店长必看：如何运营店铺或品牌的独特定位？
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：03-18 08:59:41
有句话说，选择比努力更重要，观念比勤劳更致富。这句话我们用在淘宝网上开网店的话，可以说是在开店前期的产品选择和店铺的定位。对资深淘宝卖家来说，要考虑的就是店铺的品牌定位，如何定位店铺或品牌，看了本问也许你就有会有收获了
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、&第二主义&，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司&我们是第二，我们要进一步努力&的定位。2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的&宁城老窑&&塞外茅台&定位为代表。3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为&美国三大汽车之一&。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于&柔顺&;海飞丝定位于&去头屑&;潘婷是定位于&护发&为代表。三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的&只溶在口，不溶于手&的定位和乐百氏纯净水的&27层净化&是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生&这个品牌是为我量身定做&的感觉。如金利来的&男人的世界&、万宝路香烟的&万宝路的男人&、哈斯维衬衫的&穿哈斯维的男人&、美国征兵署的&成为一个全材&的定位。五、市场空白点定位市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的&采乐去头屑特效药&的定位和可口可乐公司果汁品牌&酷儿&的定位。六、类别定位该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的&七喜，非可乐&为代表。七、档次定位按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的&劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人&、江诗丹顿的&你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿&和派克的&总统用的是派克&的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何八、质量/价格定位即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为&物有所值&的产品，作为与&高质高价&或&物美价廉&相对立的定位。这以戴尔电脑的&物超所值，实惠之选&和雕牌用&只选对的，不买贵的&为代表。九、文化定位将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的&小糊涂仙&的&难得糊涂&的&糊涂文化&和金六福的&金六福&&&中国人的福酒&的&福运文化&的定位。十、比较定位比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的&为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺&为代表。十一、情感定位情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的&&&妈妈，我能帮您干活啦&的&下岗片&定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得&纳爱斯&和&雕牌&的品牌形象更加深入人心。又如：山叶钢琴的&学琴的孩子不会变坏&，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。十二、首席定位首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用&正宗的&、&第一家&、&市场占有率第一&、&销售量第一&等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的&全世界最大，最有名的美国啤酒&的首席定位为代表。十三、经营理念定位经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值(特别是情感价值)，提升品牌形象。这以TCL的&为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益&的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。十四、概念定位概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的&手机，呼机，商务通一个都不能少&的概念定位和金远舰的&文曲星&电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。十五、自我表现定位自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的&年轻新一代的选择&，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的&不同的酷，相同的裤&，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有&酷&像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新&酷&族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。
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感谢您的回复：现在剩下的员工死气沉沉，看见了都心寒啦...
不是广告，你不要乱说
我跟你第二个运营比较类似，前面走了3个运营，被老板开...
编好叫我，我是一个电影导演！马上开贴招演员，想演男女...
先得割自己一刀是什么意思呢？
不要迷信什么神人运营。。。你失败最大的原因就是迷信运...
大家继续帮我支支招，我请大家吃猪肚鸡
这类人我也想找
招推广不老板，可能帮你赚不了多少，我保证不让你亏10...
话说，我们都没运营怎么破。运营部就店铺维修的。一个推...
这个故事转让版权吗？我是一个电影编剧！
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什...
我的建议你也许看不到。很简单，把店卖了去。给网店供货。有钱从来就不是优势。你的优势不在网上。做自己能做的。
这吹的吧，运营3万一个月？得多牛逼？3万一月的运营还没一个企业发展规划你也敢用？还是吹的一个月给你赚几百万几千万的就脑袋晕了就用了？才亏你1000万对的起你了，不亏你去要饭那都要谢天谢地！步子迈那么大不扯蛋才怪！
团队管理混乱就是做事感情因素超过了理性因素，要么就是完全没有整体规划！重组团队不下血本或下狠心根本没用，小修小补只能止血，不可能翻身！没破釜沉舟之决心，只会在沉默中灭亡！要有1000万即使打水漂了也要打出几个漂亮的水花来的决心那可能还有重新站起来的机会，要是什么都怕了，那再砸一千万下去还是一样泡都不冒一个上来！
可以拜个师吗？
我往上看了蛮多人的建议，我觉得在楼主你这方来看，有很多情况并没有介绍清楚，我们也看不到全局的东西，并不好做什么随便的建议；我有几个看法可以跟......
