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细品目前保健品的主要销售渠道
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细品目前保健品的主要销售渠道
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3秒自动关闭窗口据群众举报，经缜密侦查，共查获嫌疑人数百名。
女子在郑州高速上被踹下车，哭诉一年被打二十次。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　来源：齐鲁网
　　昨天，山东卫视《调查》报道了深圳一个老人被保健品销售公司忽悠，4年里花了60多万买保健品，整个房子到处都堆满了，闹得与儿女反目。为了治病，这老人每天还吃七八种保健品，但最终导致病情恶化，自食恶果。那这保健品销售公司是怎么忽悠这些老人买保健品到了痴迷的地步呢？ 记者经过半个月的卧底暗访，拍摄到了一家保健品公司忽悠老年人的全过程。
　　记者卧底济南一保健品公司 带老人上课唱歌做游戏
　　8月18号，为了揭开保健品商家是怎么忽悠老人的，记者在网上先是搜索到了一些保健品公司的招聘信息，并随机选择了一家名叫济南人康生物科技有限公司的单位，他们在招聘保健品销售代表，记者按照联系方式给对方投了一份简历后，很快就得到了回复。按照对方的约定，第二天上午，记者来到了位于济南东二环的嘉恒商务大厦a座1201室面试，这家公司的人事部负责人接待了记者。
　　这位人事部的负责人说，他们公司总部在天津，全名叫天津人康生物科技有限公司，通过公司的网站查询，记者得知，这家天津人康生物科技有限公司是由东北、西北、华北、西南、华东五大片区保健品龙头公司组成。销售服务网络遍及东北、西北、华北、西南、华东五大区域，在全国拥有13家省会城市的分公司，地级市分公司多达100个以上。而济南人康生物科技有限公司是8月份刚刚成立的分公司，现在已经在济南开了7家店面。按照他们的规划，要在济南开到150家店面。他们现在在招聘的保健品销售代表岗位，工作就是到店面协助店长做好经营。试用期两个月，每个月3000元，如果干的好，两个月后就能晋升店长，月薪可以达到一两万。
　　在简单的面试后，记者被安排到了济南历城区南全福小区的店面上班。第二天早晨，记者来到了这家店面，这家店牌子上写着人康科技养生馆，还拉着条幅，上面写着“国家863项目惠民进万家”。在店面门口有很多中老年人。
　　走进店里，一间大约三四十平米的房间里，坐着30多位老人正在听员工讲课。在店里的墙上还贴满了公司的介绍和条幅，条幅上上面写着：“代天下儿女尽孝，为世间父母分忧、为中华民族人人身体健康而努力奋斗”等字样。
　　讲课现场 视频截图
　　画面中这位身穿正装，拿着话筒在给老人们讲课的男子就是这家店的店长，姓朱，他告诉记者，他是河北人，大学毕业没多久就来到这里工作，他已经在公司干了半年多了。
　　朱店长告诉记者，公司员工要每天早上7点半到店里上班，晚上5点半下班，一天给老人上4节课，每节课一个半小时左右，上午和下午各两节。他安排记者的工作就是配合他照顾好来这里的老人。
　　朱店长告诉记者，他们每天给老人上课时，就会宣传自己的公司和保健品，记者第一天来上班时，正巧赶上他们正在向老人们介绍一种叫南极磷虾油的产品。公司还把这个叫南极磷虾油的产品的介绍编成一首歌曲，每次上课前，员工都要带着老人唱。唱完歌曲，员工还会再给老人详细介绍这个产品。
