开发一款类似于淘宝，京东商城这样的第三方购物APP有多难？
请从一下方面帮助解答：1是一个七八个人的小团队该怎么分配工作2这样的应用开发难点在哪3需要多长时间和资金4本人觉得最费钱的是推广，还有什么费钱的5后期应该怎么维护应用6这类第三方购物软件靠什么盈利的
按时间排序
表示我一舍友在找我们计算机系的做一个美团那样的APP。。。
最贵的是商业模式，然后才是围绕这一模式开发的平台，而平台的重点又在后端，值钱的是海量的数据，是信息，app只是个壳子。勿喷---我只是个前端，一点粗浅的见解。
题主问的APP，并不只是这个APP本身，其背后的复杂，想想淘宝京东的电子商务。1.背后庞大的商城数据，以及架构，都是在初期一点点积累起来的。（特别是在后期数据库越来越大的情况下，商城的维护，靠的是什么，那都是庞大的人力资源啊）2.更逞论商城的推广，运营。3.商家资源如何得来。4.与第三方的合作。（什么机票啊，话费啊，火车票啊，这类的东西）5.一时半会儿就想到这么多了。
楼主，先考虑下项目的可行性吧。技术上，市场上，资金等方面，重要还有时机。这个市场上现在真的缺少像淘宝，京东的商城吗？
你这可是一点都不懂就想开始啊
你的意思是说想创造一个像京东和淘宝那样的购物网站吗？在现在，不能说创造不出来，可是现在这个阶段，突破口已经不可以在这个地方了，当这些网站已经做到差不多极致之时，我们如果再去分一杯羹的话已经是难于登天了。如果做垂直细分的话还是有机会的，但是运营一个网站，运营一个APP并不是几天或者几万块就可以搞定的，如果想着做大做强，那么最应该的还是抓住机会，把眼光看远点，当年马云也是看到了互联网时代而造就了现在的首富的。
找那个什么小琪琪的，感觉屌爆了，吊打各大电商的技术团队 @小琪琪，你们快一起拯救这个地球，奥创诞生和天网实现就看你们的了，即时她不会他还有要上天的朋友。
biu～～～～～～～～～～～～～～～～
这是我发布的一篇文章，希望能有点帮助怎样花不到20万创业互联网电商，我主要写一下，怎@么做的，遇到什么问题怎么解决的，自己怎么从0开始到有了自己的种子用户的过程的。创业一年了，我写一下我们团队的创业历程，也纪念一下这一年来的发展。说一下一年前的14年9月，本人从创维辞职，回到湖南，在长沙，叫上自己的大学室友（当时他在长沙某公司），然后我们两人就开始了初期创业的试点。目的是为15年正式创业打好初期的基础和业务模式。自己是一个小白，没有技术，也不是什么PM，没有美刀也没有软妹币，手里只有大学室友做合伙人凑的20万资金。立志要创业做出自己的电商平台，有点不可思议，然而就是这么有点任性的下海了。看了看身边，同学中没有创业的，朋友中没有白手起家的多少他们的爸妈给了钱开了个商铺的也算创业了。怎么办？先讲一下14年12月份的事情，这个是开始！做生意首先要有自己的业务，做什么呢？先找人群，然后找需求？然后怎样解决需求？我的目光放到了学校，这是因为我熟悉，自己也经历了大学四年知道学生一般的需求。而且有个共性，学生懒，懒得出奇。接着找另一方的需求，小吃商家，因为校外的小吃商家晚上都没时间送夜宵到校内寝室楼去。这就找到了业务，其实我们很早就计划了，然后就是谈商家合作，谈利润，就是扣点。这样我们的生意成型的利润模式。接下来就是宣传，宣传就是最简单的传单，传单上印上炒饭炒粉送上门，留个电话就开始了。选择宣传区域，自己定下来先做一栋楼，自己去敲门发单页去了，接着就是接单，第一天有五单。就这样开始了我们业务试点啦。接着出现一些问题，没有稳定的用户，也不知道有谁记得我们？思考：如何抓住用户，如何让用户知道我们，如何建立校园团队？我在一个湖大大五的学生的帮助下，我们一起开展了另外一项事情，零食。做寝室销售零食，然后通过QQ群的平台销售。QQ群有好多个优势对我来说：不花钱、大家都用、沟通方便快捷。然而劣势就是不好做平台销售，因为没法解释产品，没法提供销售所需的，支付，库存管理，商品管理等等。但是对我初期来说，解决前面几个问题就够了。另外的事情就是通过校园团队楼栋负责人来人工解决。所以我又得解决怎样招人，招人意味着就要养活这个人，而且的养的舒服，不然谁跟你干？我想了下几点，学生做事挣钱考虑的几个点：1、没风险，2、不占上课时间，3、多挣钱。围绕这几个，我开展零食就知道怎么招人了。学生跟我合作，进货零食不需要扣押金之类的，也就是不花钱。零食卖不掉的随便退。我们只做晚上的生意，我们按照利润分成。有几个学生明白后，就跟我合作了，理由很简单，不用投入只要晚上送送货就可以挣钱，而且就在自己寝室楼里，多好。招到人后，就让他们推广我们，让学生加入QQ群就可以买东西了，我们的宣传：群里吼一吼，零食到门口。就这样我们做了前期的试点阶段，也做好了后期的铺垫。这段时间也花了些钱，大部分是货款，用来周转。到了15年，新学期一开始，我就面临着思考？创业互联网做电商，关键的还是要有技术团队做平台，这才是根本，不然靠QQ群是做不大的！光一个零食这样一个业务，就涉及仓储、配送和核心的商品的进销存。做电商？需要技术团队？需要业务模式？