如何提高投篮命中率标命中率

点击联系发帖人 时间：2015-04-06 15:43

怎么提高篮球命中率

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如何提高投标“命中率”
【】目前有些厂家虽然实力雄厚，产品力也很强，但在投标中却屡屡受挫，原因何在？供应商该如何顺利进入政府采购市场，争取到更多的政府采购订单？笔者根据具体工作体会，就这一问题谈谈个人看法，希望能对供应商有所启迪和帮助。　　屡屡受挫，原因何在　　招标书研究不透彻由于我国政府采购制度除了某些采购方式外，还没有对进入政府采购市场的供应商实行资格审批制度，许多供应商在制作投标书时，并未仔细阅读投标人须知、采购标的简介、报价须知等内容，对招标采购单位的要求不做全面细致地研究，甚至忽视了基本要求，只偏重于某些重要技术要求。因此，即使产品质量很好，价格很合理，也会因为对招标书没有明确响应而成为无效标。　　缺乏基本报价技巧许多供应商对实行政府采购的目的缺乏正确认识，认为实行政府采购只是为了省钱。在报价时为了能够中标，一味压低价格，甚至不惜以亏损价竞标。这种脱离实际的报价，不仅会让评标人员对产品的质量产生怀疑，且以低于成本的价格进行销售违反了《不正当竞争法》的规定，往往会引起恶性竞争。有的厂家则正好相反，认为政府采购购买力大、资金支付能力强、信誉好，不对竞争对手的报价进行分析和研究就盲目抬高价格。　　营销策略滞后实行政府采购的一个重要目的就是要杜绝在过去分散采购中存在的&暗箱操作&风险，减少腐败行为。因而，政府采购每个环节都有严格的操作程序和很高的透明度。然而有些供应商对这些情况并不了解，在政府采购中仍然使用过去的营销策略，通过拉关系、请客送礼等种种不正当手段谋取交易。　　提高&命中率&，找对策　　有供应商中标，公然也会有供应商投标落选。落选了并不可怕，可怕的是重蹈覆辙，供应商必须建立一套完整的应对落标的事前防范、事中处理和事后补救机制，才能在下一次政府采购项目中脱颖而出。　　建章立制，规范操作政府有关部门，特别是政府采购监管部门要不断探索政府采购的一般规律，尽快建立适应市场经济要求的政府采购制度，使政府采购工作法制化、制度化、规范化。同时，政府采购机关要严格按照规定的程序进行操作，使每个投标供应商都站在同一起跑线上竞争。另外，招标采购单位或评审委员会对落标供应商未中标原因要仔细答复，最好采用书面形式，使落标企业能针对落标原因进行改进和完善，逐步提高竞争力。　　仔细测算报价，全面响应要求报价是政府采购招标中非常关键的内容，供应商要认真对待，谨慎报价。可先根据自身产品实际成本费用，加上合理利润，再参照市场同类产品价格以及竞争对手可能的报价进行综合考虑，仔细测算后报价，争取报出一个各方面都能接受的最合理价格。同时，对招标资料进行逐条研究，充分领会每个条款的内涵，全面了解招标人的意图，对每一项要求都做出明确响应。　　转变观念，抓住机遇实行政府采购，对众多商家来说是个难得的发展机遇。有意向的供应商要尽快适应新形式的要求，掌握政府采购的基本知识和操作程序，学会在新形式下参与竞争，及时了解政府采购有关信息，在竞争中不断发展。
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供应商投标如何提高“命中率”
目前,无效投标在政府采购领域呈高发态势,不少供应商满怀对“中标”的憧憬,不远千里奔走于投标路上,结果因投标文件的有效性欠缺,只得“沦”为旁观者和局外人,无功而返,令人扼腕。引发无效投标的原因既有理解上的偏差,也有资格上的缺失,还有违法、违规操作所致。
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【】??????????
建设工程项目投标案例成败分析
中国电力出版社
出版日期：
读者对象：
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所属分类：
公路工程管理与实务真..
