市场调查报告由好范文网的会员投稿精心推荐，小编希望以下9篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。第1篇：市场调查报告这篇市场调查报告范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，20xx年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动情况汇报如下：一、调查学习目的这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府果断决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。二、调查活动的基本情况这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营情况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。(一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的陪同下，对长沙市2个最大批发市场——马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批发价为0.5～0.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水果西瓜达2.0元/斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，一致认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场——汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。两个市场上的水果品种基本与长沙情况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格达到0.5元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西瓜的价格已达2。1元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也出现了恭城柿饼，价格1.3元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们愿意帮我们试销果品，余辉老板准备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。(三)16日晚上到达郑州。17日上午在当地市场管理部门张建东所长陪同下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占领了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解情况。我们的新会橙品味不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。近期，他准备派人到恭城看果，试装车回去销售。(四)17日晚到岳阳市。18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上下。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。卖价为0.5～0.75元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当地的老板还准备到恭城采购水果，想打开岳阳市场。从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水果在北方方城市还没有打开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占领市场的先机。面对现在市场情况，必须多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。三、建议水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议：(一)转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形势的严峻性。当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了很多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高认识，要有销售紧迫感，要正确认识到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。因此一定要在最短时间内群策群力、想方设法，把我县的水果销售出去。(二)不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格(根据质量定价)即可销售，售出总比不售为好。同时要清楚现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。(三)注重包装效果、分级售果。一定要从打扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进行认真精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部门要及时提供信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。(四)通过多种途径吸引老板。一定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到“走出去，请进来”，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。(五)品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。(六)加大招商引资力度，发展龙头企业。大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，发展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。(七)加强科技管护力度，提高果品质量，增强市场竞争力，增强绿色食品消费观念。为促进销售，保证果品质量，一定要在种植管护环节上下功夫，从花期开始就要进行合理的疏花疏果工作，在使用农药化肥时应按照标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。第2篇：市场调查报告给你一篇市场调查报告的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。繁荣景象让我们感动欣慰的同时，陶瓷行业的发展问题也时时困扰着我们。20xx年虽说有商机，但全国陶瓷企业迎来的却是“企业寒冬”。（一）从全国整个陶瓷行业的发展现状来看，情形并不乐观，主要体现在以下几个方面：1、客观环境不利于陶瓷企业的发展随着“节能减排”的强力推进，整个社会、政府都“谈陶色变”。很多陶瓷企业被要求在短时间内全部外迁，给企业带来严重的冲击。政府整治对象是能耗高、污染大、不符合城市发展环境要求的陶瓷企业。坚决淘汰低端陶瓷生产环节，鼓励发展陶瓷装备制造业高端陶瓷制造业和现代陶瓷服务业。2、生产成本的不断提高，使得陶瓷企业困境雪上加霜陶瓷行业是一个高能耗的行业，20xx年对于我国陶瓷企业来说，是十分艰难的一年。很多陶瓷生产企业都出现了利润下滑，甚至是负增长的现象。其中原材料价格大幅度提升，陶瓷化工原料上涨20%左右;包装材料上涨25%;建筑材料及非金属矿产上涨11。8%;其他工业原材料以及半成品上涨12。7%。生产成本的不断提高导致我国陶瓷行业发展相当困难，困境重重，而房地产等关联市场的不景气无疑又让企业雪上加霜，举步维艰，不敢轻言涨价。3、产品同质化比较严重目前中国的陶瓷企业产品乏味，缺乏个性设计大同小异，相互抄袭。传统（普通）陶瓷产品同质化比较严重，价格竞争愈演愈烈，很多陶瓷产品在残酷的价格竞争下，企业的利润越来越低，与此同时，国际品牌企业纷纷通过新产品、新设计来抢占全球市场，这使得我国陶瓷出口面临更大的竞争和挑战。（二）从景德镇陶瓷产业的发展现状来看全国整个陶瓷行业遇到的发展问题，在景德镇同样存在。但是陶瓷行业的发展问题具有地域性，景德镇陶瓷产业发展问题具有本地区的特点，本次调查中发现了以下问题：1、陶瓷产品设计缺乏特色和个性。对陶瓷产品来讲，出色的设计意味着高额的附加值。国内陶瓷与国际先进陶瓷的最大差别就在于开发设计。材质相同，技艺相当的两个陶瓷浴缸，进口名牌卖到上万元，而国产仅卖千元，前者顾客趋之若鹜，后者则少有人问津。究其原因就是设计的差别，如今已经不能仅以原材料和制作工艺来衡量陶瓷产品价值，陶瓷业已经进入设计主导时代。目前景德镇陶瓷技术和工艺已经具有相当的规模，但在设计上却存在一定的差距，绝大多数企业重规模、重产量而不重产品设计，只满足于模仿和抄袭，设计理念盲目跟风，不能形成自己的特色，导致产品缺乏创新性和时尚性，产品只能走低端路线。2、自主品牌匮乏在景德镇陶瓷出口产品中，广泛存在贴牌生产或无牌生产，为他人作嫁衣裳，景德镇陶瓷产品出口世界各地，但多数小厂家是打着别人的品牌，丰厚的利润要被别人拿走。当然这种生产方式在一度程度上促进了景德镇陶瓷业的短期发展，可以使企业迅速得到流动资金的补充，减轻销售环节的负担，并且，企业还可以从中获取一些技术信息，提高自己的生产水平，而且也证明了这些企业的产品品质达到了一定的水平。此外有的企业可能从最初贴牌到共同经营，最后变成自己的品牌。但从长远来看，靠贴牌过日子，企业会丢掉自己的牌子，变成别人的加工厂，挣得只是微薄的加工费，企业丢掉了自己的销售市场，贴牌商一旦撤走，企业会陷入困境，景德镇陶瓷贴牌现象可能在几年，甚至更长的时间存在。3、落后产能的淘汰问题陶瓷行业是资源消耗大、能源消耗大的产业，随着我国 “节能减排”的措施逐步推进，加之，近年来原材料的稀缺使得价格上涨，运输费用上涨，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷产能值得关注。 目前景德镇陶瓷产业依靠科技进步和多年的发展，产业整体水平有了一定的进步，比较而言，在管理、质量、规模等也具有一定的优势。但是进步和优势之下仍然存在落后的产能，特别是在多年来的陶瓷出口大好形势下，掩盖了本应对景德镇陶瓷落后产能的淘汰。至今，那些生产规模小、工业落后、产品质量低、能耗高、环境污染严重的早该淘汰的落后企业，依然开足马力，消耗着不可再生资源和能源，生产着质次价低的产品。这些都在很大程度上影响景德镇陶瓷行业的健康发展。第3篇：市场调查报告市场调查报告怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。一、调查方案(一) 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。(二) 调查对象：在校生(三) 调查程序：1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容;2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;3. 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷同学您好：打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。1.您目前拥有手机吗? ( )a.有 b.没有2.您的手机牌子是什么?a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.cect f.夏新 g.其他( )3.您购买手机的场所是?a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( )4.您喜欢的手机牌子是什么?a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他( )5.购买手机， 您认为合适的价位是多少?a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上6.您购买手机的主要用途是用来什么?a.发短信 b.打电话 c.打游戏 d.其他7.您购买手机首先考虑的问题是?a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：a.智能手机 b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机9.您的手机主要用来?a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上网10.您现在或曾经使用哪些手机功能?a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影 d.无线上网 e.下载游戏 f.ems11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏 k.gprs l.手机交友12.您觉得手机对你的生活来说：a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?a.希望 b.不希望14.您希望手机厂商提供什么样的服务?a.校内维修 b.学生专卖店 c.手机专卖店15.请简单描述您理想中的手机第二部分 数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。(一)根据学生手机市场份额分析根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。(二)学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1. 学生消费群的普遍特点：1) 没有经济收入;2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;(二)学生消费者购买手机的准则和特点通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。第4篇：市场调查报告关于市场调查报告的写法，可以参考本页面的所有内容。经营咖啡店作为一种富有情调的行业，备受时尚人士的欢迎，在赚钱之余还能兼顾生活品位的追求，的确是两全其美的选择。所以，许多初涉商海的年轻人喜欢经营咖啡店，使咖啡店具备了丰厚的年轻时尚气息，从而让咖啡馆更加吸引人。事实上，目前国内大、中、小城市都兴起了经营咖啡店的热潮。详细的市场调查和方案分析，如下：品牌名称：**咖啡馆。性质：休闲人文类咖啡馆。背景：来自地中海的风情与享受。文化：情调、人文、环保、自由精神、自我空间。经营范围：咖啡、西点、饮品、花果茶、 甜品。产品价格：咖啡部分为中高水平，其他部分为中等水平，价格基本保持与同类休闲去处的同步率，特色产品价格略高。