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煤炭企业走出困境的思考和建议
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& 煤炭电子交易助煤炭企业走出困境
煤炭电子交易助煤炭企业走出困境
说起“传统行业”，煤炭绝对是传统中的战斗机。在很多人眼中，煤炭就是传统工业的代表——不管是家里烧的蜂窝煤，工厂里的供暖房，抑或是蒸汽发动的火车、轮船，煤炭燃烧自己，驱动着社会的进步。提到煤炭，脑海里浮现的往往是烟，是尘，是矿工黢黑的脸，是矿井黑暗的巷道，是陈旧，是传统……
说起&传统行业&，煤炭绝对是传统中的战斗机。在很多人眼中，煤炭就是传统工业的代表&&不管是家里烧的蜂窝煤，工厂里的供暖房，抑或是蒸汽发动的火车、轮船，煤炭燃烧自己，驱动着社会的进步。提到煤炭，脑海里浮现的往往是烟，是尘，是矿工黢黑的脸，是矿井黑暗的巷道，是陈旧，是传统&&
然而，随着科技的进步、管理理念的提升、设备的更新换代，煤炭在生产、流通、消费环节已然换了衣装，焕发着现代的气息。数据显示，全国煤矿百万吨死亡率在2004年是3.08，2014年这一数字为0.257，虽然与先进产煤国家相比我国仍存在相当差距，不过不可否认我国煤炭生产技术的先进性有了较大提高。
在煤炭交易方面，国际标准交易流程的引进、CRM系统在企业内的应用等，都促进了煤炭交易的现代化。随着年度订货会和重点合同的取消，煤炭市场日益开放，煤炭电子商务便登上了舞台，并在两三年的时间内引发煤炭行业链条上诸多环节的热烈参与。
&在煤炭的黄金十年，我们的煤不愁卖，登门拜访的电厂客户络绎不绝。现在煤炭市场差到了历史低点，我们的销售人员整日在外跑业务、拜访客户，但收效甚微。&李长顺是山西一家煤矿的销售科科长。谈到煤炭电子商务，李科长的愁容顿时变成了笑意。他说，&如果是前几年听到煤炭电商这个概念，我会认为它水土不服，会怀疑它的可行性，当然也不会用它卖煤。但现在靠传统的营销方式卖不出去煤，我们就得想些新法子，煤炭电商平台就是我们做的一个尝试。&在朋友的介绍下，李长顺选择了中煤远大智慧煤炭产业平台（）。他将1大卡的动力煤沫煤通过诚意金的方式挂牌到平台上，挂牌的第三天就收到了3家采购企业的询盘，经过与3家企业在线讨论合同细节，最后选定了江苏的一家贸易商，并顺利交货、结款。&通过中煤远大智慧煤炭产业平台，我们足不出户就可以谈合同，商量煤炭价格、交货方式、结款方式，交易过程非常透明，大大降低了业务开发成本，提高了销售效率，还能减少交易对手不诚信的风险。下一步我们打算尝试一下中煤远大的其他服务。&李长顺满意地说到。
肖宇是广东一家煤炭贸易企业的部门负责人。2014年进口煤关税的调整、今年年初商品煤质量管理办法的实施，以及国内煤炭的大幅降价，使得进口煤优势锐减。像其他进口贸易企业一样，肖宇所在的企业也将重心转移到了内煤。然而在与电厂客户的合作中，却碰到了回款的难题，货款结算周期长，资金成本高，导致企业流动资金紧张，无法扩大贸易规模。加之银行收紧对煤炭行业的贷款，&融资&成了肖宇所在企业的急切需求。&对于我们公司而言，下游客户关系很稳定，唯一要解决的就是流动资金，&肖宇解释说。通过与中煤远大智慧煤炭产业平台的接洽，经过实地拜访、考察，肖宇与中煤远大以&定向委托销售&的模式解决了融资问题，&只用了一星期不到的时间，融资资金就到位了，资金成本比较合理。给电厂的供货能力增加了近一倍。&肖宇说。 &这次与中煤远大（微信公众号：coalnet）的合作非常愉快。我认为这主要得益于我们贸易企业的诚实守信、良好的客户关系，以及中煤远大丰富、专业的贸易融资经验。操作简便，效率也很高。&
