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夜场KTV开业前工作计划表
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请问酒吧式ktv设计有哪些注意事项？
提问者：云善静|
时间： 10:37:54
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回答数：115661|被采纳数：197
四川省柯演建筑装饰工程有限公司
所有回答：&115661
<p class="ask_one_p edit_、KTV酒吧 &&软件卖点：经营方式，怪异的消费模式及销售价格体系，DJ和音乐及演艺风格，现场“操控氛围”都可定位成卖点，但不论你如何定位，都要让你定位的卖点在瞬间或得到消费者的认可、长期受追捧，并自觉地为你免费做推广才叫卖点。
2、 &&KTV酒吧硬件卖点：这种卖点一般只在短周期内具有吸引力。如原珠海“三度空间夜总会”（珠海滚石的前身），开业时从德国进口了一台280万元港币的激光灯，这种灯当时全国只有三台（中央台和湖南台），形成的现场视觉冲击力震撼无比。但大厅的客人更多的是在观赏和享受这盏灯。所以这种卖点并不能决定你今后的生意。
3、KTV酒吧品牌卖点：也叫无成本卖点。这是某家场在长期发展过程中积累的无形资本，能为场所带来持续效益。如“苏荷”或“钱柜”两个字本身就是卖点，如今的客人很难说明白它哪点更好，但就是更乐意去。同行也很难全面的学习、理解它并具体把握到位。因他们自身的文化积淀是经过数年时间积累下来的，表面的东西外人依葫芦画瓢还能模仿，但“魂”这个东西能学得到吗？
三、KTV酒吧特色（选项）：
指根据自身情况和同类场综合比较，有选择的对某个或多个项目进行再加工，使之在运作中快速升值为特色。不过特色和卖点两个词太接近了，我把他分开的意思就是为了让各位经理人和音乐人能更准确的分别把握和操作。我把特色分为以下两种：
1、 &&KTV酒吧显性特色：客人轻易就能看出你和其他场不一样的地方。如全场布局的开放性和隐私性，服务人员的素质和现场气氛主要靠人带动还是强调自然互动等。这些特色从客流量、客人的回头率就可以推测优劣而适时加以调整或升华，故称显性特色。
2、 &&KTV酒吧隐性特色：一般是熟客才能感受到而且享受其中的。如特定的设置和情感服务的质量等。某家场可能在布局、设置、服务态度方面和别的场相比不见得更好，但人们特别愿意去。那么，有可能那里的服务人员不仅是用技巧更是用“心”提供服务。如客人第二次来消费时能冠上姓及职称打招呼，对客人无礼投诉能够及时真诚的处理等。又如装修大气并包容隐私、亲和力、氛围感、互动感也是特色。这种特色也很隐性。这些因素，偶尔来一次的客人甚至同行业高级经理也不容易发现，但却能持续带来效益。以上这几点都较关注客人情感方面来满足其需求，故称隐性特色。
四、KTV酒吧靓点（投放）：
所谓靓点，就是营业中的KTV酒吧场子，在各种已被客人接受的产品之外、在惯常营业方式之外推出的新产品和特别活动。靓点投放应注意因“时”制宜、因“需”制宜。如量贩KTV推出以秋天为主题的大型营销推广活动，用全场前厅和公共走道挂满枫叶等来布场，突出应季推广主题，再配合酒水特色品种或特价及各类广告宣传，就基本形成一个靓点投放案了。又如大厅模式是以歌舞表演、慢摇或口水迪高等为惯例活动的，公司另行推出一些短周期或单日的策划节目如：模特选秀大赛、外国排名DJ、专题或主题派对等，使其他的周边推广计划都围绕这个主题来收益。
KTV酒吧营业中的场子定期的搞些靓点投放，并在客人普遍喜欢并认可接受的情况下，经过一定周期后，会不经意的、自然的升级为特色。无针对性的营销推广不能称为靓点，甚至更糟的会收到反效果。搞降价营销推广，若其目的不是为了垄断或打压、搞跨竞争对手时，更不能叫靓点，这叫下策或垂死挣扎。
