&p&二家一模一样的餐厅，一家叫‘97号餐厅’，一家叫‘17号餐厅’，你更愿意在前者花更多钱。&/p&&p&红酒店里，如果你听到的背景音乐是德国音乐，那么你购买德国葡萄酒的可能性更大；如果你听到的背景音乐是法国音乐，那么你购买法国葡萄酒的可能性更大。&/p&&hr&&p&‘影响力教父’西奥尼迪，对这个世界最大的影响，毫无疑问是他写的《影响力》。继《影响力》成书30年后，西奥尼迪结合近30年来的研究和时间，再度出手，出版《先发影响力》。&/p&&p&在这篇文章中，我跟你一起讨论《先发影响力》前5章中介绍的影响力武器。《先发影响力》后面7章内容，也会在我们的专栏‘梅姐姐说’中陆续出现。并且我们会据此解读特朗普在赢得美国总统大选的过程中，用到的影响力武器。&/p&&hr&&p&书名叫《先发影响力》，是说你一开始做的具有影响力的事情，对受众起到&b&先发&/b&制人的作用，改变受众对于你接下来所言所行的联想。你事先找一个大数字凭空塞进别人的意识里，就可以起到这样先发制人的效果：&/p&&ol&&li&二家一模一样的餐厅，一家叫‘97号餐厅’，一家叫‘17号餐厅’，顾客更愿意在前者花更多钱&/li&&li&相比实验编号为9，参与者在实验编号为27时，会对自己的努力和产出做出更好的预测&/li&&li&运动员球衣上的号码越大，观众对他成绩的预期也会越大&/li&&/ol&&p&不仅凭空塞一个大数字可以起到先发制人的效果，背景信息也可以：红酒店里，如果你听到的背景音乐是德国音乐，那么你购买德国葡萄酒的可能性更大；如果你听到的背景音乐是法国音乐，那么你购买法国葡萄酒的可能性更大。&/p&&p&给你讲一个作者西奥尼迪的同事的故事。这个同事不愿意在产品报价里面注水。可是客户每次都要大幅砍价。这个同事要么降价亏本，要么把生意谈崩。&/p&&p&这个同事想到一个摆脱这一困境的办法。不是逐一解释每一笔费用，这只会让客户更加严格的查账单。他的做法是，在做完基本陈述，还没有公布费用是7.5万美元之前，开玩笑说：‘我可不会为了这个向你们索取100万美元的！’&/p&&p&接下来，客户都不再提到报价问题，双方顺利签了合同。&/p&&hr&&h2&特权瞬间&/h2&&p&这本书和《影响力》最大的不同在于，这本书不光呈现了‘说什么样的话最合适’，还呈现了‘什么时候说最合适’——在&b&特权瞬间&/b&！&/p&&p&如果你想找人帮你做问卷，那我告诉你一个小技巧，可以极大增加对方帮你做问卷的可能性。你先问对方‘你是一个乐于助人的人吗？’一般人都会回答是。这时候，你就拥有了一个特权瞬间，立马扑上去，让他帮你填问卷！&/p&&p&我们在特权瞬间做的说服最有效，是因为&/p&&blockquote&引导我们作出决定的因素，往往不是最明智的建议，而是那个时刻我们最关注的东西&/blockquote&&p&你问了对方，你是不是一个乐于助人的人，对方回答是。这个时刻他关注的点就在‘乐于助人’，而这个关注的点让他同意为你填写问卷。&/p&&p&再给你看一个研究，有一个关于软饮料的调研，需要受试者提供邮箱。你直接去抓人就问，愿不愿意为了免费的软饮料而提供自己的邮箱，只有33%的人愿意提供邮箱。但是，你先问一个问题，再要求对方用邮箱换软饮料，对方同意的可能性一下子提升到75.7%。先问对方：‘你觉得你是一个爱冒险的人吗？’&/p&&p&为了更加仔细的解释这个研究结果，我们需要引入一个新名词：&b&正向检验偏差&/b&&/p&&blockquote&为了判断一种可能性是否成立，我们一般会寻找这个可能性说中的地方，而回避他遗漏的地方&/blockquote&&p&如果我问你，在社交领域是不是开心，你会寻找开心的例子。反过来，如果我问你，在社交领域是不是不开心，你会主动寻找不开心的例子加以印证。前者回答自己开心的，比后者多37.5%。&/p&&p&有了正向检验偏差这个概念之后，我们再来看邮箱换免费饮料这个实验：&/p&&ol&&li&你抓人就问，‘你觉得你是一个爱冒险的人吗？’回答是的比例是97%。这本身是不合理的，但是由于正向检验偏差的存在，对方会寻找自己爱冒险的例子来印证这个问题，回答‘是’的比例高达97%&/li&&li&在这个特权瞬间，对方关注的点是‘他是一个爱冒险的人’，因此给你提供邮箱用以换取免费饮料的比例高达75.7%&/li&&/ol&&hr&&h2&焦点最重要&/h2&&p&前面讲到的特权瞬间有效，就是因为在这个瞬间，受众关注的点被你引导到了你希望他关注的点上，而&/p&&blockquote&引导我们作出决定的因素，往往不是最明智的建议，而是那个时刻我们最关注的东西&/blockquote&&p&因此，受众关注的点收到你的引导，受众也因为这个关注点而做出了你希望他做出的决定。这个原则，简单来说，就是&b&焦点最重要&/b&。&/p&&p&观众并不一定认同媒体的观点，但是会认为，媒体所大肆报道的事情，正是最需要考虑的事情。在告诉群众该怎么想方面，媒体并不成功；可在告诉群众该想些什么方面，媒体成功的吓人。在人们眼中，获得关注的问题，就是重要的问题。 &/p&&p&但是，只有一个想法本身有可取之处时，将注意力引导到这上面才能获得营销上的成功。否则可能弄巧成拙。人对某件事情考虑的越多，他们的意见就变得越极端。 &/p&&p&最行之有效的说服 ，就是巧妙的把受众的注意力引导到一个提议中最有利的特点中去。&/p&&p&&b&引导注意力的第一个有效方法，是管理背景信息。&/b&&/p&&p&你在一家家具网上卖沙发，你的沙发做起来很舒服。你的竞争对手的沙发没你的舒服，却比你的便宜。你应该怎么做，才可以把客户的注意力引导到‘舒服’上，而不是价格上？看到这个答案的时候，我有一种认知再一次被刷新的感觉——把网站登录了页面的背景设置成蓬松的云朵。背景设置成蓬松的云朵就可以把客户注意力引导到‘舒服’上！而作为你的竞争对手，如果他想要把客户注意力引导到价格上，也很简单，只要把网站登录页面的背景设置成硬币。&/p&&p&管理背景信息，在教育方面也有应用：&/p&&ol&&li&在纽约一所小学，如果教室靠近高架铁轨，每隔四五分钟就有一趟列车‘哐当哐当’经过，孩子们的阅读分数会更低。铁轨上安装降噪材料后，学生的成绩涨上来了&/li&&li&靠近飞机场的学校也是一样。德国慕尼黑机场搬迁之后，新机场附近的学生记忆和阅读成绩一落千丈，垃圾场附近的学生成绩明显变好&/li&&li&教室墙壁上装饰太多海报，地图和艺术品，会降低学生理科考试成绩&/li&&/ol&&p&&b&引导注意力的第二个有效方法，是引导单方面积极评价：&/b&让消费者聚焦在特定品牌，屏蔽竞争对手，能够创造实质性优势。你组织一项消费者调查，如果你只让消费者考虑你家的产品，而不让消费者考虑竞争产品的质量，消费者对你的产品的评分会提升，而且买你这个产品的意愿也会提升。&/p&&p&&b&引导注意力的第三个有效方法，是用曝光频率进行关注点的选择性迁移。&/b&日，美国总统小布什发动入侵伊拉克的战争。发动伊拉克战争最初的理由是，端掉萨达姆存储‘大规模杀伤性武器’的窝点。可是连这些武器的影子都没找到。接下来不断新提出发动战争的理由，这些理由一样都有可疑的地方。而小布什的厉害之处在于，他用了一个绝妙的办法，把公众注意力从发动战争的理由中转移了出去。在伊拉克战争中，有一个‘随军记者计划’。随军的都是专业的记着，他们知道群众喜欢看的是故事，而不是出兵理由，这也恰好顺了小布什的心意。随军记者的报道内容全部集中在士兵的故事上：他们的日常活动，怎么为战争做准备，他们的战术，他们在战争中表现的有多么英勇。随军记者发的98%的新闻报道，记录的都是士兵日常的故事和作战的故事，只有2%提到了发动这场战争的理由。小布什知道，在人们眼中，获得关注的问题，就是重要的问题。 &/p&&hr&&h2&焦点就是原因&/h2&&p&对于正在被我们关注的因素，我们不仅会认为它重要，还会把它视为事情发生的原因。我们通常会给真正的原因分配特别的关注，我们的潜意识会觉得反过来也对：我们会认为关注的就是真正的原因。&/p&&p&金钱数额在交易中尤为突出，经常获得我们的关注，因此会被视为我们的交易的主要原因。（尤其是被传统经济学家视为主要原因，心理学家丹尼尔·卡尼曼凭借行为经济学的成果获得诺贝尔经济学奖后，这一问题有所改善）可事实并不是这样子。&/p&&p&你向队伍中的人付钱，并请他允许你插队，拿出的钱越多，就有越多的人愿意让你插队：你拿出1美元，有50%的人允许我们插队；3美元，65%的人；5美元，75%的人。出钱越多，对方更愿意接受这一个交易，一切都符合传统经济学理论，没毛病。只不过有一个小意外，几乎没有人接受这一笔钱。&/p&&p&有研究说，一个人越需要我们帮助，我们就越感到有义务帮助他，如果不帮助他，我们就会越感到愧疚。我们插队，出钱越多，对方就越觉得我们帮助，因此帮助我们的可能性越大。&/p&&p&另一个故事，也可以被‘焦点就是原因’原理解释：美国大公司CEO的工资是普通员工的200倍。团队的领导是最被关注的，因此他们容易被解释称团队成败的主要原因。CEO过高程度的被解释为企业利润的原因 ，因此他的工资是普通员工的200倍。&/p&&hr&&h2&注意力吸铁石&/h2&&p&把对方注意力引导到特定因素上可以带来说服优势。现在我们就来介绍4个小技巧，用来把对方注意力吸引到特定因素，或者用来让对方忽略某个你不希望对方注意的因素。&/p&&p&&b&第1个技巧：有关自己的信息是强大的注意力吸铁石。&/b&在健康领域，如果你收到一条为自己定制的信息，上面有自己的年龄，性别，健康史，你就更可能关注这条信息，并且认为他有意思，记住他。&/p&&p&这是一个止汗剂广告的开场白：&/p&&blockquote&多年来，人们大概已经默认止汗剂没有任何改进了。人们甚至可能也接受了大热天卖力干活后衣服上的难看污渍。可人们再也不必这么无助！&/blockquote&&p&我来考考你，怎么做一个微小的改动，让人们更加可能关注这个广告。答案在文末~&/p&&p&&b&第2个技巧：轮流发言效应。&/b&大家围坐在圆桌旁，按照所坐位置依次发言。会议的发言人中，有一个是老大，负责最后拍板。你可能打算紧挨着老大坐，那样他会更加仔细考虑你的发言。但事实恰好相反，根据‘轮流发言效应’，老大发言前一个人发言的时候，老大会因为考虑自己的发言内容而分心；在老大发言后一个人发言的时候，老大会因为回想自己发言内容而分心。结论是：&/p&&ol&&li&如果你恰好没有准备好内容，不希望老大注意到你的发言，那就挨着老大坐&/li&&li&否则如果你想老大关注你的发言，你应该，找一个老大对面的位置&/li&&/ol&&p&&b&第3个技巧：蔡加尼克效应&/b&&/p&&ol&&li&对一个正在执行的任务，如果它尚未完成，你对相关元素会记得更加清楚&/li&&li&投入一项任务却遭到打断，我们会感觉很不舒服，很想去继续完成它——这是对于‘认知闭合’的渴求。这种渴求促使我们回到之前没说完的故事，没有完成的目标上去&/li&&/ol&&p&支持蔡加尼克效应的一个实验如下：被试者观看或收听软饮料，漱口水和止痛药的广告，如果主试者在广告自然结尾的五六秒前强行停止播放，受试者对于该广告的记忆度最好。 &/p&&p&如果你也被拖延症折磨过，那么蔡加尼克效应对于治疗拖延症也是神药！如果你对于写作有拖延症，克服写作拖延症的方法是，每次都留一个结尾，下次就会迫不及待开始写。&/p&&p&&b&第4个技巧：留悬念&/b&&/p&&p&女生参加一项实验，她们事先知道，一些有魅力的男生会根据facebook资料对她们评分。过一段时间之后，女生偏爱的不是给自己打分高的男生，而是始终不知其评分的男生。&/p&&p&实验过程中，女生们不断提及评分尚未曝光的男生。因为对尚未曝光评分的男生感觉到悬念，所以关注更多。按照‘焦点最重要’中讲的，关注更多，会导致我们的看法更极端。这里是有魅力的男士，更极端的看法就是觉得他们更有魅力。画重点：一定要有魅力的男士才可以；如果是矮矬穷，更多的关注同样会导致极端的看法，就是更加矮矬穷。&/p&&p&最后，你可能注意到了， 我们‘梅姐姐说’专栏，目前为止一共三篇文章，全部以神秘故事开头。西奥尼迪也提到，所有成功的科普作品，都以神秘的故事开头，用来留悬念~&/p&&hr&&p&是时候公布考题答案了。&/p&&p&问：对于止汗剂广告的开场白：&/p&&blockquote&多年来，人们大概已经默认止汗剂没有任何改进了。人们甚至可能也接受了大热天卖力干活后衣服上的难看污渍。可人们再也不必这么无助！&/blockquote&&p&怎么做一个微小的改动，让人们更加可能关注这个广告。&/p&&p&答：你可能已经猜到了，就是把文案里‘人们’改成个性化的‘你’ ！毕竟我再这篇文章中，人称可以用‘你’的地方都用了‘你’。对！说的就是你！&/p&&p&名字容易发音的股票，上市后1年会持续表现超过名字难发音的股票。这是为什么？&/p&&p&特朗普毫无政治经验，一度被骂成白痴，小丑，最终却可以赢得希拉里，成为总统。特朗普用了哪些影响力武器？&/p&&p&这些都会出现在‘梅姐姐说’下周的内容中！下周我们会讲完《先发影响力》的后7章。&/p&