场地和装修：拱形的落地窗搭配棉麻质感的桌布，营造简洁悠然的环境。面积70平方米左右，大约有4台4座、6台2人座、1台3人座和1台6 人座，装修完成后一次同时可容纳26—37人喝咖啡。一、市场机会分析城关是新洲区的一个行政中心，流动人口较少，人口的单一性决定了任何生意在褪去了最初的新鲜感之后都会趋于平淡，这是城关的市场劣势，但是只要有消费者，消耗品就是长期具有需求量的，咖啡、西点均属于消耗品的范畴。随着社会的发展，在城关，人们的生活水平有了很大提高，闲暇时间开始增多，于是生活享受方面的需求开始强烈，这点从城关越来越多开张的西餐厅和更为精美的装修中可以提现。伴随着城关经济圈的建设，越来越多的机构进入到城关，这对城关的娱乐休闲行业有了更大的、更多元化的需求。城关每年都有大量高中毕业生进入外地大学，对新事物接受度高，对生活品质更为追求的他们是寒暑假期间的重点客户。在城关，一部分人把喝咖啡看作意见奢侈的事情，典雅的装潢，精致的餐具，彬彬有礼的侍应生，他们把这些看作是一种遥不可及的贵族消费的体现，而我创办咖啡馆的主要目的是给消费者提供一个不同于酒吧、KTV热闹氛围的社交场所，让人在工作应酬之余得到片刻身心的放松，所以从市场切入点就是不同于一般高端咖啡馆的。二、消费者分析心理因素：现代社会工作生活压力大，城市喧嚣，人们更需要一个放松心灵的地方和朋友聊聊天，消磨自己的时间，品味咖啡等。咖啡文化是一种有品味的生活方式，也是一种精神层面的东西，人们容易对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家店产生认同，一般不会轻易更换消费地点，这一点可以从我们各自的消费习惯和我做的问卷调查得到证实。社会因素：城关流动人口少，信息传播慢，咖啡文化知者少，但同时外来人口增多，外出求学务工者增多，以及强大的互联网，他们将带来对咖啡的需求、认同、以及传播，因为在大城市，咖啡文化已经相当成熟，咖啡馆是人们情感交流与压力释放的好地方。三、消费分类1、外来人士：越来越多的外来人士，商务人士，求学归来者能够把对咖啡简餐的需求带到白城关，并促进行业的发展。2、环境需求者：咖啡馆既不像酒吧那么喧闹，也不像快餐店那么匆忙，无论休闲还是谈话都十分方便，是作为商谈，沟通的好场所，也是思考、独处以及处理问题的好场所。3、追求时尚者：由于网络的发达，越来越多的年轻人向往大城市的小资情调，咖啡馆是这种情感重要的依托。他们追求品味和个性，不拘泥于固定的模式，消费能力总体来说比较有限，但群体庞大，对西方文化认同感高，对咖啡简餐文化能起到推动作用，是值得培养忠实客户的群体。4、情侣消费者。四、竞争者分析。我的定位客户将从酒吧、休闲吧转移过来，通过各种活动和经营多元化特色吸引客户，并以此培养忠实客户，新行业的开拓，路途艰辛，前途光明。主要的竞争者一类是奶茶店、休闲吧，主要面向低档消费者，城关这一类消费者很多，奶茶、冰饮15-25元/杯，提供座位方便交流，环境一般，是学生群体的首要竞争者，由于城关没有中档咖啡馆，这个群体中消费能力较强，希望和一般人区别开的将是我们发展的客户。另一类是酒吧、茶楼，通常100多元就能尽请享受一晚上，提供私人包厢，主要面向对环境有特别需求者和追求时尚者，是首要的竞争对手，需要费些心思争取客户。五、营销策略。1、定位准确：特色的饮食，消遣，高档次的享受，大众化的价格，以及咖啡，简餐，甜品，人文浪漫于一体的氛围，结合城关人的消费习惯，我们定位为中档消费，多功能型咖啡馆，以同步于酒吧咖啡类的价格，和完全不同于酒吧的环境、更多元化的产品吸引客户，刺激消费。要成功做好一个市场，一定要有相当的消费者，可城关认可咖啡西餐的人并不多，怎样吸引消费者是首要为题，为了打破人们的隔阂，我们可以走亲民路线，除了必要的广告外，利用悬挂小黑板等道具，进行软性宣传，让更多的人走进咖啡馆，在满足2、3类消费者的需求上，面向中档消费者为主，兼有甜品简餐的舒适和咖啡的浪漫，走特色咖啡馆的道路。2、产品创新：我们面对的不是追求正宗贵族咖啡的消费者，而是更大的多元化消费群体，他们需要的不是正宗而是合适，所以在经营过程中要不断开发适合城关人口味和心理的产品。比如推出组合消费，男性消费者喜欢咖啡，套餐里可以搭配一些女性消费者喜欢的水果、冰淇淋等，经营过程中可以视情况而搭配别的组合。3、传播策略：做生意最重要的是口碑效应，城关消费市场日趋成熟，人们愿意为良好的环境买单，抓住这一点心理特征，店里环境要独具个性，消费者在这里要感受到一种文化，一种对生活的态度，这样他们就会传递给亲朋好友，进而形成口碑。4、服务策略：音乐播放，wifi无线网络，温暖环境，VIP卡，简餐，甜品，书籍阅读，电影放映，公益活动，旅行活动，摄影活动，交友活动等。5.广告策略：在墙面贴上异形创意海报，这些海报宣传咖啡馆的特色、主题、活动等，使人看到之后都觉得我们的咖啡馆是别具一格的，让人觉得他进来这间咖啡馆是物有所值的，开心而来满足而归，才可能使他成为我们咖啡馆的回头客。用兵之计，攻心为上，而这些画面的内容一定要抓住顾客的心，顾客进来，就一定要让他得到不一样的精神享受，这样他下次才会再来。POP广告，内容要能塑造整个咖啡厅的形象与气氛，媒体终端广告。企业合作广告。六、装修风格。咖啡馆的定位为休闲人文类咖啡馆，旨在给客户带来温暖放松的体验，所以我拟定选用地中海装修风格，区别与咖啡馆普遍的深色系，装修风格也将是小店的特色之一。地中海风格的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。此外，墙面处(只要不是承重墙)均可运用半穿凿或者全穿凿的方式来塑造室内的景中窗，这是地中海风格的一个情趣之处。（这些实现率视最终的店铺情况而定。）地中海风格最大的魅力，来自于纯美的色彩组合，白灰泥墙，拱廊与拱门，拼贴马赛克，陶砖，海蓝色的屋瓦和门窗，蓝白主调搭配咖啡色系，带来温暖，明亮的视觉效果，以书架，隔断，音乐等营造私密，安静的空间感受，让人全身心的放松。用清爽，自然，安宁的氛围来诠释地中海的自由精神，这比欧洲风格更为符合中国人的审美观念。多元化的使用装饰品，让咖啡馆的特色吸引客户，并且让人难忘，从外观和风格上反映经营特色。七、店铺选址。选址是一家店能否生存下去，能否成功经营的重中之重，店铺的地址决定了很大一部分消费群的延伸。老气站，横店影视城，中心街自然是优先考虑的地方，但其转让费，租金都相对较高，成本无形中增加很多。我所做的问卷调查中，很多人选择了街头巷尾这一选项，这样的地方需要认真寻找及考察，其必然租金低，成本压力减少，但它意味着不大的人流量，宣传工作将成为重点。八、财务规划。因为店铺未定、投资计划未构成、和我对咖啡行业未进行渗透性的了解等客观原因，预算方面只能做出初步的设想。即：装修投资：(按100平方预算)1.室内外装修费用（墙面、地面、吊顶、门窗、灯具）：装修费用与咖啡馆的面积、风格、定位、餐品种类、地理位置、投资额度、装修材料等诸多因素有关。约：35000元。2.水、电、空调、通风、管线费用。约8000元。3.厨房工程、水池费用。约：6500元。4.卫生间工程、蹲便器、洗手池费用。约：4000元。5.吧台费用。约：5500元。6.桌椅费用。约：15000元。7.门头及导视系统、音响系统费用。约：6500元。8.窗帘、其他装饰品费用。约：2500元装修投资总计约：83000元。设备投资：基本设备（冰箱、冰沙机、制冰机、冷藏蛋糕柜）。约2500元.杯具、餐具、勺、菜单及其他用品。约：20xx元。咖啡相关设备：RANCILIO silvia半自动咖啡机+rocky电动磨豆机。约：7500元。软水器。约：20xx元。敲粉盒、布粉器、奶油枪等。约：300元。其他厨房设备：灶具、调料台、餐具柜、消毒柜、微波炉、炊具和刀具。约：1000元。设备投资总计约：15300元。运营费用：（投资规划中应预留10个月的运营费用）1、固定费用：房租，预计3000/月×3=9000元。（无转让费的情况下。）工资：1000×3=3000元。固定资产折旧：（与固定资产总值和摊销的年限相关）。2、变动费用：水、电、煤气、电话费等，预计500/月×3=1500元。 工商、环保、消防、税、卫生等证照费用。约：1500元。原物料成本（含运输、包装）。约：5000元。广告宣传（资料印制、卡类）。约：1000元。其他费用、营业外支出。约：1000元。运营费用总计约：22000元。流动资金。预计10000元。备用资金。预计20000元。开业投资总计约：150300元。（空调、咖啡机、装饰品等成品价格参考来源于淘宝网。）预留充足的规划资金：备用资金、开店资金、流动资金缺一不可，这是无形的保险，即便计划暂时失败，还能沉稳撤退。九、盈利规划。产品供应：A、咖啡类：各品牌纯咖啡单杯售价为20元/杯---45元/杯，意大利壶装咖啡为30元/壶---55元/壶，比利时壶装咖啡为88元/壶---128元/壶，花式咖啡为15元/杯---20元/杯。B、果汁饮品类：其中分为单品果汁及混合果汁两类，均以新鲜水果为原材料，杯售价为15元/杯。鸡尾饮品为15元/杯C、茶类1）红茶、绿茶、乌龙茶：选料较为精细，但专业制作水平一般，售价为15元/杯---18元/杯2）风味花果茶：选料广泛，讲究视觉效果，主要针对女性消费群体，杯售价为15元/杯---18元/杯；壶装售价为28元/壶---48元/壶3）欧式茶、奶茶及营养品：选料广泛，品种较多，比较注重口感，主要针对女性消费群体，杯售价为15元/杯---18元/杯D、冷饮及果盘冷饮主要产品为：奶昔、冰沙、雪泡、圣代；售价为8元/份---18元/份 果盘：选择季节时令水果，讲究视觉效果，精雕细琢，但有点过于华而不实，售价为35元/份---58元/份E、简餐、甜品类简餐以冷制作的松饼、吐司、三明治、意面等为主，售价为12元/份---25元/份甜品以各类蛋糕、布丁等为主，售价为8元/份---30元/份。根据人均消费能力、咖啡馆座位数、客座率情况、营业天数预估月营业额，可根据下列公式计算：（转台率：是指一天内座位台、换顾客的次数。）收入最小化的情况下营业额预计：每人平均消费额15元×咖啡馆座位数37×客满系数0.5（一半）×转台率（按无计算）×营业天数30=8325元。成本构成预计：房租3000元+水电等500元+咖啡类原料800元+甜品简餐茶类原料500元+资产折旧500元+其他支出1000元=6300元。（商用454g的豆子出品 57杯左右，48-68/包）最小化利润预计为：8325-6300=20xx元。最后，关于证照办理，菜单设定，活动设定等细节方面的事情，将是店铺谈妥后需要执行的问题。总结：这是一份详细的市场调查报告，对很多问题有了更深刻的认知，对这个市场也从最初的梦想化转变为理性的分析，这期间我翻阅了很多资料，制作了问卷调查表，接触不同的人请他们为我填写问卷并接受我的咨询，看了很多别人的策划方案和很多别人的成功经验，以及营销方面的案例，我自己得到大量信息的同时也产生了强烈的匮乏感，我知道我还有很长很艰辛的路要走，转型创业的代价，对行业的了解，自身的能力都需要我不断调正心态和补充学习。第5篇：市场调查报告以下是好范文网小编整理的市场调查报告范文，希望能帮助到你。一、商务英语专业介绍及就业方向就商务英语专业而言, 它是商务和英语的结合,要求学生受到英语听、说、读、写、译等方面的良好训练，掌握英语语言和文学、政治、经济、管理、社会文化等方面的基本理论和基本知识，并通过英语专业全国四级和八级考试。该专业主要培养具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务管理理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学、研究工作的应用型复合专业人才。商务英语专业就业方向：商务英语专业毕业生可在各企事业单位从事外经、外贸、旅游、外事等口译、笔译工作以及管理、文秘、经济贸易等工作。也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作。除了就业，商务英语专业的学生出国的机会也相对较多。不仅如此，学生如果在学习期间有了新的兴趣点，也凭借英语专业的基础，轻松地转到别的专业或考取其他专业的研究生。以下列举一些商务英语专业就业方向介绍或要求1 、国际贸易实务方向本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。该专业由英语语言能力、商务运作能力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学计划的核心，就业前景乐观。如国际贸易业务人员（报关员、报检员、跟单员等）、商务翻译、商务助理等。2 、国际商务管理及秘书方向本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。3 、会展英语方向 本专业方向掌握会展与广告设计基本理论和知识 、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创造设计的实用型高级专业人才。学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、会展协调与服务、外事办公等工作。4、旅游方向：英文导游及涉外宾馆的接待及管理人员、外企业高级文员、外企业一般管理员。5、师资方向：幼儿园、小学、中学、职业高中的教师。二、商务英语专业人才需求现状众所周知，英语是国际上最为通用的语言之一，是职场、社交、贸易，文化交流活动中一必要的交流工具。近年来, 随着经济全球化、市场国际化的进一步深化,国家间的经济贸易活动越来越频繁，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现。目前，我国拥有进出口经营权的企业约36万家，而国内取得外销员资格证书者却不到10万名，其中最主要的原因就是商务英语人才太少,可见商务英语人才需求缺口大。另外，从师资力量来看，各大院校的英语教师在知识水平和教学综合能力等方面大都是英语专业的精英；从教学目标要求看，各大院校在英语教育方面越来越重视学生对于英语实际运用能力的培养和锻炼，这些良好的办学条件为外语专业人才和国际交流类专业人才的培养提供了基石。然而，我们也应看到另一方面的问题。现在，整个社会发展情况发生了很大的变化，英语已经成为一种工具，越来越多的人能够自如地应用，非英语专业学生的英语水平的不断提高使英语专业学生面临着许多强劲对手。企业对人才素质的要求不断提高，单纯的外贸或者英语专业以及其他专业的人才已经不能满足企业对人才素质的高层次要求，我国各主要城市人才市场的统计结果表明，复合型人才即那些既懂英语又懂国际贸易和商务知识的高素质技能型人才越来越受到用人单位的偏爱，人才结构出现了新的变化，进一步呈现出重实际操作、多学科交叉的趋势。综上所述，商务英语人才需求增长较快，企业对人才素质的要求不断提高，商务英语专业毕业生面临较严峻的就业形势。庆幸的是，据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位，即使在近几年大学生就业不景气的情况下，大多数院校该专业毕业生的就业率仍达90% 以上。大多数毕业生在走上工作岗位后,都能发挥他们的外语优势,受到企业单位的重视。而且通过近期对一些中小型企业的走访，我发现超过50%的企业有引进商务英语人才的计划，这无疑为身处严峻就业形势的我提供了一抚慰剂。三、调查过程及分析调查主要采用走访用人单位、问卷调查、电话访谈等手段，所涉及的用人单位主要包括厦门当地的各类企业。