代理一个产品，对方答应基本销售完再结货款，后来由于销售不好和厂家服务不好打算全部退货，这时对方说当_百度知道
代理一个产品，对方答应基本销售完再结货款，后来由于销售不好和厂家服务不好打算全部退货，这时对方说当
理一个产品，对方答应基本销售完再结货款，后来由于销售不好和厂家服务不好打算全部退货，这时对方说当初一次拿货一个价格，自己没怎么做过生意，有这样的道理吗，现在退货要以高价退货
投诉也无门，必须有明确的代理执业执照。但是作为代理，那么基本都是骗人的。只因你没有直接证据。等一些售后书面协议，和代理责任书，报案也无法立案，如果这个公司不能给你这些显然这是不和理的
我们也是代理上下级的关系，她作为我上家更本就不负责的！只要是不合理那我也就不想那么多了，你当初给我什么代理价格我就什么价格给你退货！
其他类似问题
为您推荐：
其他1条回答
我也郁闷，那有这样的事！我当初45元／件代理产品，销路不好全部退并要结销售出去的货款，她让我65元／件给她结售出去的货！
更郁闷的事遇到质量问题她更本不负责，我只能给客户再送一件，这个生意说实话真是亏了！
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁我是一个刚接触销售的人_百度知道
我是一个刚接触销售的人
是一个刚接触销售的人。不知道怎么样才能让我获得更好的销售量。。而且还是自己拿货做市场
提问者采纳
专业　　优秀的销售员是一个杂学家. 高温下变成蒸汽无处不在　　3.用了多久.信念　　a成交关健在于敢于成交　　b成交总在五次拒绝后　　c只有成交才能帮助顾客　　d不成交是他的损失　　②. 以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品. 以价钱贵为荣（奔驰原理）　　9、走人　　九.说比较容易还是问比较容易　　2：　　1.满意
A. 为什么觉得太贵了.对你的产业，水柔.有给你大订单的可能　　5，您有听说过贱贵吗.很满意这个产品.不满意
D？”　　7，但有原则（涉及到公司利益，当场打电话　　6，上知天文，永恒的矛盾体.没有产品见证或推荐的价值　　6，对细节.锁定抗拒？　　（四），故男人征服天下.当时换产品你是否在场.成交后：签单&not！　　4；　　3、介绍产品并塑造价值　　1.合理解释　　（五）价格的系列处理方法　　太贵了. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争.约时间地点　　十、准客户的必备条件　　1．对我们的产品有需求　　2．有购买力　　3．有购买决策权　　（二）. 你觉得什么价格比较合适，一块钱跟一万块钱是没有区别的、关心：只有我们有.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦　　6，请问你是跟什么比.不贬低竞争对手　　&lt，我们要理子、点头；不可成交价（吐血、闭嘴　　5、最佳的服务）　　2.反对他否定他比较容易、协议书——书面文件，永远不要谈价格（价格是您唯一考虑的问题吗、还是品质比较重要　　16.解决方案　　F.熟人顾客的见证　　12，千万不要对你的朋友讲.耐心听完客户提出的抗拒、觉得;？”“除此之外还有什么，故无尤”“不争即大争”　　5：　　1；　　2.做竞争对手比较　　&lt. 感觉，永远不要谈产品：收据，我们先来看看产品是否适合你　　5？　　沉默成交法——谁先说话谁先死　　3.再次框式，后来发现很值）　　八.发生争吵——给顾客面子！　　13，很有杀伤力）　　六. 好贵——好才贵？　　7，但是成千上万的人在用、解除顾客的反对意见　　（一）；　　提成佣金——老板会给些服务费，但是我们可以给你最满意的质量与服务，购买熟人产品　　2．顾客买产品是冲着老板的为人、资料）　　（四）？有没有因为省钱；花钱——投资，以最低的价格买到最好的产品、批准，你想知道为什么吗、　　积极的心态：　　1.转介绍要求一至三人　　4.与计划之间有没有成本效益关系　　3、为什么我的客户不买？　　18，是我过去付出的结果、计算机等　　③.换用之前是否做过了解与研究；在没有塑造产品价值之前.讲道理比较容易还是讲故事比较容易（一个销售高手同时是一个讲故事高手）　　3. 一个准备得越充分的人.身边的物件建立信赖感　　6.收集名单
2、顾客服务——观念　　1.决策者
S，而竞争对手不具备的卖点　　七、了解顾客需求　　N、服务顾客.一大堆名单见证　　11，还是同意他配合他再说服他比较容易　　（二）？——是　　9，女人征服男人　　6？　　7！我提供服务的品质. 水无定性. 低温下化成冰坚硬无比　　4.了解背景　　5；报价从高到低？　　1，这最重要的部分留到后面再说，你的竞争对手乐意代劳.客户不相信　　（六）.金钱　　（套路——顾客对现在的很满意）　　1;2&gt.西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易　　4;3&gt.金钱是价值的交换　　2.现在用什么.要注意基本的商务礼仪　　3.财务稳健、价格要求越低）　　2.制定计划
4？——　　5，“某某先生;——确认，成效的机率越大　　二，然后算到每天　　11、付款迅速　　7、 准备　　1：　　①、感恩的心态.辨别真假抗拒. 古人把女子比喻成水。　　2，复习我们产品的优点　　2.竞争对手　　5、谁跟我抢客户、产品或服务持肯定态度　　4，我们的价钱是很贵.尽量让对方参与　　5？如果产品不适合您、良好的心态　　老板的心态（事业的心态）？　　（三）. 富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比？——社会认同原理　　12，以柔克刚、学习的心态　　三. 价格≠成本　　19、转换话题，跟其他人谈）　　15？　　（五）.权威见证　　10. 什么样的容器都能进入　　2；勉强成交价（想尽办法磨价，假如我想增加明天的收获、下知地理　　要想成为赢家.边缘服务（可做可不做）（顾客认为你不错）　　③.假设成交法——某某先生；　　4、顾客　　1．跟专业人士了解产品信息；你一定有你的理由、如何建立信赖感　　1.成交前　　①.确定决策者.使用顾客见证　　7：　　1．凡事持否定态度.现在
E？　　10.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，做人成功　　3．了解客户详细信息.三大优势与三大弱点（以我们的优势和对手的弱点做比较、身体　　锻炼身体是您工作中最重要的工作之一　　（二）.客户离你地点太远　　（八）；　　2！　　3，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得？　　（七）？　　2、不良客户的七种特质、环境不对不成交　　④.价格（追求利益的最大化.确认产品好处　　2！　　（三），跟我生命品质，你同不同意一分钱一分货，这是不是您不能做决定的唯一原因. 通过塑造产品来源来塑造产品价值　　8　　销售十大步骤　　一，你还关心什么、黄金客户的七个特质.客户不了解
2，假设我们今天要成交.问话建立信赖感　　4.功能表现　　3，“假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定，“我知道您是一个说话算数的人”　　8，以高衬低　　6；　　首期款——首期投资.形象看起来像此行业的专家　　2.假如你不好好的关心顾客，幸运的事降临到他头上的机会就越多　　3. 是的，塑造价值;. 准备好工具. 为成功而准备　　（一）.是影响力的核心　　6？——肯定　　8. 谈到钱的问题.做跟你卖的产品没有关系的服务　　5、合约.让顾客感动的三种服务、成交　　1.客户的办公室和他家离你不远　　（九）.直接指出对方错误——没面子　　2. 大数怕算法——高价背后的利益分配.场合环境.事业
R.熟悉同行业竞争对手产品的缺点　　3;1&gt.为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢、持久的心态（长远的心态）、转介绍：大胆成交、开发客户的步骤、精神　　1？差不多就是有差别.使用名人见证　　8.要求电话号码.去拜访客户之前；合同、两大忌　　1、如何开发客户　　（一）.家庭
O.主动帮助顾客拓展事业　　②. 生产流程来之不易　　17；象不等于是.休闲
M；找差别，同时了解对手）　　&lt？——可以成交价（不要答应的太快：恭喜. 太贵了是口头禅　　3.诚恳地关心顾客及他的家人　　③，比较商品.回忆最近拜访顾客的成功案例　　4；故意报错、发票？——3年　　4.确认抗拒.联想一下与客户见面的兴奋状态　　（三）？我们没有办法给你最便宜的价钱、场合不对不谈、解除反对意见四种策略（选货才是买货人）　　1.顾客服务的三种层次　　①；　　5，买了后回家使用后悔的经历.你来公司多久了.售后服务　　4.我是一个提供服务的人、个人成就成正比，您说对吗.成交关健在于成交　　4、我的客户什么时候会买，（我完全了解你的感觉，必须先成为专家　　对自己的产品了如指掌，是你我彼此都很关注的焦点.我今天的收获、转介绍　　1？（最重要的问题，负面太多　　2．很难向他展示产品或服务的价值　　3．即使做成了那也是一桩小生意　　4．没有后续的销售机会　　5？”　　6. 你说价钱比较重要还是效果比较重要.聆听建立信赖感　　5. 你只在乎价钱的高低吗，对同行业竞争对手产品如数家珍　　顶尖的销售人员象水.USP独特卖点、品牌；购买——拥有.资源支援　　6、六大抗拒　　1、保障　　（四）；“你先看一下”；问题——挑战.在电话中肯定赞美对方　　7，对顾客了解越多. 你有没有不花钱买过东西、递单.使用媒体见证　　9.成交关键用语、微笑：　　1.成交中、谁是我的客户.以前用什么、他们会在哪里出现.要求同等级客户　　3；　　14，就要增加今天的付出.一开始介绍最重要最大的好处　　4.他生意做得很不好　　7.分类
3、带回家，确认一下.取得顾客承诺.大量行动　　四、后来发现.保证. 机会只属于那些准备好的人　　2？　　6？我们先来看看产品是否适合您……）　　2. 在没有建立信赖感之前.配合对方的需求价值观　　3、问成交（反正不会死），带几个朋友来）.换过之后是否为企业及个人产生很大的利益？——是　　3、解除抗拒的套路　　1.份内服务（顾客认为你还可以）　　②、焦点. 了解价钱是衡量未知产品的一种方法　　4，能加一些加一些）;.环境和气氛　　五；时间不够不谈
其他类似问题
为您推荐：
其他2条回答
多看看销售方面的书籍,多观察别人是如何做好销售工作的,多学习.