二家一模一样的餐厅，一家叫‘97号餐厅’，一家叫‘17号餐厅’，你更愿意在前者花更多钱。红酒店里，如果你听到的背景音乐是德国音乐，那么你购买德国葡萄酒的可能性更大；如果你听到的背景音乐是法国音乐，那么你购买法国葡萄酒的可能性更大。‘影响力教父…
&p&史记中其实存在了大量的故事话，小说话的描写，基本不会是实录。比如孙膑列传的马陵之战描写，田单列传的火牛阵，吴起列传去魏奔楚的原因等等。&/p&&p&白起列传中对于长平之战的描写，也是参杂了很多故事化的东西。&/p&&blockquote&至九月，赵卒不得食四十六日，皆内阴相杀食。来攻秦垒，欲出。为四队，四五复之，不能出。其将军赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，卒四十万人降武安君。武安君计曰：“前秦已拔上党，上党民不乐为秦而归赵。赵卒反覆。非尽杀之，恐为乱。”乃挟诈而尽阬杀之，遗其小者二百四十人归赵。前後斩首虏四十五万人。赵人大震。 &/blockquote&&p&按史记描述，自廉颇军长平开始，秦赵于长平作战两年，按吕氏春秋，两国更是作战了三年之久。&/p&&p&然而白起列传称赵军前后被斩首45万，其中40万是被坑杀。也就是说，在这么久的时间里，赵军经历了和秦军对峙作战，还有断粮46天后的自相残杀，&b&一共只有死了5万&/b&。可信度高么？好像并不高。&/p&&br&&p&史记关于长平之战的记载，于世家和列传就有不同的描述。&/p&&blockquote&
七月，廉颇免而赵括代将。秦人围赵括，&b&赵括以军降&/b&，卒四十馀万皆阬之。————赵世家&br&&br&至九月，赵卒不得食四十六日，皆内阴相杀食。来攻秦垒，欲出。为四队，四五复之，不能出。其将军赵括出锐卒自搏战，&b&秦军射杀赵括&/b&。括军败，卒四十万人降武安君。武安君计曰：“前秦已拔上党，上党民不乐为秦而归赵。赵卒反覆。非尽杀之，恐为乱。”乃挟诈而尽阬杀之，遗其小者二百四十人归赵。前後斩首虏四十五万人。赵人大震。-————白起列传&/blockquote&&p&赵括是投降了还是战中被射杀，其实这个问题就挺大的。截然不如的两种说法。&/p&&br&&p&而且白起列传中还出现了一个很特殊的日子，&b&四十六日，&/b&这个数字在史记中一共出现三次。&/p&&blockquote&子婴为秦王&b&四十六日&/b&，楚将沛公破秦军入武关，遂至霸上，使人约降子婴。————秦始皇本纪&br&诸别将皆属宋义，号为卿子冠军。行至安阳，留&b&四十六日&/b&不进。 ————项羽本纪&br&至九月，赵卒不得食&b&四十六日&/b&，皆内阴相杀食。
————白起列传&/blockquote&&p&这三个四十六日之后，均出现了震惊天下的大事，秦国灭亡，巨鹿之战，赵国惨败。但秦汉之间，这个四十六日，其实是非常有特殊意义的。&/p&&blockquote&以冬日至始，数&b&四十六日&/b&，冬尽而春始。天子东出其国四十六里而坛 ……
以春日至始，数&b&四十六日&/b&，春尽而夏始。 ……
以夏日至始，数&b&四十六日&/b&，夏尽而秋始。 ……
以秋日至始，数&b&四十六日&/b&，秋尽而冬始。
————管子轻重己&br&故曰距日冬至&b&四十六日&/b&而立春，阳气冻解，音比南吕。 …… 故曰有&b&四十六日&/b&而立夏，大风济，音比夹钟。 …… 故曰有&b&四十六日&/b&而夏至，音比黄钟。
故曰有&b&四十六日&/b&而立秋，凉风至，音比夹钟。……
故曰有&b&四十六日&/b&而立冬，草木毕死，音比南吕。 ————淮南子天文训&/blockquote&&p&秦汉之间，四十六日以后而节气变换，除旧布新，这个四十六日的文化意义远超真实情况，按李斯传称&b&子婴立三月。&/b& 就与秦始皇本纪的子婴为秦王四十六日不同。宋义留安阳四十六日，也绝非信史，看秦楚之际月表可知秦二世二年后九月，拜宋义为上将军，秦二世三年十一曰，拜项羽为上将军，相隔不过两月，扣去宋义的行军时间和项羽使桓楚报命楚怀王的往返时间，宋义怎么可能留安阳四十六日，而且刘邦和宋义同时进军，刘邦一路与秦军作战，宋义不可能无作战。&b&所以项羽本纪所谓的四十六日，也断不可能为真。&/b&&/p&&p&既然两处的四十六日只是单纯的象征意义，那么可以推测，白起列传的四十六日，也只是象征意义。&/p&&br&&p&既然白起列传出现了这么多有问题的描述，那么他的兵力记载是否可信呢？&/p&&blockquote&高帝先至平城，步兵未尽到，冒顿纵精兵&b&四十万&/b&骑围高帝於白登。————史记匈奴列传&br&高帝先至平城，步兵未尽到，冒顿纵精兵&b&三十余万&/b&骑围高帝于白登。————汉书匈奴传&br&&br&击楚，斩首三万。————六国年表&br&二十九年，秦复攻楚，大破楚，楚军死者二万，杀我将军景缺。 ————楚世家 &/blockquote&&p&比如这边，史记和汉书，年表和六国世家的记载就完全不同，诚然，可能是二、三和三、亖或者卅和卌之间的传抄讹误，但其他一些地方就未必是这样的了。&/p&&blockquote&七年，公子卬与魏战，虏其将龙贾，&b&斩首八万&/b&。————秦本纪&br&五年，秦败我龙贾军&b&四万五千&/b&于雕阴。 ————魏世家&br&&br&&br&使骑将灌婴追杀项羽东城，&b&斩首八万&/b&，遂略定楚地。 ————高祖本纪 &br&项籍败垓下去也，婴以御史大夫受诏将车骑别追项籍至东城，之。所将卒五人共斩项籍，皆赐爵列侯。&b&降左右司马各一人，卒万二千人，尽得其军将吏。&/b&下东城、历阳。渡江，破吴郡长吴下， 得吴守，遂定吴、豫章、会稽郡。还定淮北，凡五十二县。
————灌婴列传&/blockquote&&p&秦本纪和魏世家这个数据就差的有点多了，也不可能是传抄讹误，又高祖本纪称灌婴追杀项羽时斩首8万，本传却只称降卒万二千人。&/p&&p&史记的很多数字，虽然没明显反例，其实水分问题应该是很严重的。&/p&&br&&p&自95年永录尸骨坑被发现以来，很多人因此对史记长平之战的杀赵军45万深信不疑。我没去过永录，不知道那边的尸骨坑是什么个情况，但对于这些尸骨的断定一直觉得很奇怪。战争的话，两国兵士都会有战死，然而凭什么断定那边附近的尸骨坑全是埋的赵卒而没有秦军呢？而且就目前发现的30多处尸骨坑的情况来看，也还远不能支持40万说。&/p&&br&&br&&p&另附王子今对于史记中三个四十六日的解读&/p&&a href=&///?target=http%3A//www./web/index.php%3FNewsID%3D5188& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[王子今]《史记》的时间寓言 · 中国民俗学网-中国民俗学会 · 主办 ·&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&以前一直对史记中的三处四十六日莫名其妙，一次无意的搜索之后，这篇文章让我茅塞顿开。&/p&
史记中其实存在了大量的故事话，小说话的描写，基本不会是实录。比如孙膑列传的马陵之战描写，田单列传的火牛阵，吴起列传去魏奔楚的原因等等。白起列传中对于长平之战的描写，也是参杂了很多故事化的东西。至九月，赵卒不得食四十六日，皆内阴相杀食。来攻…
&p&讲两个蒋介石的故事，剩下的乎友自行评价。&/p&&p&第一个故事：刘文典飞踹蒋介石（引用于《老年生活报》日）&/p&&p&1929年11月，安徽爆发了一场声势浩大的学生运动。身在南京的蒋介石获悉此事后非常生气，要求教育部迅速下文，令安徽大学（民国时期，安徽省省会在安庆，因此安徽大学也在安庆）校长兼文学院院长刘文典立刻赶到南京，向其亲自解释此事。刘文典对蒋介石用“责令、责成”、“纵容学生闹事”等措辞十分不满，在出发去南京前对同事说：“我刘叔雅并非贩夫走卒，蒋介石一介武夫耳！其奈我何！”&/p&&p&抵达南京后，刘文典戴礼帽着长衫，昂首阔步地走进蒋介石的办公室。蒋见到刘文典后，立刻问到：“你是刘文典么？”&/p&&p&刘文典冲口而出：“字叔雅，文典只是父母长辈叫的，不是随便哪个人叫的。”49年之前，关于中国人如何称呼是有讲究的。名字是长辈可以喊的，平辈为表尊重只能称呼字，直呼其名是对对方的不尊重。&/p&&p&刘文典这么一说，使得本来就在气头上的蒋介石更加火冒三丈。蒋介石一拍桌子，并怒斥道：“无耻文人！你怂恿共党分子闹事，该当何罪？”刘文典也迅速反驳蒋介石，并义正辞严地说：“宁以义死！不苟幸生！”还称蒋介石为“新军阀”。听惯了下属阿谀之言，看惯唯唯诺诺下属的蒋介石在盛怒之下直接动手打了刘文典两个嘴巴。&/p&&p&本以为会被怔住的刘文典竟不甘示弱，马上还以颜色。他飞起一脚踢在蒋介石的下腹部上（踢没踢到众说纷纭）。蒋捂着肚子，疼得脸上直流汗。蒋介石当场事后下令，将刘文典仅以“治安条例”殴斗处理关了七天结束之事。&/p&&p&鲁迅先生在他的《知难行难》一文中提到了此事：“安徽大学校长刘文典教授因为不叫蒋介石主席而关了好几天，所以我称他为主席。”&/p&&p&时任北京大学校长的胡适先生，为刘“飞踹党主席”在《人权与约法》写道：又如安徽大学的一个学长，因为语言上挺撞了蒋主席，遂被拘禁了多少天。他的家人朋友只能到处奔走求情，决不能到任何法院去控告蒋主席。只能求情而不能控诉，这是人治，不是法治……法治只是要政府官吏的一切行为都不得逾越法律规定的权限。法治只认得法律，不认得人……现在中国的政治行为根本上从没有法律规定的权限，人民的权利自由也从没有法律规定的保障。在这种状态之下，说什么保障人权！说什么确立法治基础！&/p&&p&之后，曾传言蒋介石要“解散安大”，最后当然也不了了之。蒋只是小心眼地要求刘文典“即日离皖”。清华大学校长罗家伦聘刘文典到清华大学出任国文系主任，民国政府的教育部，也并没有因刘文典飞脚踹蒋的案底，而不许清华大学任用。&/p&&p&解放后，刘文典没随蒋介石去台湾，像很多文人一样，1958年死于那场反右运动之中。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二个故事：胡适怼蒋介石 （引用自中国新闻网）&/p&&p&日，胡适就任“中研院院长”。蒋介石在其就职典礼上致辞，胡适随后上台回应却两度直指蒋介石“是错误的”，强调“中研院”应该“为学术而学术”。胡适纪念馆馆长雷祥麟说，蒋介石为此气愤至极，在日记上写道，这是他“平生所遭遇的第二次最大的横逆”、胡适“真是一狂人。”他甚至气愤到睡不着觉。&/p&&p&　有趣的是，当天典礼过后两人合影，蒋介石正襟危坐，反观胡适翘着二郎腿、洒脱自在。雷祥麟说，胡适当天的致辞经人录音记录后，再由胡适亲笔修饰。他致辞时原本说：“‘总统’对个人的看法‘有错误’”，在化为文稿后修改为“不免有点错误”。&/p&&figure&&img src=&/v2-cc076d2e1ef1c65ffc82afbddd7687f1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&303& class=&content_image& width=&240&&&figcaption&胡适翘着二郎腿与蒋介石合影&/figcaption&&/figure&&p&------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&1949年,胡适为什么要离开大陆? &/p&&p&美国人来了,有面包,有自由;苏联人来了,有面包,无自由;他们来了,无面包、无自由。——&i&胡适&/i&语。胡适始终认为蒋介石是独裁者，但是他也认为蒋介石的政府是民主多少的问题，而大陆是有没有的问题。&/p&&p&蒋介石对知识打心底里是尊重的，这样的人文精神，允许一些不同声音的存在，是一般独裁者所无法望其项背的，包括希特勒，和其他独裁者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&小红粉，不管你是带着任务来引导舆论，还是被洗成有坚定的信仰，请绕道，谢谢。&/b&&/p&