调查表明：在聘用要求上各企业都要求商务英语专业毕业上达到大专或本科以上学历。用人单位对商务英语专业学生的专业知识与专业技能要求比较高，不仅要求理论的运用能力，分析解决问题的能力，具体业务操作的能力，同时应具备良好的个人素质。当问及资格证书情况时，公司普遍认为资格证书不是很重要，但是基本的证书还是要有的，比如专业英语4级证书、专业英语8级证书、商务英语（BEC）等。此外，企业还要求应聘者具有基本办公文字表格处理、图片处理、电脑维护能力。在与公司职工交流过程中，许多人反映商务英语毕业生在实际工作中动手能力培养不足。因此，他们建议学校应采用一些有效手段来增强学生的实践能力，例如：鼓励学生参加各种大赛等社会性活动，让学生在假期能参与一些具体实践；参与国家相关专业考证，既提高专业知识的把握程度，又为就业打下一定基础；学生应该在校期间就去公司实习，帮助自己定位，认清并发挥自身优势，为今后顺利地进行工作定位做好铺垫；或尽早安排实习，通过企业实习让学生对商务英语行业有一些感性体验，尽可能将教学内容和实际应用相结合。四、心得体会通过这次调查，我明白了许多道理。第一：必须得学好专业知识，不管你以后工作是否对口；第二：利用图书馆资源充实自己在个领域的知识，扩大自己的见识和视野。第三：积累社会经验，参加能为自己将来事业有帮助的活动，或者实习兼职在将来事业方面的工作。第四：考取当代大学生所必须的等级证书，例如英语四六级，专业英语四八级，普通话，BEC等等。虽然证书不能代表什么但是有这样的敲门砖就可以看出你的上进心。第五：明白“机会只留给有准备的`人”的道理。注意留心身边的大小事，不要错过任何有利的机遇。第6篇：市场调查报告本文是好范文网的网友推荐，并由本站编辑整理的市场调查报告范文精选，仅供写作参考。XX市教委副主任赵为粮等教育管理者认为，深层次分析，大学生创业还面临三类问题：一是现行就业创业政策不够完善，青年就业创业必须面对政策门槛，在发达国家和地区，与就业创业相关的法律法规比较健全，青年创业获取相关政策比较容易，近年来，我国各级政府虽也陆续推出一些诸如减免税收、小额信贷等促进就业创业方面的政策，但整体上还不够完善，这在一定层面上使想就业创业的青年常常找不到相关政策，或者对已有的政策手续不太解，二是就业创业技能培训有待加强，共青团XX市委调查分析认为，与高等教育已“大众化”的发达国家相比，中国青年平均教育水平相对较低，农村地区大多数青年只完成九年义务教育，城市青年大多数也只接受12年中等教育，绝大多数青年求职前没有经过职业技能训练，创业经验缺乏，创业能力较弱，同时，由于受到传统思想观念影响，许多已取得高校文凭的青年没有做好创业的心理、能力、经验等方面的准备，三、就业创业服务不够健全，发达国家相对完备的青年就业创业教育、就业创业服务机制相比，俺们在提供就业创业信息和就业创业指导、营造就业创业的舆论环境和文化氛围、整合社会资源为青年就业创业服务等方面还不够规范，相应的服务机构也不健全，在一定程度上影响服务青年就业创业的效率和质量，调查：大学生自主创业最大的难题是什么？大学生自主创业最大的难题是什么？在此次调查中有29.8%的人认为是缺乏经验，30%的人认为是缺乏资金，22.8%的人认为是缺乏人才，缺乏技术核心、缺乏政策支持、缺乏专业素质、缺乏好的创业项目等也被认为是大学生自主创业的难题，资金和经验是困扰大学生自主创业的最大难题，宁波高校毕业的陈青杰目前正在宁波创立网络企业，他说：“由于资金有限，企业很难在业务上有所扩展，目前宁波地区的网络企业大概有5000家，像俺们这种小型企业一不小心就会被市场吞没，前景不乐观，”此外，根据创业项目不同，他们对人才、技术、政策等的需求也不同，阻碍他们自主创业的因素是多元化的，那么大学生们究竟需要什么样切实有效的辅助政策呢？52.6%的人认为应该减免税收，35.1%的人认为应该放宽借款，另外根据创业类型的不同，有22.8%的人选择土地使用，26.3%的人选择公司孵化支持，26.3%的人选择发展创业风险投资，还有17.5%的人选择培训教育，大学生自主创业的显著特点大学生创业存在三个明显特点：一是大部分青年对目前工作不满足，调查显示，大部分青年对目前正在从事的工作不满足，尤其是对职位和收入待遇不满，希望通过创业来改善工作环境，在对625名固定职业者关于“对目前工作现状是否满足”的调查中，表示“不满足”的有377人，占60.3%；关于“是否考虑自主创业”的调查中，表示“有”的有354人，占56.64%，二是缺少启动资金，对政策较少解，打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散，从事销售行业和社会服务行业的相对集中，其次是软件、网络等高科技行业，其普遍特点是初期投入资金少，起步容易，在关于对“自主创业资金承受额度”的调查中，选择“两万元以内”的有273人，占27.86%；“10万元以内”的447人，占45.61%，选择“10万元以上，100万元以下”的有206人，占21.02%，答案补充 三是创业优势劣势明显，调查显示，青年就业创业优势主要在于：首先是青年尚处于职业发展初期，创业一次不成可以东山再起，在关于创业失败的调查中，选择放弃二次创业的有163人，占16.63%；选择“筹备资金准备二次创业”的有405人，占41.33%；选择等待时机，积累经验”的有42.03%，此外，青年总体受教育水平较高，有一定的经营管理理论知识；学习能力较强，容易接受新鲜事物；合作精神好，注重团队建设，容易形成创业团队等都是青年就业创业中的优势，青年创业的劣势在于：首先，大多缺乏商业方面的经验，职业工作和人际交往经验不足，其次，青年创业容易眼高手低，对创业的辛苦和困难认识不足，第三是普遍缺乏资金，一般都面临信贷信用不足的问题，第四是青年一般热衷“体面职业”初期创业新鲜感强，但不容易持之以恒。第7篇：市场调查报告本站编辑推荐：市场调查报告的写法，请参考本页面的所有内容，也可以通过搜索找到更多相关内容。调查时间：20xx年4月26日下午调查地点：奇台县古城商业街调查对象：商业界内的街道、酒店、餐厅调查方法：观察记录，抽样调查调查人员：六年级一班环保小分队成员调查分工：董亚楠(记录)谢瑾(观察)环境污染是指人类直接或间接地向环境排放超过其自净能力的物质或能量，从而使环境的质量降低，对人类的生存与发展、生态系统和财产造成不利影响的现象。具体包括：水污染、大气污染、噪声污染、放射性污染等。随着科学技术水平的发展和人民生活水平的提高，环境污染也在增加，特别是在发展中国家。环境污染问题越来越成为世界各个国家的共同课题之一。针对这个问题，我们对酒店、餐厅里使用的一次性用品和商业界内的环境，进行了一系列的调查。调查的发现：(1)街道上包装纸、塑料袋随处可见;(2)房屋的墙壁上被乱涂乱画，影响市容;(3)随着社会的进步交通也发展起来，与此同时，汽车也排放出大量的二氧化碳，制造出很大分贝的噪音，严重影响了人们的生活。(4)许多家餐厅里仍在使用一次性餐具，这样虽然方便，但却消耗了大量的木材;(5)几乎所有的酒店都提供一次性生活用品，这对自然资源是一种浪费的现象。问题的原因(1)人们的环保意识不强，只知发展不知环保，提倡先污染后治理的方针。(2)环保部门的工作没有做完善。(3)司机没有意识到和尾气噪音污染的危害性。(4)一次性用品价格低廉，使用方便快捷，但人们没有意识到，它对环境有着很大的危害。记得每年的4月22日是“世界地球日”，这虽然是1970年由美国民众发起的一次大规模社会活动，但它的意义已经在全世界深入人心。地球是我们共有的家园，她孕育了生命，也孕育了人类。现在每年“地球日”的活动影响遍及世界各地，并且督促联合国到各国政府对环境保护的重视，使全球的环保工作全面启动。只要地球的沉疴仍然存在，“地球日”就不会寿终，我们每个“觉悟人”就有着责无旁贷的责任。第8篇：市场调查报告下面这篇由网友为大家搜集整理市场调查报告的写法格式，希望大家喜欢!32岁的陈某（化名）最近很愁，太太再过下个月就要生了，可保姆还是没着落。找了好几家家政公司，几乎都处于人员奇缺的状态。和若干个陈某一样，手头开始富裕的国人，从来没像现在这样渴望享受生活，一旦经济条件稍有允许，请保姆成了越来越多人的选择。全国城镇现有1.9亿户家庭中，平均约15%的家庭需要提供服务。作为沿海开放城市的宁波，对于家政服务的需求，处于前所未有的热度。市家政行业协会相关负责人介绍，宁波家政服务人员数量超过万人，但缺口依然很大。一份调查显示：宁波家庭消费过家庭服务的超过60%。目前宁波市区近100万户家庭中至少有20万户需要家庭服务。而随着家庭小型化、人口老年化、生活现代化和劳动社会化进程的推进，家政服务人员，即我们通常所称的保姆，成了香饽饽，上演了一出又一出的保姆去哪儿的好戏。调查一：宁波人爱请什么样的保姆？宁波人请保姆，一般是家里有婴儿、老人或是病人。主要消费项目为家居保洁、保姆、水电维修、月嫂、居家养老和陪护6项。其中，家居保洁的需求最高，占44.61%；家政服务消费人群中，每月需求1次左右的占35.71%，每月需求2至3次的占42.86%，每月需求4至5次的占14.29%，5次以上的占7.14%；每月家政服务消费金额在50元以下的为21.43%，50元至100元之间的占35.71%，100元至200元的占28.57%，200元至500元的占14.29%。在20个受调查的居民中，80%以上的人对保姆月薪承受力在4000--5000元之间，只有5人认为保姆价位该在5000元以上。与之相称的一个市场背景是，近年来保姆的薪资涨幅最突出。月工资指导价最高可达4800元，比早年高出了800元，中位数也有4000元。调查二：宁波的保姆来自哪里？那么，宁波的保姆都来自哪里？据记者走访调查的结果，本地保姆和外地的保姆基本二八开。宁波蓝孚家政服务有限公司的魏经理表示，宁波保姆市场中，外地保姆大都来自安徽、江西、四川、广西、湖南、湖北等地，也有来自本省衢州、丽水、桐庐一带。而本地的多是一些来自邻近乡镇的下岗妇女，主要做钟点保姆。居民们一般倾向于本地保姆，理由无非两种，一是交流方便，没有语言障碍。二是生活习惯也大致相同。一个形象的比较是：外地保姆一周能找到雇主，而本地保姆一天就能被预约走。记者在走访中发现，绝大多数上班族需要的是能够照顾小孩和老人的全天工，或者是能协助家务的钟点工，往往要求宁波本地人。相比较本地保姆，外地保姆的最大优势是稳定，吃住在东家，一年回一次家，比较省心。调查三：什么样的保姆受青睐？你懂如何产后恢复吗？你知道怎样早教吗？这不是找教师，也不是找形体师，而是找保姆。现如今，居民对于保姆的要求已不局限于传统的炒菜做饭、做家务、照顾老人孩子，而是要求多方面的技能。那些年纪大，学习能力差，没有经验的很难找到东家，而年龄35岁-45岁之间，有上岗证书的，相对而言，雇主开出的工资会高一些。管家婆家政服务有限公司总经理应幼素说，现在的东家对保姆的要求正在逐步提高，尤其是80后家庭，他们希望找的保姆至少有初中或高中学历，另外还要年轻一点的，能有共同语言。因此，越来越多的保姆忙于充电。 37岁的刘全英做了5年保姆，过去两年，她拿到了催乳师证、育婴证等十几个证书。以前我去应征保姆，见了好几个东家，一家也没成功。不是嫌我文化素质不高，就是说我会的技能不多，现在有了证，我反而能挑雇主了，谈价格也有了底气。保姆质量良莠不齐健康证何以无法普及？一个好保姆，除了具备基本的专业素质之外，最关心的无疑是她的健康问题。而目前多数保姆没有办理健康证，有时即使雇主要求体检，但这笔体检费该谁出又成为一道跨不过的坎。多数公司不提供保姆入职体检宁波蓝孚家政服务有限公司负责人表示，他们一年会带保姆们到三甲医院以及疾病控制中心体检一次，主要检查妇科、艾滋病等疾病，并化验肝功能、胸透等项目。不过采访中记者了解到，多数保姆中介机构并不承担保姆体检的费用。雇主如果有需要，就自行带保姆去医院检查。如果没有问题，检查费用则由雇主出。如果有问题，检查费用则由保姆出。“只有月嫂、育儿嫂才会要求有健康证。如果雇主对保姆的健康不放心，可以自行带保姆进行体检，或者保姆自己体检。”上述家政服务公司的负责人称。据了解，目前市场上，基本上月嫂、育儿嫂和工作牵涉到做饭的保姆才会要求从业人员提供健康证，其他均不要求有健康证。体检所需不菲雇主保姆中介究竟由谁来买单？从各大医院体检中心的体检价目表上看，一张保姆健康证大致费用在200-300元之间，如果对有可能的传染病都进行检查，则需要六七百元。这笔费用到底谁来付呢？一个住家保姆的月薪在3000元左右，对于雇主来说，缴纳中介费、每月支付保姆月薪已经是一笔不小的支出。这笔多出来的体检费如果还要自己承担，无疑大大增加了成本。对于中介来说，如果中介公司的每一个保姆都要进行这样的体检，那么公司的利润会削减，甚至有中介公司表示，办这样的中介公司利润本就不多，如果阿姨们都要体检的话，公司就要关门了。一位不愿透露姓名的中介工作人员说。对于保姆来说，他们认为自己已经提供了证明，对于这种额外的要求，理应不该由自己承担。保姆该不该体检？关于这个问题一直有不少争论，近日，记者走进宁波风清家政有限公司，就这一问题详细询问了两个保姆，了解了她们对保姆体检的看法。孙慧琴（52岁，从业6年鄞州人）体检很重要，健康不能开玩笑孙阿姨干家政这一行已经6年，每月薪金基本在3500元左右。除了洗衣、做饭、打扫这些基本家务外，孙阿姨对带小孩也有着丰富的经验。因此，一年到头，孙阿姨不缺活干。对于保姆该不该体检的话题，孙阿姨的态度很明确：支持。体检不单是为自己，更是为别人考虑。孙阿姨说自己每年都会去医院体检，每次和雇主签合同时，她都会主动拿出健康证，我们和别的行业不一样，如果身上有病，就很可能传染给孩子，孩子再传染给大人，那问题就大了。而如果雇主要求再做一次体检，她也会全力配合。於克娟（38岁，从业2年安徽寿县人）：雇主要买个放心，我们愿意配合於克娟是安徽寿县人，来宁波已经有5个年头，前年，她把家搬到了鄞州，并在鄞州新城区做起了保姆，她的薪金要求是每月3200元。1977年出生的她虽然只有38岁，在保姆界算是个年轻人，但带孩子的经验却不少，到现在已经差不多带过几十个孩子。对于保姆体检，她也持开放态度：家政公司一般会要求我们每年做一次体检，然后拿到健康证后才能去别人的家里带小孩。於大姐说，以前在老家和别的家政公司的时候就没有这个流程，一般雇主也只看她能干些什么活、勤不勤快之类的，对于健康问题也不会多加询问。跟孙慧琴一样，现在的於克娟每年也都会上医院进行一次体检：抽血、大便培养、X光胸透、内科，肝功能、艾滋病等，每个项目她都会要求医生检查彻底。而对于雇主提出重新检查的要求，她也十分配合。其实一开始是挺反感的，我都检查过了，而且手上还有健康证，干嘛还要我去检查一次？去年有个雇主让她帮忙带3个月大的婴儿，工资比平时还高出20xx元，唯一的要求是让她再做一次体检。但於大姐性格有点倔，觉得既然不相信她就没必要雇她，我人就在这里，你爱雇不雇，体检我不做。此时那位雇主对缓缓地对家政公司的人员说出了原因：保姆流动性大，身体状况时刻会有变化，一旦出现问题，一是怕传染给我们，第二怕她们出意外，到时候救治可能会来不及，而且我们要承担责任。一旁的於大姐听到后，脸唰一下就红了，说：我这就跟你去做体检。此后，於大姐在接活之前除了出示健康证之外，还会主动告知雇主自己上次体检的时间，并会询问是否需要再做一次体检。第9篇：市场调查报告以下是好范文网小编精心搜集的市场调查报告，希望对你有帮助!