你发现了吗？
大大的眼睛，像极了老妈赵薇。
　　今天要讲一个真实故事。
　　在某次扫街营销活动中偶遇到的优质客户，经过我的努力，客户在有更优惠选择的前提下，宁愿多花几万元利息，也要选择从包商贷款的故事。
　　那么笔者是如何在产品不具备优势的前提下，成功虏获客户“芳心”的呐？来简单谈下我的做法
　　1建立信任
　　因为是初次见面，出于防备心理，客户不愿透露更详细的情况。但于我而言，要想拿下客户，就得尽可能的让客户畅所欲言，那么建立信任就成了第一要务。这需要从各个方面努力。经常到他店里露脸，是基本措施，但也不能光去发传单，正好那几天行里给客户准备了小礼品，我就隔三差五的去送个笔记本，送个对联，送个日历，一回生二回熟，慢慢的客户就会和你多聊两句。细节上也得注意，比如每次到店里，我都穿正装，戴胸牌，提着印有支行logo的手提袋，在客户眼里，银行贷款是件非常严肃的事情，如果客户经理穿着随意，行为懒散，客户会觉得你肯定靠不住。通过不断的露脸，聊天，客户和我的话也越来越多。
　　2专业和高效
　　和客户接触几次之后了解到，客户的日常流水都在附近的工行结算，正是因为结算量大而且稳定，工行答应给予低利率的授信，但因为工行效率低下，客户跑了几趟也没有实际进展，虽然确实很优惠，但还是感觉一头雾水，掌握到这个信息以后，我就想一定要在最短的时间内解决客户的疑惑，让客户心里有个底，因此每次和客户聊天，客户有任何疑问，我都详细记录，简单的问题电话沟通，复杂的问题直接去客户店里沟通，保证客户的问题在第一时间得到准确，肯定的答复，决不让客户觉得飘忽不定，模棱两可。客户在询问贷款利息的时候，将利息具体到分，将服务的流程具体到天。沟通了两次后，客户对我的回答非常满意，期间不断的称赞我的高效，说我对他的贷款非常上心，非常感谢。
　　3真诚和尊重
　　以客户的条件在任何银行贷款都不成问题，但好客户有好客户的脾气，客户自觉正经做生意，规模不小，且有口皆碑，和银行沟通，不求被高看，最差也要有个“平等的地位”。因此，在整个的沟通过程中，我都注意态度语气，在言谈举止之间，向客户传达我的真诚和对他的尊重，决不让客户感觉贷款就是“求人办事儿”。比如客户生意比较忙，每次去客户店里聊天， 中间会有商户来提货，我会马上主动避让，不会耽误客户的生意，而且无论在旁边等多长时间，也不会耐烦，一完事儿，就马上继续话题。第一次调查，正好赶上客户忙得不可开交，看到此情况，我建议改到第二天。
　　客户此前尚未有向商业银行申请经营贷款的经历，因此显得比较谨慎，对贷款的每个细节都要再三核实，客户对贷款利息有疑问，我就设计了几种可能的方案，打印到纸上直接给客户送到店里。
　　我的耐心和真诚得到了客户的肯定，客户最终选择到我行申请贷款 ，客户和我说：“就是多花几万元的利息，也要和你打交道，你让我放心，让我觉得靠谱，我做生意也是如此，不计较眼前的利益得失，有一个值得信任，靠谱的朋友，我肯定是吃不了亏的。”
　　信贷员其实就是销售员，卖的不仅仅是金融产品，卖的更是服务，因此，即使在产品不惧优势的情况下，我们通过专业，高效的服务，让客户感受到我们的重视和真诚，亦能弥补产品不足，来赢得客户的认同，赢得销售机会。
　　（以上内容来自：草根金融家）
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达人贷迈入亿元俱乐部
来源： 中国网作者：
2013年被人们称为“互联网金融元年”，除了网银、第三方支付行业的创新，新兴的P2P网贷市场也随着大批量平台的涌入显得格外热闹。随着行业的发展与大众理财意识的不断增强，P2P已成为越来越多网民的理财选择。
2013年被人们称为“互联网金融元年”，除了网银、第三方支付行业的创新，新兴的P2P网贷市场也随着大批量平台的涌入显得格外热闹。随着行业的发展与大众理财意识的不断增强，P2P已成为越来越多网民的理财选择，大量的投资资金的涌入，带动了多家网贷平台在贷余额的快速增长，一些在规模、品牌、安全、服务上表现突出的平台逐步成为行业的领跑者。