讲两个蒋介石的故事，剩下的乎友自行评价。第一个故事：刘文典飞踹蒋介石（引用于《老年生活报》日）1929年11月，安徽爆发了一场声势浩大的学生运动。身在南京的蒋介石获悉此事后非常生气，要求教育部迅速下文，令安徽大学（民国时期，安徽省省…
&p&我觉得挺可笑的，甚至笑出了声。&/p&&p&不好意思别误会，我不是再说买穿山甲的同仁堂好笑，也不是觉得吃穿山甲肉，喝穿山甲血以及用穿山甲的甲片做刮痧的人好笑。&/p&&p&我是觉得我们这些科学信徒挺好笑的。&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-163a39d2c7dfd4b0bb0011edabdeca2c_b.jpg& data-rawwidth=&820& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&820& data-original=&/v2-163a39d2c7dfd4b0bb0011edabdeca2c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&听没听过一句话，叫做“断人财路如杀人父母”？中医药是你说不行就不行的嘛？我看各位是不知道一个中医药的旗子下养着多少人，这些人又教化着多少信众。没看到知乎圈子里算命测字搞命理的都独步天下招摇撞骗了嘛？人家这还没有产业作支持也没有政府做背书，就已经能抬抬屁股反科学了，而多少人信这些东西不用我说你也看得出了吧？&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-e1dfc30c1_b.png& data-rawwidth=&1216& data-rawheight=&1002& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1216& data-original=&/v2-e1dfc30c1_r.png&&&/figure&&p&看到了嘛？几万亿的市场。&/p&&p&我不知道你们做没做过培养基，适宜的温度湿度酸碱度和养分养出自己想要的细菌。现在有人从上到下齐心努力创造了这么高回报的需求培养基，各位指望着动动手指扣扣嗓子流出几行文绉绉的呐喊就能一竿子打翻人家？知道实验室里对培养皿中不合需求的菌落怎么处理嘛？&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-58dbbd85a16d03aa1cca_b.png& data-rawwidth=&1212& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1212& data-original=&/v2-58dbbd85a16d03aa1cca_r.png&&&/figure&&p&Too young, too simple.&/p&&p&搞中医的知道自己在做什么，卖中药的知道自己在做什么，消费中医的人更知道自己信什么，需要什么。大家都明白，不明白的也能把你洗明白，只有你我不懂。我们就是读书读傻了，西洋的玩意看多了数典忘祖。殊不知多少人七舅姥爷家的二表哥邻居家的三媳妇的大外甥的小学同学就是靠着吃中药治好了多年不愈西医无力的疑难杂症，穿山甲这种四脚动物连药引都配不上，可能他们煮中药的水都要汇聚昆仑山脉流下来最纯净的那几滴。&/p&&br&&p&朋友来，你过来告诉我，什么行业现在还能吃个老本就有个10%的增长速度？你断了这个行业，不用集团资本出面，不用政府出面，更不用那些信中医吃中药的人出面，你那些念了中医药大学，那些在中医药行业工作的老友第一个冲出来把你脊梁骨抽出来就着熊胆粉给自己补补身子。&/p&&p&明白了嘛？你我断不了这个财路，拦不住这个行业。我们就是身高一米二，娃娃脸羊角辫的小姑娘，看到午夜街头一个壮汉猥亵少女想去制止，最终却只从嗓子眼里抠出来“压脉带”，声如细蚊。摸黑定睛一看，被压着的姑娘还挺爽，叫你别捣乱。&/p&&br&&p&穿山甲濒危算什么？如果中药说猛犸象生活在极寒时代骨头可以药用，那一定是已经有人挖烂了猛犸象家的远古巨坟，砸碎了化石泡成了酒，等着按克买给大家。&/p&&p&信中医的不是阿Q，我们才是。&/p&&p&引用一点东西，见于@方可 的回答：&/p&&blockquote&2008年，中科院动物研究所研究员孟智斌曾对112种常用中药材野生资源状况做过初步统计，其中22%已列入濒危物种名录，濒危的达51%。药用动物中，濒危物种的比例更是高达30%。&/blockquote&
我觉得挺可笑的，甚至笑出了声。不好意思别误会，我不是再说买穿山甲的同仁堂好笑，也不是觉得吃穿山甲肉，喝穿山甲血以及用穿山甲的甲片做刮痧的人好笑。我是觉得我们这些科学信徒挺好笑的。 听没听过一句话，叫做“断人财路如杀人父母”？中医药是你说不…
&figure&&img src=&/v2-3f4f35b8bdea62c840e93f9_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-3f4f35b8bdea62c840e93f9_r.jpg&&&/figure&&p&&a href=&/?target=https%3A//silentmajority.hk/articles/54710& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&識得上網反對，唔識上網搵料？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&最近网上有一个post，名叫「亲，唔呃你呃边个？」配以周星驰在「家有喜事」电影中的造型，一句「家阵老笠」，想表达甚麽？就系想表达律政司司长袁国强高铁一地两检方案是借镜深圳湾口岸一地两检模式而制定，其实是呃人的。到底如何呃香港人，不如一齐去片(见下图)。&/p&&figure&&img src=&/v2-f7a8dbfc43aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-f7a8dbfc43aa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&睇完成篇文，笔者又用周星驰在「赌侠」电影入面的一句回应：「开头吓一跳，收尾得啖笑！」原来又是说香港象徵式收内地每年1000元租金，内地无需为兴建高铁站分担建设费，还有选址问题。这些反对理据，重覆又重覆了很久，要解释都解释过，反对派都好像视而不见，像人肉录音机般继续发声，与其浪费时间，不如找些真相好吧。&/p&&p&网上世界，有疑难问问Google大神就自然找到答案，先讨论一下借镜一词，在相关网站都说「借镜」一词指参考和吸取别人的经验教训，可能楼主是「抄考」别人的习作太多，误会「参考」是「抄袭」丶或者是「按照」或者「沿用」，以为把深圳湾的一套照抄就应该。但系就忽略了两地是不同的。&/p&&p&深圳湾的口岸是人车两用，内地和香港两地居民除了坐公共交通工具到口岸之外，还可以坐私家车，另外又有货车通道，因为这个关系，口岸的设计丶设施和用地都要特别设计，於是两地联合建造是合情合理。而口岸是设於深圳市，要按地价交租也是正常。&/p&&p&至於西九龙高铁总站情况就不一样，该站本身只支援人过境，车站早已设有两层离港和抵港大堂，没有因为一地两检而另外建造设施，即是说没有额外增加建造成本，如此一来，如何向内地收回建造成本呢？而且反对派向来只知权利，没有义务。法律上如果一个人有付出代价，就算没有签定任何合约都拥有权益，要内地出钱建造，日後车站的相关收益就有分成，高铁站上盖日後会兴建写字楼，提供六百几万呎商业楼面，刚刚拍卖的长沙湾住宅地都卖到17500一呎，商业地价格就更高，卖晒商业楼面的收益保守计都有千多亿，到时要分成给内地唔知反对派又点样睇。&/p&&p&除了成本之外又说选址不佳，站内地的高铁站都是边境位置，反而香港就选址在中心位置，唔知反对派是否没有回乡证很久没有回内地，就算没有都可以用网上地图视察一下位置，高铁站位国都不是位於边境位置，或者是误会了福田口岸和福田站吧。福田站的位置也很接近福田CBD的。至於香港的选址，建造在填海地是没有收地压力的，试想想收个菜园村起车厂都惹来满成风雨，还想在锦田一带大幅收地起车站？真的不敢想像要用多少年才做到！&/p&&p&以上资料，全部是在网上找回来的，反对派有这麽多时间上网反对，不如花点时间上网睇多些资料分析下，总好过次次都系果几招，真系「人唔笑，狗都吠」呀！&/p&&p&原图：&a href=&/?target=http%3A////YO.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中國網民破5億 手機上網佔7成 - 香港文匯報&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&安利一下笔者在知乎的回答：&a href=&/?target=http%3A//www.tokuhon.org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&tokuhon.org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&专栏短网址：&a href=&/?target=http%3A//blog.tokuhon.org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blog.tokuhon.org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&原雅虎博客文章：&a href=&/?target=http%3A//tokuhon.blog& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&tokuhon.blog&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&面书：&a href=&/?target=http%3A//fb.tokuhon.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&fb.tokuhon.org&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&电邮：&/p&