　　除了这些，店员还会给老人讲故事，带老人做游戏、唱歌等活动。那这些老人为什么会这么准时的来上课呢？朱店长说，老人之所以这么积极，是因为每上完一节课后，他们可以从店里免费领到面粉、面条等生活用品。也有很多前来听课的中老年人告诉记者，他们就是为了领免费的生活用品来的。
　　在店里干了几天后，记者发现，虽然每天都会有很多老人为了领东西来按时听课，在讲课的时候，店长也会给老人提到自己的保健品，却没有看到员工极力推销的场面，也没有老人掏腰包卖保健品，这让记者有点奇怪，如果这样下去，不是赔钱的买卖吗？面对这个问题，朱店长却不以为然。“就是给他们讲讲课就行了。”
　　朱店长告诉记者，卖保健品是门学问，要学的很多，先要学会照顾好老人。
　　免费旅游泡脚泡温泉 保健公司套路深
　　在记者卧底的头三天里，除了给老人上课，发面粉、鸡蛋等生活用品外，这家保健品店并没有任何忽悠老人的情况，看上去的确是一家正规的保健品店面。可没想到，就在记者第4天去上班的时候，有情况发生了。
　　在记者卧底的第4天，朱店长突然在讲课的时候给听课的老人们放出了一个好消息，说公司要组织老人免费去河北旅游3天。“免费旅游，还带着玩儿，门票都免费的。这就是人康。”
　　听说是免费旅游，报名参加的老人很多。但并不是只要报名就能去的，朱店长告诉记者，除了已经买过公司产品的老人可以参加，另外就是从各店面中，挑选出在这几天上课过程中、有意向购买，或者可能成为潜在优质客户的老人去旅游。
　　第二天早上6点半，各个店面一共约70多名老人乘上了前往河北石家庄平山县旅游的大巴。当天下午4点来到了西柏坡红色旅游景区参观游览。一些腿脚不便的老人，还有员工全程搀扶照料。
　　当天晚上，老人们住进了当地一家温泉酒店。晚上9点多，朱店长把记者和店里其他员工叫到房间，给每人发了一个脸盆和几袋中药，他告诉大家，晚上要给老人泡脚。简单的给几位员工交代之后，朱店长拿着脸盆，敲开了老人的房间。
　　朱店长首先来到的是两位老大爷的房间，用房间的热水器烧热水。过了十几分钟，将洗脚盆端到了其中一名老人的脚下。老人也很自然的伸出了脚。泡了两分钟后，朱店长蹲下身子开始给老人搓脚。一边洗脚，还一边跟老人交流。而被洗脚的老人一直在称赞朱店长，自己的儿女都没这么给他洗过脚。洗完后，朱店长又来到另一个老人的房间，朱店长索性盘坐在地上，一边用双手给老人洗脚，一边抬头和老人有说有笑。
　　朱店长坐在地上给老人洗脚。视频截图
　　视频截图
　　朱店长告诉记者：“有了肌肤之亲之后，干什么都好干，人家靠什么买啊，就是你的服务。”
　　他说，这是打感情牌，要想让老人买公司的产品，就需要想方设法的照顾好老人，要比他们亲儿子亲女儿照顾的还要周到。而要做到有肌肤之亲，洗个脚还不够。
　　在温泉酒店里，员工给老人洗脚、搓背、按摩。视频截图
　　第二天上午，公司还组织老人泡温泉，这对朱店长他们来说，又是一次与老人更亲密接触的好机会。记者拍到了泡温泉的画面，画面左侧有两名员工，右边有四名员工在给泡温泉的老人搓背、按摩。
　　这个画面可以看到一名员工在给一名老奶奶搓脚，靠椅上还有几名员工在给老人按摩。在朱店长看来，这种亲密接触可以迅速的拉近他们和老人的距离，让老人觉得高兴，心甘情愿的掏钱买保健品，甚至让她们觉得不买都不好意思。而在给老人搓背增进感情的时候，朱店长开始借机向他们推销起自家的保健品来。
　　视频截图
　　对于朱店长的按摩，搓背，老人很享受，但对于保健品的推销，老人并没有要买的意思。面对这种情形，朱店长并没有灰心，因为在他看来，带老人免费旅游，给老人洗脚、泡脚，搓背、按摩这只是个开始，如果老人不动心，他们后边还有大招。