我往上看了蛮多人的建议，我觉得在楼主你这方来看，有很多情况并没有介绍清楚，我们也看不到全局的东西，并不好做什么随便的建议；我有几个看法可以跟楼主你分享下；
1、当务之急应该是走电商其他渠道先把库存清掉，一是为了资金尽快回笼，长期压着库存，对公司运营周转无疑是沉重的压力，二是为了恢复团队的士气，下属一般对资金什么的不敏感，但是如果意识到公司长期卖不出货，人心会散掉，这个是最大的伤害，积累了这么几年，有一支成熟的团队是很宝贵的。
2、关于运营的职位，你的团队经营天猫店这么些年，对天猫的玩法应该是有一定了解的了，之后再招运营，可以安排2个助理（公司忠实员工，对运营职位有发展潜力和意愿的，最好是负责推广或者设计的同事）分担运营的工作，细化运营的职能，包括产品的运营、推广的运营及渠道的运营，千万不要再想着招一个大神来全局掌控，这是很危险的，在他还没在公司待2年时间以上，这都是不太现实的，毕竟刚入职的运营，对公司各方面情况都并不了解，即便是给出了运营的计划，怕是也是不符合实际；先让他跟着你或者负责产品的同事对公司的产品、发展及定位各方面做深入的了解，经过一段时间，你们再坐下来聊聊，应该是能有一个很好的方向，这个方向以及发展的计划是两个人共同商议之后给出的，给予一定的股份运营和团队，定下一年的运营计划及渠道的发展计划，分属个人的利益一定要明晰，这样子就能让大家在之后的工作中有一个清晰的自我定位和利益分配的心里预期，大家都在一条船上了，自然就会用力的了。
3、我认为作为老板的你也应该清晰的了解电商的发展趋势是好的，但是应该为电商这块的事业做一些必要的功课，作为老板不需要太过深入的了解到电商运营的每个细节，但是一定要清楚团队的工作内容是怎么样的，是不是向着大家共同拟定的目标前行！并且你应该对电商渠道平台资源、产品生产供应链、公司资金运转各方面等有实际性的把握，要把重要的核心资源掌控在手上，这对你产品及品牌的定位、销售渠道都很清晰的了解，并且不会因为运营突然的走人而导致团队没有了主心骨，无所适从！
因为对贵公司和产品品牌各方面并不太了解，所以只写了这点建议，如有说的不对的地方还请见谅；
& & 08年到11年都在站西做仿牌女鞋的路过，Christian louboutin 那时候够火的，我们天天晚上在九龙鞋城前面的空地打包发货，10年底淘宝鞋类销售已经开始下滑了，11年底我就转行专职运营，很多你看起来做得好都是好年头屯了资本留下来的。。。& & 不过12年带着供应链入电商也是一个优势，不知道是怎么亏的，前期测款了么，有针对电商市场做产品么，其实各种营销都是围绕好产品进行的，进入自己不熟悉的商圈，我建议还是小试之后再大砸，试是要试怎样才能迈开步子，蛋糕在哪和对手是谁都没搞清楚的情况下，大摆大合也就浪费力气。& & 很多人看到楼主亏个1000w就点出错在这里错在那里，实操的人才最清楚错在哪里。而且这1000w只是楼主粗算，难道卖的货都是出厂价卖的？租6个档口，1层写字楼，有自己的电商大厦的，楼主也不是简单人，只不过搞了那么久电商没搞出名堂，不服气！！！不服气就对了，电商的市场还在快速增长期，天猫只是一个销售渠道，把天猫看成是电商的所有就麻烦了。各个平台结合销售，打好一套组权才是这个时代的电商玩法。
这几年做直通车，男鞋的直通车最头痛，哈哈&
不管是真是假，作为一个老板，你要死磕的就是：ROI和团队效率。这ROI包括一切费用投产比，人员投产比，时间投产比等等，好的ROI是高效运作的必然结果。如果非要说倒霉，那你就仔细认清楚天猫现在的市场竞争与环境，不要赌博式的将全部家当和希望压在天猫上。
哥们 你做了三年 卖了六千万的货 难道还没算过你每个订单均成本是多少吗 基本可以确定你商品定价利润比不够
不是广告，你不要乱说
我想接手，只需供货我，盈亏我负责。联系Q
产品问题，这个很明显的，任何营运都做不好
人才一枚，现在做电商的绝大多数都是哪个赚钱去哪里，完全没具体的去了解过一个行业发展现状，也根本不去总结自己本身存在的问题以及不足！天下没难做的生意，只有做死的人！
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研......
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研，只是看到这个行业有钱赚，有人做这个发财了，就去做，你的投资的就是：钱和人，这样你觉得就能做起来了吗？那是08年以前产品十分给力的话，也许你能赚一点，抛除这种情况，你能赚钱的可能性基本为0 ，因为你的消耗会特别大，识人、管理能力不够的话内部消耗就能拖垮你，你看哪一个在赚钱的大店，他的老板本身不是一个电商人才？要么商业眼光有前瞻，要么消息来源光，实干、接地气，要么懂产品、能找到新的需求市场，总之起码有一方面突出吧，你只是求贤若渴，只是肯投钱，相信我，3个月下来还没开始盈利，就基本不可能扭转了，士气已乱，思路更乱。个人建议，当断则断，现在这个状态，到明年就不要再开天猫了，天猫现在就是在淘汰这样的店，C店先开起来，然后人员一定要控制，人多为什么不是好事说起来太啰嗦，可以百度“苛希纳定律”看看，员工不要老供佛爷一样，让员工之间竞争，每个项目要有负责人（不然给他们高薪做什么？），才是一个企业能成长的关键
中国就还没有储备这说法，发达国家都有一个严格的体系在那，就算你怎么丢零部件，照样能用别的顶上替代，中国就是一个人的事，根本不存在体系跟规则！
运营储备：一个店一定要有运营储备人员，哪个职位无所谓客服推广都行甚至美工，看个人性格，最好有管理能力，运营走了就店就干不下去了，这个店就太不......