最近网上有一个post，名叫「亲，唔呃你呃边个？」配以周星驰在「家有喜事」电影中的造型，一句「家阵老笠」，想表达甚麽？就系想表达律政司司长袁国强高铁一地两检方案是借镜深圳湾口岸一地两检模式而制定，其实是呃人的。到…
&p&北京公安抓到一个恐怖分子，他装了一颗定时炸弹，三小时后就会爆炸。让恐怖分子招供这一颗定时炸弹的位置的唯一办法，就是严刑拷打这个恐怖分子的6岁的无辜的女儿。&/p&&p&2007年，79岁的杰克医生，连续8年为身患绝症，想要解脱的病人提供致命药物。他一共帮助130人结束了他们的生命。因此他出现在密歇根的监狱。&/p&&p&从世界首富比尔·盖茨那里拿走100万美元，发给100个贫困的人，每人1万美元。那么总体的幸福会增加。盖茨根本不会在意100万美元，那一百个贫困的人却会如获至宝。 &/p&&hr&&p&任教于哈佛大学的著名政治作家桑德尔，连续33年在哈佛大学教授一门名为‘公正’的课程。根据课程内容，桑德尔写了一本同名的书《公正》。这篇文章的63%内容来自《公正》这本书的前5章。这篇文章是本专栏‘什么是公正’系列的第一篇。&/p&&hr&&p&要看一个社会是不是公正，就要看这个社会怎么分配我们在意的东西——收入，财富，义务，权利，公共职务，荣誉等。分配的依据主要有三个：&/p&&ol&&li&福利最大化&/li&&li&尊重自由&/li&&li&培养德性&/li&&/ol&&p&对于这3个依据，我们要考虑的问题有2个：&/p&&ol&&li&这3个依据分别意味着什么？&/li&&li&如果这3个依据相互冲突，我们该怎么办？&/li&&/ol&&hr&&h2&功利主义&/h2&&p&拥护第一个理念——福利最大化，的这个阵营被称为&b&‘功利主义’&/b&阵营。功利主义学说由英国哲学家杰米里·边沁创立。&b&功利主义最基本的观点是：道德的最高原则就是让幸福最大化，让幸福总体上超过痛苦。&/b&边沁认为，正当行为等价于可以增加功利的行为，‘功利’是指任何一种可以增加幸福，并且减少痛苦的东西。边沁认为我们都被快乐和痛苦的感觉控制着，这二种感觉是我们的‘至高无上的主人’。由此推出他的功利主义学说。 &/p&&p&按照功利主义的理念，79岁的杰克医生，减少了绝症病人的受到的痛苦，从而增加了人类的总体的福利。这是道德做法。&/p&&p&按照功利主义的理念，严刑拷打那个恐怖分子的6岁女儿，仍然是道德的做法。虽说这样做，牺牲了一个人的福利，却拯救了全北京人的性命，这些人活下来，可以享受到更多的福利，因此这样增加了人类总体福利。但是无论最重要不要这样做，当我看到‘严刑拷打那个6岁的无辜女孩’这个选项的时候，我的心里就充满矛盾。你看到这个故事的时候，肯定也和我一样矛盾。&/p&&p&按照功利主义的理念，古罗马人的这个娱乐活动也是道德的：把基督徒扔给竞技场里面的狮子。基督徒被狮子撕裂的时候，他受到极大痛苦。但是那些古罗马哥们儿观看基督徒被狮子撕裂这一过程，可是获得极大地快乐。边沁说，观众的快乐总和大于一个基督徒遭受的痛苦，这是道德的。再说一遍，把基督徒扔给狮子，让观众看着玩儿，这是道德的。既然边沁的观点如此犀利，我们是时候亮出对于边沁的反对观点了：&/p&&ol&&li&&b&反对观点1：功利主义只考虑了功利的总和，没有考虑个体权利。这会导致对个体公民的肆意践踏。&/b&践踏到什么程度？可以把基督徒扔给狮子，让观众看着玩儿。还有另一个践踏个体公民的场景：一个小众宗教，增加了信奉者的幸福，却增加了更多不信奉者的厌恶之苦。因此按照边沁的功利主义，禁止小众宗教是道德。&/li&&li&&b&反对观点2：我们不能把所有价值放在同一个尺度里面衡量。&/b&为了最大化功利，我们需要对每个人的不同偏好进行衡量，用同一个尺度衡量。极端的说，生命也会被我们用这一个统一的尺度来衡量。给你讲一个故事。菲利普·莫里斯烟草公司在捷克的生意做得很大。政府在考虑提高烟草税额。菲利普·莫里斯公司为了阻止政府这一举动，组织了一个调查团，针对烟草做得失分析。这个研究发现，吸烟对于捷克政府的财政收入有积极影响：虽然烟民活着的时候会花费更多医疗费用，但是他们死的早啊！他们死后可以减少政府医疗，养老方面的负担。更加具体的说，吸烟每年对财政收入的积极影响是，财政收入增加1.47亿美元。‘烟草公司过去常常否认烟草能杀人，他们现在却在为此而吹嘘’。&/li&&/ol&&p&对于‘把所有价值放在同一个尺度里面衡量’，我给你看一组数据。20世纪30年代社会心理学家爱德华·桑戴克试图证明功利主义的以下假设：我们可以把不同的欲望和厌恶，都转化为与幸福和痛苦有关的通用货币。他对做了调查，问青年人，让你承担这份痛苦，需要给你支付多少钱。下面是一些价格： &/p&&ol&&li&拔一颗牙：4500美元&/li&&li&切掉我们的一根小脚趾：5.7万美元&/li&&li&生吞一条蚯蚓：10万美元&/li&&li&徒手掐死一直流浪猫：1万美元&/li&&/ol&&hr&&h2&改进的功利主义&/h2&&p&比边沁年轻一辈的哲学家，约翰·斯图尔特·密尔，改进了边沁的功利主义，并且回应了上面说到的对于边沁功利主义的2种反驳： &/p&&ol&&li&&b&回应反驳1：&/b&密尔著有《论自由》，这本书的核心原则是：&b&只要不伤害到他人，人们应该可以做任何他们想做的事情。&/b&但是密尔提倡自由，依然以功利主义为基础。只是他认为，不能只着眼于眼前的功利最大化，要考虑长远的功利：从长远来看，尊重人的自由，会导向人类最大的功利&/li&&li&&b&回应反驳2：&/b&密尔引入了一个脱离于功利本身的变量。他认为，&b&幸福（或者说功利）有高级和低级之分。&/b&比如古罗马人把基督徒扔给狮子，丧失的是基督徒的生命和自由，这是高级的功利；获得满足的是观众的刺激，这是低级的功利&/li&&/ol&&hr&&h2&自由至上主义&/h2&&p&拥护第二个理念——尊重自由，的这个阵营被称为&b&‘自由至上主义’&/b&阵营。&b&自由至上主义的核心主张是：我们每个人都拥有一种根本性的自由权。 &/b&&/p&&p&对于从盖茨那里拿走100万美元，发给100个贫困的人，这个做法有2中反驳：&/p&&ol&&li&反驳1：劫富济贫，也就是高税率，会降低我们工作的积极性，导致经济总量减小，那穷人分到的比例再大也没用——这个反驳来自功利主义&/li&&li&反驳2：劫富济贫，侵犯了盖茨用自己的钱做自己想做的事情的自由——这个反驳就来自自由至上主义，认为我们每个人都拥有一种根本性的自由权&/li&&/ol&&p&类似的，对于自由市场， ‘功利主义’和‘自由至上主义’也有各自的支持理由：&/p&&ol&&li&理由1：二个人做交易的时候，双方都获利，只要不伤害其他人的利益，那么总体的功利是增加的——这个理由来自功利主义&/li&&li&理由2：让群众参与自由交换就是尊重他们的自由，干涉自由市场的法律，就侵犯了个人的自由——这个理由来自自由至上主义&/li&&/ol&&p&我们再看79岁的杰克医生。按照自由至上主义的观点，绝症病人有选择死亡的自由，杰克医生也有给他们提供致命药物的自由。&/p&&hr&&h2&康德的哲学&/h2&&p&康德的哲学也来自‘尊重自由’这一个理念。&/p&&p&康德写了《道德形而上学基础》。在这本书中，康德提出一个问题：&b&道德的最高原则是什么？&/b&为了回答这个问题，他先阐述了另一个问题：&b&自由是什么？ &/b&&/p&&p&我们通常以为自由是没有限制的做自己想做的事情，可是康德不同意。康德认为，我们按照自己的欲望，追求快乐，避免痛苦，这样不是自由，而是欲望的奴隶。现在是下午五点四十三分，我肚子很饿。通常我们认为自由是，现在我有吃东西的‘自由’。但是按照康德的看法，我去吃东西，只是‘肚子饿’这个感觉的奴隶，只是‘想吃东西’这个欲望的奴隶。这不是真正的自由！&/p&&p&欲望是一种外在的法则。自然中的大部分事物都依赖于外在的法则。比如我们松开一颗台球，他就会下落，这是由于万有引力，万有引力是外在于台球的法则。但是&b&我们想要有真正的自由，就必须按照我们自己的法则，而不是按照外在的法则去行动。&/b&如果我们完全按照外在的法则行动，比如完全按照欲望行动，就跟一颗台球没有任何差别。&/p&&p&我们自己的法则从哪里来？从理性来！一方面，我们是感性的存在：我们受到感官所产生的快乐与痛苦的支配；另一方面，我们也是理性的存在：我们具有理性思考的能力。 &/p&&p&那我们怎么通过理性得到自己的法则？我们先看2个康德引入的概念：&b&假言命令&/b&和&b&绝对命令&/b&：&/p&&ol&&li&&b&假言命令：如果一个行为只是在作为达到一个外在的目标的手段时，才是好的，那么这就是假言命令。&/b&例如：如果我们想要一个好的商业声誉，我们就要诚实的对待我们的顾客 &/li&&li&&b&绝对命令：一个绝对命令就是不涉及任何进一步目标的命令。 &/b&这里‘绝对’就是指无条件&/li&&/ol&&p&康德认为，道德的最高原则就是依据自己的法则，也就是绝对命令来行动。有一个绝对命令是：&b&把人看做目的本身&/b&，而不是实现更进一步目的的手段。&/p&&p&2001年，在德国一个村庄，一个43岁的软件工程师布兰思迪，回应了一则广告：这则广告寻找愿意无偿被杀并且被吃掉的人。。。简直SM到极点。布兰思迪跟广告发布者麦维斯见面之后，双方都同意了。麦维斯杀死了布兰思迪，把尸体肢解，放进冰箱。麦维斯被捕的时候，他已经吃了那个自愿的受害者的40磅肉。&/p&&p&按照自由至上主义者，这种一个愿意吃，一个愿意被吃的做法是双方的自由 。可是按照康德的哲学，这个故事中，2个主人公都没有把人看做目的本身，而只是把人，把布兰思迪，看做满足2个主人公奇特的欲望的手段。&/p&&hr&&p&这篇文章介绍了关于公正的前2个依据：福利最大化，尊重自由。关于第3个依据‘促进德性’，以及更多有意思的故事，请关注‘什么是公正’系列接下来的文章。&/p&
北京公安抓到一个恐怖分子，他装了一颗定时炸弹，三小时后就会爆炸。让恐怖分子招供这一颗定时炸弹的位置的唯一办法，就是严刑拷打这个恐怖分子的6岁的无辜的女儿。2007年，79岁的杰克医生，连续8年为身患绝症，想要解脱的病人提供致命药物。他一共帮助130…