近日，深圳P2P平台达人贷宣布成交额破亿，百万标的满标速度平均保持在24小时。达人贷累计交易金额的迅猛上升，标志着达人贷作为一个新兴的互联网金融平台开始崭露头角。据了解，该平台采用O2O经营模式，目前主要为投资人提供6个月以内期限的借贷类金融产品，以担保抵押类为主，辅以依托大数据分析的信用类借款，产品类型较为清晰。平台上已有的借贷项目平均年化收益均保持在14%以上，相对于其他平台较高。
达人贷CEO孙猛表示，P2P在经历了新兴行业必然聚集的热度后，正逐渐往理性、健康的方向迈进。“宝”类产品为互联网金融开启了大门，P2P作为真正为大众带来便捷实惠的金融形态，相信会随着互联网的发展更加深入人们的生活。
互联网金融的本质是金融，决定平台能否稳步前进的核心依旧是风险控制能力。央行条法司司长穆怀朋曾表示政府在互联网金融监管上会保持灵活度和容忍度，目前出台的细则均可以看出整个行业依旧有较广阔的发展空间。达人贷上线近半年，成交额成功突破一亿元，相较其他平台的发展节奏并不算快，但坏账记录至今保持为零，却是很多平台无法企及的。平台整体经营稳定，除了遵循已有监管政策外，主要有以下几方面原因：
第一，完善的风控体系和严格的项目准入。
达人贷在风险控制上一直坚持谨慎稳健，在整体运营风险控制方面全面采用国内外商业银行成熟的风控体系，无论是在资本充足率、风险金覆盖率、行业政策等方面均有严格规定。
达人贷从合作机构的筛选方面坚持一手项目来源原则，在具体项目的资料审核、实地考察、背景调查、风控模型360度评分、审贷会审批、贷后管理等方面每一个环节均一丝不苟，经过层层过滤，最终为平台用户提供安全可靠的优质投资项目。
达人贷在具体项目筛选中往往依托企业日常经营中的各项客观数据，经过多角度、多层次的交叉审核，基本上确保还原企业经营的本来面貌，做出客观判断。据统计，向达人贷申请的客户中经过层层筛选，最终通过率不足5%。达人贷坚持宁缺毋滥的原则，征信不好的企业不做，隐瞒真相的不做，看不懂的不做，风格激进的不做，杠杆过高的不做，实际控制人存在赌博等严重不良嗜好的不做。曾经有2个周数十个项目全部被贷审会否决。达人贷在数据审核方面尤为重视，除了针对借款方自身客观数据，对于部分有条件的项目还依托大数据平台，利用数据分析模型完成借款分析，为安全不断加分。除了大型银行水准的风险审核之外，达人贷还坚持小额分散的原则，不仅在单个项目金额上做到高度分散，还在行业类型和地域等方面做到高度分散，全面分散经营风险。
第二，高学历背景和经验丰富的管理团队及行业内声名显赫的专家顾问团队。
决定互联网金融公司稳健、成功运营的决定性因素始终是人。达人贷的创始人兼CEO孙猛先生和副总裁、合伙人仇连勇先生同为清华大学的工商管理硕士，前者曾任力劲集团（香港主板上市公司）投资发展总监、CEO助理及小额贷款公司CEO等职，在经营小额贷款公司期间保持了坏账率为0的记录；后者仇连勇先生曾在西门子、施耐德、霍尼韦尔等多家世界500强公司担任战略、市场、投资并购等高级经理职位，对企业的战略发展、市场营销、品牌推广及投资并购有着深刻见解和丰富经验。达人贷的风控团队成员主要来自国有商业银行、知名小贷公司，联合创始人兼风控总监贺克艳女士为复旦大学金融学硕士，AFP，曾就职于大型国有商业银行深圳分行，具备保险、证券、基金、银行等从业资格。对风控体系建设、风控模型建立、信用风险的定价、度量和管理具有深刻理解。背景多样化、经验能力互补的管理团队正带领达人贷稳步前进，迈向下一个亿元目标。
强大的专家顾问团队为达人贷的稳健发展出谋划策、保驾护航。首席顾问陈章武教授为前清华大学经管学院副院长、党委书记、清华大学中国经济研究中心副主任，曾在朱镕基总理任经管学院院长期间与朱总理搭档，是德高望重的知名学者和教育家。首席法律顾问陈利民律师是中伦律师事务所合伙人，两届证监会发审委委员，资深证券业务、公司业务法律专家，在P2P监管政策尚未正式出台的情况下，认真指导达人贷的合规制度及业务流程建设，确保达人贷的运营完全符合银监会的监管原则。
第三，达人贷首创的用户投资资金和风险金“全托管”业务模式。