建设工程安全生产技术..
建设工程法规及相关知..
建设工程施工管理模拟..
&&& 本书分为上篇和下篇，其中上篇为投标成功案例分析，共8章，89个案例；
下篇为投标失利案例分析，共8章，53个案例。
&&& 本书中每个案例分析的内容与结构安排为三个部分：案例背景，简明扼要地说
明案例的来龙去脉；问题提示，提出案例需要说明或解决什么问题；分析与评价，
揭示案例的应用价值和实际意义，也是三个部分的核心内容。每个案例做到短小精
悍、言筒意赅，突出说明问题所在。
&&& 我国建设工程的招投标制度是最早引入市场竞争机制的。这种集中交易、集
合竞价的交易模式，对社会资源的有效配置，提高建设工程的运作效率，增强国
家经济的整体实力，全面建设小康社会起到了积极的促进作用。随着市场经济的
不断完善，建设工程招投标的作用将进一步得到深化扩大。正是因为招投标制度
如此重要，所以我们既需要系统总结招投标市场运作取得的成功经验，也要正视
招投标在制度设计上存在某些缺陷和运作过程中出现的许多弊端，以便尽快克服
招投标自身体系不完善、交易规则不公平、市场运作不规范、竞争秩序不和谐，
兴利除弊、正本清源，使建设工程招投标市场尽早进入法制化、规范化、科学
化、和谐化的运行轨道。
&&& 作者长期从事建设工程招投标的理论教学与研究工作，关注招投标的市场运
作问题，一直注意从项目管理者亲身投标实践中收集第一手投标案例资料，积累
了丰富的案例素材。作者经过对这些案例的精心挑选、吸收消化、系统整合、补
充完善、提炼点评，编著了本书，其目的是通过对投标商投标成功与失利的具体
案例的分析研究，寻求投标商投标规范运作的有效机制，认识和把握投标商提高
中标率的基本规律，掌握投标策略和运作技巧。同时，吸收投标失利的沉痛教
训，找到投标命中率不高的制约因素，防范投标风险，降低投标商的投标成本，
最终增强投标商的市场开发能力。
&&& 本书第一次尝试把工程项目管理学与市场营销学、管理经济学、公共关系学
等知识融为一体，综合应用，试图探究工程项目投标成功的成因。最终希望本书
能成为打开投标成功之门的一把钥匙，能为投标商开辟市场、占有市场、扩大市
场、增进效益带来&福音&。
&&& 白均生
&5．13，某爆破指挥系统项目投标商依靠方案优化竞标分析
&&& [案例背景]
&&& 某工程土石方开挖总价526．74万元，中标参与施工的有ZCZ投标商、BQB
投标商、QYQ投标商，其中ZCZ投标商承担土石方开挖458．32万m。，占85％
以上。工程于1998年5月中旬开始，至1998年12月底完成建基面的爆破开挖，
截止1999年7月中旬，完成建基面的混凝土覆盖，结束全面爆破作业。
&&& 由于三家施工部位紧密相连，爆破作业干扰大。为确保爆破作业安全，建设
单位工程安委会在1998年一季度全体委员会上，认真分析了施工的困难，提出
了建立统一的爆破指挥系统，全面负责厂坝工期工程的爆破指挥和协调工作。为
此，建设单位向三家投标单位发出投标邀请函，实行项目招标，ZCZ投标商靠
方案优化的实力夺得此标。
&&& [问题提示]
&&& 以技术为主的招标项目特别强调方案的先进性、可靠性和经济性，该项目中
标人紧紧抓住方案优化，一举中标，这就说明投标必须做到有的放矢、有求必
应，这是招投标市场开发的基本道理。
& [分析与评价]
& 该招标工程标书规定，中标原则以方案最优中标，而不以报价高低来决标。
因而，ZCZ投标商把工作的重点放在方案的制订上。爆破指挥系统涉及的范围
较广，包括指挥通信设施、广播系统、爆破现场作业控制、机械设备的转移避
炮、施工人员的撤离范围控制等。由于在现场大量使用如电铲、潜孔钻等电动设
备，设备转移困难。而为搞好该工程的施工，ZCZ投标商曾在原建工程中已布
置有两个爆破指挥系统，有较丰富的工作经验，曾多次受到业主的表扬。因此，
ZCZ投标商首先编制了《工程爆破安全规定》，对各个作业环节作了详细的规
定，对各方的责、权、利给予明确；在设备造型、现场布置、指挥命令发布等方
面进行了周密安排，而且经营人员通过市场询价，并在充分利用现有设备的基础
上，进行编制报价，最终报价数十万元。
&&& 开标结果，ZCZ投标商报价数十万元，BQB投标商报价略低一些，QYQ投
标商自动放弃投标。在对方案的审查中，ZCZ投标商编制的《工程爆破安全管
理规定》得分97分，取得绝对优势。BQB投标商由于在施工中曾多次发生电雷
管安全问题，因此炮工基本拒绝采用电雷管，而采用火雷管起炮，这首先就违犯