需要有用户？业务已经在初步运转，用户有了在我们群里购物的小懒虫。技术呢？在哪？这个问题我困扰了好久，从一开始寻找校园里面的学技术的学生（PS：不靠谱的一些创业学生误导了我）最后我通过了校友关系找到了我一个同学的姐夫（哈哈），我当时的心情真的是。。。。。。经过了几个的沟通和接触，姐夫同志答应我了，愿意以技术入股我们团队，同时还有他的同时技术大拿（他们做过好多厉害的政府项目，还有某大型电商网站也是他们弄的）。心情是无比的舒畅！对我而言，不要花几十万去买平台的感觉真是舒服极了（在谈技术团队的期间我去找了像海商这样的外包公司，开价几十万的---因为我们有特殊定制要求…….）谈谈从小白到半只脚的PM之路的过程刚开始的心情是爽死了的，以为有了技术团队，一个月之后就有平台了，然后就可以高大上的实现自己的电商梦想了。以为……大姐夫跟我说：你先写个功能需求文档。
伙计同志：ok洋洋洒洒的写了自己针对我们的业务模式和结合自己研究的用户体验改进的功能特性。几页纸寄托了我对未来的憧憬。大姐夫说可以。大姐夫跟我说：你先找个美工画出效果图。
伙计同志：OK发挥了万能的校友圈同学圈的功能，找到了一个高中隔壁班上的妹子给我画网站效果图，我洋洋洒洒的提着建议和方式，前后花了三四个星期，然后就做出来我认为对比竞争对手无比优越的效果。（这时候已经知道有外来的校园团队59store，俺来也，8天在线等竞争对手了）大姐夫跟我说：你要把这个效果图切出来，这样才能做网站？
伙计同志（有点纳闷，怎么还要切图，我靠做吧）：OK，找了个人切图了。大姐夫跟我说：有些需求得改一改。
伙计同志：哪地方……..大姐夫跟我说：有些功能得改一改。
伙计同志：哪地方…….时间到了7月，学生已经放假，我面临着更改方向，暂时不开发网站了，先做微信，因为小区的居民一般都不用电脑买东西的，谁还买个零食打开电脑啊！！！做微信吧！大姐夫跟我说：你先找个美工画出手机网站的效果图。
伙计同志：OK找了自己的同学，然而他从来没做过找个，我先不管了，只要画图而已上吧同学（后来才知道做一套完整的UI是有很多很多地方要注意的）我的同学就这样不清不楚的也就只把界面做了出来。大姐夫跟我说：切图啊。
伙计同志：OK。找了一个切图，然而因为界面没画规范导致切出来的很乱。没法子，先上吧。就这样，开始了移动端的平台测试的过程。同时我们针对后台业务操作模式，让大姐夫团队做仓储管理开发，做了配送管理开发，做了财务结算开发。这些都是针对我们的模式做的。中间的过程就是一个情景：程序猿想杀产品狗的故事，当然我们这没那么凶残，因为大家是有梦想的！伙计同志：爷，商家店铺加个营业时间咯。
大姐夫：分分钟。伙计同志：爷，做个分级配送管理咯。
大姐夫：额….这个花点时间。伙计同志：爷，在微信企业号里做个进货咯。
大姐夫：你现在事真多….做好了给你。伙计同志：爷，这里有BUG，抓紧修复一下。
大姐夫：马上。伙计同志：爷，这个地方用不了。
大姐夫：额….做平台期间，我不断的搜寻网上的一些资料，涉猎博览，像人人都是产品经理、花瓣网、阿里UED等，还要看像金蝶KIS进销存管理的操作文档来借鉴学习指导后台的一些开发功能需求。从小白到半只脚的PM之路的总结：围绕用户习惯做用户体验，围绕业务模式做后台功能。我们现有业务模式后做平台，这个方向走的好。因为所有都是适合自己的。虽然还没有完全开发完，但基本的核心有，也就足够了。平台会越来越完善，这个坚持走下去就能达到。我还有些问题要思考-如何增加用户？怎么招人？怎么扩展业务？15年上学期开始的时候，我只有4栋楼，在湖大天马学生公寓，怎么做更多的楼？业务就是QQ群卖东西，怎样做下去呢？主要有几个方面：同学好友互相推荐和找兼职群招聘，还有就是去主动找到需要找兼职挣钱的学生。就是这样子，又不用花钱，我心欢喜。学生与我们合作，有绝对的很大优势来的，不花钱，没风险，挣得多还是在晚上的课余，真的是爽。通过几次消息的发布，在兼职群里找到了很多人，通过学生的推荐也找到了很多人。现在我们覆盖率湖大师大天马学生公寓和德智园公寓还有中南大学的升华公寓。有了四十多个学生跟我们合作，覆盖了3万多学生。校园团队就这样建立起来了，人是招到了。开展业务，首先是宣传。老办法，传单。销售平台，万能的QQ群。就这样我们吸引了超过6000多群粉丝，我有了下一步推广平台的基础。我从0建立起来了四十多人的校园团队，从0聚集起来了几千人的用户基础。而我花到到每一个用户上的费用不到1元钱。有了团队，有了用户基础，下一步-平台测试？平台建设好了基础部分，自己内测是不能测出实际问题的。而又没钱请专业的测试团队，怎么办？直接上线测试。选取几栋基础特别好的楼，直接上线测试，同时能知道用户对我们的转化率，活跃度？用户反馈的问题等等。关键就是测试BUG！！！我找几栋楼直接上线，通过手机QQ直接点击链接进去网站。发群公告，一开始我都做好准备损失一半的生意的。然而结果出乎我意料，转化率平均超过60%。重点楼栋的注册数都过百了，一天的生意跟以前都差不多，活跃度很高，每天都上平台买的有很多，大部分都是重复购买。