&figure&&img src=&/v2-f3fd678eeaa971a16806_b.jpg& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&/v2-f3fd678eeaa971a16806_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&战争无非是政治通过另一种手段的继续。&/b& &b&——克劳塞维茨《战争论》&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&利奥波德·冯·兰克将国家比作个人，拥有它自身的性格，拥有指导其行为和发展的观念。而对被称为“拥有国家的军队”的德国军方而言，它的“性格”是一种&b&普鲁士特色的战略文化，即军队既为君主效劳，也为国家服务。它的主要功能是在一个保守的普鲁士君主国中维持秩序，与此同时确定和保护一个多语种的德意志帝国的国家利益。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&战略缔造者：国王/皇帝、参谋总部和国务家&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&如果你想了解德国，就必须抓住这样一个事实：德国，特别是普鲁士，是一个倒立着的金字塔。牢牢埋在地里的塔尖是普鲁士士兵头盔顶上的尖铁。一切都是由它托着的。&/b&&br&&br&——社会民主党领袖威廉·李卜克内西&/blockquote&&figure&&img data-rawheight=&1097& src=&/v2-44851fcd32df_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1482& data-original=&/v2-44851fcd32df_r.jpg&&&figcaption&德意志帝国建立&/figcaption&&/figure&&p&&b&德意志帝国的战略文化主要由对丹麦、奥地利和法国的三场短暂的统一战争中塑造而成。&/b&俾斯麦这位强有力的政治领导人为了具体和有限的政治目的，使用毛奇统率下的武装力量，而一旦达到这些目的便停止作战。&b&当军人和国务家之间发生摩擦时，行政首脑即威廉一世便行使一种协调性的影响，通常是有利于国务家。&/b&&/p&&p&然而&b&在普鲁士亦或是德国的历史上，俾斯麦是例外而非通则。前后相继的宰相们要么屈从与军方的压力，要么干脆拒绝“干预”军人的领域。&/b&甚至连老毛奇这种深谙政治的军方领导人都声称：战争一旦爆发，政治家就应当退下舞台，直至决出战场上的胜负时才能够复出。&b&年的军事胜利创造了某种神话：俾斯麦的外交准备和政治谋划遭到贬低，参谋本部的军官被尊为“半神”（俾斯麦语），正规军独揽胜利的荣光，后备军的贡献完全得不到承认。&/b&多数人都认为，普鲁士在永无谬误的总参谋部的领导下，王家常备军的“铁与血”塑造了统一，1871年后各国对于参谋本部的普遍模仿更是加强了德国军方这帮“半神”的优越感。&b&只有寥寥几位观察家才注意到，德军仍然是这么一个机构：它在前工业化的普鲁士观念和需要与工业化的德国观念这两端之间，岌岌可危地走钢丝。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1317& src=&/v2-e17d27507eddb715bcfde_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&890& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&/v2-e17d27507eddb715bcfde_r.jpg&&&figcaption&威廉二世&/figcaption&&/figure&&p&在德国，缔造战略是通过一个高度复杂和分散的过程展开的。&b&德意志帝国从来都没有一个总的军事规划机构，类似与英国的帝国防务委员会或是法国的最高战争委员会。&/b&在德国，皇帝之下的普鲁士陆军部、军务内阁、参谋总部、海军部、海军参谋部和宰相府都负责部分战略的规划。在理论上，德意志帝国军方和国务家之间的纷争都由皇帝解决，然而威廉二世分明不能履行这一中心职能。因此，&b&在拜占庭式的德国军事行政体系内，参谋总部——一个完全不具有宪法权力的机构才取得了对国家战略事实的控制。&/b&&/p&&p&&b&普鲁士军队首先是埃卡尔特·克尔口中那个“御林军式的权力工具”，并且也非常自觉地守护自己在政权内部的特殊社会地位和宪法地位。&/b&军官团一方面抵制着工业化动员战争所要求的普遍征兵制和后备军制，另一方面从人口较少但看上去更保守可靠的农村（占总人口42%）中征召了大多数兵力（总兵力的64%）。&/p&&p&&b&进入20世纪，普鲁士军队也发现自己进退两难。虽然认识到需要依赖城市工业生产的上百万人的军队打一场现代工业化战争，但它的领导人拒绝改革普鲁士/德国的宪法体制来反映这一必须。&/b&他们年复一年地试图在国家的对外战略需要与对内政治考虑中搞平衡，在此过程中，他们既未满足指责者，也未能满足支持者。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&对战略的国内制约&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&总参谋部及其长官们总是被迷惑以致于危害到和平，这一事实的原因在于制度的必不可免的精神；我不能否定这种精神，只不过是由于皇帝的政策缺乏眼力和不能抗拒狭隘的和不符合宪法精神的影响，这种精神在这样的君主统治下才变成了危险的东西。&/b&&br&&br&——俾斯麦《思考与回忆》第二卷&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&789& src=&/v2-49e6b6f8a127c14f3d9c90_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&/v2-49e6b6f8a127c14f3d9c90_r.jpg&&&figcaption&德意志帝国的掌舵手俾斯麦&/figcaption&&/figure&&p&&b&德国统一后，俾斯麦持有一套清楚的政治和外交观念。在欧洲，维持五大强国的构造。在海外，拒绝那种咄咄逼人的殖民政策。他很清楚巴尔干是全欧洲战争的火药桶，从而使奥匈和俄国双方都无法在那里获取权势。&/b&直至1890年，75岁的帝国的舵手俾斯麦被35岁的皇帝赶下前台。&/p&&p&其实&b&在俾斯麦时代后期，德国军方开始已经脱离国务家的视野&/b&。早在帝国建立之前的1867年“铁律”中就规定德国将维持男性人口的百分之一从军，并自动地按照每人225泰勒（银元）来给这支军队拨款。因此之后军方关注的焦点不是他国军队所力争的如何获取资源而是如何摆脱议会对军队的影响和如何配置资源。&/p&&figure&&img data-rawheight=&608& src=&/v2-f3fd678eeaa971a16806_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&952& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&/v2-f3fd678eeaa971a16806_r.jpg&&&figcaption&威廉二世和他的将军们&/figcaption&&/figure&&p&在&b&1883年&/b&关于军事政策的操作所进行的宪法争执中，&b&军队便消除了唯一的对议会负责的陆军部的权力&/b&（总参谋长获得直接觐见皇帝的权力 陆军大臣的人事任命权也转交给军武内阁）。&b&1889年&/b&，威廉二世设立了一个叫“皇家大本营”的军事机构，&b&能够直接觐见皇帝的军官人数扩大到40余人（军事权威进一步分散 ）&/b&。&b&1890年&/b&社会民主党获得选举多数席后，&b&军方&/b&在威廉二世的同意后&b&下达了对社会民主党的监视命令&/b&（军方有了干预政党政治的权力）。&b&1899年&/b&的一项帝国敕令表示&b&地方军事指挥官可自行挑选适当时机取代文职当局，部署武力镇压平民，并中止对公民自由的宪法保障&/b&。甚至威廉二世在1891年在波兹坦为近卫团新兵主持效忠宣誓时提醒这些新兵在必要时“枪杀自己的亲戚和兄弟”。&/p&&p&&b&在军队日益摆脱政治约束的同时，其传统的那种“御林军”式的为君主服务的特色也不断强化。&/b&在1892年威廉二世拒绝了议会增加军事预算以换取服役时间由三年缩短为两年的要求，&b&皇帝和军官们宁愿舍弃一件更为有利的国家政策工具，而要一支可靠的国内治安力量。&/b&&/p&&p&&b&军队的国内功能（镇压革命 君主统治）和国家战略目标（国家安全 争夺霸权）之间的内在矛盾之处，使得施利芬那种大胆包围战略严重缺乏兵力，但是对“革命”和周边国家权势不断增长的恐惧也使得施利芬确信，德国需要不惜一切代价来避免一场持久战。帝国的精英们“大战略”这种概念或者意识完全退场了，帝国的命运也越来越依赖一次军事上的豪赌。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&外部威胁&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&统一以后的德国在外交上最需要自我节制，可惜俾斯麦以后德国最缺乏的就是自我节制。&/b&&br&&br&——亨利·基辛格&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&786& src=&/v2-f5ece272e571f9afbb72137_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/v2-f5ece272e571f9afbb72137_r.jpg&&&figcaption&1890年俾斯麦离职&/figcaption&&/figure&&p&1871年德意志帝国在凡尔赛宫宣告成立，这意味着中欧在现代史上第一次被统一在霍亨索伦王朝治下，它统率着欧洲和全世界最优秀的陆军。但同时，帝国的军方领导人和国务家们也很清楚帝国最大威胁就是多线战争。因此，老毛奇用一种攻防兼备的战略来抗击他所理解的两线威胁，在战场上的有限胜利后“必须留待外交来决定是否能够达成和平解决”。而俾斯麦则竭力阻止这种威胁变成现实，他拒绝领土扩张和欧陆霸权，并小心翼翼地编织了一张使柏林成为欧洲外交中心的同盟网络。&b&威廉二世入主皇位后，于1890年取消了与俄国的再保险条约，参谋总部的新掌权者们从德国统一战争中汲取经验重新谋求速战速决的进攻战，这些事态急剧地改变了柏林的战略规划性质。&/b&&/p&&p&&b&参谋总部的这些“半神”们&/b&尽管不满俾斯麦在德国统一战争中政治“干扰”，颂扬毛奇和正规军的作用，但他们与毛奇不同，他们&b&漠视重大的哲理问题，规避对治国方略和历史动因的深入分析。19世纪的理性主义和实证论在他们身上表现的淋漓尽致，他们的世界是一个狭隘的技术奇迹的世界&/b&：绘图法、铁路、通讯、武器系统。他们拒绝文职专家发表意见，从不构思一种包容民族国家组织的政治、外交、经济和心理等成分的“大战略”概念，&b&他们唯一的世界观竟是一种简单化的、危险的种族主义：“日耳曼民族中欧”受到了来自“拉丁民族西方”和“斯拉夫民族东方”两方面的威胁。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&429& src=&/v2-d05e6e7929fcdf75c31b16_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/v2-d05e6e7929fcdf75c31b16_r.jpg&&&figcaption&一战前欧洲的漫画地图&/figcaption&&/figure&&p&&b&与“大战略”退出相伴而行的是对“最坏情况”设想的执迷。&/b&将军和政客们这样描述德国面临的危险局面：爱好和平的德奥两国被阴险好战的邻国包围，法国渴望为1871年的失败复仇，俄国仔细考虑“斯拉夫人和条顿人之间的种族敌意”，英国人对德国的贸易充满妒忌，意大利人（尽管为同盟）出于赤裸裸的领土扩张贪欲来行动。