　　免费查体查出问题 被“下危机”老人很恐慌
　　带着老人去了景区游廊，也给老人泡了温泉，洗了脚。其中有些老人掏钱买了保健品，但有些仍旧没买，为了能卖出更多的保健品，第二天，人康公司河北保定分公司也带来了七八十个老人，与济南公司带来的老人一起，先进行个免费查体。
　　体检现场，有几十名老人在排队，一名身穿白色制服，看上去像是医生的中年女子，正在用一种仪器给老年人看病，老人旁边站着陪同老人的公司员工。老人把手指放在一个仪器上，显示屏显示出血管的情况。“你这有脑血栓，血管硬化有关系。”
　　这名女子对老人进行了简单的检查之后，就很快的说出了病情，并写在纸上。而且记者在卧底的过程中发现，这名白衣女子对每个老人做简单的检查后，总能准确的说出每个老人的病情，这又是怎么回事呢？公司的一名员工向记者说，这位医生打扮的女子，其实并不是什么医生，就是公司的一名普通员工，在体检开始前，各个店长把各自店里带来旅游的老人的病情已经做了摸底，发到了公司的微信群里，这个白衣服的女子在给老人体检时，就已经基本了解老人的病情。
　　朱店长告诉记者什么是“下危机” 视频截图
　　店长小朱告诉记者，在准确的说出每个老人的病情之后，这名女子还会多说出几种额外的老年人都会有的疾病，比如高血压、低血糖、脑血栓和心脑血管疾病，而且为了让老人买产品，还会强调病情的严重性，把老人的病情说得重一点，让老人感到不买保健品吃就不行的地步。这在他们行业内叫“下危机”。“会下危机吗？什么下危机，就是不治就死了，不治就躺了，对，就是你哪儿不好，不治就完了。比如说我身边谁谁谁不治就怎么样了。”
　　朱店长说，这样一来，带着恐慌心理的老人就会不再冷静，而这时候，这名女子就开始轻描淡写的推销起公司的保健品来。
　　“专家”在进行产品介绍。视频截图
　　在经过前期多重铺垫和渲染之后，很多老人的心理防线开始松动。这就为接下来要给老人们专门召开的保健品推销会做好了铺垫，紧接着，推销会在酒店的会议厅举行，整个会议厅坐满了将近两百人。一名声称是某知名医学大学毕业的资深专家开始给老人讲课。“人康首打产品，南极磷虾油，使我们国家的863科研项目之一；635南极磷虾油是石油、粮食、煤炭之后第四大资源。”
　　这名专家说，他们研制的南极磷虾油是国家重点科研项目，还是跟粮食、煤炭、石油一样有着重要地位的生物资源。不仅如此，南极磷虾油还可以治各种老年病。“吃了南极磷虾油，可以让中老年人的心脑血管疾病发病率和死亡率降低90%，还能增强中老年的视力。三高症的人在临床上用药物也是终身用药。南极磷虾油就有预防和治疗三高症的作用。服用南极磷虾油，会感觉我们视力好了，清楚多了。南极磷虾油是所有产品中无法比拟的产品。有了南极磷虾油，我们活到120岁成为可能，给我们中老年人带来了希望。”
　　老人拿着买保健品的钱和买的保健品合影
　　老人拿着买保健品的钱和买的保健品合影
　　老人拿着买保健品的钱和买的保健品合影
　　公司推上万元优惠套餐 150名老人购买22万元保健品
　　在推销会上，公司还推出了细胞能量液、聚邦片等保健品。这位女子还鼓吹，公司的保健品能够治疗任何老年病。介绍完产品之后，一些已经吃过公司保健品的老人上台发表了感想。
　　随后，公司的负责人宣布了本次活动的优惠，并开始接受预定。整个会场立刻变成了市场，员工来到老人身边，继续劝说老人购买保健品，还提出了很多优惠条件。记者拿到了公司的这份订购单合同，单据上设立了3个套餐，最高的套餐要21000元，可以赠送豪华饮水机和空气负离子机，最低的套餐也要9800元以上。
