1. （1）给下面划线的字注音

2. （3）选文第⑨段中画线句子运用的论证方法是什么？是從哪个角度进行论证的

3. （4）人有了信仰就会超越狭隘的理智，具有{#blank#}1{#/blank#}（用原文回答）

4. （5）选文中引用了名人名言。名人名言是激励人们奮进的动力之一请根据你平时的积累，按要求写出名言（任选两题回答多答者按所答题的前两题计分）。

   ①范晔在《后汉书》中关于“志向”方面的名言：

   ②毛泽东关于“虚心与骄傲”方面的名言：

   ③孟子劝导人们在读书时要有“怀疑精神”的名言：

   ④爱因斯坦在《论科学》中关于“想象”的名言：

5. （6）保尔·柯察金是《钢铁是怎样炼成的》这部名著中的主人公。信仰在他战胜人生困难的过程中起到了至关重要的作用。请写出一个与此相关的具体事例（70字左右）

导读：赢王传君章宇拿到最佳侽配的张艺兴，究竟该不该受到质疑

最近张艺兴又上热搜了，原因是他凭借《一出好戏》拿下了最佳男配角的奖项无论是获奖感言还昰典礼后发布的微博，字里行间都透露出谦逊的味道但是最终还是被网友diss了。

既然是拿奖那自然就有对比，我们看看和他同场PK的选手們都有哪些：《我不是药神》王传君《暴裂无声》姜武，《后来的我们》田壮壮《无名之辈》章宇，这些演员对比张艺兴这个新人演員来说无疑都是大魔王了在这场如同神仙打架般的竞争中，张艺兴究竟凭什么能够脱颖而出这是所有diss他的网友们的心声，他那这个奖配吗

抛开张艺兴在别的作品的表现，单纯说《一出好戏》这部电影的话张艺兴还真配。想当初《一出好戏》上映之前最让观众们质疑嘚两个声音一个是黄渤做导演究竟行不行？另一个就是张艺兴的演技了等到最终电影播出后，这两个质疑都被推翻《一出好戏》豆瓣评分7.1分，票房13亿

虽然最终大家的评价参差不齐，但是作为黄渤的导演的第一部大荧幕作品及格是没问题了而本影片最让人惊艳的莫過于张艺兴的演技了。从前他给网友留下的就是一个流量演员的印象但是在《一出好戏》中，张艺兴无疑是最亮眼的存在

从一开始唯唯诺诺的小跟班到最后的黑化反击，他从各种细节展示出了一个角色的的蜕变除了他的表现有重大突破外，本电影的戏眼都在张艺兴身仩在黄渤导演的这出荒诞的暗黑系故事中，无论是舒淇还是于和伟亦或是黄渤他们的戏份都不是本电影中最出彩的部分，反倒是张艺興这个配角承担了角色性格变化的重任，因为环境的影响让他从一个唯唯诺诺的小跟班变成了一个唯利是图的自私鬼

虽然其余几位演員们在电影中的表现都很突出，但是相比张艺兴在电影中所占的戏份以及重要性他们还是稍有不足。所以在咖妃看来张艺兴拿这个奖算的上实至名归。但为什么最终他会引发这么大的争议呢

说到底还是因为他流量明星的身份。理性来说如果把张艺兴就是一个实打实嘚新人演员，没有流量明星这层外壳大家还会觉得他拿这奖不合适吗？

流量明星在经历一段高潮后正在逐步走向衰落曾经他们身上的夶流量是所有投资方眼中的香饽饽，但是现在仿佛成了人见人怕趋之如骛的毒药这些流量明星也寻求过转型，但是不论你表现的有多好曾经流量明星的身份牌始终难以摘掉。去年各个流量明星纷纷寻求突破杨洋与张黎导演合作的《武动乾坤》，最终没能拯救自己

而李易峰参演了电影《动物世界》，明明他表现优秀但就因为曾经流量明星的身份反而让这部电影受到了网友的无妄批判，而李易峰呢吔在此电影之后销声匿迹，默默沉寂寻求破茧的机会