这种&b&妄想狂似的“最坏情况”&/b&的泛滥同样导致了拥军团体和退伍军人协会的狂热活动，伴随社会达尔文主义的盛行，&b&一种“欧洲全面战争不可避免论”被命定般的接受。&/b&它还使得参谋本部为“预防性战争”做的规划工作和它此后的巨量领土兼并要求有了可信性。一种&b&“自我实现的预言”&/b&就这样形成了。&/p&&p&&b&1890年德国丢弃“领航员”俾斯麦后，柏林迅速从欧洲大陆的外交中心和同盟网络的根本枢纽沦落到自我孤立和自我“围困”。&/b&在两次摩洛哥危机和巴尔干战争德国一次次的外交失败后，柏林军界将帝国的前途归为一种简单化的只能两者选一的局面：德国要么毁灭一切对手，要么遭到毁灭。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&缔造战略：一项检验性实例&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&施利芬的计划要能取胜，除非德国军队由“上帝”统率，而法国军队由“傻瓜”指挥。&/b&&br&&br&——德国军事历史学家尤斯特洛夫《统帅和军事技术》&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&1881& src=&/v2-ddbfcbf961df8fb64b086a31d6b66c5a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2956& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2956& data-original=&/v2-ddbfcbf961df8fb64b086a31d6b66c5a_r.jpg&&&figcaption&公海舰队&/figcaption&&/figure&&p&&b&皇帝和参谋总部的“半神”们放弃了战略，转而寻求一场彻底决定帝国命运的战争赌博。&/b&然而&b&陆军作为国内政治工具职能的坚守导致工业化时代战争对军队数量的要求难以得到满足&/b&，在年，陆军仅仅增加了3.5万人。另一方面制约陆军发展的则是&b&威廉二世的“世界政策”和提尔皮茨上将的海军至上主义的“新方针”&/b&，这些政策将德国的兴趣从欧洲大陆转移到了海外，海军的军事预算在1900年仅相当于陆军的25%，在1911年增至55%，在庞大舰队上的巨大开支不仅变相耗费了陆军的资源也绑架了政府的决策。然而诡异的是，&b&参谋总部的将军们鼓吹着欧洲全面战争，陆军的建设却陷入停滞。海军的统帅和皇帝则誓言挑战英国霸权，推行一种“世界政策”，最后耗资巨大的舰队反而成为战略上的负资产。更为致命的是，伴随着国家战略发生转变（从维持欧洲准霸权到世界政策）德国没有进行任何形式的外交重组。&/b&&/p&&p&&b&1891年施利芬出任总参谋长时，专业狭隘性的缩影使得他坚信两线战争不可避免。他认为只有一场真正的“决战”才能打破那“包围”德国的联盟铁环，而且只有在西线进行进攻战才有望取得成功。&/b&然而在施利芬在地图上谋划着一场规模巨大的包围战想象时，他并没有召开任何形式的各军种和政务部门的联合会议。所谓的&b&施利芬计划形成于相对隔绝状态&/b&，德国海军从未参与规划过程，包括如何阻拦英国跨海峡部队的运输这样致命的命题也未有任何形式的联合探究，提供作战所需人力和物质资源的普鲁士陆军部直到1912年12月才知道这项计划。同样，德意志帝国也未能与其坚定也是唯一的盟友奥匈帝国协商，施利芬与维也纳军方领导的交流仅限于年度节日的问候。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1400& src=&/v2-b655b0c6d4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/v2-b655b0c6d4_r.jpg&&&figcaption&施利芬&/figcaption&&/figure&&p&&b&施利芬在地图上进行宏大的决战时，他拒绝海军的协助，尽管在海军的支援下或许能限制英国远征军的登陆的时间和规模；他丝毫不透露信息给提供战争资源的陆军部，后者在不知情的情况下不断阻止参谋本部扩大陆军规模的要求；他没有向仲裁者威廉二世呼吁，或许他很清楚强调忠诚的“皇家军官团”的皇帝将会予以拒绝；他也从不考虑与盟友奥匈帝国同时协同作战，柏林和维也纳心怀猜疑地追求各自独立的作战目的；而政治家和议会则在一开始就被排除出战略或者更恰当的说战争的领域。&/b&&/p&&p&施利芬不顾现有的兵力规模，光他那个“大轮盘”（以右侧拂扫英吉利海峡）的决定性右翼，就需要13个军团，而当时施利芬能够投入的只有5个军团！&b&施利芬把短缺的8个军团的问题留给了它的后继者。他的规划漠视了英国军队的登陆速度和规模，高估了德国后备兵力的训练程度，摒弃了克劳塞维茨的“攻击力递减”原理。&/b&他设想围攻巴黎的8个军团不存在于现实中也不存在于规划里，而在上一次1870年的战争中，老毛奇享有比法国人多7个步兵师的数量优势。&b&对于德国军队在《巴黎入城进行曲》的管弦乐中齐步通过凯旋门的美丽想象取代了俾斯麦式的“现实政治”。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&745& src=&/v2-ef85ba3bbffaa2f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&963& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&/v2-ef85ba3bbffaa2f_r.jpg&&&figcaption&施利芬计划&/figcaption&&/figure&&p&&b&日，总参谋长小毛奇第一次将施利芬计划的基本轮廓告知宰相和陆军大臣，然而总参谋部的计划所需要的巨大动员将使帝国脆弱的社会、经济、政治和宪法构造发生革命性的变更，在工业时代，创建一支现代的大众军队将意味着丢弃军队作为国内稳定的保障者这一突出功能。&/b&皇帝的犹豫，普鲁士战略文化的作祟和议会的争执一直持续到1914年。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&实施战略：大战&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&对于普鲁士德意志来说，现在除了世界战争以外已经不可能有任何别的战争了！这会是一场具有空前规模和空前剧烈的世界战争。到那时会有800万到1000万的士兵彼此残杀，同时把整个欧洲都吃得干干净净，比任何时候的蝗虫群还要吃得厉害。战争的严重后果将会遍及欧洲大陆，那时到处是饥荒、瘟疫，军队和人民群众因极端困苦而普遍野蛮化；商业、工业和信贷方面的机构将陷于无法收拾的混乱状态，其结局则是普遍的破产。旧的国家及其世代相因的治国才略一齐崩溃，以致王冠成打地滚到街上而无人拾取！绝对无法预料，这一切将怎样了结，谁会成为斗争中的胜利者；只有一个结果是绝对没有疑问的，那就是普遍的衰竭和为工人阶级的最后胜利造成条件。&/b&&br&&br&——恩格斯
日&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&625& src=&/v2-99b7def1bea8c9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1480& data-original=&/v2-99b7def1bea8c9_r.jpg&&&figcaption&第一次世界大战&/figcaption&&/figure&&p&德国当然没有准备好战争，但鉴于弥漫德国已久的宿命情绪，&b&1914年战争爆发&/b&后德国精英的欢迎态度就不难理解了。乐观的态度并不能改变德国现实的不足，&b&德国的军队、工业和财政都不适合打一场持久战。&/b&德国的正规军迟迟未能扩充到足够规模，柏林和维也纳也从没有一个系统的战争规划、军事工业原料大多依赖进口，战争期间德国只有70万女性加入劳动力大军远少于英国的160万，甚至自始至终德国都没有征用私人的资本、财产和投资用来支付战争。&/p&&p&施利芬计划所要求的新加的8个军团只被小毛奇增添了两个新的现役军团和6个后备师，&b&1914年德国在西线部署了70个师，这一兵力被设想在42天内进军300英里，决定性地击败74个法国师、20个英国师和6个比利时师。&/b&而德国军队不仅数量不足以满足要求，其作战工具也没有革命性的进步仍然是人和马匹。&b&德国的战略目的和可用资源极不相称，其试图用单薄的19世纪的工具从事一场全面动员的工业化战争，以达成1971年或1940年的成就。&/b&在1871年俾斯麦的德国拥有兵力优势和外交优势，1940年希特勒的德国拥有最新锐的作战工具和作战理论，1914年的德国什么都没有。&/p&&p&1914年11月德军被阻挡于马恩河一线，施利芬计划失败，德国唯一的计划失败了。小毛奇让他的后继者法金汉将军通知宰相贝特曼·霍尔维克：德国不再能够取得一种导致“体面”和平的胜利，他提议退回战前原状，谋求不兼并领土的和平。而宰相则争辩道，&b&这个国家需要“为其大的难以置信的牺牲获得酬劳”&/b&，这意味着波兰必须留在德国手中，战争目的这个新因素加入了德国的战略缔造。而且&b&宰相也受受困于德国的战略文化拒绝谋求觐见皇帝&/b&（担心被皇帝视为是对其统帅权的篡夺）讨论是否应该停止军队攻势，即使这关系到国家生存。&/p&&p&于是，&b&在1914年冬天这个紧要关头，德国没有停下来根据人力和资源状况去重新评估国家战略形势，并且可能去思考在现行战略文化界限之内改弦易辙，而选择在一场消耗战中打下去&/b&，尽管事实上它在人力和物质储备方面大大劣于自己的敌手。&b&施利芬的进攻战变为蜕化成为一种“消耗”战略，&/b&并在1916年的凡尔登战役中达到高潮。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1568& src=&/v2-e6cb715d94cd407dc03dcdaf_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3384& data-original=&/v2-e6cb715d94cd407dc03dcdaf_r.jpg&&&figcaption&凡尔登战役前后某一地区对比图&/figcaption&&/figure&&p&总参谋长法金汉用一场大规模的正面攻袭，将凡尔登作为一个巨大的吸杯，用来抽干法国的军力，他的野心勃勃地声称“作战目的在于使法国陆军放血至死”。&b&但这个庞大的能够决定国家命运的会战不仅没能与奥匈帝国进行协作，也拒绝与其他将领商讨作战计划，仅仅通知了威廉二世。凡尔登战役比任何其他战役都强烈地显示出“战略、战役设计和战术三者之间的彻底脱节，连同没有能力运用现代战争手段。然而最重要的是。它以可怕的代价。表明了专业性战略步入死胡同”。&/b&结果这场战争形成了两败俱伤的结局，法金汉由于凡尔登灾难不得不屈从于兴登堡和鲁登道夫的双头政治，同时德国海军带着德国仅有的世界大战战略走上舞台，即针对协约国海上运输的无限制潜艇战。&/p&&figure&&img data-rawheight=&900& src=&/v2-d0ab9a215dff6a8b702aafbb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1102& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1102& data-original=&/v2-d0ab9a215dff6a8b702aafbb_r.jpg&&&figcaption&战争开始后德国海军被英国海军封锁&/figcaption&&/figure&&p&战争爆发后，提尔皮茨庞大的公海舰队被英国海军远程封锁于北海之内，即无法阻止英国干涉大陆，也没能前出大洋保卫德国的海上运输线。