为此，我们采访了中煤远大（）的董事长池勇先生，&今天的煤炭行业已不同往日，新的政策环境、市场环境，新的技术和工具，让煤炭这一传统行业焕发了新的生机。煤炭电子交易平台就是新时代的产物，它以互联网技术为支撑，将煤炭产业链上各种资源汇集在一起，每个交易企业都不再单打独斗，只要是真实的企业、真实的需求，平台就会激活各个环节的优势，大家伙一齐帮企业把事儿做成。众人拾柴火焰高，客户的交易量就是那团火焰。我们相信，在煤炭电子交易的促进下，煤炭行业可以飞得更高更远。&
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煤炭寒冬生态圈调查 政策支持企业走出困境
讯：煤炭业正遭遇近年来少有的困境，上游煤矿减产关停、中间贸易商压价激烈、下游电厂掌握定价权继续压价、产煤地因财政收入大幅下降争相救市。自2012年以来，在煤炭需求减少、产能过剩、进口煤冲击、水电等清洁能源挤压下，煤炭告别暴利时期，步入“寒冬”。根据行业机构预测，短期内煤炭行业难以走出低谷，微利、低速增长将成为常态。现阶段，国家发改委等部门施以援手，开始着手扶持该行业。在政策信号刺激下，煤炭行情短期企稳，煤炭生产地、港口价格小幅回升。但在煤炭完全市场化的形势下，国家部门的救市行动与企业自救又有不同考虑。为了改变煤炭业的现状，国务院更是高规格组织煤炭脱困方案，压减产能、限制进口成为协助该行业走出困境的核心举措。煤炭微利的日子或将持续2014年4月供暖季刚过，同煤集团销售负责人就开始在江浙港口、贸易商、下游用户之间斡旋。用他的话说，“现在坐在家里等客户的日子不复存在，电厂对煤炭压价很低，欠款增加，一些煤矿越生产越亏损。”另一个例子是，山西朔州一家煤炭企业整合当地3个小煤矿，并购价款约合5亿元；随后对矿井实施120万吨/年扩能改造，需要再投资8亿元，所有资金来自于贷款。由于煤炭市场低迷，投资放缓，煤矿投产遥遥无期；但一旦投产，又将面临高额的利息成本。此外，山西、内蒙一些资源价款高、财务成本沉重的矿井，银行派员驻点跟踪。告别黄金十年，那个先付款再发煤的“逍遥”时光远去，煤炭微利时代或许将持续多年。中国煤炭工业协会的数据显示，今年上半年，规模以上煤炭企业利润613.1亿元，同比减少1091.9亿元，下降43.9%。初步分析，目前煤炭企业亏损面已超过70%，有9个省出现了全行业亏损。煤炭库存可以用爆仓来形容，从煤矿蔓延到消费地。今年6月底，全社会库存持续31个月在3亿吨以上。煤炭企业库存9900万吨，创历史最高水平；重点发电企业存煤7906万吨，可用23天；主要港口存煤5264万吨，比年初增长39%。中国煤炭工业协会评选出的2014年煤企百强榜单显示，100家企业营业收入总额4.16万亿元，较上年增长10.03%，增速回落8.12个百分点，创十年来最低水平；净利润总额841.57亿元，比上年大幅下降44.18%，其中，21家企业亏损，77家企业净利润同比下降。与之形成鲜明对比，发电企业因煤价大幅降低，正在享受周期性的产业红利。上半年52家电力行业上市公司实现归属于母公司股东的净利润为354.31亿元，同比大幅增长23%。在煤炭与电力这两个行当长久的博弈中，电厂重新回归，掌握话语权。尽管电厂一再压低煤价，煤炭企业、贸易商还不得不削尖脑袋供煤。即便如此，电厂冬储煤采购积极性仍不高。