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& 【O2O案例】名创优品：十元店做跨境还插足奢侈品
【O2O案例】名创优品：十元店做跨境还插足奢侈品
&&日10:29&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)谁是幸存的实体零售？请看这些关键词&2013年成立，2015年坊间爆红，两年开店1300家，营收突破50亿元，2年逆袭电商，获黄晓明青睐入伙&&&这么一眼望过去，简直是满屏的正能量啊。但是再看&主打十元店概念，品牌，创始人将、阿里、苏宁炮轰了个遍&&&为啥心里有点不是滋味呢？　　说到这里，大家应该猜到上面的话是在讲谁，就是被很多媒体称为&大黑马&的名创优品和它的创始人叶国富。　　叶国富是谁？　　叶国富，1977年出生，对他的介绍是：名创优品联合创始人，赛曼控股集团董事长，人人金服集团董事长，名创旅行社董事长，&195购商品城董事长，知名人，连续创业者，转型实战者&&巴拉巴拉，头衔很多。哦，还听说他和吴晓波是同学，嘘！　　叶国富已经开了十年的连锁店，在此之前，他创办了哎呀呀品牌，主打小饰品。2013年，叶国富二次创业，与设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品；2015年，&名创优品&这四个字在国内突然被广泛知晓；到今天，业内很多专家学者都在讲&名创模式&(嗯，包括吴晓波)；还有一个说法是，名创优品已经被无印良品、和屈臣氏列为&全球最可怕的竞争对手&。额，其实，都不存在竞争关系的说。　　&经得起多大的赞美，就要受得起多大的诋毁&，名创优品爆红的同时也备受争议，诸如&商品被指傍洋牌&、&品牌日本基因之争&等等；叶国富本人也是十分&不谨慎&，其言论之大胆为业内称奇。　　叶国富一年多时间以来在公开场合炮轰过不少大佬。他批评刘强东嘲讽马云卖假货的行为是&无非是一个小偷骂另一个小偷偷的多一点而已&，演讲时直接吆喝大家&不要在上买，有假货&；他讽刺马云和刘强东边卖假货还边理直气壮地说&假货跟我没有关系&，甚至放言今天敢说马云和刘强东的，只有他和王健林。同为实体零售商的苏宁也没有避开他的炮火，&苏宁(线下店)在我眼里一分钱价值都没有，因为去苏宁买东西的都是45岁以上的老人家&。真是有一种浓浓的霸道总裁的即视感&&　　这样的人创办的名创优品是个啥？　　2013年，名创优品成立之初，并没有如想象中那样受到市场热捧，相反，遭遇了相当一段时间的冷遇。在2015年之前，网络上有关名创优品的新闻大部分都是关于&在xxx地开了一家店，进驻了xxxx商圈，做了xxxx公益&；2015年1月，一篇&郎咸平教授推荐实体零售反击战品牌名创优品&的新闻让名创优品的知名度骤升；随后，2015年9月，吴晓波在一次大课上，直接向千人推荐名创优品，并付诸笔墨。一夜之间，众人皆开始研究&名创模式&。　　不得不说名创优品的&运气&很好，其崛起的时间点正处于国内实体零售频繁关店、业绩下滑的时候，在这样的对比下，名创优品凭借开店的速度成为&黑马&。名创优品的模式并不复杂，名创优品的终端店铺将进口元素，多品类集成，简约装修陈列，产品十元特性，高性价比，快时尚，厂家直采，终端截流的销售模式，及冲动购物的现场环境营造这些因素集成在一个店铺中。　　叶国富曾将名创优品的经营之道归纳为五点：1)商品直采，一间店约有3000种商品，绝大部分从800多家工厂中直接订制采购，得以保证低价；2)设计管控，联合创始人三宅顺也是知名时尚品牌签约设计师，控制了商品的设计核心力；3)快速流转，一般百货店的商品流转时间为3-4个月，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，流转时间可以做到21天；4)带资加盟，实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，提高开店的速度；5)粉丝运营，通过微信积累粉丝，名创优品目前微信订阅号的用户超过800万。　　根据名创优品官方给出的，目前店铺覆盖阿联酋、、意大利、西班牙、新加坡等在内的全球200多个国家和地区。