一、 调查目的通过对建材市场的调查，了解德阳市旌阳区建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对 课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。二、 调查对象和调查单位调查对象：德阳市旌阳区建材市场地板的供应商调查单位：随机访问的建材市场地板的供应商三、 调查项目：地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等四、 调查时间：五、调查的组织工作：由个人单独完成，经费拟定为25元，主要包括车费和资料费。本次调查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查，主要通过问卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来完成本次调查。六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况:大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板恒大国际装饰建材城市场调查分析报告(地板)摘要：目前，我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理，强化服务功能，整合厂家资源，加强与社会各界的合作，以先进的经营模式和一流的资源配备，借助德阳现代化商业圈的广阔空间迅猛发展，它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、专业化建材商业中心。恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等，其中瓷砖和木材为主导。此次调查我选择地板作为调查对象，在装饰装修中地板的运用越来越多，人们对地板的关注度也越来越大，这次我采取问卷调查方式对恒大建材城的地板销售商家进行调查，通过问卷，我得出了以下几点结论：1、 经营地板的种类在对恒大建材城里10家店主的问卷中，30%的商家主要经营多层实木复合地板，30%的商家主要经营强化木地板，40%的商家主要经营实木地板。由此可见，经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家较多。2、 经营地板的品牌大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板，圣象地板等。通过调查发现地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象。3、 消费者对地板品牌的关注度由于地板品牌呈现出多样化的状况，消费者对地板品牌的认识需求程度也存在着差异，很多像圣象地板、大自然地板、大卫地板等通过广告的方式使得其品牌在消费者心中留下了较为深刻的印象，因而，消费者对这一类品牌的地板的了解程度相对来说较深，消费者对这些品牌的地板的关注程度相对来说就比较大。相信这就是品牌效应和广告效应的结果。4、 消费者选择地板最看重的地方通过调查了解到消费者对与地板的质量和口碑最为看重，调查数据显示80%以上的消费者最看重地板的质量和口碑，另外还有20%的消费者对地板的外观和价格更加看重。由此可见，地板的销售应该更加注重地板质量和售后的服务，这样可以在消费群体中形成良性的循环，同时可以产生一定的广告效应。5、 地板的价位地板的价格由于档次的高低也存在着较大的差异，经过调查发现，恒大国际装饰建材城里多家地板销售商家所销售的地板价格各不相同，其中，30%左右的地板售价是在200元/平方米，大约40%的地板售价是在200-300元/平方米，20%的地板售价是在300-400元/平方米，而售价在400元/平方米以上的最少，大约仅有10%。6、 地板的销售情况根据调查了解到，各商家的月销售额存在着较大的差异，部分商家月销售额不足20000元，一部分商家的月销售额在20000元到40000元之间，更多的是在40000元以上。从商家的进货次数来看，每月进货3-5次的商家占50%，每月进货3次 以下的有5%，进货次数达到5次以上的有45%，由此可见，个个商家的销售进货情况还是存在着较大差异的。7、 市场需求情况通过对恒大国际装饰建材市场各地板销售商的调查，我了解到目前地板的需求量处于适中的水平，地板整体的销售量较以前也是相对持平。根据各商家的销售情况，反映出来的情况，德阳市旌阳区地板的销售情况起伏不大，总体来说，消费者对地板的需求总量变化不大。8、 总述通过此次建材市场地板这钟材料的调查，我了解到目前德阳市旌阳区的建材需求情况还是比较大的，装饰建材市场的利润前景还是可观的，建材市场的发展还是较为乐观的。好范文网的小编希望以上9篇市场调查报告范文能够帮到你，当然，你还可以点击这里查看更多市场调查报告范文。}

古诗文情境理解题默写
七年级上册
（一）《观沧海》曹操
1. 诗中描写草木景色的句子是：树木丛生，百草丰茂。
2． 诗中总写景物（写大海水波动荡，山岛高耸突兀）的句子是：水何澹澹，山岛竦峙。
3． 诗中详细写诗人见到的景象的句子是：树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。
4． 诗中描写诗人想象中的景象的句子是：日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。
5． 诗中最能表达作者博大胸襟的句子是：日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。
6． 诗中主要表达方式是描写，但也有两句诗是叙事，这两句诗是：东临碣石，以观沧海。
（二）《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》李白
1. 诗中写景叙事的句子是：杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。
2. 诗中正面写诗人的愁绪，表达对友人深切同情的句子是：我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。
3. 李白在诗中，把明月人格化，表达对友人不幸遭贬的深切同情与关怀的句子是：我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。
（三）《次北固山下》王湾
1.诗中描绘涨潮时水面宽阔，帆船顺风而行的句子是：潮平两岸阔，风正一帆悬。
2.诗中表现时序变迁、新旧交替这一自然规律的句子是：海日生残夜，江春入旧年。
3.诗中写游子思乡情深的句子是：乡书何处达？归雁洛阳边。
（四）《天净沙·秋思》马致远
1.曲中写农村晚景的句子是：枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。
2.曲中渲染萧条、冷落、凄凉气氛的写景的句子是：“枯藤老树昏鸦”“古道西风瘦马” 。
3.该曲的主旨句（写游子孤寂愁苦之情的句子）是：夕阳西下，断肠人在天涯。
（五）《峨眉山月歌》李白
1.诗中抒发依依惜别之情的两句是：夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。
2.诗中表现月光柔柔、波光粼粼的句子是：峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。
（六）《江南逢李龟年》杜甫
诗中表达久别重逢，幸会难得心情的句子是：正是江南好风景，落花时节又逢君。
（七）《行军九日思长安故园》岑参
诗中写对饱受战争忧患
的人民的同情，对早日平定安史之乱的渴望的句子是：遥怜故园菊，应傍战场开。
（八）《夜上受降城闻笛》李益
1. 诗中表现边塞荒寒凄冷的句子是：回乐烽前沙似雪，受降城外月如霜。
2. 诗中表现征人满怀愁绪，凝望故乡，思念家乡的句子是：不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。
（九）《秋词》（其一）刘禹锡
1.诗中能够表现作者推陈出新，赋予秋天新内涵的句子（运用鲜明的对比来表现作者观点或表现诗人昂扬奋发的创作精神的句子）是：自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。
2.诗中描写秋天美景的句子是：晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。
3.白居易有诗云“大抵四时心总苦，就中断肠是秋天”，极言秋之悲凉。本诗中与之情调相反的句子是：自古
逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。
（十）《夜雨寄北》李商隐
1. 诗中超越时空，想象日后重逢时的情景的句子是：何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。
2. 诗中表达诗人思念亲人、渴望团聚的句子是：何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。
3. 诗中蕴含宦途失意、羁旅他乡、思乡不得的抑郁愁苦之情，并把愁苦之情融入凄凉萧瑟的景色之中的句子是：
君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。
（十一）《十一月四日风雨大作》（其二）陆游
1.诗中直接表达了自己虽然年老体弱，但仍想守卫边疆、报效祖国的心愿的句子是：僵卧孤村不自哀，尚思为国
戍轮台。
2.诗中触景生情，把现实与梦想联系起来抒发强烈感情的句子是：夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。
（十二）《潼关》谭嗣同
表现作者渴望冲决落网、勇往直前、追求个性解放等的句子是：河流大野犹嫌束，山入潼关不解平。
（十三）《〈论语〉十二章》《论语译注》
1. 阐述学习与思考关系的句子是：学而不思则罔，思而不学则殆。
2. 生活中表示既善于从正面学习，也善于从反面借鉴的意思时，我们常引用《论语》中的话：择其善者而从之，其不善者而改之。
3. 在生活中，我们要表示应当向有长处的人学习时，常用“三人行，必有我师焉”一句。
4. 当别人不了解甚至误解自己时，应当采取的正确态度是：人不知而不愠，不亦君子乎？
5. 《论语》中可以表达对远方朋友到来的喜悦之情的句子是：有朋自远方来，不亦乐乎？
6. 求学应该谦虚，正如《论语》中所说：三人行，必有我师焉。
7. 《论语》中表达复习是学习的重要方法，且对学习者有重要意义的句子是：温故而知新，可以为师矣。
8. 孔子赞叹颜回安贫乐道的高尚品质的句子是：一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。
9. 孔子在《述而》篇中论述君子对富贵的正确态度的句子是：不义而富且贵，于我如浮云。
10. 唐太宗有一句名言：“以人为鉴，可以知得失。”由此我们可以联想到《论语》中孔子的话：择其善者而从之，其不善者而改之。
11. 孔子告诫我们要珍惜时光的句子是：逝者如斯夫，不舍昼夜。
12. 孔子强调个体不屈精神，做人应该有志向的句子是：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
13. 《论语》中强调坚定信念、广泛学习的句子是：博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。
（十四）《诫子书》诸葛亮
1. 诸葛亮在书信中对儿子的殷殷教诲是：静以修身，俭以养德。
2. 诸葛亮总结一生经历，表达对儿子的教诲与期望的千古名句是：非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
3. 文中，诸葛亮用“非学无以广才，非志无以成学 ”论述了学习、成才、立志三者的关系。
4. 《诫子书》中阐释过度享乐和急躁对人修身养性产生不利影响的句子是：淫慢则不能励精，险躁则不能治性。
5. 文中劝勉人们珍惜时光，为社会多作贡献的句子是：年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！
6. 文中有两句话常被人们用作“志当存高远”的座右铭，这两句话是：非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
七年级下册
（一）《竹里馆》王维
1. 诗中写夜静人寂、明月相伴情景的句子是：深林人不知，明月来相照。
2. 诗中写诗人的活动的句子是：独坐幽篁里， 弹琴复长啸 。
3. 诗中写人物活动，体现诗人高雅闲淡、超拔脱俗的气质，而这却是不容易引起别人共鸣的句子是：独坐幽篁里，弹琴复长啸。
4. 诗中用拟人化的手法，显示出诗人新颖而独到的想象力，表达他僻居深林之中，也并不为此感到孤独的心情的句子是：深林人不知，明月来相照。
（二）《春夜洛城闻笛》李白
1. 诗中写笛声暗送，似乎专意飞来给在外作客的人听，以动其离愁别恨（形容笛声悠扬、深远、飘忽不定的情状）的句子是：谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。
2. 诗中写诗人听到《折杨柳》曲调，不禁思念自己的家乡和亲人的句子是：此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。
3. 诗中与“乡书何处达？归雁洛阳边”有异曲同工之妙（由听到《折杨柳》曲调而引发浓浓思乡之情）的句子
是：此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。
（三）《逢入京使》岑参
1.诗中写诗人由于行色匆匆，只好用捎口信方式表达怀亲之情的句子是：马上相逢无纸笔，凭君传语报平安。
2.诗中运用夸张手法传达惜别深情（表达诗人对家乡、亲人无限眷念的深情）的句子是：故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。
3.诗中表达了诗人远涉边塞的思乡怀亲之情的句子是：故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。
（四）《晚春》韩愈
1.诗中运用拟人的修辞手法，形象生动地写出了晚春时节花草树木竞相开放、争妍斗艳的美丽景象的句子是：草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。
2.诗中运用拟人的修辞写就连那本来没有任何姿色的杨花、榆荚也不甘示弱，化作雪花随风飞舞，加入了留春的行列的句子是：杨花榆荚无才思，惟解漫天作雪飞。
3.诗中写暮春时节，花木仿佛知晓春将逝去，所以特别珍惜春光，争芳斗艳、尽情舒展生命的本色的句子是：草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。
4.诗中表明一个人“无才思”并不可怕，重要的是珍惜光阴，不失时机（蕴含哲理）的句子是：杨花榆荚无才思，惟解漫天作雪飞。
（五）《登幽州台歌》陈子昂
1.诗中表达诗人生不逢时、怀才不遇的句子是：前不见古人，后不见来者。
2.诗中抒发诗人独立于悠悠天地间，孤独寂寞之情的句子是：念天地之悠悠，独怆然而涕下！
3.诗中描写空间辽阔，抒发悲哀、苦闷心情的句子是：念天地之悠悠，独怆然而涕下 !