模式、卖点、特色、靓点，每一点都对夜场经营至关重要，然而它们又非相互独立、自成体系的。模式可以影响甚至限制卖点；特色可以升级为卖点；靓点又可以升级为特色。四点环环相扣、密切联系，其最终目的都归结于效益。
回答数：1747|被采纳数：1
太仓市筑梦家建筑装饰工程有限公司
所有回答：&1747
一、KTV装修施工注意事项
　　1、避免KTV装修施工质量问题
　　(1)地面标高，一般现在厕所、盥洗室、浴室等。主要是楼板上皮标高超高;防水层过厚;压毡混凝土过厚，在施工时应对楼层标高认真核对，并应严格控制每遍的施工厚度，防止超高。
　　(2)泛水过小或局部倒坡，地漏安装的标高过高，基层处理不平，有坑，造成局部存水;基层坡度没找好，形成坡度过小或倒坡。
　　(3)地面不平，出现小高低，砖的厚度不一致，没严格挑选，或砖面不平劈棱窜角，或铺贴时没敲平、敲实，或上人太多养护不利。造成为解决此，问题首先要选好砖，不合规格，不标准的砖一定不能用。
　　(4)面层踢脚空鼓，面层空鼓主要原因是基层清理不净，浇水不透，早期脱水所致，上人过早，粘结砂浆未达到强度受到外力振动，将块材与粘结层脱离成空鼓。
　　(5)黑边，不足整块砖时，不切割半块或小条铺贴而采用砂浆修补，形成黑边，影响观感，解决办法是按规矩进行砖块的切割铺贴。
　　2、KTV装修产品保护
　　(1)对已完工程应进行保护，如门框、门栓要钉保护铁皮，防止磕碰;应用窄车运料以减少碰撞，车脚宜用胶皮、塑料或布包裹。
　　(2)剔凿和切割砖时下边应垫好木板。
　　(3)在已铺贴好的缸砖或水泥砖面层上工作时，严禁钢材、铁件等重物在地上乱砸乱扔。
　　(3)油漆浆活施工时严禁污染面层。
　　3、施工安全
　　(1)使用手提电动切割机应接好地线及漏电保护开关，使用前应先试运转，检查合格后，才能操作。
　　(2)在黑暗处作业扩夜间施工时，应使用36V低压行灯照明。
　　(3)使用井架、双笼作垂直运输时，应联系上落信号，等笼平衡后，才能进行装卸运输作业。
回答数：54255|被采纳数：36
所有回答：&54255
要能增强娱乐效果，制造气氛，又要能吸引客人，同时舞池设计也应当遵循，既方便客人娱乐又能让客人其他活动的原则。舞池设计要与KTV包厢的大小及接待人数的能力一致，一般小型KTV包厢，如容纳2-4人的包厢，舞池一般为1或1．5平方米的方形台面或池面即可，能容纳10人以上的大型KTV包厢的舞池就应大些。
&& && && &&KTV包厢中设置的舞池除要符合一般舞池设计的要求外，还要求面积应与KTV包厢大小相协调，同时要求通风良好，卫生设备要符合卫生部门规定的标准
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夜场KTV开业前工作计划
夜场KTV开业前工作计划
作者/编辑：工作计划
　　[]夜场KTV开业前表作者：z1杀式喜剧为更合理、有效、有序开展筹备期间工作，明确到人，现将部分工作计划安排如下：(开业日期拟定为9月20日)序号工作负责人完成工作要求及注意事项1.人员工作x x8月1日--开业前目前的招聘不，招聘工作要大力进行，各类人员长期招，特别是点歌2.计划及相关制度杨小波8月3日前制定规范化、科学化、制度化的员工培训3.培训场地的落实董事8月8日前培训场地(室外及室内)4.培训所用的物品准备到位董事李皓8月10日前培训所用物品的到位，以满足培训工作所需5.