2015年，名创优品店铺总数达到1300家，营收突破50亿元，叶国富预计2016年营收将达到100亿元。　　十元店竟要插足奢侈品，还要进军跨境　　进入2016年还未满一月，叶国富又做了一件让外界嗔目结舌的事。日，名创优品推出奢侈品平台必奢，还拉来了黄晓明做首席品控官。　　一个十元店跑来卖奢侈品！！！！这件事的性质不亚于你给和尚买了一把梳子。但是，叶国富对外的说法是，创立必奢是&名创模式&小而精的理念的延续，因为国内奢侈品消费需求增长，但国内缺少一个专业专注的奢侈品平台。这句话的大概的意思就是&你们这些土豪都搞不定奢侈品，放着我这个搞十元店的人来&。　　必奢作为新兴的奢侈品电商平台，建立信誉度也是运营关键。十元店的低价概念和&奢侈品&的高价如何调和？名创优品的运营理念是否能让受众轻易接受&名创模式&的奢侈品？这是叶国富应该要考虑的问题。　　之前新闻报道必奢已经获得了赛曼投资的几千万元投资，不过，亿欧网是不会告诉你叶国富本人就是赛曼控股董事长这件事情的。　　在推出必奢平台后的一周，叶国富又觊觎上了&跨境市场&这块肥肉。叶国富投资成立了195全球购商品城，其定位是通过O2O模式为运营商提供一站式解决方案。目前195全球购已经与达成合作，将进驻万达广场开店。　　叶国富的野心是未来三年，打造超过1000家&195全球购跨境进口商品城&。如果按照叶国富在2013年&2015年期间，让名创优品2年时间开了1300家店的速度，这个目标也不是不能实现。　　195全球购进入跨境电商领域的时间并不算早，在其之前，京东、、苏宁、、、聚美优品等电商巨头早已涉足跨境电商领域，且经营的时日都不短。在快时尚领域尝到&甜头&的叶国富要开始跟这些&老牌零售商&进行一场&全军备&竞赛，在所有领域发起挑战。　　2016年，叶国富显然要大刀阔斧的&跑马圈地&，接下来也不知道他还要进入哪个领域。(来源：亿欧网；文/石钰；编选：电子商务研究中心）
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　　此前屡屡传出将登陆资本市场的顺丰，上市之路正式开启。2月19日，顺丰在媒体正式刊出了一则公告，承认公司目前正在接受上市辅导。　　公告显示，&顺丰控股(集团)股份有限公司拟在国内证券市场首次公开发行...
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你可能喜欢???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????亿欧导读2014年，O2O市场迅速升温，从年初的势头渐起，到年末的疯狂烧钱，资本市场成为今年O2O概念爆红的最大推手。在这高呼转型的纷乱期，O2O似乎成了线上线下企业共同的救命稻草。但O2O不是万能药，新星崛起的同时，难免部分“惨死路边”！ 来源：联商网 作者：沈云云 2014年，O2O市场迅速升温，从年初的势头渐起，到年末的疯狂烧钱，资本市场成为今年O2O概念爆红的最大推手，整体发展热火朝天。另一方面，O2O市场玩家越来越多，提供的服务几乎覆盖到人们日常消费中的各个方面，在这高呼转型的纷乱期，O2O似乎成了线上线下企业共同的救命稻草。但O2O不是万能药，新星崛起的同时，难免部分“惨死路边”！以下是中国电子商务研究中心为您发布的2014年中国O2O领域十大关键词： 【关键词一】“接地气” 概述：2014年，社区001、爱鲜蜂、小区无忧等各方融资的消息此起彼伏，正在O2O概念风刮得火热的时候，叮咚小区折戟北京市场如一盆凉水浇灌人身。据“中国生活服务O2O网”了解，叮咚小区在地铁砸钱做广告这是一个获取巨大流量的很好方法，但是烧完钱之后叮咚小区没有想办法去留存，它把人带来了，但是没有留住，没有实质性的服务去跟进。最终离本地生活服务越走越远而被淘汰。 分析师点评：本地化、服务、坚持是O2O生存的关键因素，O2O不接地气，就得跑偏。中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，经营者不仅需在线上对客户做数据化的分析，更要利用线下推动线上。