测试楼栋的订单每天都基本稳定在30-40单之间。有时候还到了60单。这让我认可了我这个模式的第一步。接下来意识到一个问题，我们目前平台过于简单，不能做推广运营（首页没有运作广告导流）。用户体验也仅限于简单的购买操作，界面都不够精美精致，自己都觉得不好看。这个不能长久出现。当用户发现有更好的平台的时候，他们会立即用手投票就转走了。现在还在是因为对手的体验也很垃圾！！（这算一个自嘲还是幸运）提升用户体验？找专业设计人士，用心研究好平台！经过了初步的测试，开始要为长远做计划，我找了某大公司的设计总监（大姐夫的表妹的老公）一起探讨了好久好久，然后花重金直接让他设计一套体验非常好的精美的用户界面。界面还是平台的一部分，关键在于运营！！！运营我们的方向是围绕学生的兴趣点做，学生的兴趣点在哪，我们主要方向在哪。我已经组建好了校园管理团队，剩下的事情以后在分享！！创业中，还面对其他各种问题，比如团队管理，收入开支，平台运营，仓储配送管理等等。这些不在一一阐述了。小算平台投入费用：投入了小十万在平台建设上面了，设计三次花了3万左右，阿里云花了1万多，技术切图1万多，然后给技术团队的每月补贴，2万左右，还有吃饭等其他非大项支出也有1万左右，还有一些支出都想不起来的存在了的。这些事仅在平台建设上面的花费，公司运作开支，货款周转等其他费用都没算入。总计花费没有超过20万。总结：模式试点、技术团队、校园团队、管理和运营。创业一年，主要做的事情在招人，学习，管理团队，拓展业务等事情当中。期待明年，我相信一点：肯定越来越好。我们的一个做事风格：不花钱干大事，花少钱干实事。我们的精神：悬崖壁上的一棵松！互联网是个好地方，你能学习，你能发现很多好东西其实是免费的。我的目标就是做一个解决用户买东西的小事情，那么大，远未满！周磊 微信（joul997）
互联网小白创业
七点生活负责人
最看不得问你是什么需求，说像这个像那个！！！
完全模仿几个人不可能。如果只是购物，模仿个壳，几个人还是可以搞一搞的。随着人数增大、产品增多、各种配套服务的完善，团队可能要扩大几倍几十倍。
不懂技术的事，这个不评论。只是想有淘宝，京东等大鳄鱼在，你这个做出来，怎么从他们手上抢市场份额。我记得前几年有个叫易迅的，后台好像还是网易吧，一开始也投了好多钱来搞，我也买过东西，这两年，好像已经没声息了。
单单写这么简简单单的一个APP不难，可是支撑APP的东西复杂的超乎想象。只是初步分析过淘宝的存储系统就已经被震惊了
做产品的第一步是做用户需求分析，而楼主的需求说明看似具体、实际非常模糊。对于当前问题，就需要回到楼主的问题描述语“开发一款类似于淘宝，京东商城这样的第三方购物APP有多难？”其中最关键的“类似于”该如何界定？比如下面这几个维度需要说清楚：1、用户量：用户量级是什么情况？数万、十万、百万、千万、上亿？2、用户行业类型：是哪些行业的用户？某个特定行业，比如美甲、按摩、服装，还是所有行业都包括？因为市面上也有自己声称像淘宝、京东的APP一大把，其实开发也就1、2个月，其功能可以满足简单场景，但远远不能和淘宝、京东这样覆盖各行各业的大平台相比。总之，在做实际开发工作评估之前，楼主还需要将自己的需求进一步理清楚。
首先淘宝京东这样的第三方购物app精华不在于app而在于强大的服务器功能，没了服务器app毛用都没有。其次你这六七个人的团队光开发一个淘宝类似的app也够呛，更别提服务器了。最后最重要的，移动互联网行业最重要的是什么？口才和人脉，你忽悠不来投资再好的创意也是瞎扯。。。
至少1000亿 还得是美金
先简单做出展示产品，库存，订单，外接三方支付功能。就可以上线了，不用过多考虑承载量的问题。和12306一样，只需要30万就可以做出来。但花3个亿也做不好。
如果你还没拿到天使，那么别想一口吃个胖子，先做个简单的吧（淘宝初创时也是拿了人家一套代码改造上线的）。最省钱的办法是在网上找一套开源商城代码（很多资源），然后借鉴其数据库和功能模块做接口开发，前端做APP后对接这些接口。淘宝和京东的价值在于他的商业模式，等规模大了，技术架构的优势才体现出来。
这事必须看需求, 不能指着一个产品就下定论. 如果只是开发一个电商产品, 我认为并不难, 但是, 并不难是有前提的, 那就是针对前台应用来说, 比如你只是要求界面上类似于淘宝而已, 10人以下的技术团队, 3个月内是可以出来的. 再不济, 找一个现成的电商产品, 简单改改就可以了, 比如ecshop. 但是, 如果要求其它方面也类似于淘宝, 难度就会陡增, 比如说达到类似淘宝这样的用户数和并发速度, 成本急剧上升. 还有, 淘宝的后台安全机制也是在经验中反复验证的, 如果有服务的安全特性需求, 那同样是笔很大的成本. 另外, 维护的成本, 如果做到淘宝这样的更新速度和bug反馈, 你团队中的技术和非技术维护都需要很多. 最后, 内容也是很大一块, 淘宝复杂的内容机制决定了它有很多内容管理人员, 比如对商品分类的管理等等. 一切都只看你所谓的类似于淘宝, 指的是哪些部分的类似.