员工宿舍的安排董事李皓8月10号前安排外来员工需要住宿人员的宿舍6、人员培训、理论及实际模拟操作杨小波8月10日---9月15日前严格规范、着重抓好服务意识及实际操作培训7、人员配置、人员编制、工资定位，工资发放制度李皓8月1日前制定合理的薪金标准及工资发放制度8、公关部工作程序及规章制度及，提成方案的制定李皓8月10日前制定公关部工作流程及规章制度，便于开业后部管理的正规化9、外出招工安排李皓8月10前视实际招聘情况而定，有必要的前提安排专人下外出周边县市招工10、各类规章制度制定，各管理人员权限、操作流程及规范李皓杨小波8月15日前制定公司开业后各类行政规章制度，各级管理人员权利权限及公司各部操作流程，。11、采购清单统计李皓8月5日前公司开业所配备的物品各项品种、数量及配用数量12、服装商联系及制作，具体数量、种类董事李皓8月5日前制作各工种服装选款式、谈价格及下单13、印刷各类单据公司的联系李皓8月8日前印制公司开业后各部门各环节操作所用的所有单据14、开业前各类广告、宣传单的制作、方案李皓8月18日前第一期为8月18日、第二阶段为9月1日、对外宣传15、未采购物品清单的补充、人员补充杨小波8月25日前对还需要补充的物品、人员上报16、酒商的洽谈董事8月10日前酒水价格、酒水单制作17、音响设施设备安装到位，收银系统(员工培训收银员)董事李皓9月10日前各类设备需安装到位，培训具体技能18、全场家具到位，包括员工工衣选柜位制作董事9月10日前公司所配备的物品按种类及各部领用、发放、摆放19、收银台办理刷卡事宜，各部权限及签字模式确定到位董事李皓9月10日前联系、装刷卡机、收银员技能培训20、各部门人员确定人数、到位杨小波9月10日前各部配置人员按要求配置人数21、验收培训、人员分工、岗位分配、管理人员分配、员工试穿工服李皓9月10日前考核验收培训成果及员工工作服装的试穿22、员工进场熟悉场地、场地卫生清洁及对各设备操作的培训杨小波9月8日-9月18日前熟悉设备操作、清理场所卫生按要求达标23、全场场地软布置及绿色到位董事杨小波9月18日前布置各大厅及走道、包厢卉等设施24、各部检查、设施设备遗留问题及上报杨小波9月18日前各部领用物品及摆放25、消防演习、张贴禁毒及各种杨小波9月15日前公司内部各警示标语张贴26、设施设备调试到位、沙发到位、各部报送遗留问题及上报补充董事李皓9月15日前公司各设施设备到位达到营业状态所需27、小姐宿舍董事9月16日前小姐及其他还需要住宿人员的宿舍安排到位28、各类物品采购考察，采购、订货董事李皓8月10日-9月10日、郑州等地，提供清单29、外出部人员考察李皓营销副总8月15日---9月10日、浙江等地30、公关人员进场李皓营销副总9月18号前按实际开业提前3---4天31、开业前员工大会董事李皓9月19日下午开业前公司员工大会，激励员工，告诉他们做好开业的准备32、试营业9月20日备注一：上表为开业前筹备期部分工作时间安排，具体工作须结合工程装修实际进度安排，未尽事宜，按实际工作需要安排开展，《》()。二：公司开业前筹备期工作分为两个阶段。第一阶段：8月1日--9月1日。第二阶段：9月2日--开业。第一阶段宣传方案在8月18日前完成(具体宣传方式略)。三：第二阶段宣传方案在9月1日前完成(具体宣传方式略)。四：公司营业前及各类在9月8日前完成。五：营业中期的策划活动在开业后10-15天后完成，视公司经营状况及各人意见制定相应的策划方案。第一阶段宣传方案：1：电视2：户外广告3：公司门口4：报纸5：各网络论坛6：各类集体户外宣传活动7：手机群发内容：OPEN-济宁国会金尊会所(KTV)即将隆重登场---敬请关注、期待！济宁娱乐经典即将横空出世！国会金尊商务会所--新潮流、超现代时尚商务KTV，即将亮相！主要采集了视觉艺术、告别旧时代，创造新世纪，不只是颠覆，更是一种与时俱进的经济文化产物的新；别具风范娱乐大师精心鼎立设计，香港蓝图娱乐策划管理公司精心打造的一家综合性高端娱乐会所，即将于今年9月份隆重,！