O2O干的从来不是高大上的活，不接地气只会烧钱，必然是烧多少赔多少！ 【关键词二】“懒人经济” 概述：“懒人经济”不是一个贬义词，它是推动O2O发展和兴盛的内在需求，从O2O的各个细分行业可以很明显地折射出来。据中国电子商务研究中心()监测数据显示，有53%的用户对洗衣的上门取送表示有兴趣，有强烈需求的用户达到了20%，社区O2O从家政、洗衣、生鲜配送等方向全面服务于“懒人”群体。如洗衣O2O“e袋洗”即以线上下结合的O2O模式改造洗衣行业，其每日的客单量已达1000单。无论是将饭菜送到嘴边的餐饮O2O还是服务全程的旅游O2O，无疑是将解救“懒人”作为践行O2O的己任。 分析师点评：在当下移动互联网时代背景下，人们生活实际上已被各种应用与技术所绑架，“懒人经济”开始从电脑向智能手机等移动智能终端延伸，这也是近年来呈现出来的新趋势。从一开始的团购，如大众点评，到异军突起的美业上门服务，如河狸家，O2O模式无疑抓住用户的这一痛点，做“懒人”生意，赚“懒人”的钱。 【关键词三】“小而美” 概述：移动互联网时代早已到来，“小而美”逐渐成为人们口中的词汇，而“小而美”也成了O2O的关键词。移动互联网下的“小而美”是规模相对较小，更加精细化的市场划分，行业细分，客户群精准定位，销售额较大，利润率更高。无论是话题式营销案例的“叫个鸭子”，做全品类家政服务的“阿姨帮”，还是让美甲手艺人上门的“河狸家”，从餐饮、家政、美业、社区、汽车服务等各个细分领域切入，看似小众，实则有声有色。 分析师点评：中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，“小而美”这个思路正不断被移动互联网所提及，体现在具体产品上，可表现为“小”在细分市场，“美”在注重用户体验。而用这个词来形容O2O十分贴切。走向个性化的“小时代”也成了一种趋势，O2O的“小而美”是一种更加关注并落实精准用户需求的表现，从细节处打动人才能真正落地。 【关键词四】“价格战” 概述：2014年年初，打车软件就上演了一场轰轰烈烈的价格战，日，嘀嘀打车和快的打车先后宣布再次提升每单减免额度，补贴上调一元钱，价格战继续升级。在线旅游业也是烧钱赢市场，今年暑期伊始，携程、驴妈妈等OTA纷纷在移动客户端推出“1元门票”。 分析师点评：价格战是引导市场的重要策略，终将告别单纯的低价和引流量时代，烧完钱之后的布局才是重点，想要细水长流，应该加强线上线下的不断融合，打造更完整的解决方案，落地，未来的增长点在于如何管理用户并深度挖掘需求。 【关键词五】“并购” 概述：2014年年初，苏宁云商100%收购国内知名团购网站满座网，并整合为苏宁本地生活事业部；2014年7月，租车O2O“宝驾租车”宣布全盘收购私家车出租平台“聚车通”；2014年10月，旗下拥有宏图三胞、南京新百两家上市公司的江苏民企三胞集团签约收购拉手网；2014年11月，外卖O2O平台“外卖超人”全资收购在线订餐平台“开吃吧”。2014年O2O领域发生的收购事件远不止于此，2014年O2O市场快速发展，同时也避免不了“大鱼吃小鱼”的局面。 分析师点评：中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，2014年O2O领域，从团购洗牌到在线旅游的争夺战，无疑是一场赤裸裸地资本盛会，不仅表现在竞争对手的“以大吃小”，其他领域的纷纷入局，瞄准了O2O这块诱人的市场大蛋糕，也从另一方面看出了O2O在2014年的热门程度。 【关键词六】“刷单” 概述：日开始，大众点评在23个新进城市推出“5块钱的快乐是什么”系列团购，抢占三四线用户。其中，第一波“5块钱看电影”活动推出了30万张5元钱的电影票。随即一个认证账号“电商营销观察”微博爆料，“美团不忍市场被分，阵脚大乱，连夜召集旗下员工拉人刷单点评团购单。以期阻止这些优惠活动到达用户手里。”一时间，包括互联网业内人士与团购用户美团网竞争“无底线”的质疑声不绝于耳。 分析师点评：团购很难成为一种商业模式，因为它更像一种营销模式，通过低价刺激，形成庞大的交易规模以此来不断提升用户体验，从而培养忠诚用户。