运营储备：一个店一定要有运营储备人员，哪个职位无所谓客服推广都行甚至美工，看个人性格，最好有管理能力，运营走了就店就干不下去了，这个店就太不健康了还有仓库、办公资源成本，这些听听就觉得浪费，老板要小气起家啊，哪有没开始盈利就大手大脚的？其他方面帖子给的信息不详细，不多说了
呵呵，最残酷的类目。之前做了两年鞋子，亏的也跟楼主差不多，坑啊！
后来迅速转型，现在活的比以前好多了，而且对未来充满希望。
建议库存拉唯品会清库存了，放弃这个行业吧，亲！
感觉好可怜的！加油，会有东山再起的一天的，做电商就是要有韧性！
不是广告，是实事
正确的人做合适的事情，不要因为一个人影响到你整个店铺，毕竟你才是老板。
运营很好招聘的啊！怎么不会招聘呢？那些电商培训机构去挖人啊！或者让他们支招推荐
本人先亮身份，我在花花公子，女友在七匹狼男鞋，对你的情况有点感受，建议做分销招代理，站外做特卖渠道，例如唯品会特卖，先把库存变成现钱，同时组建新团队，一切都会好起来的，这是我们的亲身经历，可以加我Q聊，都在广州，我现在不做运营，去平台方了，所以不用担心我做广告。QQ：。备注派代
前几天去一家新公司面试，然后老板自己都不懂，然后找了个做过淘宝的来问问题，就问了些皮毛，然后找了个理由说不录用。我就纳闷了，你要招运营，你总得让面试的操作下吧，就问了几个问题就说不合适，说的天花乱坠有p用，感觉现在只要忽悠就能找到好工作，大不了到时候到了再换个工作，有责任心的运营真的太少。不说你技术怎么样，起码得坦诚，会多少说多少，都不会在那吹，真的操作了然后几个月倒了
最好的运营就是自己，好的运营都自己干了，作为一个老板，大局观把控好就可以，交待任务让下面的人干。赔养员工积极性。当下要做的就是清理库存和控制好库存。
老板这么有钱 还烧不起来？ 完全是技术问题！老板可否借个10头8万给我 单干！我觉得3个月内不能盈利的店 几乎没有什么好做的了 ！ 按你这样的投资 首先考虑你的风格款式是否对头！不过也不知道你做的是什么类目！
你的资源很好，先统计下财务，各种财务，人力，物力，库存，按一个特定方式去算出成本，运营我觉的你自己应该可以，自己在现有的配置下，开源节流，可以尝试多开淘宝小店和多招分销，帮助你的库存和资金流动，这个是所谓的小生态，可以更抵御风险，利用好手上免费或者小投入的资源，动起来，这是最重要的，老板谁都可以当，但管理不是谁都可以管理的，这年头人是最难管理的，
很显然，你需要一个财务！或者叫：CFO
转型重塑吧。
好吧 我算是孤陋寡闻了
刷单费都不给 还能愉快的干下去
你还没有遇到连刷单费都没有的公司呢。
土豪式玩法啊，现在的天猫已经开始跟线下实体一样注重品牌商家了，如果你是，你可能还有一点希望，如果不是，别太执着，小打小闹，把天猫作为一个普普......
土豪式玩法啊，现在的天猫已经开始跟线下实体一样注重品牌商家了，如果你是，你可能还有一点希望，如果不是，别太执着，小打小闹，把天猫作为一个普普通通的销售渠道就好，把全部的身家都投注在天猫上，你怎么这么疯狂。你有100万，最多拿20万办这个事就不得了啦，你这个20万没准能给你带来2000万，但是如果赔了，你也能输得起，还可以东成西就。
牛评论 点赞
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研......
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研，只是看到这个行业有钱赚，有人做这个发财了，就去做，你的投资的就是：钱和人，这样你觉得就能做起来了吗？那是08年以前产品十分给力的话，也许你能赚一点，抛除这种情况，你能赚钱的可能性基本为0 ，因为你的消耗会特别大，识人、管理能力不够的话内部消耗就能拖垮你，你看哪一个在赚钱的大店，他的老板本身不是一个电商人才？要么商业眼光有前瞻，要么消息来源光，实干、接地气，要么懂产品、能找到新的需求市场，总之起码有一方面突出吧，你只是求贤若渴，只是肯投钱，相信我，3个月下来还没开始盈利，就基本不可能扭转了，士气已乱，思路更乱。个人建议，当断则断，现在这个状态，到明年就不要再开天猫了，天猫现在就是在淘汰这样的店，C店先开起来，然后人员一定要控制，人多为什么不是好事说起来太啰嗦，可以百度“苛希纳定律”看看，员工不要老供佛爷一样，让员工之间竞争，每个项目要有负责人（不然给他们高薪做什么？），才是一个企业能成长的关键
我认识好的运营不过现在回家去了
操盘能力也许不给力 &多几条腿跑的快 & &鸡在不同的地方品牌不种&衣服也是 &&营业额=流量*转化 &弄懂这个 你就是最牛的
做电子商务最好每道环节都懂，不要把推广运营都全权交给别人
综合给你点建议：1，单方面的您说你具有研发新产品的优势战略，那你可以站在顾客的角度归为：价格方面，产品美工功底方面是否吸引人，做图方面。做的必须要有独特性，不能做的太单一要切记现在的买家的想法！如果没有这个思维，现在淘宝还能维持下去。您说请的那2个运营方面我只能说，有时候你必须做为老板控制成本，不能一味的死砸（要考虑到利润，回本，数据分析，日销量，月绩，让运营每个礼拜提供您一份）已做到分析下个目标的战略性& & & & & & & & 2，你说的团队方式也不要急，找几个年轻点的要干劲的肯用心在为你做的（归为老员工士气的低落您可以考虑到综合换与新的来带动整体气氛然后再接者带动后直接开除换）！积极为店铺考虑的，我刚才看了你综合所说的店铺情况人员情况。想必各方面的岗位都不是特别主动积极，空闲的时候可以交换岗位来进取每个人的提升水平。不必要做单方面的岗位！！！& & & & & & & & 3，所谓的运营大神我只能说呵呵，建议重新培养个！单方面的肯花心思去学的，我4年之路就是这么过来的（务必金额控制成本，有好的前提就得砸必须要考虑到后期的推销。）具体运营可以多派代看看，尝试各种⑴刷⑵卡⑶行价⑷分析在& & & & & & &&& & & & & & & & &&
什么体系？看看资料？留个联系，给你出出主意
这评论，牛！
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研......
