厨卫电器促销方案
厨卫电器促销方案
相关热词搜索：
篇一：厨房电器商家促销方案汇总厨房电器商家促销方案汇总
一． 单品销售
名称：xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱）
升数：xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）
市场价：xx元/套
团购价：xx元/套
附（1）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（2）：订购满x元，可以在订购的单品总金额上再减x元或再打xx折扣，订满x元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。 附（3）：订购xx品牌脱排任意型号1件，再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。
说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
热水器：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
烤箱：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
免费送货。免费安装。
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，网友也能比较直观的了解。
附（5）：购买xx品牌单件产品满xx元，送节能蒸锅；
购买xx品牌单件产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买xx品牌单件产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（6）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（7）：购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
二．套餐销售：
（1） xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套
附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
（2） xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套
附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折
优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（7）：订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
三． 厨电和橱柜一起卖
（1） xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/
附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
(2) xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+ x品牌x配置橱柜=xx元/套
附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折
优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（7）：订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
四. 厨电和水槽一起卖
（2） xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x型号水槽=x元/套 附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考） 说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
(2) xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+ x品牌x型号水槽=x元/套
附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折
优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（6）：线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（7）：订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
篇二：厨房电器联合直营营销方案广东超人电器联合直营营销方案
经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。 但是在厨电行业竞争日益激烈的情况下，经销商的数量已经不再是企业成败的决定因素，真正决定企业运营能力的是经销商的质量。目前，我们超人电器应该引用一种半代理半直营联合直营模式，在这种模式下，总部对经销商的管理更加直接也更为规范，其管理力度相当于对直营店的管理，但门店还是经销商自己的。
一、推行联合直营的必要性
1、 公司优化市场结构的需要：如果市场掌握在几个大户和经销商手中，不是重心太高不能实现对市场的深度覆盖，就是大户挟市场以令厂家，厂家非常被动；如果网络和终端全部由厂家自己亲力亲为，运营成本又难以负担。超人电器必需跟经销商更紧密合作，帮他们营销接管他们的管理权才。
2、 公司维护规则的需要：一般来说，经销商跟公司，就如一条绳上两个蚂蚱，同进同退，共生共荣。但两者毕竟又是不同利益实体，各有所求，各有所需，所以难免有时你拉你的调，我吹我的号，更有甚者，玩猫捉老鼠游戏，不是乱你厂家价格体系，就是窜你的货，厂家出于维护规则之需，有时也只能痛下“屠能刀”！
3、 经销商的实力已经不能满足厂家发展的步伐：战线铺得太长，资金周转不过来；下游网络在对手糖衣炮弹下不堪一击；大连锁、卖场做不进去，小网点、杂货店又不愿意送货；不是躺在过去的功劳簿上抱残守缺，就是对未来发展两眼一抹黑。厂家虽然有心扶一把，无奈是个站不起的“阿斗”。
4、 经销商不能与厂家很好“共振”：很多经销商或“财大气粗”，或雄霸一方拥兵自重。有钱有势，脾气自然就大：你让他回款提货，他开口要政策闭口谈资源，你让他往东他偏往西，更不说压根就不把你的品牌当根“葱”。这样的经销商跟厂家的关系就像是两个不同频率波段，老是产生不了共振。与其巨人脚下跳舞受制于他，还不如直接切换一家来得更为干脆。
5、 业务自己原因：销售压力大，现有经销商又要死不活，完不成业绩，在公司没地位、得不到支持不说，连口袋也没几个子，怎么办？与其坐以待毙，不如死马当做活马医，整一个，换一个；更有甚者，为谋一己见不得阳光之私，在公司领导面前蓄意兴风作浪，指鹿为马，各方综合结果，销售格局自然会有所变化。
二、联合直营推行办法
联合直营是由总公司向经销商派驻营销管理人员和销售人员，经销高自己也配备销售和售后人员统一由总公司派驻的管理人员统一调度管理，总公司派驻人员由总公司承担，经销商聘请人员由经销商承担，活动费用、推广费用、广告费用按之前代理协议约定的由总公司和代理商共同承担。在管理上解决代理商的质量的问题。
联合直营的组织架构
图片已关闭显示，点此查看
三、 管理制度
为了联合直营的运行规范化，提高人员职业精神和素质，员工一言一行代表公司形象，共同携手为公司发展壮大而努力，全力以赴的做好本职工作，只有加强自身素养的提高，才能更好的开拓市场，赢得客户认可，使业绩蒸蒸而上，为公司和个人带来双丰收的盈利，公司提供一个自我发挥的平台，用自身能力来展现个人生价值。
为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，增强公司自身的经营能力和抗风险能力，加强员工的责任感，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，真正做到多劳多得，奖惩分明的原则，特制定本规章制度
员工的管理：
1、员工管理实行分级管理的原则，管辖权属公司派遣的营销中心经理，一般管理人员的管辖权属公司派遣业务经理。所有员工都在其主管领导下开展工作。公司实行以岗定人，岗位职责的轻重确定每个岗位的合适人选，以岗位职责大小和实际贡献来确定岗位人员的经济报酬。员工管理要体现奖勤罚懒，能上能下的原则，对全体员工管理都要以德、能、勤、绩四个方面定行定量考核和定性分析。考核要依照组织绩效、部门绩效、个人绩效相互结合的原则去实施。在工作中对敬业爱岗、工作积极、德才兼备、成绩显著的员工，在职位上要及时提拔重用。在职位上难于安排的经济上要予以奖励，对消极怠工、不思进取，不履行工作职责和工作内容，违反公司规章制度或其他方面有损公司利益的，则根据责任大小，情节轻重，在职位上予以调整或依照奖惩制度给予处理
2、出勤时间：管理人员原则上每周工作6天，每天8小时工作制，休息自我调配，前提提前告知部门领导，便于工作安排和调整。
3、迟到、早退：公司规定原则上管理人员必经提前10分钟到岗。超过规定的时间即为迟到，提前离岗者作早退处理。迟到、早退第一次扣罚20元，一月累计迟到、早退超过3次或一年累计达10次以上者公司予以通告，给予除名。
4、旷工：未经部门主管同意擅自不上班和擅自提前下班1小时者，以旷工论处，旷工实行“旷一罚一”，旷工一天除扣罚当天工资外，还加扣一天的工资，并记小过一次，连续3天旷工，或一年中累计旷工5天以上者，公司予以通告，给予除名。
5、每年事假原则上不能超过15天，特殊岗位不能超过10天，事假不计发工资，超过规定不得请假（特殊情况除外）。
6、病假1—2天持医生医院证明，2天以上需镇、市级医院证明（特殊情况除外），病假不计发工资。婚假、丧假、产假、工伤事故的假期参照国家相关规定执行 绩效管理
公司采用绩效考评体系，为建立员工相关目标，并定期得到有关业绩的信息反馈，这些考核结果会成为公司管理层对员工的升职和留用提供有价值和建设性的参考指标。
