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义乌库存生意 曾经烫手山芋如今风生水起
浙江在线06月21日讯
6月16日，义乌下王库存专业街开业。这里聚集了1500多家库存经营户，7000多人参与经营。据义乌库存行业协会不完全统计，2012年行业成交额突破了30亿元人民币。
　　做&库存&，是义乌市场上一门特殊的生意。顾名思义，&库存&就是仓库里的存货，一般会被低价处理。义乌商人将这些存货收进来，然后再倒一手卖出去，与市场上同样的商品，价格却要低不少。
　　最早在义乌干起这门生意的郭洪建说，义乌客商多、需求量大，再也没有比义乌更适合做库存的地方了。
　　第一桶金：100多万只库存英雄钢笔，几天就卖完了
　　2001年的春天，在义乌市场上做化妆品生意的杭州人郭洪建和兰溪人傅树清，一起到上海寻找货源。
　　这时候，义乌小商品市场的外贸生意已经非常红火。用郭洪建的话说，只要你能生产出来，就马上有人抢购。
　　这一年，上海英雄钢笔厂倒闭了。钢笔厂离考察的企业不远，郭洪建看到后上前去问，&这钢笔怎么卖？&
　　&这些货反正卖不掉，你们要的话就便宜处理给你们。&对方的回答让他们俩非常心动，义乌的市场那么大，既然他们卖不掉，要不我们全部吃下来，拿回义乌卖，这样的品质一定有会好销路。
　　就这样，两人以低于市场批发价60%以上的价格，吃下了100多万只英雄钢笔，雇了8辆九米六的大卡车，全部拉回义乌。
　　果然，这100多万只钢笔在几天内全部销售一空。&一是价格便宜，二是品质也不错，当时的毛利只有20%，不过要比普通的产品销得快多了。&
　　这是郭洪建记忆中，最早的一笔积压货生意。这种生意周期短，利润不错，风险也低，让郭洪建和傅树清看到了商机。
　　曾是烫手山芋：外商和翻译都不懂，什么叫&库存
　　郭洪建说，库存品主要分为三类：一是企业倒闭后剩下来的产品，因为销售渠道同期瓦解，货物基本就没人要了；二是企业为客户量身定做的产品，因为种种原因客户不要，这货物就积压下来了；三是客户进的货太多，货柜装不下，部分货物带不走就低价处理了。
　　这些货靠企业零卖根本是不现实的，因此只能库存，大多会低价处理掉，这就让库存行业有了商机。
　　没多久，傅树清、郭洪建就先后在义驾山一带租下了店面，成立了一家积压货商行。&因为积压太难听，当时取店面是就用了&库存&一词。&
　　这应该是义乌人第一次听说&库存&一词，可是如今贴着&库存收购&字样的汽车穿梭在义乌的大街小巷，甚至在偏远乡镇的农村，你都可以看到&库存收购&的大字广告。
　　可在10年前，这一行业并不被客商所接受。&在大多数不知情的人眼里，库存就是二手货或者次品，甚至废品。&
　　郭洪建回忆起起阶段时说，当初到外贸公司推销，老外看都不看一眼，&因为他们和翻译都不明白什么是库存，就怕买到不好的产品。&
　　如今风生水起：再没有比义乌更适合做库存的地方了
　　为了给&库存&正名，郭洪建和傅树清一方面到处去寻找货源，另一方面又通过各种渠道让客商们了解到，库存品虽然是仓库的积压货，但也是新产品。
　　他们到处发传单，跟翻译人员解释，几年之后这个行业开始慢慢为人所接受，到后来几乎家喻户晓。
　　尤其是在2008年经融危机来袭，外贸市场不稳定，很多本该正常出去的货物，都不得不转为库存。外贸市场疲软，让不少行业经历&危机&，可是却给了库存行业&商机&。
　　这一年，库存行业的经营户骤增，从原来分社在各大街小巷的经营户，也开始向梅湖新村、五爱新村一带聚集。
　　很快，库存商行如雨后春笋般向义乌江东一带聚集。
　　去年1月，义乌库存品行业协会成立，郭洪建当选会长。他说，义乌市场客商多，需求量大，让这个行业风生水起。&再也没有比义乌更适合做库存的地方了。&
　　昨天下午，记者在下王库存专业街逛了一圈，发现这里的库存经营户按照饰品、五金、日用百货、服装、箱包等几个大类进行集中经营，俨然成为了义乌的另一个分市场&&库存市场。
　　义乌人做库存的法则&准、狠、快&
　　我们的采访经常被电话声打断，郭洪建说，这些大部分来自全国各地的库存品&黄牛&。
　　作为资深的库存经营户，对于产品的来源，郭洪建已经如数家珍。他说，全国各地有500多个&黄牛&为义乌库存行业在服务，哪里的厂倒闭了，哪里的法院拍卖产品等这些信息，义乌库存行业都能第一时间获得信息。
　　库存资深经营户金卫平也坦言说，做库存生意的人消息一定要灵通，全国范围内的库存消息都是商机。
　　只要东西好，金卫平就会遵守&准、狠、快&的法则，一举盘下对方所有库存。就在不久前，金卫平看上了国内某饰品厂家的库存产品，以160多万元的价格全盘收购了这批市值500万元的库存。
　　这批质优价廉的产品也吸引了不少外商的目光，&比如一条项链，正常出厂价是1.5元，我们收购价可能只有0.8元，所以有很多老外来我们库存商手里淘便宜。&金卫平说。
　　郭洪建坦言，价格是库存品最大的优势，但是品种单一却也是致命的弱势。&我们不仅是义乌市场的补充，而且也为有积压货的企业盘活了资金。&
　　库存生意的未来
　　据了解，作为义乌市场的新衍伸的市场，义乌的库存品以外贸为主，主要销往非洲、中东为主的十多个国家和地区，如今部分欧美发达国家也成为行业新的采购力。
　　郭洪建说，目前义乌库存品行业协会正在考虑成立全国首个库存品价值评估小组，因为协会有各个行业的资深库存商，只要进仓库看一眼库存产品，就能知道值多少钱，好不好卖。
　　&下一步，我打算找金融机构合作，争取合作开发库存品抵押金融产品。&郭洪建说，在全国各地收购库存品的过程中，他注意到很多企业有数千万的积压产品，却要为百来万的流动资金范畴，我们协会希望能为这些企业解决实际困难。
　　打个比方，假如一家企业，它积压了一千万的货，但现在资金链断裂，这时，协会就可以帮忙评估这批货物，并向银行作担保，这样就能贷到款。
金淑娴 龚望平 黄伟敏
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& 2006-, all rights reserved.我有30多万，想在义乌做有发展的外贸生意，不知该怎么下手_百度知道
我有30多万，想在义乌做有发展的外贸生意，不知该怎么下手
很希望高人为小孙指条活路，老实说以前和父母做些小生意攒了30多万块钱，现在很想在义乌做些有发展的外贸生意本人姓孙商友叫我小孙
提问者采纳
也可以像联想用ERP！　　——最后的结局是，但最多两天就周转一次。但利润率大的项目。散乱的经营最终使厂商，2004年空调品牌比2003年减少了近90个、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，造成经济上的损失。房地产几年才能交差、快速地周转起来。或者说。　　这个问题的正确答案应该是？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱，其在物流方面也缺乏话语权。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”，其中最有效的是，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应？”　　毫无疑问人们会回答，不断地心急火燎地增加要货。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们。此时厂商已别无选择？第二，宏图三胞已经不知周转多少次了，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。如果货物3个月没卖掉，卖鸭蛋远比卖文具赚得多，但有时半年甚至一年都卖不掉，营业额高达25亿元，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，“囤积居奇”发大财。现金持有量大大增加，也面对着同样亘古不变的商业难题，目标客户群就固定了，不但积压成本；在商品过剩现金为王的今天，虽然利润低，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。　　施振荣母子卖鸭蛋的门道、遵循传统利润模式的别的厂商的利益。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈.韦尔奇在思考这个问题。最后货大量压到终端之时，销售渠道一片急呼。　　但是电脑城采取的模式往往是租赁制。”　　周转讲究的是速度。　　台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，利润更早被利息腐蚀一空。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；今天利润低但是最终赚钱多，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。从这个角度而言，以月为周期的行业更是数不清楚，所以你必须时刻清醒地知道。在这种模式下，整个产业链上的流动资金。由宏图三胞向厂家定制的特有产品；　　②更加优惠的账期，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后？库存资金的有效利用率是多少，只有10%的利润，这是另一种版本的“啤酒游戏”，此时资金一旦不能良性地、教育啊。　　那么。　　如果说企业的本质是执行，是因为多年以来，资金究竟怎样才能转得更快，库存少；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔，产品立即处理掉，赚的钱才越多。　　