　　公司负责人陆续在群里晒出了预定订单。截止当天中午，济南分公司和河北保定分公司的一共150名老人，购买了22万多元的保健品。而在随后的几天时间里，预定保健品的老人陆续缴纳了全额费用。
　　我们来梳理一下人康公司销售保健品的套路：先是抓住了一些中老年人爱贪点小便宜，免费发放生活用品吸引他们来听课，找到潜在的客户后，就以免费旅游、给老人洗脚、搓背、按摩的方式，打亲情牌，赢得老人的欢心，如果老人还不买，就用查体夸大病情的方式吓唬老人，然后再开推销会，并夸大宣传，说自己公司的产品能治各种疑难杂症，忽悠老人买。最终很多老人上当受骗。
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消化病科普&·&
以前说“家有一老，如有一宝”，现在是“家有一老，如有一宝宝”。让父母远离保健品销售陷阱，光靠苦口婆心还不够。
“家里的老人又买了一堆保健品/总给我看养生鸡汤的文章/不肯去看病做检查，怎么破？”相信很多朋友都有过/正有这样的烦恼，以前说“家有一老，如有一宝”，现在是“家有一老，如有一宝宝”，有句说句，照顾老人的体验并不会比照顾小孩省心多少。常见的保健品销售4大招数下面揭穿常见的保健品销售4大招数，提醒消费者注意防范，避免掉入陷阱。&招数一：两日游一半时间在上课，“吃人嘴软”无奈掏钱日前，李老先生收到保健品公司邀请函，请他参加海滨两日健康行免费游，吃住玩全包，不需要老人掏一分钱，至于公司的产品，随便老人买不买，完全自愿。销售员拍着胸脯打包票，李老先生经不住诱惑接受了邀请。可参团后，李老先生郁闷了，说好的两日游有一半时间都是在宾馆宣传产品。销售员还借机夸大保健品功效，许多老人经不住软磨硬泡掏了钱。一些老人觉得免费游玩欠了保健品公司的人情，最后也掏钱买了。看到其他人都买了，李老先生想，反正吃了对健康有好处，也花2000元购买了两盒。招数二：路边免费体检，夸大病情“吓唬人”一些推销人员假扮医务人员给老人体检，夸大老人病情，趁机夸大产品功效。王老太太患有高血压，做点家务就觉得乏力。前几天，她在菜场门口看到有“白大褂”在免费体检，就凑过去咨询。“白大褂”很热情地帮她测了血压，还搭了搭脉。随后便天马行空地聊起健康话题，并嘱咐王老太太定期来测量。混熟后，“白大褂”告诉王老太太，她的高血压非常严重，除了按时吃药，还可以吃松花粉来保健，以增强抵抗力降“三高”。没费多大工夫，王老太太就很“听话”地掏钱买了足够吃两年的松花粉片。招数三：送鸡蛋送牙签盒，“小便宜”吸引老人听讲座邓阿姨说，不少商家利用老年人时间宽裕、爱占小便宜特点，打出送菜盆、送牙签盒、送购物车的横幅，吸引他们来“听课”。有的打出送鸡蛋的广告，只要连续来听课，第一天送一个鸡蛋，第二天送两个，第三天送三个……讲座中，推销员一般不直接介绍产品，而是从老年人关心的健康话题入手，让老人放松戒备，觉得来这里听课有用，下次自然再来。推销员能言善辩把产品说得天花乱坠，最后一些原本不打算购买的老人也把持不住掏腰包。招数四：“叔叔”“阿姨”叫得甜，还有上门捶背捶腿的“温柔一刀”最容易让独居的老年人中招。他们在渴望身体健康的同时，更渴望得到晚辈的关心和照顾。推销人员抓住这种心理，对他们在情感上的关心和心理上的暗示，成了成功推销保健品的关键。业务员大打亲情牌，一口一个“叔叔”“阿姨”叫得无比亲切，有的上门帮老人捶背捶腿，听他们诉苦聊天，让一些子女不能经常陪伴在身边的老人觉得温暖，心甘情愿掏钱买保健品。可一旦老人吃了没效果或要求退货，销售员就会迅速“变脸”，以疗程不够、个人体质不同等理由拒绝退货退款，有的甚至人去楼空。