（六）《望岳》杜甫
1.诗中借齐鲁大地烘托泰山拔地而起、参天耸立形象的句子是：岱宗夫如何？齐鲁青未了。
2.诗中虚实结合，描写泰山神奇秀丽、巍峨高大的句子是：造化钟神秀，阴阳割昏晓。
3.诗中表现泰山高峻、幽深的句子是：荡胸生曾云，决眦入归鸟。
4.诗中表达不畏困难，敢于攀登绝顶，俯视一切的雄心壮志的句子是：会当凌绝顶，一览众山小。
（七）《登飞来峰》王安石
1. 诗中富于哲理，借景抒情，表达自己锐意改革的远大政治抱负的句子是：不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。
2. 诗中与王之涣“欲穷千里目，更上一层楼”（与杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”）两句有异曲同工之妙的句子是：不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。
（八）《游山西村》陆游
1.诗中流传最广，景物描写中寓含哲理，千百年来被人们广为传诵的句子是：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
2.诗中表现村中热闹景象、民风淳朴的句子是：箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。
3.诗中表现农家热情好客的淳朴性格的句子是：莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。
4.诗中写村民们在迎接神的箫鼓中来来往往祈求丰收的句子是：箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。
（九）《己亥杂诗》（其五）龚自珍
1.诗中形象地表达了诗人虽然辞官，但仍会关心国家的前途和命运且代落花立意，倾吐心曲，表现崇高的献身精
神的句子是：落红不是无情物，化作春泥更护花。
2. 诗中写诗人辞官之后的离愁别绪（抒情、议论相结合，表现诗人离开京城豪迈、洒脱的气概）的句子是：浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。
3. 欧阳修曾叹：“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。”其实，《己亥杂诗》（其五）中“ 落红不是无情物，化作春泥更护花”两句，又何尝不是一种新意呢？它不是表现了龚自珍载着“浩荡离愁”辞官还乡，仍关心国家的前途和命运吗？
（十）《泊秦淮》杜牧
1.诗中诗人借“商女”批评沉溺于歌舞升平而“不知”国之将亡的统治者的句子是：商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。
2.诗中描写秦淮河特有的夜间景致的句子是：烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家。
3.诗中表现诗人的忧患意识（借古讽今）的句子是：商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。
（十一）《贾生》李商隐
1.诗中表现汉文帝诚意十足、贾生才华横溢的句子是：宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦 。
2.诗中笔锋一转，借古讽今揭示唐晚期皇帝求仙访道、不顾国计民生的现实，寄寓诗人怀才不遇的感慨的句子是：
可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。
（十二）《过松源晨炊漆公店》（其五）杨万里
1.诗中用生动形象的比喻含蓄地说明了许多生活中看似容易的事，其实做起来并不容易的道理的句子是：政入万山围子里，一山放出一山拦。
2.诗中从登山、下山这一日常生活现象中总结哲理的句子是：莫言下岭便无难，赚得行人错喜欢 。
3.李玉同学刚升入初中，经过一段时间的学习，他感觉学习没有什么困难，于是有些松懈了。请你用《过松源晨炊漆公店》（其五）中的两句诗告诫他：政入万山围子里，一山放出一山拦。
（十三）《约客》赵师秀
1.诗中描写江南梅雨时节清新幽静可爱景色，交代深夜候客客不至的原因，衬托诗人孤寂、无聊心情的句子是：黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙。
2.诗中表达诗人候客时间长而失望、焦躁情绪的句子是：有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花 。
（十四）《木兰诗》《乐府诗集》
1.文中表现木兰出征前紧张繁忙、周密有序的预备情形的句子是：东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。
2.文中简写木兰奔赴战场的矫健雄姿的句子是：万里赴戎机，关山度若飞。
3.《凉州词》诗云：“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”《木兰诗》中与其相似的句子是：将军百战死，壮士十年归。
4.文中写征途遥远、行军神速（木兰万里迢迢，奔赴战场）的句子是：万里赴戎机，关山度若飞。
5.文中体现木兰战功卓著的句子是：策勋十二转，赏赐百千强。
6.文中运用对偶写边塞夜景和军营寒苦（描写边塞战地夜景）的句子是：朔气传金柝，寒光照铁衣。
7.文中突出木兰不图功名利禄的高尚品德的句子是：可汗问所欲，木兰不用尚书郎。
8.成语“扑朔迷离”出自《木兰诗》中的句子：雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离。
（十五）《陋室铭》刘禹锡
1.文中暗示陋室不陋，点明文章主旨的句子是：斯是陋室，惟吾德馨。
2. 文中描写陋室优美的自然环境的句子是：苔痕上阶绿，草色入帘青。
3.文中写陋室来往客人之高雅的句子是：谈笑有鸿儒，往来无白丁。
4.文中运用正反面虚实结合写主人生活情趣的高雅，衬托陋室不陋的句子是：可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形 。
5.文中反映作者以古代贤人自况的思想境界，暗示陋室不陋的句子是：南阳诸葛庐，西蜀子云亭。
6.文中引用孔子的话，画龙点睛，总结全文的句子是：孔子云：何陋之有？
（十六）《爱莲说》周敦颐
1.文中描写莲花高洁质朴的句子是：出淤泥而不染，濯清涟而不妖。
2.全文的中心句是：莲，花之君子者也。
3.与“近朱者赤，近墨者黑”相对比，文中集中表现莲的高洁品质，现在人们常用来比喻某些人不与世俗同流合
污而又洁身自好的句子是：出淤泥而不染，濯清涟而不妖 。
4.文中比喻君子通达事理、行为方正、美名远扬的句子是：中通外直，不蔓不枝，香远益清。
5.文中写君子通达事理、行为方正、不攀附权贵的句子是：中通外直，不蔓不枝。
6.文中写君子志洁行廉、仪态端庄，令人敬重而不敢轻侮的句子是：亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
7.文中最能概括莲花高贵品质的句子（主旨句）是：莲，花之君子者也。
八年级上册
（一）《野望》王绩
1.诗中点明时间、地点和事件，并表现诗人百无聊赖的彷徨心情的句子是：东皋薄暮望，徙倚欲何依。
2.诗中运用对偶手法描写傍晚时分，遥望山野，满目浓浓秋意的对偶句（写景句）是：树树皆秋色，山山唯落晖 。
3.诗中以动写静，衬托出秋日晚景的安详与宁静，也写出了放牧和打猎的人各自遂愿而归的句子是：牧人驱犊返，猎马带禽归 。
4.诗中引用典故，追古怀伤，在萧瑟恬静的景色描写中表现诗人身处乱世，前途无望，孤独抑郁心情的句子是：相顾无相识，长歌怀采薇 。
（二）《黄鹤楼》崔颢
1.诗中记述神话传说，抒发诗人对于岁月流逝、世事沧桑的感慨的句子是：黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠 。
2.崔颢用对偶手法描写在黄鹤楼上所见之景的句子是：晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。
3.诗中情景交融，抒发了游子悲苦的思乡之情的句子是：日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。
4.诗中直抒胸臆，表现乡愁的句子是：日暮乡关何处是？烟波江上使人愁 。与马致远《天净沙·秋思》中“夕阳西下，断肠人在天涯”意境相仿。
（三）《使至塞上》王维
1.诗中叙述此行目的和到达地点，诗缘何而作的句子是：单车欲问边，属国过居延。
2.诗中不仅显示了大漠景象奇特，而且巧妙地把自己孤寂、惆怅、抑郁情绪融化在自然之中的句子是：征蓬出汉塞，归雁入胡天 。
3.诗中通过写景来交代行踪，暗示诗人因为受到排挤而内心激愤、抑郁之情的句子是：征蓬出汉塞，归雁入胡
天 。
4.诗中以传神之笔勾画出一幅塞外奇特雄浑壮美景象，诗中有画，画中有诗，被王国维赞为“千古壮观”的名句是：大漠孤烟直，长河落日圆 。
5.诗中表现了边塞将士紧张的战斗生活，也暗示出战事频繁的句子是：萧关逢候骑，都护在燕然。
（四）《渡荆门送别》李白
1.诗中点明出发地、 目的地的句子是：渡远荆门外，来从楚国游。
2.诗中化静为动，表现雄浑开阔的意境的句子是：山随平野尽，江入大荒流。
3.诗中表达了奇特大胆的想象这一特点的句子是：月下飞天镜，云生结海楼。
4.诗中借故乡之水的深情厚谊，表达对故乡思念之情的句子是：仍怜故乡水，万里送行舟。
5.诗中用比喻手法描写楚地江水澄澈、水雾弥漫的句子是：月下飞天镜，云生结海楼。
（五）《钱塘湖春行》白居易
1.诗中借莺燕的活动来传达春天来临的信息并表达自己喜悦之情的句子是：几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥 。
2.诗中通过花草来体现西湖早春生机勃勃（运用拟人，化静为动）的句子是：乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马
蹄 。
3.诗中表达诗人为早春胜景所吸引流连忘返的句子是：最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。
4.诗中写出诗人观景的处所，写出初春湖面水天相接美景的句子是：孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低 。
（六）《庭中有奇树》《古诗十九首》
1.诗中描写叶绿花盛的春日佳景的句子是：庭中有奇树，绿叶发华滋。
2.诗中以花寄情，揭示了诗歌的主旨，表现对远行人的思念的句子是：攀条折其荣，将以遗所思。
3.诗中抒写女子执花在手，无法相赠的愁苦的句子是：馨香盈怀袖，路远莫致之。
4.诗中表达主人公无可奈何、自我宽慰，点明全诗主题的句子是：此物何足贵？但感别经时。
（七）《龟虽寿》曹操
1.作者用比喻的方法，以神龟和腾蛇为喻，极言人的寿命有限，慨叹生命苦短（运用比喻表明自然规律不以人的
意志为转移）的句子是：神龟虽寿，犹有竟时；腾蛇乘雾，终为土灰。
2.诗中最能体现诗人慷慨激昂、壮怀激烈的情感（用比喻的手法表达诗人年老而壮志犹存）的句子是：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
3.诗中表现诗人虽近暮年，仍然老当益壮、雄心不减的句子是：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
4.作者认为只要发挥主观能动性，顺其自然，始终保持乐观的精神，就能延年益寿，不是完全听凭上天安排的句子是：盈缩之期，不但在天；养怡之福，可得永年。
（八）《赠从弟》（其二）刘桢
1.诗中以山风的猛烈反衬松枝的刚劲的句子（描写风狂的反复句）是：风声一何盛，松枝一何劲！
2.诗中集中赞颂松柏能够挺立风中而不倒，经严寒而不凋的句子是：冰霜正惨凄，终岁常端正。
3.诗中赞美松柏耐寒不凋、坚贞不变的品性，勉励从弟在恶劣环境中要正气凛然的句子（主旨句）是：岂不罹凝寒？松柏有本性。
（九）《梁甫行》曹植
1. 诗中突出边海人民生存环境恶劣的句子是：八方各异气，千里殊风雨。
2. 诗中描述海边的人民在荒野草丛林木中生活，表现诗人对下层人民的同情的句子是：剧哉边海民，寄身于草野。
3. 诗中写出了边海人民衣不遮体、粗俗艰苦的生活方式的句子是：妻子象禽兽，行止依林阻。
4. 诗中通过狐狸、兔子的侧面描写，反衬出边海人民生活环境的荒蛮以及边海人民的恐惧与凄楚的句子是：柴门何萧条，狐兔翔我宇。
（十）《饮酒》（其五）陶渊明
1. 诗中表明诗人决意摆脱尘世干扰，过闲适恬静的生活的句子是：结庐在人境，而无车马喧。
2. 诗中表达了诗人不与世俗同流合污的句子（主旨句）是：问君何能尔？心远地自偏。
3. 诗中表现诗人俯仰之间悠然自得，与自然融为一体（反映诗人陶渊明的生活志向，其中表现他悠游自在的隐居生活）的句子是：采菊东篱下，悠然见南山。
4. 诗中描绘傍晚时分山中美丽景色的句子是：山气日夕佳，飞鸟相与还。
5. 诗中表明作者本想说明白，却又不可言传的句子是：此中有真意，欲辨已忘言。
（十一）《春望》杜甫
1.诗中写国都沦陷，山河依旧，春天来临却杂草丛生，且表现长安春日满目凄凉，传达出诗人忧国伤时之情的句子是：国破山河在，城春草木深。
2.诗中承上启下，表明诗人移情于物，感时伤别，春天的花开、鸟鸣引发诗人的忧国和思亲之情（运用拟人手法抒发伤感之情）的句子是：感时花溅泪，恨别鸟惊心。
3.诗中写战火连绵，久盼家音，抒发千古以来战争中人们共同感受的名句是：烽火连三月，家书抵万金。
4.诗中悲哀国破家亡、伤感离乱之痛，表现诗人爱国、念家的美好情操，且能够表现诗人忧愁而日益衰老的句子是：白头搔更短，浑欲不胜簪。
（十二）《雁门太守行》李贺
1.诗中运用比喻、夸张手法，渲染敌军兵临城下的紧张气氛和危急形势，描写城内将士披坚执锐、严阵以待的情形的句子是：黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。
2.诗中“ 角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫 ”两句把激战中的边塞风光写得很壮美。