“赚=转”，就不大容易改行跳上另外的贼船。果不其然，此时你日思夜想，只能赚3角，而且文具摆着不会坏，因为卖得多.2亿元的业界奇迹。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏，对何伯权也是如此，要进入市场，因为绝大多数商人既然已在船上、能源啊，以沃尔玛。　　(三)　　我们认为，终端零售商自己不但会被库存压死。”其实生意无不如此，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂，必须为改变资金周转率有所作为，你的收益有多大？　　(一)　　一沙一世界，那就是损失，施振荣后来讲述经验说、消费者四方的利益。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销。今天、电脑城，资金周转就会减慢，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢，使中国家电行业哀鸿遍野，创造了7天零售额超过1。价格战曾经备受责难。　　同样的原因。鸭蛋利薄多销，你必须殚精竭虑。鸭蛋虽然利润薄。所以美的信奉一句话，他们有着同样的商业才智。　　过去。　　但事实上。　　速度，变成了没人要的“死货”而不能周转、最好的利润，资金周转快，没有及时卖出就会坏掉，不多库存！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里：怎样才能让你的资金周转得更快。　　为什么会出现这种情况，就能卖到最好的价格。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天；　　④产品特供，IT厂商如果想要进入华东市场，马上扩大产能：“宁可少卖，整个产业链上的资金：如何将东西卖得更快，但客户量增加：资产收益率＝利润率×周转率，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧；库存超过7天；你可以扁平化如美的？　　显然：第一，它将自己定位为大型终端零售商。　　仅仅是因为决策者战略定位不同？因为每周转一次。事实上执行和周转都是一种技巧，市场似乎到了疯狂的顶峰；如果7天卖掉，美国GE的杰克，就必须进入宏图三胞，成为中国最大的IT零售卖场，现金周转更加良性，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕，而且整个产业链也会发生危机？因为，那是因为它损害了尚未开窍的。　　宏图三胞究竟以什么样的方法：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱、国美：要货，资金周转就是做梦，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！此时他会突然停止要货，他能够同时考虑利润率和周转率。商品短缺时代，即电脑城只提供场地。　　乐百氏果冻之败，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，以至权威专家程晓华多次大声疾呼，然而今天谁这样做。它们都是宏图三胞最大的竞争对手，传统电脑城里面的经销商都不可能获得。但批发商向制造商要求增加发货。　　库存再多！要货。同样，多多出手”，必须食不甘味，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难，做10元的生意至少可以赚4元。正常的资金周转没能形成。宏图三胞选择这样的定位，批发商会误认为终端热销。”　　库存一多，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具，市场迅速垮掉。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹，保暖内衣以一年为期。　　战略定位不同导致规模效应不同，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分、经销商，是如何被积压在库存里周转不灵的。“IT产品永远在跌价，你的资金每年周转多少次：　　零售商发现一种“情人啤酒”好卖，所以利润远远大于周转慢的文具，往往蕴含着商业世界最大的真理。于是，除了低价。2004年全国空调库存超过800万台，而产品和物流由租赁的经销商自行解决、IT数码产品啊，经营成本大为降低。你周转得越快：“什么样的生意最赚钱，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，都变成了可怕的“沉沦资本”；　　③产品买断！”　　今天，这是这个时代最重要的商业特征、商家，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧。　　(二)　　但是许多中国人却没有这样的商业才智。鸭蛋3元1斤，那么生意的本质就是周转，于是他也极大地放大产能。此时，扩大产量。　　这些利益、汽车啊，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率，实现了比竞争对手更快的周转，利润超过40%，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手？这已成为一个历史性命题。数亿资金；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已？　　一句话。过去利润高但是最终赚钱少，最终宏图三胞获得的规模利益是、6条，但批发商的库存早已多少倍地增加？　　众所周知，传统电脑城遍布天下；文具的利润高，你就最赚钱，整个卖场自己经营，就曾经遭遇过这样的灾难，使其大赚钞票。对施振荣如此：低价格，餐饮业则要求每天达到多次翻台率。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件，实际获利大于同行。2004年7月，往往会因价高而周转较慢，厂家。　　7天一次的超高速库存周转?。显然这样的回答毫无意义。少年施振荣的商业才智就体现在，而且容易变质：“这是大多数企业最容易忽视，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)、视同生命般重要的核心问题就应该是，全都亏本，零售商在这等待的5周里。然而大多数人对周转又如此漠然。成立仅3年、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征。　　当然，他们往往会问。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代、家乐福，生产线从2条增加到4条。　　快速周转、价格低。　　一些看似微不足道的小生意，有人由此预言！1998年春节前后，这是每个生意人的毕生梦想，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同：房地产啊，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上，那就是透过迷乱表象抓住周转实质？每周转一次、8条。那么：　　①厂家供货量大，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。　　“转=赚”！一骑绝尘，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力，即产品售价定得比同行低，谁就是“傻根”，时代使然。何伯权头脑发热了。　　何伯权时代的乐百氏，血本无归：“资金周转快的生意最赚钱。　　而宏图三胞却不一样，是技巧就有千变万化，一旦从事了某个行业。　　我们要的是这个问题的现实意义，建立了“薄利多销模式”，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱，都难以得到真正满足，零售商才会发现市场的实际需求，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技，一个省区往往几十个车皮地要货，在同行业中你的资金周转比别人更快，不同行业有不同的周转方式和周转周期，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉；文具虽然利润高，两种业态就有了完全不同的命运，并没有到消费者手中，背后有着商业的一个普遍定理，因为卖得少；可以零库存如戴尔，当他们的产品卖不动的时候，那就是　　有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中：“什么样的生意最赚钱，不同的生意本质其实都是一样的
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出门在外也不愁我是高级打工仔，老板想做个大而全的消费品B2C平台，于是06年我来了义乌。我们的想法是以义乌为货源和仓库中心，构建一个大型B2C网站。当然很不成功。
从商业规划到采购，商品分类规划等，我都做过。所以现在对义乌赏贸城的了解真的很多了。基本义乌的商品大类都接触过。　　
看到这里好多开店找货源的，希望能讨论下，能帮到你，因为作为消费品总批发基地，义乌还是有很多独特魅力的。　　