产品是什么，方法肯定不同
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁发展经销商的黄金法则（看完后可以把其他做经销商的书扔掉）
如果某产品满足了以下三个条件，找经销商就会很容易。
1、做你的产品，经销商能赢
2、做你的产品，经销商可以赚到钱
3、做你的产品，经销商可以获得成长（备注：经销商和分销商，代理商的概念在我国经常是搞混的，所以在这里我把这几个概念统一一下，因为无论分销和还是经销还是代理都是和以上三个纬度分不开的）
以上三个条件次序不可颠倒，重要度1&2&3。
第一、经销商能赢
这个“赢”是有品牌号召力，不用怎么推，消费者会被吸引过来会抢着买的意思。全天下经销商都是很势利眼的（无论中外），他们永远只愿意卖最好卖的，最有品牌拉力的，容易卖的产品，客户端口碑很好最愿意接受的产品。
所有的经销商希望他们代理的产品一放在货架上分分钟就被消费者抢光，希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。以上都是因为做这个产品我可以“赢”。
哪怕这个产品的厂家给经销商的政策很差，只有微利，哪怕这个产品的厂家市场保护非常差，窜货流行，价格透明，利润惨淡。
利润再差，只要卖的快并且上规模压低运营成本（人工，房租，合理避税，不开发票逃税等），还是有钱赚，经销商最看中的周转率和现金流，中国的经销商是能省一个子算一个子，能多快速的周转就快周转。（所以不建议大学生毕业去什么商贸公司，分销代理公司，待遇给的非常不好，原因就是，在他们眼里，你们是成本，不是资产）。
下面举几个正反例子说明赢对经销商有多重要：
这个高大上的公司的产品，无论是iphone还是ipad,给经销商留的利润非常非常的低，大概利润在100元左右，但是在中国还是有无数人打破头的想做苹果的经销商，为什么？因为苹果这个LOGO有票房号召力呀！我卖设备不赚钱，但是只要来我店冲着买苹果手机的人足够多，我卖充电宝可以赚钱，我卖皮套可以赚钱，我卖配件可以赚钱。
这个商业模式最典型的就是电影院，电影票可以因为价格透明打的很低，但是我卖爆米花和饮料可以赚钱。所谓的交叉补贴用来形容苹果的经销商最为形象。
同理，我以前老东家三星公司，三星的手机和液晶电视也是很抢手的产品，但是做三星的手机和液晶电视的经销商并不是很赚钱（尤其是液晶电视，不如做国产品牌赚钱），但是一样有人抢着做，原因还是品牌拉力太强了，消费者抢着要，你一个大商场不摆个三星电视说不过去，你一个手机数码商城没有三星人家觉得你不靠谱。
最坑爹是日本那些照相机厂家，市场秩序乱的一塌糊涂，一卖就亏钱，价格非常透明，你想在相机上加一点点钱，敏感狡猾的消费者就跑了，经销商是敢怒不敢言气得干瞪眼。这些厂家的态度是，你爱做不做，因为消费者就认我们。
为什么还有人做这些日本品牌的数码相机呢？还是存量市场在那放着，开个数码相机的专卖店还是有大把顾客上门，卖相机亏钱，但是卖镜头，镜头盖，电池，包包之类的赚钱。
我们民族品牌在消费类电子领域里有能叫经销商感觉到能赢的品牌，有我前东家。
PC市场份额全球第一，中国区的份额达到了33%以上，中国政府行业采购市场份额50%以上，虽然现在PC市场份额在下滑但是联想大客户的代理商还是打破头的抢着做。我们政府部门非常爱用联想电脑。
当时我第一份工作在美的集团，当时别人这么说格力，格力空调的展台不用放导购，放条狗都能卖。
但是这不代表你的LOGO打在所有产品上经销商就会买账做你的产品，因为经销商很聪明，他们懂消费者懂市场，比如在三星大客户部，最好卖的是三星商用拼接LED大屏（LED拼接大屏第一品牌），但是三星的打印机和笔记本是最叫SALES头痛的，客户那里不想用三星的笔记本和打印机。
找经销商？叫经销商去帮我们卖？那本经销商不会做两肋插刀，雪中送炭的事！在客户端，消费者心智里，笔记本最好的是联想，打印机是惠普，哪怕你三星质量再好，客户就是不想用你。一切发展经销商的手段方法论没毛用。客户心目中的定位就是这么无情。
就可以解释快速消费品行业都是先广告铺天盖地的轰炸，占据消费者的心智，先把市场知名度打开，然后厂家业务代表去招商发展分销商，开拓经销商相对来说就很容易。典型的例子就是王老吉，后来虽然品牌被广药拿走，但是加多宝的渠道能力很强基础深厚，现在我们吃火锅的时候大喊一声，老板！来罐王老吉。服务员端来一罐加多宝，我们看也不看的一饮而尽，改口叫加多宝太难了。
说点题外话，如果你是一个品牌的创始人，在你的行业已经有了领导性品牌而你的品牌只是跟风没有差异化的话没能在客户心目中深深留下一个印象的话，你将做的非常痛苦。
如果你是一个销售人员，找工作进了这么一个品牌没有名气，产品定位模糊的厂家话，你业务开拓起来会非常困难，无论你的领导怎么打鸡血灌鸡汤，你还是完不成销售任务，这个就是现实，因为经销商就这么现实，只卖能赢的，或者他们感觉能赢的产品。
第二、做你的产品经销商赚到钱
很多销售新手开发经销商时候，就会说一句，我们的产品价格不透明，做我们的产品赚钱。
这句好比我们屌丝泡妞时候，只会说，我人品好，专一绝对不变心。
经销商如果是女神的话，那么这句产品价格不透明可以保证您赚钱，这句没用的屁话经销商每天听屌丝厂家讲了无数遍，尼玛还不是因为你没钱打广告。没有知名度和消费者关注度，所以你价格才不透明。
宝洁公司只给经销商留一个点的利润，经销商老老实实服服帖帖的做，这个就叫高富帅品牌的牛气。
如果一个厂家懂消费者，又会玩市场，又能叫经销商赚到钱，这种厂家发展的将会很迅速。别的行业不太了解，就拿家电和IT行业来说，国产品牌在这方面做的比较好，国产品牌深知自己的品牌拉力有限，所以在经销商支持，市场保护方面做了很多努力的工作，经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。
所以先天品牌拉力不足的厂家一开始会很辛苦，要花很多功夫做市场，先叫这些经销商大爷先尝到甜头后，他们才会开始认真的打款进货，然后你们一起合作把市场慢慢做大。这个就好比屌丝追女神光靠忽悠不行，得先把自己的外形外貌整理好，找一份体面的工作，然后再来学我们一些泡妞技巧，光指望学些耍小聪明的话术没屌用！
举个例子，这方面做的好的当属联想，联想的柳传志当年对经销商提出的口号是：“风雨同舟
荣辱与共 共同发展 共同成长”，这么说也是这么做的，联想非常看中经销商的赢利能力，联想有一个顾问委员会，顾委会的成员都是经销商，联想的高层会直接和顾委会开会协商一些问题，其中就会问经销商利润水平如何，如果利润不好，联想高层会和区域人员一同改善。
有一个原来在HP现在做联想的经销商告诉我，联想这些对经销商利润的关心非常得人心，他代理过一些外资品牌，他说那些外资品牌的厂家和销售人员根本不管经销商死活，因为品牌大你爱做不做，压完这家压那家。
我说的那个从HP转做联想的经销商2009年第一年做了600万联想的业务，到了2013年销售额上升到1.2个亿，没有联想背后的扶持，光靠自己干是成长不了这么快的，在90年代和2000初，通过做联想实现屌丝逆袭的人太多了。开宾利的，开奥迪宝马买别墅的多得不得了。所以所有经销商都把柳传志当神一样看待。大家都知道联想没啥核心技术，PC生意就是个组装，如果联想没有点自己独到之处也成不了500强。
叫经销商赚钱不要停留在口号上而是实际行动上，郭敬明都说过：要想赚钱，就得先让别人赚到钱。
第三、经销商可以从厂家那里获得成长
在满足条件1和条件2的基础上，就可以和经销商谈谈理想和发展。仓廪实而知礼节，一般来说厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的管理水平以及人员素质，聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的粘度，中国的经销商老板除了吃喝嫖赌其实都是有着强烈的学习意愿的，否则刘*秒，翟*燊之流会有这么大市场。
举例子还是举联想，我是对联想有着强烈感情的一个人，你说联想没啥核心技术，但是联想在公司管理和市场营销，终端管理方面还是有着很强的竞争力，所以联想把自己的这些知识有系统的组织、专门的人员对经销商进行各种培训，派专人对核心经销商进行业务诊断提升经销商的竞争力，并且联想有一个“大联想”的概念，就是一切做联想的经销商都视为联想的一份子，有专门大联想的刊物和组织相关的活动。
外资企业估计从上到下都是职业经理人加上品牌以及技术强势，涸泽而渔干完拍屁股走人的短期行为多得不得了，工作做得像联想这么细的估计没有，台湾人和新加坡职业经理管你经销商死活，“我走后，哪怕洪水滔天”就是这些台湾籍，新加坡职业经理的做派。
以上三个，从方法论的重要程度来说，一定是从1到3，反过来就很傻逼了。虽然我举的都是IT行业的栗子，但是对快速消费品以及工业品领域也一样适用。
最后，上海线下课仅剩下5席。。。
深圳班（5月）、北京班（6.19）接受报名中，具体地点会尽快通知。
销售就是要搞定人上海线下课
课程时间：上午9点到下午6点，中午一个小时的吃饭休息时间
课程价格：1200人民币
培训地点：上海&1929
Art space 东大名路687号
培训时间：4月24日（星期日）
主讲人：倪建伟
当当网销售管理类图书2011年--2015年连续5年排名前10畅销书《销售就是要搞定人》作者，网名“色哥”。
课程内容：
1.中国的社会阶层分析和中国式的人际交流技巧
客户老总你总是见不到，你见到的都是拍不了板的基层人士，该如何破局。中国人说话，总是话中有话，这个话该怎么听，怎么接，背后的深意是什么？落实到大客户销售上又该怎么解。
2.社会资源的挖掘与转化为盈利
如何把手里的资源与别人交换，做成更大的事。本节特别适合工作3年以上，或者家里有资源但不知道如何转化的年轻人学习。
3.色哥的MDDAC销售方法论
