精准营销+移动+O2O,百度o2o推广方案ppt的空间有多大

关于“家政 O2O”的新闻
美国在线旅游巨头Priceline于13日宣布斥资26亿美元收购在线餐厅预订平台OpenTable,后者股价在13日当天大涨48.35%。在此前的一个多月中,美国在线餐饮预订业已有数宗并购,进军这一市场的除了寻求拓展业务的在线旅游公司外,还包括谷歌等互联网巨头。
法制晚报讯(记者李松张鑫李鑫铭)京城连日的雷阵雨,浇凉了世界杯带来的“夜经济”。开幕日火爆的大排档、烧烤店,这几天出现没客人的情况,部分店面收入减少万元。《法制晚报》微调查显示,7成人选择回家“边看边吃”,但可劲儿“造”完之后,请家政来打扫“战场”,小时工需求量上涨三成左右,工人收入翻了番。
“最大的重塑=移动设备+上传大量可查找、可共享数据的传感器。”不久前,KPCB合伙人、被誉为“互联网女皇”的Mary Meeker在2014年互联网趋势报告中如是评价智能硬件。在这股硬件复兴的“东风”中,各类商用WiFi也悄然兴起。
  一向以到劳务市场招工为主的家政公司也将触角伸进了大学校园。昨天下午,95081家庭服务中心走进中华女子学院,举行宣讲会,并和该校的高职学院签约,将家政专业三年级一整个班的毕业生“全盘接收”,进入公司顶岗实习。
中新网6月9日电 从舌尖上的中国,到舌尖上的宿舍泡面,从“口水多多大吐槽”到“群策群力献创意”,当美食纪录片通过众人参与的形式进入新媒体二次传播,移动互联网浪潮与传统美食产业的碰撞再结合,产生了太多精彩看点。
长期以来,以煤炭、化工、机械、建材等为代表的传统大宗商品和传统制造行业,由于支付和物流等诸多原因,一直难于涉足电子商务。日前,中国证券报记者从业内获悉,随着煤炭价格的长期低迷,部分煤炭企业在管理和营销等领域的深刻变革悄然发生,一众煤企在加紧成本节约的同时,也开始采用更具创新意义的新的营销方式实现煤炭交易的成功兑现,以短长协交易为代表的全新的营销方式有望引领煤炭等大宗商品成功走向O2O。
业内人士表示,室内地图作为未来O2O核心的一环,凭借“实景”将虚拟世界与真实生活完美的结合起来,就相当于将现实生活中的购物体验“搬到”了互联网上近日,高德三维事业部在京宣布发力“三维实景地图”,希望凭借“实景”将虚拟世界与真实生活结合,将触角继续延伸至“生活服务”并探索变现的可能。
中际装备(月11日午间公告,公司拟以自有资金出资人民币 1000 万元,投资浙商创投 O2O 创新消费基金(以下简称“基金”),预计将占基金募集规模(该基金规模人民币 2.6 亿元,以最终确认的募集资金为准)的 3.85%,公司将以出资额为限,承担有限责任。
6月10日,平安旗下平安付公司的壹钱包推出超级蓝牙支付,在广州、深圳的部分商户试点。平安付相关负责人6月11日对21世纪经济报道记者表示:“超级蓝牙结算不走银联通道。
受“国八条”影响,我国餐饮业整体增速下滑,中国餐饮企业集体遭遇“寒冬”。面对低迷的市场环境,越来越多餐饮企业开始触网。在这场餐饮O2O的争夺战中不乏BAT的身影,阿里的淘点点、腾讯系的大众点评都是成熟的外卖和订餐平台,而百度则通过地图定位介入其中,新浪微博也试图通过“微卖”来唤醒沉睡的餐饮企业粉丝。
中国证券网讯(记者 曹攀峰)立志转型为空间地理信息综合供应商的中海达,开始利用其地理信息数据的优势,打造商业地产及城市综合体的LBS供应商。公司6月8日晚发布公告称,为进一步推进O2O业务,本地生活服务等互联网LBS(地理信息服务)业务的发展,该公司控股子公司广州都市圈网络科技公司(下简称“广州都市圈”)设立了全资子公司广州都市圈信息技术服务公司(下简称“广州互联网公司”)。