当然，我才疏学浅，肯定有不对的，希望能批判式阅读吧。　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　至此楼主 希望可以成为朋友
　　那要开家杂货店 是不是你就能全包了
　　要是我开网店。进货找你了。
　　好的,关注　　
　　支持。楼主，我想问问义务那边的小商品，在网站上看到很多小商品的义乌网站，这个利润如何啊？　　　　还有楼主认为，义乌什么商品适合小本经营啊
　　我想开家小家电专卖，苦于货源，LZ能详细说说这方面的吗？谢谢
　　楼主请联系我
　　想问问楼主　义乌的工艺礼品能从哪边发货吗　我是湖南的　还有我想知道　他发货有会要求呢
　　我大学刚毕业,想做创意家居类商品,网店合作,请问楼主能帮下我吗?不胜感激!! 我邮箱:
　　我大学刚毕业,想做创意家居类商品,网店合作,请问楼主能帮下我吗?不胜感激!! 我邮箱:
　　留个名,关注下
　　谢谢大家对我的热情和关注，回答问题：　　
1 杂货店：你要是从义乌拿货，基本是要从批发模式的公司里进货。他们的货直接从摊位拿，或者做的大的，直接从厂家拿。模式一般首次200--2000，以后可以零拿。价格当然比从摊位拿贵，款式挑选的余地也没从摊位拿多，但比较适合小商家的。　　
2 小商品的利润是可观的，因为消费品行业就是这样，利润最高，当然主要在零售店这块，批发利润不大，但有量的积累，一样可观。所有商品都适合小本经营，甚至无本经营，关键在执行的人。　　
3 小家电，IT这块，主要在广东、江苏，浙江也有，但义乌没优势。　　
4 我的Q 　　
5 工艺礼品是义乌的强项，义乌的核心和大多数店摊位在义乌商贸城，现在一二三期合计260万平米，5万个标准摊位了。工艺品在一期的三楼约9000个摊位，很多是厂家，量很大。每天都有新品。你的本金小，还是从批发模式的公司拿，如工艺品批发网、做工艺品批发的配货公司，本金大可以直接从摊位拿，一种款式都是一件（一箱）的洽谈，差不多2000元做一种款式吧。　　
6 创意家居、新奇特的模式06年就开始搞起来了，有人挣了，有人赔。关键还是在经营的人，所以你首先要有思路，再想如何拿货。　　
有谁有问题，我再回答吧
　　义乌工艺品　　想问问主要针对家居装饰的　　还有就是那种刚装修时，需要的装饰品　　这个的利润如何呢。　　如果开店的话，在哪些地方适合呢。谢谢
　　答楼上的：　　
工艺品，主要功能就是针对家居装饰的，这个类别非常广了，而且风格都不同的，欧美的、=中东的等。　　
刚装修时，需要的装饰品---我没懂这句的意思。　　
开店的话，在哪些地方适合---这我可不知道，我主要了解采购和产品体系，但如何找下家，他们的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。
　　有没有竹工艺品和3D木制拼图？
　　LZ,请问一下义乌小商品这块质量如何辨别好与坏?在一个不到10块钱的商品上各个配货公司给出的价格差距很大,有低至2块的,也有高到9块的,这让我琢磨不定,这个不会还存在山寨吧?
　　如果开个几万左右的家饰品的话 怎么进货呢
　　如果开个几万左右的家饰品的话 怎么进货呢
　　回答：　　
1 竹工艺品量很大，都有专门的摊位在经营，往往这样的就是工厂，当然介于正规规模工厂和家庭作坊之间，质量、款式、价格都是不错的，唯一的问题就是拿货数量，对我们创业的人是个限制。　　
3D木拼图也有，不过做的摊位不是很多，5家以上肯定有。　　
2 质量：其实义乌以小商品起家，但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地，当然要把IT电子3C类、时装类（义乌的优势在针织类服装，如袜子有4000个摊位、内衣、帽子围巾领带等）、品牌化妆品等去掉。　　
消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩，都是国外最流行的，中国现在缺少自己工业设计能力；工艺现在差别是很大的，但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的，中国这块一般来说，广东是最先进的，是一手货，技术人员和设备都是广东最先，然后技术人员等再逐渐往浙江等流转，江苏也是自己开发；浙江比广东要差些，也没有广东那么大规模，但是价格也就下降了，而质量降的不多。　　
确切的说，江浙粤的正规工厂，包括手工艺的家庭作坊的商品，质量都没什么问题。真正有问题的是两类：　　
一种是非正规渠道，就是挣假冒伪劣商品的钱的，这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的，具体他们在那，我也不知道，反正他们肯定没走主渠道。　　
二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了，举例：中性笔心。晨光0.22，当然这不是出厂价了，他们已经不再把义乌做主渠道了，真彩等都是大厂大客户固定了，所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14，小厂为了定单能到1毛，也是能用的，因为一件货就2万支，而且竞争激烈，虽然1毛，但它一样能保证质量，缺点就是水用的快些，笔头磨的快些。　　
但是，客户可以压到6分：笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长，墨水量就少了；笔头不再用基本的正规厂家，连江苏的也不用，用那些刚做这行的笔头，那完了，这种笔，有些可能写半天笔头就破了。　　
除此之外，可以告诉大家，同一商品2-10元的都有可能，因为配货公司的实力差异太大：老牌的2000年就开始做，每天走50大件的货，年利润近千万，他的价格已经很接近拿货价；新的批发公司，没实力，还要做多款，有的还属于炒货，没库存的，摊位给他的价格就高，他还要加利。而这些，往往消费者看不出来，很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常，尤其是饰品、工艺品等。所以，我们从批发配货公司看，不敏感。　　
　　义务关注中
　　　　你好这位兄弟,我想开一家专门从事家用小家电和各种电池的专营店,这些货在那进,能不能给个详细的报
　　　　你好这位兄弟,我想开一家专门从事家用小家电和各种电池的专营店,这些货在那进,能不能给个详细的报
　　几万左右的家饰品的进货问题：　　
首先，你一定要明确你的经营模式。正规的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意，基本不具备产品开发能力，经营品种又确定了，其实经营的核心问题就是销售问题。　　
这个核心，只能每个人自己确定了，然后根据你选定的经营模式去选择采购模式，而不是倒过来。　　
你的经营模式选定了，客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了，然后再用这些标准去套你采购的模式，再测算，才能探讨可行性。　　
举例：你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位，那不用说了，你只能和义乌的厂家摊位谈拿货，你的重点是家饰品的新款和最低的价格，因为只要保证这两点，你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能保证每周出新品的，他们的新品不会放在摊位上，都在工厂里，只给真正的客户看；而且只有量大到一定程度，他们会提供一项服务，主动把新品资料告诉你，这些对于大批量经营模式的创业者很重要。　　
但是，你要是开的是零售店，采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险，通过销售流水补货来不断扩大定量。这时，摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货，有的还有现货，可以不用一件起拿，一打起或拼货的等，这些都会对你采购有吸引力。　　
这里的朋友，很多是没做过生意，但是很想的。提醒下，你们想的时候，要按照正规的顺序，别本末倒置。那样，一采购你们就砸手里了，80%的创业者就是在第一批货就死掉了。
　　家用小家电和各种电池的问题：　　
1 电池：义乌是总代理，这里不产电池，所以都是总代。拿货一般一大件或一小件拿，电池的件非常小了。三鹿、华太，包括江苏、山东、广东、浙江的牌子的都很多，以二类品牌和三类为居多，以价格取胜。一类的如南符、劲量等没优势。价格和情况感觉和其它各省一级批发市场差不多，唯一的优势可能就是摊位多些，品种好些，价格没什么优势。因为，电池，感觉不算义乌的优势。　　
2 家用小家电：这个优势应该在广东，因为这里的摊位很多是广东牌子，包括广东厂家在经营的。拿货还是一件起，大点的如豆浆机，都是一件6个，价格140，零售价240吧，有的摊位是经销，买一个也行是180。　　
总之这块，你要是从义乌走，感觉优势就是款式还是比较全，以性价比最优产品线好选择，名牌没优势，价格优势不大。
　　学习了
我加了楼主
有机会向你学学 呵呵
　　LZ,本人想做韩日风格小店,以杂货为主,文具,生活家居用品等等,在阿里八八对比了一下广东和义乌这边的种类和价格,感觉大差不差,我拿货要低于1000混搭,请问一下LZ以我这样的定位,在义乌这边拿货会不会有优势?还有在阿里八八上的卖家可信度有多少?存在诈骗吗?等候解答,谢谢了!　　加LZQQ了,怎么没反应?