&了有关规定和业主的意愿，同时也使统一指挥、统一爆破工作无法实现。因此，
在方案和措施的审查程序中，评委们就完全否决了BQB投标商的爆破方案，以
绝对多数的赞同票使ZCZ投标商中标。
&&& 在标价的审定中，业主采取充分利用现有设备、补充购置必要的设备、支付
设备租金的方案，最终签订合同价格为数十万元。
&&& 通过此次投标工作，对做好技术为主的项目投标工作有如下认识：
&&& (1)要充分进行市场调查和社会调查，掌握业主的主导思想和意图，这对投
标商的决策起到很关键的作用。
&&& (2)要了解竞争对手的技术状况，便于投标商有针对性地编制标书。
&&& (3)投标工作是一个多种技术联合进行的工作，仅靠经营人员是不够的，应
有一定的专业技术人员组合而成，这样编制出的技术方案才是既可靠先进，又经
济合理的投标文件。
&&& 5．14某堤防工程投标商依靠综合实力竞标分析
&&& [案例背景]
&&& 2001年，某市的干堤加固项目进行招标，该项目的招标目的是对全长6km
的重点险工段进行治理，消除隐患、减轻防汛压力和提高江堤的安全可靠性。在
该标段的投标中，WSW投标商充分发挥自身的优势，突出自身的特点，编制切
实可行的施工方案，进行合理报价，获得评标委员会的一致好评和业主认可，一
&&& [问题提示]
&&& 一般讲，堤防工程资金能够保证，施工技术难度并不很大，且因为是隐蔽工
程施工，存在着获取可观效益的机会，成为施工企业追逐的目标。由于竞争也比
较激烈，如何通过投标获得中标?本案例中标人有自己独特的市场开发的经验。
&&& [分析与评价]
&&& 中标人WSW投标商中标的原因有如下几点：
&&& 一、领导重视、投标班子精干是投标成功的前提
&&& 为了确保投标竞争取胜，在招标前期，该投标商就设置有专门人员和机构对
该项目进行跟踪，了解动态信息。该项目正式招标后，及时办理投标手续，并迅
速组织调集得力人员，成立堤防工程编标小组，项目部直接进行领导，各职能部
门全力支持本工程的投标工作。
&二、对投标对手进行优劣分析，加强自身舆论宣传
&&& 由于工程项目少，参与投标的单位多达70余家，其中不乏实力雄厚的大型
企业，因此WSw投标商要求编制的标书在众多单位中脱颖而出。首先，要求投
标小组必须在标书编制上下功夫，提高标书编制的质量，抓住本工程的特点，领
会业主的意图，重点突出解决本工程业主所关心的问题；其次，利用已建成的大
型水电工程以及堤防工程的业绩，进行品牌工程形象舆论宣传，扩大本企业的社
会影响，提高自身的投标声誉。
&&& 三、投标决策准确果断
&&& 由于投标的时间一般较短，因此投标小组在标书编制时，做到迅速熟悉标书
和现场勘察，初步拟定出基本方案，对报价方案、施工方案以及其中许多细节性
技术问题，及时进行讨论，形成一致性意见。由企业决策者确定标书编制的方向
和重点，使编标时少走了许多弯路，提高了工作效率。
&&& 四、认真领会招标书意图。编制高质量标书
&&& 投标小组认为，首先要解决报价是否合理的问题，这是决定投标能否入围的
关键因素之一。其次，要解决技术方案是否可行，能否满足工程中的有关技术问
题，能否保证工程顺利完工等是业主最关注的。因此，投标小组对此做了重点研
究分析：本工程的内容、场地情况以及技术要求，选用哪一种工、料、机械消耗
定额较为合理，以及业主和评标人员需要从标书中想了解什么问题，能否解决这
些问题等。在编标时，该投标商确定了从以下方面着手：
&&& (1)认真分析招标文件，充分了解其内容和要点，领会招标文件中的精髓。
&&& (2)统一标书格式，提高装订质量，并在标书的封面上，设计醒目明快的封
面，突出本企业的特色和文化。
&&& (3)充分调查当地材料价格，分析一般水利水电施工企业报价水平，进行合
&&& (4)充分研究本项目施工季节性强的特点，在编制进度计划时，重点突出进
度计划安排、建筑材料供应、进度管理技术的应用等。
&&& (5)找准工期关键项目，合理制订出工程进度保证措施，使业主满意。
&&& (6)及时选择合适料场和材料生产厂家，通过签订协议的方式，保证了施工
时的块石材料供应。业主看到这些协议后，对其所关心的问题获得妥善解决，也
感到比较满意。
&&& (7)找准质量控制点，合理制订质量控制保证措施。
&&& 一个工程的中标涉及诸多的因素，但就工程投标而言，它是对一个企业整体
&&& 上篇投标成功案例分析
