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原阳县【翰林华府】项目2012年整合营销推广执行策略方案.ppt110页
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LOGO方案四： A销售模式1-俱乐部 客户以加入翰林会员俱乐部方式进行集资。 加入办法： 客户一次性交纳5万 人民币 ，即可参加翰林俱乐部,或者以5万的倍数累计叠加参加。 待项目开盘，如客户购房，可享受5-8%的优惠，具体额度根据交款情况而定；如客户放弃购房机会，则无利率退款，退款在开盘十五天后办理。 B销售模式2-认筹排号 认筹办法： 客户一次性交纳2万 人民币 诚意金，即可成为翰林华府VIP贵宾客户，获得开盘时提前选房机会。 优惠措施： 开盘时，如客户成功选房，可享受开盘各项优惠政策（具体优惠措施开盘前待定）；如客户未选到合适房源或放弃选房机会，可在开盘15个工作日后退还诚意金。 我司观点：
考虑到翰林华府的开发体量，本司建议采取俱乐部方式+排号两种方式相结合，双管齐下（翰林会员+普通会员），进行前期销售。
选房顺序： 翰林会员优先（其中会员金额越高者，越优先；同金额者，按交款先后顺序进行选房）； 其次，普通会员按照开盘前的优先顺序进行选房。
具体收款金额及收款办法根据开发商资金情况及客户情况而定。 营销推广阶段安排1 眼下工作即 第一阶段：项目案名概念出街 最终目标：制造登场气势
展示项目高度、输出悬念
地段、舒适度、景观就是产品的最终价值。为此，内部认购前的一段时间内，本案的最终目标就是通过各个层面的营销渗透，建立并明确项目高品质大盘形象，为登场制造悬念，引起业内及市场的热情关注。 媒介渠道安排 电视广告：制作30秒或15秒电视广告，五分钟电视专题片； 平面广告：报纸、DM单页、折页等资料 户外广告：楼盘现场围墙包装、灯杆旗广告、户外广告 单页派发：县城区域及管辖各个乡镇派发
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