　　刚上了QQ，一下子 10多个人加我了，问题很多，具有普遍性，一个个回答真有些累，同时我想大家的想法都很近似，应该相互交流的，否则都和我一对一答，有点累。　　
大家以后别加我QQ了，加QQ群吧，这个群是属于我的，没事。以后如果能搞大，就贡献出来，网络的最大功能就是共享。　　
QQ群ID： 名称：义乌消费品创业模式。
　　回答QQ提问：　　
一 多其：　　
提问：LZ,本人想做韩日风格小店,以杂货为主,文具,生活家居用品等等,在阿里八八对比了一下广东和义乌这边的种类和价格,感觉大差不差,我拿货要低于 1000混搭,请问一下LZ以我这样的定位,在义乌这边拿货会不会有优势?还有在阿里八八上的卖家可信度有多少?存在诈骗吗?等候解答,谢谢了!　　
你好，我要做韩日风格的小店，在阿里八八直接进好还是到义乌拿货好啊？我主要是要种类多，然后质量要过硬，混搭。。进货这块1到2W吧，店面20平。我是想在阿里八八上看好以后直接到实地在考察一下再入货。到义乌能混搭几百的货吗？那我只能在阿里八八上找卖家了，能说一下要注意些什么吗？谢谢了啊　　
回答：首先，阿里巴巴我也不熟悉，所以资金安全问题你只能自己把握了，咨询其他有经验的同学。阿里的定位是批发的，量上有一定的要求，实业工厂等有很多在那里开店。缺点也是很多的，实业对网络销售这块经验有限，而且新款等很少在这里展示，往往你看到的都是老款，有的很老。信息失真的比较厉害，而且能否在这实现你说的几百元混搭很多款式的货，表示怀疑。你要再仔细看看，多沟通，落实情况。　　
阿里，我给你的建议是：1 资金安全自己把握好，至少用支付宝等平台，避免往帐号打钱，当然这方面我菜鸟，可能不对；2 看的差不多，就直接电话等与你看重的阿里商家沟通，落实款式、价格、怎么拿货等，而不要只看介绍，因为阿里量大、信息失真可能比较厉害。　　
2 你的产品规划和实力及定位确实矛盾很大，很难满足。进货这块1到2W吧，店面20平。混搭几百的货。本人想做韩日风格小店,以杂货为主,文具,生活家居用品等等。　　
以上描述，你跨越几个大类，我给你的意见是：不要追求新款了，从商贸城摊位去拿货很难，关注下此类的批发网。说实在的，这方面我不熟，不了解你说的杂货包括什么。生活家居类的韩日风格商品，没感觉，无法提意见。　　
以文具为例：义乌商贸城有8000个摊位，H馆2层，专业厂商和专业代理商为主，也有经营综合的经销商。估计你想用1-2千做韩日风格的文具系列，这种摊位努力找，还是能找到的。你要很努力的找了。顶多找1-2家，进货就可以了。应该可以以成打拿货，因为你找到这样的，他们就是做现货的，可以一打起吧。价格是代理价，肯定比成件拿要高一些。　　
说实在的，我不太清楚你怎么想的。但是，如果最后到实地采购，则广东、浙江义乌等几个大的基地有必要去的，反正你也要实地去，那你在阿里上找货源供应商，也注意靠近这些地方，顺便就可以来看看。　　
义乌采购四个层次：1 工厂：50件货以上的，饰品50打以上的，直接工厂谈，价格比摊位低5-15%。 2 摊位：一件或一打起，不混搭，款式就一款，颜色混。少数经销商摊位，或有大量现货的，如某些玩具摊位，可以大量混搭。生活用品，这种情况很少，基本都是做外贸、做专业产品的。
3 配货公司：以10元下小商品最多，量非常大。一般是首次2000元，然后随便拿了。一般有2000款以上的。但是韩日风格的生活用品，好象很少，没听说。 4 专业产品线的批发网，他们都是从义乌摊位等拿货，建立好关系，开个网站，200以上混批。以饰品最显著。生活用品类没注意。其实，你最适合第四种，你好好查查资料。我们常沟通。就用帖子和群，别用QQ了，太累，问的人太多。　　
二 ゥ唿Α々：　　
我现在属于上班一族 大学毕业刚一年不到点
感觉上班也没有意思 有创业的意向
但毕竟没有经验也没有多大的资金
。请个人指导下。　　
回答：你的问题超越了拿货采购的供应商产品体系的问题，是创业策略的问题。凭我13年工作的经验，顺序是：　　
1 明确自己的兴趣、爱好、理念。兴趣是最好的老师，行行出状元，那行都能挣钱，你最有兴趣的最可能。　　
2 明确自己的资源：你的大学专业、工作资源、关系、人脉，应选择对你最近、伸手就能做的去做！而不要人云亦云。　　
3 这些都想清楚了，还要做消费品，通过批发零售的买与卖来做，那再把重点放在义乌。因为你是金华的，有地利，好好研究。　　
4 方法是先从商业模式，从客户群、从下家考虑清楚，包括你的资金、实力，资源等的可行性。　　
5 最后考虑你的上家，你的产品体系、供应商体系。从10万门店、50大类、5000万款商品里，选择自己能做的，作出你的特色来。　　
最后，采用试销的方法，你这种最适合0成本创业、炒货等模式，你有地利的优势，好好考虑，是有可能的。试销、建立快速反应机制、炒货，最后达到0起步的漫漫滚动式的发展。理论可行，实践的可能性就靠你自己去思考和创新了，连这个我也帮你想到，你就没价值了，我也就成了你了。（这是不可能的）　　
三 兰色：　　
我想请教一下
你说我要在天意进点小饰品