诚邀挚的有志之士共创明日辉煌，欢迎各界精英加盟国会金尊，我们会给您一个实现美丽的超眩平台，让您的梦想飞扬！科学化管理、化培训！更为您提供广阔的发展空间！本商务会所待遇优厚,请把握良机！--济宁人民娱乐之夜，尽在国会金尊商务会所--！诚聘各岗位工作人员电话：_ _六：以上工作在规定工作需提前3-5天上报或反馈相应工作意见。七：其他的事务根据相应的工作联系及当时工作事务待定。MSN（网）
夜场KTV开业前工作计划2　　　　〖预览〗发包方(甲方)
承包方(乙方)
甲、乙双方经协商一致，甲方愿将自己所有位于靖河路1号的好地方
KTV交于乙方承包经营，现就相关事宜达成如下协议：
一、承包地点
二、承包期限及其它约定
1、承包期限为三年，自KTV全部交接之日自 年 月 日_ 年_ 月 日止。
本协议下述所称的每年或每个承包年，均指自承包期限起连续计算12个月期间，从实际经营时间确定承包期间。
三、承包费金额及给付方式
1、每年的承包费为人民币 万元，不因任何因素而调整。
2、给付方式
第一年乙方按月给付甲方承包费现金 万元，另付押金伍万元整。之后两年，乙方须提前一个月预付下一季度承包费 万元。承包终止，甲方验收无误后，将押金退还给乙方不计利息。
四、承包物的交接
本协议签订之日起 日内，甲方应当将该KTV所有物资交接乙方，包括所需房间，设施设备等财物(详见附件资产清单)等。
五、经营管理
1、承包期内，乙方自主经营、自负盈亏、自担风险，甲方不得干涉乙方的经营。乙方有权自主确定具体经营方式。
2、承包期内的水、电、电话、有线电视、网络宽带、房租及其他由本KTV经营所需产生的一切费用均由乙方支付。
3、承包期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回房屋使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。
(1)乙方擅自将经营场所转租、转让或转借的;
(2)乙方……【】夜场KTV开业前工作计划3　　　　〖预览〗
1. 在厅中不可提高嗓音, 以能听到为准。&2. 不可用手触摸头脸或置于口袋中, 更不可嚼口香糖。&3. 不可斜倚靠墙或服务台。&4. 在服务中不可背对客人, 出厢房时应先倒退到门口。&5. 服务中不可跑步或行动迟缓。&6. 服务中不可突然转身或停顿。&7. 手执可负荷之盘碟数, 留右手以便开门。&8. 要预先了解客人之需要(思考)。&9. 除非情况需求, 避免聆听客人之闲聊。10. 只有在不影响服务的状况下才能与客人聊天, 但以不超过五分钟为限。11. 勿将制服当抹布, 经常保持制服之整洁。12. 确定服务处所之清洁, 但需避免在客人面前做清洁工作。13. 不可用手接触任何食物。14. 避免餐具刀叉碰撞发出声响。15. 避免堆积过多之盘碟于服务台上。16. 勿置作何东西于干净之桌布上, 以避免造成污损。17. 根据年龄及阶级先服务女士, 但主人或女主人留在最后才服务。18. 当客人进入时, 以亲切的微笑迎接客人。19. 在服务避免靠在客人身上。20. 在服务时尽量避免与客人谈话, 如果不得不如此, 则将脸转移避免正对食物。21. 在最后一位客人用完餐前不要马上清理杯盘, 除非他要求才处理。22. 除非是不可避免, 否则不可碰触客人。……【】夜场KTV开业前工作计划4　　　　〖预览〗