达人贷与招商银行签订了风险金托管协议，与深圳金融电子结算中心下属公司快付通签订了用户投资资金托管协议，在业内首家实现了用户资金的全托管。在“全托管”模式下，用户资金存放在快付通或招商银行的托管账户中，达人贷无法挪用，避免了资金池的形成。该模式有效地在平台资金和用户资金建立了隔离墙，使达人贷回归信息中介的本质，不接触资金，系统性的保障了用户资金的安全。同时，风险金在达人贷借款人发生逾期或者坏账时可由招商银行直接划转对投资人先行赔付，保证投资人的本息安全。
该项举措可完全规避平台卷款跑路、平台挪用用户资金的风险，并提供本息保障计划，吸引了大批的投资人，是达人贷跨入亿元俱乐部不可或缺的因素。
交易额过亿是达人贷发展历程的又一里程碑。继全国首创并施行全托管模式后，达人贷的业务增速持续上升，说明规范化发展、做最安全的互联网金融平台的经营理念赢得了用户和市场的认可。达人贷感谢用户们的信任和厚爱，并将继续以规范、透明、安全、高效的准则为全体用户服务，不断寻找更多优质的项目为客户赚取更多的安全收益。
责任编辑： 陈葵香
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为贯彻全国税务工作会议精神，讲好税收故事，唱响税收主旋律，传播税收正能量，广东省国税局、广东省地税局在第24个全国税收宣传月启动面向税法宣传基地、社会、税务部门举办税收微视频大赛，征集税收微视频作品并进行评比。一万元如何投资理财寻找理财达人活动,启发我如何投资理财(：39：59)
一万元如何投资理财寻找理财达人活动,启发我如何投资理财(：39：59)
来源：你我贷
版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明一万元如何投资理财寻找理财达人活动,启发我如何投资理财(:39:59)对于投资理财，固执的我嫌麻烦枯燥，没兴趣打理，现在做财富广播，逼着我学习投资理财，也越学越觉得有意思，于是就有了这个寻找理财达人的活动。活动内容如下：如果给你一万元，您将如何进行投资理财？只要你有创造财富的欲望，只要你有让财富增值的奇思妙想，你就有可能成为970财富广播要找的“理财达人”！即日起即可报名参加“寻找970财富广播理财达人”活动，通过你的理财实力，赢取你的万元理财现金！为了彰显“投资理财专家”品牌力量，搭建优势互动平台分享理财经验，帮助听众实现财富梦想，970财富广播将于日重磅推出“寻找970财富广播理财达人”活动。参与“寻找970财富广播理财达人”活动的听众，将通过广播与大家分享自己的理财经验，对一万元钱进行理财规划，并拟定方案。届时将由理财专家对听众的一万元理财规划进行点评与评选，活动期间每周听众通过短信、电话投票选出一位“理财达人之星”，在970财富广播周六《财富俱乐部》公布，并向“理财达人之星”送出奖品。此次活动最后会产生“理财达人之星”总冠军，将获得由970财富广播提供的一万元理财金。此次“寻找970财富广播理财达人”活动将为商家与听众搭建优势互动平台，活动会通过合作媒体北部湾在线、中华信用交易网东盟自由贸易区（广西）、“中华诚信志愿者网广西城市社区直通车”和“信用广西网信用为你理财栏目”、南宁搜房网、时空网、《榜样》等以及在公共场所发布活动宣传内容。商家可以通过这次活动找出合适自己投资理财产品的代言人，在活动的媒体联动宣传中产生聚合效应，彰显企业品牌特色，具有更高的品牌推广价值。970财富广播“寻找理财达人”活动参与报名热线：、。分享到：历史上的今天：java淘宝api使用XStream解析XML(使用淘宝开放API服务)ps冷色调PS在线实例教程无线鼠标质量排行榜聚焦外设:为环保!10万人参与鼠标换购?雷柏鼠标好不好文艺小清新头像头像性格
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热线电话(服务时间 09 : 00 - 21 : 00 )
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如题，去年8月份做了二手房房贷，纯商贷，贷款金额120万左右，按照首套八五折利率发放的。最近贷款新政出来后，对于存量的房贷，能否可以像前些年那样，通过转按揭或者其他形式，申请到低于85折的贷款啊？如果可能，愿付必要中介费：）
