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揭开樊文花面膜体验店面纱
发布日期： 17:58&&浏览次数：30426
作者：赵晓琴
　　樊文花本草美白专卖店，可算作是一家有着品牌背景的公司，跨界试水面膜体验店后的成果。
　　其所属母公司为樊文花国际美容集团(2005年8月在香港注册成立)，号称专注美白26年，最早可追溯至1988年樊文花在山西成立了一家美容护肤中心，10年后才形成真正意义上的樊文花本草美容品牌。因而，外界多以为&樊文花&是活跃于专业线的美容品牌。
　　2012年，被日化界称之为&面膜元年&，面膜迎来井喷式发展。同年1月，樊文花本草面膜专卖店正式经由公司立项，并在10月份推出本草美白面膜的全线产品，直到2013年，首家樊文花本草美白面膜专卖店，在广州正式营业。自此，&樊文花&通过开拓面膜体验店进军日化市场，企图在面膜财富蓝海中分得一杯羹。
　　事实上，樊文花本草美白面膜专卖店大多是体验店，自2013年4月以&直营+加盟&方式，从广州走向全国，分布在全国10多个省、市、县上，其中山西、河南和广东被列为重点深耕市场，陕西、山东、河北、江苏、江西等地有望加大开店数量，2015年头两个月还在广西、内蒙古和天津开出首家店。据称，樊文花面膜体验店在2014年拓店150余家，截至目前店铺总数达200余家。
　　当然，我们更为关心的是面膜体验店本身的运行和盈利情况。运行近两年的樊文花面膜体验店，能否实现盈利?如何在开店、拓店上做到速度与质量的均衡?樊文花面膜体验店盈利的空间和动力在哪里?记者试图通过走访广州店铺，同公司管理层对话，为您找到答案。
　　走访店铺：10平米店中店，激活8万月收
　　5月3日中午，记者一行在岗顶商圈的摩登百货一楼，找到了樊文花面膜体验店。
　　岗顶商圈被列为广州八大商圈之一，紧邻地铁站和BRT公交站，有数据称其平均人流量为929万人次，汇集了电子、服装纺织、餐饮、娱乐等产品和服务，摩登百货、天娱广场、百脑汇、颐高数码广场等400多家终端构成主要消费场所，其中主打、服装等女性消费的摩登百货，紧挨着吃喝玩乐俱全的天娱广场。而该家樊文花面膜体验馆，处在一楼电梯口处，来往人流量较大，旁边还紧挨着韩后、丸美等护肤品专柜，约10来平米大小的面积，在品牌专柜比较集中的一楼显得小，不那么亮堂、打眼。不过，在记者观察的一个半小时里，小店的人气较之其它专柜要高一些，往来顾客不时驻足停看，并有老熟人向前同营业员打招呼。
　　此时当值的营业员阿妮非常热情，得知我们一行是首次光顾后，表示可提供免费的面膜体验(该店配备3名营业员，三班倒)。记者注意到，该店内包含一面背柜&&主要陈列着樊文花倡导的分肤美白面膜(50个格子，包括从1号到10号代表不同美白功效的面膜产品);2件单独陈列柜&&分别陈列着原液、男士护肤套盒、其他膏霜;2个躺椅和若干凳子&&用于进店顾客体验服务和休息，总的来说面膜类产品占绝大多数。
　　从现场看来，营业员阿妮提供的面膜体验服务，与一般化妆品连锁店并无不同，但有两个小细节引起了记者的注意，一个是附加的原液(而非精华液，贴膜前使用)，附着于面膜贴包装上，另一个是专业手法的按摩，加上面膜纸的高服帖性，比较好吸收。期间，一位从事教师工作的30来岁女性，掏出一片樊文花面膜后要求服务，并表示之所以专门进店来贴面膜，是出于对店员专业手法的信任，自己也形成了这样的依赖和习惯。据悉，樊文花面膜体验店对首次上门顾客，实行全程免费体验和面膜赠送，而其他顾客则应手持樊文花面膜，进店上门来享受专业服务，最终达成购买的，多半是以半个月为周期，以&面膜+原液+其他&来搭配着使用。
　　记者在收银台看到，有一叠5月2日店铺的营业收据情况汇总，约有十五六单，单价在150&&300元左右，当天总业绩为3178元。阿妮告诉记者，该店运营时间在一年左右，属于公司直营，2015年公司对所有店铺实行目标考核，并落实到店员，与奖励和收入挂钩。以该店为例，4月份公司要求月营业额在8万以上，阿妮所在店不仅超额完成，并拿下樊文花摩登百货系统第一名，若碰上百货店做大促，或者店铺在一楼中区争取到做活动的机会，则当月销售有望破十万。
　　据了解，广东市场作为樊文花面膜体验店的发源地，也是公司驻地，已进驻摩登百货全系统、东方宝泰、花城汇、万菱汇、来又来等商圈、购物中心，有20余家。记者从公司市场部负责人张琪函处了解到，从4月28日&&5月3号，樊文花面膜体验店迎来了首家店2周年的店庆，在广州区域内实施买赠活动，并且，又在太阳城再开一家新店，启用全新二代店铺形象。一定程度上，樊文花体验店正是因着&店中店&开店模式，凭借商圈、商场内高人气，具备了可以活得好的先天优势，即所谓的&异业联盟&模式保证客流。
　　算一笔账：盈利还是不盈利?