1投标商重视资讯竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3
& 1．1某城市污水处理厂投标商重视资讯分析&&&&&&&&&&&&&&&3
& 1．2某公路项目投标商抓准信息竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&5
& 1．3某水库扩建工程投标商利用社会信息网络竞标分析&&&&&&&&&&7
& 1．4某水利枢纽工程投标商运用信息优势竞标分析&&&&&&&&&&&&8
& 1．5某调蓄水库工程投标商重视资讯竞标分析&&&&&&&&&&&&&10
& 1．6某面板堆石坝项目投标商重视资讯竞标分析&&&&&&&&&&&&12
& 1．7某人工碎石加工系统项目投标商重视资讯竞标分析&&&&&&&&&14
& L 8某机电安装设备采购项目投标商重视资讯竞标分析&&&&&&&&&16
& 1．9某堤防工程投标商重视资讯竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&18
& 1．10某船闸工程投标商重视资讯竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&19
& 1．11某水电站工程投标商重视资讯竞标分析&&&&&&&&&&&&&&22
& 1．12某电站投标商长期信息跟踪竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&24
& 1．13某水库工程投标商全方位信息收集竞标分析&&&&&&&&&&&&25
2投标商依靠报价优势竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&28
& 2．1投标商从战略高度确定报价取向&&&&&&&&&&&&&&&&&28
& 2．2某地下输水洞投标商科学独到的投标报价&&&&&&&&&&&&&29
& 2．3某投标商注重投标报价的合理性与竞争性&&&&&&&&&&&&&31
& 2．4某导流洞工程投标商保本微利的竞标分析&&&&&&&&&&&&&32
& 2．5某围堰工程采用不平衡报价分析&&&&&&&&&&&&&&&&&34
& 2．6某写字楼工程市场定位的竞价分析&&&&&&&&&&&&&&&&36
& 2．7某挡泄水工程投标商利用降价手段竞标分析&&&&&&&&&&&&38
& 2．8某制安工程投标商以接近标底价竞标分析&&&&&&&&&&&&&39
& 2．9某金属结构项目投标商采用低而适中的报价竞标分析&&&&&&&&40
& 2．10某水库工程投标商采用最低价竞标分析&&&&&&&&&&&&&&42
&2．11某水电枢纽工程投标商采用差别报价法竞标分析&&&&&&&&&&43
& 2．12某拌和楼招标项目投标商报价竞标分析&&&&&&&&&&&&&&45
& 2．13某基础工程投标商高报价竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&47
& 2．14某围堰工程投标商合理报价竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&49
3投标商运用投标技巧竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&51
& 3．1某大桥项目投标商竞标的技巧性分析&&&&&&&&&&&&&&&51
& 3．2某电站机组检修项目投标商的技巧性竞标分析&&&&&&&&&&&52
& 3．3某公路项目投标商竞标的技巧性分析&&&&&&&&&&&&&&&55
& 3．4某水电枢纽工程投标商竞标的技巧性分析&&&&&&&&&&&&&57
& 3．5某水电工程投标商善用技巧的竞标分析&&&&&&&&&&&&&&59
& 3．6某堤防工程投标商编标的技巧性分析&&&&&&&&&&&&&&&61
& 3．7某启闭机项目投标商竞标的技巧性分析&&&&&&&&&&&&&&62
& 3．8某核电土石方工程合理报价的技巧性分析&&&&&&&&&&&&&63
& 3．9某船闸金属结构安装项目投标商竞标技巧分析&&&&&&&&&&&66
& 3．10某建安工程投标商竞标的技巧性分析&&&&&&&&&&&&&&&67
& 3．11某核电工程投标商靠正确的投标方略竞标分析&&&&&&&&&&&69