已有帐号？
无法登录？
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这是一个谈颠覆的时代，这更是一个谈被颠覆的时代，三十年河东，三十年河西，作为曾经颠覆了传统零售业的电商巨头淘宝，从成功的那一刻起就已经由颠覆者转变成了被颠覆者，微商是第一个有望颠覆淘宝的商业形式，但可惜，由于先天不足，微商走得并不怎么好，但颠覆之路不可能就此止住，这一次，扛起颠覆大旗的，或许是一个叫做&A商&的初生牛犊。A商，全名叫做APP电商。APP电商其实早已存在，但将其概括成为A商，却是一家名叫A商网公司的独创。该公司最近推出了一个基于特卖的A商平台。公司总经理张正平告诉记者，&全国共有300多万个APP，如果做得好，不仅能让APP团队挣到钱，更重要的，我们将有机会颠覆整个淘宝。&APP如何挣钱？传统上，不管是网站还是APP，要想存活，无外乎广告、融资、被收购这三种形式。先说广告，对于中小企业而言，在用户量没有达到一定量的情况下，想买广告几乎是找不到合作方的，况且，即使是做了广告，由于广告的价格偏低，对APP团队而言，这点收入也只能是杯水车薪。再说融资，这可能是目前很多APP得以存在最重要的原因，但这本身不是商业模式，团队仍然没有摆脱如何自身造血的压力。最后是被收购，将压力转移给下家，自己开始别的创业，但问题是想要被收购并不是一件容易的事。想要自身造血，其实我们已经可以看见各种企业所做的各种新的尝试，比如说有些企业企图推出硬件产品，希望基于自己的用户量卖硬件挣钱，这里最典型的例子就是墨迹天气，他们推出了墨迹盒子，而大姨吗同样也有意硬件落地。其次，也有很多企业，包括那些想要做硬件的企业，也都在建立自己的垂直电商模块（也就是A商），或许，这才是APP最后能否挣钱的关键。但首先，得需要想明白如何应对淘宝京东的竞争，要想明白这一点，或许我们首先应该明白市面上除了淘宝京东外的电商模式为什么成功、为什么失败。夹缝中生长，非京东淘宝活的都怎样？A商网告诉记者，目前除了淘宝京东这样的电商大平台外，网络上还存在5种电商模式：1、导购平台，主要以蘑菇街、美丽说为代表。他们将重心集中在女装上，选择淘宝上款式新颖，质量有保证的服装推荐给消费者，消费者通过该平台快速确定自己想要的衣服，点击之后进入淘宝系统进行支付。平台收取卖家相应的佣金。这种模式到目前来说运营的都还不错，转化率可达5%。但由于其&寄生&于淘宝，小富即安还可以，若想发展得与淘宝并肩，却也是一种不可能完成的任务。2、单品广告，这种形式也非常常见，比如电脑右下角的各种弹窗，手机APP开始界面的广告等。由于只是单品，难以直击用户痛点，这种模式的转化率极低，只有万分之一左右。3、集成淘宝，而某些为了解决产品过少的问题，干脆直接集成了个淘宝在里面，思路是对的，但问题在于既然用户可以直接进入淘宝，为什么还要通过这个平台拐弯抹角呢？因此，这种方式的转化率也很低，万分之一左右。4、店铺，入驻淘宝自己开店，这种模式比第二第三种要好一点，但别看整个淘宝流量巨大，但由于竞争，店铺之间的流量差距其实是很巨大的，导流困难，很多店铺的现状也都处于饥饿线上下，转化率大约为千分之一。5、微商，微商是一种基于熟人关系的交易模式，对个体商家来说其最大的问题也是在于导流，为此，朋友圈里各种刷屏也就成了他们吸引眼球的唯一方式。自从微信禁止其刷屏之后，微商的发展已经受到了很大打击。通过对比，其实不难发现，想要将平台做好，流量与产品丰富度二者缺一不可。&导购平台做得不错，其原因就在于其基于淘宝京东，内容源异常丰富，同时推荐的都是高质量的产品，可以为用户省去很多时间成本，因此流量也大。然而，其他4种方式，在流量与产品丰富度上或多或少都存在着不足。&张正平表示。A商如何异军突起？&APP最大的优势就在于其通过内容已经积累了大量用户，流量上虽然暂时无法与京东淘宝比，但却是其他几种模式所万万达不到的级别。&A商唯一的短板就是其产品丰富度上。为了解决这个问题，资金比较雄厚的APP一般都会建立自己的运营团队，从供应商谈判到物流仓储再到最后的客户服务，可以说这就是再造一个淘宝，且不说最后效果会怎么样，就单凭这是一个非常烧钱耗时的工作，很多小企业也是无法做的。难道就没有别的办法了吗？将别人已经建立好的电商，经过自己的个性化改造，放在自己的APP平台上岂不更好？虽然只能挣取提成，但这提成一般情况下可比广告高多了，更重要的，不用专门招人负责店面的管理，不付成本，白白挣钱？APP团队的优势是做软件，如此一来，他们可以更加集中精力在产品研发、其本职工作上。商网总经理张正平告诉记者，目前他们的A商平台的普遍转化率已经达到5%，跟蘑菇街不相上下。张正平为记者算了一笔账:对于大多数APP而言，每天5000uv一般都不是问题，为让数据更有说服力，我们将的转化率假设为3%，点击A商界面的uv为假设为1000。以客单价150，返利5%计算，APP开发者每天就有225元的收入，每月近7千。对于小型创业团队而言，这笔收入已经可以做很多事了。而传统广告，以3元的CPM计算，每天仅仅只有15块钱收入而已。