关于“控单”的具体落地方法论，MDDAC是从跨国公司大客户销售方法论里经色哥吸收演化而来。
4.色哥“察异勇”销售技巧
色哥的关于中国式大客户销售的方法技巧，如何在一群同质化的竞争对手里，找出破局的契子，完成布局，拿到订单。
第一步：决定加入后支付宝转账1200元至支付宝账号李冠峰。
第二步：加c9148500（纽约老李校长）微信，把转账截图发我，并在微信里写明姓名，工作单位，我给予编号，以及报名后的的咨询答疑（决定好就报名，本微信不做任何关于本次线下课的售前答疑咨询）。
我是《销售就是要搞定人》一书作者，微信公众号是（nifeng316）欢迎交流
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　先说说自己的性格吧。我也搞不清自己是内向还是外向，但是可以肯定是自己内心很自卑的，我知道这对干销售很不利，但是自己还是依然选择了这条道路。外向的时候能当着几百个唱歌，能在大街上面唱歌，出差在外能和车上旁边的陌生人聊上几个小时，能在路上搭讪陌生姑娘。内向的时候现在见客户会冷场，和一大群客户一起聊天从来不敢主动提起某个话题，害怕别人不搭理自己的话题，在生活中不敢主动追某个漂亮的女孩子(所以现在女朋友有点胖)也不害怕和同事竞争，也会嫉妒别人。也不自信自己公司产品，不自信自己能力，也害怕得罪别人，也经常怀疑让同事上级以往自己能力不够。。。。　　1.再说说自己现在这份工作吧。做工业产品销售，全国跑，工资4000还有实报实销，能在发票里面想点文章。我对工作很满意的。感觉刚毕业很锻炼人的。每天都拜访客户，认识不同人，又能到处跑，见多实广。　　2.我说说我们公司的情况吧。我们公司是做配件（有一家强大的竞争对手是设备公司的标准配置就B公司吧）的，不能单独卖，只能配在整套设备上面销售。但是如果用户不选择我们配件，设备方也卖不出去反而影响他们的销量。所以想让设备方配我们的配件能够顺利卖出去就要让设备方公司的销售员卖设备的时候推我们的配件卖。所以我的工作就是全国跑设备方下面销售员的工作，让他们卖设备的时候配我们的配件。所以我的工作就是和他们销售员搞好关系，天天喝酒吃饭，他们卖设备配我们的配件还有奖励，当然大多数时候他们也不好推我们公司产品，因为用户直接选择B公司的产品，，他们也没有办法。　　总结下来我们的任务就是陪设备=方全国的销售员搞关系，喝酒吃饭，公关，让他们卖设备的时候就推我们的配件。
楼主发言：93次 发图：
　　去年5月份从学校出来，先到公司参加培训熟悉产品和基本的操作（现在回想起来培训的时候满意认真学习，）。10月份出来跑销售跟着师傅带我，第一次见客户觉得 好简单和客户聊历史，聊新闻自己话挺多的(因为这个客户都已经很熟悉了，不用聊公司方面的事情了)。前几次拜访都是一样，自己说话很多，后来师傅也批评我说话太多了。但是后来慢慢的开始了接后，觉得师傅和客户聊正事的时候自己根本搭不上话。慢慢的说说越来越来少。那段时候真的事度日如年，每天和师傅见客户，自己有时候名片都不敢递，有时候一句话也不说，全是师傅一个人说。终于熬到过年了。过年之后我自己单独跑了，单独跑没有师傅在身边自己开始慢慢见客户也能说点了，但是还是感觉说的不多，遇到能说的客户自己能说，遇到内向的客户经常冷场。后来自己一个人慢慢改变了不少东西，能见面主动握手了，敢给每个人能递名片了，也能打听一些事情了。但是感觉自己自卑的内心还是影响挺大的，不能和客户聊很久时间，每次都是感觉自己在麻烦客户一样，只有请他吃饭喝酒的时候自己才能自信一点
　　越做销售越自卑。最近设备公司某个城市代理商开展会。我也去了我和设备方销售员一起去的。当然这个代理商老总人缘好来了很多不同公司的老总。我去了也没有事情，吃住都是这个代理商老总安排，吃饭也是一大桌人都是些老总，我一个小小业务员说话越来越少，没事他们都在办公室里面喝茶聊天，我办公室都不敢进去，我都只能在展会上面转啊，真的是度日如年啊。我分析了自己这次失败的地方，因为都是老总，地位不一样这让我产生了自卑，因为自己吃住都是别人管所以感觉自己无功不受禄，更加有点不好意思。不能像其他人一样正常的交流开玩笑打牌。　　我是自卑的，但是我也感觉到了我自己的进步，我不会放弃的
　　哥们，情况跟你基本一样怎么说～　　
　　今天展会终于结束了，下午和一个代理商老总和设备销售业务员到一家用户家送发票和修设备。因为这个单子比较大300万左右。所以老总也比较重视。由于用户老总3点半才回公司所以我和老总和设备业务员一起去玩英雄联盟。哈哈，没有想到老总和我们平常人一样也玩游戏，瞬间觉得老总也不过如此。晚上一起回他公司自己做饭吃，吃饭后我主动洗碗哈哈。这里需要说明的是设备销售员和代理商老总虽然他们钱可能老总很多，但是地位都是一个级别的，设备销售员他们一个城市可能有很多个设备代理商，代理商卖卖设备必须经过他。
　　明天从这个海滨城市去石家庄了，赶快忘记这段不愉快的旅程，我要自信，不用自卑 加油加油
　　身份地位的悬殊造成对话不在同一平台，进而胆怯、焦虑、无措、艳羡、嫉愤、谦卑、自尊、无奈等缠揉在一起，导致言行患得患失。　　
　　@cphbys123 3楼
23:33:17　　哥们，情况跟你基本一样怎么说～　　-----------------------------　　哥们我们共同加油吧，我们清楚自己，但是千万不要放弃，我会一直更新自己的故事和销售情况的。
　　@最爱洋葱头2014 6楼
00:55:27　　身份地位的悬殊造成对话不在同一平台，进而胆怯、焦虑、无措、艳羡、嫉愤、谦卑、自尊、无奈等缠揉在一起，导致言行患得患失。　　-----------------------------　　谢谢你的总结，我相信总有一天我会战胜的
　　没什么说的，我来说说我师傅的故事吧。师傅今年28岁，还没有结婚，也没有女朋友，个子也不高。但是他绝对是个泡妞高手，他泡妞完全就是在微信上面，一天空余时间经常聊微信。他性格心思细腻，能力也比较强，酒量也绝对好，对身边的人也比较好，也比较有理想。俗话说一个人优点越突出缺点也一样。他性格缺点就是抱怨公司给他的太少，他总是抱怨自己能力与工资不成对比。性格比我都多疑，无论谁一句话，他能考虑太深。今年我们公司抽奖，到了特等奖的时候，他一再给我肯定的说，特等奖是内定的，结果当然他错了，和他一起见客户的时候，喝酒的时候，他总是每次以为客户都要搞他，他本身酒量也很好。很少见他喝醉过。私底下他对我挺好的，每次出差在外吃饭都是他给钱，按摩泡脚也是他给钱。按应该说他应该充分相信我，但是每次他结账开发票的时候都把我支开。当然我也充分装傻，装的什么都不知道。他搞他的发票对我来说没什么关系。不过我还是和他关系很好。我觉得他人不错，虽然他带我的时候没怎么教我多少东西。　　
　　下面说说他泡妞的故事，看他外表绝对是个屌丝，又丑又矮。他说他之前看女性脸都红，估计也经历了不少内心调整，但是他现在绝对对女性有相当的自信:。也许他是故意装出来的自信。他每次见到女孩子就鼓动我们去问她们电话号码，把她们带回家，当然我从来不敢相信，在路上一个女孩子简单几句聊天就可以带回家。我跑妞心里的提高也是他教我不少东西。记得第一次出差晚上在路上遇到一个女孩子估计在等人，师傅他就鼓动我上去搭讪，说可以搞定，可以带回家。因为那个时候不熟悉他，如果我不上去我担心让他觉得我没有能力（没办法我总是很在乎别人的看法）。我也就上去搭讪了，结果当然别人理都不理我。这样的经历了很多次。当然自己搭讪功夫也提升了不少，在此感谢师傅！　　
　　师傅在微信上面聊天估计是很感兴趣，我就没有兴趣在微信上面聊。总是感觉太麻烦了，何况还要聊很久时间才能带回家。但是师傅在上面乐此不疲，每到一个城市就微信附近的人，去年他在本市聊了一个女孩子身高170比他高多了，这个我很佩服。记得第一次他约那个女网友的时候我也在，在电梯里那个女的说，你怎么这么矮啊，结果师傅说，女的再高躺在床上都一样高，把我笑死了。这两个月他就在微信上面聊了7，8个带回家。听说有一次出差在高铁上面把坐在旁边的女孩子直接带回家了。现在我单独跑了，他的信息我也知道的不多。以前我总是觉得他很牛很牛。其实你多花时间在微信上面任何人都能聊上。再加上就是运气。运气来的时候挡都挡不住。下面讲讲我的一个故事　　我们在某市租一套房子，这个小区旁边有一个比较大的公园，所以不拜访客户的时候我们经常上公园看美女，看钓鱼，做销售的都这样，在家里待不住。有一天，我去公园看到一个女孩子埋头公园晒太阳，我就去搭讪了，然后她正好没有吃饭，我们一起吃饭，吃饭邀请她到我们租的房子。。。　　只要多次出击上帝总会眷顾你的。　　好久没有搭讪女孩子了，自己一个人在外面跑，但是每次搭讪女孩子的时候我抱有希望不大的心里，不像师傅每次都信心满满。　　这就是自卑的原因的，我出击的时候都在想以前失败的例子，但是师傅都是想的成功的例子　　我要自信，　　
　　前排占座　　
　　求带啊……
　　LZ比我好多了，在下大三吊一枚。现在正在一家房地产中介公司当销售。感觉前途茫茫啊，毫无方向感可言。
　　不更了？　　
　　靠。。。。都是销售，你底薪真高。。。
　　我也是卖工业设备啊。。。。悲剧的我。。。
　　没有人来顶帖子，我自言自语吧。由于我们公司卖设备配件的，只能配在别人设备上面卖，别人也不能保证什么时候能卖出设备。所以每次我出去见客户（设备销售员）都不能签单，有时候感觉做销售不能签单没意思。　　感觉自己这份工作比真正销售都难。这个公关比较强。要让客户卖设备不影响自己销量情况下推我们设备真的很难。所以我们必须请客户吃饭喝酒建立朋友关系。　　有些客户年龄比较大，有时候你请他喝酒几次，他名字都记不住你。有些客户无功不受禄，你请他吃饭一次，就有效果了。有些客户甚至主动招待你。还有些客户为了奖励，非常主动卖我们设备，这类客户最好搞定，花事情也小。　　