& 3．12某小型电站项目投标商竞标的技巧分析&&&&&&&&&&&&&&71
& 3．13某水库工程投标商垫资竞标策略分析&&&&&&&&&&&&&&&73
& 3．14某机电安装项目投标商竞标艺术分析&&&&&&&&&&&&&&&74
4投标商运用信誉竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&77
& 4．1某桥梁项目投标商运用信誉投标取胜&&&&&&&&&&&&&&&77
& 4．2某水电工程投标商以质量取胜竞标分析&&&&&&&&&&&&&&79
& 4．3某污水处理工程投标商取信业主竞标分析&&&&&&&&&&&&&81
& 4．4某船闸工程投标商靠诚信竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&83
& 4．5某施工公路养护项目投标商注重形象竞标分析&&&&&&&&&&&85
& 4．6某抽水蓄能电站投标商突出企业形象竞标分析&&&&&&&&&&&86
& 4．7某设备运输项目投标商以诚相待竞标分析&&&&&&&&&&&&&88
& 4．8某输变站工程投标商加大信誉度竞标分析&&&&&&&&&&&&&89
& 4．9某堤防道路改建工程投标商运用品牌竞标分析&&&&&&&&&&&90
& 4．10某公路桥工程投标商取信业主竞标分析&&&&&&&&&&&&&&92
& 4．11某建筑工程投标商及某水电工程投标商靠信任度竞标分析&&&&&&93
5投标商依靠实力竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&96
&5．1某电站工程投标商依靠自身优势竞标分析&&&&&&&&&&&&&96
& 5．2某工程投标商依靠设计实力竞标分析&&&&&&&&&&&&&&97
& 5．3某整治堤防工程投标商依靠谈判实力竞标分析&&&&&&&&&&&98
& 5．4某防护大坝工程投标商依靠技术优势竞标分析&&&&&&&&&&&101
& 5．5某工程运输系统投标商依靠自身优势竞标分析&&&&&&&&&&&102
& 5．6某堤防工程投标商依靠综合实力竞标分析&&&&&&&&&&&&&104
& 5．7某工程开挖项目投标商依靠比较优势竞标分析&&&&&&&&&&&106
& 5．8某工程锚固项目投标商依靠技术实力竞标分析&&&&&&&&&&&107
& 5．9某截流工程投标商依靠绝对实力竞标分析&&&&&&&&&&&&&108
& 5．10某大坝枢纽工程投标商依靠投标组织实力竞标分析&&&&&&&&110
& 5．11某公路项目投标商依靠综合优势竞标分析&&&&&&&&&&&&111
& 5．12某水库工程投标商依靠实力竞标分析&&&&&&&&&&&&&&113
& 5．13某爆破指挥系统项目投标商依靠方案优化竞标分析&&&&&&&&115
& 5．14某堤防工程投标商依靠综合实力竞标分析&&&&&&&&&&&&116
6投标商运用科学公关竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&119
& 6．1某电站石料场开采项目的科学公关分析&&&&&&&&&&&&&&119
& 6．2某固结灌浆项目投标商科学公关竞标分析&&&&&&&&&&&&&120
& 6．3某建筑项目投标商广交朋友竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&122
& 6．4某电厂防渗墙工程善交朋友竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&123
& 6．5两投标商善于运用公关技术竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&125
& 6．6两投标商科学公关竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&126
& 6．7某电站扩建工程投标商善于公关竞标分析&&&&&&&&&&&&&128
& 6．8某电站工程投标商公关成功竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&130
& 6．9某航桥工程投标商科学公关竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&131
