一座城的“衣心衣意”—&—元通集团董事长姜克生专访
在郑州有这样一个商业项目，它只围绕精品来设计、建设、招商、运营，力争成为中国国际品牌示范地，成为中原首家集“商贸、展贸、网贸”三维一体的智慧商城，它就是――元通·名品国际。
　　中原骄傲系列人物访谈
　　如果说建筑是凝固的音乐，那么他们就是建筑里面最壮丽的乐章！这次隆重推出的中原骄傲系列人物访谈，将以新的角度，解读他们“心”的标尺。
　　一见到元通集团董事长姜克生，就被他务实、中肯的谈话风格所吸引。说起元通·名品国际这一智慧商城的布局，他从2000年开始，就从政策、区域上考虑这一梦想的落足点，从世界各地的商业上观察布局。
　　正所谓：外行人看热闹，内行人看门道。姜克生走到哪里，必看的就是当地的知名商业，成功的也好、失败的也好。他说，好的，在看完之后他一路上都在思考，好在哪里？将来自己要打造这样一个服装名品综合体，应该怎么借鉴。
　　失败的商业更要去看，看完之后思考，它究竟失败在哪？为什么它会失败？包括曾经喧闹一时的中原商战，姜克生都做过认真的考察，然后在那些“其兴也勃焉其亡也忽焉”的商业案例中去考虑未来之路。
　　古人云：君子有所思行。其思行的结果就是：2005年，组建河南元通纺织城有限公司，打造的中部地区“中国元通纺织城项目”，为郑州的纺织工业建设开了个好头儿，奠定了基础。一年后有了今天的郑州纺织产业园，成为郑州纺织产业园的龙头企业和优秀名片。
　　2006年，在郑州市政府和中国纺织工业协会的支持下，公司成功举办了“2006纺织行业中部崛起发展论坛”，并成功举办首届中国郑州国际纺织服装交易会。
　　2009年，公司“元通纺织服装物流城”等项目被作为郑州市重点项目，项目建设初具规模，纺织城等项目在中原区起到了示范效应，受到市、区领导好评，同年由于产业园的快速发展，其所在中原区被中国纺织工业协会命名为“中国新兴纺织产业基地”。
　　日下午，迎来了中国国际贸易学会国际品牌管理中心“元通·名品国际”启动仪式。
　　服装界和品牌
运营商精英欢聚于此回顾行业历史，共同探讨未来行业发展方向。据介绍，元通·名品国际项目拥有10万方精品住宅区，8万方电子商务境外购物总部级写字
楼，27万平方米繁华商业集群，境外电子商务展贸区，超大规模物流园区等等。打造中原地区国际品牌综合体典范。目前，近200家国际一二线品牌已经入驻元
通·名品国际，标志着郑州商业新航母的启动，同时也为郑上新区商圈快速形成增加了筹码。
　　在唐朝有这样一个宰相，他的名字叫魏征，他在《谏太宗十思疏》中就说：臣闻求木之长者，必固其根本，欲流之远者，必浚其泉源。元通·名品国际欲兴之久者，必有其思行的缘由。
　　做名品，只为“衣”意
　　再说到“衣”
之意义的名品选择时。姜克生说，通过他多年的观察发现：衣、食、住、行是一个商业的核心选择点，而衣又在第一位，这是几千年来商业自然选择的结果。你看在
这四大传统商业核心当中，吃的――多点少点都没关系，少了顶多挨点饿；住的――好坏没有固定的标准，只要遮风挡雨就可以；行的――没有汽车可以骑自行车，
没有自行车有牲口，没有牲口可以步行，但是衣服没有就不能出门。
　　元通·名品国际第一考虑就是“衣”，继续深挖衣的行业，不但要深挖，还要建立自己的品牌――做名品，做跨境购物的国际名牌展示交易平台。这也就是，为什么在大家都做住宅地产、城市综合体项目的时候，我们选择一心一意为“衣”造城，为“衣”打造首个智慧商城。
　　就是要走衣食住行的差异化道路，他们都去做地产、做住的范畴，我们就做“衣”，而且把“衣”的意义放大，放到现代化商业综合体的规模，打造现代化国际品牌的规模。
　　通过多年的商业思考，姜克生说：无论任何商业，唯一不变的真理就是变！随时随地随生活而变，要与时俱进。元通·名品国际做家纺、服装、国际品牌的理念就源于此，我们也可以把这个选择称为姜克生项目唯“衣”论。
　　在谈到这一点，姜克生还特别强调，纵观中华和世界上下几千年的变化又变化，进步又进步，从原始社会到社会主义社会，衣食住行从来都没有离开过人类的正常生活中。而围绕这四大行业做的生意、项目，除非自我经营不善、只要能与时俱进，很少有死掉的。
　　尤其衣这一
行，在当今品牌社会，咱们缺的就是国际品牌。咱们中华民族有着很强的创造力，但是缺乏国际品牌新思路的引导。所以我们要吸引世界名牌进驻河南、进驻郑州、
进驻元通·名品国际，采取一进一出的策略：一进，就是让国际家纺、服装名牌走进来，一出就是利用我们这个平台，让民族品牌走出去。
　　围绕这一定位，元通·名品国际极力革新国际品牌传统商业模式，带领郑州市服装行业走向品牌化、国际化、多元化道路。针对郑州服装市场上的传统商业模式，元通·名品国际打造了三大亮点。
　　其一是国际品
牌聚集。元通·名品国际与中国国际品牌管理中心、华联集团强强联手，把国际小百货、小首饰、名包、名品服饰等一线国际品牌引入郑州。逐步具备餐饮、酒店、
商超、物流配套功能，为商户们打造集销售、配送、仓储、融资、培训等为一体的新型智能化市场。采用现代交通流线组织和智慧定位管理系统，构筑庞大有序的立
体多维度交通空间。
　　其二是塑造三同。与欧洲同质、同步、同价。也就是所有在元通·名品国际的国际名牌要做到，品质与欧洲相同、新款上市时间与欧洲相同、商品价格与欧洲同价，当然这里的价格要加上中国关税。
　　其三是境外电商交易平台。
　　以实体商城为
