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贝付宝CEO：第三方支付应多关注中小站长需求
[导读]秦晋认为，中小站长是一个更为庞杂的群体，这些网站每天共有数以亿计的网民访问使用，但由于这个群体绝大部分是个人或小团队，达不到资质审核要求，所以，这个市场出现了空白。
　　互联网行业的迅猛发展，不仅带来了京东、凡客等电商巨头的疯狂夸张，对于一些没有多少实力与这些巨鳄争夺市场份额的中小站长也不甘错过良机，他们另辟蹊径在互联网找寻吸金的机会，或做小说电影网，或者视频交友类网站，甚至经营一些走法规擦边球的涉黄涉赌类网站来盈利。 　　然而，鉴由于互联网行业诚信体系的缺失，买卖双方要完成交易需支出很大的成本，后经支付宝等公司在网上购物带来的全新电子商务安全交易体验，业界及消费者之间很快便达成共识，只有采用第三方支付平台进行网上购物才靠谱。而目前国内支付市场被支付宝、等少数几家支付巨头垄断，他们各自瓜分完国内电子商务主要市场份额之后，又迅速开始进军国际市场，根本不理会现阶段还占居“长尾”的中小站长的支付需求。据悉，国内网站中80%以上的仍为个人网站，由于资质等问题被支付巨头拒之门外。 　　对于广大中小站长在支付巨头面前遭到冷遇的现实，第三方支付公司贝付宝CEO秦晋认为，中小站长是一个更为庞杂的群体，他们经营的网站每天都有数以亿计的网民访问使用（总计），但由于这个群体绝大部分都是个人或者小团队，达不到那些大的支付公司的资质审核要求，所以，这个市场就出现了空白，贝付宝就瞄准了这个市场蓝海，营运而生。 　　而随着传统行业也纷纷转型开拓电子商务，第三方支付公司在电商领域更是扮演着举足轻重的角色。近年来，国家陆续出台相关金融服务政策，先是批准除银行等金融体系之外的独立公司开展网上平台支付业务，后又一而再地强化监管力度，加强对第三方支付公司资质的审核，这样一来到2012年底真正能拿到第三方支付资质的公司就更加稀少，这对于本身发展艰难的中小站长来说，无疑已经是雪上加霜。 　　秦晋给记者透露，除了那些少数拥有支付牌照的公司之外市场上也有不少的第四方支付网站（没有拿到牌照的第三方支付平台和有牌照公司的代理商均被称为第四方），但是大多数口碑都不太好，甚至一些国内知名的大支付公司也让中小站长很失望。记者暗中调查一些中小站长发现，他们当中很多都不同程度的吃过支付平台的亏，有的甚至是屡屡被黑单，冻结账户。“有一次一个竞争对手冒充用户向XX支付平台投诉我，支付平台也不调查就冻结了我好几万块钱，至今仍拖着不结算……吃亏就吃了，官司是打不起的，这家不好只能再换另一家了，生意还是要做的，不然怎么养活自己？”一个做游戏虚拟道具交易的小站长这样对记着表达自己的无奈。 　　同样是站长出身的秦晋非常了解中小站长的这种痛苦，他说，“贝付宝的服务理念就是专门为中小站长提供诚信安全快捷的第三方支付服务，和中小站长合作双赢，一起成长” 。
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您可以试试：用户文：苏宁易付宝，别绑架我！
nighsen投稿：易付宝可能也是冲着支付宝现在拥有的这些美好前景去的，但学得有些拙劣。连着两次支付失败，随即又付款成功，之后又是钱会退到一个没有激活的易付宝账号里面，IT系统的水平着实难以恭维。企业再有什么伟大愿景，也不应侵犯到我作为普通消费者的知情权与选择权&