为了充分发展全体员工的聪明才智和个人特长，提高工作成绩和工作效率，最大限度的调动员工的工作积极性、创造性，更好的为公司发展经济服务，特制订绩效考核及激励制度，考核内容具体分为：基本工资、价值体现、团队精神、职业精神、综合素质考核。
1、基本工资考核：（工作态度、工作责任）
a) 完全服从公司调配，积极参与各项活动。
b) 无故迟到早退、旷工、损害公司形象和利益。
c) 无法履行工作职责，工作严重失误造成公司损失。
2、价值体现考核
a) 提高工作效率，提前完成工作任务。
b) 为公司节省成本浪费，具备开拓和创新精神，能带动公司发展前进。 c) 超额完成制定目标任务。
3、团队精神
a) 积极配合部门领导及同事之间工作。
b) 参加公司举办各项活动中，带动同事之间积极性。
c) 不在工作期间及私下诋毁同事之间，不破坏团队同事之间友谊。
4、职业精神
a) 忠于自己的职业，所从事的工作及行业。
b) 对自己、对工作、对公司具备责任感。
c) 不断在工作中，不断提高自己，积极参加公司组织各项培训。
5、综合素质
a) 工作能力
b) 敬业精神
c) 忠诚度d) 职业素养
四、岗位职责
? 联合直营职责
1、负责店面整体运营管理，执行总公司相关政策，与经销商关系的协调。
2、负责客户接待与维护，及时处理突发事件，上报总公司。
3、负责店面商品销售，市场拓展，员工管理。
4、维护店内店外整体形象、员工形象。
5、定期商品统计、业绩统计、了解新产品信息，行业发展信息，上报总公司。
6、合理安排员工培训，使员工职业精神，职业素养、服务素质不断提高。
7、 完成总经理下达销售任务，拟定销售，根据市场变化不断的调整。
超人电器在新一年必将迎风破浪再创佳绩，在市场日新月异的变化中公司只有走在创新的前列才能抢占先机，那么采取联合直营这个概念是把经销商发展成超人电器在当地的分公司来共同经营，能把经销商更紧密的联合在一起、更规范的管理、更专业的销售来一起把市场做大、做深、做透！
部门：营销中心
制定人：占磊
篇三：万家乐电器促销方案一，活动背景
为庆祝十一国庆节的到来。新塘美居中心2F万家乐厨卫电器与《杭州异联商务有限公司》（新塘分公司），特推出此活动促销方案。
为回馈新老客户万家乐电器特推出；买多少送多少的优惠活动。给客户一个意想不到的实惠。
二，活动主题
庆十一国庆。万家乐厨卫电器。给力促销！
三，活动目标
在竞争对手中提高知名度。刺激消费，提高营业额
留住老客户。让老客户转新客户。
四，活动时间
日---------日
五，活动安排
第一阶段；准备阶段及完成时间
1；异联公司做促销好方案，9月20号完成
2；异联公司做好促销活动馈赠商品。9月30号之前完成。
3，万家乐店主做好准备工作及配合异联公司。9月30号之前完成
4，落实横幅标语设计
5，万家乐店主做好活动宣传，横幅标语，店内商品计划与整理。店内员工
培训。9月30号之前完成
第二阶段；活动宣传推广阶段
1万家乐店主需在9月30号之前做好店内横幅。
2.9月30号需要挂上横幅标语。
第三阶段；活动方案实施阶段
1,10月1日为活动开始日，店里员工需全部到位做好活动工作
2，引导消费者购买万家乐产品，买多少送多少的理想商品
3，加大消费者的购买欲望，利用馈赠礼品促使消费者达成订单。
2六，活动促销方案设计
来本店选购厨卫电器，购多少送多少理想商品。买1000元送1000元理想商品。
买2000元送2000元理想商品。
商品介绍；
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
2 商品名称：飞利浦红外线光波炉
数量3个 市场价：860.00元
品名称：Barbolete 黑蝴蝶干红葡萄酒
市场价：318.00元
图片已关闭显示，点此查看
商品名称：景德镇高档工夫茶具
市场价：300.00元
图片已关闭显示，点此查看
商品名称：雅莲凯 丝亮海洋生物自动洗衣液
市场价：158.00元
3商品介绍；
图片已关闭显示，点此查看
商品名称：雅莲凯 瓜果蔬菜碗碟清洗液
市场价：138.00元
图片已关闭显示，点此查看
商品名称：草之丹洗发水 100ml
市场价：120.00元
图片已关闭显示，点此查看
商品名称：科海 壳聚糖生态卫浴清洁剂
市场价：68.00元
图片已关闭显示，点此查看
商品名称：科海 壳聚糖生态厨房清洁剂
市场价：68.00元4
七，活动成本
1. 以上商品由异联商务提供成本约1290元，邮费另算。
此次活动如成功，万家乐可收营业额1290元X10倍=12900元
5万家乐十一国庆促销活动方案
一；活动背景--------------------------------------------------------------------------------------2
二；活动主题--------------------------------------------------------------------------------------2
三；活动目标--------------------------------------------------------------------------------------2