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研，只是看到这个行业有钱赚，有人做这个发财了，就去做，你的投资的就是：钱和人，这样你觉得就能做起来了吗？那是08年以前产品十分给力的话，也许你能赚一点，抛除这种情况，你能赚钱的可能性基本为0 ，因为你的消耗会特别大，识人、管理能力不够的话内部消耗就能拖垮你，你看哪一个在赚钱的大店，他的老板本身不是一个电商人才？要么商业眼光有前瞻，要么消息来源光，实干、接地气，要么懂产品、能找到新的需求市场，总之起码有一方面突出吧，你只是求贤若渴，只是肯投钱，相信我，3个月下来还没开始盈利，就基本不可能扭转了，士气已乱，思路更乱。个人建议，当断则断，现在这个状态，到明年就不要再开天猫了，天猫现在就是在淘汰这样的店，C店先开起来，然后人员一定要控制，人多为什么不是好事说起来太啰嗦，可以百度“苛希纳定律”看看，员工不要老供佛爷一样，让员工之间竞争，每个项目要有负责人（不然给他们高薪做什么？），才是一个企业能成长的关键
你的看法很独到啊！希望多发些好帖，让我们学习学习！
运营储备：一个店一定要有运营储备人员，哪个职位无所谓客服推广都行甚至美工，看个人性格，最好有管理能力，运营走了就店就干不下去了，这个店就太不......
运营储备：一个店一定要有运营储备人员，哪个职位无所谓客服推广都行甚至美工，看个人性格，最好有管理能力，运营走了就店就干不下去了，这个店就太不健康了还有仓库、办公资源成本，这些听听就觉得浪费，老板要小气起家啊，哪有没开始盈利就大手大脚的？其他方面帖子给的信息不详细，不多说了
只能说，你可能钻牛角尖了，忘记了一个大势，不一定是在你那的那个踏实的运营不行，而是整个男鞋类目出了问题。你觉得呢？时不时前两年男鞋类目很好做？这一两年突然变得很难做了？？
我做了差不多8年的电商运营。第一次听到有30000万底薪的运营。呵呵！真土豪。我做一直都是做女装电商的。我给你做。我不要工资。我要股份40%。但我的预算是你还需要出30万左右。按照我的意思做如果3个月没有效果。我分文不拿，走人。如果做起来。你要给我40%的股份。我的qq: & &
樓主聯繫我，也許能幫到你。
3万找着NC运营 也是服了 &看来 南方还是好混啊
总结经验太浅。有刚开始不懂受制于运营，也有扩张太猛，要么你全力管团队，要么你招到合适的人充分授权。一开始薪资给的太高，拿太高薪水的人做不了具体的事，如果其电商管理经验不行，又不能充分调动团队积极性，不太靠谱到时项目难产比重很大。&当前最核心：清掉你的库存，所在类目的活动平台，招两个个全职活动专员/批量报活动，哪怕平价略亏，先清库存，回笼资金。当前最紧急：招聘负责人、靠谱、爱钻研的运营专员几名，没有进取心的直接开掉，你来管控整个团队。
13年3万招个运营，我只能说楼主你也是醉了
我觉得你干成这样 首先你自己问题肯定最大 你没有深入的去了解电商的事和人 随便就信了别人胡吹 你第一个运营肯定是个吹牛逼的高手 而不是一个实干的高手 第二个运营要么技术不到家 就是你老板的问题了 好好反省一下自己吧 电商机会还是有的 以你的实力不应该就此终止 加油吧&
你的旗舰店叫什么 名字，你在哪里，我在广州，
这类人我也想找
那你可以考虑找我们的团队给你做，我们就是做店铺代运营的，代运营和代运营不同。我电话
哈哈，可以更复杂的计算，不要你想的那么简单，只要可以平衡利益就好！
大多数老板都会再成本上加钱的，按利润分成大多数运营是拿不到钱，你不要在这里误人子弟了，要不然别人到年底了不赚钱你负责任吗？？？
正常来说的一半有经验的运营都应该做的很好啊，您以后找运营的时候可以招以前也是鞋的类目的，招几个经验多的 。你自己也得培养一些人，让有经验的店长带着 ~ 还有就是我感觉，您公司的管理制度！什么的不太完善呢 。
不错，真的有这么多销量吗？ 6000多万销量啊，你的QQ是多少？我这里有一个很好的建议，你可以做起来，可以联系我。
你的联系方式，看看能不能帮到你！
这类人我也想找
跟风的结果是死得早，应该要做自己有优势的产品，把优势突出来，而不是加入红海之中。。。七刻钟说得很实在的。
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研......