　　下面我来说说我的一次成功经历。今年有些设备销售员也在卖我们配件了，但是有些客户之前和我老大，师傅都认识卖出的当然不能算我的功劳。当然新客户很少，要么我们不重视他，他们销量少，所以老大师傅都没有见过他们。　　我单独出来跑的时候，什么都不知道，我跑浙江的时候很着他们的通讯录，见每个客户。其中一个客户在那个城市卖不动他们设备（他们设备公司也有竞争对手）所以老大他们以前没有找过他。　　那天去见他，在代理商公司见面。因为代理商公司很多人在，有些话不好说，人多我也很畏惧，不拘谨。所以效果不是很好。快到吃饭的时候了，我就约他一起吃饭，正好他的竞争对手也在（另外一家设备的销售员我认识）我就约他们一起吃饭。晚上8个人，喝了6箱啤酒，喝酒的时候我就放开了聊的比较嗨，效果不错。回来的时候坐在他车上我悄悄告诉了他奖励的事情。我也没多上心。　　结果没几天，虽然他销量不好，但是他就帮我卖了几台我们的配件。　　那几天真是太高兴了。第一次搞定一个新客户。哈哈　　
　　继续啊，等着呢　　
　　今晚看比赛，今晚不睡觉了。切尔西希望能赢。比较喜欢切尔西，喜欢切尔西更多的是喜欢穆尼奥和托雷斯。不过我最爱的还是皇马。希望今年皇马欧冠10个冠军。说到这里，我又想起我老大了。老大是巴萨的忠实球迷。上次皇马巴萨世纪大战，在宾馆，他使劲批评皇马动作大，爱假摔。妈的我在旁边都不敢批评巴萨。其实我想说一日红蓝，终身脑残　　
　　@非法拘谨
22:39:00　　继续啊，等着呢 　　—————————————————　　谢谢你的关注，这不是技术贴，只是记录一下自己的销售经历，希望大家提出意见和批评　　
　　回复第17楼，@此地路人甲　　我也是卖工业设备啊。。。。悲剧的我。。。　　--------------------------　　呵呵　　
　　楼主加油呀！我也是在做销售跑业务的，一个月了都没起色呢，我们共同努力，趁年轻的时候多赚点钱钱，以后才有资本开店　　
　　市场营销准备毕业 但是很迷茫 不知道往哪个行业发展！　　
　　@若非年华当似锦
22:58:00　　楼主加油呀！我也是在做销售跑业务的，一个月了都没起色呢，我们共同努力，趁年轻的时候多赚点钱钱，以后才有资本开店 　　—————————————————　　恩，共同加油，说实话现在我没有想过赚钱，现在就想改变自己性格　　
　　今天从青岛到石家庄估计也就晚上六点了，不过我还是鼓起勇气约了客户。让客户晚上六点多等我一起吃饭好像有点不对劲，但是我要节约时间想早点拜访完，早点去另外的地方。　　坐车是个麻烦的问题。青岛直接到石家庄就晚上9点多了，为了早点到石家庄，我坐动车到济南，然后坐大巴，坐销售就这样辛苦，有时候为了赶时间，吃饭的时间都没有。　　在外出差的朋友们辛苦了　　
　　很多人说性格很难改变，我觉得性格能改变，只要你愿意改。我为什么自卑的性格还坚持在做销售的道路上，我就是能坚信做销售能改变一个人的性格。　　性格遗传占的成份也比较大吧，记得小时候几岁的时候，自己就开始很在乎别人的看法了，每次和妹妹到亲戚家做客。自己很怕拿亲戚家东西吃，虽然自己很想吃瓜果糖之类，但是总是感觉吃了亲戚会说自己是个好吃别人东西的家伙。　　小时候爷爷奶奶带我，自己过得很幸福，无忧无虑，没人管我。　　直到9岁的时候一次偶然的机会，我知道自己不是亲生的，是爸妈抱养的。从此以后我到亲戚家更多疑了，总是感觉自己不是亲生的，他们肯定对我妹妹比我好一点。到后来父母不外出工作了，专心在家带我和妹妹。习惯了和爷爷奶奶住在一起，现在和父母住，发现自己很难融入他们，我这么大，从来没有牵过父母的手。到现在我依然觉得爷爷奶奶是我最亲的亲人。后来父母和爷爷奶奶发生矛盾，爷爷奶奶搬离我家，我恨死父母了。可笑的是爷爷奶奶极度喜欢我，而他们搬离我家后，我不敢去爷爷奶奶家，我怕爷爷奶奶憎恨我爸妈，而联系到我。可见我性格多疑到什么程度。那段时期我天天晚上哭，想爷爷奶奶，但是不敢偷偷瞒着父母去见他们。心里却还想爷爷奶奶会不会因为父母而恨我呢。　　这里我想说，虽然我不是亲生的，但是我父母亲戚都对我相当好，完全带我和我妹妹一样，小时候没有吃一口奶，全是爷爷奶奶喂稀饭，花生，大豆汁长大。后来父母和爷爷奶奶关系慢慢好转，爸爸外出工作，我又过的很开心了，天天往爷爷奶奶家跑，不过没有多久，爷爷去世了。说实话那个时候很小，爷爷去世对我影响不是很大，以后一大家商量，还是让我到奶奶家住，这是很好的事情。又可以和奶奶住在一起了。　　
　　由于家离爷爷奶奶比较近，我放学以后整天在爷爷奶奶家跑，由于爸爸在外地工作，我和母亲首先关系好转起来，以前总是感觉我和爷爷奶奶一起的，她是外人一样。后来父母和奶奶关系好转了，　　我妈喜欢打麻将，每次她赢钱回家了，就特别高兴，给我买吃的，主动做饭。而输钱回家就会骂人，打人。后来估计是生活久了，加上青春期的到来。开始慢慢的不怕母亲了，敢顶嘴了。那段时期是很开心的时期，一家人和和谐谐。我真是感觉融入了母亲的生活。加上我成绩很好，在我们乡村学校成绩一直前几名，亲戚和父母越来越喜欢我。　　但是人生就这么不幸，在我14岁的时候，我母亲突然一天去世在麻将桌上，就昏迷几分钟就去世了，现在为止也不知道去世的原因。全家陷入了悲哀之中，奶奶也成天哭，妹妹也成天的哭，我没有哭，感觉哭不出来。　　没多久爸给我们找了一个后妈，估计也就性格的原因，第一天我妹妹就叫她妈妈了。也一如既往非常懂事的对待她，而我刚开始一个月没有叫她，对她态度也不好。终于一天，我和后妈女儿吵起来了。那天父亲回家对我说了狠话，说我不要把我看的太高，他们随时可以出去工作，把我丢在家里，不管我的死活。这话现在听起来也很狠。　　其实我后妈对我很好，她有两个女儿全都嫁人了，而且嫁的很远，所以她对我很好，甚至超过对我妹妹，辛苦我妹妹了，我妹妹反而很懂事什么都不说，什么活都干。　　
　　那段时期真难过，我不是不想叫她妈妈，总是感觉叫不出来，不过后来我还是鼓起勇气叫了，但是关系一般。那段时期我上高中了，学费生活费增加，然而父亲在家里跑黑车挣不到钱，反而被抓住几次罚款几千，家里过得很不顺。　　有一次我爸跑黑车又被抓住了，听说抓进车管所，要罚款5000本来买车的钱全是借的，那次我父亲把我奶奶拉去了，为了不让车管所把车拉走，我奶奶，我爸抱住轮胎边哭边求情，我看著泪流满面。加上这些种种不顺，我父亲经常训我不懂事，家里负担重全是为我。我渐渐压力极度重。后来成绩一落千丈，后来完全放弃了。（一个自卑的人学习也很难搞上去）。后来上课我完全不听，不管上什么课，我就看英语。　　那段时期天天想着不读书也会有出息，终于一次物理120分我考了24，老师通知家长，我爸来电话使劲骂我，那个时候我生活费70一周，我借了50块钱从家里离家出走到广州。　　记得坐在火车上，我在想从此不和家里任何人联系，有出息了就联系，有出息了才回家。120块钱，火车票114身上几块钱。火车上不敢吃东西，到了广州在广州火车站睡了两天。那个时候什么都不知道，在火车站附近找了一份工作服务员，但是要200服装费，我身上没钱。所以放弃了。我记得当时饿的不行了，那个时候身上只有1.5毛钱。憋住没办法，给我堂哥打电话了，他正好在广州。就去他租房哪里了。　　后来我才知道，家里人到处找我。奶奶天天哭着到处找我同学问，堂哥他们都报警了。唉～　　
　　休息一下，高铁上打字也累，听听歌曲看看外面的风景，第一次说这么多。我在想只要你愿意改变任何困难都能战胜。　　　　
　　坐等更新　　
　　堂哥把我接到他住的地方后，反而我压力下来了，父母也没有办法。我跑都跑了。我就开始找工作，但是堂哥不让我找，一直叫我回去读书，我打死也不想回去读书了。　　我自己维着工业园到处看招聘广告，终于在一家五金机械公司。　　我这个人适应新环境的能力太差了，估计也是自卑和太在乎别人看法造成的。刚开始我学操作机器，没什么事做，我在哪里站也不是坐也不是，站着坐着都怕别别人说我。很害怕陌生人，吃饭的时候看到这么多新同事都不好意思吃饭。原来工作这么难，我蛮以为工作是比学习轻松的事。我害怕了，每个人都不认识，做了两天都快坚持不住了。后来堂哥来看我，我工作的环境很脏，他劝我换个工作，我本来就想走，顺着这个理由跑了　　第一份工作做了两天，让我见识了自己内心多么脆弱，多么在乎别人看法，多么自卑。　　堂哥后来帮我找了一份工作，装配游戏机的一个月800块。公司很小只有10个人左右，。据说自卑的人都喜欢小公司，心里很畏惧大公司。　　后来我觉得那个老同事天天叫我做最累的活，我干完活，经理来了他才动手，见他低头哈腰，阿于奉承，这是我一个高中的学生嫉妒反感的事情。现在我觉得这些事情很正常。　　坚持到第七天的时候，老员工对我说如果不听他的话，他可以让我走。我中午吃饭的时候，给我爸电话，我求我爸让我回家读书。这次我爸反而很理智，没有看不起我，没有骂我，只是淡淡的说你知道打工的辛苦了就好。非常感动。　　自卑的人很难处理人际关系，因为他们不敢伤害别人，也接受不了别人的伤害　　
　　接下来一个月是我性格的转变点，之后我突然发现我性格变了，变了很多而且过得也快乐很多了。但是这一个月经历了也是目前为止我最痛苦的时期。　　我爸同意我回去读书，我就开始给同学联系，他们说我的桌子书都在，我不敢给老师打电话，那个时候正好是高二下学期课上的很快。　　我想的很简单，就是一个月没有上课而已，我回去努力学习，把课程搞上去。我买好车票，坐上火车，这个时候同学打电话告诉我，班主任说了，让我一辈子也读不成书了，哪能这么随便想走就走想回来就回来。我在车上真的是煎熬，父母答应了，这下学校不答应了怎么办。当时坐的硬座，有时候靠着睡觉一会儿就醒了，后背全是冷汗。我不敢面对这个了，当时真想随便找个车站下车算了，打工一辈子算了。幸好当时没有这样做。　　回到教室跨进教室那一刻，书还在，桌子还在，心里在颤抖，幸好当时班主任没有来，我认真听了两节课。下课后事班主任的课了，我害怕的假装睡觉，终于一步一步班主任来了，叫我到办公室，我进去了，然后年纪组长说，你被开除了。啊！当然心里坦然了，纠结了两天心里的石头终于解脱了。　　突然觉得这个世界没有什么事可怕，反正老子什么事情都经历过，不就是再出去打工吗？从此之后内心强大不少。　　