&&& 首先来看看在这一管理制度中关于员工升迁需要具备的条件：&& ①员工必须要具备较高职位所需技能&& ②有这方面的工作经验及资历&& ③工作中表现优秀&& ④适应能力非常强，能够从事相关升迁职位的工作&& 其次我们来看看在这一管理制度中关于员工升迁的几个表现形式：&& 员工升迁表现形式通常有三种：①定期 ②不定期 ③试用期&& ①首先来看看定期：在每年的年终考评后，依据员工综合考评状况，结合ktv的组织运营状况，统一实施升迁计划。&& ②其次我们看看不定期：在年度工作中，对ktv场所有特殊贡献，表现优异的员工，随时可以提升&& ③再就是试用期：试用人员成绩卓越者，由试用部门推荐升迁&& 接下来我们看看关于ktv员工升迁具体操作程序&& ①人事管理部依据ktv组织运营状况和年度升迁计划在一定的时间内，及按照员工的综合考评协调各个部门主管所推荐的升迁建议名单进行考察审批，审批名单需要交至上级领导董事长、总经理核定。&& ②ktv中所有升迁人员需要以人……【】夜场KTV开业前工作计划5　　　　〖预览〗
　　第一节考勤制度　　1、迟到　　超过点名时间或点名没到或到了制服不整齐者，5分钟及以内到均视为迟到（迟到每次扣1点）
　　1）5分钟以上至10分钟内未到，每次扣2点；
　　2）10分钟以上至15分钟内未到，每次扣3点；
　　3）15分钟以上至20分钟内未到，每次扣4点；
　　4）30钟以上按旷工一天论处（当天不用上班）[特殊情况除外]　　2、早退
　　未到下班时间而下班，下班时未经部门主管或店长批准，在临近下班时擅自离岗均视为早退。　　当月内早退一次，扣除5点；
　　当月内早退二次，扣除10点；
　　当月内累计或连续早退三次，立即开除（扣除当月工资及上月奖金）
　　3、病假　　员工申请病假必须当面向部门主管或店长申请，特殊情况允许本人电话请假，事后需补交、出示县级以上医院看病、诊断有关证明。
　　1）病假一天扣除当月底薪一天的工资。
　　2）病假无县级以上医院证明的按事假论处。
　　4、事假　　1）事假需提前两天向部门主管或店长递交书面申请，经同意后方可行假，事假三天及以内由店长审批；事假三天以上的由总经理审批；事假十五天及以上的由总经理会议审批。
　　2）事假一天扣除当月底薪两天的工资；
　　3）婚假、丧假各为7天。
　　4）同岗位调休需提前三天向部门主管以……【】夜场KTV开业前工作计划6　　　　〖预览〗ktv服务员工作描述）KTV服务员岗位职责a、按时上班，穿着服装整齐、保持良好的精神面貌。b、准时开例会，接受KTV 主管的分房安排。c、做好营业前的厅房卫生及一切准备工作。d、与厅房DJ 密切配合，按照服务程序为客人提供优质的服务。e、积极参加部门培训，不断增强自身素质和业务技能。f、平等待客、以礼待人、满足客人的合理要求。g、各项服务工作做到迅速、准确。h、服从主管的工作分工，做到先服从后上诉。i、严格遵守《员工手册》及各项规章制度。（2）KTV服务员工作流程图引领宾客（3）KTV服务员工作流程图注解分析1、迎客准备：当宾客到来时，在距离客人1.5&2 米和感觉与客人眼光相遇时开始行礼，欢迎宾客：&先生/小姐，晚上好！欢迎光临！&行礼时必须双眼平视，收腹挺胸，同时鞠躬35 度问候，要求全体人员一致；2、引客入座：当咨客将客人带到包房门口时，应主动、热情的打开房门，站在门轴方左手（右手）扶着门柄手轻轻推开门，左手（右手）五指并拢，手掌心侧向上，手背向下，做&请&的手势，请客人入房入座；3、上礼貌茶：客人入座后，应自我介绍：&先生/小姐，晚上好！我是这间房的服务生，很高兴为您们服务！&然后送上公司为宾客准备的茶水或矿泉水，并请客人饮用，……【】夜场KTV开业前工作计划7　　　　〖预览〗一年一度的国庆节马上就要到了，各个经营场所都在为这一重大节日准备着。那么像ktv这样的场所应当在ktv经营中举行什么样的促销活动呢？大家不妨跟随我一起来看看往年一些比较受宠的ktv国庆节促销活动方案。 