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研，只是看到这个行业有钱赚，有人做这个发财了，就去做，你的投资的就是：钱和人，这样你觉得就能做起来了吗？那是08年以前产品十分给力的话，也许你能赚一点，抛除这种情况，你能赚钱的可能性基本为0 ，因为你的消耗会特别大，识人、管理能力不够的话内部消耗就能拖垮你，你看哪一个在赚钱的大店，他的老板本身不是一个电商人才？要么商业眼光有前瞻，要么消息来源光，实干、接地气，要么懂产品、能找到新的需求市场，总之起码有一方面突出吧，你只是求贤若渴，只是肯投钱，相信我，3个月下来还没开始盈利，就基本不可能扭转了，士气已乱，思路更乱。个人建议，当断则断，现在这个状态，到明年就不要再开天猫了，天猫现在就是在淘汰这样的店，C店先开起来，然后人员一定要控制，人多为什么不是好事说起来太啰嗦，可以百度“苛希纳定律”看看，员工不要老供佛爷一样，让员工之间竞争，每个项目要有负责人（不然给他们高薪做什么？），才是一个企业能成长的关键
嗖主意。最好的运营就是老板自己。迷信运营就是在赌博。
感谢回复，感谢指点。
留下你的联系方式，有时间帮您看看怎么策划！
这类人我也想找
现在动不动就啥标配。。。去年我在一家天猫女鞋上班，就我，老板，和另外一个小妹妹，我们三个人，平均每天卖200双。上午，老板和小妹去仓库拿货，我在办公室当客服，上货，空闲时装修下店铺下午，我们三个一起包货发货，6点我们下班，晚上老板自己做推广，接客平均每月的销售额在40-60万，纯利润在10万左右/月
能加我qq，店铺发给我看看吗？我们聊聊？先清清库存先，店铺没有资金周转，不好做
苦逼男一枚，反串做女主。。。需要潜规则吗？
编好叫我，我是一个电影导演！马上开贴招演员，想演男女主角的可跟帖报名，楼主莫怪，借个光先！
老板敢放手给你做就做呗，别太低估自己。
我跟你第二个运营比较类似，前面走了3个运营，被老板开除了，我是第四个，店铺刚接手，死气沉沉，一塌糊涂。现在已经好转了，老板说终于开始盈利了。......
我跟你第二个运营比较类似，前面走了3个运营，被老板开除了，我是第四个，店铺刚接手，死气沉沉，一塌糊涂。现在已经好转了，老板说终于开始盈利了。。还每天问我推广花多少钱，我花的少，他还说我花的太少了 要多花点，销售再提高点，我说转化低，花太多浪费钱，预算开支计划是有限的。。。。老板说可以加钱的。。我发现我太实在了。。。。
这个帖子这么火的原因有二：1，楼主在2010年就能给出3万一个月的工资，说明是土豪；2，看帖的回帖的目前月薪木有3万。
嗯哼！现在多的是数据上的神话，酸甜苦辣自己心里清楚
兄弟，你好。
我也在广州，站西我常去，我在三元里，做皮具。
我也有不少朋友和你情况差不多。个人以为：
1、你是做批发起家，对产品开发有优势。这是你的优点，也是你的弱点。网络销售，本质是零售。用批发的思维做零售，一定难以成功。
2、零售也和批发一样，有很多很多门道，入门需要时间。
3、网络销售只是零售的一种，技术是死的，不高深。最难的是：如何建立网络零售的核心优势。
4、在你对新领域不熟悉的情况下，脚步太大，学费必然高。
5、建议你：
&& 1）先自己操作，对网络零售有个直接认识。
&&& 2）有认识之后，看看自己能否在这领域建立独特优势。如果可以，放手开干；如果不能，收手转行。
扯淡，谁开始就懂某一个行业。没做怎么知道不行，人家10年就开始做了，不算晚吧……
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研......