3.诗中“半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起”两句描写的显然是潜师夜袭，一场苦战。“易水”二字使人联想起战国时刺客荆轲的《易水歌》：“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。”
4.“ 报君黄金台上意，提携玉龙为君死。”黄金台相传是战国时燕昭王所筑。燕昭王渴望贤才，置千金于台上，延请天下奇才。诗人借用这个典故，既与战争的地点相吻合，又是对天子和守边将士浴血奋战、视死如归的英雄气概的称颂。
（十三）《赤壁》杜牧
1. 诗中借古物兴感慨的句子是：折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。
2. 诗中运用议论手法隐含诗人独特的见解，表达自己怀才不遇、生不逢时的情绪，以小见大，借二乔的命运反映赤壁之战重大影响的句子是：东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。
3. 诗中蕴含机遇造人的哲理（诗人夸大东风的作用，借古讽今，告诫统治者不要寄希望于侥幸）的句子是：东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。
（十四）《渔家傲》李清照
1.词中展现了一幅辽阔、壮美的海天一色图卷，形成一种浑茫无际的境界，并为全篇的奇情壮采奠定了基调的句子是：天接云涛连晓雾，星河欲转千帆舞。
2.词人在天帝面前倾诉自己晚年孤独无依的痛苦以及空有才华而遭逢不幸，奋力挣扎的苦闷不满的句子是：我报路长嗟日暮，学诗谩有惊人句。
3.词中“九万里风鹏正举。风休住，蓬舟吹取三山去 ！”两句表达了词人决心像大鹏一样乘风高飞，乐观地寻求幸福的理想与愿望，也是本词的主旨句。
4.词中运用屈原《离骚》的诗句典故，意境壮阔、想象丰富、充满浓厚的浪漫主义色彩的句子是：九万里风鹏正举。风休住，蓬舟吹取三山去！
（十五）《浣溪沙》晏殊
1.词中追忆难忘欢聚，感叹流光易逝的句子是：一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。
2.词中说明季节的变换、年华的交替不以人们意志为转移的客观规律的句子是：无可奈何花落去，似曾相识燕
归来。
3.词人由景触情，由自然规律的变迁更替，透露出对美好景物及难以忘怀情事的流连，流露出对光阴流逝的无限
惆怅的句子是：无可奈何花落去，似曾相识燕归来。
（十六）《采桑子》欧阳修
1.词中从视觉和听觉两方面描绘西湖清丽、恬静、淡远的春景的句子是：轻舟短棹西湖好，绿水逶迤。芳草长
堤，隐隐笙歌处处随。
2. 词中写船动惊禽，划破了湖面的平静，为这一趟悠闲之旅平添了一个兴奋点的句子是：
微动涟漪，惊起沙禽掠岸飞。
（十七）《相见欢》朱敦儒
1. 词中象征南宋的国势日渐衰微，并为全词奠定苍凉感伤的情感基调的句子是：万里夕阳垂地大江流。
2. 描写词人回忆中原沦陷、士族南逃往事，抒发了对国土恐难收复的担忧、无奈、沉痛之情的句子是：中原乱，
簪缨散，几时收？
3. 词中表现了作者渴望早日收复中原、还于旧都的强烈愿望，同时也是对朝廷苟安旦夕、不图恢复的愤慨和抗
议的句子是：试倩悲风吹泪过扬州。
（十八）《如梦令》李清照
1. 词中追忆郊游地点、时间及由于景色迷人而忘了归路的句子是：常记溪亭日暮，沉醉不知归路。
2. 翠绿的荷花和旭日中，嫣红的荷花给人以凉爽幽静、清香扑鼻的感觉，诗人杨万里赞其是“接天莲叶无穷碧，
映日荷花别样红”，而词人李清照却在《如梦令》中嗟叹：“ 兴尽晚回舟，误入藕花深处 。”
3. 词中写回舟迷路的句子是：兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。
（十九）《三峡》郦道元
1. 文中写山连绵不断的句子是：自三峡七百里中，两岸连山，略无阙处。
2. 文中写山高峻的句子是：重岩叠嶂，隐天蔽日。从侧面烘托山峰陡峭幽邃的句子是：自非亭午夜分，不见曦
月。
3. 文中写夏季水势凶险的句子是：至于夏水襄陵，沿溯阻绝。写夏水水流湍急的句子是：有时朝发白帝，暮到
江陵，其间千二百里，虽乘奔御风，不以疾也。
4. 文中写春冬三峡水的特点的句子是：春冬之时，则素湍绿潭，回清倒影。
5. 文中烘托三峡秋景凄凉的句子是：常有高猿长啸，属引凄异，空谷传响，哀转久绝。
6. 文中引用渔歌反衬三峡深秋清幽寂静的句子是：巴东三峡巫峡长，猿鸣三声泪沾裳。
（二十）《答谢中书书》陶弘景
1. 文中统领全文，充当本文引子的句子是：山川之美，古来共谈。
2. 文中运用仰观、俯察两种视角，写白云、高山、流水三重风物的对偶句（表现山水相映之美的句子）是：高
峰入云，清流见底。
3. 文中讲究色彩搭配，表现一年之美，呈现出一派绚烂辉煌的气象景象的对偶句是：两岸石壁，五色交辉。青
林翠竹，四时俱备。
4. 文中将听觉、视觉结合，由静入动，表现一日之美，传达了生命气息的对偶句是：晓雾将歇，猿鸟乱鸣；夕日欲颓，沉鳞竞跃。
（二十一）《记承天寺夜游》苏轼
1. 文中以凝练的笔墨，点染出一个空明澄澈、疏影摇曳、似真似幻的美妙境界（庭院月下美景）的句子是：庭
下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。
2. 文中表露作者复杂而又旷达心境的句子是：何夜无月？何处无竹柏？但少闲人如吾两人者耳。
（二十二）《与朱元思书》吴均
1. 文中从侧面表现江水清澈的句子是：游鱼细石，直视无碍。
2. 文中与“有时朝发白帝，暮到江陵，其间千二百里，虽乘奔御风，不以疾也”有异曲同工之妙（比喻、夸张）
的句子是：急湍甚箭，猛浪若奔。
3. 文中赋予静止的山以奋发向上的无穷生命力的句子是：负势竞上，互相轩邈，争高直指，千百成峰。
4. 文中表达作者对富春江奇山异水的赞美、留恋以及鄙弃功名、淡泊名利的思想感情的句子是：鸢飞戾天者，
望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。
5. 文中抒发了作者爱慕自然、避世退隐的高洁志趣的句子是：鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反。
（二十三）《富贵不能淫》 《孟子·滕文公下》
1. 文中“是焉得为大丈夫乎？”和“此之谓大丈夫”两句中的“是”和“此”各指代“ 一怒而诸侯惧，安居而
天下熄 ”和“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”。
2. 孟子说：“穷则独善其身，达则兼善天下。”《富贵不能淫》中与这句话的意思相近的句子是：得志，与民
由之；不得志，独行其道。
（二十四）《生于忧患，死于安乐》 《孟子·告子下》
1.文中阐述在思想上经受磨炼的句子是“ 必先苦其心志”；在生活上经受磨炼的句子是“ 劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”；在行动上经受磨炼的句子是“行拂乱其所为”。文中阐述了经历磨炼后产生的结果是“ 所以动心忍性，曾益其所不能 ”。
2.文中从正、反两方面论述了经受磨炼的好处，其中从反面揭示国家灭亡的原因的句子是：入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
3.孟子对治理国家提出的论断是：然后知生于忧患而死于安乐也。
（二十五）《愚公移山》 《列子·汤问》
1. 愚公移山的原因是：惩山北之塞，出入之迂也。
2. 愚公移山的目的是：指通豫南，达于汉阴。
3. 愚公自信能移山的原因是：子子孙孙无穷匮也，而山不加增，何苦而不平？
4. 文中表现愚公移山艰苦的句子是：寒暑易节，始一反焉。
八年级下册
（一）《关雎》 《诗经·周南》
1. 全诗的纲目，统摄全诗的句子或表现小伙子一般都喜欢美丽而贤惠的姑娘的句子是：窈窕淑女，君子好逑。
2. 诗中最能体现全诗的精神，抒发求之不得的忧思的句子是：求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。
3. 诗中最能表达诗人对心中恋人的爱慕之情的句子是：求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。
4. 爱美之心，人皆有之。诗中描写青年男子对美貌少女表达倾慕之情的句子是：窈窕淑女，寤寐求之。
5. 《关雎》中生动形象地表现出男子对姑娘思念之深，追求不到而痛苦难眠的句子是：求之不得，寤寐思服。
悠哉悠哉，辗转反侧。
6. 《关雎》中的男子由“关关雎鸠，在河之洲”引起“ 窈窕淑女，君子好逑”的美好联想；“ 悠哉悠哉，辗转反侧 ”抒写了求之不得的相思之苦，“ 窈窕淑女，钟鼓乐之”抒写了求而得之的美好愿望和喜悦心情。
（二）《蒹葭》 《诗经·秦风》
1. 成语“秋水伊人”源于《蒹葭》中的诗句：所谓伊人，在水一方。
2. 诗中用萧瑟冷落的秋景起兴，渲染凄清气氛，烘托惆怅心情的句子是：“ 蒹葭苍苍，白露为霜。”“蒹葭萋萋，白露未晞。”“蒹葭采采，白露未已 。”
3. 诗中描写男主人公追寻之路艰险、漫长的句子是：“ 溯洄从之，道阻且长。”“溯洄从之，道阻且跻。”“溯洄从之，道阻且右 。”
4. 诗中表现男主人公虽望穿秋水但心上人可望而不可即的句子是：“宛在水中央”“宛在水中坻”“宛在水中沚” 。
5. 诗中于浓浓的秋凉之中折射出人物淡淡的凄婉之情的句子是：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。
（三）《式微》《诗经·邶风》
诗中借女子之口道出诗人遭受统治者的压迫，夜以继日地在野外干活，有家不能回，苦不堪言的句子是：“ 微君之故，胡为乎中露？”“微君之躬，胡为乎泥中 ？”
（四）《子衿》 《诗经·郑风》
1.“青青子衿”“青青子佩”是以恋人的衣饰借代恋人。对方的衣饰给她留下这么深刻的印象，使她念念不忘，写出了其相思萦怀之情。
2.“ 一日不见，如三月兮 ！”的内心独白，则通过夸张的修辞技巧，造成主观时间与客观时间的反差，从而
将诗人强烈的情绪心理形象地表现了出来。
3. 诗中运用假设语气、让步的姿态做出强烈反问的两句是：“纵我不往，子宁不嗣音？”“纵我不往，子宁不来？”
（五）《送杜少府之任蜀州》王勃
1. 诗中表达诗人送别友人时旷达胸怀和真挚友情的句子是：海内存知己，天涯若比邻。
2. 诗中在叙将别之时，气势宏伟，已寓不必伤别之意，为下文抒情奠定基调的句子是：城阙辅三秦，风烟望五津。
3. 诗中劝慰友人不要哀伤，表达出诗人豁达、爽朗的胸怀的句子是：海内存知己，天涯若比邻。
4. 诗中表明不要因为离别而伤感的句子是：无为在歧路，儿女共沾巾。
（六）《望洞庭湖赠张丞相》孟浩然
1. 诗中形象地描绘出洞庭湖壮阔气势的句子是：气蒸云梦泽，波撼岳阳城。
2. 诗中隐喻诗人想做官而没有途径，希望有人引荐，积极出仕的句子是：坐观垂钓者，徒有羡鱼情。
3. 诗中表达诗人渴望出仕而无人引荐的句子是：欲济无舟楫，端居耻圣明。
（七）《茅屋为秋风所破歌》杜甫
1. 诗中表现群童顽皮的句子是：南村群童欺我老无力，忍能对面为盗贼。
2. 诗中写诗人无可奈何的句子是：唇焦口燥呼不得，归来倚杖自叹息。
3. 诗中不仅浓墨渲染出阴沉黑暗的雨前景象，也烘托出诗人凄恻愁惨的心境的句子（描写天气变化的句子）是：俄顷风定云墨色，秋天漠漠向昏黑。
4. 诗中起承上启下的过渡作用的句子是：“ 唇焦口燥呼不得，归来倚杖自叹息。”“自经丧乱少睡眠，长夜沾湿何由彻 ！”
5. 诗中表现“我”衰老困窘的句子是：“ 唇焦口燥呼不得，归来倚杖自叹息。”“布衾多年冷似铁，娇儿恶卧
踏里裂。床头屋漏无干处，雨脚如麻未断绝 。”
6. 表现诗人崇高理想和美好心愿以及诗人忧国忧民的情怀的句子（全诗的主旨句）是：安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！
7. 诗中表现杜甫舍己为人的献身精神、博大的胸襟、至死不悔的决心的句子是：何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足！
（八）《卖炭翁》白居易
1. 诗中描写卖炭翁饱经风霜、孤苦伶仃的劳动者形象的句子是：满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。
2. 诗中描绘卖炭翁的矛盾心理的句子是：可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。
3. 诗中表明卖炭翁贫困的句子是：卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。
4. 诗中揭露了宫市制度不合理的句子是：半匹红纱一丈绫，系向牛头充炭直。
（九）《题破山寺后禅院》常建
1. 破山寺后禅院环境幽静深远，正如常建诗中所写：曲径通幽处，禅房花木深。
2. 诗中有两句诗各含一个成语，这两句诗是：“曲径通幽处”“万籁此都寂” 。
3. 诗中“ 山光悦鸟性，潭影空人心”两句写出了环境的清幽及人生的启示。
4. 诗中写悠长的钟磬声，在万籁俱寂中带来深远的禅意，使人心灵愈发沉静的句子是：万籁此都寂，但余钟磬
音。
（十）《送友人》李白
1.诗中交代送别地点及环境的句子是：青山横北郭，白水绕东城。
2.诗中借马的萧萧长鸣，表现友人不忍离去的句子是：挥手自兹去，萧萧班马鸣。
3.诗中比喻友人离家远游，行踪难定的句子是：此地一为别，孤蓬万里征。
4.诗中借比喻的修辞手法来表达诗人与友人难舍难分之情的句子是：浮云游子意，落日故人情。
（十一）《卜算子·黄州定慧院寓居作》 苏轼
1.“缺月挂疏桐，漏断人初静”营造了夜深人静、月挂疏桐的孤寂氛围，为“幽人”“孤鸿”的出场做铺垫。
2.“ 拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷 ”以象征手法，匠心独运地通过鸿的孤独缥缈、惊起回头、怀抱幽恨和选求
宿处，表达了词人被贬谪黄州时期的孤寂处境和高洁自许、不愿随波逐流的心境。
3.“ 惊起却回头，有恨无人省 ”是直写词人孤寂的心境。
（十二）《卜算子·咏梅》陆游
1.词中通过驿站、断桥、黄昏、风雨等意象，营造落寞凄清意境的句子是：驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更着风和雨。
2.词中表现梅花高洁傲岸的句子是：无意苦争春，一任群芳妒。
3.词人借写梅花凋落的情景来表达自己至死不变的爱国之心的句子是：零落成泥碾作尘，只有香如故。
（十三）《桃花源记》陶渊明