四；活动时间--------------------------------------------------------------------------------------2
五；活动安排--------------------------------------------------------------------------------------2
第一阶段-------------------------------------------------------------------------------------2
第二阶段-------------------------------------------------------------------------------------2
第三阶段-------------------------------------------------------------------------------------2
六，活动促销方案设计---------------------------------------------------------------------------3
商品介绍-------------------------------------------------------------------------------------3 商品介绍-------------------------------------------------------------------------------------4
七；活动成本---------------------------------------------------------------------------------------5
篇四：电器小区促销活动——阅海万家活动方案走进阅海
新百电器金泰旗舰店“大型惠民补贴”活动
首站进驻阅海万家
一、活动意义
阅海万家属政府性高端住宅小区，目前基本竣工的A、B、C三区共计住户5214户，现已入住1508户，消费潜力巨大。
二、活动主题
走进阅海，万家幸福
三、宣传及活动时间
宣传时间：3月20日—29日（10天）
布展时间：3月29日14：30—18:00
活动时间：3月30日-31日（09:00—20:00）
四、活动地点
阅海万家A区北门阅海会所大厅
五、前期筹备工作
1、活动方案通过后，门店向采购中心申请协助洽谈活动参与品 牌；鉴于该小区为高端小区，建议参展品牌为：海尔、西门子、格力、海信电视、史密斯厨卫及部分高端小家电；
2、申请采购中心给予小区专场价格支持，保证活动当天所有参 与品牌价格均低于卖场终端零售价，同时，申请采购中心洽谈一部分5-8折抽奖惊爆机型（7折洗衣机3台、5折微波炉8台、8折液晶电视4台等）；
3、与市场部协商准备0元秒杀品牌机型、整点抽奖礼品、额外配赠礼品、舞台设置、音响、话筒、主持人；
4、与市场部沟通制作活动单页、海报、喷绘、整点抽奖券，并 确定印制数量，在活动开始前15天物料到位；
5、提前3天与配送中心沟通活动期间样机配送事宜及活动期间 销售商品的及时送货问题，同时，与配送中心沟通在活动期间给予一辆配货车辆的现场支持，以备现场配送中奖顾客商品；
6、门店提前准备爆炸花、POP、胶带、铁丝、红绸、桌椅、相机、 票本、复写纸、笔、插线板、收银电脑、POS机等物料，活动当天安排指定人员拍照，以便门店后期展板制作及公司网站宣传；
7、提前接洽物业负责人，与其联系货物晚间存放、活动用电、 活动地点、活动前小区预约地点及时间等；
8、活动方案通过后，门店召开全员大会，通过内部员工及亲友，了解自己熟知的阅海万家住户所在单位信息，并获取联系人及其电话，随后将单位信息、联系人信息归类、整理；
六、活动宣传形式
1、活动开始前20天，由门店经理带领主管及部分导购员，进驻门店归类的相关单位联系其负责人进行活动宣传，为保证推广有效，可给予单位负责人或关键人员一定的礼品（如：压力锅、电烤箱 ）或提供更实惠的购买折扣力度，让其代为宣传，以提高活动影响力和宣传效果；对于门店无法进驻的单位，需事业部领导出面协助洽谈；2、活动前10天，与小区物业沟通，赠送礼品，获取物业支持，在A/B区中间主干道两侧悬挂喷绘、条幅；在公示栏等醒目位置张贴宣传海报；由于小区性质特殊，此项工作在洽谈过程中，可能会遇到较大阻力，届时需要公司领导出面帮助协商解决；
3、门店做好活动推广小组人员安排，提前15-20天进驻阅海万家小区，每天在小区内发放单页，扫楼，能够进入的住户可逐户进行宣讲；在周边有潜力的小区内墙体、广告栏、自行车棚、街边简易商业房、市场等人流集中的地方，张贴海报、悬挂喷绘；
4、宣传期间，与小区物业洽谈，在A/B/C区入口处设置活动宣传点，摆放活动单页，由专人负责发放，向来往顾客讲解活动内容。
七、媒体支持
活动开始前一周，新消息报出一个半版和一个正版，宁夏日报出两个半版支持。
八、活动形式
1、参加品类
主要以黑白电商品为主，搭配部分高端厨卫、小电及电脑产品。
2、全场价格直降，差价双倍补偿