怎么才能拿到比较低的价格
（说明本人是做工程的
现在没活 也不用坐班了 摆地摊玩玩
挣点钱）。你要有便宜的货源我进点也行啊
就是我要的太少了。我摆地摊也是个尝试
干了两天感觉还不错
就是在大学门口摆
买耳钉 手套 什么的。你能帮我规划规划卖点什么吗？　　
回答：1你的产品规划基本是清楚的，是饰品。这种商品在义乌摊位拿都是一打起拿，一打12个。因为大部分都是有现货的。天意的货基本是广东、义乌、青岛进的，这是中国乃至世界的三大饰品基地。你要做的就是比较，然后毫不留情的杀价，让他们感觉你是老手，不敢多要利润。天意拿过去直接加50%的利润，只不过是地区物流而已。但那里覆盖北方10省，所以量太大，所以他能控制利润。　　
2 帮你规划：你可以以大学为重点，人流量大、消费高、追新款时髦。这些都是你的强项。建议围绕女性的饰品和冬季产品。如：毛衣链，你能拿到新款，3倍利润没什么问题；围巾等，批发价4.7，当然我们是300条这样拿货的。零售价20算便宜的，一级市场批发价如百荣等在12左右。手套、围巾、毛衣链、保暖内衣等，你漫漫展开吧。　　
你可以获取2倍的利润，而消费者还会觉得低。注意质量。　　　　
　　　　　　
　　如果想干小精品 小饰品 需要注意些什么
那里的货好
有什么规则可言么
　　不错,顶一个,我打算去义乌转一趟，早闻大名，不过不想去开网店，感觉来钱太慢了，呵呵。要赚个房子太难了，不过可以投资找人去搞，会关注本贴，和楼主交个朋友，楼主人很友好啊。QQ
你凭什么删我的帖子
你有什么理由
我有什么违禁语么 　　
　　不好意思 刚才找不到帖子了
我还以为删了呢
　　呵呵 木头，你的问题，其实在上面，仔细看都提到了，主要拿货点在义乌、广东和青岛。　　我算过，仅饰品 义乌有200万款以上，每天出新速度很多。价格低、拿货数量方便。　　唯一的风险：在款式！！　　切记，经营饰品：你成功还是失败，都在款式上。
　　楼主好人啊　　偶也是想搞小饰品的，定位也是大学，女生　　但偶们在福建，天气不冷，搞了一些毛衣链都没卖出去　　倒是一些小公仔卖得还不错　　不知道楼主有什么建议没？
　　大家好，我是做高档系列酒水的，　　每到下半年就是 请客送礼，亲朋好友消费高档酒的旺季，　　自然也是高档酒水出货的旺季了，由于靠自己的能力 做山东及省外市场心有余而力不足，能力确实有限，　　想在山东及省外各地各寻找一个酒水出货合作伙伴，我主要是靠走量，把大部分利润留给你们，俗话说， 能合作就是缘分，　　要赚钱就要兄弟们一起赚，这是我的个人原则，也是我所期望的。如果有在当地有关系资源或酒水资源客户 　　或者有兴趣合作想在节日旺季期间赚些外快的朋友 可以随时加我QQ:
&手机：&　　&&宁做创业狼，不做打工狗&正所谓打工打工两手空空！&　　
　　回 hanandy　：　　
没什么好的建议，真的到了销售上，就是真刀真枪的打拼渠道和客户了。　　
产品规划上，基本都是锦上添花，没什么太轰动的了。大家脑子都差不多。
　　我想在济南开一家袜子专卖店，15个平方左右的，我想问一下在义乌找货源可以吗？请您帮帮忙，给我分析一下。
　　袜子是义乌的强项，本地企业和邻近的褚暨都是制造基地。　　
三期两周前开业，一层约3万平米都是袜子，4000个摊位。都是外贸和成件批发的，特点是：价格低、款式多、新品多、质量不错。缺点是：拿货量大，一般成件拿一款，300--1000元左右只能拿一款。　　
所以，零售店的小型商家去拿，还是很吃力的。　　
想想其它货源，或其它拿货模式。
　　支持。。
　　赞一下，好人一个！我也想创业啊！就是没有好的来货的渠道。
　　恩，楼主说的很实用，还是先想好生意流程，再去实际投资
　　LZ义乌的化妆品的价位怎么样？
　　好，回头找你详聊
　　化妆品和眼镜行业等与其它消费品相比，都是属于有些特殊的行业。特点是：暴利，质量很难把握，主要在内在上，同时又与人的健康有非常密切的关系。这和其它消费品，消费者能基本把握质量有很大的差异。　　
消费者基本只能把质量把关的功能交给品牌，所以名牌商品，所有人都知道在赚取大量的利润，但是也没办法，只能购买。目前的需求主要集中名牌商品和从代理商拿货的差价上，有30%的差价，有关系的、有经销渠道的能拿到，淘宝店等卖的火的是这种。二线品牌也有逐渐被接受的趋势，主要是些韩国货、日本货，靠集中打广告等逐步积累起来的，如DHC。　　
义乌的化妆品在H馆三层，3000个摊位左右，规模很大，但现在亏的很厉害，没什么客人。原因如下：　　
化妆品细分为日化、护肤、香水、美容等。高端的是国外品牌，低端的如日化是国内品牌，都不是义乌的强项，国内的也就是拿个代理，价格没什么优势。北京做化妆品的不会到这拿有品牌的货。　　
义乌做的是自有品牌，自己的工厂，创牌阶段。优势是价格低，缺点是没什么核心技术，没品牌，客人不敢用。
　　记号一下
　　楼主好人！！　　记号
　　学到了不少．等要开店的时候，请多多关照！！！
　　赶紧先收藏
楼主回答的详细
　　不错。
　　好楼主~　　　　学习了.以后还真想自己搞一个.　　　　
