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针对外勤人员的管理方法
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针对外勤人员的管理方法
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3秒自动关闭窗口> 外勤管理
管理者必看的外勤人员管理方法
作者：admin 时间：09-30 11:47
提到外勤人员的管理，很多管理者都会露出愁容，无论是销售业务员还是售后维修人员，外勤人员有一个统一的特点，就是经常不在公司，这些人一出公司就脱离了公司管理者的掌控，他们在外面做了什么工作也只能通过报表来了解，因此是一个漫长而艰巨的工作。
每个人都有懒惰的心理，当一个人处于无人监管的环境下，就会缺乏自制力，外勤人员也不例外。以下是企效通为您总结的外勤人员管理方法：
1、定期给外勤人员做培训，提高外勤人员的敬业精神、培养时间观念和高效执行力。
2、要求外勤人员在规定的时间内完成委派的任务，设立奖罚制度，对于积极完成的加以奖励，对于拖延的人要实施惩罚。
3.采取有效的监管措施，即使以结果为考核依据，也要重视过程的监督，可以使用签到宝软件对外勤人员的位置及动态进行监督，及时了解外勤人员在外的工作情况，有助于提高的工作效率。
企业需要有一个统一的管理工具，这个管理工具是必须能够规范你的管理，提升你的管理能力，达到高效果，落实到执行上。如今，企业面临的各种挑战非常复杂，以至于个人或单个组织已经很难解决。要想得到一个长期有效的解决方案，不仅需要组织内部的协调，还需要组织与顾客、供应商、甚至竞争对手之间的协作。领导者必须通过消除内部斗争和狭隘主义，营造出一种相互协作的精神，只有实现内部的通力合作，才能形成外部的竞争优势。
签到宝软件以员工管理为中心，以工作效率为主线，帮助企业实现员工的自我管理与约束，全面提高员工职业化，加快工作节奏，从而提高员工工作效率，进而提高企业业绩。
签到宝让管理不再依赖说教
体验升级从这里开始！
外勤人员管理 /
人员管理 /
联系我们 / Contact Us
签到宝（北京）科技有限公司
咨询热线：
官方微信：qiandaobao01《如何提升大单控单能力—C139销售项目管理》公开课即将开启
C139有什么不同：三个第一
第一个测量工具：绝大多数的销售类图书和课程讲的是销售和管理技能，C139是针对销售项目的测量工具，可以精准测量销售对具体项目的掌控程度
第一个在哈佛宣讲：C139是第一个在哈佛讲台上宣讲的，由中国人原创的销售管理工具
第一大单：C139的创始人邢波先生，以C139指导团队，赢下了金额数十亿的IT业第一大单。
C139能做什么：为销售管理者解决的三个问题
如何精确测量一单的赢率：身为销售管理者，不可能跟着销售出现在每一次的拜访现场，对项目情况的了解依赖于一线销售的描述，如何才能准确分辨信息，判断一个项目的输赢局势？
如何准确预测业绩：每年、每季、每月都要有业绩预测，销售管理者如何精准预测业绩而不是玩数字游戏？
如何分配资源：人、财、物、自己的时间精力……都是资源，身为销售管理者，如何有效分配资源，才能确保销售业绩持续稳定增长？
课程目标：
帮助学员：
熟悉测量大项目销售状态的定量模型
熟悉如何测量具体大单项目的控单力，聚焦赢单销售行为，提升销售行为的有效性
熟悉使销售状态驱赢的四层工具
了解通过运用控单全景图有效统领全局，合理调配资源，实现全局战果的最大化。
课程大纲：
09:00-9:10
09:10-12:00
销售管理的
销售管理的基本问题
1.销售方法论的源起与适用
2.与企业发展不同阶段相适用的销售管理重点
3.销售项目管理体系结构
销售业绩提升三原理