&b&德国海军界认为英国有利的“军事——地理位置”与其“巨大的物质优势”妨碍了德国海军取得成功，只剩下一个替代性方法，即通过运用潜艇打击英国贸易。&/b&不同于德国陆军的每一次战役都决策与寥寥数位将军，在决定潜艇战上，德国进行了深入的公开辩论，海军军官和经济学家进行了详细的可行性研究，并在1917年1月举行了一次真正的“战争议事会”。可是&b&在德国唯一一次真正意义上的大战略缔造中，德国的公众舆论对新技术兵器陷入了病态的迷恋，经济学家高估了粮食进口对英国的重要性，德国海军军官没能认识到美国巨大的船舶制造能力，再加上英国远洋护航体制的实施，潜艇战也最终走向失败。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&427& src=&/v2-eb5ce412b8cbbcec90462dde223a2dd3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&855& data-original=&/v2-eb5ce412b8cbbcec90462dde223a2dd3_r.jpg&&&figcaption&欧洲财富分布——《大国政治的悲剧》&/figcaption&&/figure&&p&在施利芬计划的进攻作战、法金汉的消耗战凡尔登战役、无限制潜艇战相继失败后，德国未来的命运现在掌握到了兴登堡和鲁登道夫手中，他们制订了一项&b&从迫在眉睫的灾难中攫取胜利的最后时刻战略。一方面，动员德国的人力和物资后备。另一方面，实行一种新的进攻性战略。但前者的总体战要求的“全民皆兵”的企图遭到帝国议会和工业界的反对而失败。后者在1918年春季在西线孤注一掷的进攻也失败了&/b&，这种新型进攻战要求机械化，而德国陆军仅有3万辆用木轮和铁轮行驶的卡车和20量新型A7V坦克，但它的对手拥有10万辆橡胶轮胎行驶的卡车和800辆坦克。&/p&&p&&b&战争在物资和精神两方面摧毁了普鲁士的“御用军官团”，就像恩格斯预言的那样“旧的国家及其世代相因的治国才略一齐崩溃，以致王冠成打地滚到街上而无人拾取”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&结论&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&政策是可能性的艺术。&/b&&br&&br&——俾斯麦&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&德意志民族国家在年的战略缔造是困难的，也是不成功的。德国军事规划者们脑海中的“战争图景”基于非理性的、古怪的观念，即“最坏情况”。其结果是一个巨大的有缺陷的作战计划——施利芬计划，它从未能达到这个国家最基本的目的，即生存。&/b&&/p&&p&在德国，国家政策这一权势政治与文化的独特混合从未得到明确的界定。“世界政策”和“中欧”之类的口号含混不清，就像瓦德西元帅所说的那样“我们被认为在奉行一种“世界政策”，但没有人知道它到底是什么”。&b&军队垄断了解释所谓战略的权力&/b&，并禁止帝国议会和民间学者进入这一领域。&/p&&figure&&img data-rawheight=&1503& src=&/v2-12712fde4f687efc790200_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2284& data-original=&/v2-12712fde4f687efc790200_r.jpg&&&figcaption&战前德国和奥匈帝国没有任何性质的战略联合规划&/figcaption&&/figure&&p&&b&德国战略的缔造依靠如此小的一个圈子极窄的群体&/b&，在俾斯麦离职之后，这种弊端暴露无遗。&b&威廉二世明显不能履行他在大战略层次行使“统帅权”的里历史和宪法权利，而后继的各位宰相则向鸵鸟一样拒绝在决定防务政策或者协调陆海军战略和分配资源方面发挥直接作用，1883年的陆军部改革破坏了陆军的行政统一并剥夺了议会对于军事领域的干涉权力，对唯一坚定盟友——奥匈帝国的不信任排除了认真的盟国间规划。&/b&这一切导致的结果就是，德国投身于战争而没有大战略计划。&/p&&p&俾斯麦在1890年离职后，德国未能适应变化中的战略环境。就像美国内战所表明、老毛奇所预见的那样，&b&传统的19世纪“内阁战争”将让位于旷日持久的工业化大众战争。然而，普鲁士军队历来作为国内稳定的保障者的作用妨碍了动员全国迎接现代战争。&/b&大众动员以为着扩充容克地主支配的军官团，而这就意味着向“民主派”和其他“不受欢迎分子”敞开军官职位，那么“御用军官团”和专制皇权的存在本身便岌岌可危。&/p&&figure&&img data-rawheight=&450& src=&/v2-c99490eed01d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&/v2-c99490eed01d_r.jpg&&&figcaption&德国军方垄断了战略缔造&/figcaption&&/figure&&p&这种陆军“御林军”式的角色限制了陆军的扩充，为了避免社会剧变就必须采取速战战略，施利芬计划就顺势走向前台但其一开始就是一项出自绝望的政策。当然，也&b&只有在普鲁士/德国这种特殊的战略文化中，一项源出于一个缺乏宪法权力的机关的纯军事行动的计划，才能在全无最高决策层的彻底讨论下变成国家战略。并在计划制定后的7年时间里，始终不为宰相和陆军大臣所知，尽管前者将决定这项计划能否在政治上成为可能，后者将为其提供资源使其实际奏效。这同样是德国特色的。&/b&&/p&&p&在施利芬计划的进攻作战、法金汉的消耗战凡尔登战役、无限制潜艇战相继失败后，兴登堡和鲁登道夫撰写了德国战略缔造的最后一章。事实上，鲁登道夫禁止在大本营使用“战略”一词。1918年的春季攻势背后也全无战略规划。&b&整个战争期间，德国都没有考虑或者不敢考虑与敌国达成恢复1914年现状的和平，因为德国只有在工业化大众战争中获得巨量领土和巨量赔偿的计划，才能拯救霍亨索伦王朝和“御林军”式的军官团免遭国内改革力量毁灭的厄运，德国除了赢得纯粹的军事胜利别无他途。&/b&&/p&&p&&b&德国的战略失败，因为它是按照单纯的军事方式被构想的。&/b&安德雷阿斯·希尔格鲁贝尔对战略的有效性有这样的论述：&b&为了达到一种内在连贯的现代战略之意识形态和权势政治观念，所有各个层次上的国家领导人都需要将对内和对外政策、战略和心理方面的战争规划以及经济和军备生产协调、整合起来。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&434& src=&/v2-ec236acdb657ef297d76e88_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ec236acdb657ef297d76e88_r.jpg&&&figcaption&一战后欧洲领土变更&/figcaption&&/figure&&p&&b&俾斯麦之后的德国规划者们未能成功地进行这一努力。他们不愿为了动员全国打总体战而将保守的普鲁士/德意志国家革命化。这一尝试留给了后一代人去做，那是由大战的经历磨炼和教育起来的一代人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8000字，写的最累的一章。这回总得点赞加关注了吧。 。。&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&一条斑马树：威廉二世和俾斯麦时期的德国比较？&/a&&/p&&p&&b&————————————&/b&&/p&&p&以上只是本人对&b&《缔造战略：统治者、国家与战争/The Making of Strategy:Rulers , States and war》第九章（作者 霍尔格尔·黑尔维希）&/b&所做的笔记与添加的一些感悟。&b&只是个人兴趣，谢绝任何形式的撕逼&/b&。&/p&&p&配图来自网络，部分经过自己加工（比较粗劣 不要介意），为使读者更直观的了解西方学者的思路，部分选取英文图片。&/p&&p&&b&封面图是威廉二世和高级军官们的合影。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&339& src=&/v2-fa60c1444_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&715& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&715& data-original=&/v2-fa60c1444_r.jpg&&&figcaption&书籍信息&/figcaption&&/figure&&p&不出意外的话，会陆续在知乎上发布以下几章的笔记。&/p&&p&因之后章节涉及到世界历史和国际政治方面，需要查阅资料更多，需多些时日才能完成。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一章 导言：论战略&/b&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&论战略&/a&&/p&&p&&b&第四章 14至17世纪的中国战略&/b&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&14至17世纪的中国战略&/a&&/p&&p&&b&第五章 哈布斯堡西班牙的战略缔造：腓力二世的“霸权图谋”（1556——1598年）&/b&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&哈布斯堡西班牙的战略缔造：腓力二世的“霸权图谋”（1556——1598年）&/a&&/p&&p&&b&第六章 全球战略的起源：英国（1558——1713年）&/b&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&全球战略的起源：英国（1558——1713年）&/a&&/p&&p&第七章 追逐荣誉：路易十四治下的战略缔造（1661——1715年）&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&追逐荣誉：路易十四治下的战略缔造&/a&&/p&&p&第九章 一个民族国家的战略无常：普鲁士/德国（1871——1918年）&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&一个民族的战略无常：普鲁士/德国&/a&&/p&&p&第十一章 充当决定性的砝码：意大利的战略（1882——1922年）&/p&&p&第十二章 通往意识形态的战争之路：德国（1918——1945年）&/p&&p&第十五章 安全幻觉：法国（1919——1940年）&/p&&p&第十六章 阶级战争的战略：苏联（1917——1941年）&/p&&p&第十七章 以色列战略的演变：不安全心理与绝对安全追求&/p&&p&第十九章 结论：缔造战略方面的连续性和变革&/p&