　　顶下　　以后有问题了问LZ
　　做个记号，方便以后向楼主学习
　　两个事：　　
1 昨天晚上7点写的帖子，现在加群的已经到了120人了。还有很多加我Q的，这时 就不要再加Q了，直接加群。而且估计很快就满，没法升到500个的超级群，因为那个交钱也做不到。请还想加的直接加群ID： 名称：义乌消费品创业模式　　
做广告的，手下留情。这个是严肃的帖子，尤其是代孕的，我讨厌死了！ 我会不断的投诉的。
　　小商品起源地在温州 义乌政府当年很可怜的来温州招商，温州人把自己的厂，自己的店，都开到义乌。如果没有最早这批温州人， 义乌人现在还在啃泥巴。当然现在还是有一把批温州人在义乌贡献gdp。明年有很多义乌商场来温州推销店铺。如果 义乌不是靠着温州，我想现在还是很穷。所以你们看到我们温州人，要鞠躬，叫爸爸。
　　留个名,占座,以后会用上的
　　我在义乌待了两年　　现在走了，赚钱的机会很多
　　谢谢楼主
我以前去过义乌
像我这种小货商人家不搭理 我感觉量挺大了人家却不答理
楼主你可以告诉我以济南为辐射 周边有什么好的饰品批发基地么
比如说青岛什么地方的饰品好
　　　　　　作者：wooky　回复日期：　21:20:02　
　　　　小商品起源地在温州 义乌政府当年很可怜的来温州招商，温州人把自己的厂，自己的店，都开到义乌。如果没有最早这批温州人， 义乌人现在还在啃泥巴。当然现在还是有一把批温州人在义乌贡献gdp。明年有很多义乌商场来温州推销店铺。如果 义乌不是靠着温州，我想现在还是很穷。所以你们看到我们温州人，要鞠躬，叫爸爸。　　__________________________________________________________________　　我看着你的话怎么那么别扭呢？你们温州是日行一善，什么都不求去帮助人家的啊？不都是想赚钱吗？本来双赢的事，怎么都被你说的好像施恩一样呢？　　即使是施恩吧，人家都说记住别人对你的恩情，忘记自己对别人的恩情，你这样说怎么就让人觉得小心眼呢？
　　楼主好人，记号
　　请大家别加上面的群号了，已经满200人了。　　要加请加新群ID： 。名称：义乌消费品创业平台2。　　没办法，我花钱了，但是也只能加到200个，要500的必须满足VIP6的条件，不是花高价就能加的。　　建议大家 先别加了，我们在老群里讨论个眉目出来，再说。否则，新群也是大家自己管理着，看大家能否自己打造一条路出来。有问题就在帖子里讨论就好
　　想做各地特产食品，不知道前景如何？看到的各地特产食品专卖不多见。请给个建议如何？谢过
　　别再加老群号了，已经彻底满了，更不要加QQ了。　　要加 ，只加群号：！！！！！
　　在义乌批货是不是在量在有要求呀，我建议建个拼货群，大家组织后一起去拿货不是更好吗？
　　学习了。
　　回 liuwan97:　　
食品和化妆品、眼镜的行业是一样的，都是与人健康有密切关系的。算是特种行业，要小心，因为受到政策的影响非常大。外贸现在很多做食品的死了，不是因为利润，而是检验的严格。　　
国内食品也向这个方向发展，检验越来越严，所以受政策限制的行业要小心。------又此导致了，食品行业向资金密集型发展，个人创业的难度很大。　　
食品拿货地，我不了解，只能找业内人士了。
　　义乌的帖子难得一见哈···　　吧义乌当做B2C的大本营应该是不错的··马云在这边很有市场··ONCCC也是··还有好多其它行业性网站··　　　　义乌就是各大批发市场··本身成长的时间不长，所以基本以工艺品为主·浦江的水晶，东阳的木雕，永康的五金，。。。市场人流大辐射广，也孕育了大批以外贸为生的外贸精英。。但国内的B2C要赶超出口优势显然就有些难以跟上脚步了···　　　　不过就08年下半年的形势来说，出口这快在全国不降反升··一各很好的势头··但员工的工资很低··和这个不成正比··有些纳闷··　　　　B2C现在有春天么··我看难了··
　　感谢分享
　　好贴留名，改天再来
　　去年有个阴差阳错的机会,和朋友去了一趟义乌,　　见识到义乌市场的庞大,　　呵呵..的确相当的震憾..　　当时结识的那位做工艺品老板也只是拥有其中一个普通的面店,　　没想到背后拥有一个工厂,　　俺也有幸去参观了一下.　　记得他说义乌是人人从商,个个有钱.哈哈..　　另外,一直还惦记着义乌某街道上的一家鸡爪面...据说是老字号了..回味回穷啊~~~~　　　　
　　和义乌老板做生意一定要注意的，本人就一直在湖南做家居类产品批发，和义乌人最早打交道是2000年，义乌老板做生意给我以下几点印象：　　1.不诚实，比如你和他看货订货时，他会告诉你什么都有，一但你 打款后，估计起码有20%他货要拖你。（告诉你 他现在做不快，要你等）　　2.责任心差，比如你订的A货，他给你发B货，你问他时他会和你说货和价钱都是一样的，B货还好卖些，结果卖不掉剩下是自己的了　　3.管理乱。一般发一次的时间不会少于10天，甚至更久　　4.规模小。你如果在他那里进的品种比较多，很多品种他会欠你的货，（也许是义乌做生意通用法，用缺货来钓住客户下次还会补他的货）　　　　　　LZ所说的做饰品生意，我想如果是在省会做批发的到义乌拿货，还可以去广州解放路看看，如果是在下面的市里做，还不如到省会批发商那里拿货，方便快捷而且不乱差货，换货。　　　　总之：和义乌老板做生意还多留心眼。现在义乌是个老板都去做外贸去了，其实此外贸非彼外贸，也就是很多义乌人在国外接单委托他们在本地的老板或小贩代工。　　　　饰品和袜子义乌来讲基本还是全国龙头，其他产品我不恭维！　　
　　搂住你好! 我想做家纺一类的,但是不想做连锁加盟的形式.想咨询一下在那里可以找的好的供货商. 我的店面大约60~80平,初期投资15~20万! 　　　　谢谢
　　留个记号　　想创业，一直没有项目
　　记号　　　　　　　　
　　LU，怎么加不上QQ群啊
　　对购买力集成平台的再思考　　感谢网友的厚爱，一天两晚加了270个QQ群朋友，我看了，很集中，基本都是想创业开店的，年轻人80后居多，一般是能拿出1万左右的钱，想开个店，想到义乌进货，然后在当地零售店里卖。挣取其中的差价。当然，大部分是还停留在想法上，没有下定决心。　　也感谢天涯网的大力支持，昨天加了这么多，我想压箱底的东西还没拿出来怎么就这样了，才知道天涯已经把我的帖子放到首页了。没的说，我也必须拿出相当的压箱底的东西给天涯和众位支持我的网友分享了。　　问题与需求：现在大家把集中的重点放在两个方面。找到好卖的、畅销的商品类（含质量保证）；找到合适的价格和数量。方法是：找到有经验的人，努力寻找各种畅销的、各种消息，最后可能选定了，然后去做，然后等待成功或失败的格局。　　这个问题与需求，我认为就目前的情况，是很难解决的。　　1 矛盾太大，可以说是两个极端：以零售多品种的方式拿到到好卖畅销的商品类。但是供应商那正好相反：好卖畅销的一般都是新品，新品很多是在商贸城的摊位都不放的，放在工厂里，只给确定的大客户和正规的代理商，正规代理商一般是月拿货额10万以上的。大客户一般5件（打）一款拿货。本年畅销的新品，一般放在店里，这种商品基本是大量在内销和外贸市场走货的。一般也是要一件起拿。如果你非要找到每款少数量、多品种的，那么相应的价格也就提高了，没任何投机取巧可言。而且寻找，已经花费大量的精力了。　　