中海达(300177.SZ)6月8日晚间公告,公司拟利用都市圈的平台设立全资子公司“广州都市圈信息技术服务有限公司”切入O2O领域。中海达控股子公司广州都市圈网络科技有限公司CEO喻红星接受大智慧通讯社采访时表示,中海达并购都市圈这一年里做了很多整合的工作,公司的互联网业务真正开始发展要看2014年。
在家电业线上线下融合(O2O)的风潮中,制造商、连锁店纷纷“触网”,而天猫、京东两大电商平台则竞相“落地”。近日,阿里推出“码上淘”平台。
虽然说扫码购物的形式目前可能还有一些需要完善的地方,客户的接受也需要一定的时间,但总体来说这种消费模式已经基本成形,并逐步地向传统的商业零售领域渗透与扩散。科技改变生活,人们的购物方式也因为技术的变革而变得更加便利。
中新网6月11日电 百度每年有一个规模最大的活动叫营销中国行,这个活动面向百度75万推广客户,今年已经办了300场。作为百度看家业务百度推广每年的重头戏,如此声势浩大让人禁不住琢磨这背后的战略意图。果然,在昨天营销中国行西安站,从百度副总裁朱光的讲话里,有三点让人浮想联翩,从中可以窥探出百度在精准营销、移动互联网和本地化服务上的布局和野心。
“散客时代”来临,让旅游行业不得不转变传统旅行社+景点营销模式,转而主动对接自由行。张家界(000430)此前借“自由旅神”项目完成其O2O线上布局后,日前,公司2013年度股东大会通过“张家界游客中心体系”项目议案,正式开始打造国内首个自由行接待体系。
既收购都市圈进入三维地图领域后,中海达6月8日晚间公告,公司拟利用都市圈的平台设立全资子公司“广州都市圈信息技术服务有限公司”切入O2O领域,这意味着公司在互联网LBS应用领域将再下一城。公司表示,通过成立专业互联网公司,可以充分发挥公司和都市圈在互联网LBS运营经验,以及室内全景、三维地图资源的优势,进入市场广阔的O2O市场领域,为公司互联网LBS业务发展奠定良好的基础。
早报讯 昨日,阿里巴巴集团发布“码上淘”开放战略,推出“码上淘”平台。之前,如果提到”码“,人们第一时间会想到支付。但这一次,阿里谈的不是支付,而是基于“码”的连接。阿里巴巴集团首席运营官张勇表示,“码上淘”是以云+端为核心的阿里无线战略纽带。
中新网6月13日电 阿里巴巴集团与中国邮政集团6月12日签署了战略合作框架协议,双方将合力建设中国智能物流骨干网络,并将在物流、金融、信息安全、电子商务等多领域合作。阿里巴巴集团董事局主席、菜鸟网络董事长马云和中国邮政集团公司总经理李国华出席了签约仪式。
为进一步推进O2O 业务、本地生活服务等互联网LBS 业务的发展,中海达控股子公司广州都市圈网络科技有限公司设立了全资子公司“广州都市圈信息技术服务有限公司”(以下称“互联网公司”),注册资金为人民币1,000 万元。
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移动互联时代的O2O营销革命
关键字:O2O 营销 映盛中国
  作者:映盛中国
  O2O并不是一个很新的概念,为什么最近这几年才这么火爆呢?原因很简单,因为硬件技术、技术以及各种可穿戴设备技术的发展和普及,使O2O具有了更旺盛的生命力,尤其是移动技术。如果将移动互联网与O2O分开来看,移动互联网主要有三大优势――精准、便捷、可扩展;也有明显的不足,比如说移动互联网技术本身缺乏具体的应用场景、不具备线上线下贯通场景、不具备数据采集场景。而O2O的优势在于能够完打通线上线下,实现线上线下多场景互动,加上O2O成熟的操作运营模式丰富了具体的应用场景模式;O2O的不足在于较难解决用户数据收集、用户的地理位置、支付环节等问题,而移动互联网技术恰巧能够有效解决这些问题。两者相互弥补,使得O2O这种商业模式盛行并成为常态,同时O2O的发展一定程度上也丰富并促进了移动互联网的进步。