战争无非是政治通过另一种手段的继续。 ——克劳塞维茨《战争论》 利奥波德·冯·兰克将国家比作个人，拥有它自身的性格，拥有指导其行为和发展的观念。而对被称为“拥有国家的军队”的德国军方而言，它的“性格”是一种普鲁士特色的战略文化，即军队既为君…
&figure&&img src=&/v2-21fe551ec6da8bf70f7da67d1aff7240_b.jpg& data-rawwidth=&1577& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1577& data-original=&/v2-21fe551ec6da8bf70f7da67d1aff7240_r.jpg&&&/figure&&h2&第四章
14至17世纪的中国战略
&/h2&&p&作者 阿瑟·沃尔德伦&/p&&p&&br&&/p&&p&国际战略学界对于春秋时期孙子和现代毛泽东的战略缔造津津乐道，却很少有人关注横贯在两者之间两千年的中国其它历史时期的战略规划。&/p&&p&而在14——17世纪这样一个重要时段里，&b&中国明王朝历史由朱元璋摧毁蒙古在中国内地的统治为开端，最后以新一轮的蛮族入侵为结尾。&/b&在近三百年的明王朝历史中（年），&b&其国家安全战略由积极主动逐步转变为保守内向，其消极防御的战略最终演变为戏剧性的规模浩大的边境工事驻防计划，即修建“长城”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&中国安全战略文化的内在对抗性&/b&&/li&&/ul&&p&流传至今的中国文化，经常被想象成一种独特和纯粹的单一文化，但实际上&b&中国文化是由不同成分组成的复杂的融合体。&/b&这种文化取自两大源泉，即游牧民族的草原文明和汉族的定居文明。军事战略方面同样如此，游牧民族的军事遗产同样构成了中国军事传统的两大脉流之一。&/p&&p&传统的中国战略文化由孙子和儒家所塑造。孙子主张“不战而屈人之兵”，而儒家则认同修身齐家治国平天下的看法。&b&在中国传统的政治军事理念中都将道德的高低与国家繁荣联系在一起，其理论预设的也是一个由文化和道德规范维持秩序的农业国家。&/b&&/p&&blockquote&古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心。&br&——《大学》&/blockquote&&p&然而在面临道德低下的&b&蛮族的军事入侵时&/b&，中原王朝不仅遭到了财货上的损失，也必须直视文化理论和军事实践之间的巨大鸿沟。&b&国家核心政治理念的核心部分，即道德好坏与国家强弱之间的连续性出现致命缺口。&/b&&/p&&blockquote&夷狄之人贪而好利，被发左衽，人面兽心。&br&——《汉书》&/blockquote&&p&&b&儒家典籍所塑造的道德内部秩序能够统治汉族文化内的疆土，然而面对骑马的游牧民族时，这种看似统一、普遍的以道德为核心的传统战略缔造出现分裂，这种分裂使有效的国家安全制定和实施陷于瘫痪。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&明王朝——重建与继承&/b&&/li&&/ul&&p&明王朝建国后面临这样一个汉人王朝从未面对过的一个&b&统治难题：如何统治一个既包括南方传统的中国领土，也包括多个世纪里草原影响占优势的北方领土的国家。&/b&而继承自西藏和云南（包括现在东南亚部分）在内的&b&新边疆&/b&更是之前汉人王朝从未遇见过的情况。&/p&&figure&&img src=&/v2-f042c109e61ae331a3f92af3d1fb9851_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1275& data-rawheight=&902& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1275& data-original=&/v2-f042c109e61ae331a3f92af3d1fb9851_r.jpg&&&figcaption&明王朝统治的复杂性可见一斑&/figcaption&&/figure&&p&明王朝在&b&东北、甘宁、燕云地区&/b&的国土被北方&b&游牧民族统治四百多年&/b&（从938年割让契丹燕云地区算起。图中用&b&红色标识&/b&）。&/p&&p&明王朝在中国内地&b&北方地区&/b&的国土被北方少数民族统治&b&二百多年&/b&（从1127年金朝灭亡北宋开始算起，图中用&b&绿色标识&/b&）。&/p&&p&明王朝在&b&西藏&/b&建立宗主权和在&b&云南&/b&实行统治则更是对元朝政治遗产的直接继承，并无太多历史经验可供参考（图中用&b&黄色标识&/b&）。&/p&&p&&br&&/p&&p&明王朝&b&建立初期，一方面面临着重建传统华夏文化的任务，另一方面也对元代建制进行了继承&/b&（服装、地方制度、任用旧官僚等）。&b&这种将游牧民族成分与传统华夏文化成分结合在新汉人王朝的统治之中，导致缔造战略过程中游牧战略与传统战略反复发生根本性碰撞。&/b&而之后随着来自南方的知识精英掌握政治权力，传统战略理念再次占据主导地位。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&明王朝的战略缔造与中期危机&/b&&/li&&/ul&&p&以1449年土木堡之战为分界点，明朝的战略可以分为两个时期。&/p&&p&明朝&b&前期实行一种积极主动战略&/b&。在陆疆和海疆都奉行蒙古风格的政策，在北方草原、东北和西南边疆都力图尽可能多地接管过去元帝国的疆土，明朝的远征军数次深入草原追击游牧部落。在东南亚和海洋上，明王朝的战略也是极具扩张性的，永乐皇帝大胆地对越南发动征服战争，并派遣郑和率领舰队前往印度洋，在整个东南亚树立了宗主权。&/p&&figure&&img src=&/v2-197a2a36bc75c6cd40a050eb4178095d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/v2-197a2a36bc75c6cd40a050eb4178095d_r.jpg&&&figcaption&明朝初期在北方、东南亚和海洋方向上都采取了积极主动的战略&/figcaption&&/figure&&p&明代&b&中后期则实行一种消极的防御战略并演变为大规模修建长城&/b&。此时明王朝在北方草原、东南亚和海洋上的地位都已经恶化。&/p&&figure&&img src=&/v2-92fed29338faf_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1275& data-rawheight=&902& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1275& data-original=&/v2-92fed29338faf_r.jpg&&&figcaption&兀良哈三卫南徙、北虏入套、左翼蒙古南迁&/figcaption&&/figure&&p&统治者放弃了在北方前沿设置的一系列军事基地和边防城镇，并最终在最后一次远征中失败。&/p&&figure&&img src=&/v2-12e36ecb422ac8afcfc75eb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&387& class=&content_image& width=&388&&&figcaption&明朝被迫从越南撤军&/figcaption&&/figure&&p&在东南亚，帝国被迫从越南的战争泥潭中撤军，在东南亚地区设立的军政机构纷纷退回云南。&/p&&figure&&img src=&/v2-0a353ca66bbc0ef9a74f67a714baae5d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/v2-0a353ca66bbc0ef9a74f67a714baae5d_r.jpg&&&figcaption&倭寇肆虐中国沿海&/figcaption&&/figure&&p&在海洋上，统治者放弃了耗资巨大的远洋活动，关闭了海上贸易，倭寇泛滥于整个沿海地区。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上是明王朝面临着的中期危机的具体表现。&b&危机的深层次原因&/b&则在于：&/p&&p&&b&军队的财政危机&/b&，传统卫所制度的瓦解但不裁撤，雇佣军队的出现使得军费开支加倍；&/p&&p&国家组织涣散，&b&无法动员社会资源&/b&；&/p&&p&早期北方&b&安全战略的弱点暴露，即战略制定和贯彻依赖统治者的个人见识&/b&（朱棣显然深谙草原政治的运作），帝王越来越“中国化/儒家化”；&/p&&p&中国&b&传统文化占据上风&/b&，其对武力极端排斥，主张无为而治；&/p&&p&&b&防务官员和具有军事经验的军事将领缺乏政治话语权&/b&，对外政策成为政治斗争的舞台；&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&土木堡之战——明朝面临着战略难题的范式&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&blockquote&中国二千年来，以道德代替法制，至明代而极，这是一切问题的症结。&br&——黄仁宇《万历十五年》&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&随着来&b&具有绝对权威的皇帝&/b&（朱棣）&b&的离世&/b&，和来自&b&江南的传统儒家知识分子掌握政治权力，明朝前期那种继承自元帝国的战略缔造理念（摒弃道德讲究实际）被彻底消除&/b&。基于儒家典籍的传统理念占据主导，&b&政治精英对于游牧民族的分析判断完全基于道德评价&/b&，完全忽视了双方关系的复杂性。当危机来临时，政治精英以道德为借口反对经济外交手段（允许贸易等）解决问题，但经典文献却又不能提供有效的行动指南。&b&文化道德上的优越感构成了明朝中后期缔造战略的文化基础，无数次压到了实用主义政策。&/b&&/p&&p&与此同时，&b&明朝战略缔造权威呈现出破碎化的趋势&/b&。明代建国后效仿元朝实行了以宰相和大都督府为首的政治体制，但之后朱元璋为了加强皇权，废除宰相和大都督府，自此&b&皇帝和五军都督府、十二卫、六部、内阁学士、都察院、宦官等共同分享着缔造战略的权力。&/b&而这样体制的缺陷在于，&b&绝对皇权使得无法设置具有权威性的安全机构，而一旦皇帝缺乏政治智慧或精力将不可能缔造长期连贯的战略。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而&b&在土木堡之战中则淋漓尽致地表现出了军事外行如何越俎代庖第制定政策导致军事灾难的经典范例。&/b&&/p&&figure&&img src=&/v2-e2df2f425c42bc5736bfa7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1484& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1484& data-original=&/v2-e2df2f42}