这一ktv活动促销方案的口号是中秋同欢喜，好礼送不停 和往常给大家讲节日促销活动方案一样我们首先来看看我们ktv举行这一促销活动的目的： 中秋佳节历来是我们ktv场所做促销的大好时节，也是刺激我们消费者，拉动消费的最好时机。由此我们可以看出我们组织这一促销活动的目的一方面是能够获得更好的利润，另一方面则是为了加强我们ktv外在的形象。加深我们ktv在消费者心目中的印象。 了解了这一ktv促销活动的目的接下来看看其主题是什么呢？本ktv促销活动的主题当然是上面给大家展示的我们促销的口号了。虽然主题不怎么新颖但是历年这都是消费者们所关注的对象。以上内容是ktv促销活动的目的及主题接下来则是要看看促销活动所针对的对象了。国庆节是一个盛大的节日很多人都会回到自己的家与自己的亲人们一起度过这一节日，他们往往选择一些ktv来聚会自然我们促销活动对象涵盖面很广了，促销活动的具体时间是号到号三天的时间。我们ktv举行这项促销活动的主要形式有ktv打折、赠送、抽奖等等。好礼不断。本ktv促销活动期间凡在……【】夜场KTV开业前工作计划8　　　　〖预览〗KTV服务员的楼面主管竞聘书尊敬的各位领导：　　　　大家好！　　　　怀着对KTV行业的热爱以及提前脱离学校接触社会的心态2012年十月份我踏上了娱乐行业，成为了****KTV的一名服务员。在这大半年的工作时间内，因为有公司的各位领导对我工作的关心和鼓励，让我学到了很多服务娱乐行业方面的知识。借着此次近一个月时间的培训，让我从从最开始一个服务员的心理定位上升到了一个基层管理者的认知，真诚的谢谢你们。　　　　首先，我要感谢公司和领导给我们提供了这样一个展示自我的机会，从我自身来讲，无论是工作能力还是综合素质可能还不是最佳人选，拿破仑说过： “不想当将军的士兵不是好士兵。”但我深深知道人往高处走，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值，此次竞选的目的还在于通过这次竞争去检验自己、正视自己。　　　　如果我能竞聘上这一职务，我将会做到以下几点：　　　　1、 对待自己，努力提高自身的学习能力和工作效率，树立良好的形象，以自己的能力赢得客户。扎实的做好本职工作，在工作工程中不断创新，并且努力的完善自己在公司中其他不熟练的各种流程，严以律己，做一个让大家信服的好员工。　　　　2、对待领导 ，努力的完成上级领导安排下来的各项事务，用心的辅佐领导们的工作并时刻保持尊敬学习的良好态度。　　　　3、对待下属员工，经常与他们沟通，及时……【】
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官方公共微信KTV促销方式集锦（全）_夜场招聘_夜场ktv模特_夜场模特招聘_ktv招聘_ktv招聘信息_夜场招聘信息_公关招聘_公关招聘信息_上饶KTV_上饶夜场_上饶夜场KTV_上饶红馆_上饶红馆KTV_上饶JK_上饶JK俱乐部_上饶鼎红_上饶鼎红KTV_上饶信江汇_上饶信江汇ktv
KTV促销方式集锦（全）
做好KTV促销策划并不像有的人认为的那么简单，写个促销活动文案，宣传一下，然后就开始了。KTV促销是一门经营艺术，成功的活动策划可以增加KTV收入、吸引大量新的消费者、提高KTV的知名度。
KTV是为消费者提供唱歌、饮酒、互动、交际的场所，一家KTV经营的成败，经济效益的好坏，在很大程度上取决于营销的成败。因此经营者在抓好内部管理的同时，应花大力气抓好KTV的活动策划工作。（在这里我先简单的普及下概念，营销不等于做个促销活动，活动仅仅是营销环节中的一小环）KTV业属于直接面向消费者的终端服务型企业，从某种程度上说，一家KTV的效益如何，直接取决于经营管理者的经营策略和促销手段。
那么，怎样策划KTV促销呢?