  一、解密O2O
  谈到O2O,我们最先到的一个词是团购,因为很多人认识O2O就是从团购开始,但实际上团购不等于O2O。团购2008年在美国就已诞生,2010年1月由满座网将这种商业模式引入中国,随后短短的三四个月里中国就涌现出了上千家,堪称“千团大战”。
  团购之所以能够搭上互联网这趟列车,在于互联网线上推广、用户流量引导方面所具备的先天优势,能在短时间内迅速集结大量用户,达到以数量换低价的商业模式,并通过短信、验证码等方式将线上客流引导到线下实体店中。PC互联网给了O2O行业诞生的土壤,却也无形中禁锢了O2O行业的发展,将O2O产业运营方式束缚在有限的空间中而无法抽身,而移动互联网下用户触媒习惯的改变给O2O插上了腾飞的翅膀。在移动互联网时代,智能移动终端设备和LBS移动定位技术,能让用户在第一时间查看最符合用户体验的团购商品。此外,加入了、移动社交的移动O2O,真正打通了和线下体验环节,让用户几乎在任意一个场景都能实现线上和线下渠道的融合,完成整个O2O交易的流程,大大降低用户与商家的消费负担,这就使得团购这种古老的商业模式越来越成熟,成为O2O比较重要的一种商业模式,也就是online to offline。
  除了online to offline,O2O还有online to online和offline to online两种运营模式。通俗的说,online to offline 是将线上流量引流到线下;online to online是将线上资源进行分类整合,使营销更加精准,实现营销价值最大化;offline to online是线下,利用自身的渠道和终端资源将线下流量引到线上,实现线上联动机制。
  无论O2O的形态怎么变化,评判O2O商业进度效率通常是四大维度――是否基于现场体验与服务、是否到店到柜实现价值交付、是否随机触发消费动机、是否贴近用户刚性需求和长尾需求。以前让人们首次认知O2O的团购,如今生活中随处可见的移动支付优惠(打车免单、吃饭唱K免单),都逃脱不掉O2O的行业精髓---引导线上客流到线下商家,也走不出O2O最为常见的三大主要商业模式---团购、数字优惠券和在线预订。
  企业实施O2O营销需要匹配不少于四个基础才可能寻求到商业价值,分别是:支付工具,地图入口,生活服务信息,社交分享平台。这四大基础存在于同一生态中才能让用户轻松快捷通过线上寻找,选择,购买与价值交付,缺少任何一个环节的生态,都会在O2O营销价值尝试上举步维艰。我们所看到的互联网巨头们的一系列铺天盖地的兼并收购,其核心原因就是为了打通O2O的四大基础环节而进行的战略布局,例如注资糯米和去哪儿网是为了丰富生活信息服务环节,阿里收购高德地图和入股搜搜地图是为了打通LBS地图定位环节,阿里注资是为了丰富社交分享环节等。另外还有百度推出百度钱包出击移动支付市场,目的也是完成百度实现O2O的支付环节,形成商业闭环。
  二、玩转O2O的三大基础策略
  移动互联时代的O2O,其商业模式依然围绕着团购、数字优惠券、在线订购三大形态,但科学技术的发展正在日新月异变化着,如何正确把握O2O营销趋势?映盛中国作为互动整合营销领域的领先服务商,长期专注互联网与移动互联网探索与实践,我们提出了玩转O2O的三大基础策略,即触点策略、定位策略、品类策略。