rzhzhh如题，去年8月份做了二手房房贷，纯商贷，贷款金额120万左右，按照首套八五折利率发放的。最近贷款新政出来后，对于存量的房贷，能否可以像前些年那样，通过转按揭或者其他形式，申请到低于85折的贷款啊？如果可能，愿付必要中介费：）
顶起来，今天新闻有说建行利率下限七折的
第12楼rzhzhh顶起来，今天新闻有说建行利率下限七折的
建行宣布执行房贷新政 贷款利率下限打7折
　　为更好地支持居民住房消费需求，为百姓提供更优质的住房金融服务，根据人民银行、银监会有关文件精神，建设银行积极贯彻落实政策部署，认真研究并出台了进一步做好住房金融服务的具体措施，进一步改进保障性安居工程建设的金融服务，继续支持居民家庭合理的住房消费，优先满足居民家庭贷款购买首套普通自住房和改善型普通自住房的信贷需求。主要措施有：
　　一、加大对保障性安居工程建设的支持力度。坚持风险可控、商业可持续原则，积极支持符合信贷条件的棚户区改造和保障房建设项目。根据国家政策和地方保障房工作重点，选择纳入政府统筹规划、收益良好的棚户区改造和保障房建设项目，适时介入，合理投放。
　　二、积极支持居民家庭合理的住房贷款需求。优化业务流程，提高服务效率，合理配置资源，优先满足居民家庭购买首套自住和改善型住房贷款需求。对于贷款购买首套自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍。具体根据借款人购房情况及其信用记录、还款能力等因素等区别确定。
　　对无个人住房贷款记录或者已结清购房贷款，名下无住房的家庭，申请贷款购买住房，执行首套房贷款政策。对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买住房，可参照执行首套房贷款政策。具体操作由各地分行掌握。
　　三、继续支持房地产开发企业合理融资需求。落实有关政策要求，择优支持优质客户以满足首套和改善型需求为主的普通住房项目资金需求。
　　建设银行表示，将密切跟踪政策执行情况，积极发挥金融职能，始终坚持以惠民安居、服务大众为目标，不断提升对居民住房消费的金融服务水平，努力为支持广大百姓圆住房梦，促进住房市场健康发展做出新的贡献。
第15楼rzhzhh建行宣布执行房贷新政 贷款利率下限打7折
　　为更好地支持居民住房消费需求，为百姓提供更优质的住房金融服务，根据人民银行、银监会有关文件精神，建设银行积极贯彻落实政策部署，认真研究并出台了进一步做好住房金融服务的具体措施，进一步改进保障性安居工程建设的金融服务，继续支持居民家庭合理的住房消费，优先满足居民家庭贷款购买首套普通自住房和改善型普通自住房的信贷需求。主要措施有：
　　一、加大对保障性安居工程建设的支持力度。坚持风险可控、商业可持续原则，积极支持符合信贷条件的棚户区改造和保障房建设项目。根据国家政策和地方保障房工作重点，选择纳入政府统筹规划、收益良好的棚户区改造和保障房建设项目，适时介入，合理投放。
　　二、积极支持居民家庭合理的住房贷款需求。优化业务流程，提高服务效率，合理配置资源，优先满足居民家庭购买首套自住和改善型住房贷款需求。对于贷款购买首套自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍。具体根据借款人购房情况及其信用记录、还款能力等因素等区别确定。
　　对无个人住房贷款记录或者已结清购房贷款，名下无住房的家庭，申请贷款购买住房，执行首套房贷款政策。对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买住房，可参照执行首套房贷款政策。具体操作由各地分行掌握。
　　三、继续支持房地产开发企业合理融资需求。落实有关政策要求，择优支持优质客户以满足首套和改善型需求为主的普通住房项目资金需求。
　　建设银行表示，将密切跟踪政策执行情况，积极发挥金融职能，始终坚持以惠民安居、服务大众为目标，不断提升对居民住房消费的金融服务水平，努力为支持广大百姓圆住房梦，促进住房市场健康发展做出新的贡献。
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