产生销售业绩的“六个银行”
1.产生销售业绩的“六个银行”
2.不同层级销售人员的核心关注点
13:30-16:30
C139的来源
1.C139的起源：800多个案例的统计实证数据
2. C139的实践：行业第一大单是如何打下来的
C139的基本概念
C：测量与校准
1W：决定力指标
3F：趋赢力指标
9C：探测与扫描
C139的重要节点
赢单点和输单点
09:00-12:00
13:30-15:00
如何获得1W值
如何判断决策者
改变1W的策略
如何获得3F值
如何判断决策人员
什么叫“主动帮助获取”
如何获得9C
买方/卖方的流程和节点
客户的组织结构
如何提高C139值的准确性
15:10-16:20
C139在组织
层面的运用
项目和机会的分析
单一项目的控单力地图
月度项目的控单力地图
销售机会月、周分析
销售业绩预测
如何在组织内部建立C139管理体系
各节点的目标和产出
16:20-16:30
报名信息：
时间：日-31日
地点：上海
收费方式： 6880元/人
联& 系& 人：Raymond
联系方式：021-
十余年从事企业销售培训工作，具有丰富的营销和培训工作实际经验。
SCG集团顾问总监，曾服务于多家全国性保险公司，历任全国销售培训总监等职。
曾经成功地为惠普中国、戴尔中国、英特尔中国、GE医疗、中国农业银行、浦东发展银行等多家知名公司成功实施咨询以及培训。
对B TO B销售具有深入研究。是《商业评论》杂志的签约作者，就大客户销售发表多篇论文。
《大客户销售的谋攻之道》北京公开课火热招募中
销售不是卖东西，而是和客户一起买
都说做大客户经理潇洒，三年不开单，开单吃三年，可是，麻烦也不少：
客户已经做过两轮产品考察了，居然又取消了本年度的采购计划。
明明是你的铁杆内线，开会讨论时居然摆出一副公平公正的态度不帮你说话。
拿到标书一看就是比照着对手的参数来写的，就算把价格放到底，也难有机会。
已经签了合同，款项就是迟迟不到位。
都说大客户销售就是搞定人，可是该搞定谁？如何搞定？所有的人都能搞定吗？都该搞定吗？
都说要做出差异化，可是，产品高度同质化，公司品牌也差不多，价格还比别人贵，所谓的差异化到底从哪儿来？
大客户销售的三个关键词
采购是由人做出的，搞定人也就搞定了单
客户出于个人利益决定买谁的，利用组织利益说服他人
通过五维分析，看清个人动机
客户当然想要最好的产品和方案，可是，这个“好”取决于客户的感受，对不同的人来说，“好”的含义不同。
通过标准树立，打击竞争对手
大项目采购分为不同阶段，每一个阶段客户要解决的问题不同
在不同的采购阶段，做正确的销售动作
采购是由人做出的，搞定人也就搞定了单
客户当然想要最好的产品和方案
大项目采购分为不同阶段，每一个阶段客户要解决的问题不同
客户出于个人利益决定买谁的，利用组织利益说服他人
可是，这个“好”取决于客户的感受，对不同的人来说，“好”的含义不同。
在不同的采购阶段，做正确的销售动作
通过五维分析，看清个人动机
通过标准树立，打击竞争对手
“客户基于个人利益作出采购决策，利用组织利益去说服他人”
决定大单成败的关键因素是否“搞定人”，课程中，学员要解决如下问题：
谁是最终决策者？谁能影响决策者？
每个人的需求是什么？
谁会帮我，谁会反对我？
谁会在内部斗争中占据上风？
我要到哪里去寻求信息？
我如何帮助我的支持者扩大影响力？
我该如何展示与竞争对手的差异？
我该动用哪些资源？
从完整的销售周期角度，理解大客户销售谋略的特征，从而：
提升销售赢单率
为客户创造清晰独特的商业价值
有效的缩短销售周期
通过有效的销售策略减少销售成本
有效降低折扣额度和减少谈判让步
与主要客户发展更深入的关系
十余年从事市场营销顾问和培训教育工作，具有丰富的顾问咨询和培训工作实际经验。