作为一个运营，最怕遇到的老板就是，什么赚钱他就想做什么，而不是：自己会做什么才去做什么，你对这个行业不熟悉，不懂，不会，也没那么大兴趣去钻研，只是看到这个行业有钱赚，有人做这个发财了，就去做，你的投资的就是：钱和人，这样你觉得就能做起来了吗？那是08年以前产品十分给力的话，也许你能赚一点，抛除这种情况，你能赚钱的可能性基本为0 ，因为你的消耗会特别大，识人、管理能力不够的话内部消耗就能拖垮你，你看哪一个在赚钱的大店，他的老板本身不是一个电商人才？要么商业眼光有前瞻，要么消息来源光，实干、接地气，要么懂产品、能找到新的需求市场，总之起码有一方面突出吧，你只是求贤若渴，只是肯投钱，相信我，3个月下来还没开始盈利，就基本不可能扭转了，士气已乱，思路更乱。个人建议，当断则断，现在这个状态，到明年就不要再开天猫了，天猫现在就是在淘汰这样的店，C店先开起来，然后人员一定要控制，人多为什么不是好事说起来太啰嗦，可以百度“苛希纳定律”看看，员工不要老供佛爷一样，让员工之间竞争，每个项目要有负责人（不然给他们高薪做什么？），才是一个企业能成长的关键
重新定位，精准定位，自己沉下心去做。不会就学。
你不要误导大家，“没有流量就去买 没有转化就去刷 没有销量就去冲”，这靠这样的方法做好了电商？
这3年你都在干什么 你不懂就不会看吗
问题出现在哪里就去解决啊
没有流量就去买
没有转化就去刷 没有销量就去冲 很快的就有数据 有了数据就占豆腐块
没有你想得那么悲观，如果没有好的运营，现在电商是怎么发展起来的，只能说你没有找到好的运营或者跟你的用人方法也有关系。作为老板，你可以不用懂电商运营的具体细节操作，但是关于一直被津津乐道的“电商思维”你还是要有的，或者说电商这个行业的宏观概念你还是要懂的，不然怎么掌舵公司这条踏上电商航线的大船方向，选人用人当然与之也是有关的。一点个人的看法，自己斟酌。
感谢您的回复：现在剩下的员工死气沉沉，看见了都心寒啦。找一个好的运营，估计也是很困难的。
土豪式啊 &建议还做活动或者找分销 & 资金回流后才能考虑别的。本人就是找分销中
男鞋类目，悲哀，标品，要资金实力，也要懂得控制成本，利润就是一点点挤出来的
我毕业后到了一家规模较小的电商公司做客服。很庆幸老板赏识我，3个月后做了推广，然后是运营，呵呵，工资从当初的2000元到后来5000元。后来老板新开了两个旗舰店，也陆陆续续找了几个运营，都是花了大价钱请的所谓高手。到了公司大刀阔斧的干，不到3个月都自己主动离职了。为啥？每个运营的思路和方式都不一样，每个公司和店铺的条件也不一样，再牛逼运营也有他不懂的不适应的啊。所以你说再请个运营，我觉得你不如从你公司的老员工中再培训几个！每周抽个时间一起交流下经验，从中选一两个不错的，做运营做推广。没有几个人真的愿意做客服的，都是想学点东西，工资也不会太计较。你与其花三万请个牛逼哄哄的运营还不如请3千元一个请10个半吊子去从中培养。
这运营也是醉了。。。好的运营不是说帮老板做各种华丽的数据，而是想办法帮老板以最小的代价换回最大的利润，哪怕是低营业额，数据不好看，也总比数据好看一直亏损的好。所以其实最好的运营还是老板自己。
三年6000万的销售额，可以签KA了。一年给固定的聚划算等大型活动资源。您的运营应该不会不知道吧。如果真的不知道，那也就是个靠烧钱直通车+钻展+刷单偶而瞎猫碰到死耗子成功的‘大神’了。各路运营扣盘的基本手法都差不多，像您这样大手笔的投资的。应该有战略发展规划。品牌发展规划。不能靠侥幸炒爆款。你投入那么多，一二个单品爆款都养活不了你的团队开支。
一个行业，要做的精那是需要时间，但是正常入门也就2-3个月吧，是什么、为什么、怎么做，老板在上面起码懂是什么吧，为什么可以了解也可以不了解，怎么做就完全交给下面人了。
扯淡，谁开始就懂某一个行业。没做怎么知道不行，人家10年就开始做了，不算晚吧……
千万级别的老板写出来的失败总结居然这么模糊不清，表示怀疑
至于库存。我没有看过你的产品。如果资金链不紧张的情况下，建议看能不能包装定位一下。不一定要亏本清仓。也许还会赚到一笔要是策划好的话。电商是越来越难做。要有品牌 要有实力才能有出路。草根的玩法就好些，大家都在用。淘宝要是不给你机会。即使刷单不抓。也不会让你出头。赚着你刷单的佣金。让你不死不活的生存。还有团队里怎么没有看到车手和运营助理。
我绝逼不信楼主所有人都回复了。
我觉得老板都做三年了，肯定懂一些，只是在开始太相信大神了，被忽悠了。其实10年，那时候有什么大神，上架就能卖。现在老板是骑虎难下的感觉，不得不做
回复@漂流瓶88: 一个行业，要做的精那是需要时间，但是正常入门也就2-3个月吧，是什么、为什么、怎么做，老板在上面起码懂是什么吧，为什么可......
回复@漂流瓶88: 一个行业，要做的精那是需要时间，但是正常入门也就2-3个月吧，是什么、为什么、怎么做，老板在上面起码懂是什么吧，为什么可以了解也可以不了解，怎么做就完全交给下面人了。
让人唏嘘，你犯的错误非常简单，第一：你招聘的是一个推广，而不是一个运营，运营是能够管理全局的角色，第二：你缺少一个好的财务，生意人亏本生意，你也能做三年也是醉了。难道财务没有告诉你你亏本了 ？第三：你库房主管不强势，库房周转期，有过统计吗？货越压越多库房主管不管事？第四：你的心过于仁慈，野路子出生，没制度，没计划。而且最简单的生意不好要那么大的摊子干嘛？裁人不好 ？或者你该选择一个经理了，你退位让贤。你当董事长吧，专业人干专业事。你看下是否是这些问题，能解决最好，不能解决，你慢慢总结，把问题找到在说吧。包括招运营，呵呵
三年6000w多么，还签KA,做梦的吧？
三年6000万的销售额，可以签KA了。一年给固定的聚划算等大型活动资源。您的运营应该不会不知道吧。如果真的不知道，那也就是个靠烧钱直通车+钻......