慢慢买比价网：上次苏宁0元购的时候，我也因为易付宝的事情没有付款成功，因为我也没有易付宝，只有支付宝，然后折腾来折腾去，从那里转到那里，都没成功。目前电商平台支持支付宝的有亚马逊，一号店，国美，当当。不支持的有京东，苏宁，所以非常显而易见，京东苏宁就是要跟淘宝在这上面有竞争。一号店国美当当都已经入驻天猫，亚马逊也有传闻，这个都是认准流量这个老干妈了，利益面前不得不认怂。
jianghu52：用户接受的第三方支付最最麻烦的两点在于，一，认证。不要看支付宝现在这么火，为了认证用户的真实性，他求爷爷告奶奶的变着法儿的让你提高安全性，完善用户资料，说到底，都是在验证用户的真实性。这种认证，支付宝一直到现在还在做，已经做了整整10年，苏宁想着搞自己的支付系统，这一关也要过，不说用10年，最少10个月是需要的。我个人来说，真心不想把各种资料再给苏宁一分儿。
二。用户体验。这个体验包含很多，比如我要用易付宝，必然要装控件，但是你知道，不管是我这样敢厚脸皮的说自己精通电脑的，还是我老娘那种只会上网看电影偷菜的，对于安装控件这种事情，都有一种天然的抵触心里。尤其我这种个把月不重装系统不舒服星人，每次看到系统里面那么多个插件，心里总是不舒服，觉得拖慢系统速度。如果我只是为了偶尔上苏宁买一个东西，我宁可用网银。这种能说服用户安装控件的能力，苏宁欠缺。另外，整个的支付体验也是很重要的一环，老实说我也没用过易付宝，不敢说他有什么不好，但是有一点可以知道。我看到了这么多关于支付体验的帖子，说了很多支付宝如何如何，块钱如何如何，甚至连拍拍都有不少讨论的，但是现在关于易付宝，我真的没什么印象。也行易付宝没什么不好，但是想来也没什么好的。
既然没什么特别好的地方，还要让我提交一大堆的认证材料。你给我个理由用易付宝吧。
软银是如何以小搏大、实现反转的？
高楼壁虎投稿：在前iPhone时代，软银贴近日本用户，依靠本地化，战胜了失败的全球化并获得成功；而当iPhone横空出世，产品的成功取代了模式的成功，软银则决然地加入到智能机洪流中&
张浩： 这篇文章至少是HBR水平的。..至少在几个点上&去魅&了：不能光看到软银打低价牌，引入iphone，流量收入超过就50%；还得看到低价牌背后精准的业务设计和用户行为把握；引入iPhone背后的决心风险和硬件投入；流量收入超过50%背后的对（门户）内容源的把控和对移动互联网发展趋势的前瞻。
dimon2011：先拿软银和Nokia比较一下：
首先，日本手机用户都很奇葩，Nokia 2008年占领全球40%手机市场的时候在日本市场无法突破1%的份额，Nokia最终决定放弃日本市场，除了高端机型Vertu系列，停止了在日本销售诺基亚手机。其原因是日本用户个性化需求高，Nokia倾向于全球通用机型，所以导致水土不服。同时，Nokia不肯低下高傲的头颅，自以为牛逼保持我行我素的作风，根本不把运营商的需求看在眼里，关键在于日本的手机销售和通信服务联系紧密，Nokia没和手机运营商搞好关系，导致打不开市场，这是当年Nokia在日本失败的原因。
反观当时的软银，贴近日本用户，注重本地化，原文写到&一方面，日本用户对手机的喜好非常独特，市场竞争导致销售的手机无论是外观还是功能性等方面都领先当时其他国家。日本的手机市场也被日本本土手机厂商占据。第二，由于日本市场的手机都是移动运营商深度定制，参与手机的设计和开发环节，运营商自己可以决定一个手机的款式，也决定了这个手机的销量。&这是软银成功的最大原因，看似很普通，关键是抓住了本国用户的内在需求。
此外，软银布局很强大，3G基站、终端、应用为它在智能机时代占据先机，软银的做法在搬到现在的中国依然不显落后，手机生产商、尤其是电信运营商应该向从软银的模式中找到适应中国的博弈之道。