而正是这种价格刺激战背后的市场扩张导致了“刷单”事件发生。这种以“刷单”形式表现的恶性竞争在团购网站之间仅是冰山一角，020市场的畸形竞争暴露无遗。 【关键词七】“专车”or“黑车” 概述：日，快的打车推出定位于中高端用户的“一号专车”，滴滴打车紧随其后，在2014年8月推出“滴滴专车”。2014年10月，沈阳交通执法部门明确指出一旦查处“专车”将按“黑车”处理。据中国汽车电商网了解，日，杭州运管开出首张针对专车服务的罚单。从滴滴、快的相继推出专车服务后，关于专车是否可定性为“黑车”的争议从未间断过。一时间，“专车”陷入“黑车”漩涡，一波监管高峰，专车业务迎来“寒冬”。 分析师点评：专车模式是一个新生事物，很多人会担心其对传统出租车行业形成冲击，其实两者是完全不同的模式。中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，打车软件提供的专车服务是当下最时髦的“共享经济”的典型代表，对于面临资源和环境难题的如今社会来说，“共享经济”在各个层面上被赋予了重要的创新意义。国内专车需求已经是一种客观存在，“专车”模式若想在中国走向成熟，监管制度、自身模式都需进一步完善。 【关键词八】“资金断裂” 概述：2014年10月，业内人士爆料称小区生活APP“叮咚小区”融资失败，资金断裂，面临倒闭，虽然叮咚小区官方回应表示资金链断裂不属实，但事实上叮咚小区北京公司关闭，上海地区裁员。一时闹得沸沸扬扬。2014年11月，一则有关饿了么资金链断裂的消息在朋友圈盛传。更有微博“电商头条”爆料饿了么关闭了营口、铁岭等多个城市分站，首单立减、在线支付减免等活动力度也明显大幅下降，部分城市的用户活动甚至已全部下线。又一次资金断裂风暴席卷O2O界。 分析师点评：“烧钱”固然在一定程度是O2O战略的重要布局，但过于冒进的“烧钱”方式终究难以长期为继。大额度烧钱虽然能在短时间内取得订单量的突破，但资金链紧张的隐患一旦爆发便足够致命。把大部分精力放在快速扩张上，最后如果资金链断裂从而无钱可烧，产品服务也提高不了，那么得到将是用户的逐渐流失。 【关键词九】“三家寡头” 概述：2014年，满座网被苏宁云商收购，窝窝团退出团购转战移动O2O，拉手网归顺三胞集团，团购大战谢幕，唯剩美团、大众点评、百度糯米三家寡头，形成了垄断而相对稳定的市场格局。2014年团购领域的角斗场上，美团、大众点评、百度糯米已然杀红了眼。据中国电子商务研究中心()监测数据显示，2014年8月，美团、大众点评及百度糯米三家已占据90%的团购网站市场份额，其中美团的份额已经过半。美团2014年交易额超过460亿，12月月度交易突破60亿，大众点评刷新的数据为单月交易超过20亿，上海单城市交易超过3亿元。 分析师点评：团购这种模式追求极端的低价，很难打造商户、平台、用户多方获益的正向循环。以低价抢占市场份额的战略难以长久维持，在价格战中煎熬的结果就是适者生存。“千团大战”只能成为历史，但“三家寡头”尚且不是定局，不肯退步的“团购巨头”意图不在团购而是O2O这片新红海。 【关键词十】“黑作坊” 概述：2014年10月，央视曝光杭州九莲新村一带有多家这样的“线上黑作坊”，后厨脏乱差，卫生条件不达标，美团、淘点点、饿了么等有名的订餐网站全部中枪。据中国餐饮O2O网了解，一些在微信圈和“饿了么”“美团”等网络订餐平台好评如潮的“美食店”，却是无证无照、污水横流、油污满地的“苍蝇馆子”。这些“高大上”的美食连最基本的卫生要求都达不到。一时间，互联网APP餐饮黑幕被暴露。 分析师点评：中国电子商务研究中心助理分析师沈云云认为，在美团、饿了么等疯狂扩张的背后，存在着商户人手不足、平台监管困难等一系列隐忧。餐饮线上线下交易模式是值得鼓励的创新平台，但相关配套监管措施也亟需落实，不能只是看上去很美的营销模式。—【亿欧网i-yiou】—移动O2O新媒体| 助力传统企业转型升级 |回复“目录”调取热门文章更多行业最新资讯、深度分析 点击“阅读原文”亿欧网免费对接需求服务，欢迎邮件： 　
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