曾服务于众多国际知名咨询公司，历任PCEC－IIDL上海院长、中华网集团营销咨询顾问、麦肯特华东区销售经理、SCG集团全国销售总监，目前是SCG集团资深合伙人，兼任上海负责人。
曾经成功地为惠普中国、戴尔中国、英特尔中国、联想中国、飞利浦、宝钢国际、GE中国、GE医疗、西门子中国、西门子输配电集团等多家知名公司成功实施咨询以及培训。
专业研究行业销售和销售管理、培训体系设计与实施，同时在IT耐用消费品领域、渠道通路领域有丰富的实际项目操作经验，并且为《大客户销售策略》《顾问式销售》《客户关系管理》《情景领导》资深授证讲师。
公开课信息
《大客户销售的谋攻之道》公开课
课程时间：-26 　2天
课程地点：北京
收费标准：￥6880.00/人（含两天授课费、教材费、午餐、茶歇、不含交通和住宿费）
联系人：Raymond
联系方式：021-
邮箱：raymondhu@
《大客户销售的谋攻之道》公开课预告
《大客户销售的谋攻之道》
销售不是卖东西，而是和客户一起买
都说做大客户经理潇洒，三年不开单，开单吃三年，可是，麻烦也不少：
客户已经做过两轮产品考察了，居然又取消了本年度的采购计划。
明明是你的铁杆内线，开会讨论时居然摆出一副公平公正的态度不帮你说话。
拿到标书一看就是比照着对手的参数来写的，就算把价格放到底，也难有机会。
已经签了合同，款项就是迟迟不到位。
都说大客户销售就是搞定人，可是该搞定谁？如何搞定？所有的人都能搞定吗？都该搞定吗？
都说要做出差异化，可是，产品高度同质化，公司品牌也差不多，价格还比别人贵，所谓的差异化到底从哪儿来？
大客户销售的三个关键词
采购是由人做出的，搞定人也就搞定了单
客户当然想要最好的产品和方案
大项目采购分为不同阶段，每一个阶段客户要解决的问题不同
客户出于个人利益决定买谁的，利用组织利益说服他人
可是，这个“好”取决于客户的感受，对不同的人来说，“好”的含义不同。
在不同的采购阶段，做正确的销售动作
通过五维分析，看清个人动机
通过标准树立，打击竞争对手
“客户基于个人利益作出采购决策，利用组织利益去说服他人”
决定大单成败的关键因素是否“搞定人”，课程中，学员要解决如下问题：
谁是最终决策者？谁能影响决策者？
每个人的需求是什么？
谁会帮我，谁会反对我？
谁会在内部斗争中占据上风？
我要到哪里去寻求信息？
我如何帮助我的支持者扩大影响力？
我该如何展示与竞争对手的差异？
我该动用哪些资源？
从完整的销售周期角度，理解大客户销售谋略的特征，从而：
提升销售赢单率
为客户创造清晰独特的商业价值
有效的缩短销售周期
通过有效的销售策略减少销售成本
有效降低折扣额度和减少谈判让步
与主要客户发展更深入的关系
十余年从事市场营销顾问和培训教育工作，具有丰富的顾问咨询和培训工作实际经验。
曾服务于众多国际知名咨询公司，历任PCEC－IIDL上海院长、中华网集团营销咨询顾问、麦肯特华东区销售经理、SCG集团全国销售总监，目前是SCG集团资深合伙人，兼任上海负责人。
曾经成功地为惠普中国、戴尔中国、英特尔中国、联想中国、飞利浦、宝钢国际、GE中国、GE医疗、西门子中国、西门子输配电集团等多家知名公司成功实施咨询以及培训。
专业研究行业销售和销售管理、培训体系设计与实施，同时在IT耐用消费品领域、渠道通路领域有丰富的实际项目操作经验，并且为《大客户销售策略》《顾问式销售》《客户关系管理》《情景领导》资深授证讲师。&
公开课信息
《大客户销售的谋攻之道》公开课
课程时间：-5.29 　2天
课程地点：上海
收费标准：￥6880.00/人（含两天授课费、教材费、午餐、茶歇、不含交通和住宿费）
联系人：Helen
联系方式：139
　　　　　021-
【公开课预告】020+游戏化培训
020+游戏化培训
移动互联网时代的零售队伍培养
面对越来越年轻的他们
他们崇尚自我与自由
每天都会花去大把的时间在手机上