提醒：子女多关心老人需求赛虹桥工商所提醒消费者尤其中老年人，保健食品不是药品，不能用于治疗疾病，一些不良商家通过各种招数夸大产品功效，使消费者不但损失金钱，甚至耽误疾病的治疗。即使是正规保健产品，如果夸大产品功效、虚假宣传，也是违法行为，消费者可以保留宣传彩页，或采取拍照、录音、保存购物票据等作为证据，及时投诉或举报。工商部门还建议，子女应该多关心老人，及时了解老人的精神需求和身体情况，避免他们被保健品商家忽悠。老人并不是不关心身体健康，相反他们对疾病和死亡的焦虑和恐惧比我们更加强烈，但是他们更愿意相信邻居、路人，那他们接触到的报纸、电视、养生机构、邻居老王都会跟他们讲什么？无非是“每天吃/喝xx，高血压糖尿病可以不药而愈”、“西医害死人，楼上的xxx本来好好的，就是因为去医院检查了一下，医生说得了癌症，治了几个月就死了”、“老中医偷偷告诉你的十个健康秘诀，不看这辈子白活了”……1、要在平时加强我们与老人之间的情感连接。多回家看看他们，跟他们聊聊自己、聊聊孩子，再从平等的角度跟他们潜移默化地聊聊健康科普，最后说“老爸/老妈你一定要注意身体啊，以后孩子还等着跟你学写作文/画画/打球呢，下个礼拜我带你去体检吧”。你觉得这样做，会不会比整天不见面、一回去或打电话就命令：“快点去体检，你怎么就讲不听呢blablabla……”更加容易接受呢？2、另外，鼓励他们多参与有挑战性的活动。平时生活大小事情也多问问他们的意见（即便假装效果也可能更好），可以让他们感受到自己的价值，提高对自己的评价。这非常重要，有助于保持大脑健康，降低对死亡的焦虑，提高自主判断的意愿和能力。让他们自发地觉得科学是有道理的，体检是好的，自然更加容易配合。3、最后，还有一些技术层面的东西。比如，他们不是觉得我们是小孩子嘛，就跟他们说：“这可不是我说的，是楼下那个很有出息的xx医学博士说的哦”，听起来应该比隔壁老王要强一些吧……？大家可以多多摸索。关爱老人，需要我们更加有爱心和耐心地与他们同行。说到保健品，这些也不可信：
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生活 &正文
　　女子因内疚自曝保健品营销内幕 老人想不上当都难
　　女子因内疚自曝保健品营销内幕
　　以免费为饵，推销老年保健品，何洁（化名）在柳州市谷埠街一家保健品营销公司干了两个多月后，再也忍不住决定转行。“不想再忽悠老人，他们对我很好，实在不好意思。”她希望通过揭露一些保健品营销内幕，提醒更多老年人不要上当受骗。
　　专挑有钱的老年人下手
　　何洁说，公司的推销方式就是通过发传单提供免费礼品索取老人的资料。当老人到店里领取礼品时，一场“算计”就开始了。她一面让老人根据自己的工资卡医保卡填写相关资料，一面展开调查摸清老人的家境和消费习惯。“有的时候，感觉自己就像间谍，在窥探老人们的隐私。”
　　摸清老人底细后，她再针对那些有消费能力的老人，开始拉家常套近乎，送礼品拢人心，慢慢将老人培养成“好朋友”。何洁说，如果对方经济条件不好，他们就放弃这一目标。碰上老人身体不好，又没和儿女住在一起，这样最容易下手。
　　何洁接下来详细介绍了保健品营销公司的一些手段。
　　她说，现在保健品公司的摸底手段越来越高明。如果直接问话，老人会产生抵触心理，因此询问方式有讲究。他们会通过聊天的方式问老年人家里的房子、电器情况，从而间接了解他们的经济情况。比如说：“阿姨，听说您家里的电视好大呀，是您的孩子送的吧？”这时，对方可能高兴地说：“没有啦，是我老公买的啦！”这么一来，老人家中谁掌握“经济大权”就一清二楚了。下一步，公司会发一张“顾客基本情况调查表”，让销售人员尽可能掌握“可作为关注对象”的老人的相关资料。