为此，A商是确确实实可以成为开发者的一种盈利模式，然而，A商的伟大还不止如此，他更有机会颠覆以淘宝为代表的整个电商。A商怎能颠覆淘宝？A商本质上是微商的高级形式，因此也具有微商的三大特点，分布式，多触点，自组织。这也是其最大优势。分布式。A商是具有互联网开放精神的商业形态，它是去中心化的。电商对传统商业主要还是渠道的颠覆，在商业逻辑上并没有两样，都是集中式的。多触点。A商本质上并不止是一种生意方式，更是一种生活方式，共同的兴趣爱好、价值观将大家聚在同一平台下，出于对平台本身价值的肯定，然后才有了买卖。自组织。A商是个体与APP平台之间的自由连接，电商与传统商业中以品牌方为主的层级关系在这里被打破了。组织弱化，品牌人格化，APP成为主角。移动互联网时代，人们日常接触得最多的绝不是淘宝，而是各种APP应用,目前中国的APP的流量大致每天有7亿UV，而天猫淘宝的总pv也只有3亿多一点（爱网站统计）。可以说，APP是离用户最近的一个 渠道。当APP的购物体验变得更好，其必将蚕食淘宝的市场份额。淘宝的现在的体量大概全年2W亿销售。如果A商有10%市场占有率，再加上5%的实际转化，那每天A商将有6个亿的销售，全年大致2000多亿的销售。而未来，这10%的市场占有率仍有很大的提升空间，且这个APP的市场也可以拥有更大的基数，所以，理论上说，这个A商的模式是有可能突破万亿市场的。更重要的，由于市场就那么大，必定会出现彼消此长的现象，那时，A商完全可以不用做到2万亿也可颠覆淘宝。
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开发者服务马云把淘宝做成了电商老大，为什么京东还有机会成功？_购物商城资源网-爱微帮
&& &&& 马云把淘宝做成了电商老大，为什么京东还有…
作者：吕廷杰，中国信息经济学会副理事长、北京邮电大学教授本文根据日“中国人民大学商学院-大变革时代的企业活法”新年论坛吕廷杰教授《“互联网+”的价值创造与商业机会》主题演讲整理，文章仅代表演讲人个人观点（未经本人审核）来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）电子商务的那点事已授权发布。该文未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。如需转载，请通过向华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）公众号后台申请并获得授权。非常高兴与大家交流，我想跟在座的各位，尤其是那些来自创新、创业第一线的各位企业家们谈论什么是真的互联网+。我看到了非常严酷的事实。两星期前，我去参加中关村管委会的2015年末总结会，他们告诉我，2014年初我们给你介绍的那些P2P互联网公司，90%都死了。我非常诧异。迷茫的不仅仅有企业家，前面一段时间，交通部出台了专车的管理规定，我认为这是在拿麻将的规则打桥牌。更有甚者，广东政府居然将Uber专车给叫停了。更有甚者，北大某著名经济学家在一个月之前出版了他的新书，在这本书的新闻发布会上，他一再强调这个观点：“传统的经济学理论过时了。如果用古典经济学派的理论来看当今最大的三家互联网企业BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），我认为这不是垄断，如果说是垄断，那也是好的垄断。因为垄断没有给消费者带来任何伤害，大家用BAT的服务也都用的挺好的。”因此，他得出一个结论，古典经济学理论过时了，不适用了。这个观点错的有多离谱！如果中国的主流经济学家完全不懂互联网，就拿这个错误的观点去左右它，中国互联网产业将会走向哪里？什么是互联网现代商业逻辑的本质呢？答案只有一个，请在下文找。有惊喜哦。互联网：从替代别人，到创造价值2014年8月，中国互联网大会上，我在为新书《移动的力量》搞签名售书活动，一个温州中年妇女带着七八个小伙子冲进来，不分三七二十一就打砸展台。被警察控制住之后，这个女的泣不成声，原来她家里做了十多年的实体店，投入了很多钱，现在却在一家家地关门、倒闭。年轻小姑娘跑到她的店里，试穿衣服，“竟然当着我的面用手机扫码，然后去网上购买，难道我变成你的试衣间了吗？我要跟你们这些搞电子商务和互联网的人拼了。”阿里巴巴在美国纽约上市之后，美国几个电子商务杂志的主编，一直在问我一个问题：阿里巴巴这种模式能成功吗？很多美国投资人和研究学者并不看好它，认为这是电子商务十几年前的模式。美国人认为网上最适合卖的不是手机，不是皮包，不是帽子，不是实物商品，而是数字内容、音乐、视频、杀毒软件。大家知道差别在哪？后者不需要物流。很难以想象，中国网上交易量这么大，得有多大的配送力量。而且他们认为这种模式五年后必定完蛋：中国的人口红利没有了，劳动密集型产业正在在向东南亚转移，所以，尽管2015年“11.11”破天荒地完成了900亿元的交易额，但是阿里巴巴的股价是跌的。这就是美国人看待互联网的方式。中年妇女在抱怨电子商务抢了她的生意，商业银行在抱怨余支付宝、额宝抢了它的生意，基础电信运营商抱怨微信抢了短信、彩信的生意。