我看到的国产手机的几点星火变化
杨轩投稿：建议对移动互联网有创业兴趣的同学，用iPhone 5、4S的同时也用用千元机吧，可能有新的体会&
杨甚么：既然说到中兴，我就说说中兴的问题吧。
当年，V880（在国外叫blade）可谓墙外开花墙内红，我的第一款android手机就是它，不玩游戏的话，一般的APP还是可以应付的。做工不算很好，但也差不到哪去。只可惜，中兴在手机这块业务上，一直踩不到点上，这或许和之前某中兴内部员工在虎嗅上说的一些原因关系很大。可能，有人说nubia，我只能说，呵呵。
至于国产android手机，可能目前来看，那些没有品牌的也活得不错，这是因为现在还处于混战阶段。一旦开始洗牌，可能又会倒掉一大片。不信，咱们拭目以待。
社交网络们经常昙花一现，是因为没形成网络效应
王建硕 ：SNS并不根本上改变我的社会关系，而仅仅是把已有的社会关系放到了网站上。这样用户的获取当然容易了，但是真正的网络效应反而丢失了
GP9NnlPESaga Jacobs 时尚品牌创始人：您的分析过程很好，但是结论却是错的。
1，网络效应有两种需求，第一个，我要找到特定的某个人，比如蘑菇头的八两金，是的，就是他，满全世界我现在最需要找到他了；第二个，我要找到特定的某类人，我不知道他是谁，但是他能解决我的某个问题，比如我要买进口奶粉，请帮忙找他出来。以上两种，其实都是陌生人。
2， 准确来说，&找到&某人是不够的，我们要的不是找到一个人，但他根本不可能鸟你，因为他已经启动屏蔽陌生人（很不幸，也就是你）的骚扰了。所以，我们需要的是&联系上&。这只有一种办法：通过他信任的人，去联系他。有一种理论：这个世界上，你可以通过不超过六个人，你就可以连接上任何人。比如，你想找到美国总统奥巴马，至多通过6个人，你就可以找到他。比如：你找到美国领事馆的保安，保安找到值班领事，值班领事找到总领事，总领事找到美国国务卿，国务卿找到总统，理论上，你5分钟之内，就可以找到美国总统，记住，是理论上。这就是网络效应的真正价值。
所以，网络效应的2种需求，你只说对了一半。这导致您最后的判断：网络效应的价值在于连接陌生人，而不是熟人（熟人需要的，仅仅是工具，而不是网络），这个，基本上是错的。所谓的&熟人&，特指的，就是一个&小圈子&，熟人也需要通过已有的熟人，去层层扩充社交圈子。在真实世界中，某些场景下，很多创业屌丝的潜台词就是：我想认识某风投人物，你认识他吗？来，谁认识的，给哥们介绍介绍，引引路嘛&&
龚方雄：未来十年才是中国房地产黄金十年！
①城镇化。3亿农民要进城变成城镇居民，3亿人口就是美国现在的总人口数，如果一个一千万人口的城市，至少还得有三十个千万人口的城市诞生。②消费短期起不来，外需在下降，中国经济靠什么？还得靠终端投资：一个是基建，一个是房地产
张俊Troy：我觉得在去年有广泛讨论的是人口理论，现在老是说城镇化，多少人进城。其实不是农民住在城里，而是农民的属性变成里产业化的市民。这点就不是房地产可以做到的，另外人口结构再未来十年内，是不是会变化？从边际角度来看，逝世的老人要比新增婴儿多得多，逝世的老人大体上还是有住房的，而新增婴儿会增加改善型住房需求，这两者是错配的，总体上房子会多出来，还有现有住房的空置问题。
所以现在住房供给端从土地开始，被逐级控制的。房地产市场是竞争市场，但是是有多股巨大市场势力的竞争市场。
土地财政还会有，不过会从交易转变到持有端，地方政府会逐渐发现房产税的魅力。
编辑：xiaoshe
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