　　“我们卖保健品，主要有四个绝招，基本上多数老人都挡不住。”何洁说，第一招是“免费礼品和服务”，他们从各种途径，拿到老人的联系方式，然后通过电话调查老人隐私；第二招是“亲情公关”，最好是和老人建立“亲人般的关系”，他们经常 “陪聊”并嘘寒问暖，取得老人的信任；第三招，“舍不得孩子套不着狼”，公司会掏钱请老人去旅游。旅途中，公司还会让他们用公司的保健品，总之，让老人感觉到“比亲生子女还亲”。此外，公司还会送出很多保健品，拉近距离。
　　第四招，“现身说法”，最常见的是举办讲座进行推销，在讲座中，公司会安排 “患者代表”上台，以亲身经历“现身说法”，告诉老人吃了保健品有多好。当然，讲座中，还有“医疗专家”配合忽悠，最终让老人掏钱消费。
　　“连哄带吓，想不上当都难”
　　为吸引老年人购买保健品，商家多采取健康讲座、发放免费赠品等形式来推销。而且，为了让自己的产品显得“高大上”，不少商家甚至不惜下血本把活动地点设在高档酒店。
　　何洁总结，保健品讲座一般时间不会太久，否则老人会坐不住，精神也会不集中。讲课的主要目的就是通过危言耸听，让老人担心自己的身体已经出了大问题，然后我们来帮他们“解决”这个问题。
　　“专家”在讲座上会把保健品当药品来卖，把小病小痛的危害说得极为严重。
　　这个时候，老年人难免会提心吊胆，咨询“怎么办”，“专家”会在这个关键时刻推出保健品，并给这些保健品冠以“中国健康协会”唯一推荐药品、相关明星防衰老都使用该产品等等，给老人“洗脑”。
　　一盒保健品上千元，买三赠一，有些老年人会立即购买，还有些会因钱不够回家取或找借口离开，但是“专家”不会轻易放老人走。保健品营销公司会让销售员迅速将老人分流，避免老人们扎堆商量，并提出跟随老人回家拿钱。有时候还会当场给销售员发年终奖，让销售员将年终奖借给老年人，先付款买产品随后跟老年人回家拿钱。
　　何洁说现在都“精”了，有时不太相信专家，那也不打紧，还有检测仪，你不能不信“科学”吧？“公司有一种仪器据称能测出血栓前状态。只要抽取1毫升静脉血，放在仪器里转20分钟，拿出来倒在纸上，就能看到血栓长短。”
　　“这种仪器到底科不科学我不知道，但是通过调节抽血量和仪器温度，可以人为控制检测结果。”何洁说顾客第一次验血时可以把血栓调得长一点，有的老太太一看自己血栓那么长，都被吓哭了。何洁说，这么一顿连蒙带吓唬，哪个老年人还能沉住气不买产品？
　　“再做下去，我的良心会不安”
　　何洁说，看到越来越多的老年人落入保健品营销陷阱，付出大量的金钱，但是对健康却没有丝毫效果，她的良心非常不安。在该公司做了两个多月后，她再也忍不住提出辞职，转了行。
　　何洁干了两个多月，接触了很多老年人，她说其实很多老年人心肠都很好，对销售人员也很好，每次见到我们都嘘寒问暖的。但是每每想到向这些老年人卖出那么多无用的保健品，何洁心里总是良心不安，觉得对不起他们。
　　“很多老人经不住忽悠，加上又怕自己身体真的出问题，往往沉不住气掏钱买产品，而且一掏就是好几千元或者上万元，有时候只用两三天，公司的营业收入就可达到20万。”何洁介绍说。
　　何洁说虽然这行业利润很高，但她不想心存愧疚，所以才决定辞职，逃离这一行当。（南国今报记者黄远来）
责任编辑：郭一晨 SF160目前保健品的主要销售渠道有哪些？ 企业管理问答 企业管理培训-中华品牌管理网
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新型销售渠道：网络销售 其它：电话销售，上门推销，}