游戏与社交平台才是他们的地盘
渠道下沉，EM市场地广人稀
传统集中会议无法保证频率和POI
无需面对面的O2O平台正符合要求
抵触强制被安排的培训
对积分、等级、称号……不再感兴趣
传统的激励方式对于他们
即不新鲜有趣，也缺乏挑战性
我们应势需要做出以下改变：
用游戏风格的“副本”挑战与“全服”荣耀激发学习兴趣
为他们寻找成长的助理
多方协同共筑O2O学习平台
游戏化的四大目标
更满意的工作
更有把握的成功
更强的社会联系
更宏大的意义
游戏化的实现价值
可持续的参加与式经济
伟大的人人时代认知
盈余的红利超级合作者
现状：零售团队的特点
人员构成特点
庞大的人员需求
较低的入职门槛
频繁的人员流动
组织结构特点
跨区域人员管理
复杂的营销渠道
难以定制的标准
挑战：培训遇到的新难题
参差不齐的能力对架构培训体系的挑战
跨区域组织培训受时间与成本限制
培训效果的转化和追踪难实现
随着移动互联网的渗入，逐渐对传统课堂式培训失去耐心
面对年轻化的队伍，培训激励方式需要重新定义
在线培训平台可实现知识传播，无法达到改变行为的效果
改变：游戏化培训
游戏化激励
“副本”挑战
“全服”荣耀
游戏化原则
制定持续性的目标
激发群体自主参与的积极性
即时互动双向的反馈系统
公平公正简单易懂的规则
支持：培训与资源绑定
绑定资源的目的
从上往下的推动学习
使学习本身产生效益
移动学习平台
线下竞技平台
对外推广资源
多年零售培训和内训师团队管理工作经验，具有丰富的零售销售和培训实战经验，现任上海优训咨询资深顾问，专注研究零售领域。
曾就职于中国惠普市场部，
主要负责消费终端管理，是中国惠普零售培训团队第一批成员，并负责管理中国惠普大南区零售培训团队，有超过1000场的内部和外部培训经验。
专业研究零售领域项目的设计与实施，编写和执行终端产品课程，以及零售行业技能管理类课程，并持续参与客户新形态终端的咨询项目。
善于分析案例，大量运用互动，从学员的角度发现问题，鼓励寻找解决方案，曾为INTEL、DELL等500强企业提供《苹果和橘子》《渠道管理》《零售创新》《店面全视角》等培训。
《O2O+游戏化培训——移动互联网时代的零售队伍培养》公开课
课程时间：
课程地点：
收费标准：
￥2800.00/人　（含１天授课费、午餐、茶歇、不含交通和住宿费）
联系方式：
《大客户销售：谋攻之道》读书分享会
【活动背景】
您熟悉这样的场景吗？客户做过两轮产品考察后，取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口；标书比照对手的参数而写，就算把价格降到底，也难有机会；机器顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售后服务却出了问题，在招标中被客户全面封杀。
如何突破销售瓶颈，中国人民大学出版社出版的新书《大客户销售：谋攻之道》深入探讨了大客户销售中的三个基本问题，助您领悟销售之道而非销售之术。
人——客户究竟基于什么理由做出采购决策是销售人员必须掌握的，本书通过五维模型和销售路径来剖析人的问题；
流程——销售人员要踩准客户的采购节奏，引导客户做出有利于己方的决策，本书将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作；
方案——很多销售人员都会抱怨自己公司的产品和价格与竞争对手相比没有优势，本书通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。
3月13日，此书作者徐晖和齐洋钰老师将在读者会现场，带来销售之道的主题分享和谋攻之道的实战案例分析。
【活动说明】
主办单位：《培训》杂志——最具影响力的企业培训专业媒体
承办单位：SCG优训咨询——致力于引领客户业绩增长