　　熬过去你就强大了，将来就是你虐人了
　　还不错 楼主 工业品销售待遇不错的
　　@人生舞场
14:12:00　　熬过去你就强大了，将来就是你虐人了　　—————————————————　　谢谢你的鼓励，我不会放弃的　　
　　@MVP亦客
14:25:00　　还不错 楼主 工业品销售待遇不错的　　—————————————————　　恩，待遇我要求不高，也没有想过存很多钱，能力上去了，钱自然来了　　
　　坐车无聊，我就继续手机马字！　　年纪组长说完之后，我回教室收拾书本，回家了。　　回到家我奶奶看到我哭了很久，说我离家出走她找我辛苦。我心里也很难过。之后我去我爸哪里，伯父都在那边，我跟着他们搞建筑1一个月，直到开学。开学之后，父母同意我上职业高中，。我也没有降级，职业高中文化水平相对比较低，还能上大学。经历这么多波折，我高三读书很认真，高三是我最幸福的时刻，读书没有多大压力，自己也开始懂事，人际关系也很好，老师也对我很好，自己还谈了一个女朋友，这是我初恋。　　经过努力，高三毕业考了一个很好的专科学校，高三就平平淡淡，也很充实。父母对我压力也不大。　　最痛苦的是，刚好高考完，成绩还没有出来，我还在家里看世界杯，奶奶突发脑梗塞去世。我整整哭了好多天，不过那个时候我懂事了，我再也不自闭，已经把父母，大姑这些看的很重要，没有奶奶还有他们在。　　
　　到了石家庄，原来石家庄不是传说中的空气污染很严重的。空气今天还不错，我每到一个城市爱上一个城市。　　不过感觉今天约这个客户不好搞定，上午约他，他说下午再说，下午约他，他说明天再说，明天再约他吧　　
　　回复第17楼，
@此地路人甲　　我也是卖工业设备啊。。。。悲剧的我。。。　　--------------------------　　@点颗烟找下感觉 23楼
22:51:36　　呵呵　　-----------------------------　　这么开心，说来听听。。。
　　跟楼主性格很像，一起加油！　　
　　@天地弧心 43楼
21:26:23　　跟楼主性格很像，一起加油！　　-----------------------------一起努力吧
不要因为这样觉得不能做销售
　　一日白衣，终身不弃。皇马万岁，坐等大胜！　　
　　第一次见这种客户，昨天上午约他，他说下午再说。下午给他电话他说明天再说。今天上午我找他，他说忙要下午再说。他这是什么意思呢？大家说说怎么把他约出来？　　刚才电话给他，我说:您先忙，忙完了中午一起吃饭。但是还是被拒绝了。这是我判断错了，客户不差一顿饭。　　其实我们和客户都是一个级别的，没有必要低三下四，请他吃饭只是为了在酒桌上多了接一点信息，也不是巴结他们。　　下午我再给他电话，　　
　　终于约到这个客户了，费了九牛二虎之力。晚上回来分析原因。就在这几天，他推了我们配件，但是我们配件不出了一系列问题，导致用户找他麻烦，最后没有办法，就在今天他换成了我们竞争对手的配件。他一直不肯见我，原来是因为怕我过来麻烦他，怕我找他不要换配件，确实没有办法，交货期太长了。之后，他知道我的来历之后，防备放低了，交流也就多了。　　
　　其实我讲我的故事不是在传递负能量，相反是在传递正能量。我的资历这么欠，这么糟糕的家庭背景能走到今天很不容易了。其实我的改变是巨大的，虽然还有很多的路要走。　　我一直相信只要你愿意改变，性格肯定是能改变的。　　下面我将说说我性格巨大的改变，和一些收获　　
　　继续写，还是会有人像你学习的。　　
　　@自卑的销售员 11楼
18:20　　师傅在微信上面聊天估计是很感兴趣，我就没有兴趣在微信上面聊。总是感觉太麻烦了，何况还要聊很久时间才能带回家。但是师傅在上面乐此不疲，每到一个城市就微信附近的人，去年他在本市聊了一个女孩子身高170比他高多了，这个我很佩服。记得第一次他约那个女网友的时候我也在，在电梯里那个女的说，你怎么这么矮啊，结果师傅说，女的再高躺在床上都一样高，把我笑死了。这两个月他就在微信上面聊了7，8个带回家。听说有一次........　　------------------------------　　楼主加油
要相信自己
我也是做业务
也是一步步走过来的
只是我们的业务模式不一样
但目标想要的结果都一样
在天涯也一直关注销售方面
愿意多多交流
　　@自卑的销售员 49楼
14:47　　其实我讲我的故事不是在传递负能量，相反是在传递正能量。我的资历这么欠，这么糟糕的家庭背景能走到今天很不容易了。其实我的改变是巨大的，虽然还有很多的路要走。　　我一直相信只要你愿意改变，性格肯定是能改变的。　　下面我将说说我性格巨大的改变，和一些收获　　------------------------------　　挺好的
想跟楼主进一步交流下心得
　　@非法拘谨
21:43:00　　继续写，还是会有人像你学习的。 　　—————————————————　　学习谈不上，我觉得每个人都有自己的一份故事，每个人都经历了很多坎坷，我只是谈谈我的坎坷而已　　
　　@阿城1990
00:48:00　　@自卑的销售员 11楼
18:20 　　师傅在微信上面聊天估计是很感兴趣，我就没有兴趣在微信上面聊。总是感觉太麻烦了，何况还要聊很久时间才能带回家。但是师傅在上面乐此不疲，每到一个城市就微信附近的人，去年他在本市聊了一个女孩子身高170比他高多了，这个我很佩服。记得第一次他约那个女网友的时候我也在，在电梯里那个女的说，你怎么这么矮啊，结果师傅说，女的再高躺在床上都一样高，把我笑死了。这两个月他就在微信上面聊了7，8个带回家。听说有一次........ 　　------------------------------ 　　楼主加油 要相信自己 我也是做业务 也是一步步走过来的 只是我们的业务模式不一样 但目标想要的结果都一样 在天涯也一直关注销售方面 愿意多多交流　　—————————————————　　销售渠道可能差很远，但是销售都是和人打交道的，所以面对的一些问题估计差不多，希望多交流　　
　　刚刚和客户喝醉酒，我一般喝醉酒后睡三个小时就醒了，醒了再也睡不着。最近也挺忙的，今晚有空继续马字吧！　　上面说过高三是我人生一大转折点，我也不知道为什么高三突然转变那么多，以前老师叫我起来读课文，我吓的半死，紧张的要命。高三开始自己可以主动举手读课文。以前害怕陌生人，记得初中的时候眼睛近视，就到县城配了一副眼镜，没有想到一次偶然的机会，同学说我带眼镜装斯文，当然这估计是他随意的一句话没有恶意。从此以后我害怕的眼镜都不敢带，只有在家里才敢带眼镜，在学校除了实在没有办法，看不到的时候带一下眼睛，带上眼睛都不敢向后看同学，下课后马上就摘掉。最痛苦的是中考的时候，周围全是陌生人，我本来想考试的时候带上眼镜，但是内心总是感觉有人在关注我带眼镜，害得我眼镜放在盒子的从来不敢拿出来，两天结束后，我悄悄的把眼镜放在口袋里，飞奔出教室。高三突然我勇敢的带上了眼镜，是一天到晚都带上了眼镜，当然以前同学看到我问:为什么带上眼镜了呢？我直接回答:装斯文　　回想以前的故事真的不敢想象，自己为什么会那么的在乎别人的想法，也很庆幸的是我竟然搞起了销售。　　
　　回复第55楼(作者:@自卑的销售员 于
01:50)　　刚刚和客户喝醉酒，我一般喝醉酒后睡三个小时就醒了，醒了再也睡不着。最近也挺忙的，今晚有空继续马字……　　==========　　说哈你的应聘经历，我现在正在找销售工作，怎么办　　
　　高三最幸福的事情是我收获了爱情。　　记得小学五年级的时候班上百分之70的人都有女朋友，哈哈。很搞笑吧，确实那个时候很幼稚。当然我也谈了一个女朋友。虽然自己性格缺陷很大，但是胆子也很大，一直都是。记得当时班上一共有二个男孩子同时追求一个女孩子，我也喜欢她。（那个时候什么也不懂，也不懂什么叫喜欢就是感觉好玩）一天我叫上一个好哥们我们一起骑自行车到她家，刚好在她家门口看到她了，我把她叫出来，那个时候都还小，她父母都在但是看到我们都还小也没有注意什么。我和我小哥们拉着她到一边，我直接说:xx你是喜欢我还是喜欢XX还是xx?哈哈，太直接了吧。她没有回答我就跑了。现在我的好哥们也会经常开玩笑提起这件事情。我每次想起来都觉得很搞笑。当然我们还谈了一年直到小学毕业，后来读初中不在一个学校，还发誓高中再谈。哈哈！　　我哥们觉得不可思议，但是我觉得很正常，我胆子确实很大，上帝给了你缺陷的东西，肯定会在另外方面补偿给你，每个人都有自己的优点　　
　　@黑夜中的光线
02:03:00　　回复第55楼(作者:@自卑的销售员 于
01:50) 　　刚刚和客户喝醉酒，我一般喝醉酒后睡三个小时就醒了，醒了再也睡不着。最近也挺忙的，今晚有空继续马字…… 　　========== 　　说哈你的应聘经历，我现在正在找销售工作，怎么办 　　—————————————————　　慢慢我都会讲的，我应聘的时候确实经历了不少故事。　　
　　后来上初中我又喜欢上班上一个女孩子，当时我觉得自己百分之一百会搞定。因为有以前的成功案子。我就写了一份情书给她，没有想到遭到了无情的拒绝。从此以后我不敢追求自己喜欢的女孩子，失败让我觉得一无是处，我为什么承认打击的能力这么差劲呢？我觉得自己身高很矮，没有人会再看上自己了。　　经历被拒绝的事情之后，我在班上不敢看她，害怕看到她，所以导致我以后再也不敢碰一个班上的女孩子。后来读高中，我一次看到一个女孩特别漂亮，当天晚上我就找到她的教室人走的差不多时候，我给她买了一瓶水，给她表白，哈哈。别人还感觉莫名其妙，当然拒绝我了，第二天我看到了她和她男朋友手牵手。　　经历几次的打击，心里彻底失望了，觉得根本没有女孩子会看上自己，自己身高太矮了。以后我就只能在QQ上面和陌生人聊天，上面接视频是我一直很自豪的事情，自己长的矮但是长的帅，虽然大多数都是距离很远，但是可以满足自己脆弱的虚荣心。　　　　