其实这些，都是价值的转移。我和我的团队一直在关注一个问题：互联网除了替代别人，能否创造新的价值呢？按照经济学的观点，互联网要想创造价值，必须成为社会生产力三大要素中的劳动工具、生产工具。根据我的长期的观察，从美国GE的工业互联网，到德国的工业4.0，和英国的产业互联网的概念，互联网将进入3.0时代，将开启一个新的再平衡过程。互联网1.0就是桌面互联网，互联网2.0就是乔布斯定义的、以消费和娱乐为主的移动互联网。而互联网3.0就是让互联网广泛运用到实体经济，也就是我们今天讲的互联网+。什么叫互联网+？什么叫+互联网？这就要从web技术谈起。1989年，万维网技术问世，这就是web 1.0版本，它颠覆了传统的传媒。传统的传媒是少数精英收集到支离破碎、有限的信息，再基于一定的价值观编辑整理信息，然后用可控、可管理的报刊杂志、广播电视传播这些信息，作为普通的个体只是被动地接受，基本上能看到什么信息，听到什么信息，都是按照它的传播口径来的。WEB1.0的出现，不是你给我看什么，我就看什么，而是我想看什么，就看什么。喜欢政治的看看十八大，喜欢国际的看看世界环境大会，喜欢体育的看世界杯，大家各取所需。所以，雷军的小米就做了小米盒子，凭什么电视机就得看你播的节目呢？我要让电视机能够随意上网，在我方便的时候去点播我想看的东西。广电总局说：“不可以。不能播。”中央领导都在提倡互联网，你凭什么不能让电视机上网呢？这是我们这个时代的悲哀。我们已经到了信息化工业时代，你为什么还在做着阻碍文明的事情呢？这是社会的悲哀。永远不要跟趋势作对，大禹治水重在疏导，你要让它去做，但是最后怎么管治，这是值得去研究的。可是，你怎么能随便去封堵它呢？紧接着web2.0就产生了，网民可以发声了，成为了内容的生产者和内容的消费者，也叫自媒体和社会化媒体。这个过程本身带来了网络和业务的分离。以前铁路说铁轨是我修的，所以客运、货运都得是我的；电视台的线缆是广电局接到你家门口的，所以网、业不分离，所有的节目都得看我的。现在完全进入到第三方平台化了。平台的提供者和上万的内容的生产者和消费者可以毫无关系，网业分离。以前总政歌舞团小剧场是给总政歌舞团演出用的，人艺小剧场是给人艺演出用的。现在变成了ABC剧场，剧场是我开的，可是我没有戏班子。没有戏班子没关系，我可以今天租给郭德纲说相声，明天租给赵本山演二人传，后天租给谭晶开演唱会。我只是第三方平台。中国移动原来有个飞信，本来就做了不好，后来微信出来之后，他们就开经营分析会。一些人说:飞信不能收钱，收钱的话，人家就不用你飞信了，而是去用不要钱的微信了。另外一堆人马上跳出来说：我们花了这么多人、财、物，做了这么一个飞信，不收钱？这不是国有资产的流失嘛！谁能接受？我们干嘛做一个不要钱的飞信呢？后来，我说：你们别争了，你们知道腾讯内部是怎么评价微信的吗？我告诉你，微信不是摇钱树，而是摇钱树的土壤。腾讯不直接拿它挣钱，而是拿它构建了一个第三方平台，既不是买方，也不是卖方，这成了互联网一个基本的商业逻辑。淘宝天猫上没有一家店铺是阿里巴巴自己开的，马云说的是，“让天下没有难做的生意”，言下之意，就是我要让天下人在我这里做生意挣钱，让天下人都在我这个平台上买东西。苹果APP Store,也没有一个应用程序是苹果公司自己开发的。Uber则把所有人的能力和闲置的碎片化的时间和资源串起来了。这个商业模式居然让王石这个完全不搞IT的给看懂了。王石说，这是我见过的迄今为止最让我震撼的商业模式。我长这么大，从来没有看到过这么让我震撼的商业模式。Uber给人们的震撼在哪？以前，我们在web2.0上分享的是信息，自己创作的一首歌，一个思想，或者我们得到的别人的一个文章，于是跟大家分享，信息的分享很自然，因为信息产品的使用权和所有权是可以分割的。我传给你信息，本人并没有失去，所以人们非常愿意与你共享。实体经济中好像就不能分享。但是Uber创造了个体总会有的闲置的时间，以及闲置的车子，于是拿出来共享。Uber让每个有车的人成为出租车司机，又成为出租车司机服务的对象。今天你是出租车司机，明天他是出租车司机，你们相互服务，这叫共享经济。它将WEB2.0的信息共享变成了实体的服务资源的共享。请问这样的商业模式，如果还是用管出租车的司机方式管它，这对吗？岂不是拿麻将的规则在打桥牌？Uber以后不仅让你找到出租车，找到代驾，还可以让你找到家教、找到月嫂、找到护士、找到一切。所以，Uber的市值也如日中天，已经从一百亿美金飙升到六百亿美金。淘宝、天猫已经将实物商品的交易做成了老大，为什么还有京东商城？今天很多的互联网应用，为了打造自己的垄断不遗余力，最简单的手段是烧钱，烧到最后还不行，如果还不能将你干掉，于是就合并。百度控股的去哪儿不是和携程合作了吗？滴滴和快滴烧了那么多钱，一年烧掉十几个亿，最后说咱俩合并吧。从经济学的逻辑角度来说，这里有一个边际效应递增的特点，或者叫做成本的弱增加性。早些时候就有人就提出，互联网的玩法就是做第三方平台，只有老大，没有老二，把你们统统都干掉。我必须成为独一无二的老大。