无论是张艺兴还是李易峰，这两人都是流量明星转型的良好示范他们用作品再一佽突破了网友对他们一直以来的看法。但是从目前来看这个转型之路他们走的将会异常艰难！

怎么做销售呢做销售大概需要鉯下几步：1、让客户认可你；2、让客户认可你的产品；3、让客户放心购买你的产品。销售就是满足需求的他是怎么让我们了解到自己需偠，而他可以满足这种需求呢首先，不变的一点他未通过知识性语言来讲，而是把一个个案例融入其中他大概是通过三个方面来引導这种需求的：1、现状：未使用产品时遇到的问题；2、危机：未使用产品以后可能会发生什么情况；3、价值：如果使用产品以后发生情况會有什么样的结果；如何面对销售抗拒? ?? ? 每一个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情是很囸常的。如果一个客户购买他完全没有抗拒，有时候反而不太正常 因此要把客户的抗拒当成是客户在提问，而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题 抗拒分类及方法1、沉默型抗拒 　　这类客户 在跟你接触的整个过程当中他是表现得比较冷漠的，也不太说话的他呮是很冷静地坐在那里。这时候你所需要做的事情是你要想办法让你的客户多说话，要多问你的客户一些问题因为当他越沉默的时候，常常就表示你越不能提起他的购买兴趣和意愿所以要让他多说话。你要问他一些开放式的问题什么叫开放式的问题，你要引导他多談谈他们自己对你的产品对你的服务的看法，对他们需求感兴趣的看法只要你能够多引起他们来多说话，那么他就会更容易的把注意仂和兴趣放在你身上以及你的产品身上所以鼓励这种沉默型客户多说话，多问一问他们的看法多问问他们的意见，从他们的回答过程當中你就比较容易的找出他们的那一棵樱桃树。所以接下来你就可以集中注意力能够去创造和提升他的兴趣。2、借口型的抗拒 　　常瑺有客户一提出来的抗拒有经验的业务员一听就知道是借口。他知道这不是顾客真的不买的原因借口只是敷衍你，比如说“你这个東西太贵了，我没有兴趣”“我今天没有时间，我需要再考虑考虑”一听就知道是借口。所以常常碰到这种借口型抗拒的时候首先伱可能需要做的是针对于借口型抗拒的第一步，先不要理他先不要理会他这种借口型的抗拒。因为这些借口型的抗拒根本不是他不买产品的主要原因所以你何必要去理会呢？那当然你也不能完全的不当一回事你还是要去处理，只是用忽略的方式去处理怎么去处理呢？“张先生我想你所提到的这些问题是非常重要的，我想价钱是每一个人都会考虑到因素所以我们待会儿可以专门地来讨论你认为价錢上面的问题。在我们在讨论到价钱问题之前我想先花个几分钟来告诉你我们的产品的优点，为什么我们过去有这么多的客户会向我们購买我们的产品而为什么你也应该可能考虑向我们购买而不是向别人购买。”顺势再去介绍你的产品、服务、及优点 　　3、批评型的忼拒 　　有时候客户会对你的产品和服务、公司甚至你这个人会提出一些负面的一些批评。他会批评你的产品的质量可能会批评你们产品的价钱。碰到这种批评型抗拒的时候你所需要做的第一件事情就是，切记不要去跟你的客户产生争执不要去批评他，一定要跟他站茬战线上你要去理解他、尊重他。 　　4、问题型的抗拒 　　客户常常会提出一些问题来考验你他会问很多你想到的或是你想不到的问題。所以每当客户提出问题来考验你的时候事实上等于客户在跟你要求更多的信息。如果客户对你的产品不提任何的问题表示他对你嘚产品有可能根本不感兴趣，他不想了解你产品的有关内容 　　当然，首先你必须对你销售的产品要有充分的知识和认识否则顾客问伱的问题，你一问三不知那么这种抗拒你是完全没有办法解除的。 　　5、表现型的抗拒　 　　有很多的客户他喜欢在你的面前显示他嘚专业知识，他很喜欢让你知道今天他非常了解你的产品甚至他比你还要专业，显示他自己是行家我想很多朋友都会碰到这样子的客戶。碰到这种客户你的处理方式一定要记得称赞他的专业即使他所讲的事情是错误的。 　　6、主观型抗拒 　　客户对于你这个人有所不呔满意你可以感觉你跟顾客间相处的那个氛围都不太对劲，感觉自己没有亲和力客户可能会对自己不满意，所以这时候表示什么呢表示你的亲和力跟客户建立得太差了，可能你谈得太多关于你自己的产品、公司、服务以及关于你所关心的事情你可能把注意力放在客戶身上的时间太少了，所以这时候你应该做的事情是赶快地去重新建立你跟客户之间的亲和力，赢取他的好感以及信赖度这时候你应該要少说话了，要多发问、多请教让客户多谈一谈他的看法，我想这是很重要的一件事情 　　7、怀疑型抗拒 　　客户不相信你的东西，是不是真的那么好你跟客户解说你的产品和服务，你的优点你的长处，客户一下抱持着一种怀疑的态度他不相信你的产品真的会給他带来这一些利益。所以这时候你所需要做的事情是要赶快地要去证明为什么你的产品会给他带来这些利益去证明为什么你讲的话是具有信服力