1. 文中描写桃花林草美花繁的句子是：忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。
2. 文中从环境的角度写桃花源美的句子是：土地平旷，屋舍俨然，有良田、美池、桑竹之属。
3. 文中从心情的角度写桃花源美的句子是：黄发垂髫，并怡然自乐。
4. 文中从穿着的角度写桃花源美的句子是：男女衣着，悉如外人。
5. 文中写桃花源人的精神状态的句子是：黄发垂髫，并怡然自乐。
6. 文中写桃花源社会风尚的句子是：其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。
7. 文中写桃花源人对渔人热情的句子是：“ 便要还家，设酒杀鸡作食。村中闻有此人，咸来问讯。”“余人各
复延至其家，皆出酒食 。”
8. 桃花源人“皆叹惋”的原因（写桃花源人与世隔绝时间长的句子）是：问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋。
（十四）《小石潭记》柳宗元
1. 文中从侧面描写水清澈透明的句子是：潭中鱼可百许头，皆若空游无所依，日光下澈，影布石上。
2.文中描写潭上多姿的树蔓的句子是：青树翠蔓，蒙络摇缀，参差披拂。
3. 文中写潭中游鱼动静相宜、灵活有趣的句子是：佁然不动，俶尔远逝，往来翕忽，似与游者相乐。
4. 文中描写溪流曲折悠远的句子是：斗折蛇行，明灭可见。其岸势犬牙差互，不可知其源。
5. 小石潭流水淙淙，树蔓青翠，鱼儿在清澈的潭水中畅游，面对如此美景，遭贬而游历于此处的柳宗元却感到 “凄神寒骨，悄怆幽邃” 。
（十五）《北冥有鱼》 《庄子·内篇·逍遥游》
1. 文中描绘鲲鹏体形硕大无比、变幻莫测的句子是：鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。
2. 庄周用比喻的手法来描述鲲鹏奋飞时的情形的句子是：怒而飞，其翼若垂天之云。
3. 文中描绘鲲鹏奋飞时激起的水花达三千里，奋飞直上九万里的高空。即使是如此，在作者看来也并非逍遥，因为它依然有所恃的句子是：水击三千里，抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。
4. 作者举现实生活中很小的实物也需要依凭外物的实例，与大鹏鸟的“海运将徙”作类比的句子是：野马也，尘埃也，生物之以息相吹也。
5. 面对高远蔚蓝的天空，作者不禁想：如果大鹏鸟飞到九万里的高空向下看会是什么样呢？会不会也像我们看天空一样呢？文中对天空的颜色成因进行了探寻，并发出了疑问的句子是：天之苍苍，其正色邪？其远而无所至极邪？
（十六）《虽有嘉肴》 《礼记·学记》
1. 文中运用类比推理的方法，以“嘉肴”类比“至道”，说明实践出真知的道理的句子是：虽有嘉肴，弗食，
不知其旨也；虽有至道，弗学，不知其善也。
2. “教学相长”指教和学相互促进，出自《礼记·学记》中的句子是：是故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。故曰：教学相长也。
（十七）《大道之行也》《礼记·礼运》
1. 文中可以为现在政府任用人才、营造社会风气所借鉴的句子是：选贤与能，讲信修睦。
2. 孟子曾说：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可运于掌。”文中意思与之相近的句子是：故人不独亲其亲，不独子其子。
3. “大道”的内涵是实行民主体制，共同管理公共事务。用文中的话说是：大道之行也，天下为公。选贤与能，讲信修睦。
4. “大同社会”是各尽所能。用文中的话说是：力恶其不出于身也，不必为己。
5. “大同社会”实行各取所需。用文中的话说是：货恶其弃于地也，不必藏于己。
6. “大同社会”安定和平。用文中的话说是：是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭。
7. “ 是谓大同 ”是全文的总括句。
（十八）《马说》韩愈
1. 本文的论点是：世有伯乐，然后有千里马。
2. 本文的主旨（中心句）是：其真不知马也！
3. 具体写千里马终身遭遇的句子是：祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间。
4. 千里马被埋没的直接原因是：食不饱，力不足，才美不外见。根本原因是：食马者不知其能千里而食也。
5. 罗丹曾说：“世界上不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。”由此我们联想到文中的一句话是：千里马常有，
而伯乐不常有。
九年级上册
（一）《行路难》（其一） 李白
1.诗中通过“ 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然 ”两句的动作细节刻画，形象地揭示了诗人内心的苦闷、抑郁。
2.诗中形象生动地描写“行路难”的句子是：欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。
3.诗中体现李白积极进取精神，抒发远大志向的句子是：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
（二）《酬乐天扬州初逢席上见赠》刘禹锡
1.诗中饱含诗人无限的辛酸和愤怒的句子是：巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。
2.诗中蕴含哲理，表明新事物必将取代旧事物的句子是：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
（三）《水调歌头》苏轼
1.词中通过写明月来表达对天下人美好祝愿，抒发离人心愿的句子是：但愿人长久，千里共婵娟。
2.词中“此事古难全”中的“此事”是指“ 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”。
3.从历史的角度看，台湾和祖国的分离只是暂时的，这正如苏轼在《水调歌头》中所说：人有悲欢离合，月有
阴晴圆缺，此事古难全。我们坚信两岸终将统一，台湾一定能回归祖国。
4.词的下阕开头描写月光流转的名句是：转朱阁，低绮户，照无眠。
（四）《月夜忆舍弟》杜甫
1. 诗中似是概括叙述，实为触景生情，描绘了一幅边塞秋天的图景，渲染了浓重悲凉的气氛的句子是：戍鼓断
人行，边秋一雁声。
2. 诗中运用对仗，抒发怀念家乡之情的千古名句是：露从今夜白，月是故乡明。
3. 诗中概括叙述兄弟分散，沉痛抒发手足情的句子是：有弟皆分散，无家问死生。
4. 诗中概述动乱后果，抒发痛惜之情的句子是：寄书长不达，况乃未休兵。
（五）《长沙过贾谊宅》刘长卿
1. 诗中写诗人独自寻觅在斜阳之下的荒草寒林间，四野无人，渲染出一片萧条冷落、荒寒孤寂的日暮秋景图的
句子是：秋草独寻人去后，寒林空见日斜时。
2. 诗中描写宅前徘徊，暮色更浓，秋色更深，抒发放逐天涯的哀惋叹喟的句子是：寂寂江山摇落处，怜君何事到天涯！
（六）《左迁至蓝关示侄孙湘》韩愈
1.诗中诗人陈述自己因直言进谏而“朝奏夕贬”的句子是：一封朝奏九重天，夕贬潮州路八千。
2.诗中表达了诗人尽管招来一场弥天大祸，但还是愈老弥坚，使人见到他的刚正不阿的气概的句子是：欲为圣
明除弊事，肯将衰朽惜残年！
3.诗中借物寓情，情景完美统一的句子是：云横秦岭家何在？雪拥蓝关马不前。
（七）《商山早行》温庭筠
1.诗中点明“早行”的典型情景，引起旅行者感情共鸣的句子是：晨起动征铎，客行悲故乡。
2.诗中把早行情景写得历历在目，称得上“意象俱足”的佳句是：鸡声茅店月，人迹板桥霜。
3.诗中描绘诗人刚上路所见的景物的句子是：槲叶落山路，枳花明驿墙。
（八）《咸阳城东楼》许浑
1. 历史的演进，王朝的更替，世事的变化沧桑，把诗人的愁怨从“万里”推向“千古”的句子是：
鸟下绿芜秦苑夕，蝉鸣黄叶汉宫秋。
2. 现在常用于比喻重大事件发生前的紧张气氛的千古名句是：溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。
（九）《无题》李商隐
1.诗中赞美献身事业、奉献不止的精神的句子是：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
2.诗中寄托作者仕途苦闷的心情，以极其沉痛的心情写伤别的句子是：相见时难别亦难，东风无力百花残。
3.诗中写男女离别后的担心，含有两人要各自珍重的意思的句子是：晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。
（十）《行香子》秦观
词中描写词人乘着温和的春风，兴趣正浓地信步漫游村庄，欣赏着春天的风光，表现词人喜爱农村景色的句子
是：倚东风，豪兴徜徉。
（十一）《丑奴儿·书博山道中壁》 辛弃疾
词中表现了作者历尽世事艰难，满腔愁苦却无从说起的复杂况味的句子是：欲说还休，却道“天凉好个秋” ！
（十二）《岳阳楼记》范仲淹
1. 文中赞美滕子京政绩的句子是：政通人和，百废具兴。
2. 文中总写岳阳楼“大观”的句子是：衔远山，吞长江，浩浩汤汤，横无际涯，朝晖夕阴，气象万千。其中最有气势的两个词是“衔”和“吞”。
3. 文中描写微波时水面月光的句子是：浮光跃金。文中描写无风时水中月影的句子是：静影沉璧。
4. 文中写迁客骚人“悲”“喜”的句子分别是“去国怀乡，忧谗畏讥，满目萧然，感极而悲者矣”和“心旷神，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣 ”。
5. 文中表现作者关心国家大事的句子是：居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。
6. 文中突出表达作者旷达胸襟的句子是：不以物喜，不以己悲。突出表达作者伟大的政治抱负的句子（与现在“吃苦在前，享乐在后”的精神相似的句子）是：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
7. 由“四面湖光归眼底，万家忧乐到心头”这副对联，你能想到范仲淹《岳阳楼记》中的两句话：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐 。面对人生中成功的欢乐和失败的痛苦，我们应拥有“ 不以物喜，不以己悲”的心态。
（用《岳阳楼记》中的原句回答）
（十三）《醉翁亭记》欧阳修
1. “醉翁”的由来是：饮少辄醉，而年又最高，故自号曰醉翁也。（用《醉翁亭记》中的原句回答）
2. 文中写出醉翁言在此而意在彼，情趣所在的句子是：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。
3. 文中作者描绘琅琊山山间朝暮之景的句子是：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。
4. 文中以色彩鲜明的语言，描绘了四时景物的特征的句子是：野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出。
5. 文中表达作者复杂感情的句子是：人知从太守游而乐，而不知太守之乐其乐也。
6. 文中贯穿全文主线的句子是：山水之乐，得之心而寓之酒也。点明文章主旨的句子是：醉能同其乐，醒能述以文者。
（十四）《湖心亭看雪》张岱
1. 文中描写西湖雪后水天一色的景色的句子是：雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。
2. 文中点明作者偶遇知音的惊喜之情的句子是：余强饮三大白而别。
3. 文中含蓄地表达作者对故国的怀念的句子是：问其姓氏，是金陵人，客此。
4. 文中借“舟子”之口，含蓄地表达文章主旨的句子是：莫说相公痴，更有痴似相公者。
九年级下册
（一）《渔家傲·秋思》 范仲淹
1.词中渲染古代西北边地秋景的悲凉奇异的句子是：塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。
2.王维以“大漠孤烟直，长河落日圆”突出体现了边塞的壮美，范仲淹在《渔家傲·秋思》中运用相似的景物渲染了边塞的悲凉，这句词是：千嶂里，长烟落日孤城闭。
3.词中表达自己和征人们想家却又不甘无功而返的矛盾心理的句子是：浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。
4.词中抒发征夫戍边难归的无奈和对家乡的眷念之情且表达了主旨（道出将士彻夜无眠的感伤之情）的句子是：羌管悠悠霜满地，人不寐，将军白发征夫泪。
（二）《江城子·密州出猎》苏轼
1.词中词人以孙权自喻，表明建功立业心志的句子是：为报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。
2.词中抒写人到中年的主人公壮志未酬的感叹的句子是：酒酣胸胆尚开张。鬓微霜，又何妨！
3.苏轼的《江城子·密州出猎》文笔豪迈奔放，有江河一泻千里的气概。词中表达词人渴望得到朝廷重用的愿望，于豪迈之外，稍含不满之意的句子是：持节云中，何日遣冯唐？
4.词中表明词人渴望为国御敌立功的句子是：会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。
（三）《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》辛弃疾
1.词中由外在形象渗透到主人公的内心世界，刻画了一位落魄英雄的典型形象（与“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”意义相近）的句子是：醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。
2.词中描写军营生活的句子是：八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。
3.词中描写战斗场面激烈，表现义军所向披靡（从视觉和听觉着笔，描写激烈的操练演习场面）的句子是：马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。
4.词中表明词人对陈同甫寄予希望且直接表达他的报国情怀和人生追求（表达词人雄心壮志）的句子是：了却君王天下事，赢得生前身后名。
（四）《满江红》秋瑾
词中引用典故，抒发了词人知音难觅，不禁潸然泪下的苦闷心情的句子是：莽红尘，何处觅知音？青衫湿!