活动方案通过后，向采购中心申请价格资源，保证所有当天参展机型价格必须低于卖场终端价；
3、超值礼品额外送
满3000元以上加送夏凉被一条
满5000元以上加送美的加湿器一台满8000元以上加送面包机一台
满12000元以上加送电烤箱一台
4、整点抽奖，幸运转不停
凡在现场购买家电的顾客，凭小票均可在收银处领取相应数量奖券，奖品现场兑现。
●整点抽奖时间：11:00、12:00、13:00、14:00、15:00、16:00 ●整点抽奖奖品：
平板电脑一台
印花四件套 2名
高档蚕丝被一套
按摩棒一个5名
开水煲一个8台
●奖券领取标准：满1000元以上可领取一张，以此累计，5张封顶。
5、5-8折机型现场抽
每天分三个时段抽取5-8折洗衣机、电视、微波炉及0元小家电，此奖在现场抽取，现场公示，中奖顾客在户外舞台处凭票领取，市场部工作人员现场放炮，配送中心借用车辆现场配送至顾客家中；
6、VIP绿色通道，成套购买享尊贵
针对现场三件以上套购或团购等VIP顾客，一律由门店经理负责接待，套购满15000元以上顾客由门店经理灵活给予适当加赠；九、活动当天氛围布置
1、户外搭建舞台，舞台堆码（1）整点抽奖礼品，每个整点礼品外包装上均粘贴“XX点中奖礼品”；（2）5-8折中奖折扣机型，机型上需张贴POP、爆炸花明示“x折”并在折扣机型上挽红绸进行装饰；
2、配送车辆上挽红绸装饰，现场配送处理样机及中奖折扣机型；
3、所有活动机型均张贴爆炸花、POP，明示“原价XX”、“活动价XX”、“样机价”；
4、当天早晨准备开票桌椅、收银台，收银人员到位，财务协助做好活动当天现金收取、存放及刷卡各项收款工作；
5、当天现场导购人员统一身穿标准工作服，身披绶带，统一讲解口径；参展品牌厂家需配备足够帮忙人员，协助销售；
6、活动当天，在现场设置美食区，摆放零食、水果、饮料供顾客享用。
7、行政部配备面包车，全天守候，以备急需使用。
十、人员安排
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
十一、撤展事宜
1、在活动结束前，及时联系厂家、配送将货物拉回库房；
2、活动结束后及时追踪顾客送货，及时解决售后问题；
3、由门店宣传小组负责稿件撰写，并及时跟进市场部制作活动展板，将活动照片上传公司网站；
4、门店组织全员召开活动总结会，总结经验，为后期活动开展汲取经验。
新百电器金泰店
篇五：厨卫新店开业策划方案帅康厨卫新店开业策划
一、主题：
帅康厨卫第一品牌，盛妆登陆永城，贺开业豪礼巨献
二、宣传方式：
1、平面宣传：⑴
DM单 ：2万份（A3纸张）；⑵
幅 ：20条左右；（20条 ：新旧小区主要进出口及其他户外；拱门：根据拱门数量定；）
2、电视走字；（热烈祝贺厨卫电器第一品牌帅康电器永城专卖店X月X日震撼开业，活动期间光临本店的客户均有礼品相赠，开业前下定可享受定金翻15倍优惠；地址：电话）
3、 户外车体 ：如果有广播加鼓手配喷绘画面宣传车最好，可绕县城乡镇连续宣传，4-5辆即可；如果没有，当地的士车体或黄包车也行，但是效果不会很好；
4、小区推广：（1）新小区： 活动前10天
每天上午9—10点
分成两组，主要是挂条幅、分发宣传DM单页、扫楼收集正在装修收的顾客；⑵
旧小区 ： 活动前10天，每天下午 6—8点，分成2组，主要分发DM单页；⑶闹市区： 活动前10天
每天下午6-8点，分发DM单页；
5、现场活动：⑴流体：8-10名临时促销员 ，举牌喊口号游行；⑵露演 ：开业期间两场露演，将吸引人气及现场成交结合起来；
6、试营业至开业期间意向客户收集；
7、装修公司关联人士及亲朋好友“转介绍”客户收集；
8、橱柜配套及分销商开发；
三、DM单活动项目：
1、来就送（吸引人气）：活动期间（三天），每天上午8：40开始排队的顾客 无需购物凭宣传单均可获赠高档礼品一份及抽奖券一张；
2、开业百事可乐：凡在活动期间到本店的顾客均可免费畅饮百事可乐。
3、感恩回馈 ：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。
4、样板间（折上折） ：新小区顾客（前5户）可享受购物折上折
5、预交定金15翻：在活动开业前预交订金10元,并在开业当天交付全额的顾客,预交10元可抵用150元。（最高定金以店内定为准）预交定金地址（专卖店门口摆摊，1人即可，现场登记并分发DM单；预计定金升级优惠主要通过DM单条幅及宣传车电视台走字宣传，）
四、活动备品：
1、活动传单：2万份A3纸张DM单页，在活动前15天出单。具体分发时间：
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
3、宣传车 ：4-5辆宣传车（车体用喷绘包装）
幅 ：20条左右； （内容见附件）
5、喷绘 ：内容与DM单页同步，宣传车用，尺寸与车体匹配；舞台背景布1张；
6、气球 ：500个；分别布置在背景舞台的四周及展台楼梯口；
7、X展架 ：6个 ；开业来就送+免费抽奖2个；样板间（折上折）+ 预交定金15倍翻+10年老用户感恩回馈2个；；购物乐翻天（免费抽奖）：
8-10张 （举牌）
10、抽奖箱
五、产品特卖 ：（未完成）
店内待定暂不详写
六、活动流程操作：