  触点策略:消费者触点指的是企业与消费者之间形成信息流或业务流从而产生的交互应用场景,O2O的触点策略可解读成五个维度:用LBS引导顾客、用图片故事让消费者欲罢不能、使用动态可视化的数据呈现、社交机制在触点应用上的布局、部分支付与利益让渡。首先,优先选择LBS与导航功能的触点,将LBS当作移动互联领域的入口级应用,其核心是为用户提供方便快捷的服务的同时达到引流的目的;其次,用图片故事让消费者欲罢不能,移动时代的O2O营销,将商品信息在线植入图片故事中,能够提升用户的操作体验,为用户提供更好的对接方式和应用接触点;再次,使用动态可视化的数据呈现,动态产能的用户触点能够为用户实时(或者以极高的频次定期)传递当前的商品数量、商家运营情况,为用户消费、体验行程的制定、商品购买的可行性分析提供数据上的支撑;然后,合理的将社交机制在触点应用布局,移动社交让用户以、电脑等移动终端为载体,以在线识别、移动及信息交换技术为依托,在在线购物、在线问答、在线交友等方面影响改变人们的移动生活;最后,部分支付与利益让渡,用户在进行移动支付时给予用户部分价格优惠、允许用户支付少量订金,培养用户黏性,订金式支付降低顾客触点消费决策门槛,利益让渡可促成O2O转化率的提升。
  定位策略:定位策略的核心内涵是根据顾客与企业关系的强弱,完整构建O2O营销的顾客定位模型。定位策略的核心是将客户群分类,根据不同的客户类型采取差异化的和互动。首先是采取差异化的对话地点,针对既有顾客可以通过微信和APP应用对话,社交可影响的顾客通过社交平台对话,自寻找客户可以通过地图导航或者平台级应用对话,对完全陌生的客户则需要通过或移动站点进行对话。其次是针对不同的客户实施差异化的内容营销。为既有客户提供更具有针对性的需求内容,对可社交影响顾客提供较有针对性的需求内容,自寻找顾客提供便捷的路线内优质内容,对完全陌生的顾客提供具有消费决策导向的内容。
  品类策略:品类策略的核心内涵是分清PC互联网与移动互联网应用场景的用户行为区别。首先,顾客维度是品类策略的基础维度,企业需要思考“顾客在不同的O2O应用触点分别喜欢什么?顾客在应用触点通常需要什么样的产品与服务,定期采取一定样本量进行调研,即时了解O2O营销活动的优势与不足;其次,货架维度是提升到店欲望的关键。企业需要思考不同产品、服务品类在虚拟货架上的陈列模式,O2O营销活动设计的产品或服务组合需平衡线上购买客单价和线下购买客单价,从顾客在线购买角度考虑,越是高价格的产品、服务组合越容易获取客单价提升,可是线下实际操作中,高价格的产品、服务组合会降低顾客到店消费欲望;再次,支付维度需要解决何种产品品类或产品组合从支付角度来衡量是合理且有利,匹配用户移动交付金额的产品被优先考虑,目标人群习惯的支付工具;最后,产能与利润维度有助于企业提炼出最适合O2O营销的产品品类,为企业赢得更多的利润空间,适时梳理出适合打折的商品。
  三、掌控O2O营销未来
  如同所有创新营销一样,O2O营销在不断成长的过程中也需要摸索与试探,O2O的未来将会朝什么方向发展呢?映盛中国根据营销实战经验进行了预判,1,实体货币在生活服务方面的流通量将大幅度降低;
  2,O2O营销常态化之后,将促成产品与服务更亲密地结合;
  3,未来生活服务类商户的定额缴税方式可能会改变;
  4,O2O营销将会促进新行业的诞生;
  5,生活服务类行业最终的O2O营销格局很难颠覆现有线下格局。
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关注Chinabyte精准营销+移动+O2O 百度推广的空间有多大?