三年6000万的销售额，可以签KA了。一年给固定的聚划算等大型活动资源。您的运营应该不会不知道吧。如果真的不知道，那也就是个靠烧钱直通车+钻展+刷单偶而瞎猫碰到死耗子成功的‘大神’了。各路运营扣盘的基本手法都差不多，像您这样大手笔的投资的。应该有战略发展规划。品牌发展规划。不能靠侥幸炒爆款。你投入那么多，一二个单品爆款都养活不了你的团队开支。
做生意，做天猫，做团队，和交朋友是一样一样的。朋友花钱可以交的到，团队员工可以花钱请的到，流量也可以花钱买得到。交到朋友以后不知道好好维护好友关系的话，朋友会离弃你，买到员工，不去维护好秩序的话，员工会离职，流量也是一样，花钱买过来了，别人记不住你的产品，记不住你的服务，记不住你的店铺特色，流量也会流失。 &所以，流量不是问题，团队不是问题，您的店铺也不是问题。
应该像陈年学习学习！
老板 建议您搞 &合伙人制度 & & 主要是你手下员工都不是真的用心
想问一下你是老板还是他们是老板，应该你是有决定权和主动权！另外一个可能是你自己认为一开始认为你请来的人比你懂很多结果你没有要求导致了后面你现在的局面！
都是装的，我当时也是的，说什么烧起来，过个一个月左右你看看，马上他自己就知道什么情况了
我跟你第二个运营比较类似，前面走了3个运营，被老板开除了，我是第四个，店铺刚接手，死气沉沉，一塌糊涂。现在已经好转了，老板说终于开始盈利了。......
我跟你第二个运营比较类似，前面走了3个运营，被老板开除了，我是第四个，店铺刚接手，死气沉沉，一塌糊涂。现在已经好转了，老板说终于开始盈利了。。还每天问我推广花多少钱，我花的少，他还说我花的太少了 要多花点，销售再提高点，我说转化低，花太多浪费钱，预算开支计划是有限的。。。。老板说可以加钱的。。我发现我太实在了。。。。
线上的话重心别放在天猫了，京东，唯品会量不小男鞋的话，你家是欧伦堡？还是策恩啊，目测应该是这两家中的一家，只讲款式不讲文化，更不去抓取男鞋的功能性，你的价格那么贵，就只能饮恨天猫里，毕竟这是个屌丝聚集地，高价的还是会去淘宝走代购，走X单的建议老板多看看X单群，什么大牌X单群多的，产品的功能往那方面靠拢，那才是未来产品的趋势还有一点，这两家的图片拍得太美了，美得一般的男人都看不懂诶，有句俗话叫做过犹不及
方法很多，不过都是说说而已。不管老板你有多少钱，你到现在还没明白什么是运营，你盯着的东西或者你烦恼的东西，都是点不是面，对点的过度关注而忽视了面的维护，最后点也没了，面也没了。运营负责的是面，店长、推广、美工、售前、售后、仓储、生产这些负责的都是点，由运营来把各个点有效衔接起来，就像一堆零件，运营负责组装起来把它变成一辆车，不仅组装，还会维护，让车子能有效或者最大效果的去运转。老板不是开车的，把握方向盘的是运营，老板坐在后排告诉运营往哪儿去就行了。老板和运营的关系，不只是老板支付给运营工资，所以运营就得如何如何了，运营虽然拿老板的工资，但是这个职位更像是老板的合作伙伴，而不仅仅是打工仔的身份，这点需要老板自己去体会去改变。运营不是万能的，但是会组织团队有效运作是他的底线，如果这个不达标，其他的都白说。
看到这个我就想笑。当你离开上一家公司的时候，还带着上一家公司的后台？
说实话您的配置真的很好 要钱有钱 有工人有工人 要设计有设计 要款式有款式 因为有设计 要货源有货源！而且还有其他等 如果一个很垃圾的狙击手 给他足够的子弹 也能成神枪手了吧 您的运营天天骚钱 &不知道您说的是不是那么垃圾 而且工资非常的优厚了 3W 好羡慕 我以前老板一月2000的推广费 老板还要天天问 今天怎么样 当时一个流量5元以上&我所看到的问题 估计 就出在您身上了 招一个好员工不如有一个好人事 也不说专门的一个部门就是会招人的人 现在这个行业 没有一个好的标准去招去 也不知道会和不会 &月薪底薪3W的运营 应该有什么职能 和 能力 在加其他 & 操作大盘 确实 要有一部分实力的 还有一个方向 就是你的目的是什么 你是打品牌还是？ &估计你在其他的地方还有店铺 拍拍 一号店 京东什么的 &或者开两个天猫？或者多个 或者N个 人员分配 你采用什么样的制度呢？ 人员分几个等级 运营？运营总监什么的！ 你上面说就招了一个运营 &这个运营太会骚钱了 前期为什么不做好预算 根据 目标销售额可以算出需要多少推广预算和其他店铺上的资金的啊 这么每天随意的砸钱 也不知道砸的什么 前期没有制定一个计划吗？ 这么大的资源 如果计划合理可行 其他不出问题 估计没问题的！ 不就 流量来 然后转化么 &最终失败赔 也不知道什么原因吗？是货源的问题吗？最终什么问题！你现在愁的货源 都不知道为什么失败 &能力有限 有错的地方别怪罪！