有一天，我在北大上课，一个著名IT公司的副总裁站起来说，“吕老师，你讲的我都明白，但是我可不可以提一个问题：马云的淘宝和天猫已经把实物商品的交易做成了老大，做的很好，为什么还有京东商城？”你们知道这个问题有多好吗？如果你能回答这个问题，说明你还懂一点互联网思维。中国80%在做互联网的人没有互联网思维。答案是什么？“因为京东商城、苏宁在线不是互联网思维，那叫+互联网。”马云说了，“银行不改革，我们就改革银行。”他哪里来的底气？2013年底，埃森哲公司发布一个广告，报告称：2020年，也就是五年后，美国三分之一的银行和金融机构会倒闭，这是为什么呢？因为金融行业的四大趋势：服务的无网点化、支付手机化、金融服务垂直化、金融服务个人化。紧接着，凯文凯利发布一个报告：二十年之后，有三百年历史的世界银行业将不复存在。在座大家都会有目共睹这一天，马路上不再有商业银行，你们会相信吗？可能银行金融界的人士不会相信这一点。如今，哪个银行没有网上银行业务？哪个银行没有手机支付业务呢？传统商业银行都在努力地拥抱互联网，都在做手机支付。这可能就是传统商业银行必死的原因所在。还在银行+互联网的规则在做，这叫做＋互联网。哪个行业都可以+互联网。在Uber出来之前，没有打车软件吗？有！可是那些打车软件都是为出租车行业量身定制的，就像马云在《从信息时代到数据时代，从IT到DT》这本书中所写的那样，这是利己的。银行+互联网，苏宁实体店再+互联网，这种东西短期内绝对有效益，因为它改变了你传统的渠道、营销的模式等，所以短期内确实有效益。但是，它没有改变传统的商业规则，比如银行监管的规则、体系，利息的制定等等，商业零售业的进、销、存管理体系都不会因为你用了互联网而发生变化，从这个意义上来说，它也是没有创新性的。从投资人的角度来看，没有创新性，就意味着你的商业的成长性是有限的。对投资人而言，风险就是收益。更多的风险意味着更高的期望与回报。如果能够做一个第三方平台，用全新的商业逻辑颠覆传统的商业规则，那不就是更大的创新吗？乌镇的世界互联网大会上，中央电视台采访柳传志，“你怎么看互联网？”柳传志回答道：“它将对整个产业有颠覆性、破坏性和重构的作用。”这句话说的非常到位，这才是真正懂互联网的达人！Uber出现以后，出租车司机为什么那么紧张? 如果政府不管，出租车行业可能就没了。我的一个学生，他儿子每天从北京的新街口打车到北理工大学上学，只要刮风下雨，8元钱就可以叫一良Uber专车，专车司机顺路就给他捎过去了。以后还要出租车行业吗？以前，很多上市公司的钱都投不出去，于是就有短信群发公司找到他们，帮助它们去群发信息，“你需要贷款吗？”“你要不要贷款？先生”真是烦死个人。运营商也为此遭诟病。后来运营商凡是接到此类投诉，就封了这个群发号。于是，这些多余的上市公司的钱也就没有渠道去推广。结果冒出来一些专家：“这都什么年代了，你们怎么还这么推？告诉你，建一个网站，通过网络去放贷。”于是，中关村管委会底下的公司很多都做了P2P小贷的网站，结果惨不忍睹，90%都死了。这就是没有第三方平台的概念，如果是第三方平台，应该让所有放贷的人在上面放贷，所有借贷的人在上面借贷，平台自己做征信。这个企业要借三百万，我告诉你，可以借给他，因为我分析过他的未来产品很有前景，还有他以前的还贷记录、纳税的记录都很良好，客户口碑也不错，管理团队也很团结，所以，你可以借给他，如果他将来还不起，我来做担保，我给你还，但是你得给我这次担保付佣金。这是在靠什么挣钱？大数据分析挣钱！+互联网，在短期内也有优势所有的+互联网，短期也有它的优势。第三方平台也有很多问题。有Uber专车司机将客户抢劫了的，甚至把女乘客强 奸了的。淘宝、天猫上卖仿冒、伪劣商品的也大有人在，这绝不是Uber或者阿里的人想看到的，但是所有店都不是它自己开的，它怎么去控制呢？所以，如果你想买一部手机，请不要到淘宝、天猫上买，而是到京东、苏宁上去买。去京东、苏宁上买，也就相当于去实体店购买。因为京东、苏宁那一套进、销、存管理体系，怎么可能买到二手手机来卖呢。就算你买到二手手机，你去找它，它不就赔你了吗？但是你能保证在淘宝上就买不到一个二手翻新的手机吗？所以“+互联网”与“互联网+”双方各有利弊。第三方平台的危害性第三方平台的危害性在哪里？如果这个平台既不是卖方，也不是买方……电子商务中有个B2C的商业逻辑，B端是企业端，C端是客户端。传统拍卖公司就是一个第三方平台。拍卖公司既向卖家收取成交价的5%的佣金，也向买家收取成交价的5%的佣金，既赚了卖方的钱，也赚了买方的钱。这在经济学中叫双边市场。可以向两边收钱。Ebay在做电子商务的时候，采用了一个新的规则：买家不需要付佣金，卖家付5%的佣金，这比传统的第三方平台少了一半的佣金。于是，在C端，几乎不需要花什么代价，就非常容易把大家都免费聚拢过来，最后就“挟客户以令天下”，然后，在B端，创业者若是不跟我合作，你连推广的渠道都没有，最后你就死定了。我一个学生做3D引擎已经做到全中国最好，在成都高新技术开发区先后投资了将近六七千万元，聘请了一些印度和韩国的游戏开发高手，最后被腾讯盯上，开出两三千万元的价码，提出收购公司、控股80%的要求。我的学生自然不答应。