1、开业来就送 ：活动3天，每天上午9：30分之前到店的顾客，无需购物均可免费领取到店内赠送的精美礼品一份及抽奖券一张。（限前20名/天）
2、定金15倍翻 ：凡在开业之前，在店里或是宣传的现场预交10元钱的顾客，在开业当天可享受10元抵用150元的优惠；
3、10年感恩回馈 ：感恩回馈 ：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。
（实际操作 ：10年以下的顾客可到一楼店面免费领取奖品及抽奖券，领取
奖票之后， 在舞台上由主持人与工作人员共同发放奖品，10年的老顾客
可由工作人员直接接待，并在舞台上燃放鞭炮，吸引所有人的关注，所有顾
客全部登记，张榜宣传，争取把气氛做大。）
4、样板间折上折 ： 未交工或未进户的小区，取前5名准消费者，作为样板间，可在开业特价基础再次优惠（单品优惠100元，二件套200元，三件套300元）。
（实际操作：正式开业前在各个小区进行开展，样品间申请，需要申请者填
写申请表格，由业务签字，并在活动当日交付全额）
5、购物乐翻天（免费抽奖）：开业期间顾客购买任意产品均可免费赠送抽奖券一张；一等奖：掌上电脑一台；二等奖：帅康小厨宝一台；三等奖：高级电压力锅一台；三等奖：电磁炉一台；四等奖：高级电水壶一台；五等奖毛巾套装一份；
6、老总签名售机：在开业当日购物的顾客在享受开业特价的基础上，由老总签售9.8折的优惠。（实际操作 ：为让来店的准消费者，百份百的扣住，采取的价格战役，在活动让日购买的顾客，均可享受不同的优惠的一种机动手段）
七、剪彩仪式：
剪彩人员 ： 名单
礼仪小姐 ： 与剪彩人员想符合
： 9：30分八、舞台活动 ：
1、演出曲目的时间与名称
2、互动节目
A、 抽奖时间：
B、有奖竟猜：
C、品牌互动：
九、人员分配 ：
1、小区推广负责人 ：
2、宣传车队负责人 ：
3、活动现场负责人： 4-5名
4、临促销员：10名；主要负责宣传 （户外举牌与接待）
十、附件：
1、抽奖券；2、DM单页；3、喷绘（舞台背景及宣传车）；4、举牌；5、样板房登记表；6、定金翻15倍登记表；7、条幅；6、意向客户登记表
篇六：苏宁电器门店促销方案毕业设计
苏宁电器门店促销方案
2010年，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。还可不可以做得更好？可以的话应该如何去做？抱着这些疑问，我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。（300字以内）
促销; 热水器; 品牌（3-5个，不超过5个）
1××××××××????????????????????????????1 1.1××××××××???????????????????????????1 1.1.1××××××××??????????????????????????2 1.1.2××××××××??????????????????????????3 2.1××××××××???????????????????????????4 2.1.1××××××××??????????????????????????4 2.1.2××××××××??????????????????????????51苏宁电器概况
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
1.2 连锁发展
以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。
在国内市场领先的基础上，2009年，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAOX公司。同年12月，苏宁电器收购香港镭射电器，进入香港市场，并将以香港为海外发展的桥头堡，探索国际化经营的道路。
1.3发展规划
未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！
誓言“成为中国沃尔玛”，苏宁电器将始终以“打造民族商业品牌”为使命，持续创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！
2市场与促销分析
2.1市场经营整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、OA办公、厨卫等综合品类。
在实体网络开发的同时，苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。
2.2促销计划
促销计划的实施，就是利用1000万的促销费用，把促销方案落实到各个单位和门店。其中，新
闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下，通常没有什么问题出现。而促销活动作为这次元旦促销的重头戏，下面就其实施的具体步骤作一介绍。
（1）总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分，参加买赠和买送，参与特价或降价，参加打折等，将所有的这些活动列出，并用上述的三条主线串联起来。另外，销售指导书还包括具体POP（广告宣传纸，一般悬挂在商场内部）的书写办法和基本原则，下发给各个门店。