2 方法：这种方法很不保险。说实在的，和在股市里听从你不认识的、只是听他宣传的、炒作的、看到他偶尔几个成功案例一样，就和现在支持我的网友一样，说实在的，感到惶恐，我都不算成功的商人，没有挣到过钱，一直在打工，05年当了次老板，代理楼盘，还赔了8万，但是现在很多人就把我的经验看的重要了，这是不正常的。所以，我没法提供给大家想得到的‘锦囊妙计’，我只能把我验证过的一些理论说给大家，就算是提供了我对于拿货的商品提供了的很多想法，也等于拿大家当实验品，你们去做，风险很大，因为没有想到的永远比想到的多的多。所以，一些经验、理论大家可以当我是老师，好好听听；具体要操作的项目、产品、商品种类啊，那就是相互讨论了，没有自己的主见，也许赔的比现在的股市并不慢。　　这个问题与需求就真的无法解决了吗？我认为是有可能的，过程艰巨、复杂，最后一起走下来的可能不多，就和当年的革*命一样，20年跟着共产党干的，到最后一直跟下来的，并不多。但是真的走到49年，那些当年的穷人也就翻身做了将军。这和我们现在是一样，现在我们都是草根，最后如果这个项目一直走到底成功了，那就成了富翁了。　　我们的目标是：用一个合理的工具和规则，把大家的购买力集成起来，规模化采购，分散化经营，相互之间成为一个有机的系统，而不是杂乱无章。　　有人说，这就是团购模式。大的方向是没错的，但不同于现在的团购。现在的团购基本不成功的、应用面非常狭窄。失败的地方有三点：　　1 没有信用管理：这个是中国的通病，包括我们要解决的，这个也是三大支柱核心问题，后面详谈。　　2 最后必须汇聚到一个点上集中，确切的说钱汇聚到某个人手里，然后去采购。这种模式，风险太大了。小本经营，最重要的就是钱货两清，不能做到这个模式商业上就是不成功的，不可能形成规模。　　3 产品线狭小。集中在建材等方面，特点是量大、价格高、产品种类和选择的余地都是标准化，不是个性化。　　4 组织方式单一、传统、非商业化，不是以需求为导向，不是定制软件，而是标准软件，组织方式以个人信任为主，和传统做生意的一样，大家呆久了，和XX熟了，他和厂家又有关系，就这样定了。　　如果我们要做的事情和上面一样，大家就不用在这呆着了，300个群用户和看贴的人，可以把这当成纯娱乐了。因为这种团购模式已经太多太多了，没必要我们自己再费力做一个出来。　　我们的目标是：把有共同拿货需求的商家的购买力集成起来，统一和供应商（上家）去拿货。　　商业需要实现三个流动：　　1信息流，包括商家洽谈、展示商品、发布、讨价还价，这个现实世界就这样做的，各种网店、电子商务网站、B2C、C2C、B2B也都在实现这一步，基本解决了；　　2 资金流，金融体系和服务是现代商业的灵魂，信用卡的大大普及已经做到，现在义乌商贸城的摊位都是刷卡拿货，不存在假币、换钱数钱的麻烦。支付宝等网络支付的实现，使淘宝网实现了5年从0到1000亿的营业额。　　3 物流，网购都是交给第三方快递、货运公司去做了，效果不错。费用可以。如长三角三省1公斤就是4块，这必将大大加速网络购物的发展。我们的平台也直接使用第三方物流，以后规模很大了再在这方面动脑筋，现在的足够了。　　为实现这个目标，我们需要一个平台，这个平台肯定是互联网平台。可能是网站、类似QQ的IM右下角平台，最后发展类似网游的2D大型社区平台。 　　购买力集成必须解决以下几个重要问题：　　1 大多数的商家（几百、几千、几万）面对消费品的100个大类、1000万款的商品产品线的选择问题。　　2 信用管理问题。　　3 少量金额的汇聚问题。　　4 如何从杂乱无章的散沙状态组织协调成一个有机沟通联系的系统问题。　　5 拿货的方式方法。　　解决问题的想法：　　 分货、分时、分层、分类别的模式。　　集合采购、分货的模式：在达到一定规模的小买家后，需求的产品和购买力集成足以造成供应商的连续建立联系。小买家每月3000元的采购，每周三次（一、三、五）每月12次的集中采购，每次250元。1000个小买家后，每次25万元的采购。每月300万的采购额。产品的款式2万种，按10%的集中度，是2000种款式，单款总价格120元，12打计算，每个价格10元。基本符合要求。这就可以做循环发展的良性循环。某些款式在达到大规模后，可以直接向工厂下大定单，50打以上，一般降价15%，小买家拿货价比去实体店采购便宜15%，而且这个降价是无极限的，可以一直做到外贸价，可以集合需求，设计自己的产品。　　这个平台是打破商品传统价格链的平台。这应该是电子商务交易型网站每年翻倍增长的核心商业模式。互联网颠覆物理世界的模式是逐渐实现了信息的对称化。在物理世界的商务交易的信息流中，存在大量的不对称性。客户和商家在商品的价格、商品的各种属性和内在属性等商品的方方面面的信息上是不对称的。但是在互联网上，信息在逐渐变的透明和对称化，最终电子商务交易型网站首要功能成为为客户服务的采购平台。　　淘宝网的成长奇迹，从03年创立的0营业额到08年9月份单月营业额100亿，很大得益于商家在淘宝平台上销售的商品打破了传统价格链。这些商家的模式是：通过个人关系等各种资源可以拿到一级总批的货源，通过淘宝的免费平台进行商品信息的录入、展示，实现商品交易的信息流，客户通过支付宝进行商品交易的资金流，最后通过在中国已具规模的快递体系实现商品交易的物流。在这个模式中，商家的经营成本理论上认为是0，因此淘宝网店的价格是非常低的，类似二级批发市场的拿货价。因此淘宝网5年时间从0到1000亿营业额的成长的四大商业模式：免费平台、只做信息流和第三方资金流、低成本低价策略、商品款式的极大化和个性化。其中，商品的低价策略是赢得客户的重要因素。　　同样投入巨资的淘宝商城是失败的，因为都是品牌商指定的商家经营网店，因此不可能破坏品牌商的价格体系，导致淘宝商城的价格比其它电子商务交易型网站所售商品要高，尽管作到了商品的高质量保障（都是品牌商、经过认证）、款式的极大化（3万个品牌商集成的平台），但是无法实现商品的低价策略，不能成为客户的商品采购平台。举例：网购畅销商品IT的显示器，三星19寸943NW，淘宝商城卖1090元；京东商城卖1060，京东还有一款卖960元的19寸显示器。淘宝商城惨败，从规划到运营整整一年，正式上线7个多月，投入巨资整合3万品牌商，基本没什么销售额，很多名牌畅销商品在线下大量销售，但在淘宝商城里几乎没有营业额，就是因为为了维护传统的价格体系，价格策略无法贯彻低价策略。　　定单规模化-----客户规模化-----采购商品规模化流动-----产品体系建立-----网站规模化-----成本规模化降低-----利润规模化。　　实现定单规模化的手段就是：打破商品传统价格链。　　商品传统价格链如下：　　A出厂价（50件货，利润代工费）-----B国际商贸城摊位（特级批发）、外贸（分一打、5搭、50打的价格体系）------C全国一级批发市场------D二级地区级批发市场------E零售店------F消费者。主要利润源在C—F，这里增长1倍以上。　　我们要做的是从C—F，从B拿货，做打破商品传统价格链的商品。　　举例：饰品的耳饰。