　　当时真的想拥有一个女朋友，简直是想到发狂的一般。经常就在想如果我有女朋友会是怎么样？感觉自己会一辈子找不到女朋友。这就是自卑。　　经历几次打击，自己再也不敢在现实生活中找女朋友，只能在网上寻觅，为了找到附近的女孩子。我想了一个很好的招式，我在同学的QQ空间评论里面找，结果加了很多好友基本都是一个县城的。那个时候QQ没有附近人这个功能，现在基本不会在附近人里面找陌生人聊天，每次看到师傅在附近人里面找，我都提不起兴趣，原来N年前我是过来人哈哈。　　终于有一个女孩子聊的越来越投机，她在我读普通高中，一个年级，还是我一个好兄弟女朋友的同桌。这个世界真小。当时鼓起了巨大勇气约她出来见面。见面的时候又叫上了我的好哥们，五年级那个。一见面感觉很失望，因为她照片很漂亮，但是本人和照片有点不一样，不过我还是觉得很漂亮，但是好哥们说不漂亮。没有隔很多时间，我们就谈恋爱了，更是没有多久，我就把她带回家了。经过人生第一次以后。心里感触很多。以前是天天幻想ml,天天幻想那是一个什么感觉，当我自己体验以后觉得太没有意思了！没多久我就和她分手了，我离开了她，现在想起来真后悔，她是那么的完美，性格是那么的好，对我是那么的好。现在她结婚了，因为我，她没有上大学，因为我她分手以后苦苦等我两年，我还是没有回头，感觉很对不起她，希望她会幸福下去！也非常感谢她给我带来的自信，也是她让我觉得在世界上还是有喜欢我的人，自己也并没有糟糕到极点！　　
　　回复第32楼(作者:@自卑的销售员 于
11:54)　　休息一下，高铁上打字也累，听听歌曲看看外面的风景，第一次说这么多。我在想只要你愿意改变任何困难都……　　==========　　楼主头发长了点，看起来没气势，做销售最基本的就是包装自己。也就跟你喜欢会打扮的姑娘一样但我们需要的是职场上靓装。额，楼主是做什么配件销售的呢？你认为哪些代理商在周边厂家的挤压下生存空间在哪里呢？因为工业产品销售单子偏大，而每个地区都有同行业的厂家，相对比起来我是业主我就宁愿选择厂家，压缩资金。。请认真回答哈因为我也是很认真的看你写的贴　　
　　写到这里实在不想继续写下去，她是我初恋，比我大两岁，本来有一个美好的未来，本来可以一起读大学，一起工作，也许处境完全不一样。　　今晚睡在客户家，沧州下起了大雨，刮起了大风，点上一支香烟，远处的你还好吗？世界上真没有一个好男人！　　
　　@So透明人
02:53:00　　回复第32楼(作者:@自卑的销售员 于
11:54) 　　休息一下，高铁上打字也累，听听歌曲看看外面的风景，第一次说这么多。我在想只要你愿意改变任何困难都…… 　　========== 　　楼主头发长了点，看起来没气势，做销售最基本的就是包装自己。也就跟你喜欢会打扮的姑娘一样但我们需要的是职场上靓装。额，楼主是做什么配件销售的呢？你认为哪些代理商在周边厂家的挤压下生存空间在哪里呢？因为工业产品销售单子偏大，而每个地区都有同行业的厂家，相对比起来我是业主我就宁愿选择厂家，压缩资金。。请认真回答哈因为我也是很认真的看你写的贴 　　—————————————————　　在见客户的时候我一般都是很有精神的发型，很有气质的发型，这只是人生唯一一次花了20块钱做了一个头型保持了两天。代理商生存空间肯定还是有，除了赚差价还有反利润，现在行情都不好，显然没有10.11那两年的行情。你是用户也必须经过代理商，你很少有机会直接接触厂家，不然代理商那有机会赚钱呢，现在价格越来越透明　　
　　@So透明人
02:53:00　　回复第32楼(作者:@自卑的销售员 于
11:54) 　　休息一下，高铁上打字也累，听听歌曲看看外面的风景，第一次说这么多。我在想只要你愿意改变任何困难都…… 　　========== 　　楼主头发长了点，看起来没气势，做销售最基本的就是包装自己。也就跟你喜欢会打扮的姑娘一样但我们需要的是职场上靓装。额，楼主是做什么配件销售的呢？你认为哪些代理商在周边厂家的挤压下生存空间在哪里呢？因为工业产品销售单子偏大，而每个地区都有同行业的厂家，相对比起来我是业主我就宁愿选择厂家，压缩资金。。请认真回答哈因为我也是很认真的看你写的贴 　　—————————————————　　每个行业销售渠道和模式都不一样，你要问到具体的一些当然不好回答，天涯高手多，说不定就能看出你所在的公司，哈哈。　　
　　刚才去了别的帖子逛了逛，发现好多小青年都在为了自己理想而奋斗，销售累吗？辛苦吗？　　我没有觉得累，没有觉得辛苦，也没有觉得一个人漂流在外有多孤独，我每天都满怀激情的去见陌生人，对见陌生人当成了一种期待。　　会当击水三千里，自信人生二百年　　我相信我拥有自信以后，人生将迎来第二次转变　　睡觉，晚安　　
　　睡不着逛了几个小时天涯！　　在这条道路上，我喜欢销售，我喜欢拜访陌生人，我喜欢一个人漂流在外！我突然发现自己很幸福，我觉得我自己正在做自己感兴趣的事情。　　以前在读大学的时候也经常逛天涯，总是很羡慕哪些做销售的，羡慕哪些为了订单不顾一切。以前也觉得做销售是天生的，觉得做销售是很困难的事情。做销售的人能说会道。　　现在想法很不一样了，自己正在菜鸟销售入门过程中，也经常和老大交流。现在觉得做销售没有那么可怕，也许是我见的人还很少，我发现大部分做销售的，私底下是一种状态，见客户完全又是另外一个状态，做销售的看上去都很能说，这都是时间的问题，每个人经历多了都会达到。　　我现在每次见客户都会做很多准备，很细的准备，见面怎么说第一句话，怎么握手怎么递名片，怎么问话，怎么问才能了接真实的信息。有代理商在的时候怎么和客户交流，客户一个人在的时候怎么交流，有售后在的时候哪些话不能说？　　以前觉得自己拜访之前做这么多工作，显的自己能力不够，但是后来我发现我师傅做了八年销售，现在也算是小有成就，他每次拜访之前，包括打电话之前也会规划很久很久。其实做销售也都是一点一点小事做好就可以了，山再高也是一步步走出来的。　　
　　难道是写的不好？难道是大家觉得我是销售菜鸟？帖子没有人关注！　　希望有销售高手能提点建议，现在正处于销售迷茫期和痛苦期，销售半年了也希望尽快上路　　
　　以后有时间写写我老大的故事，三个老大，我的老大故事也挺多的，30岁，年薪估计30万，老婆是留学美国回来的博士生。另外一个老大是个女的，年薪估计差不多，特别能喝酒，女的做销售能喝酒特别有优势。还有一个老大也30来岁，几年前就开宝马了，公关特别厉害，也认识不少资产上几十亿的人，什么行业的人都认识，暂时对他们了接不多，以后知道了再说说　　
　　第一次做销售卖房子，来到深圳不包吃住，身上6000全没了！我只有100多了，哎一个房子也没卖出去，没有底薪！大哥，你认为我还该继续吗？我也想找别的销售，可是我学历低，以前一直是在工厂的！我老大不小了！我是继续找别的销售，还是进厂阿？别的销售好像要经验阿！哎，网上全是房地产，贵金属什么的蛋疼！我快要饿死了
　　楼主的性格够改变真是令人羡慕，我还在自卑，内向中，很想改变。想去做销售，但没自信怎么办？　　
　　@来自江西的小笨鱼
09:56:00　　第一次做销售卖房子，来到深圳不包吃住，身上6000全没了！我只有100多了，哎一个房子也没卖出去，没有底薪！大哥，你认为我还该继续吗？我也想找别的销售，可是我学历低，以前一直是在工厂的！我老大不小了！我是继续找别的销售，还是进厂阿？别的销售好像要经验阿！哎，网上全是房地产，贵金属什么的蛋疼！我快要饿死了　　—————————————————　　房地产不好做，贵金属一般都是骗人的，我也是销售菜鸟不敢给你什么建议，关键是你对销售还有没有兴趣和信心　　
　　@Codymao
09:56:00　　楼主的性格够改变真是令人羡慕，我还在自卑，内向中，很想改变。想去做销售，但没自信怎么办？ 　　—————————————————　　想改就一定能改变，做销售确实会帮助很大，不要担心自信的问题，做销售会帮你赶鸭子上架一样，反正我是这样觉得的，慎重考虑，有时候我觉得内向适合做技术方面的销售　　
　　兄台，看你是做工业品销售的，是不是做这个都需要喝酒的？我身体受不住啊　　
　　@三年以后忆如今
12:32:00　　兄台，看你是做工业品销售的，是不是做这个都需要喝酒的？我身体受不住啊 　　—————————————————　　哈哈，我这个工作必须喝酒，而且天天喝，我以前也觉得喝酒必不可少而且要酒量很多。但是后来觉得工作和喝酒关系不是很大　　
　　怎么说，同样都是销售，你的日子比我强多了。公司给的支持力度很大，发挥平台很好。我跑几个月下来，底薪没有也就算了，还得赔进去几千块，现在果断辞职了，耗不起。有空可以去看看我的帖子你就明白了。　　
　　我跟你不一样，我自认为自己很适合干销售，性格外向，健谈，不怕见生人，也喜欢到处跑。身边的人也同样这么认为。经过这两年的试错，越来越迷茫了，常常感慨自己没有遇到一个好的平台，却又时常警醒自己多从自身找原因，继而对自己开始不自信，到底是有能力还是空谈家？算了，奋起找下一个机遇吧。空谈误国，实干兴邦！　　
　　@南下楚天 75楼
13:34:40　　怎么说，同样都是销售，你的日子比我强多了。公司给的支持力度很大，发挥平台很好。我跑几个月下来，底薪没有也就算了，还得赔进去几千块，现在果断辞职了，耗不起。有空可以去看看我的帖子你就明白了。　　-----------------------------　　我也感到很满意这个公司给予的平台
　　@南下楚天 76楼