7投标商运用联营体竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&133
& 7．1某拦河坝工程联合投标竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&133
& 7．2某电站厂房投标联营体竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&135
& 7．3某水电工程投标联营体竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&136
& 7．4某电站砂石骨料联营体竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&138
& 7．5某大坝工程联营体成功竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&139
& 7．6某电站厂房招标项目联营体竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&141
& 7．7某机电安装招标项目联合体竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&142
&7．8某大坝招标项目联营体竞标成功分析&&&&&&&&&&&&&&&144
8国际工程投标成功分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&147
& 8．1某国北方供水工程投标商准确报价竞标分析&&&&&&&&&&&&&7
& 8．2某国拦水坝引水工程投标商竞标成功分析&&&&&&&&&&&&&149
& 8．3某国城市型公路项目投标商规范性竞标分析&&&&&&&&&&&&150
& 8．4某国际金结工程承包商提供优惠条件竞标分析&&&&&&&&&&&153
& 8．5某国体育场工程投标商合理低价竞标分析&&&&&&&&&&&&&155
& 8．6两例国际工程运用联营体竞标分析&&&&&&&&&&&&&&&&157
&&& 下篇投标失利案例分析
9市场行为不规范导致的投标失标分析&&&&&&&&&&&&&&&&161
& 9．1某公路项目不规范招标导致的失标分析&&&&&&&&&&&&&&161
& 9．2某帷幕灌浆工程不规范招标导致的失标分析&&&&&&&&&&&&163
& 9．3某输变电工程行政干预招标导致的失标分析&&&&&&&&&&&&164
& 9．4某山体滑坡治理工程招标排斥潜在投标商的失标分析&&&&&&&&166
& 9．5某公路边坡加固工程评标不公正的失标分析&&&&&&&&&&&&167
& 9．6某工程拌和楼项目违规招标的后果分析&&&&&&&&&&&&&&169
& 9．7某公路项目不规范招标导致的失标分析&&&&&&&&&&&&&&170
& 9．8某电站工程违规招标导致的停工分析&&&&&&&&&&&&&&&172
& 9．9某填海造地项目违规确定中标人的失标分析&&&&&&&&&&&&173
& 9．10某引水供水工程评标程序有缺陷导致的失标分析&&&&&&&&&175
& 9．11某堤防加固工程地方保护主义作怪导致的失标分析&&&&&&&&177
& 9．12某工程项目不规范招标的后果分析&&&&&&&&&&&&&&&179
10投标商投标决策不当导致的失标分析&&&&&&&&&&&&&&&182
& 10．1某电站启闭机项目投标决策不当失标分析&&&&&&&&&&&&182
& 10．2某大坝工程投标商报价出现重大偏差失标分析&&&&&&&&&&184
& 10．3某水库项目投标商投标策略不当失标分析&&&&&&&&&&&&186
& 10．4某水库修补工程投标商技术方案缺陷失标分析&&&&&&&&&&187
& 10．5某堤防加固工程投标商不了解业主需求失标分析&&&&&&&&&189
& 10．6某联营体投标优势变为劣势的失标分析&&&&&&&&&&&&&190
&ll投标商报价缺陷问题失标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&193
& 11．1某供水工程投标商报价偏差分析&&&&&&&&&&&&&&&&193
