每季度有跨品牌的合作，包括更富文化和艺术审美价值的IP合作款。预计在2020年，NOME的上新频率和范围将进一步扩展，基本上实现店铺新品每周一变样，一月一焕新。2019年以来，NOME与多个IP进行跨界合作，与涂鸦大师Keith
Haring的联名款打造的不仅是“艺术潮品”，更是“实用单品”，全球限量限时发售，联名款涵盖了背包、帽子、购物袋、水杯、袜子、纸巾、化妆棉7大品类，共计34个产品。去年圣诞节期间，NOME携手M&M’s，打造了M豆们在中国的新家，让消费者体验了一场温馨而有趣的节日活动。2020年农历新年即将到来，我们还将联名颐和园三山五园IP，结合国潮元素做系列联名产品，“2020狮来运转(2020
LION BRINGS GOOD
LUCK)”，玩出不一样的“国潮风”。上述合作无不收获了大量粉丝赞誉，在用户社群中获得热议，成为深受年轻人喜欢的潮流爆品。　　(NOMEx Keith Haring跨界合作)　　(NOMEx M&M’s逗趣圣诞活动)　　(NOMEx 三山五园文化之颐和园主题产品)今年五个“进一步”，预增三百家门店，海外扩张加速Q： NOME在2019年交出了一份漂亮的“成绩单”。增长的引擎来自于哪里?扩张的底气来自于哪里?2020年有何鸿图大计?A：
NOME的创业过程很重要的三个方法论是“九段模式”、“化反打法”和“饱和攻击”，在家居行业整体增速按放缓的大环境下，我们一直坚持找到最好的位置，商圈人流量大，客流丰富而稳定;用显著高于竞品的性价比虏获客户的心;每个店内有针对性设置高频、刚需、海量需求的商品，采取低毛利定价策略，带动复购率和连带率，提高人均客单价，进而提高单店坪效;保持每周上新频率，保持店铺的新鲜感，定期对陈列进行优化，定期改善店内动线。2020年，NOME规划新增门店数300家，鉴于目前一二线的店铺数量占比较大、布局相对完善，接下来会进行填空和补充式的开店布局。同时我们定制了“聚焦国内，走向海外”的发展总方针，考虑将门店开到东南亚的菲律宾、印尼等区域以及南美部分区域，海外扩张将明显提速。总括来说，2020年NOME将集中全部力量，做到五个“进一步”，包括进一步提升商品周转效率、进一步提升单店经营效率、进一步提升规划运营标准、进一步提升顾客服务能力、进一步提升上新频率和范围。上一篇:
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