作者:ITBear
百度每年有一个规模最大的活动叫营销中国行,这个活动面向百度75万推广客户,今年已经办了300场。作为百度看家业务百度推广每年的重头戏,如此声势浩大让人禁不住琢磨这背后的战略意图。果然,在昨天营销中国行西安站,从百度副总裁朱光的讲话里,有三点让人浮想联翩,从中可以窥探出百度在精准营销、移动互联网和本地化服务上的布局和野心。
第一点,地市级精准营销。
今年4月份推出的&地市级精准营销&是今年营销中国行期间百度释放出的第一个亮点,所谓&地市级精准营销&,粗浅理解,像是对百度搜索营销产品的一个升级,即在百度做推广,区域定向功能从过去34个省市自治区扩展到375个地级市,它最直接的效果体现在,为地市级中小企业主定制更加灵活的推广解决方案、提升ROI和投入产出比。
但是,实际上,&地市级精准营销&的背后,蕴藏着百度深厚技术与流量实力构建的高门槛,只有拥有ID分析等锁定PC和移动互联网用户的技术手段,以及巨大流量支撑,才可能双向渗透进入足够多既有用户和潜在用户市场,完成对于地市级精准营销的划分,这在中国所有提供企业类网络营销服务中,仅有百度一家。
在营销中国行西安站上,百度副总裁朱光分享了一组数据:在推出地市级精准营销服务的两个月时间里,近80%的客户反馈投放效果有了明显提升;由于看到了精准选词、精准投放带来的效果,他们投放的关键词数量提升了100%,投入的营销费用也因此平均增长了8.2%。
这个数据值得关注,原因有二:一是精准营销果然是技术产品的进步才能带来飞跃性的进展,企业客户做搜索推广ROI得到大幅提升。二是这个趋势反映出中国海量中小企业在搜索推广方面的巨大需求潜力。
在中国,占企业最大数量的就是分布于各地的中小微企业,它们中的大多数都服务于当地的消费者,营销手段往往依靠传统推广。因为营销的分散性,中国还没有一家互联网公司的中小企业客户数超过100万家。百度开通地市级精准营销服务,一下子拉近了百度和这些中小微企业之间的距离。这些中小微企业主能够让营销目标变得更加明确,大大降低营销成本,ROI提升了,对于中小企业来讲是非常实惠和迫切需要的营销解决办法。这些中小微企业将成为下一步推动百度推广发展的极大动力。
第二点,移动搜索组合拳。
与阿里大举并购的策略不同,百度这两年一直在夯实深厚的技术基础并布局搜索产品和服务,在移动搜索上已呈现出先发制人、大者恒大的马太效应。据统计,目前百度移动搜索每天响应的搜索请求快速上升,预计今年底将超过PC搜索请求量。根据EnfoDesk易观智库发布的最新数据显示,2014年4月百度整体搜索份额达70.32%,稳居榜首,优势稳定。
通过调查百度中小企业客户发现,现在企业在百度的营销投入,已有超过20%被定向投放到移动互联网上,百度副总裁朱光在营销中国行西安站透露的案例,也印证出:越早发掘移动搜索营销商机的企业,越能够快人一步获得先发优势赢得更多机会。比如,西安有一个大众科技培训学校,在开通百度移动搜索推广之后,网站流量从之前的30次/天,增长为现在的200-300次/天,订单数量也翻了翻。
事实上,除了百度移动搜索,百度地图、百度钱包、手机卫士等系列移动产品也为网民带来更优质的使用体验。目前,百度已拥有14款用户数过亿的移动产品,成为中国拥有最多移动网民的互联网公司。如此可见,基于移动搜索的推广开辟了一片新的营销蓝海,百度让中小企业首次看到移动营销投入的实际效果,未来,移动推广模式与百度14款用户过亿的移动产品组合发力,可能迸发出巨大的想象空间。
第三,本地化生活服务营销
除了PC搜索和移动搜索,百度还依托百度品牌、百度搜索的巨大流量以及在LBS领域的领先优势推出了百度糯米,形成完整的营销闭环,真正为数量众多的本地化生活服务企业带去更多的营销机会。从前不久百度糯米几次试水营销来看,百度已经打通了搜索、LBS和团购,形成了独一无二的O2O闭环。海量的搜索流量,精准的位置定位,本地化团购服务营销,这些利好加起来,对中小企业而言又多了一个获取用户的大平台,诱惑力可想而知。目前看来,很多三四线企业已经尝到甜头,百度捷足先登,其他家再来涉足需要更先进的&武器&。
最后,不容忽视的是,强大的销售和服务体系已经成为百度核心竞争优势,经过多年在搜索营销领域的摸爬滚打,百度已经培养出2万多名专业搜索营销顾问,成为拥有全国最优质网络营销服务体系的互联网公司。以此为本,衍生和创新性的打造&地市级精准营销+移动+O2O&新营销体系,更是让百度推广的发展势头顺利进入上行通道,显然,这一强势格局在中长期内不可能被撼动。
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