协办单位：上海天翼图书有限公司
活动主题：《大客户销售：谋攻之道》读书分享会
活动时间：2015年3月13日下午13:00~17:00
参会对象：培训经理/企业培训师/HRBP/销售经理/销售总监/明星销售/大客户销售
参会费用：《培训》杂志订户、会员单位（每家限2位），非会员单位需审核，限120人，
活动地点： 待定
【活动议程】
13:00-13:30& 签到&交流&&
13:30-13:40& 《培训》杂志开场致辞
13:40-14:00& 主持人开场&合作方介绍
14:00-14:50& 外练术，内练道
95%的书籍都在写销售的“术”，我们为什么要做那5%的执“道”者？
分享嘉宾：徐晖& 《大客户销售：谋攻之道》作者
14:50-15:10&
15:10-16:00& 道，取之于实战，用之于实战
从实战案例解读《大客户销售：谋攻之道》的实用性
分享嘉宾：齐洋钰& 《大客户销售：谋攻之道》作者
16:00-17:00&
现场互动问答、经验分享
（为使现场交流更有效，请您填写最下方报名表时同时填写最关注的问题，谢谢支持。）
【嘉宾简介】
徐晖& SCG优训合伙人，曾任职全国性金融公司销售培训总监，搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。从事企业销售培训工作十余年，长期关注高科技、工业、金融等领域，对B2B销售有深入研究。为多家世界500强企业提供定制课程研发、咨询项目和培训授课，致力于提升客户公司的业绩及员工销售能力。
齐洋钰& SCG优训资深合伙人，历任某全球著名软件CRM实施咨询顾问、澳洲某大学在华院长。从事销售咨询和培训教育工作十余年，精研IT、工业和银行业销售变革和转型。为众多知名品牌的大客户销售团队服务，包括：销售策略建立、培训体系建设、绩效改进落地，均剑指销售业绩的长期健康提升。
【报名方式】
联系人：SCG市场部
电& 话：021-，；
【报名表】（请填写以下回执，手机号码是您接收确认信息的重要方式，请务必填写。）
公司名称：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &
姓名：_______& 部门职位： _________手机： _______________ E-mail：__________________
姓名：_______& 部门职位： _________手机： _______________ E-mail：__________________
【问题调查】
请您在报名的同时勾选您最关注的问题，现场将对最受关注的五个问题进行解答和讨论。
1. 如何见到决策人？如何打动决策人？
2. 该不该通过关系向客户高层打招呼？
3. 客户倾向于我们，可是竞争对手通过上层关系打了招呼，决策人很为难，怎么办？
4. 客户的采购部门只看价格不看其他，怎么办？
5. 客户里面有两派不同意见，我如何与两派人都搞好关系？
6. 客户的关键人发生变动（如调离），怎么办？
7. 如何判断“内线”提供的信息是否准确？
8. 如何挖掘客户的真实需求，避免给了方案又变再给再变？
9. 实施效果没有预期的好，客户出现了不满，怎么办？
10. 如何与被得罪了的老客户修复关系？
其他________________________________________________________________________
1．《培训》杂志保留对本次活动的解释权，并保留做适当调整的权力。
2．请参会朋友携带名片，以便交流。&
主办方：培训读者会
承办方：SCG上海优训商务咨询有限公司
协办方：天翼图书&
【北京站】 大客户销售竞争力研讨会，正在招募中！
会议时间：
大客户销售竞争力研讨会