但是最后腾讯说，你若不答应，你不就四个技术骨干吗？我给他们公司翻倍，直接将他们挖过来，你不就死定了吗！现在，你们以为垄断还有好的垄断和坏的垄断吗？他们烧那么多钱进去，是为人民服务的吗？我们的某些大牌经济学家，真是太愚蠢了。简直一派胡言。以前，以为电子商务最容易发展B2B，企业对企业都是大宗交易，可是今天最活跃的BAT都是对个人，都是2C的，知道这是为什么？因为2C，最容易将势聚起来。现在对个人类的2C型的互联网应用，跨时空、跨规模的低成本的聚集效应，加快了网络空间垄断平台的形成。我们某些专家，只看到了C端个人端没有受到伤害，好像就没有侵害到我们的利益，难道，这种第三方平台对创业者的压力，他们真的没有看到吗？网络垄断利用双边市场原理，以免费模式汇集了亿万用户，实质上控制了其他应用接触网民的入口，它把别人进入网络的入口都都堵掉了，然后再向B端去收钱，这种垄断是对社会是有害的！市场是只无形的手，政府是只有形的手。厉以宁老师说，“我们现在，好像这两个手都失灵了。”怎么办？我们应该有第三只手——网络道德。传统意义上的垄断局限在一个行业之中。网络生态的跨界与融合最终实现了跨行业的横向野蛮生长，并对传统行业产生颠覆性的重构，大者恒大，赢者通吃，这已经成为互联网产业的基本特征。互联网创业者必须懂得平台经济的现状是什么？要么做一个平台，要么利用平台，要么被平台消灭，否则+互联网，短期可以做一段，长期是不可以维系的。如何保证平台的开放性，已经成为互联网的治理和制度创新的全新课题怎样在网络这个维度里，解决传统产业的痛点？当我们利用互联网，去做传统产业的转型与调整的时候，能否找到你想进入的实体领域它的痛点是什么？能否在网络这个新增的维度里，去解决你原来的痛点？还是拿Uber的例子来说。Uber的革命性在哪？交通部的领导说，我们没错，全世界的出租车行业都是统一定价的。你们知道这是为什么吗？因为道路资源是稀缺的，一条路能走多快，不取决于路有多宽，而取决于有多少人在同时用这条路。这叫拥塞系统。因为公共道路是稀缺资源，所以，出租车是可以砍价的，比如在某个刮风、下雨、下雪的日子，你要赶火车或者机场，急的打不到车的时候，你可能愿意多花钱去打车，于是你就要跟出租车司机讨价还价。但是，当你跟出租车司机讨价还价的时候，岂不是占用了道路资源？你一占用了道路资源，岂不是影响了别人的通行？所以，在一个拥塞的服务交通系统中，出租车必须统一定价，不能砍价。出租车司机说，那我本来能多挣的钱，就挣不到了。挣不到怎么办呢？出租车牌照就值钱了。不能发展那么多出租车，不能有那么多竞争对手，不是谁都都可以提供出租车服务，于是就要有控制。这就是传统的管理模式。Uber的想法是什么？人们虽然不可以在公共交通道路这个稀缺的拥塞系统中讨价还价，但是可以在网络空间讨价还价，因为网络空间不又占用实体道路资源，而且它还可以让车更准确、有方向性的避免“扫马路”，减少污染，减少浪费。我带的一个女硕士，今年6月份毕业，要将物件打包送到大兴一个亲戚家里。一个女孩子背着箱子上下地铁挺不方便的，于是就想打个车，走了算了。从学校打车去亲戚家要180元钱，她听我说Uber可以议价，于是发了个信息：从海淀区学院路×××到大兴×××，我愿意出60元，有人愿意去吗？于是马上就有两个司机接活。其中一个说：太低了吧。100元钱，我就跑。另外一个说：90元，我就跑。最后砍到80元，成交。对学生来讲，能省100是100。请问这个讨价还价占据道路资源了吗？我现在帮国际投资公司看投资报告，我要准确地给他们写出一个准确的判断：这是互联网思维，还是+互联网。这个一定要分清楚。其次，我并没有说，+互联网完全不行。+互联网在短期来说，是可以获得优势的。比如鞍钢，它没有办法一上来就做一个第三方平台，那是不是可以先这样：先对鞍钢的进销存管理、期货管理、销售管理、货运管理，先做一个电商平台，这个平台是利己的，这叫+互联网。然后把整个信息分离出来，变成信息产业公司，再去接其他钢铁企业的活。因为如果你如果想接其他钢铁公司的活，就不能跟自己关联太多，因为你可能与其他企业互为竞争对手，于是需要将它单独剥离出来，最终独立上市。你可以+互联网，先成长这套应用，把它弄成熟了，然后为整个行业服务，成为一个第三方平台。最终的长远战略是第三方平台，中间可以有一个+互联网的过渡。但是，所有这一切，首先，它是否是基于你的互联网思维的设计？其次，它能否解决传统产业原来的一些痛点。一些做O2O公司为什么会死，就是因为没有在网络空间解决原有传统产业空间的一些痛点，所以在商业逻辑层面，本身就是不成立的。包括以前一些+互联网，也很容易出现这样那样的问题。因为以前的打车软件都是为出租车行业定制的，而Uber根本就不CARE出租车行业，眼睛就不是出租车行业服务的，而是让全天下的资源共享与互联，这就是所谓的共享经济。我们很多人，都在认为，明年将是中国共享经济爆发的一年，会有大量的共享经济的商业模式出现，这值得我们大家一起去关注，一起去创造。更多精彩请点下面阅读原文
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