1KTV促销活动的目的
首先是促销活动的目的，这个必须明确，我们做任何事情都不是为了做事而做，都是为了目的、为了结果而做的，所以做促销也必须目的明确。一般的促销会有以下几种：
1、新店开业促销，目的是为了迅速提升自己所在店的知名度，让自己的店的品牌形象植入消费者心理，迅速打开市场而做的促销；
2、日常的促销，目的是为了拉动消费或是提升人气，打击竞争对手而进行的促销；
3、节假日促销，根据不同的店又分为，生意好的店是为了扩大品牌影响力，提升营业业绩。平时业绩不好的店，通过节假日促销吸引消费者关注，培养自己的忠诚顾客。
总之促销有两个主要目的，那就是短期刺激消费增加，长期的影响是对新顾客的吸引，进而将其培养为忠诚顾客，达到长期的业绩增长。
2KTV促销内容的规划
做好促销规划也是一门很深的学问，一般现实中我们经常可以看到抽奖、打折、买赠等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是&力度&，啤酒买多少送多少、超市买多少送房费等等，甚至几十块钱就可以房费免费还送酒水。
但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题。什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。好的促销策划是针对特定的人群、达到特定的目的，只有有针对性的去规划活动内容，才可能击打到特定消费者的痛点，实现促销目的。我接触很多经营管理者往往会和我说，我的店要高中低端都吸引，什么样的顾客都喜欢！想想，这可能吗？
最后还要说下，好的促销方案一定要简介，不要想着在一次促销活动中做所有的事。每次促销只针对一个目标，易于操作，简单好记。我们有些经营者的促销方案看着花里胡哨挺热闹，最后消费者也没耐心看，也搞不明，这显然不是一个好的促销策划。
3KTV促销活动执行
促销的执行是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办端午、国庆促销活动，设计的时候想的挺好，要布置出端午节或是国庆节的氛围，但是最后执行下来效果就会变差，现场完全没有了节日的感觉。
执行的好坏关键还是执行前的准备，正所谓不打没准备的仗，文章最后一节我会说促销的准备。
4KTV促销的推广
促销推广就是将活动广而告之。在实践当中我经常发现有些管理者很喜欢策划各种活动，但是却不重视活动的推广宣传。活动出来距离要实施的时间只剩下几天了，最后只是在店里做些展架。这样的活动做给谁看？最后造成很好的活动知道的人很少，参与的人就更是凤毛麟角了，这些管理者还不明白问题到底出在哪里。
其实很多失败的促销活动都是出在推广上。作为促销的设计者，我们必须要考虑如何推广？通过什么推广？什么时间推广？你要推给谁？你的目标群体们关注什么？只有了解上边的问题，然后再去考虑怎么做。
5KTV促销效果的评估
活动结束后的评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说？一句老话说的好，失败乃成功之母。我们必须善于总结，我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的推广更适合，什么样的设计更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。
6KTV促销的力度
这里所说的促销力度，不要单纯的理解为给顾客让利优惠的力度有多大。促销的力度包括很多，可以是邀请的嘉宾多有重量级、宣传的推广多么的有声势、形式多么的新颖、场面多么的排场、场景布置的多么用心等等。
力度的大小直接影响KTV促销执行、KTV促销效果、KTV广告效应、最后实现KTV促销目的的因素。一家KTV没有必要总搞促销活动，但是一但搞了就要给消费者和员工留下深刻的印象，让他们从中体会到KTV店的文化和人文精神。每次不痛不痒的所谓促销，会让消费者麻木，最后变成鸡肋。
7KTV促销前的内部准备
最后说下促销前的内部准备，在KTV促销前要针对内部促销对员工进行促销培训，让每一位员工都有促销意识，都有参与促销的动力，都能掌握推销的知识和技术。灌输不搞个人英雄主义，强调团队协作推销的作用。并对表现好的团队进行奖励和表彰。要想办法利用一切可以利用的资源来宣传KTV促销活动，善用宣传手段和方法，授权给每一位员工应有的权限。
通过这些上述的准备之后，KTV促销活动就可以开始了。KTV促销活动在开始后，要注意现场的控制和不时的调节促销活动，使其适应消费者的要求，最终达到KTV促销的目的。
量贩KTV促销方式集锦
要点：直接价格折扣。
实例：打折房费，减价销售。
分析：损失利润，恶性竞价。
要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合。
实例：欢唱满2小时送1小时，点洋酒送啤酒等。
分析：城门失火，殃及池鱼。
要点：来店消费，返还现金。
实例：唱满房费300元返50元；超市购物200元，返还50元等 。