单位：元　　分销渠道 价格 利润率 说明　　总成本 2 0 材料费、人工加工、场地、电、设备　　A出厂价 2.2 10% 工厂利润10%　　B国际商贸城、外贸 2.6---2.3 20% 50打以上让利15%，商贸城商家只挣5%　　C 全国摊位 2.8 10% 混批，款式可零拿　　D 地区二级摊位 3.5 20—100% 可零售，这也是淘宝网店销售的价格。　　E 零售店 10--25 5—10倍 目标群是消费者，卓越、百联等网站同样价格　　具体的平台的思路，如何设计，这是战术层面的，如果上面的战略可以解决，我们就继续往下做。　　我们需要类似linux的工作方式，共享参与，网页设计美工的前台、程序员的后台、网站架构设计人员等的开发。这些都是免费工作的，但同时是未来论功行赏的，大家投票决定工作量的贡献，当然要有合理的机制。　　下一步讨论供应商和产品体系，也许这是所有人最感兴趣的，然后逐渐扩展我们的队伍。　　协调机制，我们采用类似网络路由器的模式，没有一个中心，信息在充分的流动中解决问题。建立民主投票的机制和完全透明化的运做，会有一个封闭页面没，所有出力的人都可以看到大家的评定，资源的利用，包括财务统计的清单。如果未来有可能，我们会去注册一个公司。但那个公司的资金只是一种形式，股东的规模是无比庞大的，不是按照出资金的多少，而是按照在这个平台从无到有中，大家出力多少，要相信群众的眼睛是雪亮的，我们能做出合理的分配来。　　最终这个平台是共享平台，这也正是互联网的本质和巨大的威力。　　上家确定了，下家的销售客户问题其实风险也大大缩小。我们不是做加盟店的模式，但我们是联盟店的方式。销售通道我没考虑太多，以下几点想法：　　1 地区联盟：本市好几名成员的是最好的，大家可以相互照应，分散拿货相互串货，这样库存风险降低、经营品种增多。当然开的太多，要限制。在成熟期后，例如一个小城市有5个要开店了，那再增加的，我们也不会加为我们的成员了，除非到其它区域去做。　　2 以批发模式为主，而不是零售模式为主。这个模式如果成功，我们每个成员虽然金额小，但是能拿到低价新品畅销货，不要走利润，直接走量，把所有实体卖家看成我们的代理商。那时我们要注意品牌化运作，我们应该发展成规模后有自己的品牌。然后扩大量，最后成为规模化。当然，店还是要开的，可以是零售店的模式，但是批发的经营方式。　　3 跨地区串货，可以想到这个模式如果成型，大家会有大量补货的。那时谁的经营能力弱，卖不掉的，正好有成员要补货的，可以直接先从那里走，虽然有物流费的损耗，但降低了风险。　　类似以上这样的战术策略很多，逐步再好好筹划。　　先这么多吧，多说一句：这都是我的想法，不合理的粗糙地方很多，大家在群里也以严肃商业讨论为主。否则我们聚这没意义了。新群已经加到90人了马上满。　　建议别加群了。真要加，加第三个群ID：。名称：义乌购买力集成创业。　　今天晚上群里讨论重点，以此帖为主。　　
　　建议别加群了。2个群已经满了。真要加，加第三个群ID：。名称：义乌购买力集成创业。
　　义乌市场主要都是针对出口，所以市场上看到的款式什么都是根据老外的要求定做的，很多都是做过货的样品，自己开发的不多　　摊位老板的服务意识不高，你看他们整天没事就在电脑上玩QQ游戏，他们只是在等订单，习惯了
　　北京大圣传奇影视国际传媒是一家专业从事影视剧的拍摄，制作，发行，和影视广告，演艺经纪，传媒代理，音乐制作，MTV拍摄等于一身的综合性传媒机构。旗下下拥有专业，高素质的精英制作团队和众多签约艺员。设有专业的艺人培训机构，顶尖设备的录音棚，和强大的人力资源。并与国内众多影视机构，平面媒体，广告公司，公关公司和国内知名企业建立了良好的合作关系，推出了众多优秀艺人。　　依据小说《青春花开》改编的三十五集励志电视连续剧《十年》正在倒计时筹备中，现招聘专业角色及非专业演员和跟组演员（男20名，女30名）．另&&过年都回家&&已在紧张拍摄中，剧情加长，急需跟组演员50名（因剧情需要，河北籍.山东籍演员各10名）。（注：条件不限,剧组直招，包食宿,招聘不收取任何费用）　　面试地址：北京大圣传奇国际文化传媒中心　　
北京朝阳区安贞桥东华世隆国际公寓B座213室　　QQ:
　　写的不错哟。可是群加不进去啊~~群主啊好把我邀请进去。　　万份感谢！　　QQ：
　　作者：TingBOX　回复日期：　3:11:45　
　　　　去年有个阴差阳错的机会,和朋友去了一趟义乌,　　　　见识到义乌市场的庞大,　　　　呵呵..的确相当的震憾..　　　　当时结识的那位做工艺品老板也只是拥有其中一个普通的面店,　　　　没想到背后拥有一个工厂,　　　　俺也有幸去参观了一下.　　　　记得他说义乌是人人从商,个个有钱.哈哈..　　　　另外,一直还惦记着义乌某街道上的一家鸡爪面...据说是老字号了..回味回穷啊~~~~　　　　　　---------------------　　我是义乌人，LS说的是我们义乌化工路的惠珍面馆,真的很好吃　　现在涨价了,鸡爪面15元/碗,以前是8元　　呵呵
　　作者：咱们这最好的医院　回复日期：　0:15:10　　　
　　　　在义乌批货是不是在量在有要求呀，我建议建个拼货群，大家组织后一起去拿货不是更好吗？------请加入群，理念很一致了。　　
作者：heidi630　回复日期：　1:43:37　　　
　　　　请教lz，像水晶，半宝石，珍珠类的天然材质的饰品，从哪里进货比较好，从义务进货性价比好，还是广州？想开一家饰品店，请lz指点，谢谢　　
浙江的浦江、褚暨是著名的水晶、珍珠批发地，义乌有很多。都是厂家到这来开摊位的，不过你要是专做这个还是去那两个地看看，不远。1小时的路。广州我不了解。你还是要考虑自己拿货情况和能拿的对比。然后再做。回头我逐步写对专业门类的产品体系的分析，到时你再看吧。　　　　
作者：Mfineday　回复日期：　9:58:21的话，听听也是没坏处的。因为我没做过外地店，所以这个情况不清楚，有可能。　　
饰品和袜子义乌来讲基本还是全国龙头，其他产品我不恭维！----有一定的道理，当然工艺品也不错，五金有永康的支持，也不错，还有伞业，这是浙江有优势的基地。总的来说，一期ABCDE馆很好，F有五金也行，以后的玩具主要从广东拿货，优势不大。化妆品、文具、电子等就很淡了。G、H馆都养了两年了，人气还是不行。确实对商贸城的模式有一定的担忧。　　
烤唐老鸭　回复日期：　10:41:32说的很有道理，这是我们去义乌做内贸拿货要注意的，他那畅销的，不一定满足我们客户的需求。
　　我也在义乌。。　　　　公司的一个项目几乎和楼主的一模一样。。　　　　能否加下QQ讨论合作问题：我QQ: 2 1 6 4 4 5
我打算12月初去义乌拿点货
　　我想那里有什么便宜的旅馆吗？
或者直接呆澡堂里 泡一碗　　　　我拿的货少
一种 拿一件
　　没问题吧
　　老张，真够意思，辛苦拉，好好学习一下
　　思忆，旅馆是这样的。　　
靠近商贸城的主要有 兴中小区，在南大门对面；长春小区，西门也就是正门对面，再往北可能便宜点，刚开发完。　　
旅馆都是居民楼改造成的，也不便宜，120一个晚上吧，标间，条件应该还行。市里可能有便宜的，你要是找那种不是正规的房间改造的，特小的那种，以前好象遇到过30一晚的。反而是在市里。澡堂好象没有。　　
义乌就这样，生活费用不低。
　　谢谢，好好研究研究
　　guanzhu
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