（2）门店经理接到总部下发的销售指导书，召开主任会议，分科室讲解指导书内容。然后，美工书写POP，分配给各个科室。每个科室接到后再召开会议，具体讲解促销手段和实施方案，悬挂POP，布置自己科室的卖场。
（3）门店经理在监督各个科室布置任务的同时，根据本卖场的实际情况，布置美工书写本卖场的主体活动POP，悬挂在卖场主要位置。比如全场买4000元送电风扇等，起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。
3苏宁电器门店促销方案
3.1促销背景
恰逢元旦期间， 家电卖场也迎来了严冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷， 但那些具有安全保障、 出水量大、 外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机， 有效地阻击竞争对手， 推广品牌、 提升销量，佳源策划了此次促销活动。3.2方案概述
1.打击竞争品牌，抢占市份额； 2.提升品牌销量与知名度。 主题：
苏宁电器之佳源电热水器喜迎元旦 时间：12月31日～1月3日。
3.3促销对象与范围
1.促销对象：终端消费者。
2.范围：深圳地区可控终端（苏宁华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点）。
3.4整体推广思路
1.通过元旦活动作为产品宣传的主题，打击竞争对手品牌，以达到抢占市场份额的目的。
2.以倡导“安全、健康、节能、环保”为沐浴领域新时尚，同时拉开2010年热水器节旺销的序幕。 3.选择一款机型（DSF6—55B）做限时促销，此机型必须保证从功能、外观、价格均优于竞争对手，然后顾客只能通过前期我司的夹报宣传彩页获得凭券购买优惠,以及使用“以旧换新”双重优惠。
3.5广告宣传造势
1.通过在主流媒体（报纸）分批针对性的对区域进行优惠券夹报投放，以此告知受到优惠券的消费者在哪一时间段佳源有促销活动，须凭此优惠券购买将可获得哪些实惠。此宣传作为节前促销推广的铺垫。
2.商场内部通过赠品推放的造型及粘贴特价POP作为吸引顾客购买，场外帐篷、展架、POP、喷绘易拉宝、气球等做到内应外合。
3.6具体终端操作
1.活动前期先预计好卖场临时促销人员的人数安排与落实，并且进行产品知识及销售宣传推广技巧的培训。
2.主要针对苏宁深圳华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点突破口，以产品的性价比优势作为主要的竞争优势强压竞争品牌。
3.对人员的调配与安排上，对重点卖场的人员的调配，场内临促方面，尽量选择从公司内部抽调人员到卖场协助，场外安排外聘临时促销员派发活动宣传单页，并安排一名专人在场做产品功能介绍及指导协调工作。节前必须做好临聘促销员的产品知识培训及简单的销售技巧培训。4.在派发单页上一定要注意往进场的人流派发并且在递交单页给顾客的时候一定要让顾客就手可得，不能让顾客抬手或举手接传单，这样才能提高单页的接收率，否则将很难发出单页。这样做的目的是向顾客宣传产品、品牌并告知商场现在的促销活动详情。
5.在场外的展示布置上，一个商场安排两个帐篷、两个展架、四个喷绘易拉宝、气球等装饰作为展示及宣传产品品牌形象。 6.在促销员的激励上：
（1）设立月销售奖励一、二等奖及进步奖三个奖
项，分别为一等奖一名奖励现金2000元；二等奖一名奖励现金1000元，进步 奖奖励现金300元。
（2）设立型号奖300元/台（DSF8系列）， 限十月份全月。
（3）从10月1日～8日的销售提成比平时翻倍，即特价机提成4%，常规机提成8%。（此活动的目的在于激励导购员销售高端机型，在不以低价作为主导的情况下形成导购员与厂家都获益而不失市场份额）。 4结束语
本设计方案是根据当前商业战争激烈的环境下，苏宁电器面对众多对手激烈竞争中求发展的严峻考验，而作出相应战略对策。充分考虑了苏宁电器当前生产经营状况以及市场发展形势而作出一个方案，以应对未来市场激烈竞争下本企业的发展路线。在实施促销战略这条路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我们不能急于求成，要一步一个脚印地往前走。我们要吸取众多国内外企业的成功经验，并结合企业自身的实际情况，制作适合发展的战略。在实施促销战略的这一过程中，可能会遇到很多问题，这就需要全体企业领导与员工们一起努力，战胜困难，为企业的成功贡献自己的力量，使苏宁电器走向国际化。
参考文献：
[1] 苏宁电器官方网: /about/
[2] 叶茂中.促销活动方案[M].北京：机械工业出版社.2006.第5页
[3] 李智微.零售业92个创意促销方案[M].北京：当代世界出版社.2010.第30页
[5] 谢伟山.逃离价格战[J]. 中南财经政法大学学报，3006，（3）：43-47
谢×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××?????