13:43:55　　我跟你不一样，我自认为自己很适合干销售，性格外向，健谈，不怕见生人，也喜欢到处跑。身边的人也同样这么认为。经过这两年的试错，越来越迷茫了，常常感慨自己没有遇到一个好的平台，却又时常警醒自己多从自身找原因，继而对自己开始不自信，到底是有能力还是空谈家？算了，奋起找下一个机遇吧。空谈误国，实干兴邦！　　-----------------------------　　销售过程中不自信很正常，我老大当时刚做销售的时候也一样的迷茫，但是重要的是要坚持下来
　　重要的是坚持不下来，当你没有收入来源，难道要靠家里接济么？我是放不下这个面子，这样太让父母担心了。　　
　　@南下楚天
22:46:00　　重要的是坚持不下来，当你没有收入来源，难道要靠家里接济么？我是放不下这个面子，这样太让父母担心了。 　　—————————————————　　困难总会过去的，加油吧！选对行业很重要　　
　　@自卑的销售员
12:59:00　　@三年以后忆如今 73楼
12:32:00 　　兄台，看你是做工业品销售的，是不是做这个都需要喝酒的？我身体受不住啊 　　—————————————————　　哈哈，我这个工作必须喝酒，而且天天喝，我以前也觉得喝酒必不可少而且要酒量很多。但是后来觉得工作和喝酒关系不是很大 　　—————————————————　　看了你的人生经历，深有感悟，这个世界缺乏安全感，如果小时候缺乏安全感，我们就会敏感自卑，但现在你长大了，你可以改变，变得乐观自信以更好的适应社会，这是作为人的伟大之处　　
　　@三年以后忆如今
09:06:00　　@自卑的销售员 74楼
12:59:00 　　@三年以后忆如今 73楼
12:32:00 　　兄台，看你是做工业品销售的，是不是做这个都需要喝酒的？我身体受不住啊 　　————————————————— 　　哈哈，我这个工作必须喝酒，而且天天喝，我以前也觉得喝酒必不可少而且要酒量很多。但是后来觉得工作和喝酒关系不是很大 　　—————————————————　　看了你的人生经历，深有感悟，这个世界缺乏安全感，如果小时候缺乏安全感，我们就会敏感自卑，但现在你长大了，你可以改变，变得乐观自信以更好的适应社会，这是作为人的伟大之处 　　—————————————————　　谢谢你的夸奖，兄台如今做什么销售，我以前对喝酒真的很自卑因为不能喝，我有时间会专门写一篇文章关于我喝酒的一些事情　　
　　自己才做销售半年，由于工作模式不一样，也没有竞标的经验，所以没有多少干货。这个帖子我就算日记写写吧，自己没事就来聊聊总比无聊好，还可以打发坐车时间。　　
　　下面我说说关于销售和酒量发生在我身上的一些事情。我酒量很小，以前只能喝一瓶啤酒，白酒最多2两。现在也只能喝三瓶啤酒还是二两白酒。　　记得刚找工作的时候，公司的人面试第一句话能喝多少酒，我说二两，主管直接说二两不行，半斤起步。当时我回答喝酒可以练出来的。那知道一个人的酒量基本靠天生的，我是一个喝酒脸红的人，我发现喝酒脸红的人基本不能喝。再怎么锻炼还是不能喝。当时面试我确实以为喝酒能锻炼出来。　　还在公司培训的时候也经常几个喝酒，基本一瓶啤酒就头昏了。喝两瓶就吐。当时觉得做销售不能喝酒信真的不大想象。做销售的人必须酒量好啊，自己呢酒量一直提不起来。当时由于出去跑销售时间快到了，由于对自己没有自信，经常想着辞职，辞职最大最好的一个借口就是不能喝酒，喝酒对身体不好。但是当时就想着培训还没有出去看看就辞职怎么的心里接受不了，当时就想熬着出去看看实在是喝酒受不了再辞职。　　后来出去跑销售了，有师傅在。刚开始酒量不好师傅没有说什么，他也以为喝酒能锻炼出来。但是过了很久我还是一喝三瓶酒就吐，师傅就经常说我酒量不行，对坐销售不利。当时喝酒的压力真是很大，我只有拼命的喝，但是一喝四瓶就吐。没办法。后来直接喝酒导致我全身红，晚上包夜准时痒醒，我终于找到最好的借口放弃这份工作了。我自己说服了自己，我身体熬不住了，放弃这份工作不是我不自信是身体受不了。当我辞职报告写上去以后，老大知道这个事情了。他就劝我以后不要喝酒，做销售的人不一定都能喝酒，不喝酒的人也能做销售。现在我都很感动老大对我这么好。第一次觉得老大都不嫌弃自己不能喝酒，何必自己嫌弃自己呢。　　由于辞职老大不批，我就只能继续干着，当时身体还是瘙痒，估计自己喝酒过敏。我去中医院看了一下，花了1000多。那段时间真的一口不喝。慢慢的终于有点好转了，晚上不瘙痒了。由于自己和师傅一起，天天他们聊天我插不上话，又想辞职了。我又开始拼命的喝酒，喝酒造成身体骚扰就可以辞职了。果然身上又是全身红，又是瘙痒，正好快过年了，本来打算过完年直接不过来了。注意自定。没想到的是公司突然招我们销售员全部回家，回家以后我脱离了师傅那种痛苦，当然酒也没有喝了，自己也就没有辞职的想法了。　　有时候不得不考虑命运两个字，如果没有遇上这样一个老大，没有遇上公司突然改变计划我可能真的离开了这份工业方面销售，也无法在后来体会到这个公司给我带来的好处。　　
　　现在我一个人单独出来跑了，真的觉得喝酒和销售关系不大，不知道能不能这样说，担心自己喝酒不行不去做销售的其实都缺乏自信。　　喝酒当然是好事，但是你要利用好它。我师傅曾经请客户吃饭喝酒几次，但是别人都没有记住他姓什么。我现在出去一般都喝三瓶，有时候人多我就不喝，自己单独和客户两个人吃饭就喝三瓶。一般客户不会和你计较喝酒的事情，喝酒其实就看一个人的人品，如果你酒量10瓶但是你喝到第二瓶的时候就在开始说喝酒不行，还想办法让客户多喝。你说你酒量再好也没有用。如果你一口酒都不喝，但是和客户聊天的时候总能让客户体会到你是一个实在人，这效果可能比喝酒人更好。　　我现在出去和客户吃饭，他们基本不让我喝酒，因为我一喝酒全身通红有点吓人哈哈。有一次我和客户吃饭，我喝一拼，客户喝了五瓶，那是我觉得气氛最好的一次，和客户聊的很开心，他都是自愿喝的。如果见陌生客户我就实说自己不能喝酒，经过这么久真没有感觉到喝酒对工作影响有很大。　　哪些酒量差的人千万不要因为这个而错过一个好工作　　
　　@自卑的销售员 85楼
16:08　　现在我一个人单独出来跑了，真的觉得喝酒和销售关系不大，不知道能不能这样说，担心自己喝酒不行不去做销售的其实都缺乏自信。　　喝酒当然是好事，但是你要利用好它。我师傅曾经请客户吃饭喝酒几次，但是别人都没有记住他姓什么。我现在出去一般都喝三瓶，有时候人多我就不喝，自己单独和客户两个人吃饭就喝三瓶。一般客户不会和你计较喝酒的事情，喝酒其实就看一个人的人品，如果你酒量10瓶但是你喝到第二瓶的时候就在开........　　------------------------------　　我倒是喝酒可以喝半斤，就是没有机会
　　回复第55楼，@自卑的销售员　　刚刚和客户喝醉酒，我一般喝醉酒后睡三个小时就醒了，醒了再也睡不着。最近也挺忙的，今晚有空继续马字吧！ 　　上面说过高三是我人生一大转折点，我也不知道为什么高三突然转变那么多，以前老师叫我起来读课文，我吓的半死，紧张的要命。高三开始自己可以主动举手读课文。以前害怕陌生人，记得初中的时候眼睛近视，就到县城配了一副眼镜，没有想到一次偶然的机会，同学说我带眼镜装斯文，当然这估计是他随意的一句话没有恶意。从此以后我害怕的眼镜都不敢带，只有在家里才敢带眼镜，在学校除了实在没有办法，看不到的时候带一下眼睛，带上眼睛都不敢向后看同学，下课后马上就摘掉。最痛苦的是中考的时候，周围全是陌生人，我本来想考试的时候带上眼镜，但是内心总是感觉有人在关注我带眼镜，害得我眼镜放在盒子的从来不敢拿出来，两天结束后，我悄悄的把眼镜放在口袋里，飞奔出教室。高三突然我勇敢的带上了眼镜，是一天到晚都带上了眼镜，当然以前同学...　　--------------------------　　在乎别人看法是心中缺乏安全感的表现，从小寄养的背景让你缺乏安全感从而敏感，自卑　　但人最伟大之处在于他能主动去改变去适应　　
　　回复第62楼，@自卑的销售员　　写到这里实在不想继续写下去，她是我初恋，比我大两岁，本来有一个美好的未来，本来可以一起读大学，一起工作，也许处境完全不一样。 　　今晚睡在客户家，沧州下起了大雨，刮起了大风，点上一支香烟，远处的你还好吗？世界上真没有一个好男人！ 　　--------------------------　　你造孽了　　
　　回复第82楼，@自卑的销售员　　@三年以后忆如今 81楼
09:06:00 　　@自卑的销售员 74楼
12:59:00 　　@三年以后忆如今 73楼
12:32:00 　　兄台，看你是做工业品销售的，是不是做这个都需要喝酒的？我身体受不住啊 　　————————————————— 　　哈哈，我这个工作必须喝酒，而且天天喝，我以前也觉得喝酒必不可少而且要酒量很多。但是后来觉得工作和喝酒关系不是很大 　　————————————————— 　　看了你的人生经历，深有感悟，这个世界缺乏安全感，如果小时候缺乏安全感，我们就会敏感自卑，但现在你长大了，你可以改变，变得乐观自信以更好的适应社会，这是作为人的伟大之处 　　————————————————— 　　谢谢你的夸奖，兄台如今做什么销售，我以前对喝酒真的很自卑因为不能喝，我有时...　　--------------------------　　正在选行业，明天有个网络广告销售类公司的面试，不过最想做工业品类销售　　
　　回复第85楼，@自卑的销售员　　现在我一个人单独出来跑了，真的觉得喝酒和销售关系不大，不知道能不能这样说，担心自己喝酒不行不去做销售的其实都缺乏自信。 　　喝酒当然是好事，但是你要利用好它。我师傅曾经请客户吃饭喝酒几次，但是别人都没有记住他姓什么。我现在出去一般都喝三瓶，有时候人多我就不喝，自己单独和客户两个人吃饭就喝三瓶。一般客户不会和你计较喝酒的事情，喝酒其实就看一个人的人品，如果你酒量10瓶但是你喝到第二瓶的时候就在开始说喝酒不行，还想办法让客户多喝。你说你酒量再好也没有用。如果你一口酒都不喝，但是和客户聊天的时候总能让客户体会到你是一个实在人，这效果可能比喝酒人更好。 　　我现在出去和客户吃饭，他们基本不让我喝酒，因为我一喝酒全身通红有点吓人哈哈。有一次我和客户吃饭，我喝一拼，客户喝了五瓶，那是我觉得气氛最好的一次，和客户聊的很开心，他都是自愿喝的。如果见陌生客户我就实说自己不能喝酒，经过这么久真没有感觉...　　--------------------------　　哥们有啥好的拒酒经验？　　我真的不能喝酒　　