（五）《定风波》苏轼
1. 词中传达出一种搏击风雨、笑傲人生的轻松、喜悦和豪迈之情的句子是：竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？
2. 词中一语双关，既指野外途中所遇风雨，又暗指几乎置他于死地的政治“风雨”和人生险途的句子是：回首
向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
（六）《临江仙·夜登小阁，忆洛中旧游》陈与义
词中把国家兴亡和人生的感慨都托之于渔唱，进一步表达词人内心寂寞悲凉的心情的句子是：古今多少事，渔唱起三更。
（七）《太常引·建康中秋夜为吕叔潜赋》辛弃疾
1. 词中通过描写自己的行和言，表达了词人因岁月流逝、功业无成而生的愁思与抑郁，更表达了词人怀才不遇、壮志难酬的悲愤与痛苦的句子是：把酒问姮娥：被白发，欺人奈何？
2. 词中运用了想象、象征（比喻、托物言志）的手法，委婉地表达了词人要扫清朝廷一切投降势力，把光明带给人民的报国理想和坚定信念的句子是：斫去桂婆娑，人道是，清光更多。
（八）《浣溪沙》纳兰性德
词中细腻地描写晚烟飘过，斜阳反照，荒凉的营垒、破败的关城显得更加萧索、更加寂寥的句子是：一抹晚烟荒戍垒，半竿斜日旧关城 。
（九）《十五从军征》
1. 诗中揭露汉代兵役极度不合理的句子是：十五从军征，八十始得归。
2. 诗中写老人的家中极度荒凉的句子是：兔从狗窦入，雉从梁上飞。中庭生旅谷，井上生旅葵。
3. 诗中暗示老人一家“人亡”的句子是：羹饭一时熟，不知饴阿谁。
4. 诗中更加深刻地表现出老人孤独凄凉处境和心情的句子是：出门东向看，泪落沾我衣。
（十）《白雪歌送武判官归京》岑参
1.诗中以春花喻冬雪（以春景写冬景）的句子是：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
2.岑参在诗中表达对朋友依依不舍之情的句子是：山回路转不见君，雪上空留马行处。
3.诗中从视觉角度看，色彩鲜明、红白映衬的句子是：纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。
4.诗中借自然景物写凄凉寒冷景象（描写塞外风狂雪早）的句子是：北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。
5.诗中写沙漠冰封、愁云惨淡的景象（起承上启下的过渡作用）的句子是：瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。
（十一）《南乡子·登京口北固亭有怀》辛弃疾
1.词中抒发词人纵目环视，楼头山水风光无限，而不见中原故土的感慨的句子是：何处望神州？满眼风光北固
楼。
2.词中与“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”意境相似的句子是：千古兴亡多少事？悠悠。不尽长江滚滚流。
3.词中赞扬孙权年少有为，不畏强敌，并战而胜之的句子是：年少万兜鍪，坐断东南战未休。
4.词中抒发词人豪情壮志的句子是：天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。
（十二）《过零丁洋》文天祥
1.诗中概括写出诗人被捕前的全部经历的句子是：辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。
2.诗中用比喻表现宋朝国势危亡、个人身世坎坷的句子是：山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。
3.诗中借地名写出形势和情况的危急凄苦的句子是：惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。
4.文天祥在诗中感召志士仁人为正义事业而英勇献身且点明诗歌主旨的句子是：人生自古谁无死？留取丹心照汗青 。
（十三）《山坡羊·潼关怀古》张养浩
1.曲中表达作者对在离乱中遭受苦难的人民的同情且点明该曲主旨的句子是：兴，百姓苦；亡，百姓苦 。
2.曲中揭示出历史是不断发展变化的，任何强大的统治者也避免不了最终的灭亡的句子是：伤心秦汉经行处，宫阙万间都做了土 。
3.曲中写潼关的雄伟气势，暗示它是兵家必争之地的句子是：峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。
4.曲中从视觉和听觉两方面写出了潼关地势险要的句子是：峰峦如聚，波涛如怒。
（十四）《南安军》文天祥
1.诗中化用名句，表达宋朝的山河是永远存在的，宋朝人民还要继续反抗、继续斗争，蕴蓄着极深厚的爱国感情，
显示出民族正气的句子是：山河千古在，城郭一时非 。
2.诗中表达诗人生不做元人、死做庐陵人，决心饿死殉国的句子是：饿死真吾事，梦中行采薇。
（十五）《别云间》夏完淳
1.诗中描写山河破碎，泪眼蒙眬，满腔悲愤的句子是：无限山河泪，谁言天地宽。
2.诗中表明诗人国破家亡的悲愤，誓死不屈的决心（表达诗人坚定的抗清斗志和对抗清事业后继有人充满信心）
的句子是：毅魄归来日，灵旗空际看 。
（十六）《山坡羊·骊山怀古》张养浩
1.《山坡羊·潼关怀古》中有“望西都，意踌躇。伤心秦汉经行处，宫阙万间都做了土”的句子，《山坡羊·骊山怀古》中与此句意境相似的句子是：骊山四顾，阿房一炬，当时奢侈今何处 ？
2.曲中再现骊山和阿房宫旧址的荒凉景象的句子是：只见草萧疏，水萦纡。至今遗恨迷烟树。
3.曲中表明作者对历史兴亡的大彻大悟，对王朝争权夺位的否定的句子是：赢，都变做了土；输，都变做了土 。
（十七）《朝天子·咏喇叭》 王磐
1.曲中运用拟人手法，刻画狐假虎威的宦官形象的句子是：官船来往乱如麻，全仗你抬声价。
2.曲中表现人们对宦官既怕又恨的心理的句子是：军听了军愁，民听了民怕。
3.曲中运用夸张手法，对封建社会作了“灰飞烟灭，必然灭亡”的预测（讽刺强取豪夺、鱼肉人民的官吏）的句子是：眼见的吹翻了这家，吹伤了那家，只吹的水尽鹅飞罢 ！
（十八）《鱼我所欲也》 《孟子·告子上》
1. 本文的中心论点是：生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。
2. 本文中，孟子认为能做到舍生取义的人是：“所欲有甚于生者”“所恶有甚于死者”。
3. 文中体现“性本善”思想的句子是：非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。
4.“非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳”中的“是心”指 “所欲有甚于生者”“所恶有甚于死者” 。
5. 本文中，孟子认为“失其本心”的行为是：万钟则不辩礼义而受之（或：为宫之美为之；为妻妾之奉为之；为所识穷乏者得我而为之） 。
6. “不辩礼义”地接受“万钟”是为了 “宫室之美”“妻妾之奉”“所识穷乏者得我” 。
7. 文中与“不食嗟来之食”的意思相一致的句子是：呼尔而与之，行道之人弗受；蹴尔而与之，乞人不屑也 。
8. 文中出现的成语有：舍生取义、嗟来之食 。由此，我们可联想到与本文观点相关的孟子曾说过的三句话：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈 。
（十九）《送东阳马生序》宋濂
1. 文中写借书的句子是：每假借于藏书之家，手自笔录，计日以还。
2. 文中写抄书的句子是：天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠。
3. 文中写跋涉之苦的句子是：负箧曳屣行深山巨谷中。穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知。
4. 文中写衣食简陋的句子是：“缊袍敝衣”“无鲜肥滋味之享” 。
5. 文中写以求学为乐的高尚追求的句子是：以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。
（二十）《曹刿论战》《左传》
1.曹刿冲破阻挠，坚持进见鲁庄公的原因（统领全文，暗示文眼，反衬曹刿的形象的句子）是：肉食者鄙，未能
远谋。
2.曹刿认为可以取信于民的措施（“忠之属也”的具体指代；此次作战的先决条件）是：小大之狱，虽不能察，必以情。
3.曹刿认为三鼓之后才能作战的理由是：一鼓作气，再而衰，三而竭。
4.曹刿分析取胜的原因有两条：一条是选择有利于进攻的时机“ 彼竭我盈”；一条是把握有利于追击的时机“辙乱旗靡”。
（二十一）《邹忌讽齐王纳谏》《战国策》
1.文中写邹忌相貌美的句子是：邹忌修八尺有余，而形貌昳丽。
2.文中写邹忌有自知之明的句子是：明日徐公来，孰视之，自以为不如；窥镜而自视，又弗如远甚。
3.文中写齐王纳谏而实现国内大治的句子是：燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。
4.文中写邹忌从妻、妾、客的回答中受到启发的句子是：吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。
（二十二）《出师表》诸葛亮
1.文中作者为刘禅提出的第一条建议是应该广开言路，其原句是：诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
2.文中表明侍卫之臣和忠志之士义无反顾为国效力原因的句子是：盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
3.诸葛亮向后主提出严明赏罚建议（赏不可不平，罚不可不均）的句子是：陟罚臧否，不宜异同。
4.文中写先汉兴隆原因的句子是：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也。
5.文中，诸葛亮认为只要对“贞良死节之臣”“亲之信之”，就能带来一个好的结果的句子是：则汉室之隆，可计日而待也。
6.文中表明诸葛亮人生追求的句子是：苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
7.上级任命郑兴为厂长，以拯救濒临倒闭的工厂，人们说郑兴是“ 受任于败军之际，奉命于危难之间 ”。（用《出师表》中的原句回答）
文章来源于网络，如涉及版权问题，请及时联系删除
哦返回搜狐，查看更多
责任编辑：}