我看到真的只想说老板你太有钱了，30000/月的人请来，你准备做多少的营业额，招募这么大的团队人员，15个人包括仓库我觉得一年三千万营业额足够了。似乎电商里面的人都比较浮躁吧，流动性比较大，我不知道我算运气还是怎么的，14年我进入公司20号当时直通车每天5K到1W加刷单卖3万多。次月一整月营业额超过300万。双十一7000直通车做了550万营业额，当天老板就奖励了500块钱，是不是我要去打他了。建议你选人还是要选好，电商不是人多就能做好，做好需要大家一起努力，人多其实并不太好的，你太急切了，一开始招人花那么大的代价，建议低底薪加高提成，这样招来的人可能会更适合你接下去的路。
走其他渠道吧，没必要都死挂在天猫
一句话，跳出天猫做天猫！跳出淘宝做淘宝！跳出电商做电商！就行了！找个地方，把手机关了，好好想想这句话！每天睡之前再想一遍，就会越想越明白！！！运营在哪里就在自己的手里，命运在哪里就在自己的手里。
楼主把那500W的货拿去做渠道·别死磕天猫了·做聚美·做唯品会。。。。。都比做天猫强。不赚我直播吃翔
冲着你说亏1000W还在坚持的老板我特意上了一年没上的账号来留个言。。。我觉得你缺的不是一个好的运营，缺的是一个懂管理的头。这几年我发现很多公司都是这样，一位找到一个懂运营的就够了，其实公司的核心不是运营而是在管理。三年的店铺如果还在正常运作，只要你的产品不是坑爹的，并且在售前售后上能做到80分，客户的积累和用户的口碑足以维持一家店铺的正常运作，我想不出这个店铺怎么能继续亏钱。如果你觉得是库存挤压导致你亏钱的话，我看你的介绍你也不是一个草根电商，传统渠道和其他渠道是否去尝试过呢？想大量出货，淘内的平台除了大型活动淘外还有很多是否去尝试过。公司，尤其是创业公司，重要的是团队不是某个人的能力，一个人的能力再抢最多能撑起一个普通的C店，如何去打造一个靠谱的团队才是老板或者是店铺负责人应该考虑的。现在的电商已经不是早几年大家觉得那么神秘又神奇的东西，跟传统企业岗位一样都已经细分了，客服跟普通运营不是一个什么技术含量很高的岗位，缺乏一个有方向有头脑的懂电商的管理才是核心。
老板就是最好的运营。
　你的实体店是九龙？步云天地？方法有的。看你学不学得到。我也是从站西走出来的电商。
1000万，真是土豪，谁给我投资100万，我都可以慢慢发力做起来，太想一下子爆发了，往往越陷越深。浮躁的电商！
这比传说中的一元包邮一个月还狠啊。。。很多情况下就是资金太多撑死的，大手笔而缺少计划
做淘宝3年了，我到现在 都不知道何为运营
不要迷信什么神人运营。。。你失败最大的原因就是迷信运营。。。。有实力的运营 不屑赚你三万工资。。单干。。现在的市场 ...
不要迷信什么神人运营。。。你失败最大的原因就是迷信运营。。。。有实力的运营 不屑赚你三万工资。。单干。。现在的市场 货源资金都不是问题
好心塞啊！我也帮不了你什么！一点浅薄的建议 不要相信什么运营不运营的了 加油！把库存清掉！话说你的男鞋什么风格呢!
阿里巴巴？我都是做了5年阿里巴巴，这段时间在转型零售呢，可以这么说最近两年，一起的身边的朋友都在陆续从生产批发中转型零售！因为这两年阿里巴巴也不是特别好做了！
你有成熟的供货商渠道，有自己的设计与板房，这都是优势啊，干嘛非得孤注一掷做天猫呢？做阿里巴巴呗。现阶段竞争没那么激烈，投入又少。那么多库存先转化为现金再说。
阿里巴巴？我都是做了5年阿里巴巴，这段时间在转型零售呢，可以这么说最近两年，一起的身边的朋友都在陆续从生产批发中转型零售！因为这两年阿里巴巴也不是特别好做了！
另外一点阿里上也不是说清库存就清库存的，而且现在的玩法都是5个店按每店一月3次火拼周期，5店同时轮换报活动，而且现在活动也不怎么给力，没爆版的情况下，基本一个活动下来，差的话就那么300-500件！兄弟我也是实话实说！
开个阿里把库存变现先,再来看你的店铺是怎么回事,这年头,土豪玩法已经越来越难搞了,建议精细化操作,梳理一下现在人员,微调一下岗位
阿里巴巴？我都是做了5年阿里巴巴，这段时间在转型零售呢，可以这么说最近两年，一起的身边的朋友都在陆续从生产批发中转型零售！因为这两年阿里巴巴也不是特别好做了！另外一点阿里上也不是说清库存就清库存的，而且现在的玩法都是5个店按每店一月3次火拼周期，5店同时轮换报活动，而且现在活动也不怎么给力，没爆版的情况下，基本一个活动下来，差的话就那么300-500件！兄弟我也是实话实说！说实话，唯一靠谱一点的你这么多的库存想快速套现出来的话，你自己也明白的把货甩掉，要靠你阿里巴巴这么去弄去甩，是，这样是亏得少点，但是那得甩到什么时候？但是处理我们大家都做生产的，你也明白跳货是什么价格，说句难听的，我们做童装的给工人做一件的工资，不算布料其他裁剪！都20块，跳货时人家直接开价，几块几块的！
先把店名发出来，让大家看看，了解一下，
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