&11．2某水库维修工程投标商报价不合理失标分析&&&&&&&&&&&195
&&& 11．3某电站安装项目投标商不合理报价分析&&&&&&&&&&&&&196
&&& 11．4某电站工程投标商报价过高失标分析&&&&&&&&&&&&&&197
&&& 11．5某隔流堤工程投标商高报价失标分析&&&&&&&&&&&&&&199
&&& 11．6某水电站工程报价失误导致的失标分析&&&&&&&&&&&&&200
&&& 11．7某物资中转站建筑安装项目报价失利分析&&&&&&&&&&&&202
&&& 11．8某电站工程投标商盈利标报价失标分析&&&&&&&&&&&&&204
& 12投标商缺乏竞争实力的失标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&206
&&& 12．1某防洪堤工程投标商实力运用不当失标分析&&&&&&&&&&&206
&&& 12．2某公路桥项目投标商缺乏施工经验失标分析&&&&&&&&&&&208
&&& 12．3某边坡治理项目投标商业绩影响失标分析&&&&&&&&&&&&210
&&& 12．4某机电安装项目投标商缺乏资质失标分析&&&&&&&&&&&&211
&&& 12．5某金属结构制造安装项目投标商经济实力不足失标分析&&&&&&213
& 13投标商缺乏科学公关的失标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&216
&&& 13．1某投标商沟通缺失导致失标分析&&&&&&&&&&&&&&&&216
&&& 13．2某工程投标商缺乏了解合作背景失标分析&&&&&&&&&&&&217
&&& 13．3某水电站项目投标商缺乏中介支持失标分析&&&&&&&&&&&220
&&& 13．4某机电安装项目投标商缺乏危机公关的失标分析&&&&&&&&&222
&&& 13．5某水库工程投标商公关乏力的失标分析&&&&&&&&&&&&&223
& 14投标商因市场风险因素失标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&226
&&& 14．1某电站恶性竞争导致投标商失标分析&&&&&&&&&&&&&&226
&&& 14．2某市政工程投标恶性风险导致失标分析&&&&&&&&&&&&&228
&&& 14．3某机电项目招标人倾向性导致的失标分析&&&&&&&&&&&&230
&&& 14．4某堤防工程复合标底评标法导致失标分析&&&&&&&&&&&&231
&&& 14．5某抽水蓄能电站中标后的合同风险分析&&&&&&&&&&&&&233
&&& 14．6两例工程项目投标商的风险防范意识分析&&&&&&&&&&&&235
& 15国际工程投标商竞标失标分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&237
&&& 15．1某国际工程投标商高报价导致失标分析&&&&&&&&&&&&&237
&&& 15．2某国输电线路工程投标商缺乏实力失标分析&&&&&&&&&&&238
&&& 15．3某国际投标商投标能力缺陷的失标分析&&&&&&&&&&&&&240
&&& 15．4某国际中标工程恶性风险危害分析&&&&&&&&&&&&&&&242
&15．5某国大坝修复工程投标商放弃联合投标失标分析&&&&&&&&&244
16投标商竞标成败比较分析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&247
& 16．1某公路工程投标商竟标成败分析&&&&&&&&&&&&&&&&247
& 16．2某投标商对待招标文件的正反比较分析&&&&&&&&&&&&&249
& 16．3某港口工程项目两次投标的比较分析&&&&&&&&&&&&&&251
& 16．4某投标商管理方式不同投标得失分析&&&&&&&&&&&&&&253
& 16．5投标组织对投标效果影响性分析&&&&&&&&&&&&&&&&254
& 16．6某电站项目与某堤防工程投标比较分析&&&&&&&&&&&&&256
后记&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&258
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