HR、大客户经理、销售管理人员、售前支持人员、销售总监、首席销售官、销售经理、销售主管和销售精英
面对有限的市场，销售竞争如战场上的两军对垒，在旷日持久并且不见硝烟的市场争夺中，能够赢单的核心竞争力究竟是什么？面对客户高管，您是否可以从容应战？单兵作战怎么比得上团队协作的力量，面对大项目，你是否需要提高销售项目的管理能力？
营销方式需要不断创新，大客户销售能力却需要不断地修炼和沉淀，那些华而不实的方法和策略终会被掩盖在众多失败的销售战例中，只有经得起复盘和验证的方法论才能够磨砺出最为锋利的宝剑。
大客户销售的核心竞争力是：把控人脉关系谋篇布局的能力、与采购流程相匹配的销售流程、完美的方案呈现。
这些您都具备了吗？
报名费：1500元/人（包括会议教材费、餐费及茶歇费等），详情请来电咨询。
上海站报名截止日期为2014年11月19日
北京站报名截止日期为2014年12月12日
Helen&&&&& 021-
Sherwing&& 021-
咨询邮箱：
上海优训商务咨询有限公司
SALES CONSULTANT GROUP
Leading The Growth
CopyRight 2003-, Inc.All Rights Reserved.企业外勤管理：论企业管理者与外勤人员的追逐战
News Information
历来企业外勤管理就是一个难题，一般而言是“上有政策，下有对策”，企业管理者和外勤人员之间存在着一场持久的追逐战，但是有了企业外勤管理软件之后，倒是让企业管理者们省了不少心了，看看之前的企业管理者与外勤人员的追逐战是多么令人揪心吧。要求外勤人员在客户的签到牌上每次去签个到。这种方法也是很不实用的，最后可能搞到签到牌都丢了。采用抽查的方法。一般而言就是管理者直接在客户那里等着，看外勤人员会不会去，或者是给客户打电话询问企业外勤人员的工作状况。&&&&给业务员配上GPS追踪器。所谓“道高一尺，魔高一丈”，可能几个外勤人员会联合好，今天你出去带上GPS跟踪器，明天我再带上。让业务员在客户处摆各种姿势拍照。这种方法不免有些滑稽搞笑，也会让客户贻笑大方。但是科技的发展给企业管理者们带来了福音，企业外勤管理软件采用实时定位，拜访客户的时候必须是现场拍照才有效，并且具有轨迹查询的功能，所以在有了企业外勤管理软件（例如绩效红）之后，企业管理者和外勤人员的追逐战暂时可以停歇一段时间了，外勤人员不得不乖乖听话。
Monday-Friday: 8:30am to 5:30pm
Saturday: 9am to 12am
Sunday: Closed
2013年-2015年
公司获得享有独立知识产权的软件著作权共8项
公司获批上市“新三板”
获取湖南省“高新技术企业”
2014年、2015年
分别获取“湖南省移动互联网支持项目”补贴奖励
中坚者，于脚踏实地中卓显实力，激情拥抱智慧，成功不忘超越，执着信念，矢志不渝，锐意进取，风尚网络。
这里，挥洒汗水，肆意青春。这里，挖旨在发掘潜能，超越实现自我。 这里，追求卓越，完美科技。
地址：长沙高新开发区尖山路39号，长沙中电软件园总部大楼A196
客服电话：
技术咨询：提高外勤人员执行力_图文_百度文库
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续费一年阅读会员，立省24元！
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&&员​工​自​身​勤​奋​度​的​提​升​,​同​时​也​带​来​其​业​绩​的​提​升​,​带​来​销​售​提​成​的​提​升​和​职​务​的​提​升​。​ ​
​ ​ ​ ​ ​ ​ ​图​搜​天​下​定​位​管​理​平​台​
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