篇七：厨卫家装节抢购活动方案牵手社区，快乐家装
一．活动背景：2013年已经过去，厨卫行业在现阶段也即将进入促销的高峰期，各个县市不断兴起的装修高峰，对于厨卫这块也随之形成了一个巨大的市场，如何才能在这装修旺季的时候能够让厨卫等家电抢占更多的市场份额，面对严峻的市场环境各个竞争对手虎视眈眈，作为我们必须通过低价或有效的促销提前抢占一定的市场份额！
二．活动主题：牵手社区，快乐家装
三．活动时间：3月22-30日
活动目的：抢占市场份额，消化库存，提升门店知名度。 活动区域：兴华家电各门店
活动内容：
第一阶段宣传
小区设点VIP会员的办理和厨卫的展示
A、兴华家电老顾客凭有效凭证登记注册可转换为VIP会员且凭以前收据发票可补办会员积分参与礼品兑换！在小区摆设几款厨卫给业主观看和免费咨询
后续工作：
1. 联系设点小区物业，尽量弄到小区业主信息
2. 以电话或短信的方式通知办理会员
3. 小区扫楼发放宣传单页
4. 登记资料的准备：会员表；补办积分登记表
5. 准备好要摆设的厨卫电器等摆设工具B、新会员顾客凭会员卡在活动期间免费领取精美礼品及兴华家电环保购物袋，活动期间会员客户可优先选购特价机型，在特价的基础上可在打9.8折；
后续工作：
1、小区设点的数量、具体位置、需要的物料！
如：X展架、帐篷、桌子、喷绘、海报、会员卡折页、开业单页
2、新会员办理的流程；登记资料的准备：会员申请表
3、办理会员固定说辞；
2.厨卫套购最实惠：
豪华套餐：海尔空气能热水器+方太吸油烟机+方太高档双灶+布克高档消毒柜=8096元（送格兰仕微波炉一台）
经济套餐：布克精品电热水器+金正吸油烟机+金正豪华双灶+
图片已关闭显示，点此查看
索奇精品消毒柜=4296元（送美的双胆电压力锅一台）
普通套餐：万和燃气热水器+索奇吸油烟机+奥斯顿单灶+索奇消毒柜=1446元（送电热水壶一台）
3.超级特价快抢购：
图片已关闭显示，点此查看
后续工作：
1. 各门店按实际情况备好特价产品的货
2. 活动期间以摆外场的形式摆出特价机
4、大折扣、真实惠
部分老品机2.8折起；小家电5折起；彩电7.5折起、冰洗6.5折起、空调8.5折起（门店活动标价全部按照折扣来进行操作）
5、宣传形式（按照门店开业宣传推进表进行）
第一阶段：小区设点厨卫展和办理VIP会员（数量、地点）
本次阶段宣传主要在小区及设点办理VIP，以提前锁定目标客户及门店开业造势作用；
第二阶段：
1、单页宣传（单页数量？）
明确目标消费群体，有针对性的去发放。如小区、菜场、村庄、周围乡镇等。每天规划好宣传路线、人员、发放数量以达到活动的有序性。2、短信宣传（外围数量？）
内部短信的发放，主要包含员工短信、老客户；
外围短信的发放，主要确定自身门店的目标消费群体要有针对性的去发放。（还不确定短信能否发放）
3、海报宣传（外围数量？）
本次开业海报主要投放小区路口及小区楼层路口、菜市场，有针对性地去宣传才能发挥海报的作用。
4、条幅宣传（数量？）
条幅主要投放乡镇进县城的路口及县城核心干道两侧。
5、游车（数量？）
主要针对县城主要干道及周边乡镇进行宣传；
语音内容：
XXXXXXXXXXXXXX
6、店内、店外氛围的营造
1、店内主要用开业产品贴、气球、海报来布置，张贴要丰满喜庆；所有的产品价格必须用POP来进行书写，对于特价产品必须以产品堆头来陈列；卖场要播放本次开业的活动语音广告以达到喜庆的活动氛围！
后续工作：
物料的制作：开业产品贴、气球、语音广告、海报
2、店外主要以彩虹门、门口地贴、帐篷、语音广告来进行布置； 后续工作：物料的准备：彩虹门、门口地贴、帐篷
九、执行要点
1、前期沟通
采销与上游厂商的沟通如：人员、赠品、活动费用、物料支持； 门店与各品类采销沟通事宜；如：产品标价、终端陈列、上柜组合； 活动动员大会的的召开，传达活动内容、活动流程、活动操作细节，让员工积极的参与活动中来。
2、宣传阶段
A、精确制定宣传区域及路线 ，每天根据宣传推进表合理安排派发人员、派发区域、派发数量并且做好监督；
B、发动员工积极地参与到活动中来，要求每位员工发50条亲友短信以促成内部核变；
C、做好小区会员的办理环节；
十、推进表
友情链接：}