目前社会用电量增速放缓，电厂负荷率普遍偏低，日均煤耗下降，电厂对成本的压减的预期更大。国务院部署“减产”为煤炭脱困帮助这个行业走出困境是地方政府和相关部门之间达成的默契。今年内山西省先后出台“煤炭20条”和“煤炭17条”，推动煤炭领域改革；陕西、内蒙古、四川等省区，制定清理涉煤收费、减轻企业负担等措施；黑龙江省在移交办社会职能、资源配置、增加流动资金等方面出台政策，支持企业发展。在国家层面，21世纪经济报道记者获悉，国务院领导已对煤炭行业脱困工作做出批示，国家发改委一位高层负责协调环保、财政、商务、海关等各部门，并召开三次煤炭行业脱困联席会。从国务院行动来看，这次救市行动规格高、动作大。今年7月31日，国家发展改革委经济运行调节局会同国家能源局煤炭司、电力司、国家煤矿安监局行管司、中国煤炭工业协会召开全国煤炭行业脱困工作会议。会议提出，严格控制超能力生产、限制不安全生产、化解产能过剩、加强行业自律等要求。7月中旬，中国煤炭工业协会组织召开14家特大型煤炭企业座谈会，座谈会形成六条共识，其中包括控制煤炭产量，今年的煤炭产量压减10%以上；规范煤炭进出口，严格限制劣质煤、高硫煤和含有害元素的煤炭产品进口。调整完善企业考核机制，不单纯考核企业产量、产值、规模等指标，防止企业盲目追求产量扩张、规模扩大；加强对收费项目的集中清理整顿；推进煤炭清洁高效利用，将煤炭由燃料向原料与燃料并重转变。控制煤炭生产总量是本轮市场调控的主要措施，国有煤炭企业则是限产的主要对象。根据煤炭协会2013年煤炭产量50强名单，排名前14位的煤炭企业产量共计17.37亿吨，以减产10%估算，减产总量将达1.7亿吨。如果减产计划可以落实，国内煤炭供给将得到有效控制。这次会议后，神华宣布全年调减产量5000万吨、调减销售量6000万吨；中煤宣布下半年调减2000万吨煤炭产量，与原生产计划相比，减产幅度达20%；山西同煤集团计划下半年煤炭产量和销量分别下降1000万吨以上。一些分析人士对于减产并不看好―在原计划基础上限产对市场影响有限。神华、中煤减少销售量和生产量，优先压减销路不好的煤种，控制低质量煤炭的发运数量。8月底，发改委再次召开电力、煤炭企业座谈会，再研究煤炭脱困方案。发改委提出，全国下半年压缩煤炭产能2亿吨，并具体分解到相关省市；加快淘汰落后产能，全年确保关闭煤矿800座，力争关闭1000座。对煤炭进口的管理也不断加码。发改委要求切实加强煤炭质量监管，严格限制高硫、高灰分低质煤炭进口，加强对劣质煤发电企业的监管，将劣质煤使用数量与发电计划挂钩，并研究对于除褐煤之外的进口煤炭采取必要限制措施。秦皇岛海运煤炭交易市场研究发展部经理刘志鹏对21世纪经济报道记者介绍，限制进口煤利用有立竿见影的效果，北方港口库存下降是最直接的反映。近期，秦皇岛港存煤540万吨，国投曹妃甸港存煤589万吨，黄骅港存煤135万吨，北方主要运煤港口存煤均出现下滑。表现在煤炭价格上，受益于政策托底，近期煤炭价格小幅上涨。9月3日，环渤海5500大卡动力煤均价报收482元/吨，上涨4元/吨。这是连续下跌13周，累计下降59元/吨之后的首次上涨。煤炭销售企业人士分析，“预计9月、10月煤价止跌，并维持小幅上涨。当前煤炭市场走稳，主要受政策性救市预期影响，企业补库存积极性大。但由于实际的市场需求没有增加，当前的涨价实际上透支四季度的需求。”上一页123下一页在本页显示剩余内容
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