分析：收支两条线，税费规避，经手风险!
要点：凭卷凭票凭证优惠。
实例：凭学生证或凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度。
分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。
要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠。
实例：啤酒买10瓶送5瓶；会员积分集1000分，兑换12瓶啤酒。
分析：快速消费，集中消费。
要点：直接价格折扣!
实例：KTV和酒楼等业态互惠联合促销。
分析：互相优惠，目标对象统一。
要点：提供免费试唱1小时。
实例：适合开业前期，或特殊日子。
分析：尝试消费体验，直观感受。
要点：购酒水参与抽奖，现场或者集中开奖。
实例：主要超市活动。
分析：普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题。
要点：设置活动，参与有奖。
实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。
分析：针对配合参与活动之顾客。
10游戏参与
要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。
分析：调动现场消费者参与热情。
11竞技活动
要点：参与竞技活动，赢得相应奖品。
实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。
分析：调动消费者参与热情。
12公关赞助
要点：赞助社会公益事业和重大赛事。
实例：特困助学，希望小学，体育赛事。
分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
13现场商演
要点：在重要KTV门口或商业中心。
实例：k歌比赛、模特走秀，乐队主唱等。
分析：与观众互动，轰动效应，成本费用较高。
14顾客会员俱乐部
要点：为顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠。
实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部。
分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠。
15人员促销
要点：ktv楼层专门促销推介人员。
实例：促销员，临促等。
分析：扩大酒水食品销售，提高顾客认知，动态实体沟通。
16酒水经销商政策激励
要点：得到酒商政策激励。
实例：节假日实物奖励，大型活动支持。
分析：提高促销力度，积极性，活用政策手段。
17捆绑销售
要点：房费与酒水食品或酒水间相互捆绑销售。
实例：欢唱套唱，酒水套餐等。
分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让。
18限量特供
要点：特定时段和超市酒水的特价或者无偿销售。
实例：1元啤酒限时限量特供，每店每天限20打等。
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻效果。
19附加服务
要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。
实例：代驾，代订蛋糕，手机清洗、美甲等。
分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。
20老顾客回访
要点：对老顾客进行定期的回访。
实例：调查、完善店体服务。
分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客。
21社会热点炒作
要点：针对社会热点事件,结合产品进行炒作。
实例：关注当下热点新闻，事件炒作。
分析：利用热点事件，扩大影响力，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事。
22概念炒作
要点：炒作功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念。
实例：氧吧无烟KTV，主题KTV，3DKTV，ktv机器人服务等。
分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广。
23顾客消费引导
要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯。
实例：欢唱后微信支付减免，线上订房优惠等。
分析：适用于客户培养，新功能业务对顾客培养。
24其它创新促销
要点：全新的或者改进的有效促销方式。
实例：文化促销，情感促销等。
分析：新奇特促销手段，更好的促销效果。
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