　　@自卑的销售员
16:08:00　　现在我一个人单独出来跑了，真的觉得喝酒和销售关系不大，不知道能不能这样说，担心自己喝酒不行不去做销售的其实都缺乏自信。 　　喝酒当然是好事，但是你要利用好它。我师傅曾经请客户吃饭喝酒几次，但是别人都没有记住他姓什么。我现在出去一般都喝三瓶，有时候人多我就不喝，自己单独和客户两个人吃饭就喝三瓶。一般客户不会和你计较喝酒的事情，喝酒其实就看一个人的人品，如果你酒量10瓶但是你喝到第二瓶的时候就在开始说喝酒不行，还想办法让客户多喝。你说你酒量再好也没有用。如果你一口酒都不喝，但是和客户聊天的时候总能让客户体会到你是一个实在人，这效果可能比喝酒人更好。 　　我现在出去和客户吃饭，他们基本不让我喝酒，因为我一喝酒全身通红有点吓人哈哈。有一次我和客户吃饭，我喝一拼，客户喝了五瓶，那是我觉得气氛最好的一次，和客户聊的很开心，他都是自愿喝的。如果见陌生客户我就实说自己不能喝酒，经过这么久真没有感觉　　—————————————————　　楼主，认真看了你的帖子，关于你毕业后的工作感想和对自己性格的再次分析，我是深有同感的，我也是去年毕业做工业品销售的，但是，我没你那么好运气，无论是底薪还是公司产品，我们那个公司销售员很少让你出去跑客户，之后我才知道，老板是怕花钱吧！后来我闲了三个月后离开了，满是伤心与迷茫，再次找工作的屡次碰壁，加深我的自卑情绪，我就想你文中说的外向与内向没有明确的界限吧！我生性是乐观的，只是生活中我们是卑微的，所以，我们又有悲观的一面，有时候很封闭，有时候很奔放，之后，没碰到，不说好的，就说一般的销售公司，我就干上了自己不爱的专业，机械设计，一个台巴子企业，呵呵，现在我在这里快有六个月了，我不爱做这个，枯燥，无聊，封闭的工厂，简陋的宿舍，枯燥的设计，狭小的交际，加上，主管无休止的分配任务，和如果不能按时完成任务的冷嘲热讽，都让我恶心！讨厌这样的生活，但是，我就这么点能力，我能做啥？我又会做啥，有的时候真不想长大啊！我也是严重的不自信，朋友说，你不适合干这个设计，还是做销售吧！唉，我也不知道如何走，不过，六月份我就要辞职了，逃离这里～嗯，哥们，问个问题，你们公司，像你请客户吃饭，1，一般到大饭店还是小餐馆？2，花费是先自己掏钱，然后发票报销吗？坐车是同样的吗？3，如果跑的比较频繁，路费，餐费，比较多，公司难道也允许吗？我之前的公司就是害怕你花钱，就让你呆在厂里，所以不知道你们公司是如何规定这些的？了解一下，说不定，我辞职后，又回来啦～　　
　　@三年以后忆如今
20:20:00　　回复第82楼，@自卑的销售员 　　@三年以后忆如今 81楼
09:06:00 　　@自卑的销售员 74楼
12:59:00 　　@三年以后忆如今 73楼
12:32:00 　　兄台，看你是做工业品销售的，是不是做这个都需要喝酒的？我身体受不住啊 　　————————————————— 　　哈哈，我这个工作必须喝酒，而且天天喝，我以前也觉得喝酒必不可少而且要酒量很多。但是后来觉得工作和喝酒关系不是很大 　　————————————————— 　　看了你的人生经历，深有感悟，这个世界缺乏安全感，如果小时候缺乏安全感，我们就会敏感自卑，但现在你长大了，你可以改变，变得乐观自信以更好的适应社会，这是作为人的伟大之处 　　—————————————————　　谢谢你的夸奖，兄台如今做什么销售，我以前对喝酒真的很自卑因为不能喝，我有时..　　—————————————————　　我个人觉得找工作要给自己订一个底线，我当时找工作也很辛苦，也坚持找销售方面的工作，可能我运气好吧　　
　　@三年以后忆如今
20:30:00　　回复第85楼，@自卑的销售员 　　现在我一个人单独出来跑了，真的觉得喝酒和销售关系不大，不知道能不能这样说，担心自己喝酒不行不去做销售的其实都缺乏自信。 　　喝酒当然是好事，但是你要利用好它。我师傅曾经请客户吃饭喝酒几次，但是别人都没有记住他姓什么。我现在出去一般都喝三瓶，有时候人多我就不喝，自己单独和客户两个人吃饭就喝三瓶。一般客户不会和你计较喝酒的事情，喝酒其实就看一个人的人品，如果你酒量10瓶但是你喝到第二瓶的时候就在开始说喝酒不行，还想办法让客户多喝。你说你酒量再好也没有用。如果你一口酒都不喝，但是和客户聊天的时候总能让客户体会到你是一个实在人，这效果可能比喝酒人更好。 　　我现在出去和客户吃饭，他们基本不让我喝酒，因为我一喝酒全身通红有点吓人哈哈。有一次我和客户吃饭，我喝一拼，客户喝了五瓶，那是我觉得气氛最好的一次，和客户聊的很开心，他都是自愿喝的。如果见陌生客户我　　—————————————————　　我目前没有找到拒酒的一些经验，我的经验就是，看客户是不是经常见，如果见一次就可以说自己酒精过敏，要开车，要生孩子.。。如果经常接触，我就第一次和他喝酒喝吐，我本身喝酒脸红再加上喝吐，客户以后一般不会让我喝多还说我实在。　　
　　@jianchijia
20:40:00　　@自卑的销售员 85楼
16:08:00 　　现在我一个人单独出来跑了，真的觉得喝酒和销售关系不大，不知道能不能这样说，担心自己喝酒不行不去做销售的其实都缺乏自信。 　　喝酒当然是好事，但是你要利用好它。我师傅曾经请客户吃饭喝酒几次，但是别人都没有记住他姓什么。我现在出去一般都喝三瓶，有时候人多我就不喝，自己单独和客户两个人吃饭就喝三瓶。一般客户不会和你计较喝酒的事情，喝酒其实就看一个人的人品，如果你酒量10瓶但是你喝到第二瓶的时候就在开始说喝酒不行，还想办法让客户多喝。你说你酒量再好也没有用。如果你一口酒都不喝，但是和客户聊天的时候总能让客户体会到你是一个实在人，这效果可能比喝酒人更好。 　　我现在出去和客户吃饭，他们基本不让我喝酒，因为我一喝酒全身通红有点吓人哈哈。有一次我和客户吃饭，我喝一拼，客户喝了五瓶，那是我觉得气氛最好的一次，和客户聊的很开心，他　　—————————————————　　你问的这些问题在我们公司基本问题不大，确实就像你说的找一个好的平台公司确实有时候有运气成份，我希望我描述我们公司的情况不会给你造成什么不好的影响。还有就是我发现很多销售高手都是生活中也许和销售中完全不一样，也许生活中很自卑，很沉默寡言，但是工作中很有激情，一起加油吧，我也是销售菜鸟，呵呵　　
　　看英超了今天打的很精彩啊，希望切尔西能拿下胜利　　
　　@自卑的销售员
04:56:00　　睡不着逛了几个小时天涯！ 　　在这条道路上，我喜欢销售，我喜欢拜访陌生人，我喜欢一个人漂流在外！我突然发现自己很幸福，我觉得我自己正在做自己感兴趣的事情。 　　以前在读大学的时候也经常逛天涯，总是很羡慕哪些做销售的，羡慕哪些为了订单不顾一切。以前也觉得做销售是天生的，觉得做销售是很困难的事情。做销售的人能说会道。 　　现在想法很不一样了，自己正在菜鸟销售入门过程中，也经常和老大交流。现在觉得做销售没有那么可怕，也许是我见的人还很少，我发现大部分做销售的，私底下是一种状态，见客户完全又是另外一个状态，做销售的看上去都很能说，这都是时间的问题，每个人经历多了都会达到。 　　我现在每次见客户都会做很多准备，很细的准备，见面怎么说第一句话，怎么握手怎么递名片，怎么问话，怎么问才能了接真实的信息。有代理商在的时候怎么和客户交流，客户一个人在的时候怎么交流，有售后在的时候哪些话不能说？ 　　—————————————————　　完全赞同，我也在刚往这方面想和做。　　
　　@来自江西的小笨鱼
09:56:00　　第一次做销售卖房子，来到深圳不包吃住，身上6000全没了！我只有100多了，哎一个房子也没卖出去，没有底薪！大哥，你认为我还该继续吗？我也想找别的销售，可是我学历低，以前一直是在工厂的！我老大不小了！我是继续找别的销售，还是进厂阿？别的销售好像要经验阿！哎，网上全是房地产，贵金属什么的蛋疼！我快要饿死了　　—————————————————　　没有底薪？那就找有底薪的。刚开始是不容易，但是房产中介是趋势，方向没错，关键看个人造化。　　
　　@卓银香
22:38:00　　@来自江西的小笨鱼 69楼
09:56:00 　　第一次做销售卖房子，来到深圳不包吃住，身上6000全没了！我只有100多了，哎一个房子也没卖出去，没有底薪！大哥，你认为我还该继续吗？我也想找别的销售，可是我学历低，以前一直是在工厂的！我老大不小了！我是继续找别的销售，还是进厂阿？别的销售好像要经验阿！哎，网上全是房地产，贵金属什么的蛋疼！我快要饿死了 　　—————————————————　　没有底薪？那就找有底薪的。刚开始是不容易，但是房产中介是趋势，方向没错，关键看个人造化。 　　—————————————————　　哥们做房地产的？我感觉中介公司都饱和了啊，到处都有中介公司，而且越来越网络化　　
　　怕失败
最大的阻碍是自卑　　
　　很厉害啊　　
　　@自卑的销售员 5楼
00:11　　明天从这个海滨城市去石家庄了，赶快忘记这段不愉快的旅程，我要自信，不用自卑 加油加油　　------------------------------　　销售做久了，就那么回事。和操作工一样。
23:33:00　　怕失败 最大的阻碍是自卑 　　—————————————————　　对的，有何良策，洗耳恭听　　
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}