　　在樊文花官方公布的资料显示，加盟樊文花需具备以下条件：(1)在繁华商业区有20平米以内的独立店面，店址须经公司确认，店面由公司负责设计，并指定装修公司全套装修，费用由加盟店主承担;(2)加盟费：地级城市1万元，省会城市2万元;(3)首批进货结算额：地级城市4万元以上，省会城市6万元以上，款到发货不赊欠;(4)预计前期投入(加盟费+货款+房租+装修费+杂支)：地级城市8&12万元，省会城市10&20万元。
　　以一家10-20平米、首次投入10万、月支出17，000元的店铺来计算，其中包括每月房租10，000元，加盟费10，000元，水电工商税务杂支1000元，店铺装修元每平米，工资支出6000元，首批进货60，000-80，000元，月均零售额为100，000元，最终月利润所得为45，000&55，000元。据此，樊文花号称，其加盟项目为低投入、快速盈利、最快2个月回本、投资回报率超高的面膜行业小店模式。
　　已扩张至多个省市的樊文花面膜体验店，在各地的具体表现和情况我们不得而知。可以确定的胡思，樊文花体验店把主销市场放在二三线城市，以百货、商场、超市为阵地，而参照广州部分店铺前期的表现，至少10万的月销成绩单，是否真的那么触手可及?或许，加盟者和店老板们心中已经有了答案。
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樊文花——中草药美容化妆品,是现代生物科技与传统中草药精华的完美融合,产品开发科学地运用中医独有的平衡理论和整体观念,以高科技手段萃取天然中草药精华,并添加天然植物精油,是中草药学理论、经络理论、精油芳香疗法三位一体的完美呈现。樊文花国际美容集团已有十多年的专业化妆品经营历史,是一家集产品研发、生产、代理制销售、加盟连锁、教育服务一体化的专业化国际美容集团,集团拥有近二万平方米的现代化生产加工基地,特别引进了专业化妆品生产线,并拥有实现室。樊文花认为：文,即文化,知识的集大成者;花,即美丽,美丽的化身;崇尚自然、健康、美丽的 樊文花品牌,正以对中草药无限敬畏之情,纵情演绎中草药美容的美丽传奇;正以中国文化的博大精深,演绎着东方女性对自然、平衡之美的永恒追求。
　　樊文花,是一个源自品牌创始人真实姓名的传奇品牌。中国美容行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的五大消费热点，其日益散发出的诱人前景。目前中国的美容业主要包括整形美容、塑身减肥、美甲、美发、美容化妆品等几个细分市场。从市场整体来看，近几年来，中国美容行业各个细分市场都出现了持续增长态势。尤其是以医学美容为主的整形美容行业以及美容化妆品行业的增幅都较大。　　樊文花人秉承“诚信打造基石、专业创造价值、创新铸就未来”的经营理念,以双羸利益机制和学习创新的方法,整合有效资源,实现差异化品牌战略的经营思想。专注人类美丽事业,传播美容理念,通过专业化,正规化、现代化的发展,将樊文花建设成一个消费者喜爱、合作伙伴信赖、员工得到尊重和成长,享...
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