依托、以品牌聚集为重点、以境外电商为引领，区别于当下主流综合电商平台，通过创新的视频购物等技术手段优化购物体验。同时线上、线下互动新的销售形式，
属实体商铺、虚拟商铺、移动商铺三合一的现代商业模式。为中原地区家纺服装市场向网络化数字贸易和智慧商城转型过程中构建新型商业生态链。
　　远见者预见未
来，稳健者思行致远。只有大胆创新并为之坚持者，才能笑到最后；也只有在贯穿创新中一丝不苟的先行者，才能走到最后。正如地产界的一句调侃语：“潮水之
后,才知道谁在裸泳。”拨开迷雾,远见者自然能预见未来。姜克生对于元通·名品国际的“衣”意之选，无疑是给商业综合体的一个启示。
　　测距离，以心为尺
　　在与姜克生沟通的过程中，就项目选址西区我们问他，为什么在多年前，整个郑州向东之时他落户郑西？
　　远不远主要看心的距离。心近，欧洲就在眼前；心远，咫尺也是天涯。姜克生直截了当地撂出了自己的观点。
　　郑东新区、航
空港区是热点地区，但是它替代不了西区。就像肯德基取代不了青椒肉片，牛排替代不了传统大米，这是生活的自然选择。从商业选择和项目选择上来讲都是这样，
各有各的优势。再说通过我们的调查，西区毗邻郑州市传统商业区，前有二七商圈，中有碧沙岗商圈，还有国棉纺织服装厂家聚集地，很多有实力的人基本都在这一
带生活。所以，我们就根据自己的判断，选择了西区。随着郑州城市框架的拉大，西区自然会成为人们关注的一个热点地区。
　　再看商业的购买心理，人们只要喜欢，从来不说距离远近。你看
　　现在中国人到北上广，到东南亚、到欧洲购物，距离从来不是购物的问题，所有的商业是货引客，不是客引货，交通便利，配套齐全，品牌全面充分满足消费者的需求。由此延伸到刚才咱们谈论的慈善上更是这样。
　　姜克生说慈善，不管你是有心无力，还是有心有力，不论能力大小，只要有一颗慈善的心就行。一个人首先要做好自己的事业，然后根据自己的能力去做贡献。
　　以心为尺，他选址西区，推动了郑上商业区域的发展；
　　以心为尺，他恒定了元通·名品国际的市场定位，拉开了郑州国际名牌聚集的新序幕；
　　以心为尺，他出资50万元在家乡开发荒山，植树造林，解决革命老区山林的生态平衡问题，受到了家乡党委、政府和群众的高度赞扬；
　　以心为尺，他捐资11万元兴建信阳商城元通希望小学，解决了数百名儿童的上学问题；
　　以心为尺，他捐资60余万元为家乡修建了“村村通”公路；
　　以心为尺，他
响应政府号召，减轻政府负担，公司积极创立就业岗位，安排下岗职工、大学生就业。2008年成立郑州市纺织服装创业孵化基地，2010年被共青团省委授予
“河南省大学生就业创业基地”。截至目前，公司共安排和带动下岗职工、残疾人员、失业人员、大学生就业1000多人，元通?名品国际开业后能解决就业约
　　心，在姜克生
思想体系中就是一把自然的尺度，品牌好、价格优，就会引来客源。以至于对于未来，他中肯地说：“我们不在于要做多大，而在于如何做精。目前我们有两个品牌
馆已招商完成，最终要扩展至四个主题品牌馆，届时可承载国内外2600家品牌入驻。把商业做精，争取最大增值空间，把企业的价值做大。就像石头与金块，同
样大小，价值不一样、比值不一样。”
　　有品牌，有未来
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HR：你能为公司带来什么？
1、你能为我们公司带来什么呢？
回答提示：
①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。
②企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
2、最能概括你自己的三个词是什么？
回答提示：
我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，
3、你的业余爱好是什么？
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
4、作为被面试者给我打一下分
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
5、你怎么理解你应聘的职位？
回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下
6、喜欢这份工作的哪一点？
回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
7、为什么要离职？
回答提示：
①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住；我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。
8、说说你对行业、技术发展趋势的看法？
回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
9、对工作的期望与目标何在？
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
10、说说你的家庭。
回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
[责任编辑：wyhbvickyh]
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